ACTIVIDAD 3.

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Por

Julieta Carolina Muñoz González

PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN

Rene Alejandro Aponte Escobar

NRC 5252

Bogotá-Colombia. 31 marzo, 2020

PRIMERA PARTE: La estrategia del océano azul

Capítulo 1. La creación de los océanos azules
Un océano azul es la representación a las industrias que actualmente ya no existen, es llamado
como el espacio desconocido del mercado. Esto lo explican comparando dos empresas y de allí
fue que nació el Cirque Du Soleil, ya que las anteriores habían caído en su zona de confort y esto
ya no lo hacía atractivo para sus clientes que en la mayoría eran niños, entonces lo que hicieron
fue crear un espacio en el mercado, buscando clientes totalmente distintos dispuestos a pagar muy
buen dinero en la búsqueda de nuevas experiencias.

La empresas competitivas tienen como reto encontrar un nuevo espacio en el mercado, por eso
existen dos universos: Los océanos rojos son empresas atrapadas en lo convencional, en su zona
de confort,compitiendo en el mercado ya existente, tratando de vencer a la competencia,
explotando la demanda que ya existe en su mercado, alienando todo el sistema de actividades de
la empresa con la decisión estratégica o del bajo costo.

Los océanos azules por su parte no compiten, solamente buscan una estrategia diferente
innovando en ese mercado también con la utilidad y precio, ya que reduciendo los precios
aumenta el número de compradores, creando un espacio en el mercado sin competencia con una
nueva demanda.

Capítulo 2. Herramientas y esquemas analiticos

Los empresarios al notar la competencia en los mercados de los océanos rojos, recurren a
herramientas tomando grandes riesgos obteniendo ventajas competitivas frente las otras
industrias, la estrategia de los océanos azules es minimizar el riesgo cumpliendo con las
necesidades de los clientes.

Se fundamentan cuatro conceptos claves cuestionando la lógica estratégica y el modelo de de

negocios de la industria; estos son: Eliminar, reducir, incrementar y crear. Esto permite realizar
un análisis para saber si al productor le están sirviendo las estrategias para que pueda ofrecer una
estrategia nueva y a la vez con bajos costos.

En la curva de valor es indispensable considerar tres conceptos que son: Foco;ya que sin esto lo
precios se elevarían ,divergencia por que sin esto no existiría una innovación para los clientes y
mensaje contundente y claro para que sus clientes tengan una mayor convicción llamado la
atención del cliente y haciéndole sentir la necesidad de obtener ese producto, reflejando ideas
innovadoras.

SEGUNDA PARTE: Formulación de la estrategia del océano azul

Capítulo 3. Reconstrucción de las fronteras del mercado

Encontramos seis factores básicos para rehacer las fronteras del mercado, agrupados bajo el
esquema de las seis vías:
 ● Primera vía: Explorar industrias alternativas: Las alternativas comprenden productos o
servicios donde sus funciones y formas son diferentes pero cumplen la misma finalidad; el
espacio que separa a las industrias alternativas ofrecen oportunidades para la innovación
en valor.
● Segunda vía: Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector: Son un grupo de
compañías dentro de la misma industria que aplican estrategias similares, están
clasificados en la base de dos dimensiones que son precio y desempeño.
● Tercera vía: Explorar la cadena de compradores: Los compradores que pagan por el
servicio o producto pueden ser diferentes a los usuarios y algunas veces líderes de
decisión. Las empresas pueden modificar sus curvas de valor y centrar su atención en un
grupo de compradores antes invisible.
● Cuarta vía: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios: En la mayoría de
las industrias su competencia concurre dentro de los límites de los productos y servicios
ofrecidos.Analizar el producto o servicio, determinar los aspectos molestos y eliminarlos
o sacar un producto complementario para su solución.
● Quinta vía:Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores: Algunas
industrias compiten con precio y función, otras compiten con sentimientos y su valor
emocional, elevando el precio sin mejorar su funcionalidad.
● Sexta vía: Explorar la dimensión del tiempo: Las empresas adoptan las tendencias
lentamentente para poder mantener el ritmo de desarrollo de las tendencias actuales,
identificando nuevos caminos en las tendencias observadas en la actualidad.

Explorar las fronteras de mercado, se trata de operar dentro de un proceso estructurado y

reorganizar de una manera completamente nueva.

En la competencia frontal la industria está enfocada en sus rivales, en su posición competitiva

dentro de un grupo estratégico,servir mejor a sus compradores, maximizar el valor de su
productos, mejorar los precios por la orientación sentimental o funcional adaptándose a las
tendencias que surgen a su alrededor.

En la creacion de oceanos azules explora otras industrias y grupos estratégicos, redefiniendo al

grupo de compradores explorando los productos y servicio complementarios, también
replanteando su orientación emocional y funcional .

Capítulo 4. Enfocarse en las perspectiva global, no en las cifras

Es fundamental para mitigar el riesgo de la planeación , consiste en invertir mucho tiempo y

esfuerzo para lograr unos movimientos tácticos en medio del océano rojo. El objetivo es dibujar
un cuadro estratégico para que la compañía se dirija a los océanos azules usando la creatividad de
sus colaboradores.

Con una creación de un cuadro estratégico la compañía y su gerente pueden centrar su atención
en las perspectiva global. El cuadro estratégico cumple con tres propósitos:(1)es que muestra el
perfil estratégico de una industria porque plasman las variables que inciden en la competencia.(2)
Muestra el perfil estratégico de los competidores y revelan variables de sus inversiones siendo
una gran estrategia.(3)Por último muestra el perfil estratégico de la compañía donde se reflejan
como invierten y cómo podrían invertir en el futuro. La elaboración de este cuadro cuenta con
cuatro pasos: Despertar visual,exploración visual, feria visual de la estrategia y comunicación
visual.

La visualización de la estrategia también ayuda a los gerentes encargados de la estrategia

corporativa a planear el crecimiento y futuras utilidades utilizando el mapa de pioneros,
emigrantes y colonos.

Capítulo 5. Ir más allá de la demanda existente

Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las compañías deben mirar al lado opuesto,hacia
sus no clientes y sacar provecho de las cosas que valoran los compradores en común.Existen tres
niveles de no clientes:(1)Personas que no tardan en convertirse en clientes, (2)Clientes que
conscientemente se rehúsan a elegir el mercado de su empresa y el (3)no clientes que se
encuentran en mercados muy lejos al suyo.

Se crea una curva de valor a partir de no actuar sobre esto:la matriz eliminar , reducir,
incrementar y crear. Esto obtiene dos beneficios que son: Se ven obligadas a buscar
diferenciación y el bajo costo,identifican si están orientadas solo a incrementar y crear, elevando
la estructura de costos y exagerado en la ingeniería de los productos y servicios. Se puede
comprender fácilmente , se investiga en cada una de las variables en la cual se encuentra la
industria.