GERENCIA ESTRATEGICA

MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATEGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN.

PRESENTADO POR:

JORDY JAVIER CÉSPEDES RAMÍREZ ID: 559818

SERGIO DANIEL RAMIREZ ROCHA ID: 546124

JUAN DAVID VARGAS DIAZ ID:548014

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

IBAGUÉ, TOLIMA.

27-MARZO-2020
 INTRODUCCIÓN

En el trabajo que se desarrolla a continuación se pretende explicar y dar a conocer la aplicación

de la Matriz PEYEA a la Salud Plena SAS. Las matrices estratégicas son representaciones que

sintetizan algunos de los factores, parámetros y características más relevantes para seleccionar el

tipo de estrategia más apropiada en función de los objetivos perseguidos, las circunstancias del

entorno y los recursos y capacidades de la organización. Las matrices combinan factores internos

y externos del negocio concernientes al sector o industria en el cual opera.

La matriz PEYEA es un instrumento importante para la adecuación de una etapa. Su marco de

cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es

la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos

dimensiones internas: fuerzas financieras (FF) y ventaja competitiva (VC); y dos dimensiones

externas: estabilidad del entorno (EE) y fuerza de la industria (FI). Estos cuatro factores son las

cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus

posiciones estratégicas interna y externa.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

*Recolectar información de la empresa Salud Plena SAS como lo es tipo de mercado, posición,

cantidad de empleados, clientes y su segmentación, entre otros.

*Analizar la situación de la empresa con los datos recolectados y comprender su estado frente a

sus procesos macro entorno y micro entorno, implementando herramientas como lo es la matriz

PEYEA.
 MATRIZ PEYEA

VENTAJA COMPETITIVA.
Al observar el cuadrante de ventaja competitiva de la matriz PEYEA, se ratifica que la
empresa tiene las armas para competir a partir de la diferenciación. Sin embargo, sus
niveles productivos y competitivos no son lo suficientemente elevados para llegar a tener
una mayor participación. Esto se debe, en parte a que el clima para trabajar dentro de esta
no es el mejor, afectando directamente la motivación de su personal. A pesar de esto la
clínica logra ofrecer una alta calidad y un buen servicio a sus pacientes, haciendo que
estos estén dispuestos a pagar grandes sumas de dinero por sus tratamientos.

FUERZA DE LA INDUSTRIA
Como se ha sostenido a lo largo de este trabajo, la empresa presenta un devenir de
crecimiento importante por todas las oportunidades que se están generando desde lo
público. Además de esto encontramos que las barreras de entrada para nuevos
competidores son altas porque para competir se necesita de unas curvas de aprendizaje y
experiencia altas y no existe la amenaza de productos sustitutos para la odontología.

Sin embargo, en el segmento se encuentran competidores fuertes que abarcan gran parte
de este y se ha venido percibiendo que la gente no cuenta con los mismos recursos para
gastar las mismas cantidades en algunos servicios que se ofrecen en el segmento y que
representan más un lujo que una necesidad, como es el caso de la odontología estética.

FUERZA FINANCIERA
En este cuadrante de Fortaleza Financiera podemos ver con mayor claridad porque la
gestión financiera se identificó como una fortaleza. La rotación de la cartera y el recaudo
del dinero generado por las ventas es eficiente, no llega a afectar la caja de la
organización, generando que la empresa pueda respaldar sus deudas.
EN EL CASO DE LA EMPRESA, LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES ES

UNA SITUACIÓN QUE SE PUEDE PRESENTAR, DADO QUE SECTOR SERÁ

ALTAMENTE ATRACTIVO PARA DIFERENTES INVERSIONISTAS, POR ESO SE

DEBE PENSAR EN LA MANERA QUE LOGRE CONVERTIRSE EN EL FUTURO

CERCANO EN UNO DE LOS LÍDERES DEL SECTOR, LOGRANDO QUE EL

MERCADO REGIONAL Y NACIONAL LO RECONOZCA COMO TAL Y QUE

TENGA LA CAPACIDAD DE RESPONDER A POSIBLES INCREMENTOS DE LA

DEMANDA SIN QUE SE AFECTEN O ENTORPEZCAN SUS PROCESOS.

 CONCLUSIONES

*Teniendo en cuenta la necesidad de la empresa, se puede concluir que el modelo propuesto le

abrirá las puertas a la compañía estudiada a tomar provecho de las oportunidades latentes en

nuevos mercados, gracias a que le ha brindado un panorama amplio de lo que ocurre a su

alrededor, orientándola hacia el posicionamiento estratégico, sustentado en la obtención de la

eficacia operativa, la ejecución de una estrategia de diferenciación y la correcta toma de

decisiones.
 RECOMENDACIONES

Se recomienda a la compañía realizar un análisis y estudio de su cultura organizacional actual,

con el fin de conocerla y describirla, para así saber de manera clara, que políticas concretas de

motivación, mejora del clima laboral y gestión del talento humano se deben aplicar para obtener

como resultado conductas colectivas positivas que desemboquen en la construcción y desarrollo

de una ideología clara, con principios sólidos alineados con los valores y objetivos corporativos.
 BIBLIOGRAFIA

Libro guía. Chiavenato, I. (2011). Planeación estratégica. Fundamentos y aplicaciones (2.a ed.).

México, D. F.: McGraw Hill. Sandoval Duque, J. L. (2014). Los procesos de cambio

organizacional y la generación de valor. Estudios Gerenciales, 30(131), 162–171.