Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Elaborarea Strategiei in Organizatiile N PDF
Elaborarea Strategiei in Organizatiile N PDF
FACULTATEA DE MANAGEMENT
LUCRARE DE LICENŢĂ
Profesor coordonator:
Lector Dr. Sebastian-Ion CEPTUREANU
Absolvent:
Răzvan-Victor SASSU
BUCUREŞTI
- 2012 -
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCUREȘTI
FACULTATEA DE MANAGEMENT
Elaborarea strategiei în
organizațiile non-profit
Profesor coordonator:
Lector Dr. Sebastian-Ion CEPTUREANU
Absolvent:
Răzvan-Victor SASSU
BUCUREŞTI
- 2012 -
Dedicată tuturor celor care au înțeles
că schimbarea începe cu fiecare dintre noi
Cuprins
Bibliografie
Capitolul I. Strategia: Concept, importanță, metodologie de realizare
1
"stratagem noun" Oxford Dictionary of English. Edited by Angus Stevenson. Oxford University Press, 2010.
Oxford Reference Online. Oxford University Press. Oxford University Dept of Continuing Education. 7 February
2012 <http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t140.e0819430>
1
"arta creării și implementării de planuri pentru atingerea unui anumit scop" 2. Este o definiție
scurtă și general-aplicabilă, nereferindu-se numai la organizații.
O definiție mai cuprinzătoare și specifică mediului de business ne ofera profesorii
Johnson si Scholes, care afirmă că "strategia este direcția și scopul unei organizații pe termen
lung, care îi conferă acesteia un avantaj prin folosirea unei anumite configurații de resurse într-
un mediu dat, pentru a îndeplini nevoile pieței și așteptările stakeholderilor"3. Cu alte cuvinte,
vorbim despre direcția în care vrea organizația să se îndrepte pe termen lung, piețele pe care vrea
să concureze și activitățile pe care acest lucru le presupune, cum poate organizația să obțina o
performanță superioară pe aceste piețe și ce resurse trebuie să aloce, care sunt factorii externi
care pot influența strategia și, în fine, care sunt așteptările stakeholderilor 4.
Renumitul profesor de la Harvard Business School Kenneth R. Andrews a formulat una
dintre cele mai complete definiții ale strategiei unei organizații: "Strategia reprezintă ansamblul
deciziilor dintr-o organizație care îi determină obiectivele și scopurile acesteia, producând
principalele politici și planuri pentru atingerea acestor obiective și definind segmentul de piață pe
care organizația vrea să își desfășoare activitatea, ce fel de organizație economică și umană este
sau își dorește să fie, precum și natura contribuțiilor economice și non-economice pe care dorește
să le facă acționarilor, angajaților, clienților și comunității” 5.
În articolul "What is strategy?" publicat în revista Harvard Business Review în anul 1996,
Michael Porter enunță strategia ca fiind crearea unei poziții unice și valoroase pentru organizație,
care implică un set de activități diferite 6. Tot în viziunea lui Porter în completarea noțiunii de
strategie ar trebui să adăugam și alte concepte:
1. Eficiența operațională, definită ca efectuarea unor activități similare mai bine decât
rivalii;
2. Poziționarea strategică, adică derularea unor activități diferite sau asemnănătoare în
moduri diferite față de rivali;
În opinia mea, strategia reprezintă modalitatea prin care o organizație iși poate defini o
poziție unică, care să îi confere un avantaj competitiv solid și să o ajute să iși îndeplinească
misiunea economico-socială pentru care a fost creată.
Acest lucru implică, în mod natural, efectuarea anumitor alegeri în detrimentul altora,
după cum afirmă și Michael Porter în articolul citat mai sus. Astfel, de cele mai multe ori suntem
nevoiti să ne concentrăm resursele doar pe o anumită zonă, unde organizația noastră poate obține
performanță maximă, consolidându-și în acest fel poziționarea strategică și obținând eficiență
operațională.
2
Dicționarul Merriam-Webster, Enciclopedia Britanica, Ediția Online, Septembrie 2011 - http://www.merriam-
webster.com/dictionary/strategy
3
Gerry Johnson, Kevan Scholes, "Exploring Corporate Strategy: Text and Cases", Financial Times/Prentice Hall,
Harlow/Essex, 2006, p. 2-14
4
Tutor2u.net, Septembrie 2011 - http://tutor2u.net/business/strategy/what_is_strategy.htm
5
Kenneth R. Andrews, "The Concept of Corporate Strategy", McGraw-Hill School Education Group, 1987, p. 17
6
Michael Porter, "What is Strategy? ", Harvard Business Review, Noiembrie 1996, p. 61-78
2
1.2 Factori de influență în elaborarea și implementarea strategiei
Pentru ca un manager să elaboreze și să implementeze cu succes o strategie este absolut
necesar ca acesta să ia în considerare potențialii factori de influență care pot afecta întregul
proces atât în sens pozitiv, cât și negativ. O organizație este formată din oameni și lucrează cu
oameni, și orice strategie are efecte directe și indirecte asupra tuturor acestor oameni, care
formează de fapt mediul extern și intern al organizației, sau stakeholderii acesteia.
Am putea chiar să comparăm, in extenso, procesul de elaborare a unei strategii
organizaționale cu cel de elaborare a unei politici publice din punctul de vedere al consultării
factorilor implicați. În acest sens, urmărim două aspecte principale:
1. Creșterea calității strategiei in etapa de planificare, prin consultarea factorilor care vor
fi afectați de implementarea acesteia și luarea în considerare a feedback-ului primit;
2. Implementarea eficientă și fără resentimente a strategiei, stakeholderii trebuind
motivați și convinși că strategia respectivă este cu adevărat soluția optimă, în condițiile
date; În caz contrar, implementarea strategiei se poate solda cu un eșec major,
management-ul întâmpinând opoziție din partea angajaților, clienților, furnizorilor etc.
Așadar, este indiscutabilă luarea în considerare a factorilor de influență, dar mai întâi
trebuie văzut care sunt aceștia (cei mai importanți):
a) Acționarii (unde există) – Acționarii sunt practic proprietarii societății, și dețin o serie
de pârghii de putere care pot ajuta considerabil la implementarea strategiei sau,
dimpotrivă, pot contribui la distrugerea acesteia. Scopul principal al acționarilor este de a
obține profit și, uneori, de a avea un impact social în comunitate. Responsabilul cu
implementarea strategiei trebuie să țină cont de ceea ce îi motivează pe acționari și să
aibă grijă ca prevederile acesteia să fie corelate cu dorințele acționarilor.
b) Angajații – Liderul trebuie să le explice angajaților nevoia noii strategii și să aplice
principiile managementului schimbării pentru a-i motiva pe aceștia să devină chiar
catalizatori ai noii direcții. Fără ajutorul angajaților, implementarea strategiei este sortita
eșecului. Totuși, trebuie evitată și indiferența sau apatia angajaților față de strategie,
eforturile trebuind depuse în direcția antrenării active a acestora în procesul de
implementare.
c) Management-ul de nivel superior – Situația nu este mult diferită față de angajați, însă
managerii trebuie să aibă un cuvânt de spus încă din faza de planificare a strategiei.
Aceștia trebuie să se simtă consultați și chiar sa participe activ la procesul de elaborare.
În faza de implementare, rolul acestora este de a disemina și de a-și implica activ
subordonații în noile activități. Este important ca fiecare manager și angajat să înțeleagă
pe deplin direcția în care se îndreaptă organizația, și apoi sa lucreze în echipă pentru
atingerea acelui țel. Această strategie a fost adoptată și de Steve Jobs în cadrul companiei
3
Apple, cand le-a creat angajaților o noua identitate, de "pirați", cu un scop clar, comun,
acela de a crea cel mai bun Mac posibil pe măsura dorințelor clienților 7.
d) Capacitatea economico-financiara a organizației – strategia trebuie să țină cont de
posibilitățile reale ale organizației și de statisticile sale financiare din ultimii ani și,
desigur, de potențialul afacerii pentru următorii ani; Tot aici se vor urmări și capacitățile
tehnologice și gradul de modernitate al organizației.
e) Dimensiunea și complexitatea organizației – Cu cât organizația are mai mulți angajați
și o activitate mai intensă și complexă, cu atât strategia devine ea însăși mai complexă.
Aceasta trebuie să fie adaptată la nevoile reale ale organizației, și să nu împrumute
concepte și idei care au funcționat in alte organizații, de alte dimensiuni.
7
Jay Elliot, Steve Jobs: iLeadership pentru o noua generatie, Publica, București, 2011, p. 59-80
4
1.3 Tipologia strategiilor
Dupa complexitatea și sfera de cuprindere a lor, strategiile pot fi8:
1. Strategia bazată pe costuri – În acest caz, organizația oferă cel mai mic preț de pe piața
pe care activează.
2. Strategia de diferențiere – Organizația câștigă o poziție unică pe piață, oferind produse
cu caracteristici cerute de consumatori, dar pe care nu le mai oferă nimeni.
3. Strategia focalizată – Organizația se axează doar pe anumite segmente ale pieței și oferă
fie cel mai mic preț, fie produse unice.
a) Fundamentarea strategiei
b) Elaborarea strategiei
c) Implementarea strategiei
d) Monitorizarea și evaluarea rezultatelor obținute
8
Ovidiu Nicolescu, Ion Verboncu, Fundamentele managementului organizației, Ed. ASE, București, 2008, cap.1.2.1
9
Michael Porter, "What is Strategy? ", Harvard Business Review, Noiembrie 1996, p. 61-78
10
Ion Popa, Ghid de realizare a strategiei, Ed. ASE, 2004, cap.2
11
Andreea Zamfir, Managementul Serviciilor, Ed. ASE, București, 2011
5
viitoarei strategii, contribuind decisiv la formularea strategiei globale. Fundamentarea strategiei
organizaționale implică:
Stakeholder Interes
Proprietarii / Acționarii Proprietarii organizației își doresc, în cazul companiilor for-
profit, câștiguri cât mai mari în termeni de profit, prețul
acțiunii, rata dividendului.
Managerii Doresc ca prin noua strategie să li se ofere șansa de a obține
performanțe superioare pentru a se afirma, pentru a-și crește
prestigiul, veniturile. În plus, sunt motivați dacă li se permite
exercitarea propriului stil de conducere.
Angajații Sunt interesați de siguranța locului de muncă, creșterea
veniturilor și asigurarea unui climat de muncă corespunzător.
Banca Dorește creșterea nivelului de creditare și a intensității
tranzacțiilor efectuate de organizație.
Clienții Sunt interesați de un raport calitate-preț corespunzător, de
calitatea serviciilor/produselor, de servicii post-vânzare etc.
Partenerii Sunt atenți la respectarea angajamentelor luate prin
intermediul contractelor de parteneriat și la direcțiile de
dezvoltare ale organizației în vederea colaborării viitoare.
Comunitatea locală și ONG- Doresc ca activitatea organizației să nu afecteze în mod
urile negativ populația și comunitatea în ansamblu, ci chiar să fie
o prezență care să contribuie la dezvoltarea acesteia.
Principalele modalități prin care poate fi realizată fundamentarea strategiei unei organizații sunt:
6
1. Studii de diagnosticare – identifică punctele forte și slabe ale organizației, precum și
recomandările ce se impun;
2. Studii de marketing – analizează piața pe care activează organizația, clienții existenți și
potențiali;
3. Studii ale mediului ambiant al organizației
12
"mission statement" A Dictionary of Marketing. Charles Doyle. Oxford University Press Inc. Oxford Reference
Online. Oxford University Press. Oxford University Dept of Continuing Education. 7 February 2012
<http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t325.e1152>
13
"competitive advantage" A Dictionary of Economics. John Black, Nigar Hashimzade, and Gareth Myles. Oxford
University Press, 2009. Oxford Reference Online. Oxford University Press. Oxford University Dept of Continuing
Education. 7 February 2012
<http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t19.e3515>
14
"competitive advantage" A Dictionary of Business and Management. Ed. Jonathan Law. Oxford University Press,
2009. Oxford Reference Online. Oxford University Press. Oxford University Dept of Continuing Education. 7
February 2012 <http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t18.e1330>
15
"competitive advantage" A Dictionary of Human Resource Management. Edmund Heery and Mike Noon. Oxford
University Press, 2008. Oxford Reference Online. Oxford University Press. Oxford University Dept of Continuing
Education. 7 February 2012
<http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t162.e181>
7
1.5 Specificități ale strategiei organizațiilor non-profit
Conceptele teoretice existente în literatura de specialitate dedicată domeniului afacerilor se
aplică în mare parte aproape tuturor organizațiilor, indiferent de tipul acestora, însă este
întotdeauna nevoie și de prezentarea elementelor specifice fiecărei categorii în parte. Nu este
posibil ca o organizație non-profit, de exemplu, să devină performantă dacă aplică doar idei și
tipuri de strategii specifice afacerilor. Literatura de specialitate dedicată managementul ONG-
urilor este precară, dar există și excepții notabile. Cei mai cunoscuți autori care și-au dedicat
munca de cercetare atât mediului de afaceri, cât și celui non-profit sunt Peter F. Drucker și
Michael Porter. Ambii susțin puternic ideea ca un ONG trebuie să se poziționeze ca un furnizor
de servicii către comunitate, profesionalizându-și activitatea și managementul. Peter Drucker
merge mai departe promovând importanța focalizării pe viziune și misiune, pe când Michael
Porter introduce concepte legate de valoarea creată de ONG-uri (valoarea este în general o temă
preponderentă a studiilor lui Porter în toate ariile cercetate).
Peter Drucker încadrează ONG-urile în ”sectorul social” și lansează ideea că în contextul
economiei cunoașterii, acestea vor deveni liderii economici ai lumii și vor marca puternic toate
celelalte sectoare de activitate16. Acesta consideră că managementul înseamnă urmărirea și
îndeplinirea obiectivelor, mai puțin procesele, obieciurile și regulile17. ONG-urile fiind practic
organizații bazate pe viziune și misiune, și bineînțeles obiective, mai mult decât o organizație
care urmărește obținerea profitului, acestea se încadrează foarte bine în viziunea lui Drucker.
Totuși, Drucker atrage atenția managerilor de ONG-uri să nu se îndepărteze de la urmărirea
misiunii și obiectivelor și obținerea de rezultate concrete pentru beneficiarii direcți ai
organizației, capcana fiind orientarea către obținerea de fonduri și resurse.
Michael Porter susține că abordarea generalistă conform căreia ONG-urile fac acte de
caritate, filantropie este greșită. Aceasta ar trebui inlocuită cu oferirea de servicii sociale,
întâmpinarea nevoilor grupului-țintă și crearea de valoare. Porter consideră că este chiar o
obligație a ONG-urilor de a crea valoare socială, pe care o definește ca fiind raportul dintre
beneficiile sociale aduse și resursele utilizate. Mai mult decât atât, valoarea socială trebuie să
poată fi măsurată și verificată. Porter sfătuiește liderii de ONG-uri să se concentreze strict pe
activitățile și comunitățile în care organizația poate crea cea mai mare valoare socială.18
16
Peter Drucker, ”Managing the Non-Profit Organisation: Principles and Practices”, Ed. HarperBusiness, 2006, p.
3-45
17
Bloomberg Businesswek, (2005, 18 Noiembrie), ”Drucker's Contributions to Nonprofit Management”, preluat la
26 iunie 2012 de pe http://www.businessweek.com/bwdaily/dnflash/nov2005/nf20051118_9372_db_085.htm
18
Michael Porter, ”Doing Well at Doing Good: Do You Have a Strategy?”, Willow Creek Association Leadership
Summit, Illinois, (10 august 2007)
8
Capitolul II. Analiza-diagnostic a Asociației Young Initiative
Peste 1000 de cărți donate în cadrul proiectului “Donează carte, donează cultură!”;
Peste 1000 de elevi care au realizat importanța implicării în comunitate și au făcut
educație prin film la Festivalul Național Filmmic;
25 de tineri inițiati în arta cinematografiei și ajutați să-și urmeze pasiunea în cadrul
proiectului Filmotion;
100 de tineri bucureșteni care au redescoperit cultura propriului oraș prin intermediul
treasure hunt-ului cultural “Seek Your Culture!”;
Peste 20 de copii cu o situație materială și familială precară ce au beneficiat de activități
de stimulare a abilităților cognitive, în cadrul proiectului “Give hope, build a future!”;
Lansarea primului blog colectiv despre voluntariat din România, Blogunteer.ro;
Câștigarea unui grant internațional pentru proiectul “Punți către cunoaștere”, destinat
copiilor abandonați și abuzați din Municipiul București, Sectorul 4;
Deschiderea și operaționalizarea unui Centru de Lectură și Educație Non-Formală pentru
copiii abuzați din Sectorul 4, București;
125 activități de animație, alfabetizare, lectură și IT organizate pentru copiii abuzați din
Sectorul 4;
Deschiderea și operaționalizarea unui centru multimedia-IT pentru copiii și tinerii
instituționalizați din Sectorul 4 ce sunt plasați în apartamente sociale;
9
75 de elevi bucureșteni au beneficiat de workshop-urile practice de orientare în carieră
din cadrul proiectului Seek Your Career, aplicând o metodă unică și foarte apreciată de
aceștia (95% dintre participanti au considerat workshop-urile ca fiind foarte utile pentru
viitoarea lor carieră);
Participare la târgurile BookFest și ONGFest, organizate în București în lunile mai,
respectiv septembrie 2011;
25.000 vizitatori unici pe Blogunteer.ro;
45 copii abuzați care beneficiază în mod curent de programele noastre;
9500 cărți donate în anul 2011 către centre de plasament și biblioteci din mediul rural,
primite atât din donații individuale, cât și de la librăria Diverta;
1000 rulade și 600 cozonaci Vel Pitar, 240 borcane de Magiun de Topoloveni distribuite
în 14 centre de plasament din Sectorul 4;
Transformarea unui spațiu public al Bibliotecii Metropolitane București prin crearea unui
BiblioLounge ca zonă de recreere, lectură, socializare;
Aderarea la programul european Power On, organizat de Fundația Olde Vechte Olanda,
prin proiectul BiblioLounge;
Câștigarea a 2 proiecte europene în cadrul programului Tineret în Acțiune;
2 delegații internaționale ale membrilor Asociației: Olanda, Belgia;
Începând cu anul 2010, Asociația este membră a Federației Organizațiilor care Sprijină
Dezvoltarea Voluntariatului din România (Federația VOLUM) și a Rețelei de Responsabilitate
Socială Corporatistă “Acționăm Responsabil”. În acest fel, Asociația este prezentă în
organismele reprezentative la nivel național, implicându-se activ ori de câte ori este nevoie.
Conștientizând faptul că trăim într-o societate din ce în ce mai globalizată, Consiliul
Director al Asociației a început în anul 2012 demersurile pentru internaționalizarea activității
Asociației și conectarea acesteia la realitățile globale. În acest sens, Asociația a primit finanțare
de la programele europene Tineret în Acțiune și Grundtvig, a înființat un Departament de Relații
Internaționale și a pregătit o serie de proiecte cu impact care depășește granițele României.
10
a) Managementul prin proiecte, acestea fiind principalele instrumente prin care
organizația își atinge obiectivele, reprezentat de totalitatea programelor și proiectelor
Asociației;
b) Managementul prin obiective, ce se regăsește la toate nivelurile organizației;
c) Ședința, utilizată în cadrul proiectelor și departamentelor funcționale ale Asociației și
fiind foarte larg răspândită;
d) Delegarea, metodă folosită atât cu scop pragmatic, cât și motivațional;
e) Tabloul de bord, managerii organizației dispunând de rapoarte sintetice periodice ale
sectorului de activitate de care răspund;
f) Diagnosticarea, reliefată prin evaluările periodice la nivel de proiect, departament și
resurse umane;
g) Brainstorming-ul, utilizat pentru generarea de idei în special de natură comunicațională
și vizuală;
11
metodologia SMART (Specifice, Măsurabile, Adecvate/Relevante, Realiste, Realizabile in timp),
și de asemenea este prezent fluxul logic scop-obiective-activități-rezultate.
12
Diagnosticarea este o metodă utilizată periodic, de obicei la încheierea unor proiecte sau
la anumite calupuri temporale în cazul departamentelor și programelor. Se analizează rezultatele
obținute, punctele forte și slabe, se compară cu ceea ce s-a previzionat și se propun soluții de
îmbunătățire. Deseori, diagnosticarea este o activitate obligatorie solicitată de finanțatorii
proiectelor Asociației. Au apărut și cazuri de diagnosticare publică în timp real, aplicând
principiul transparenței.
Brainstorming-ul se folosește ca metodă de stimulare a creativității în momentul în care
apare nevoia de identificare a unor soluții ieșite din comun sau, cel mai des, pentru elemente de
grafică, de comunicare, marketing și relații publice. Se întâlnește cel mai des la nivelul echipelor
de proiect.
Constatăm existența unui sistem decizional bine stabilit, cu o delimitare relativ clară de
roluri și atribuții. Decidenții nu se suprapun, respectându-se principiul unității decizionale, și de
asemenea există mecanisme superioare de control. În cazul în care apare o problema ce nu este
13
rezolvată la timp sau satisfăcător la un anumit nivel managerial există proceduri bine stabilite
prin care aceasta intră rapid în atenția organului imediat superior, până la Adunarea Generală,
organul decizional ultimativ.
Managementul Asociației este puternic participativ, deciziile fiind luate de regulă în
organisme colective, cu consultarea largă a membrilor organizației. Totuși, există și proceduri
pentru situațiile care necesită acțiune rapidă și flexibilitate sporită. Aceste aspecte asigură o
implementare facilă a deciziilor, fără să genereze nemulțumiri considerabile care să creeze
riscuri consistente în implementarea acestora.
Din punct de vedere operațional, sistemul decizional poate fi considerat ca fiind eficient
și ca respectând majoritar principiile de funcționare ale acestuia. Totuși, există și o serie de
dezavantaje prezente:
14
Managementul organizației asigură un training noilor utilizatori, pentru a spori eficiența
utilizării acesteia și a ratei de adoptare efective.
b) Aplicația Dropbox permite un management deosebit de eficient al documentelor,
precum și un grad sporit de securitate. Fiecare membru al departamentelor funcționale și
o mare parte a echipelor de proiect dețin conturi comune pe această aplicație, care
permite partajarea eficace a fișierelor, lucrul colaborativ pe documente, informare de
nivel superior. Aplicația este integrată complet în procedurile informaționale ale
Asociației, fiind o componentă critică.
c) Google Apps oferă membrilor Asociației conturi de email personalizate pentru domeniul
younginitiative.org și a celorlalte domenii ale Asociației (blogunteer.ro,
seekyourcareer.ro, investesteintineri.ro, bibliolounge.ro etc.), precum și alte instrumente
de cloud computing: instrumente de colectare a informațiilor de natură statistică și vot
electronic, calendar etc.
d) Aplicație pentru managementul aplicațiilor celor care doresc să devină membri sau
voluntari care automatizează parțial procesul de aplicare și urmărire a statusului aplicații
de-a lungul procesului.
e) Rețeaua de socializare Facebook este cel mai nou instrument comunicațional intern
utilizat de Asociația Young Initiative. Pornind de la premiza că Asociația trebuie să fie
prezentă acolo unde sunt membrii și beneficiarii săi, managementul organizației au
adoptat intensiv rețeaua Facebook în procedurile interne. Astfel, având în vedere și că
mulți membri activează la nivel național din mai multe orașe ale țării și chiar la nivel
internațional, s-a creat un grup privat pe această rețea în care fiecare membru și voluntar
este prezent. Pe acest grup se fac toate anunțurile importante, se comunică intensiv la
toate nivelurile organizației, se dezbat anumite subiecte și se iau uneori decizii în sistem
colectiv, fiind practicat un profund management de tip participativ. De asemenea, această
aplicație are și un profund rol de motivare, membrii cunoscându-se mult mai bine între ei.
f) Platforma Wordpress folosită pentru anumite proiecte ca sistem de management al
conținutului digital (CMS).
15
b) Eficiență sporită – fluxurile de comunicare și de muncă sunt folosite și controlate mult
mai eficient, existând și o flexibilitate sporită;
c) Securitate – toate instrumentele menționate mai sus beneficiază de protecție la nivel
guvernamental, furnizorul garantând și răspunzând de protecția datelor; Din momentul
începerii utilizării acestor instrumente, nu au fost înregistrate la nivel global evenimente
de natură să pună în pericol în mod semnificativ datele organizației;
d) Eco-eficiență – Datorită migrării în cloud a datelor se reduce considerabil cantitatea de
hârtie utilizată, zona digitală prevalând, cu beneficii majore asupra mediului și emisiilor
de carbon;
e) Consolidarea managementului participativ – Se permite o utilizare mult mai facilă și
extinsă a managementului de tip participativ, democratic;
f) Motivarea sporită a membrilor – S-a constatat o sporire considerabilă a gradului de
motivare și satisfacție al membrilor, nemulțumirile legate de modul de comunicare
scăzând la începutul anului 2012 cu peste 80% față de anul 2010;
16
- Funcţiunea resurse umane: activitatea de formare a personalului; activitatea de
selecţionare a personalului; activitatea de încadrare a personalului; activitatea de protecţie
a membrilor.
Una din componentele și resursele cele mai importante ale Asociației Young Initiative le
reprezintă oamenii. Încadrarea personalului Asociației este prezentată în tabelul 2.1.
17
d) Organigrama Asociației este modernă, de tip matriceal, cu 4 niveluri ierarhice; Nu
există duble subordonări și încălcări evidente ale principiilor științifice de creare a
acesteia;
Pondere Pondere
Nr.crt Indicator 2010 2011 Modificare
2010 2011
1 Cotizații membri 4389 6498 1,48 16% 13%
18
2 Programul 2% 2137,5 4104 1,92 8% 8%
Finanțări
3 21671,4 8550 0,39 77% 18%
nerambursabile
4 Donații individuale 0 6178,8 - 0% 13%
5 Sponsorizări 0 22021,95 - 0% 45%
6 Alte venituri 0 1154,25 - 0% 2%
7 Total venituri 28197,9 48507 1,72 100% 100%
Tabel 1.3 Evidențierea indicatorilor cheltuielilor Asociației Young Initiative în perioada 2010-2011
Pondere Pondere
Nr.crt Indicator 2010 2011 Modificare
2010 2011
Program Donații Sector
1 3277,5 15552,45 4,75 12% 38%
4
Programe Copii și
2 21671,4 10419,6 0,48 78% 26%
Tineret
Cheltuieli
3 2778,75 8162,4 2,94 10% 20%
administrative
Promovare și
4 participare târguri 0 5842,5 - 0% 14%
(BookFest, ONGFest)
5 Cotizații plătite 0 570 - 0% 1%
6 0 0 - 0% 0%
7 Total venituri 27727,65 40546,95 1,46 100% 100%
20
7. Gradul relativ redus de planificare a resurselor financiare
8. Stabilirea deficitară a obiectivelor la nivelul anumitor departamente și echipe
1. Copiii cu vârste cuprinse între 0 și 14 ani aflați în grupuri de risc, situații de abandon,
abuz, neglijență, din Municipiul București, în special din Sectorul 4. Pentru acest grup
de beneficiari Asociația Young Initiative implementează programele “Punți către
cunoaștere” (centru pentru dezvoltarea abilităților cognitive și deprinderilor de viață
independentă pentru copiii abuzați), Click&Know (centru multimedia pentru copiii și
tinerii abandonați din apartamentele sociale), Programul de Donații pentru Sectorul 4.
2. Tinerii cu vârste cuprinse între 15-35 ani, defalcați la rândul lor în funcție de
programele de studii la care se află (liceu, studii universitare, absolvenți), de pe întreg
teritoriul României, dar cu precădere cei din Municipiul București. Pentru acest grup
de beneficiari Asociația Young Initiative derulează programele Seek Your Career
(workshop-uri de orientare profesională după o metodă proprie, dedicate liceenilor),
Blogunteer.ro (primul blog colectiv dedicat voluntariatului din România, sursă de
știri, noutăți, oportunități din domeniu), BiblioLounge (centru înființat într-o
bibliotecă publică pentru petrecerea creativă și productivă a timpului liber pentru
tineri), programele europene finanțate prin Tineret în Acțiune (cursuri, conferințe,
workshop-uri, schimburi, în diverse orașe europene).
21
La nivel intern, Asociația Young Initiative deservește următoarele categorii de
beneficiari, pe care îi vom considera beneficiari secundari:
22
alege proiectele care li se par mai atractive și relevante pentru ei. Astfel, ONG-urile
apelează la strategii de marketing și relații publice pentru a atrage un număr cât mai
mare de beneficiari pentru programele pe care le pune la dispoziție.
c. Atragerea voluntarilor și a specialiștilor – Pentru a funcționa corespunzător și în
termeni de eficiență, ONG-urile au nevoie de voluntari și specialiști cât mai bine
pregătiți, pasionați, care să creadă puternic în misiunea organizației. Întrucât aceste
persoane nu sunt de obicei plătite pentru munca prestată, cererea este mai mare decât
oferta, ONG-urile fiind puse în situația de a apela la strategii de employer branding
pentru a atrage cei mai buni candidați.
Asociația Young Initiative intră așadar în competiție în toate situațiile prezentate mai sus
cu un număr foarte mare de ONG-uri, atât la nivel local, cât și național și european. În afara
zonelor de mai sus însă se întâlnesc foarte rar situații concurențiale, în mare parte neexistând
concurenți direcți.
Cu titlu de excepție, pot apărea situații foarte complicate când, de exemplu, un ONG este
singurul care desfășoară proiecte într-un anumit centru de plasament și are anumite beneficii de
pe urma acestui lucru, iar după o perioadă un alt ONG organizează un proiect asemănător în
aceeași locație. Asociația Young Initiative nu s-a întâlnit cu astfel de probleme până în acest
moment, însă există riscuri moderate pentru două din proiectele sale.
De foarte multe ori sectorul non-profit transformă situațiile concurențiale ce pot apărea
mai ales când beneficiarii și proiectele sunt asemănătoare în parteneriate și colaborări. Astfel,
organizațiile în cauză recunosc că pot rezolva mai eficient problemele din comunitate dacă
lucrează împreună și își coordonează eforturile decât separat.
a) Factori socio-culturali
Factorii de ordin social și cultural care pot influența activitatea Asociației sunt foarte
diverși, luând în considerare specificul acesteia în special, și al ONG-urilor în general. Astfel,
putem încadra factori precum: schimbările demografice (în România în scădere, ceea ce
înseamnă o accentuată îmbătrânire a populației), schimbările în atitudinea cetățenilor cu privire
la voluntariat, ONG-uri, dar și diverse probleme de ordin general și societal, dinamica cererii de
efectuare a unor stagii de voluntariat în rândul tinerilor, nemulțumirile populației cu privire la
politicile publice din domeniul educațional, rata șomajului în rândul tinerilor, rata nașterilor în
special în rândul femeilor tinere (care pot deveni potențiali donatori) etc.
Toți acești factori pot influența într-o măsura mai mică sau mai mare activitățile
Asociației și pot genera oportunități, dar și amenințări pentru organizație.
23
b) Factori tehnologici
Datorită îmbunătățirii tehnologiei, Asociația poate ajunge mai ușor la anumite grupuri-
țintă și își poate spori eficiența. De exemplu, poate consolida procesele de comunicare de la
nivelul organizației, poate atrage noi voluntari, donatori, sponsori, își poate promova
mesajul/misiunea/imaginea mult mai usor, poate avea eficiență sporită în cadrul campaniilor de
informare/conștientizare. Toate acestea se pot realiza la costuri din ce în ce mai mici, pe măsură
ce tehnologiile se dezvoltă.
c) Factori economici
d) Factori politico-juridici
ONG-urile reprezintă deseori un liant între factorul politic și cetățean, așadar această
categorie are deseori o influență decisivă asupra activității sectorului non-profit și, implicit,
asupra Asociației Young Initiative.
Deseori, ONG-urile monitorizează politicile publice din aria lor de activitate, sancționând
public autoritatea responsabilă atunci când apar derapaje. De asemenea, acestea propun soluții de
îmbunătățire a situațiilor existente, și deseori își pun la dispoziție resursele și informațiile pentru
implementarea acestora.
Având în vedere aceste aspecte, identificăm următorii factori de natură politico-juridică:
modificările apărute în politicile publice din aria de activitate (în cazul nostru, educația),
stabilitatea sau instabilitatea politică, corectitudinea și legitimitatea alegerilor coroborată cu o
tranziție rapidă și eficientă către noua majoritate instalată prin vot, predictibilitatea politicilor
publice, transparența acordării fondurilor, transparența decizională, liberul acces la informații de
interes public și respectarea Legii nr.544/2001, modificările, propunerile și consultările publice
pe marginea unor legi de interes pentru AYI (Legea Educației Naționale, Legea Voluntariatului,
cadrul de funcționare al organizațiilor non-guvernamentale, Legea Asistenței Sociale).
Micromediul unei organizații este constituit din totalitatea factorilor externi care
influențează activitatea acesteia și asupra cărora se poate interveni în mod semnificativ (citation
needed). Aceștia cuprind beneficiarii și concurenții, care au fost analizați în subcapitolele
anterioare.
24
1. Creșterea numărului de finanțări oferite de mediul privat și cel public, la nivel
național și european.
2. Sporirea accentuată la nivel național a interesului pentru voluntariat și implicare
civică.
3. Dezvoltarea tehnologiilor digitale și reducerea costurilor de implementare ale
acestora.
4. Importanța din ce în ce mai mare acordată sectorului non-profit atât la nivel
internațional, cât și național.
25
Capitolul III. Elaborarea strategiei în cadrul Asociației Young Initiative
3.1 Prezentarea elementelor de ansamblu ale strategiei
26
a) Responsabilitate – ”Cu toții avem drepturi, dar și obligații. Obligațiile noastre sunt
față de stakeholder, față de comunitatile în care activăm. Responsabilitatea este o
valoare care conturează o viziune și un viitor pentru fiecare dintre noi.”
b) Pasiune – ”Pentru că noi credem că numai lucrurile făcute cu adevărat din pasiune
sunt într-adevar reușite. Punem suflet în tot ceea ce facem pentru a oferi un grad de
calitate cât mai ridicat și pentru a aduce o contribuție durabilă, sustenabilă.”
c) Participare Activă – ”Asociația noastră se implică activ în comunitățile în care este
prezentă și derulează proiecte pentru ca acestea să se dezvolte durabil. Nu ne place să
fim pasivi, și dorim întotdeauna să ne aducem contribuția acolo unde este necesar,
implicându-ne și implementând soluții. Credem cu tărie că participarea activă a
tinerilor la viața comunităților din care aceștia fac parte reprezintă cheia dezvoltării
viitoare a României, drept pentru care aceasta valoare este una fundamentală pentru
Asociația noastra.”
d) Dezvoltare - ”Asociația Young Initiative pune accentul atât pe dezvoltarea
comunităților, cât și pe dezvoltarea personală și profesională a oamenilor. Aceștia
sunt baza oricărei organizații și comunități, drept pentru care ne-am facut un scop din
a ne forma membrii și a-i pregăti pentru a deveni liderii de mâine ai României.
Angajamentul nostru este ca orice membru care a activat pentru cel puțin câteva luni
sau un an în Asociație să își finalizeze stagiul pe o treaptă superioară a dezvoltării
personale și profesionale.”
e) Vitalitate – ”Am ales conceptul de vitalitate, întrucât acesta înglobează o serie de
termeni definitorii pentru generația tânără: energie, forță, dinamism. Suntem tineri și
vrem să profitam de beneficiile pe care vârsta ni le oferă pentru a ne implica și pentru
a-i ajuta pe cei din jurul nostru.”
Viziunea Asociației Young Initiative este ca tinerii și copiii din România să fie
participanți activi în societate și să aibă o educație completă, atât prin mijloace formale, dar mai
ales non-formale, care să le asigure o carieră corespunzătoare potențialului lor.
Misiunea Asociației este să contribuie la dezvoltarea personală și profesională a tinerilor
și copiilor, precum și la educația și cultura acestora, cu precădere cea non-formală, astfel încât
aceștia să își poată croi o carieră care să corespundă potențialului lor.
27
parteneriate cu structuri non-profit din Uniunea Europeană, organizarea a minimum 2
proiecte finanțate din fonduri europene în context internațional în perioada 2012-
2015;
4. Consolidarea structurii veniturilor anuale și creșterea acestora cu cel puțin 10% în
fiecare an din perioada 2012-2015;
Orizontul de timp pentru care sunt prevăzute opțiunile strategice de la secțiunea 3.4
cuprinde anii 2012-2015, respectând durata optimă a unei strategii. S-a optat pentru o strategie
de 3 ani întrucât mediul în care activează organizațiile în general, și cele non-profit în special,
28
este din ce în ce mai instabil și imprevizibil, fiind necesară o abordare proactivă și o adaptare
sporită la schimbările apărute în mediu.
29
donatorilor
10 Sporirea participării reprezentanților 1.07.2012 31.12.2012 31.12.2015
Asociației la evenimente, consultări,
dezbateri publice, și exprimarea unor
puncte de vedere asupra
problematicilor de natură educațională
11 Dezvoltarea campaniei de atragere de 1.02.2013 30.05.2014 31.12.2015
fonduri cu ajutorul facilităților ”2%”
(persoane fizice) și ”20%” (persoane
juridice) prevăzute de Codul Fiscal
pentru susținerea entităților non-profit
12 Consolidarea și actualizarea 1.07.2012 31.12.2013 31.12.2015
permanentă a instrumentelor și
aplicațiilor informatice utilizate
1. Resurse umane
Pentru Asociația Young Initiative resursa umană se numără printre cele mai importante
categorii de resurse, calitatea acesteia influențând în mod direct rezultatele obținute în cadrul
organizației. Pentru perioada 2012-2015 vor fi luate în considerare atât resursele umane
existente, cât și cele ce vor trebui să fie atrase pentru buna derulare a activităților.
În acest moment în cadrul Asociației Young Initiative activează în medie 50 de persoane,
atât membri plini, cât și voluntari. Situația acestora este prezentată în secțiunea 2.2.1.3 din
prezenta lucrare. Până în anul 2015 se proiectează un număr mediu de 75 de persoane implicate
activ, mizându-se pe creșteri etapizate și strict în funcție de nevoile curente.
În vederea realizării obiectivelor stabilite va fi necesar ca Departamentul de Resurse
Umane să întreprindă următoarele acțiuni:
30
a) Recrutare si selecție pentru acoperirea posturilor libere, dar și pentru echipa
viitorului centru de cercetare în educație, precum și specialiști în fundraising
pentru dezvoltarea capacității financiare și sporirea veniturilor Asociației;
b) Organizarea de sesiuni de instruire pentru dezvoltarea competențelor și abilităților
membrilor Asociației;
c) Diagnoză organizațională la începutul, mijlocul și sfârșitul perioadei 2012-2015,
cu formularea recomandărilor de îmbunătățire corespunzătoare;
2. Resurse financiare
a) Cotizatiile membrilor – 1500 euro anual în perioada 2012-2013, 2000 euro anual
în perioada 2014-2015ș Total: 7000 euro;
b) Dezvoltarea proiectelor existente – 2000 euro în 2012-2013, 4000 euro în
perioada 2013-2014; Total: 12.000 euro;
c) Atragere de granturi pentru proiecte noi – Minim 75.000 euro până în anul 2015;
d) Atragere de sponsorizari – Minim 10.000 euro din surse private;
e) Deplasări internaționale – 4000 euro anual, pentru un total de 16.000 euro;
Asociația își va propune ca cel puțin 85% din bugetul său să fie utilizat pentru investiții
directe în comunitate, pentru proiectele sale de copii și tineret, procentul cheltuielilor
administrative reducându-se de la 15% în 2013 la 8% în 2015. În plus, se va constitui anual o
rezervă de 5% pentru a crea un fond de siguranță. Toate celelalte venituri vor trebui să fie
cheltuite în mod corespunzător conform misiunii și obiectivelor Asociației, astfel încât să existe
un echilibru bugetar solid. Asociația își mai propune, de asemenea, ca datoriile sale să fie
menținute la un nivel minim și întotdeauna la un nivel inferior activelor circulante.
Luând în considerare cele de mai sus, costul strategiei pentru perioada 2012-2015 este de
aproximativ 120.000 euro (540.000 ron).
3. Resurse materiale
31
g) Săli puse la dispoziție de către Biblioteca Metropolitană București și alți parteneri;
h) Materiale promoționale și publicistice (rapoarte, broșuri, reviste, ghiduri, flyere,
afișe, roll-up etc.);
i) Aplicații informatice
4. Resurse informaționale
32
de majoritatea asociațiilor și fundațiilor are un accentuat caracter de diferențiere. În aceeași linie
se încadrează și Asociația Young Initiative, apărând așadar și un avantaj competitiv de
diferențiere. Mai mult decât atât, pentru anumite proiecte Asociația a formulat metode și
instrumente unice și specifice ariei respective de activitate, ce au potențialul de a deveni bune
practici pentru celelalte organizații din România.
33
3.2 Strategia globală a Asociației Young Initiative pentru perioada 2012-2015
Viziunea Viziunea Asociației Young Initiative este ca tinerii și copiii din România să fie participanți activi în societate și să aibă o educație completă, atât prin mijloace formale, dar mai ales non-formale, care să le asigure o carieră
Asociației corespunzătoare potențialului lor.
Misiunea Misiunea Asociației este să contribuie la dezvoltarea personală și profesională a tinerilor și copiilor, precum și la educația și cultura acestora, cu precădere cea non-formală, astfel încât aceștia să își poată croi o carieră care să corespundă
Asociației potențialului lor.
Nr. Resurse
Obiective fundamentale Opţiuni strategice Termene
crt. Umane Materiale Informaţionale Financiare
Dezvoltarea și extinderea a minim 5 1. Creșterea sustenabilității financiare a Asociației și 50 membri și voluntari în medie Echipamente informatice (laptop, a)Transferul internațional Aprox.
dintre programele socio-educaționale diversificarea surselor de finanțare; pentru anii 2012-2013, 75 pentru desktop PC, de know-how managerial
derulate de către Asociație, cu accentul 2. Dezvoltarea brand-ului Asociației și creșterea perioada 2014-2015 multifunctionala),Videoproiector; prin intermediul 150.000 RON 2015,
pus pe orientarea către programe de intensivă a notorietății activității și rezultatelor parteneriatelor
lungă durată, cu impact major asupra Asociației în rândul publicului din România; internaționale la care
3. Profesionalizarea și îmbunătățirea continuă a Mobilier pentru centrele deschise a)Cotizatiile cu
1. grupului-țintă, până în anul 2015 sau ce urmează a fi deschise; Asociația este sau va fi evaluare
practicilor și metodelor manageriale utilizate,
parte; membrilor – 1500
inclusiv prin transferul internațional de know-how Departamentul de Resurse Umane va euro anual în anuală
managerial; întreprinde următoarele acțiuni: Consumabile;Flip-chart; perioada 2012-2013,
4. Înființarea unui centru de cercetare educațională b)Sesiuni de instruire; 2000 euro anual în
care să extindă serviciile oferite de Asociație perioada 2014-2015ș
comunității; Alimente, articole de
Dezvoltarea portofoliului de proiecte 5. Restructurarea Consiliului Director astfel încât cel vestimentatie, rechizite, cărți, c)Dezvoltarea bazei de Total: 7000 euro;
prin adăugarea a minim 3 proiecte materiale educaționale pentru resurse informaționale pusă
putin 60% din membrii acestuia să provină din a)Recrutare si selecție pentru la dispoziția tuturor 2015,
aducătoare de valoare adăguată reprezentanți ai unor organizații și instituții de acoperirea posturilor libere, dar și copiii abandonați, abuzați sau b)Dezvoltarea
autentică pentru beneficiarii Asociației, prestigiu care activează în România, iar rolul aflați în alte situații de risc din membrilor și voluntarilor în proiectelor existente
pentru echipa viitorului centru de
2. cu finanțare din fonduri nerambursabile, acestuia să fie preponderent strategic;
cercetare în educație, precum și cadrul centrelor de plasament din mod gratuit; – 2000 euro în 2012- cu
până în anul 2015 6. Creșterea capacității organizaționale a Asociației; București; 2013, 4000 euro în evaluare
Participarea la programele de finanțare și sprijinire specialiști în fundraising pentru
7.
dezvoltarea capacității financiare și d)Însărcinarea unor membri perioada 2013-2014; anuală
a parteneriatelor internaționale inițiate la nivelul
Uniunii Europene pentru intervalul 2007-2013, cât sporirea veniturilor Asociației; Săli puse la dispoziție de către ai Asociației cu studierea Total: 12.000 euro;
și succesoarele acestora, pentru intervalul 2014- Biblioteca Metropolitană fenomenelor ce au loc pe
2020; București și alți parteneri; piață și crearea unui sistem c)Atragere de
Creșterea gradului de internaționalizare b)Organizarea de sesiuni de instruire de raportare pus la
8. Consolidarea parteneriatului cu sectorul privat pentru dezvoltarea competențelor și granturi pentru
a activității Asociației, primordial la comercial și atragerea de sponsorizări din partea dispoziția managementului proiecte noi – Minim
nivel european, în contextul unei acestora; abilităților membrilor Asociației; Materiale promoționale și de nivel superior;
publicistice (rapoarte, broșuri, 75.000 euro până în
globalizări accentuate, prin încheierea a 9. Derularea unui program de atragere a donațiilor anul 2015;
2015,
minimum 10 parteneriate cu structuri individuale și fidelizare a donatorilor; c)Diagnoză organizațională la reviste, ghiduri, flyere, afișe, roll-
up etc.); e)Schimb de bune practici;
non-profit din Uniunea Europeană, 10. Sporirea participării reprezentanților Asociației la începutul, mijlocul și sfârșitul cu
3. organizarea a minimum 2 proiecte evenimente, consultări, dezbateri publice, și perioadei 2012-2015, cu formularea d)Atragere de evaluare
finanțate din fonduri europene în exprimarea unor puncte de vedere asupra recomandărilor de îmbunătățire Aplicații informatice. f)Apelarea la consultanți și sponsorizari – Minim anuală
problematicilor de natură educațională; experți; 10.000 euro din surse
context internațional în perioada 2012- 11. Dezvoltarea campaniei de atragere de fonduri cu
corespunzătoare;
2015 private;
ajutorul facilităților ”2%” (persoane fizice) și
”20%” (persoane juridice) prevăzute de Codul
Fiscal pentru susținerea entităților non-profit; e)Deplasări
12. Consolidarea și actualizarea permanentă a internaționale – 4000 2015,
Consolidarea structurii veniturilor instrumentelor și aplicațiilor informatice utilizate; euro anual, pentru un
anuale și creșterea acestora cu cel puțin total de 16.000 euro;
4. 10% în fiecare an din perioada 2012- cu
2015 evaluare
anuală
Avantajul Focalizarea pe crearea de valoare socială autentică și oferirea de servicii socio-educaționale comunității;
competitiv Accentuarea diferențierii față de celelalte ONG-uri de pe piață prin varietatea, calitatea și specificul proiectelor derulate;
Concentrarea pe dezvoltarea serviciilor sale în complementaritate cu sistemul formal de educație și cu activitățile derulate de autoritățile publice, prin intermediul educației non-formale;
34
Capitolul IV. Concluzii și recomandări
4.1 Concluzii asupra lucrării
1. Sassu, Răzvan. Globalization: Friend or Foe? Scribd.com. [Interactiv] 2012. [Citat: 25 June 2012.]
http://www.scribd.com/doc/89099022/Globalization-Friend-or-Foe.
2. Parlamentul European, European Parliament Special Eurobarometer 75.2 Voluntary Work. Bruxelles : s.n.,
2011.
35
lucrarea prezintă atât aspecte teoretice legate de strategie (concept, importanță, premise, factori
de influență, clasificări, specificități pentru ONG-uri), cât și o importantă parte aplicativă. În
acest sens am apelat la propria experiență, în calitate de fondator al unei organizații non-profit, și
am realizat un studiu de caz pe Asociația Young Initiative, ce cuprinde fundamentarea și
elaborarea strategiei.
Printre metodele utilizate pentru colectarea datelor necesare realizării studiului de caz
menționez atât propria experiență, cât și: ședințe de Consiliu Director, chestionare la nivelul
întregii organizații, rapoarte interne, ședințe de evaluare a performanței, observație, discuții față-
în-față.
Lucrarea este structurată pe 4 capitole, din care două sunt dedicate studiului de caz pe o
organizație non-profit din România, Asociația Young Initiative.
Primul capitol prezintă elemente teoretice ale strategiei organizaționale, cu specificități ale
organizațiilor non-profit. Astfel, sunt ilustrate elemente referitoare la conceptul de strategie,
precum și un scurt istoric al acesteia, factorii de influență în elaborarea și implementarea
strategiei de care managementul trebuie să țină cont, metodologia elaborării unei strategii, dar și
elemente legate de avantajul competitiv.
Al doilea capitol începe practic studiul de caz asupra Asociației Young Initiative, constând în
prezentarea elementelor necesare fundamentării strategiei. Este prezentată organizația și
rezultatele principale obținute de la înființarea sa în anul 2009 până în prezent, ulterior
realizându-se o analiză internă și una externă. În cadrul analizei interne se prezintă și analizează
sistemul de management al organizației (cu subsistemele organizațional, decizional,
informațional, metodologico-managerial) și situația economico-financiară a acesteia, încheindu-
se cu un sumar al punctelor forte și slabe identificate în cadrul Asociației, iar în cadrul celei
externe se realizează o analiză a beneficiarilor, a concurenței, și se identifică oportunitățile și
amenințările din macro- și micromediu.
Al treilea capitol al lucrării prezintă viziunea și misiunea organizației și toate celelalte
componente ale strategiei proiectate. Aceasta este sintetizată într-un tabel general, fiind precizate
obiectivele strategice, opțiunile strategice, termenele și resursele necesare, dar și avantajul
competitiv urmărit.
Ultimul capitol al lucrării prezintă concluziile acesteia, dar și recomandări pentru
organizațiile non-profit din România.
Urmărind analiza-diagnostic realizată pentru fundamentarea strategiei, constatăm că
Asociația Young Initiative este o organizație tânără (aproape 3 ani), ce s-a dezvoltat considerabil
cu resurse limitate. Comparând rezultatele obținute și resursele utilizate, putem afirma că
valoarea socială adusă comunității (conform definiției date de Michael Porter) este apreciabilă.
Beneficiarii principali sunt tinerii, pe de o parte, și copiii instituționalizați (în speță, abuzați și
abandonați), pe de altă parte, Asociația având o misiune socio-educațională. Nevoile
beneficiarilor constituie o prioritate pentru managementul organizației, activitatea fiind orientată
către satisfacerea acestora. Este de remarcat faptul că aproape întreaga activitate are în centrul
său educația, fiind așadar urmărită corect și consecvent viziunea organizației.
Managementul Asociației este specific organizațiilor non-guvernamentale și are un pronunțat
caracter participativ. Tehnicile și metodele de management sunt moderne și utilizate în mare
măsură în conformitate cu cerințele managementului științific, apărând însă și anumite deficiențe
în acest sens. Managementul dă în general dovadă de un grad sporit de flexibilitate și
36
adaptabilitate, iar gradul de adoptare și implementare a deciziilor este de asemenea rapid. Se
remarcă însă anumite lipsuri datorate experienței manageriale relativ reduse (în special în raport
cu un cadru contextual mai larg) și know-how specific ONG-urilor. Observăm de asemenea
orientarea către practicarea managementului prin proiecte, acestea fiind modalitatea principală
prin care pot fi atinse obiectivele organizației. În acest sens, structura organizatorică este de tip
matriceal, cu echipe de proiect și departamente funcționale care lucrează împreună pentru
îndeplinirea misiunii organizației. Tot aici punctăm faptul că funcțiile de Președinte si Director
General sunt suprapuse, ceea ce poate afecta orientarea strategică în favoarea celei operaționale.
De asemenea, Consiliul Director este alcătuit exclusiv din membri ai Asociației, contrar bunelor
practici existente. Întreaga activitate este susținută de un sistem informațional foarte modern,
parțial primit ca sponsorizare internațională, bazat pe aplicații informatice ce permit o sporire
considerabilă a eficienței.
Principalele vulnerabilități, ale Asociației se referă la lipsa angajaților permanenți și a unor
surse de finanțare sustenabile, pe termen lung. Remarcăm o dependență absolută de persoane
care desfășoară activitatea în regim de voluntariat, de la management până la voluntarii care
lucrează direct cu grupul-țintă. Referitor la sursele de finanțare, acestea acoperă de regulă
nevoile curente și cele ale proiectelor, însă nu permit angajarea de personal, pe de o parte, și
implementarea unor proiecte de foarte mare anvergură (strategice), pe de altă parte.
Luând în considerare tot ce s-a enunțat mai sus, dar și dorința echipei manageriale de a
amplifica performanța și funcționalitatea Asociației, elaborarea strategiei a apărut firesc. Acest
proces laborios a fost evidențiat în prezenta lucrare.
37
a) Conștientizarea nevoii unei strategii
Deși pare o recomandare atipică, ea se aplică în rândul multor organizații, mai ales non-
profit. O mare parte dintre manageri nu consideră necesară existența unei strategii, derulându-și
activitatea empiric, de pe o zi pe alta, sau în funcție de necesitățile curente. Această situație poate
să conducă la o performanță mediocră, medie, a organizației respective, însă pe termen lung
însăși existența acesteia poate fi pusă în pericol. Lipsa strategiei apare în special în cazul
organizațiilor locale, de mici dimensiuni, nou-înființate sau cele care dispun de o organizare mai
puțin formală sau, desigur, în cazul în care managementul este foarte slab pregătit din diverse
motive (pot fi și categorii de persoane defavorizate care nu au acces facil la educație
managerială).
Managementul organizațiilor non-profit din România trebuie să înțeleagă importanța creării
unei strategii coerente care să poată asigura un avantaj competitiv și care să permită ONG-ului să
creeze valoare socială în comunitate. Procesul de elaborare a strategiei este în sine o componentă
care contribuie la autocunoașterea organizației și a ceea ce trebuie făcut în continuare. Pentru a fi
performantă, organizația trebuie ”să învețe” în permanență, mai ales în condițiile economiei
bazate pe cunoștințe. Astfel, elaborând strategia conform procedurilor și recomandărilor de
specialitate, managementul va putea să cunoască mai bine punctele forte și slabe ale organizației,
va plasa organizația într-un context concurențial și social și va cunoaște opțiunile strategice pe
care le are la îndemână. Ulterior, prin intermediul unui larg proces consultativ cu toți
stakeholderii importanți se aleg direcțiile strategice pe care organizația le va urma, precum și
avantajul competitiv.
Având o strategie, managementul va cunoaște mai bine propria organizație și va putea ca
împreună cu tot personalul ONG-ului să își subordoneze activitățile obiectivelor strategice
stabilite. Apare așadar schema logică misiune-obiective-activități-rezultate, care simplifică
activitatea organizației și sporește eficiența. În același timp, obiectivele fiind SMART, vor fi
automat și măsurabile, ceea ce va permite managementului să cunoască mai bine performanța
obținută și să ia măsuri de îmbunătățire în timp util.
b) Focalizarea pe viziune și misiune și subordonarea tuturor activităților acesteia
În centrul activității fiecărei organizații non-profit stau chiar viziunea și misiunea acesteia.
Toate activitățile derulate de către organizație trebuie să fie subordonate misiunii și apropierii de
realizarea acesteia. Misiunea explică rațiunea de a exista a organizației și contribuția pe care
aceasta o aduce comunității sau societății în ansamblul ei, fiind deseori chiar cartea de vizită a
organizației și centrul de gravitate al brand-ului ONG-ului. În plus, performanța percepută de
către public este deseori raportată la misiune și gradul de îndeplinire al acesteia. Activitățile care
nu se corelează cu misiunea organizației trebuie să fie reduse la minimum, managementul având
un rol activ în menținerea unui echilibru și a unei discipline interne în această privință.
Cel mai important beneficiu al focalizării pe viziune și misiune se află în zona motivației
angajaților, membrilor, voluntarilor ONG-ului. Aceștia simt că se dedică unei cauze concrete și
sunt mult mai motivați să deruleze acțiuni corespunzătoate benefice atât organizației, cât mai
ales grupului-țintă. Acest lucru este bineînțeles valabil cu condiția ca persoanele respective să
considere cauza una utilă, necesară și demnă de urmat, care chiar necesită contribuția lor, deseori
38
voluntară. Desfășurând întreaga activitate sub stindardul viziunii și misiunii apare în mod
automat o emulație în rândul personalului, o pasiune pentru activitatea profesională desfășurată
și bineînțeles, rezultate pe măsură pentru întreaga echipă. Mai mult decât atât, persoanele aflate
în această situație vor fi și buni ambasadori ai cauzei ONG-ului respectiv, facilitând atragerea de
fonduri și sprijin extern.
Cu toate acestea, managementul organizațiilor non-profit va trebui să țină cont și de
realitățile și rezultatele obținute. Focalizarea excesivă pe viziune și misiune și pe motivarea
personalului, dusă la extrem, în detrimentul rezultatelor, este deosebit de dăunătoare. Se observă
în practică numeroase cazuri de organizații care pun un foarte mare accent pe motivare și
activități în acest sens, al creării unei comunități interne puternice și axate pe o anumită viziune,
dar care obțin rezultate concrete, în raport cu misiunea și obiectivele strategice stabilite, cel mult
mediocre.
Întotdeauna misiunea și strategia aleasă trebuie să fie urmate de acțiune.
Organizațiile non-profit au deseori surse de finanțare din exteriorul organizației, cel mai
adesea sponsorizări și donații. Indiferent de unde provin acestea, organizația trebuie să îi
demonstreze donatorului sau sponsorului că fondurile respective au fost folosite pentru a crea
valoare reală în comunitate, și au produs rezultate concrete, vizibile. În acest fel se creează o
relație solidă de parteneriat între organizație și donator/sponsor, existând și premizele unei
donații/sponsorizări ulterioare.
Pentru a putea căștiga încrederea donatorilor și sponsorilor și pentru a atrage mai mulți, mai
ales din zona celor cu venituri superioare și a corporațiilor, este imperios necesară crearea unor
mecanisme de transparență și raportare. ONG-urile sunt privite în general ca fiind organizații
publice, deci transparența activității este deosebit de importantă. Transparența se referă atât la
utilizarea fondurilor primite, cât și la activitățile derulate și rezultatele reale obținute. Organizația
trebuie să publice toate sursele de finanțare, donatorii și sponsorii principali (preferabil pe toți),
modul în care au fost folosite fondurile, rezultatele obținute. De asemenea, este foarte important
să se precizeze dacă organizația are afiliere politică sau cu oameni de afaceri proeminenți care
devin finanțatori principali și în mod automat influențează considerabil activitatea.
Un interes sporit îl reprezintă și activitățile de raportare. Managementul organizației trebuie
să întocmească rapoarte detaliate ce vor fi trimise sponsorului în care să explice tot ceea ce este
solicitat în materie financiară. Acestea servesc atât managerului de program sau proiect, deci și
organizației, cât și finanțatorului. Menționăm că raportarea este obligatorie chiar și în cazurile în
care aceasta nu este solicitată în mod expres.
Printre mecanismele de transparență instituțională și raportare sugerăm doar câteva:
39
5. Invitarea reprezentanților finanțatorilor la anumite evenimente organizate de
organizație, care să pună accentul pe rezultatele vizibile obținute (de exemplu,
acestea pot avea loc în centre operaționalizate de către ONG, în locuri reabilitate,
reamanajate sau unde s-a derulat un important proiect);
6. Publicarea de rapoarte conform standardului internațional Global Reporting
Initiative;
Deseori organizațiile non-profit sunt privite ca fiind organizații de caritate, filantropice, care
doar solicită fonduri și au o capacitate extrem de redusă de a se descurca în lipsa acestora.
Percepția generală este că organizația mai degrabă cere decât oferă.
O organizație care dorește să devină performantă trebuie să renunțe la aceste prejudecăți și să
se poziționeze ca furnizor de servicii în domeniul său de activitate (ex: servicii sociale,
educaționale, religioase, de sănătate etc.) și creator de valoare socială. Valoarea socială este
definită de către Michael Porter ca fiind raportul între rezultatele sociale obținute și resursele
utilizate.
40
Anexa 2.1
- Problema succesiunii
manageriale;
6 Vulnerabilizarea activităților Situația - Dependența inaltă de - Riscuri sporite de
Asociației în fața defecțiunilor informatică și tehnologiile utilizate; natură
tehnice și a atacurilor informațională a - Creșterea numărului informațională;
informatice organizațiilor atacurilor informatice și de - Dependența
clasice spionaj la nivel global; temporară de
furnizorii de
tehnologie
informatică;
7 Gradul relativ redus de Situația - Lipsa predictibilității - Control mai redus al
planificare a resurselor financiară și veniturilor cheltuielilor;
financiare bugetară a altor
organizații
8 Stabilirea deficitară a Cerințele - Importanța scăzută - Preponderența
obiectivelor la nivelul anumitor managementului acordată formalizării managementului de
departamente și echipe științific obiectivelor într-un context tip operațional și a
deosebit de schimbător și planurilor în
dominat de incertitudine; detrimentul celui de
natură strategică (la
nivel de echipă);
Anexa. 2.3
Consiliul Director
Președinte
Secretariat General
Echipe de proiect
Bibliografie
Asociatia Young Initiative. (2010). Misiune si viziune. Preluat pe Aprilie 14, 2012, de pe
http://www.younginitiative.org/viziune.php
Black, J., Hashimzade, N., & Myles, G. (2009). "competitive advantage". (Oxford University
Press Inc. Oxford Reference Online. Oxford University Press. Oxford University Dept of
Continuing Education.) Preluat pe Februarie 7, 2012, de pe A Dictionary of Economics:
http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t19.e3515
Doyle, C. (fără an). "mission statement". (Oxford University Press Inc. Oxford Reference
Online. Oxford University Press. Oxford University Dept of Continuing Education)
Preluat pe Februarie 7, 2012, de pe A Dictionary of Marketing:
http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t325.e1152
Elliot, J. (2011). Steve Jobs: iLeadership pentru o noua generatie. Bucuresti: Publica.
Heery, E., & Noon, M. (2008). "competitive advantage". (Oxford Reference Online. Oxford
University Press. Oxford University Dept of Continuing Education.) Preluat pe Februarie
7, 2012, de pe A Dictionary of Human Resource Management:
http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t162.e181
Johnson, G., & Scholes, K. (2006). Exploring Corporate Strategy: Text and Cases.
Harlow/Essex: Financial Times/Prentice Hal.
Law, J. (2009). "competitive advantage". (Oxford Reference Online. Oxford University Press.
Oxford University Dept of Continuing Education) Preluat pe Februarie 7, 2012, de pe A
Dictionary of Business and Management:
http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t18.e1330
Parlamentul European. (2011, Iunie 27). European Parliament Special Eurobarometer 75.2
Voluntary Work. Bruxelles.
Porter, M. (1996, Noiembrie). What is Strategy? Harvard Business Review, pp. 61-78.
Porter, M. (2007). Doing Well at Doing Good: Do You Have a Strategy? Illinois: Willow Creek
Association Leadership Summit.
Sassu, R. (2012). Globalization: Friend or Foe? Preluat pe June 25, 2012, de pe Scribd.com:
http://www.scribd.com/doc/89099022/Globalization-Friend-or-Foe
Stevenson, A. (2010). "stratagem noun". (Oxford Reference Online. Oxford University Press.
Oxford University Dept of Continuing Education.) Preluat pe Februarie 7, 2012, de pe
Oxford Dictionary of English:
http://www.oxfordreference.com/views/ENTRY.html?subview=Main&entry=t140.e0819
430