Analiza mediului si competitivitatii  firmei. Studiu de caz la S.C. Comert  Scularie SA Topoloveni.

Competitivitatea societatii S.C. Scularie SA Topoloveni

1.Prezentarea firmei
           

            SC Comert Scularie SA, cu sediul in orasul Topoloveni-Fabricarea uneltelor de mana,

este o firma ce  face parte dintr-un grup  de societati, grup in care are statut de filiala.

Societatea a fost infiintata in data de 01.04.2001 sub aceasta denumire, prin transferul unor
activitati  de la SC Componente Auto SA (societatea mama) cum ar fi: activitatea de scularie,
comert cu piese auto, comert produse alimentare, transport marfa, transport calatori.

            Are un capital social de 1.02725 lei, compus din 409.090 actiuni cu o valoare
nominala de 5 lei/actiune, capital subscris si varsat in totalitate de actionari . Actionarul
majoritar este SC Componente Auto SA Topoloveni, cu un procent de 98,49%, diferenta fiind
detinuta de persoane fizice . Firma are in prezent 120 salariati, este condusa de un
administrator unic, iar conducerea executiva este asigurata de un director si un contabil sef.

            Fiind supradimensionata din punct de vedere al numarului de personal, cat si datorita

faptului ca unele activitati erau nerentabile, firma a intrat intr-un proces de restructurare.

De-a lungul celor cinci ani, firma a fost intr-o permanenta schimbare, adaptandu-se
continuu datorita schimbarilor din mediul extern, astfel ca, in prezent, activitatile principale
sunt:

*executie si reconditionare de sdv-uri (dupa documentatia tehnica) de tipul: scule

aschietoare, stante, matrite, dispozitive de control, dispozitive de lucru, piese de schimb
pentru masini-unelte.

*executie si reconditionare piese schimb utilaje-roti dintate, sanii, ghidaje, cat si alte
piese din componenta utilajelor.

*intretinere si reparatii utilaje: efectuarea de reparatii de tipul RC1,RC2

reparatii capitale si modernizari de utilaje.

De asemenea, prin personalul sau, firma acorda asistenta tehnica, intretinere si service
la toate utilajele de pe platforma.

O latura importanta a activitatii de reparatii utilaje o constituie activitatea de

modernizare a masinilor unelte existente in patrimoniul societatilor din grup.
 Pentru cresterea fiabilitatii, productivitatii si in acelasi timp a performantelor
prelucrarilor, dar si pentru ca utilajele uzate fizic si moral sa reintre in procesul de fabricatie,
realizam dotare lor cu sisteme de alimentare automata, variatii continue de turatie cu
convertizoare de frecventa, franari, schimbari de turatii a arborelui principal al masinii unelte
in timpul procesului de fabricatie.

*executie piese pentru autovehicule mari;

*prestari servicii (service utilaje si statie conexiuni)

Activitatea societatii se desfasoara in conformitate cu reglementarile si legislatia in

vigoare privind aspectele de mediu. In anul 2005 societatea a fost certificata  pentru sistemul
de management de mediu ISO 14001-97, iar in anul 2006  a fost auditata  pentru trecerea la
standardul 14001-2005. In conformitate cu reglementarile din legislatia privind protectia
mediului, firma deruleaza actiuni concrete privind investitiile de mediu pe termen scurt si de
perspectiva. De asemenea societatea este certificata din punct de vedere al calitatii conform
standardului ISO 9001:2001.

                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                                                                                                                                                        
                        

3.2 Mediul extern si intern al firmei

In ceea ce priveste micromediul firmei, putem spune ca este destul de diversificat, dat
fiind faptul ca firma are in derularea obiectului sau de activitate mai multe activitati.

Astfel, in privinta furnizorilor: societatea are o diversitate de furnizori, pentru

activitatea de aprovizionare existand o intreaga evaluare a acestora, procesul desfasurandu-se
pe baza de selectii de oferte de la cel putin trei furnizori, iar decizia de cumparare se ia in
urma analizei ofertelor respective.

Sunt  insa si furnizori de servicii la nivelul intregii platforme  cu care sunt stabilite

relatii de la inceputul existentei societatii, relatii care an de an, prin volumul prestarilor
efectuate la nivelul grupului, au fost imbunatatite, cu rezultate favorabile de ambele parti. Cu
aceasta categorie de furnizori societatea-mama este cea care negociaza nivelul preturilor
prestarilor de servicii si tot ea stabileste s politica la nivel de grup.
 Daca  pana anul trecut ponderea cea mai mare o detinea aprovizionarea pentru
activitatea de reparatii si modernizari masini-unelte, in anul 2006 si in prezent, ca urmare a
dezvoltarii activitatii de executie de sdv-uri noi si reconditionate  s-a pus un accent deosebit
pe imbunatatirea relatiilor cu furnizorii de materie prima si prestari servicii pentru aceasta
activitate.

Dintre furnizorii de materii prime si materiale  din acest domeniu mentionam:

SC Oteluri pentru  Scule Cristuru Secuiesc; Bohler SRL Bucuresti; Alcan SRL

Bucuresti; Maxim SRL Bucuresti; Miras SRL Bucuresti; Delcam SRL Iasi; Comat Electro
SRL Bucuresti; Laromet SA Bucuresti; Arva SRL Bucuresti; Elemente Comanda Auto SA
Topoloveni; Clemans SRL Pitesti; Carbochim SA Muntenia ;Grup Invest SA Pitesti etc.

Activitatea de tratament termic si debitare pentru executia de sdv-uri este efectuata in

principal de catre furnizori specializati, ca de exemplu                   SC Componente Auto SA
Topoloveni, SC Imuc SA Pitesti sau SC Montana SRL Campulung.

 Relatiile societatii cu furnizorii mentionati sunt relatii contractuale bine definite, cu

stabilirea conditiilor de calitate si de livrare, precum si reduceri comerciale sau  modalitati de
plata  la un anumit termen.

Pentru activitatea de reparatii masini unelte si service putem spune ca aprovizionarea

nu mai reprezinta ponderea cea mai mare, ca urmare a reducerii comenzilor  de reparatii de la
principalii clienti,  cat si  datorita faptului ca prin fondurile accesate in perioada acestor ani ,
firmele au investit in  tehnica si tehnologie de varf, nemaifiind nevoite sa-si modernizeze
utilajele vechi ci dimpotriva, avand posibilitatea sa achizitioneze altele noi, de ultima
generatie, mult mai performante, beneficiind si de subventii importante .

Furnizorii de la care societatea achizitioneaza piese pentru reparatiile pe care le mai

efectueaza ( reparatii de tip RC1,RC2,R.K.)  si cu care a intretinut o perioada mare de timp
relatii datorita volumului important de piese achizitionate in trecut,sunt, in principal urmatorii:

*SC Martin Electric SRL Pitesti; Tehnology Promotion SRL Pitesti; Romania
Hidroservice SRL Targu-Jiu; General Industry SRL Pitesti; Electro H&P SRL Sibiu;
Romradiatoare SA Brasov; Alcadibo Trading SA Pitesti etc.

In privinta materiilor prime pentru productia reperelor auto paleta furnizorilor este mai
restransa , intrucat nici ponderea acestei activitati nu este mare in totalul cifrei de afaceri, iar
furnizorii sunt specializati sau chiar unici in domeniu. Dintre acestia mentionam: SC Mefin
SA Sinaia si SC Vulcan Ocna Sugatag  in privinta semifabricatului necesar productiei de nuca
cardan.

Furnizorii de servicii la nivelul societatii sunt aceeasi la nivel de platforma,  fiecare

firma din grup beneficiind de servicii prompte si de calitate.

Acestia sunt reprezentati de firmele urmatoare: SC Finex Impex SRL Pitesti- care este
principalul furnizor pentru activitatea de investitii ; SC Geli Star Trading SRL Pitesti -
furnizor de servicii de la centrala termica si instalatii; Total Electric Oltenia - furnizor de
energie electrica; Leu Grup SRL Pitesti-furnizor de consumabile si asistenta tehnica in
domeniul calculatoarelor, Unosoft SRL Pitesti - asistenta software la nivel de societate, etc.
 Datorita cantitatilor comandate  si a paletei destul de largi de furnizori, firma detine o
pozitie si relatii avantajoase in raport cu acesti parteneri de mediu.

Clientii firmei  sunt diferiti pentru fiecare activitate desfasurata de aceasta.

Fiind o societate de grup, infiintata ca o filiala care sa asigure in principal produse si

servicii pentru societatea mama si celelalte filiale ale acesteia, la inceputurile existentei sale
firma si-a desfacut produsele si a efectuat servicii cu preponderenta in acest mediu restrans.

Astfel ca, atat pentru executia de sdv-uri noi si reconditionate cat si pentru reparatiile
si modernizarile de masini-unelte si service-ul aferent, clientii principali erau reprezentati de
societatea mama-SC Componente Auto SA Topoloveni si pentru celelalte doua filiale ale
acesteia, respectiv Elemente Comanda Auto SA Topoloveni si Indagroservcom SRL
Topoloveni.

De-a lungul timpului insa, pe masura ce o parte din activitati nu si-au pastrat eficienta
in acest mediu, firma a fost nevoita sa-si intensifice eforturile pentru a gasi si alti beneficiari
ai produselor si serviciilor sale.

Dintre clientii cei mai importanti ai firmei pentru produsele sale rezultate din derularea
activitatii principale si anume executia de sdv-uri , mentionam :

*SC ABB SRL Bucuresti-pentru piese uzinate , mecano-sudura si montaj;

*NUM.R.S. Franta -client cu care firma si-a dezvoltat colaborarea foarte mult in
ultima perioada, devenind client principal al acesteia;

*YRY SRL Mioveni- client de pe platforma Dacia Renault;

*SC Emersson SRL Stefanesti- pentru executia de sdv-uri si piese schimb;

*SC Semas Industry SA Pitesti - pentru executie de stante si matrite;

*Dyamond SRL Pitesti - pentru executia matritelor pe centrul de frezat cu comanda

numerica;

Referitor la serviciile de reparatii masini unelte si service, pe langa clientii de pe

platforma pentru care se executa in continuare un volum de reparatii planificate, firma si-a
dezvoltat colaborarea cu SC Cor.Tubi  Timisoara, firma ce are sediul pe platforma Dacia
Renault si pentru care executa diferite repere.

De asemenea, in domeniul prestarilor de servicii, service si reparatii masini-unelte, s-a

incheiat un contract cu firma Cinetic Franta, firma care  colaboreaza tot cu Dacia Renault.

Firma SC Comert Scularie executa produse si servicii din domeniul sau de activitate
pe baza de comanda si pentru diferiti clienti ocazionali.

In acest fel, firma nu a  mai depins de unul sau doi beneficiari, reusind  prin eforturile
depuse si produsele de calitate executate sa-si diversifice numarul clientilor, valorificand
capacitatea acestora de cumparare si dezvoltandu-si activitatea continuu.
 Datorita specificului activitatii societatii (executia de unicate), produsele se executa la
termenul stabilit cu clientul iar marfa executata se livreaza imediat.

Pentru satisfactia clientilor sai, firma are permanent in vedere ca obiectiv principal
realizarea de produse de calitate, la termenele solicitate si cu costuri cat mai reduse.

 In conditiile unei economii de piata, firmele trebuie sa faca fata unei concurente din
ce in ce mai puternice .

Dintre toate fortele micromediului sau, concurenta  este componenta micromediului

asupra careia SC Comert Scularie si-a concentrat  eforturile, alocand in acest sens  o serie de
resurse pentru identificarea principalilor concurenti .

Concurenta in domeniul sau de activitate este dezvoltata in privinta executiei de sdv-

uri, aceasta amplificandu-se in ultima perioada prin aparitia in zona a unor societati care s-au
format prin externalizarea activitatilor de scularie din cadrul societatilor mari.

Principalii concurenti ai firmei sunt: SC Ana Mep SDV SRL Stefanesti- firma ce a luat
fiinta din grupul ANA IMEP; SC Montana Campulung- firma desprinsa din Fabrica de Scule
si Matrite Campulung; S.C.P&G SRL Pitesti; SC.Setro Metal Campulung , SC Tygma
Industry Topoloveni si altii.

Avantajele firmei Comert Scularie fata de concurenti sunt produsele de calitate,

personalul calificat si servirea prompta a clientilor sai.

Un alt avantaj pentru firma este desfiintarea sectiei de scularie de pe platforma Dacia
Renault, ocazie cu care o parte din produsele necesare sunt executate de catre Comert Scularie
SA Topoloveni.

Toate aceste firme, pentru a face fata concurentei puternice au facut investitii in
domeniul tehnic, dotandu-se cu utilaje cu comanda numerica performante cu care se obtin
produse fiabile , cu un grad ridicat de utilitate si de o calitate superioara. De asemenea, a
devenit posibila cresterea productivitatii muncii si a performantelor obtinute.

Sindicatul si actionariatul firmei Comert Scularie SA Topoloveni sunt forte ale

micromediului care influenteaza activitatea firmei.

In cadrul societatii exista un sindicat foarte puternic, intrucat gradul de sindicalizare al

fortei de munca este de peste 90%. Acesta functioneaza inca de la infiintarea societatii si este
in permanenta interesat de cresterea salariilor personalului direct productiv si de siguranta
locului de munca .

Actionariatul, prin structura sa (societatea mama fiind principalul actionar) este

interesat prin politica pe care o stabileste si aplica la nivelul intregului grup, de maximizarea
profitului si de cresterea patrimoniului firmei.

In relatiile sale  cu mediul din care face parte, firma intra in contact cu institutii
financiare, deruland activitati specifice cum ar fi obtinerea unor credite pentru activitatea de
investitii, precum si cu organisme de control sau de protectie a consumatorului.
 Pe langa aceste influente, firma este marcata de incidenta climatului general in care-si
desfasoara activitatea.

In calitate de beneficiar, mediul de afaceri intern inca nu asigura manifestarea si

sustinerea, in acelasi ritm cu exigentele clientilor, a nivelului preturilor si a calitatii
materialelor cumparate.

Riscurile ridicate de creditele bancare s-au mai diminuat in ultimul timp, ca urmare a
scaderii ratei dobanzii de catre bancile comerciale.

Riscul de lichiditate si de cash flow creste in conditiile alocarii unui volum ridicat de
investitii necesare pentru a face fata concurentei puternice din domeniu, scaderii rentabilitatii
productiei, nivelul inca ridicat al fiscalitatii, cresterea necesarului de fond de rulment.

Incertitudinile legate de mediul politic, juridic, fiscal sau legislativ, incluzand

posibilitatea schimbarilor nefavorabile legate de oricare dintre acesti factori, ar putea afecta
semnificativ capacitatea firmei de a opera in mod profitabil.

Mediul fiscal intern, precum si implementarea reglementarilor aferente, cunosc

frecvente schimbari si sunt subiect al interpretarilor de catre agentii economici.

O data cu integrarea Romaniei in Uniunea Europeana, firma va avea acces la

tehnologii noi, la fonduri substantiale pentru care va avea in vedere intocmirea unor proiecte
concrete pentru dezvoltarea bazei tehnico materiale, dotarea tehnica superioara.

Mediul intern  al firmei Comert Scularie este alcatuit din elemente asupra carora are o
influenta determinanta. Resursele de care dispune firma genereaza prosperitatea acesteia.

Resursele financiare :la momentul actual firma dispune de resurse financiare rezultate
din veniturile proprii, precum si de o subventie pentru investitii primita in anul 2005 prin
programul de crestere a competitivitatii produselor, program derulat de Ministerul Economiei
si Comertului, in urma caruia, pe baza proiectului sustinut, a obtinut o subventie in suma de
120.000 lei.

Resursele fizice de care dispune Comert Scularie Topoloveni sunt formate din :
cladiri, constructii, echipamente, instalatii, aparatura birotica si mobilier.

O buna parte din acestea au fost aduse ca aport  in natura la infiintarea societatii de
catre principalul actionar, respectiv Componente Auto Topoloveni.

In privinta resurselor umane, firma are ca avantajul ca dispune de  personal calificat

care  a reusit sa se adapteze rapid puternicelor schimbari din mediul sau .

Firma Comert Scularie Topoloveni are resursele umane structurate astfel:

Categorie de personal Numar de persoane Pondere in total (%)

Muncitori 88 73,3
direct       productivi
Muncitori indirect 11 9,2
productivi
 Personal TESA 21 17,5
Total 120 100

In ceea ce priveste activitatea de productie, aceasta este organizata in unitati efective

de lucru (U.E.L), dupa cum urmeaza:

Denumire U.E.L. Numar personal direct productiv

Scularie-matriterie piese schimb 50
Reparatii masini-unelte si service 22
Productie repere auto 5
Statie conexiuni 11

Numarul mediu de personal in anul 2006 a fost de 123 salariati fata de anul 2005 cand
acesta a fost de 143 salariati.

Structura personalului dupa nivelul de pregatire se prezinta astfel:

Pregatire profesionala Numar persoane

Studii superioare 14
Scoala de maistri 3
Scoala post-liceala 1
Liceu de specialitate 45
Scoala profesionala 57

Relatiile intre conducerea societatii si angajati sunt bune, fiecare salariat este implicat
prin activitatea pe care o desfasoara, in depunerea eforturilor pentru realizarea obiectivelor
societatii ; managementul la nivelul firmei este de tip participativ, pune accent pe rezultate si
mai putin pe metode, creandu-se astfel o echipa de oameni siguri pe ei si competenti , avand
in vedere motivarea acestora si recompensand creativitatea.

Structura organizatorica a societatii reflecta resursele organizationale si arata gradul de

centralizare, sistemul informational , coordonarea si controlul la nivelul firmei si este
prezentata in Anexa nr.1

Firma Comert Scularie SA Topoloveni, prin insasi modul in care a fost infiintata,
functionand la inceput mai mult ca o societate inchisa, cu desfacerea produselor pe o piata
destinata, respectiv societatile din grup, nu a avut o marca proprie sub care sa-si vanda
produsele. Societatea mama insa are o marca proprie si este recunoscuta pe piata prin
produsele de origine pe care le executa in domeniul pieselor pentru industria  de automobile si
autovehicule rutiere.

Cu toate acestea, din momentul deschiderii firmei spre exterior, prin clientii pe care
aceasta a reusit sa-i atraga nu numai de pe piata interna cat si din piata externa, s-a dovedit
faptul ca, prin produsele  si serviciile pe care le executa intr-o piata atat de diversificata in
domeniul sau de activitate, s-a adaptat continuu si chiar a prevazut anumite schimbari din
mediul sau extern.