Diseño Curric Gestión y Administración de Las Organizaciones

MINISTERIO DE CULTURA, EDUCACIÓN,
CIENCIA Y TECNOLOGÍA "2012 Año Provincial del Agua de las Misiones, Recurso Estratégico para el Futuro de los Misioneros"
ANEXO IV
MINISTERIO DE CULTURA, EDUCACION, CIENCIA Y

TECNOLOGIA
SUBSECRETARIA DE EDUCACION
DISEÑO CURRICULAR
DE LA EDUCACIÓN SECUNDARIA
MODALIDAD TÉCNICO PROFESIONAL
TÉCNICO EN GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LAS

ORGANIZACIONES
(Ley 26.058, Res. CFE Nº 129/11)
PROVINCIA DE MISIONES
1
AUTORIDADES NACIONALES
Presidente
Dra. Cristina FERNÁNDEZ de KIRCHNER
Ministro de Educación
Prof. Alberto Estanislao SILEONI
Secretaria de Educación
Lic. Jaime Perczyk
Secretario del Consejo Federal
de Cultura y Educación
Dr. Daniel Belinche
AUTORIDADES PROVINCIALES
Gobernador
Dr. Maurice Fabián CLOSS
Vicegobernador
Lic. Hugo PASSALACQUA
Ministerio de Cultura, Educación, Ciencia y Tecnología

Ministro Secretario
Ing. Luis A. JACOBO
Subsecretario de Educación
Sr. Dante Delfor GENESSINI
Coordinador UE - INET
Lic. Mauricio MAIDANA
Consejo General de Educación

Presidente
CPN Adolfo SAFRÁN
Vocal de Enseñanza Secundaria y Superior
Prof. Francisco Rubén CONDE
Director de Educación Técnica
Prof. César Alberto OLIVERA.
Servicio Provincial de Enseñanza Privada

Directora Ejecutiva
Lic. Liliam Sofía PRYTZ NILSSON
Directora General de Control Pedagógico
Lic. Yolanda Esther KRUCHOWSKI
2
Noviembre de 2012
Equipo Responsable
Mesa de Concertación Jurisdiccional
Lic. José SILCLIR - Subsecretaría de Educación-
Prof. Daniel A. SEGOVIA -Dirección de Educación Técnica Profesional
Prof. Victor D. GÓMEZ -Dirección de Educación Técnica Profesional
Lic. Cristina ÁVILA -Dirección de Educación Técnica Profesional
Prof. Miguel KOURY- SPEPM
Prof. Susana CAMPOS - SPEPM
Prof. María Rosa ORTELLADO –Asociación del Magisterio de Enseñanza Técnica
Prof. Cristian AMARILLA –Asociación del Magisterio de Enseñanza Técnica
Prof. Delia Alicia TEPPER-Dirección de Educación Técnica Profesional
Prof. Marta Gladys RAMOS-Dirección de Educación Técnica Profesional
Arq. Enrique VALDES – INET
Prof. Rosana LINARES - Subsecretaría de Educación-
Equipo de Especialistas - Redacción
3
INDICE
Introducción 6
1. Fundamentación 7
2.-Contexto del Currículo 7
2.1 Contexto Nacional 7
2.2 Contexto Regional 8
2.3. Fines y Objetivos de la Formación Técnico Profesional 8
3. Marco Teórico Curricular 9
3.1. Fundamento del Curriculo 9
3.2. Enfoque del Currículo 11
3.3. Enfoque de las Competencias Laborales 11
3.4. Estructura Modular 11
3.5. Áreas Modulares: 12
3.6. Estructura Modular: Áreas Modulares 12
4. Marco Curricular 13
4.1. Perfil Profesional 13
4.2. Identificación del título profesional y trayectoria formativa 14
4.3. Alcance del Perfil Profesional 14
4.4. Funciones que ejerce el profesional 16
4.5. Habilitaciones profesionales 18
5. Criterios para el diseño de la Trayectoria Formativa 18
5.1. Formación General 18
5.2. Formación Científica Tecnológica 19
5.3. Formación Técnica Específica 22
5.4. Prácticas Profesionalizantes 29
6. Lineamientos Metodológicos 30
6.1. Enseñanza Aprendizaje: 30
6.2. Evaluación de los aprendizajes: 32
6.3. Pautas para el Régimen de Evaluación 33
6.4. Criterios para la Promoción de la Modalidad Tecnico Profesional 34
6.5. Certificacion 34
6.6. Aspectos Normativos 34
6.7. Carga Horaria 35
6.8. Estructura Curricular 36
7. Contenidos 37
7.1. contenidos vertebrales de ambos ciclos de Formación 37
7.2. Contenidos Detallados– 1º y 2º año (ciclo básico) 43
4
7.3. Contenidos Detallados– 3º, 4º, 5º y 6º año (ciclo superior) 52

7.4. Contenidos de la Formación Técnica Específica. 70
7.5. Capacidades y evidencias de la Formación Técnica Específica ……………………………………………… 85
7.6. Prácticas Profesionalizantes 97
8. Pautas para el Desarrollo de las Prácticas Profesionalizantes. 98
8.1.Introducción. 98
8.2. Definición de las Prácticas Profesionalizantes 98
8.3. Objetivos y Finalidades de las Prácticas Profesionalizantes 98
8.4. Modalidades de las Prácticas Profesionalizantes 99
8.5. Duración de las Prácticas Profesionalizantes. 101
8.6. Formación del Equipo de Trabajo para los Proyectos de Prácticas Profesionalizantes. 101
5
Introducción
El presente trabajo es una producción del consenso de varias escuelas, quienes a través de sus
representantes institucionales fueron aportando a las distintas temáticas tratadas. Las mismas
se centraron en la definición común del Perfil profesional en Gestión Organizacional, en el
marco de las políticas educativas, la demanda de formación, las normativas vigentes, y los
requerimientos técnicos profesionales del mundo del trabajo en el área de la administración y
gestión.
El contenido es el resultado de los procesos de consulta, coordinados por el equipo

jurisdiccional de la Dirección de Educación Técnico Profesional. Involucraron a las siguientes
instituciones educativas de modalidad técnica:
EPET Nº2, de la ciudad de Posadas
EPET Nº4, de la ciudad de Puerto Iguazú
EPET Nº36, de la ciudad de Posadas
Comercio Nº1, de la ciudad de Oberá
Comercio Nº6, de la ciudad de Posadas
Instituto Nuestra Señora de los Milagros, Puerto Piray
Instituto Superior Santa Catalina, Posadas
Escuela Normal N°9, Wanda
Escuela Normal N°2, Montecarlo
Los documentos de consulta fueron básicamente las leyes de educación para el nivel
secundario, y específicamente la Ley de Educación Técnico Profesional, las Resoluciones del
Consejo Federal de Educación y el Instituto Nacional de Educación Tecnológica.
6
1. Fundamentación
La escuela es considerada como un sistema abierto en el cual entran los jóvenes que se forman y
egresan graduados formados. Debe adaptarse a las transformaciones y cambios del sistema
educativo, del mercado laboral, tecnológicos, de estructura y funcionamiento, de las características
de los alumnos, de nuevas leyes y criterios de calidad educativa. Ello obliga a la escuela a estar en
permanente contacto con su contexto y obtener conocimiento del mismo, y especialmente del
productivo, para estar al tanto de los perfiles profesionales, normas laborales, criterios de calidad,
ambientes laborales, seguridad y riesgos del trabajo, entre otros.
La vigente Ley de Educación Nacional Nº 26.206, entre sus fines y objetivos incluye “…garantizar
una educación integral que desarrolle todas las dimensiones de la persona y habilite tanto para el
desempeño social y laboral, como para el acceso a estudios superiores.” Art.11,b). Al referirse a la
educación secundaria, determina: “… vincular a los estudiantes con el mundo del trabajo, la
producción, la ciencias y la tecnología.” “…la vinculación de las escuelas secundarias con el mundo
de la producción y el trabajo. En este marco, podrán realizar prácticas educativas en las escuelas,
empresas, organismos estatales, organizaciones culturales y organizaciones de la sociedad civil,
que permitan a los alumnos/as el manejo de tecnologías o brinden una experiencia adecuada a su
formación y orientación vocacional.” Art. 33.
La Ley de Educación Técnico Profesional 26.058 promulgada en Sep/2005, en su Art. 7° establece:
“La Educación Técnico Profesional en el nivel medio tiene como propósitos específicos: …c)
Desarrollar procesos sistemáticos de formación que articulen el estudio y el trabajo,…”
La vinculación de la escuela con el mundo del trabajo es una de las principales misiones de la
educación técnica, por ello debe estar en contacto permanente con el ámbito productivo, para
actualizar los perfiles profesionales, los criterios de calidad que se deben alcanzar, los medios
tecnológicos utilizados, las reglas de protección ambiental, riesgos laborales, las perspectivas
profesionales, todo ello para brindar una oferta educativa que favorezca el desarrollo económico y
social tanto local, como regional y nacional.
2.-Contexto del Currículo1

2.1 Contexto Nacional
La Ley de Educación Técnico Profesional (26.058), sancionada en Sep/95, retoma el discurso
político de vincular la educación con el mundo productivo, donde se focaliza la formación de los
jóvenes para su inserción laboral y la capacitación permanente en diferentes especializaciones, con
la visión del mejoramiento de la calidad de vida, la equidad y la inclusión social. Propone cambios en
diferentes aspectos vinculados a la estructura, las certificaciones de títulos, diseños curriculares y el
financiamiento de la educación, para cumplir con sus fines y objetivos relacionados con la inclusión y
equidad social y así alcanzar un crecimiento económico sostenible y sustentable del país, tanto en
términos locales como regionales. (Discurso del Min. de Educación Daniel Filmus, en distintos
momentos en el tratamiento de la Ley).
1 Extraído del Diseño Curricular de la Pcia. De Misiones DCSO
7
La Ley Nacional de Educación (26206), sancionada en el año 2006, en el Art. 38, establece como
Modalidad de la educación Secundaria y Superior a la Educación Técnico Profesional en áreas
específicas y de formación profesional.
2.2 Contexto Regional

En el ámbito provincial, durante el presente año se encuentra en tratativa el Proyecto de Ley
presentado en la Cámara de Representantes de la Provincia de Misiones. Con la finalidad de regular
y organizar la educación técnica, propone establecer la obligación del Estado provincial de crear y
sostener establecimientos técnicos, rescatando la importancia de esta formación estratégica como
política de desarrollo local.
El proyecto plantea que la educación técnica es un derecho de todo habitante de la provincia de
Misiones, que se hace efectivo a través de procesos educativos, sistemáticos, permanentes,
propedéuticos y continuos, y que como servicio educativo profesionalizante comprende la formación
ética, ciudadana, humanística general, científica, técnica y tecnológica.
2.3. Fines y Objetivos de la Formación Técnico Profesional

La Ley de Educación Técnico Profesional en el TITULO II, Art. 6º, establece como fines, objetivos y
propósitos:
“a) Estructurar una política nacional y federal, integral, jerarquizada y armónica en la consolidación
de la Educación Técnico Profesional.
b) Generar mecanismos, instrumentos y procedimientos para el ordenamiento y la regulación de la
Educación Técnico Profesional.
c) Desarrollar oportunidades de formación específica propia de la profesión u ocupación abordada y
prácticas profesionalizantes dentro del campo ocupacional elegido.
d) Mejorar y fortalecer las instituciones y los programas de educación técnico profesional en el marco
de políticas nacionales y estrategias de carácter federal que integren las particularidades y
diversidades jurisdiccionales.
e) Favorecer el reconocimiento y certificación de saberes y capacidades así como la reinserción
voluntaria en la educación formal y la prosecución de estudios regulares en los diferentes niveles y
modalidades del Sistema Educativo.
f) Favorecer niveles crecientes de equidad, calidad, eficiencia y efectividad de la Educación Técnico
Profesional, como elemento clave de las estrategias de inclusión social, de desarrollo y crecimiento
socioeconómico del país y sus regiones, de innovación tecnológica y de promoción del trabajo
docente.
g) Articular las instituciones y los programas de Educación Técnico Profesional con los ámbitos de la
ciencia, la tecnología, la producción y el trabajo.
h) Regular la vinculación entre el sector productivo y la Educación Técnico Profesional.
i) Promover y desarrollar la cultura del trabajo y la producción para el desarrollo sustentable.
j) Crear conciencia sobre el pleno ejercicio de los derechos laborales.”
El Art. 7º — establece para el nivel medio y superior no universitario los siguientes propósitos
específicos:
8
“a) Formar técnicos medios y técnicos superiores en áreas ocupacionales específicas, cuya
complejidad requiera la disposición de competencias profesionales que se desarrollan a través de
procesos sistemáticos y prolongados de formación para generar en las personas capacidades
profesionales que son la base de esas competencias.
b) Contribuir al desarrollo integral de los alumnos y las alumnas, y a proporcionarles condiciones
para el crecimiento personal, laboral y comunitario, en el marco de una educación técnico
profesional continua y permanente.
c) Desarrollar procesos sistemáticos de formación que articulen el estudio y el trabajo, la
investigación y la producción, la complementación teórico- práctico en la formación, la formación
ciudadana, la humanística general y la relacionada con campos profesionales específicos.
d) Desarrollar trayectorias de profesionalización que garanticen a los alumnos y alumnas el acceso a
una base de capacidades profesionales y saberes que les permita su inserción en el mundo del
trabajo, así como continuar aprendiendo durante toda su vida.”
El Art. 8º — “La formación profesional tiene como propósitos específicos preparar, actualizar y
desarrollar las capacidades de las personas para el trabajo, cualquiera sea su situación educativa
inicial, a través de procesos que aseguren la adquisición de conocimientos científico-tecnológicos y
el dominio de las competencias básicas, profesionales y sociales requerido por una o varias
ocupaciones definidas en un campo ocupacional amplio, con inserción en el ámbito económico-
productivo.”
La formación técnico profesional en Gestión y Administración de las Organizaciones tiene como
finalidad promover en los jóvenes conocimientos, habilidades, destrezas, valores y actitudes en
situaciones reales de trabajo, conforme a criterios de profesionalidad propios de su área y de
responsabilidad social para:
Organizar, programar, ejecutar y controlar las operaciones comerciales, financieras y administrativas
de la organización.
Elaborar, controlar y registrar el flujo de información.
Organizar y planificar los recursos requeridos para desarrollar sus actividades interactuando con el
entorno y participando en la toma de decisiones relacionadas con sus actividades.
Diseñar y gestionar proyectos organizacionales, desde emprendimientos productivos y de servicios
en forma individual o asociativa hasta organizaciones de mayor tamaño, aplicando criterios de
dirección y planeamiento estratégico.
Incorporar destrezas y habilidades desarrollando una mirada crítica a los cambios, la iniciativa
propia, la plasticidad en el pensar y actuar, el pensamiento estratégico, la conducta ética, criterio de
calidad total, la creatividad y la lógica de la atención al cliente.
Considerar en su desempeño profesional el cuidado del medio ambiente y el uso y preservación de
los recursos naturales bajo un concepto de sustentabilidad, así como criterios de calidad,
productividad y seguridad organizacional.
3. Marco Teórico Curricular

3.1. Fundamento del Currículo
El diseño curricular refiere al Curriculum, como proyecto educativo, vinculado no solo a lo político-
educativo, sino como un proyecto socio político y cultural. Se tiene en cuenta el por qué, qué se
9
pretende y se establece la secuencia de las acciones para conseguir los resultados. Es decir,
comprende la organización de la escuela como establecimiento y la académica (planes de estudios);
los fundamentos teóricos (políticos, educativos, sociales, etc.)- en los que se sustenta el alumno que
se pretende formar –perfil del egresado; los criterios, formas y medios de evaluación; la metodología
y recursos didácticos, los tiempos y espacios; la promoción y acreditación de los alumnos; la
integración y gestión institucional; la vinculación con la comunidad donde la escuela está inserta; y
los recursos humanos y materiales.
“El currículo es un proceso educativo integral con carácter de proceso que expresa las relaciones de
interdependencia en un contexto histórico social, condición que le permite rediseñarse
sistemáticamente en la medida en que se producen cambios sociales, los progresos de la ciencia y
las necesidades de los estudiantes, lo que se traduce en la educación de la personalidad del
ciudadano que se aspira a formar.” (García y Addine, 2001)
El diseño Curricular de la Educación Técnica se realiza teniendo en cuenta la Formación Basada en
Competencias. Según Tobón (2006), esta perspectiva de formación se asienta en los siguientes
principios:
 Respuesta a los requerimientos del entorno social y empresarial,
 Enfoque hacia la actuación en determinados contextos,
 Respuesta a los grandes retos de la humanidad,
 Gestión del conocimiento,
 Eje en el aprendizaje, no en la enseñanza,
 Flexibilidad del diseño curricular,
 Auto reflexión como eje del proceso de aprendizaje,
 Estrategias para procesar y manejar información como elemento central.
Siguiendo al mismo autor, las principales características del Currículum por competencias son:
 Tiene como base un perfil de competencias,
 El Curriculum se organiza por módulos y nodos problematizadores,
 Los docentes trabajan en equipo,
 Está basado en el aprendizaje haciendo, a partir del contexto profesional y la
integración de conocimientos, actitudes y procedimientos,
 La evaluación tiene como eje el desempeño.
El Curriculum de la Escuela Técnica, tiene en cuenta el enfoque constructivista para la identificación
de las competencias, a partir de la observación y dialogo entre empleadores y trabajadores, en el
ámbito laboral, y según el entorno de la organización. Se tiene en cuenta:
 Las áreas de desempeño,
 Las actividades principales del contexto profesional,
 Los conocimientos, destrezas, habilidades operativas, organizacionales, estrategias
resolutivas que se ponen en juego en el ámbito laboral,
 Los criterios, valores y normas que guían la tarea,
 Las actitudes en relación con la tarea y el contexto.
10
3.2. Enfoque del Currículo

Cuando la propuesta de la escuela se orienta no solo con base de perfiles previamente definidos,
sino que también organiza los procesos de enseñanza-aprendizaje orientados a la generación de
“saber”, “saber hacer” y “saber ser”, y su movilización para enfrentar nuevas situaciones, entonces
se fundamenta en la “Formación Basada en Competencias-FBC”.
Este paradigma tiene dos características centrales: la concepción del sujeto en formación como un
sujeto activo que conoce las competencias definidas para el perfil y los criterios de evaluación de las
mismas; y la creación de un ambiente educativo favorable al desarrollo de competencias a través de
la utilización de medios didácticos variados. (Mastache, 2007).
La Formación Basada en Competencias aplicada a la educación, permite:
 Acercar la educación al mercado de trabajo,
 Facilitar la integración de los planes de estudios,
Acercar la escuela técnica a otros escenarios nacionales, internacionales, dar mayor comparabilidad
a los planes de estudios, en función de los desempeños esperados,
Poner en cuestión la propuesta de formación, en cuanto a contenidos, actividades, metodologías,
tecnologías utilizadas, etc.
3.3. Enfoque de las Competencias Laborales
Las competencias laborales han sido definidas ampliamente por diferentes especialistas. Un
concepto generalmente aceptado la define como “una capacidad efectiva para llevar a cabo
exitosamente una actividad laboral plenamente identificada. La competencia laboral no es una
probabilidad de éxito en la ejecución de un trabajo; es una capacidad real y demostrada.”
Mertens (1996) aporta una interesante diferenciación entre los conceptos de calificación y
competencia. Mientras por calificación se entiende el conjunto de conocimientos y habilidades que
los individuos adquieren durante los procesos de socialización y formación, la competencia se refiere
únicamente a ciertos aspectos del acervo de conocimientos y habilidades: los necesarios para llegar
a ciertos resultados exigidos en una circunstancia determinada; la capacidad real para lograr un
objetivo o resultado en un contexto dado.
El enfoque de competencias laborales determina la estructura curricular, y los diferentes aspectos
que configuran al diseño curricular. Asumiendo una estructura modular para la formación específica
en el área ocupacional de la gestión y administración de las organizaciones.
3.4. Estructura Modular

La estructura curricular propuesta para los seis (6) años de formación técnica, combina “Espacios
Curriculares”, en los campos de Formación General y de Formación Científica Tecnológica, con
“Módulos” para la Formación Específica.
La estructura modular está integrada por un conjunto de “módulos” que organiza el proceso de
enseñanza-aprendizaje a partir de los objetivos de formación claramente definidos y evaluables.
Estos módulos se configuran a partir de ejes problematizadores que integran contenidos y
actividades, y permiten el desarrollo de las competencias.
El Diseño Curricular de la Formación Técnica Profesional tiene un formato variable (Res.261/06),
pero debe contener:
Una estructura Modular, compuesta por Áreas modulares, las mismas integradas por un conjunto de
Módulos secuenciados.
11
Un Módulo es una unidad de evaluación y acreditación de capacidades profesionales relacionadas

con las competencias identificadas en el perfil profesional y una unidad de enseñanza/aprendizaje.
Cada Módulo se conforma básicamente por los siguientes componentes:
Alcance del módulo: nivel en que se deben realizar las actividades profesionales.
Referencia de las competencias que se desarrollan, relacionadas con las funciones y subfunciones
que ejerce el profesional, presentadas en el perfil profesional.
Objetivos del módulo.
Contenidos: actividades formativas, procedimientos y criterios de responsabilidad –desempeño.
Capacidades: manejo de información, dominio de procedimientos y aplicación de criterios de
responsabilidad en situaciones concretas de desempeño. La capacidad indica el resultado a
alcanzar en el proceso de enseñanza-aprendizaje.
Requisitos previos: requeridos para comenzar el módulo.
Recursos: equipamiento e infraestructura mínimos para el desarrollo del módulo.
Estrategias didácticas, son construcciones lógicas pensadas (tareas y actividades) para orientar el
aprendizaje y la enseñanza para el logro de determinados objetivos. Se basa en procedimientos
compuestos de un conjunto de etapas que permite facilitar el desarrollo de las competencias.
Medios y Criterios de evaluación de los aprendizajes. Acreditación del módulo.
Carga horaria: expresada en horas.
3.5. Áreas Modulares (competencias):
Administración de las Compras y de las Ventas
Administración de Recursos Financieros
Administración de los Recursos Humanos
Registración Contable
Integración por ámbito de desempeño
Contextualización zonal
3.6. Estructura Modular: Áreas Modulares

1. ADMINISTRACIÓN DE LAS 2. ADMINISTRACION DE LOS 3. ADMINISTRACION
COMPRAS Y LAS VENTAS RECURSOS FINANCIEROS DE LOS RECURSOS
HUMANOS
Introducción a la Práctica Operaciones de Ingreso y Egreso Gestión y Práctica
Comercial de Fondos Organizacional
Programación de las Compras y Gestión Financiera y Fuentes de Comunicación y
las Ventas Financiación Comportamiento
Organizacional
Gestión de las Compras y las Administración y
Ventas Gestión de los
Recursos Humanos
Operaciones de Compras y
Ventas
12
Gestión de Clientes Relaciones Humanas

Marketing
Producción y Costos Liquidación y
Registración de las
Remuneraciones
Comercio Exterior
REGISTRACIÓN INTEGRACIÓN POR ÁMBITO DE CONTEXTUALIZACION

CONTABLE DESEMPEÑO ZONAL
Práctica Comercial Diseño de Proyectos Práctica y Gestión
Organizacional
Operaciones de Compras y Emprendimientos Comerciales Comunicación y
Ventas comportamiento
Organizacional
Operaciones de Ingresos y Gestión de las Compras y las Marketing
Egresos de Fondos Ventas
Teoría y Práctica Impositiva Gestión Financiera y Fuentes de Comercio Exterior
I-II Financiación
Producción y Costos Gestión de Clientes Teoría y Práctica
Impositiva I-II
Comercio Exterior Administración y Gestión de los Contextualización de las
Recursos Humanos Prácticas
Profesionalizantes
Estados Contables Contabilidad Aplicada I-II Contextualización local y
regional
4. Marco Curricular
El marco de referencia del diseño curricular basado en competencias está dado por el contexto
productivo y el rol profesional. El primer paso es la descripción del “Perfil Profesional”, es decir de los
desempeños esperados en el área ocupacional para resolver los problemas propios del ejercicio del
rol conforme a los requerimientos profesionales y situaciones reales de trabajo.
4.1. Perfil Profesional

El Perfil Profesional describe los desempeños competentes esperados del egresado en situaciones
reales de trabajo propio de su área ocupacional. El área ocupacional se refiere a un ambiente
organizacional concreto. La justificación del Perfil Profesional es relevante, se orienta por la pregunta
¿Qué profesional se quiere formar? Y se tiene en cuenta las expectativas laborales, relacionadas
con el sector productivo.
En este marco el Perfil Profesional se presenta referenciado a los desempeños competentes que se
esperan de la figura profesional, en situaciones y contextos reales de trabajo propios de su área
ocupacional, describiendo las capacidades profesionales desarrolladas durante la trayectoria
13
formativa.
El Perfil Profesional de cada oferta formativa se elabora teniendo en cuenta determinados criterios:
Que sea significativo en términos de empleo, referido a campos ocupacionales actuales o
potenciales.
Que sea amplio, es decir, referido a un campo ocupacional y no a un puesto de trabajo específico.
Es decir, en un diseño curricular basado en competencias, el primer paso es la identificación y
análisis de las competencias que deberían alcanzar los sujetos en formación. En esta determinación
las competencias requeridas en el mundo del trabajo constituyen un insumo importante para el
diseño curricular, no siendo el único. Podemos tener en cuenta en este proceso:
I. Las incumbencias profesionales:
II. Los ámbitos o áreas de desempeño de los egresados,
III. Las tareas o actividades y las herramientas (físicas, conceptuales, procedimentales, etc.)
para actuar,
IV. Los modelos y criterios utilizados en el ámbito profesional para identificar y resolver
situaciones y tomar decisiones (teorías, normas, leyes, valores éticos, etc.),
V. Las ciencias y/o disciplinas que forman parte de las teorías consideradas en el ámbito
profesional,
VI. Los contextos socio-culturales, económicos, políticos, empresariales, otros, en los cuales el
egresado puede desempeñarse.
El Perfil del Técnico en Gestión y Administración de las Organizaciones se elaboró teniendo en
cuenta el análisis de situaciones actuales y las tendencias de la gestión organizacional, con el objeto
de favorecer las condiciones de empleabilidad de los egresados.
Los niveles de especificación del Perfil Profesional son:
1º. Funciones: son las grandes áreas de actividad en las cuales se interviene, estas coinciden con
las funciones organizacionales.
2º. Subfunciones.
3º. Actividades o realizaciones que el técnico debe demostrar en su quehacer profesional.
4.2. Identificación del título profesional y trayectoria formativa
4.2.1. Sector/es de actividad socio productiva: Administración

4.2.2. Denominación del perfil profesional: Gestión organizacional
4.2.3. Familia profesional: Administración y gestión
4.2.4. Denominación del título: Técnico en Gestión y Administración de las Organizaciones
4.2.5. Nivel y ámbito de la trayectoria formativa: Nivel Secundario, Modalidad de Educación Técnico
Profesional
4.3. Alcance del Perfil Profesional

El Técnico en Gestión y Administración de las Organizaciones está capacitado para manifestar
conocimientos, habilidades, destrezas, valores y actitudes en situaciones reales de trabajo, conforme
14
a criterios de profesionalidad propios de su área y de responsabilidad social para:

 Organizar, programar, ejecutar y controlar las operaciones comerciales, financieras y
administrativas de la organización.
 Elaborar, controlar y registrar el flujo de información.
 Organizar y planificar los recursos requeridos para desarrollar sus actividades interactuando
con el entorno y participando en la toma de decisiones relacionadas con sus actividades.
 Diseñar y gestionar Proyectos Organizacionales, aplicando criterios de dirección y
planeamiento estratégico.
 Incorporar destrezas y habilidades desarrollando una mirada crítica a los cambios, la
iniciativa propia, la plasticidad en el pensar y actuar, el pensamiento estratégico, la conducta
ética, criterio de calidad total, la creatividad y la lógica de la atención al cliente.
Cada uno de estos alcances implica un desempeño profesional del técnico que tenga en cuenta el
cuidado del medio ambiente y el uso y preservación de los recursos naturales bajo un concepto de
sustentabilidad, así como criterios de calidad, productividad y seguridad en la gestión organizacional.
Asimismo, implica reconocer el tipo de actividades que el técnico puede realizar de manera
autónoma y aquellas en las cuales requiere el asesoramiento o la definición de estamentos técnicos
y jerárquicos correspondientes.
El lugar de actuación profesional del Técnico en Gestión y Administración de las Organizaciones,
comprende todas las organizaciones, sean productoras de bienes o servicios, de propiedad pública
o privada, Pymes o Microemprendimientos, nacionales e internacionales. Cualquiera sea el objetivo
principal de la existencia de la organización, necesita de una actividad profesional técnico
administrativa que se define como de “gestión organizacional”.
El campo ocupacional del técnico en el área administrativa está dado por un perfil profesional que
responda a un dominio de los saberes técnicos, prácticos y sociales complejos que hacen a la lógica
de los procesos administrativos que se desarrollan en una organización, en proyectos
organizacionales, desde los proyectos de Microemprendimientos productivos y de servicios, y los
relativos a las actividades inherentes a los procesos productivos, como también saberes que
permiten interactuar con técnicos en otras áreas y participar en aspectos estratégicos del negocio y
de toma de decisiones en los estamentos medios u operativos de la organización.
Las funciones propias del perfil del técnico comprende una serie de funciones operativas de carácter
genérico, con distinta preponderancia y especificidad: planeamiento, dirección, compras, producción,
comercialización, financiación, recursos humanos y contabilización. Estas funciones serán
desarrolladas por el técnico según distintos grados de autonomía, responsabilidad, especificidad y
rutinariedad de los roles en la organización.
La actividad administrativa varía según los tiempos y contextos, así la demanda del mercado laboral
estructura el perfil profesional para el desempeño competente de las funciones citadas. Entre los
requerimientos, se reclama de los trabajadores una calificación que los habilite para la selección y
manejo de volúmenes crecientes de información a través de las nuevas tecnologías informáticas y
comunicacionales, y para el análisis y reflexión sobre la misma.
Es decir, los roles del técnico dentro de las organizaciones podrán ser actividades auxiliares y de
apoyo a los distintos niveles o áreas de la organización, como también de diseño y gestión de
proyectos de Microemprendimientos (por cuenta propia o asociativa), proyectos de inversión y
planes de negocios aplicados con criterios de dirección y planeamiento estratégico.
15
Las actividades profesionales pueden variar o adquirir especificidades de acuerdo al tipo de

organización y al grado de división del trabajo que la caracterizan, éstas podrán ser más o menos
complejas según se trate de organizaciones familiares, unipersonales, societarias, poco
diversificadas o muy diversificadas, de bajos o altos niveles tecnológicos.
Las funciones específicas se relacionan con el registro y control de información de las operaciones
para el uso interno y/o externo, teniendo en cuenta las normativas vigentes en cuanto a la emisión
de la información contable, la gestión financiera, bancaria, impositiva, laboral y previsional, la
organización y el planeamiento de las tareas y los recursos necesarios para realizarlas. Todo ello
teniendo en cuenta el cuidado del medio ambiente y el uso y preservación de los recursos naturales
bajo un concepto de sustentabilidad, así como criterios de calidad, productividad y seguridad en la
gestión organizacional.
Complementariamente, se espera que el técnico esté preparado para una capacitación permanente
que le permita afrontar con éxito los cambios en las tecnologías, los procesos productivos y los roles
desempeñados, a los que estarán expuestos debido a la transformación incesante de las
organizaciones, el contexto y los mercados.
4.4. Funciones que ejerce el profesional

A continuación se presentan funciones y subfunciones del perfil profesional del técnico en las cuales
pueden identificarse las actividades.
Las actividades del técnico se agrupan en subfunciones que corresponden a integraciones de
actividades complejas conducentes a un resultado significativo para el proceso administrativo. Las
actividades dentro de una subfunción se ordenan en forma secuencial, si bien en algunos casos –en
el proceso real– un grupo de ellas se ejecuta simultáneamente con otras actividades de la misma
subfunción.
4.4.1. Administrar las compras

La función de Administrar las compras integra las actividades relacionadas con el abastecimiento,
almacenamiento y distribución de los insumos (materias primas, materiales, equipamiento, etc.)
requeridos por la organización así como al control de los inventarios.
Subfunciones:
 Programar las compras
 Operar y gestionar las compras
 Monitorear y negociar las compras
 Importar
4.4.2. Administrar las ventas
Esta función hace referencia a la definición del mercado objetivo, a los mecanismos de promoción, a
la programación y gestión comercial, al procesamiento de los pedidos, al almacenamiento de los
bienes producidos por la organización y a las operaciones relacionadas con su entrega a los
clientes.
Subfunciones:
 Asistir en el análisis del mercado y en la promoción de los productos y/o servicios de
la organización
16
 Operar y gestionar las ventas

 Coordinar las entregas y el servicio de postventa
 Exportar
4.4.3. Administrar los recursos financieros

Esta función hace referencia a la gestión y agilización del financiamiento de operaciones de la
organización atendiendo a su viabilidad y a la continuidad del proceso productivo.
Subfunciones:
 Realizar las cobranzas
 Realizar los pagos
 Interactuar con el sistema financiero
 Elaborar y analizar la información financiera
 Cumplimentar las obligaciones impositivas y legales.
4.4.4. Administrar los recursos humanos

La función de Recursos Humanos incluye actividades vinculadas a la búsqueda, contratación,
entrenamiento, desarrollo y remuneración del personal así como a la gestión de los conflictos y la
generación de ambientes cooperativos de trabajo.
Subfunciones:
 Participar en la preselección y contratación de los Recursos Humanos
 Asistir en la capacitación y el desarrollo del personal
 Operar la administración y gestión del personal
 Participar en el cálculo y procesamiento de la información laboral y previsional del
personal
 Cumplimentar las obligaciones de seguridad social conforme a la legislación vigente
4.4.5. Registrar contablemente

Esta función incluye el registro contable y fiscal del conjunto de operaciones de la organización ya
sea para su uso interno como para el cumplimiento de formas y plazos legales demandados por
terceros.
Subfunciones:
 Registrar las operaciones de los distintos sectores de la organización
 Registrar en los Libros contables
 Cumplimentar las obligaciones fiscales, laborales y legales
 Calcular y elaborar la información impositiva, laboral y previsional
 Calcular y elaborar la información de costos
 Participar en la elaboración, análisis e interpretación de la información contable
 Elaborar y analizar los indicadores de gestión de la organización
17
4.5. Habilitaciones profesionales

El Técnico en Gestión y Administración de las Organizaciones podrá tanto en relación de
dependencia como en forma autónoma:
1. Relevar y sistematizar información generada por las diferentes áreas de la organización.
2. Relacionar datos e información elaborada en un área de la organización (ya sea por él o por
otros) con la proveniente de los demás sectores involucrados, asegurando la coherencia e
integridad de la gestión administrativa.
3. Ejecutar tareas operativas en la administración de las áreas de compras, comercialización,
finanzas, recursos humanos y contabilidad de todo tipo de organizaciones.
4. Auxiliar al/los propietario/s y/o directivo/s mediante el relevamiento, selección y análisis de
datos elaborando informes para la toma de decisiones.
5. Asistir a los profesionales del área en las actividades incluidas en su perfil profesional.
6. Actuar con responsabilidad interrelacionando sus actividades con las que se desarrollan en
otras áreas de la organización y evaluando sus efectos sobre la organización en su
conjunto.
5. Criterios para el diseño de la Trayectoria Formativa

El Plan de Estudios para la homologación evidencia el trayecto formativo completo que conduce a la
emisión del título técnico de nivel secundario. Se identifican los campos de formación general, de
formación científica-tecnológica, de formación técnica específica y de prácticas profesionalizantes.
Para la elaboración del plan de estudios se tuvo en cuenta el perfil profesional, como “expresión
ordenada y sistemática, verificable y comparable, de un conjunto de funciones, actividades y
habilidades que un profesional puede desempeñar en el mundo del trabajo y la producción. Permite
definir su profesionalidad al describir el conjunto de actividades que puede desarrollar, su campo de
aplicación y sus requerimientos. El perfil profesional se refiere, pues, al conjunto de realizaciones
profesionales que una persona puede demostrar en las diversas situaciones de trabajo propias de su
área ocupacional, siendo una referencia fundamental, aunque no la única, para el proceso formativo.
El perfil profesional también indica a los distintos actores del mundo del trabajo y la producción,
cuáles son los desempeños competentes que se espera de determinado profesional constituyendo
un código de comunicación entre el sistema educativo y el productivo” (Res. CFCyE Nº 261/06). En
él se plasman y sintetizan las funciones y actividades de la práctica profesional.
Para el desarrollo de los campos que hacen referencia a la formación integral de los estudiantes se
relaciona con la identificación de las capacidades y de los contenidos requeridos en el proceso de
construcción de la profesionalidad. Las capacidades y contenidos se entrecruzan y articulan de
distintas maneras, implican distintos grados de complejidad en cuanto a su tratamiento. La
organización curricular e institucional orienta al logro de aprendizajes que se muestran en un
“hacer” comprensivo y significativo (Res. CFCyE Nº 47/08).
Por otra parte, el marco de referencia para la homologación enuncia el conjunto de los criterios
básicos y estándares que definen y caracterizan los aspectos sustantivos a ser considerados en el
proceso de homologación de los títulos y certificados (Res, CFEyE Nº 129/11).
5.1. Formación General
El campo de formación general es el que refiere a la preparación necesaria para participar activa,
18
reflexiva y críticamente en los diversos ámbitos de la vida social, política, cultural y económica y para
el desarrollo de una actitud ética respecto del continuo cambio tecnológico y social. Da cuenta de las
áreas disciplinares que conforman la formación común exigida a todos los estudiantes del nivel
medio, de carácter propedéutica. Para ello, se tienen en cuenta la Res. Nº 84/09, Nº 188/12, los NAP
determinados para el ciclo básico y orientado de las disciplinas correspondientes. A los fines del
proceso de homologación, este campo, identificable en el plan de estudios a homologar, se
considerará para la carga horaria de la formación integral del técnico.
5.2. Formación Científica Tecnológica

El campo de la formación de fundamento científico-tecnológico identifica los conocimientos,
habilidades, destrezas, valores y actitudes que otorgan particular sostén al campo profesional en
cuestión. Se presentan organizados por disciplina y ordenados atendiendo a la gradualidad en la
construcción de lo específico.
Provenientes de la matemática:
Números Naturales. Números Enteros. Números Racionales-Irracionales.
Punto, recta y plano. Razones y Proporciones Numéricas. Figuras planas. Polígonos. Elementos.
Movimientos de figuras planas. Cuerpos. Expresiones algebraicas enteras, racionales e irracionales.
Monomios y polinomios. Factoreo.
Funciones lineal, cuadrática e inversa. Sistema de ecuaciones con dos incógnitas. Estadística.
Probabilidad. Expresiones algebraicas. Radicales. Vectores y matrices. Función lineal. Logaritmos.
Función trigonométrica con dominio real. Identidades y ecuaciones trigonométricas.
Distancia entre dos puntos. Sucesiones aritméticas y geométricas. Intervalos. Noción de límite.
Probabilidades en espacios discretos: experimentos aleatorios, espacios muestrales, sucesos,
probabilidad condicional e independencia.
Variables aleatorias, distribuciones de probabilidad, esperanza matemática, varianza, ley de los
grandes números. Datos estadísticos: recolección, clasificación, análisis e interpretación, frecuencia,
medidas de posición y dispersión.
Leyes financieras y equivalencia de capitales: valor tiempo del dinero, tasa de interés, distintos tipos
de tasas. Rentas constantes y variables, inmediatas y diferidas, temporales y perpetuas.
Operaciones financieras, amortización, ahorro y capitalización. Inversiones: valor actual neto, tasa
interna de retorno.
Provenientes de la sociología y la antropología

Acción social e interacción; cooperación y conflicto social. Los grupos sociales; familia y relaciones
de parentesco; las organizaciones. Comunidad y sociedad.
Estructura y sistema social; función social; rol y estatus; estabilidad y cambio social. Normas sociales
e institucionales; control social, conformidad y desviación.
El proceso de socialización. Los agentes de socialización. Sociedad y cultura. Identidades sociales y
procesos simbólicos. Unidad y heterogeneidad sociocultural.
Las nuevas tecnologías y las transformaciones en el mundo del trabajo. Flexibilidad y polivalencia;
integración y exclusión. Impacto, utilidad y beneficios de las tecnologías de gestión en el ámbito
organizacional.
19
La globalización como fenómeno multidimensional; efectos sociales; lo global y lo local; resistencias

a la globalización.
Los jóvenes en la sociedad contemporánea: sociabilidad, trabajo y participación.
Proceso de trabajo. Roles, funciones, relaciones jerárquicas y funcionales.
Culturas organizacionales. Proceso de comunicación. Códigos diferenciales de lenguaje, liderazgo,
autoridad, asimetría, control de los procesos de trabajo y disciplina.
La ética profesional en el sector de actividad de la administración. Conducta y comportamiento
individual. Medio ambiente de las tareas.
Provenientes del Derecho:

El marco jurídico normativo. El Derecho. Persona física y persona jurídica. Atributos de la
personalidad. Bienes. Cosas.
Hechos y actos jurídicos. Concepto. Clases. Elementos. Pruebas. Vicio. Nulidad. Actos de comercio.
Derechos y Obligaciones que surgen de los convenios: Los acuerdos: convenciones, pactos,
contratos. Generalidades. Contratos de utilización más frecuente. Contratos comerciales. Nuevas
formas de contratación.
Formas jurídicas que pueden adoptar las organizaciones. Individual y asociada. El patrimonio.
Definición y composición. Cosas y bienes. Derechos reales. Concepto. Enumeración. Clasificación.
Posesión. Tenencia. Dominio. Derechos reales.
Sociedades civiles y comerciales: marco normativo. Las pequeñas y medianas empresas: marco
normativo. Responsabilidad civil y social.
El Marco Jurídico normativo de la protección ambiental. Leyes de protección ambiental relacionadas
con los procesos productivos. Regulación constitucional de los recursos naturales. Protección
jurídica de los recursos naturales: normas de regulación de distintos procesos productivos.
Derecho laboral. Contrato de trabajo. Jornada de trabajo. Remuneraciones. Sistema Previsional.
A.R.T. Seguro de desempleo. Organizaciones Profesionales, convenios colectivos. Conflictos de
trabajo.
Provenientes del campo de la Administración

Las organizaciones. Significado y características, elementos, fines, clasificación.
Organizaciones civiles y empresariales: caracterización y tipos, forma jurídica. Marco normativo y
profesional. Responsabilidad civil y social de las organizaciones.
Administración. Funciones. Sistema organizacional. Administración Estratégica.
Sistema administrativo. Estructura organizacional. Principios de administración. Procesos
administrativos. Dinámica organizacional: rendimiento, integración y diseño organizacional. Sistema
organizacional. Niveles jerárquicos y áreas de responsabilidad. Departamentalización.
Descentralización. Aplicación de principios. Técnicas de organización. Instrumentos de la
organización: organigramas, gráficos de secuencias y manuales. Tipos de estructura.
Representación gráfica de diseños organizacionales.
El planeamiento. Planeamiento estratégico y planeamiento táctico. Programación y control.
Planes de negocio y Proyectos empresariales (Microemprendimiento). Definición. Necesidad de
20
hacer planes de negocios y proyectos. Formato de presentación ante distintas entidades regionales.
Análisis del impacto ambiental del proyecto productivo. Análisis de la sustentabilidad ecológica,
económica y social de los proyectos empresariales, aplicados a Microemprendimientos en particular
y/o a proyectos organizacionales en general.
Provenientes del campo de la contabilidad

La información. Fuentes. Presentación de la información. La información para la toma de decisiones.
Datos. Relevamiento, ordenamiento y procesamiento. Fuentes de información. Características de la
información.
Tecnologías gestionales. Los medios tecnológicos en el procesamiento de la información.
La documentación empresarial como fuente de información. Sistema de información. Sistema de
información contable.
El proceso contable. El patrimonio. Elementos. El patrimonio de la organización.
La ecuación patrimonial estática y dinámica. Variaciones patrimoniales. Técnica de registración
contable: operaciones que registra la contabilidad. Documentación fuente. Las cuentas. Planes y
manuales de cuenta. Codificación.
El ejercicio económico. Ciclo contable. Registros contables. Técnicas de registración. Mecanismo de
las cuentas. Libros contables. Tipos.
Registración de operaciones típicas del proceso contable. Diario, Mayor y Balance de comprobación
de sumas y saldos. Hoja de Trabajo. Registración del IVA. Posición mensual.
Cierre del ejercicio económico. Operaciones previas. Ajustes. Principio de lo devengado y lo
percibido. Balance de saldos ajustados. Cierre de cuentas de resultados y patrimoniales. Exposición
de la información contable. Estado de situación Patrimonial.
Sistema tributario argentino: Impuestos nacionales, provinciales y municipales que inciden sobre el
patrimonio, consumo, rentas, actividades financieras y seguros. Liquidación y pago.
Legislación laboral y previsional: liquidación y registración. cumplimiento de la normativa específica.
Provenientes de la Economía:
La economía como ciencia. Microeconomía. El problema económico: la escasez. Necesidades.
Bienes. Precio de los bienes. Costo de oportunidad. Los agentes económicos. Mercado. Demanda.
Oferta. Punto de equilibrio.
El Mercado y los Factores de la Producción. Producción. Retribución de los factores productivos. Ley
de rendimiento decreciente. Costo. Ingreso. Beneficio. Mercado y asignación de los recursos.
Clasificación de mercado. Fallas de mercado. Competencia apropiada e inapropiada.
El Pensamiento Económico en los diferentes momentos.
Los Procesos económicos contemporáneos en la Argentina. Los ciclos económicos en la Argentina.
Macroeconomía. La contabilidad nacional. La medición de la producción y el ingreso nacionales, la
tasa de interés y el salario. El ingreso nacional bruto y el producto nacional bruto. La oferta global y
la demanda global. La distribución del ingreso. Consumo, ahorro e inversión. El flujo circular en una
economía. Nivel de equilibrio del ingreso y del empleo.
El sector gobierno y la demanda agregada. La función económica del estado. El gasto público y los
21
tributos. La deuda pública en Argentina. La política económica. La política fiscal. Presupuesto.

Déficit.
La financiación de la economía: el dinero y los bancos. La política monetaria. El sistema financiero.
El comercio internacional. La balanza de pagos. El tipo de cambio. Integración económica.
Inflación, población y desempleo.
Economía Social y solidaria. Caracterización del sector. Distintas estrategias e implementación.
Economía popular: aspectos fundamentales.
5.3. Formación Técnica Específica

La formación técnica específica aborda los saberes propios de cada campo profesional, así como
también la contextualización de los desarrollados en la formación de fundamento científico
tecnológica.
En este campo los contenidos y las capacidades fueron seleccionados y organizados a partir de
problemáticas o situaciones de trabajo identificables en los procesos de la organización en los que el
técnico interviene desarrollando las actividades específicas de las funciones y subfunciones propias
del perfil profesional. Estas problemáticas se asocian con:
- la interpretación de los procesos de comunicación y la comprensión del comportamiento de los
individuos en el entorno organizacional.
- la programación y la operación del proceso de compra de insumos, servicios y/o equipos
requeridos por la organización y la promoción, realización y coordinación de las ventas de los
productos/servicios ofrecidos por la misma en los mercados nacionales e internacionales.
- la intervención en los procesos de incorporación del personal de acuerdo al perfil ocupacional
determinado por la organización, la administración de las relaciones con el personal y la liquidación
de sus remuneraciones.
- la aplicación de los conceptos básicos contables y las técnicas, normas y procesos necesarios para
generar la información contable e impositiva de la organización relacionada con sus operaciones.
- la obtención de los fondos necesarios para el normal funcionamiento de la organización y de la
inversión de los mismos.
- la integración de los distintos aspectos formativos a partir del diseño y gestión de proyectos
organizacionales que atiendan la demanda socio-productiva.
- la contextualización zonal referida a las prácticas profesionalizantes y cuestiones locales y
regionales vinculadas al mundo socio-productivo.
A los fines de la homologación y con referencia al perfil profesional se considerarán los siguientes
aspectos de la trayectoria formativa del técnico:
Aspecto formativo referido a la problemática de programación de las Compras y las

Ventas.
Este aspecto formativo implica intervenir en las relaciones que la organización establece con su
entorno y en los procesos que esas relaciones desencadenan internamente. Esto implica el
desarrollo de capacidades para relacionarse con proveedores y clientes, controlar documentación y
stocks físicos, producir y procesar información relevante para los distintos sectores e intervenir en
22
las operaciones de comercio exterior.
Contenidos relacionados a problemas de programación de compras y ventas.

Estructura interna de la organización: ubicación de compras y ventas. Relación con otras áreas.
El proceso de planeamiento en la organización: programación de las compras y las ventas.
Concepto de compra y venta. Etapas del Proceso de Compras y Ventas. Información y
documentación utilizada. Políticas de compras. Parámetros de decisión. Cronograma de compras.
Presupuesto de compras
Compras. Inventarios. Costo de adquisición. Fichas de stock. Métodos de valuación. Rotación y
control de inventarios. Punto de pedido. Plazo de entrega. Pedido óptimo.
El área de ventas. Relación con otras áreas de la organización. Estrategias de ventas.
Políticas y modalidades de Compras. Compra directa, concursos y licitaciones. Políticas y
modalidades de Ventas.
Costos y Precios. Costos de producción, almacenaje y distribución. Precio de venta: composición y
determinación.
Estrategias de ventas. Políticas de ventas. Parámetros de decisión.
Presupuesto de compras y de ventas. Depósitos. Funciones. Distribución. Transporte. El control
presupuestario. Control en los procesos de compra y venta. Información y registros. El control
presupuestario.
Contenidos relacionados a problemas de gestión de las compras y las ventas.

Procesos de compras en las organizaciones: empresas industriales, comerciales, de servicios,
organizaciones sin fines de lucro y administración pública.
Actividades que realiza la empresa: compra, venta, cobro y pago. Comercio. Actos de comercio.
Comerciante. Organismos que regulan la actividad comercial: Registro Público de Comercio, AFIP-
DGI, DGR, Municipalidad.
La organización del proceso de compras. Búsqueda y selección de proveedores. Criterios. Circuitos
administrativos. Documentación involucrada. Solicitud de aprovisionamiento. Orden de compra,
remito, factura. Otros comprobantes de uso frecuente. Gestión de archivos. Registros de
proveedores.
Clases de productos. Recepción. Manipulación. Sistema de almacenaje. Costos de producción.
Costos de almacenaje. Costos de distribución. El control en el proceso de compras: objetivos y
características. Registros. El proceso de comunicación y negociación en la compra. Comunicación y
negociación con proveedores. Objetivos. Modelos.
Proceso de ventas en las organizaciones. Empresas industriales. Empresas comerciales, de
servicios. Organizaciones sin fines de lucro. Administración pública.
La organización del proceso de ventas. Circuitos administrativos: documentación involucrada.
Pedidos. Remitos. Facturas. Otros comprobantes de uso frecuente (nota de débito y de crédito).
Cursogramas.
El proceso de comunicación y negociación en las ventas. Comunicaciones y negociaciones con
clientes. La venta con sistema de comunicación. Técnica de venta y uso de la tecnología en las
23
ventas. Objetivos. Modelos.

Canales de comercialización y distribución (Internet, ventas mediante expendedoras, etc.).
La logística en la venta de bienes y servicios. Depósitos. Funciones. Clases. Organización.
Seguridad e higiene. Distribución. Proceso de los pedidos. Transporte. Medios. Selección.
Gestión de inventarios. Tipos de inventarios. Control de inventarios. Clasificación de productos y
ciclo de vida de los mismos. Manipulación. Sistema de almacenaje.
El control en el proceso de ventas. Objetivos y características. Registros.
Sistema de administración de la información. Presentaciones, funciones y procedimientos típicos.
Control del proceso.
Contenidos relacionados a las problemáticas de la gestión de clientes.

El mercado. Análisis sectorial y ambiente competitivo. Mercado consumidor. Mercado competidor.
Análisis del mercado. Técnicas de preparación de encuestas y guías de entrevistas. Diseño y fuente
de datos. Muestreo y recolección. Segmentación del mercado. Desarrollo de productos.
Principios y fundamentos del Marketing: objetivos. El marketing en las distintas organizaciones.
Marketing Mix. El producto o servicio. Precio. Clientes. Competencia.
Promoción y publicidad. Impulsión. Ética publicitaria. Difusión. Marca: caracterización y gestión de la
marca. Franquicias. Packaging. Merchandising.
Calidad y servicio al cliente: Calidad Total. Normas IRAM- ISO. Servicio de atención al cliente.
Gestión de la cartera de clientes: Tipos de clientes y su tratamiento. Etapas de la relación con el
cliente. El comportamiento del consumidor. La fuerza de ventas. Técnicas de venta.
La comunicación comercial oral y escrita. Tecnologías utilizadas en la gestión de clientes. Comercio
electrónico.
Derechos del consumidor: normativa nacional e internacional. Protección del consumidor.
Legislación vigente. Organismos estatales y privados
Sistemas de tratamiento y gestión de la información. Prestaciones, funciones y procedimientos
típicos. Control del proceso.
Contenidos relativos a resolver problemas de operaciones de compra y venta.

Contextualización de los procesos de compras y de ventas. Flujo de información de los procesos de
compras y de ventas. Documentación relacionada con las operaciones de compra-venta. Pedidos.
Remitos. Factura. Otros comprobantes. Normas legales.
Proceso contable. Captación, fuentes, procesamiento y control. Principios contables.
Logística de compras. El control.
Documentación relacionada con la inscripción de una sociedad. Libros y registros contables
obligatorios y no obligatorios.
Tratamiento impositivo: Impuesto al Valor Agregado, Ingresos Brutos, retenciones y percepciones.
La empresa industrial: organización interna. Área de producción. Funciones. Sistemas de
producción.
24
Introducción al estudio de costos: concepto de costo. Clasificación de los costos. Costos unitarios y
totales. Valuación de existencias. Contabilidad de costos. Elementos del costos de producción: de
materiales, mano de obra e indirectos de fabricación. Sistemas de costos. Costos por órdenes o
pedidos, por procesos. Costos estándar. Los costos y la toma de decisiones. Presupuestos. Punto
de equilibrio.
Sistemas de gestión y tratamiento de la información. Prestaciones, funciones y procedimientos
Aspecto formativo referido a las problemáticas de la administración de los Recursos

Financieros.
Este aspecto formativo implica programar el ingreso y egreso de fondos (cobranzas y pagos, control,
flujo, etc.; para identificar sus fuentes de financiamiento (accionistas, terceros, entidades bancarias y
financieras) sujetos a normativas y urgencias específicas; interactuar con el sistema financiero para
la contratación de créditos; estipular formas de financiamiento de proveedores y clientes, y producir
informes claros y precisos para el análisis de la situación financiera (tanto interna como externa).
Contenidos relacionados a problemas de operaciones de ingreso y egreso de fondos.

Documentación relacionada con las operaciones de ingreso y egreso de fondos. Cheques. Pagarés.
Recibo. Otros.
Documentos relacionados con entidades bancarias. Legislación aplicable.
Proceso contable:
Captación, fuentes, procesamiento y control. Principios contables.
Gestión de Tesorería:
Presupuesto. Gestión del flujo de caja. Control de Caja. Arqueos. Ajustes. Gestión de cuentas
bancarias. Conciliaciones bancarias. Banca electrónica.
Gestión de otros medios de cobro y pago (documentos, moneda extranjera, tarjetas de crédito, etc.).
Libros y registros contables. Características y utilización. Normas aplicables.
Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados con las operaciones de ingreso y
egreso de fondos.
Sistema de gestión y tratamiento de la información. Prestaciones, funciones y procedimientos
típicos. Control del proceso
Contenidos relacionados a problemas de gestión financiera y fuentes de financiación.

Relaciones entre empresa, mercado financiero, mercado cambiario y mercado de capitales.
Conceptos básicos.
El presupuesto financiero. El flujo de fondos. Las fuentes de financiamiento de las organizaciones.
Financiación propia y ajena. El aporte de los socios. Negociación de medios de pago. Préstamos:
comerciales, bancarios, financieros, otros. A corto plazo y a largo plazo. Relación con la aplicación.
Distintos tipos de garantías: personales y reales. Colocaciones de fondos. Caja de Ahorro. Plazo
Fijo. Aceptaciones. Títulos y Bonos. Títulos públicos y privados. Rendimientos diferenciales.
25
La gestión bancaria: Característica de la operatoria. Depósitos. Cajeros automáticos. Débitos y

Créditos Bancarios. Débitos automáticos. Clearing. Transferencias entre cuentas. Valores al cobro.
Otros servicios y productos bancarios. Los préstamos bancarios. Características. Opciones.
Garantías. Plazos. Tasa de interés.
Seguros: La actividad de seguros. Nociones sobre legislación aplicable. Productos. Contratación.
Siniestros.
Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados a la financiación y a los seguros.
Aspecto formativo referido a las problemáticas de la administración de los Recursos

Humanos
Este aspecto formativo implica gestionar la documentación, los procedimientos y la normativa laboral
y previsional específica de la administración de recursos humanos y para facilitar la generación de
relaciones laborales fluidas al interior de la organización.
Contenidos relacionados a problemas de la administración y gestión de los Recursos

Humanos.-
Comportamiento organizacional. Variables individuales y variables grupales. Grupo social.,
Motivación, causa, cultura organizacional. La ética en las organizaciones.
El proceso de comunicación, elementos. Características. Comunicación. Concepto. Elementos.
Barreras en la comunicación. Ruidos. Redes de comunicación (cadena, rueda, etc.). Comunicación
formal e informal. Comunicación escrita, oral y otras. Formas de comunicación
El proceso de administración de personal. Análisis del puesto. Planeamiento de los recursos
humanos. Organización del área de Recursos Humanos. Estructura. Relación con el resto de las
áreas de la organización.
El proceso de incorporación del personal. Selección de personal. Definición de perfiles. Medios de
selección. Entrevistas. Pruebas técnicas, evaluaciones psicológicas, exámenes prelaborales.
Gestión administrativa de los RRHH. Contratación del personal. Capacitación del personal.
Evaluación de desempeño. Ambiente de trabajo. Normas de seguridad e higiene en el trabajo.
Objetivos. Condiciones ambientales. Seguridad. Prevención y administración de riesgos.
Gestión Administrativa de la Información sobre el personal. Archivo. Base de datos. Control del
personal. Criterios y medios.
Contenidos relacionados a problemáticas de la liquidación y registración de las

remuneraciones.
Derecho del trabajo y de la seguridad social: concepto, sujeto, objeto, fuentes, principios. Principios
morales y éticos. El contrato de trabajo. Concepto. Elementos que caracterizan la relación laboral.
Ámbito de aplicación de la ley. Sujeto y objeto del contrato de trabajo. Derechos y deberes de las
partes. Fuentes. Modalidades de contratación. Remuneración. Trabajo de mujeres y menores.
Suspensión. Extinción. Otras disposiciones.
26
Seguridad social. Régimen jubilatorio. ART. Obras sociales. Seguro de desempleo. Convenios
colectivos. Conflictos de trabajo. Organizaciones profesionales.
Legislación regulatoria de las relaciones laborales y la liquidación de haberes.
Documentación exigida a los empleados y empleadores. Trámites y procedimientos de contratación.
Organización de los legajos del personal. Recibos de haberes. Características. Requisitos. Registros
obligatorios. Otros registros, comprobantes y documentos.
Retribución laboral. El salario. Conceptos fijos y variables. Compensaciones no salariales. Concepto
de administración de salarios.
Liquidación y registración. Aportes y contribuciones. Sistema de seguridad social, de obras sociales,
ART. Tratamiento impositivo de las remuneraciones.
Cálculo y elaboración de la liquidación de remuneraciones. Control y registración contable. Normas.
típicos. Normas de seguridad. Control de procesos.
Contenidos referidos a resolver problemas de Relaciones humanas.

Las relaciones humanas. Aspectos esenciales. Los conflictos. Prevención y tratamiento.
Administración del trabajo en equipos. Liderazgo y Supervisión. Cultura corporativa. Las actitudes de
los empleados en el trabajo y sus efectos. Modelos de comportamiento humano.
Desarrollo de recursos humanos. La formación profesional. Motivación y aprendizaje. Capacitación.
Evaluación del desempeño.
Deontología y ética profesional. La ética profesional en el contexto de la ética cívica. Ética
empresarial. Responsabilidad civil y administrativa de las organizaciones. Normativa y aplicaciones.
Ambiente de trabajo. Normas de seguridad e higiene en el trabajo. Objetivos. Condiciones
ambientales. Seguridad. Prevención y administración de riesgos.
Aspecto formativo referido a las problemáticas de la registración contable.

La registración contable implica generar la información contable de cada uno de los sectores, llevar
registro interno de las operaciones que realiza, requerir información de otros sectores y
organizaciones, controlar la documentación a registrar, cumplir con las normativas legales, contables
e impositivas, organizar y programar las actividades en función de las normas internas.
Relativos a resolver las problemáticas propias de los estados contables.

Proceso contable de cierre de ejercicio. Ajustes de cuentas. Análisis y clasificación. Registro
contable. Planilla Pre-balance u hoja de trabajo. Proceso de elaboración de Estados contables.
Los informes contables. Concepto. Informes de uso interno y externo. Características de la
información contable. Requisitos. Usuarios. El resultado del Proceso contable. Estados contables.
Concepto. Finalidad. Importancia. Notas y anexos. Clasificación y ordenamiento de rubros. Principios
y normas contables. Modelos contables. Criterios. Normas legales y profesionales
Proceso de auditoría. Conceptos básicos. Procedimientos. Control interno. Examen de los rubros de
los estados contables Normas legales y profesionales vigentes. Impuestos. Normativa. Liquidación.
27
Análisis económico y financiero de los estados contables. Objetivos. Instrumentos. Análisis de

estructura y evolución. Análisis de solvencia y liquidez. Análisis de endeudamiento. Relación. Análisis
de rentabilidad. Otros análisis.
Contenidos relativos a resolver las problemáticas del comercio exterior

El comercio exterior: generalidades. Balanza de Pagos. Mercado de Divisas. Entorno Internacional.
Principales organismos. Integración económica. MERCOSUR. Fuentes de Derecho Internacional.
Costumbres y Tratados. Resolución de conflictos.
Documentación del comercio internacional. Características principales. Emisores. Gastos y
determinación del precio en el comercio exterior. INCOTERMS. Documentación involucrada.
Contrato de compra – venta internacional. Instrumentos de pago. Cartas de crédito. Letras de
cambio. Orden de pago y transferencia bancaria. Registro y proceso de la información contable.
Régimen legal del comercio exterior. Código Aduanero. Tratamiento arancelario. Organismos
públicos y privados que intervienen en el comercio exterior. Zonas francas. Autoridades de aplicación
de la política de comercio exterior. Políticas de comercio exterior en la Argentina.
Planificación del comercio exterior: Estrategias de Marketing internacional. Logística y transporte.
Ferias y Exposiciones. Trading. Zonas Francas. Regímenes Promocionales y créditos para el
fomento de las exportaciones. El comercio internacional en Internet.
Aspecto formativo referido a la Integración por ámbito de desempeño

La integración por ámbito de desempeño implica la participación en los procesos decisorios y
actividades de las organizaciones, conociendo y comprendiendo las interrelaciones entre los
diferentes sectores y actores, con los límites establecidos por el alcance y condiciones del ejercicio
profesional planteado para cada caso. El técnico basa su actuación en el reconocimiento, análisis y
resolución de las situaciones de trabajo que se le planteen, generando, de ser necesario, criterios
adecuados para superar situaciones cambiantes y para la elaboración de información adecuada en
función de las metas fijadas por la organización. Este aspecto formativo integra los conceptos,
métodos y técnicas adquiridos en los módulos de la formación específica, desarrollando habilidades
para una adecuada utilización de los mismos ante situaciones cambiantes.
Contenidos de la formación técnica especifica relacionados a la Integración por

ámbito de desempeño
Ejes:
- La organización como sistema
- Fundamentos de la administración estratégica
- La gestión organizacional: de producción, comercial, contable, financiera y de recursos
humanos
28
- La gestión de proyectos organizacionales (Microemprendimientos, Pymes, cooperativas,

socio-comunitarios)
Aspecto formativo referido a la Contextualización

Este aspecto formativo implica complementar los conocimientos adquiridos, con la puesta en
práctica de lo aprendido en organizaciones reales y situaciones concretas de trabajo.
Contenidos de la formación técnica especifica relacionados a la Contextualización zonal y de las
Prácticas Profesionalizantes.
Se referencian los contenidos de todos los módulos de la formación específica.
Contenidos de la formación técnica especifica relacionados a la Contextualización
Ejes:
- Contextualización de las organizaciones y las Prácticas Profesionalizantes
- La investigación científica. Proyectos.
- Contextualización local y regional
5.4. Prácticas Profesionalizantes

El campo de formación de la práctica profesionalizante: es el que posibilita la aplicación y el
contraste de los saberes construidos en la formación de los campos antes descriptos. Señala las
actividades o los espacios que garantizan la articulación entre la teoría y la práctica en los procesos
formativos y el acercamiento de los estudiantes a situaciones reales de trabajo
Tienen carácter de integradoras de la Formación Técnico Profesional y permiten la puesta en juego
de las capacidades en situaciones reales de trabajo o muy próximas a ellas, garantizando al futuro
profesional un piso mínimo de autonomía, responsabilidad y calidad en su actuación en los procesos
socio-productivos.
Asimismo permiten al estudiante reconocer en distintos puestos trabajo, las relaciones jerárquicas y
funcionales que se establecen con sus pares y superiores, los procesos de gestión involucrados y la
incorporación de hábitos y costumbres de trabajo individual y en equipo.
Permiten aproximar a los cambios tecnológicos, de organización y de gestión del trabajo y favorecen
la organización de proyectos y el desarrollo de prácticas productivas con criterios de responsabilidad
social en la formación técnico profesional, generando capacidades emprendedoras y solidarias en
los alumnos, en consonancia con el desarrollo curricular de la propuesta educativa.
Estos contenidos pueden asumir diferentes formatos que aseguren la aproximación efectiva a
situaciones reales de trabajo tales como: pasantías, proyectos productivos; Microemprendimientos a
cargo de los alumnos; actividades de apoyo demandadas por la comunidad; diseño de proyectos
para la región; y empresas simuladas.
La empresa simulada, que constituye una de las modalidades de prácticas profesionalizantes
acordadas, se debe complementar con otros proyectos de vinculación con el sector productivo, por
ejemplo:
- cuando se complementa con pasantías en organizaciones en las que exista
departamentalización que incluya áreas de depósito, compras, ventas, recursos humanos y
contabilidad/finanzas. Pasantías en las que se garantice la rotación del pasante.
29
- - cuando se complementa con pasantías en organizaciones en las que si bien no existe una
clara división funcional, las mismas se encuentran presentes y son realizadas por distintos
trabajadores.
Otras prácticas que pueden complementarse con la empresa simulada, con otra modalidad de
práctica profesionalizante o bien desarrollarse como proyectos autónomos son las actividades
productivas que otras escuelas desarrollan como sus prácticas profesionalizantes (escuelas
agropecuarias, industriales, de informática). Ámbito en el cual los estudiantes de esta tecnicatura de
gestión pueden ejercer las funciones administrativas y comerciales. Un caso de características
similares son las actividades productivas que desarrollan organizaciones de naturaleza comunitaria.
Por lo tanto, el diseño, desarrollo y evaluación de las prácticas profesionalizantes lleva a debatir,
consensuar y explicitar ideas, intenciones y supuestos de los participantes. Ello, constituyen la base
necesaria para planificar sistemática y metódicamente las acciones, entonces el formato de
proyectos resulta el más apropiado para su realización.
Las prácticas profesionalizantes deben reunir condiciones, tales como:
- una actividad productiva será una práctica profesionalizante, entre otras cuestiones, en la
medida que resulte adecuada para la formación en la tecnicatura, es decir, se vincule
directamente con la orientación técnica y el campo de aplicación definidos en el perfil
profesional.
- La transferibilidad de los aprendizajes propios de estas prácticas supone la posibilidad de
comprenderlas y realizarlas en variadas condiciones, situaciones y ámbitos. Los criterios
para la elección de un formato de práctica van más allá de eventuales demandas de la
institución escolar o de organizaciones locales.
- Las prácticas profesionalizantes no son actividades aisladas y puntuales sino que:
a) se articulan y cobran sentido en el marco de un proyecto curricular institucional y en relación
con aprendizajes previos, simultáneos y posteriores
b) su mejor expresión la constituyen los proyectos
c) aún cuando se refieran a algunas fases o subprocesos productivos su real significado lo
adquirirán en la medida en que puedan ser comprendidas, interpretadas y realizadas en el
marco de los procesos más amplios (que le dan sentido) y de los contextos en los que se
desarrollan.
Las Prácticas Profesionalizantes se realizan en el último año (6°) en etapas, computándose la
cantidad de horas correspondientes a cada una de ellas para alcanzar la totalidad de horas
requeridas. Cabe mencionar que se debe diseñar institucionalmente el Proyecto de Prácticas
Profesionalizantes, en el cual debe especificarse cada una de las etapas, como también la cantidad
de horas que insumen las mismas. (Res. CFCyE Nº 90/09, Dec. PEN Nº 1374/11)
Según la Res. CFCyE Nº 47/08 (Anexo I), la duración de las Prácticas Profesionalizantes no podrá
ser inferior al diez por ciento (10%) del total de las horas reloj especificadas para la formación
técnica específica en la institución, siendo la duración mínima de 200 horas reloj.
6. Lineamientos Metodológicos
6.1. Enseñanza Aprendizaje:
Enseñar y aprender entendidos como proceso, basado en una concepción constructivista del
aprendizaje, una concepción dialéctica del proceso de enseñar y aprender, implica la toma de
30
decisiones acerca de los modos de trabajar, determinadas maneras de pensar, las estrategias
didácticas que se implementarán, como también determinadas formas de pensar la planificación y la
evaluación.
La educación técnico profesional introduce a los estudiantes, jóvenes y adultos, en un recorrido de
profesionalización a partir del acceso a una base de conocimientos y de habilidades profesionales
que les permita su inserción en áreas ocupacionales cuya complejidad exige haber adquirido una
formación general, una cultura científico tecnológica de base a la par de una formación técnica
específica de carácter profesional, así como continuar aprendiendo durante toda su vida. Procura,
además, responder a las demandas y necesidades del contexto socio productivo en el cual se
desarrolla, con una mirada integral y prospectiva que excede a la preparación para el desempeño de
puestos de trabajo u oficios específicos. (Res. Nº 47/08)
La naturaleza e idiosincrasia de la educación técnica hace necesario la organización institucional y
curricular que facilite la construcción de saberes teóricos-prácticos y los distintos tipos y alcances de
capacidades.
El desarrollo de los cuatro campos formativos se relaciona con la identificación de las capacidades y
de los contenidos requeridos en el proceso de construcción de la profesionalidad.
Las capacidades entendidas como habilidades cognitivas complejas que posibilitan el saber hacer,
racional, organizado, planificado y creativo, en situaciones concretas, en función a problemas a
resolver o metas a alcanzar en el ámbito laboral. Las capacidades se fundan en conocimientos
científicos, técnicos, marcos éticos-valorativos, y son puestas en juego en situaciones de
desempeños profesional, a partir de la interpretación de contextos, prácticas, problemas y acciones
sociales.
“Si bien a lo largo del proceso formativo de un técnico estas capacidades y contenidos se
entrecruzan y articulan de distintas maneras, implican distintos grados de complejidad en cuanto a
su tratamiento. Este tratamiento se distingue por la integración entre la teoría y la práctica, entre la
acción y la reflexión, entre la experimentación y la construcción de los contenidos. Los espacios
correspondientes a laboratorios, talleres y entornos productivos ofrecen la oportunidad para generar
el entrecruzamiento entre lo teórico y lo empírico, brindando un sostén válido a los procesos de
enseñanza y de aprendizaje. En este sentido el concepto de práctica en la ETP se enmarca en la
convicción de que sólo cuando el estudiante logra conceptuar y reflexionar acerca de lo que hace
desde una perspectiva ética y profesional, por qué y cómo lo hace, se puede hablar de un
aprendizaje que se muestra en un “hacer” comprensivo y significativo” (Res. 47/08, 40).
Teniendo en cuenta estas consideraciones, es necesario articular las prácticas de enseñanza en los
diferentes espacios, siendo las actividades formativas centrales en la formación del técnico, por lo
que su desarrollo debe estar presente en todos los campos de la trayectoria formativa, no sólo en el
campo de las Prácticas Profesionalizantes, tal como lo establece la Res. CFCyE Nº 47/08, la carga
horaria total para estas prácticas corresponde al menos a la tercera parte de la carga horaria mínima
prevista para toda la trayectoria formativa.
Las actividades formativas del técnico en Gestión y Administración de las Organizaciones deben
apuntar, en términos generales, a:
- la comprensión de la lógica de los procesos de producción, trabajo y circulación de información en
las organizaciones;
- la transformación de ideas en procedimientos, desarrollos, aplicaciones concretas o cursos de
acción;
31
- la planificación/proyección haciendo uso eficiente de materiales, máquinas, herramientas, procesos

e instrumentos;
- el reconocimiento, selección, uso e identificación de las ventajas y desventajas de dispositivos,
procedimientos y cursos de acción, de acuerdo a situaciones y problemas;
- la anticipación de consecuencias –deseadas y no deseadas- de la implementación de proyectos y
secuencias de acciones;
- la evaluación de la eficiencia de procesos y productos en relación con las necesidades o problemas
que le dieron origen, la prioridad, oportunidad e impacto de los mismos.
Los tipos y formatos pueden ser: estudios de casos, trabajo de campo, modelización, resolución de
situaciones problemáticas, elaboración de hipótesis de trabajo, simulaciones, actividades
experimentales, entre otros; llevarse a cabo en distintos entornos como laboratorios, talleres,
unidades productivas; y en todos los casos deberán expresar con claridad los objetivos que
persiguen y el campo formativo al que pertenecen. Tienen carácter institucional y son planificadas,
programadas y supervisadas por los equipos docentes.
6.2. Evaluación de los aprendizajes:

En la formación profesional la evaluación necesita ser pensada no como una comparación entre
individuos, sino como un “proceso de recolección de evidencias y de formulación de juicios sobre la
medida y la naturaleza del progreso hacia los desempeños requeridos”.
La evaluación de competencias es un aspecto clave de la calidad educativa, la certificación de la
competencia es crucial para empleadores, estudiantes y el sistema educativo.
El elemento central del diseño curricular basado en competencias es la especificación de los criterios
o especificaciones de los objetivos en el acto de evaluar (Barbier, 1999, pág.34) y de los
indicadores o evidencias de desempeño. Éstos se determinan a partir de explicitaciones de público
conocimiento.
Es decir se definen los indicadores, tipos de desempeños que permitirán dar cuenta del alcance de
las capacidades, nivel en que la misma ha sido desarrollada. Luego se seleccionan las herramientas
más adecuadas para obtener evidencia de los logros. Una vez obtenida la evidencia se compara con
los criterios especificados (lo deseado). Criterios y evidencias de desempeño permiten evaluar el
desarrollo de capacidades, el proceso de enseñanza-aprendizaje, retroalimentando a los sujetos de
formación conforme a los logros alcanzados.
La evaluación entendida como un proceso deben contemplar distintos momentos: al inicio, durante y
al finalizar el proceso. Se identifican así los siguientes tipos de evaluación: diagnóstica, de proceso o
continua y sumativa o de resultados.
Se debe determinar concretamente: ¿Qué evaluar? ¿Cuándo evaluar? ¿Cómo evaluar?
El criterio, como elemento constitutivo en toda evaluación, se puede definir como un objetivo
establecido previamente en función de lo que razonablemente se puede esperar del alumno. El
criterio debe incluir los siguientes elementos:
1. Rendimiento de los alumnos en función a sus posibilidades.
2. Progreso, entendido como la relación entre el rendimiento actual y rendimiento anterior.
3. Norma, límite o meta exigida, entendida como el mínimo que se debe exigir al alumno.
32
6.3. Pautas para el Régimen de Evaluación

6.3.1. Requisitos de Ingreso
Ingresan los alumnos que hayan obtenido la certificación de la Educación Primaria.
6.3.2. Instancia diagnóstica
En cada Espacio Curricular y Modulo se realizará un diagnóstico inicial y de acuerdo a los datos
obtenidos, las expectativas de logro de los Espacios Curriculares y los desempeños esperados se
elaborarán y desarrollaran las tareas y actividades de aprendizaje para el año escolar.
6.3.3. Acreditación de los Espacios Curriculares,

Las calificaciones del desempeño escolar se consideraran trimestralmente.
La acreditación para los Espacios Curriculares se indica a través de la escala numérica. Acreditarán
los Espacios Curriculares los alumnos que hayan obtenido un promedio anual de SEIS (6) o más
puntos y no menos de SEIS (6) puntos en el 3º Trimestre, quienes no acrediten deberán asistir a la
instancia complementaria a la finalización del 3º Trimestre.
La calificación final resultará del promedio de los valores obtenidos durante el desarrollo del ciclo
lectivo, constituyendo esta la calificación definitiva, para la cual se considerarán hasta los
centésimos.
La calificación final para los alumnos que deban asistir a la instancia complementaria al finalizar el
3º Trimestre será la que obtengan en esa instancia sin promediar con calificaciones anteriores.
Los alumnos cuya calificación final sea de SEIS (6) o más puntos pero que no alcancen promedio de
SEIS (6) en el 3º Trimestre y aquellos que obtengan una calificación final comprendida entre
CUATRO (4), y menos de SEIS (6) puntos y los que sean calificados con AUSENTE en alguno de los
Trimestres, serán evaluados de manera integrada en la instancia complementaria, en los trimestres
en los cuales no hubieran alcanzado calificación de SEIS (6) puntos. En esta instancia la calificación
mínima para la aprobación será de SEIS (6) puntos.
Los alumnos cuya calificación final sea menor a CUATRO (4) puntos y aquellos que resulten
desaprobados en la Instancia Complementaria a la finalización del ciclo lectivo, serán evaluados en
el periodo complementario de marzo, en la totalidad de las unidades del Espacio Curricular.
La calificación mínima para la aprobación de este periodo será de SEIS (6) puntos constituyéndose
la misma, en calificación definitiva.
6.3.4. Acreditación de los Módulos
Para los Módulos de Formación Específica, la calificación definitiva es el resultado del análisis de
todo el proceso desarrollado por lo tanto no es el resultado de un promedio. Los alumnos deberán
acreditar el 100% de las capacidades enunciadas para cada Módulo y el 80% de asistencia. De no
ser así deberá recuperar las capacidades no acreditadas en las instancias correspondientes.
Las capacidades identificadas en cada Trimestre serán evaluadas en forma numérica. En la
calificación trimestral se consignará “acreditó” o “no acreditó” las capacidades previstas para ese
periodo, es decir no se consignará una calificación numérica.
La calificación definitiva resulta del análisis de todo el proceso del Módulo, por lo tanto no es el
resultado de un promedio. Las instancias de recuperación de las capacidades no acreditadas se
desarrollarán en los periodos siguientes al cursado del Módulo.
Cuando los alumnos no acreditan el Módulo se procederá de la siguiente manera:
33
-deberán asistir a las instancias tutoriales para la acreditación de las capacidades correspondientes.
- o deberán recursar el Módulo.
- Para cursar los Módulos correlativos si no acreditan capacidades anteriores, cursarán según
condiciones y criterios de organización curricular establecidos por cada escuela.
Se establece la calificación de SEIS (6) o más puntos de los desempeños esperados, para las
capacidades previstas en cada Trimestre. Si no se alcanza dicha calificación el alumno “no
acreditará” el Módulo. En la Instancia Complementaria al cierre del ciclo lectivo deberá recuperar las
capacidades cuya calificación sea menor a SEIS (6). Para todas las instancias de evaluación se
confeccionarán los instrumentos correspondientes a fin de registrar todo el proceso. (actividades,
criterios de realización, evidencias y desempeños).
6.3.5. Instancia complementaria
Es responsabilidad de la Institución educativa instrumentar las actividades complementarias de
recuperación y orientación para garantizar el logro de los objetivos de aprendizajes previstos para
los Espacios Curriculares y capacidades para los Módulos, tantos para los de definición jurisdiccional
como para los de opción institucional.
Entonces, se definirán instancias de trabajo para los alumnos que al finalizar cada periodo lectivo, no
alcancen el nivel de aprendizaje establecido.
La instancia complementaria se determinará al finalizar el ciclo lectivo, después del cierre del 3º
Trimestre, y al inicio del ciclo lectivo del siguiente año.
6.4. Criterios para la Promoción de la Modalidad Técnico Profesional
La promoción se realizará teniendo como referencia la acreditación total de los Espacios
Curriculares, Módulos de Formación Específica que conforman la estructura curricular, como
también el cumplimiento de los requisitos de asistencia establecidos.
Se tendrá en cuenta las normas vigentes en la jurisdicción.
6.5. Certificación
La denominación del Título es:
TÉCNICO EN GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
La certificación de la oferta formativa tiene en cuenta el Marco de Referencia, el cual enuncia un
conjunto de criterios básicos y estándares mínimos sobre el Perfil Profesional y la trayectoria
formativa considerada por el diseño curricular. De este modo se dará a los Certificados la validez
nacional y se ingresará al Catálogo Nacional de Títulos y Certificaciones de ETP, y son aprobados
por Consejo Federal de Educación.
El Marco de Referencia del Técnico en Gestión Organizacional comprende: I. Identificación de la
certificación; II. Referencial al Perfil profesional; III. Trayectoria Formativa.
6.6. Aspectos Normativos
Al implementar la presente Currícula se debe considerar que:
La Res. CFE Nº 47/08 establece: una carga horaria mínima total de 6480 horas reloj, con la siguiente
distribución de carga horaria mínima total de la trayectoria por campo formativo:
Formación General: 2000 horas reloj
Formación científico – tecnológica: 1700 horas reloj
Formación técnica específica: 2000 horas reloj
34
Prácticas profesionalizantes: equivalente al 10% del total de horas previstas para la formación
técnica específica, no inferior a 200 horas reloj.
Además esta Resolución en sus párrafos 32 y 57 establece:
“En términos de organización escolar, las escuelas técnicas se caracterizarán por adoptar un ciclo
lectivo no inferior a 36 semanas. Una jornada escolar extendida que implica, en promedio y
considerando todo el trayecto formativo, un mínimo de 30 horas reloj semanales y un máximo de 7
horas reloj diarias, de las cuales se deberá garantizar que al menos un tercio del total de las horas
reloj semanales se dediquen al desarrollo de prácticas de distinta índole, incluyendo las actividades
referidas a: manejo de útiles, herramientas, máquinas, equipos, instalaciones y procesos a realizarse
en talleres, laboratorios y entornos productivos según corresponda a cada tecnicatura. Tales
condiciones deberán cumplirse, principalmente, cuando las instituciones desarrollen trayectorias
formativas que dispongan de marcos de referencia para los procesos de homologación aprobados
por el Consejo Federal de Educación.
El total de horas surge de aplicar los criterios de carga horaria semanal y diaria determinados en el
párrafo 32 y la mínima trayectoria de formación de 6 años que establece la Ley de ETP N° 26058”.
6.7. Carga Horaria

La propuesta formativa, Plan de estudios, del Técnico en Gestión y Administración de las
Organizaciones tiene una duración de seis años.
La carga horaria total es de: 6934 H. reloj, distribuida de la siguiente forma:
Formación general: 2448 H. reloj (35,31%)
Formación Científico Tecnológica: 2136 H. reloj (30,81%)
Formación Técnica Específica: 2136 H. reloj (30,81%)
Prácticas Profesionalizantes: 214 H. reloj (3,07%)
35
6.8. Estructura Curricular
36
7. Contenidos
7.1. Contenidos Vertebrales de Ambos Ciclos de Formación
AÑO FORMACIÓN GENERAL FORMACIÓN CIENTÍFICA FORMACIÓN ESPECÍFICA
TECNOLÓGICA
LENGUA MATEMÁTICA INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN
Comprensión y Producción oral. Números Naturales. ORGANIZACIONAL
Literatura. Números Enteros EJE 1: La Organización Familiar y
Reflexión sobre la lengua (sistema, Números Racionales-Irracionales. las organizaciones en general.
norma y uso) y los textos. Punto, recta y plano EJE 2: La gestión de las
Ortografía de uso. Razones y Proporciones Numéricas Organizaciones.
Figuras planas. Polígonos. Elementos La gestión. Etapas y actividades.-
LENGUA EXTRANJERA Movimientos de figuras planas Organización, niveles jerárquicos,
I’m from Buenos Aires Cuerpos funciones y actividades.
What have you got? Información y comunicación.
I like PE. What about you? DIBUJO TÉCNICO
My brother gets up at 7.00 Aplicación de las Normas IRAM. INTRODUCCIÓN A LA
Verbos, diferenciar tiempos Ergonomía. Diseño de locales PRÁCTICA COMERCIAL
verbales. Vocabulario específico a comerciales. Croquis. Señalización. Eje 1: La actividad Económica del
cada nivel. hombre y el Comercio
TECNOLOGÍA Eje 2: La Organización
GEOGRAFÍA La tecnología: concepto y clases. Empresarial
El planeta tierra. Impacto del desarrollo tecnológico. Ética Eje 3: El Proceso de Compras y
Elementos y procesos del medio en el uso de la tecnología. de Ventas
físico- natural. Productos tecnológicos. Necesidades. Proceso de compras y ventas.
La relación entre el medio físico, Demandas de bienes y servicios. Documentos comerciales.
población y recursos. Procedimientos fundamentales de la Informes y registros en planillas.
tecnología. Análisis de productos. Archivo de la documentación
HISTORIA: Proyectos tecnológicos. comercial. Medios y formas.
La Historia como disciplina
científica y como ciencia social. TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN DISEÑO DE PROYECTOS
Los pueblos germanos y la Y LA COMUNICACIÓN I Eje 1: Los Proyectos
formación de los reinos bárbaros Las TICs: concepto y Eje 2: La Idea de Negocio
en occidente. Siglo XV y la caracterización. Utilidad e impacto en Eje 3: Recursos del Proyecto
formación de la burguesía las organizaciones. Eje 4: Análisis de factibilidad del
1º La formación del mundo moderno; Proyecto.
La Informática. Computadora.
descubrimiento y colonización de
Generaciones. Funciones básicas y
colonias hispanoamericanas;
independencia y organización de componentes estructurales
nuevos estados. El Virreinato del principales de una computadora.
Río de la plata Sistemas Operativos: Concepto.
Funciones. Clasificación.
FORMACIÓN ÉTICA Y Procesador de texto: Concepto.
CIUDADANA Funcionalidades.
El hombre Presentaciones. Estilos y diseños
Etapas de socialización de diapositiva. Inserción de objetos:
La constitución nacional argentina
imágenes, gráficos, etc. Animación
BIOLOGÍA Internet: Concepto. Historia.
Materia y energía. Utilidades y servicios.
Ecosistemas: estructura y dinámica
Ecosistemas de la región. Selva
misionera. Sector de campos.
Biodiversidad: conservación e
importancia evolutiva, económica,
ecológica y ética.
Teorías sobre el origen de la vida.
Diversidad de la Vida
EDUCACIÓN FÍSICA:
Movimiento y salud
Los juegos y los deportes
La naturaleza y la vida al aire libre
37
LENGUA:
Estudio de la lengua MATEMÁTICA PRÁCTICA Y GESTIÓN
castellana. Historia de la Trigonometría EMPRESARIAL
lengua. Etimología. Funciones lineales, cuadráticas e Eje 1: La estructura organizacional
Diversidad lingüística. inversas Eje 2: La toma de decisiones
Variedades de lengua. Sistema de ecuaciones con dos empresariales
Registro. Oralidad y escritura. incógnitas Eje 3: Los Recursos Humanos en
Textos de divulgación. la organización
Narración. Relato. DIBUJO TÉCNICO
Textos literarios poéticos. Proyecciones ortogonoles. Vistas PRÁCTICA COMERCIAL
Argumentación de discursos fundamentales. Cortes. Perspectivas. Eje 1: Contextualización de las
periodísticos. Normas IRAM 4507. 4509 actividades comerciales. El
Campo semántico. Formas Representación grafica en 2D y 3D. mercado de los bienes y servicios.
verbales impersonales. Croquis y carteles. Circuitos Eje 2: Las Operaciones de
administrativos y organigramas. Compras y las Ventas.
LENGUA EXTRANJERA Documentación comercial.
There’s a fast food restaurant TECNOLOGÍA Eje 3: La gestión de Compras y de
next to the cinema. Tecnologías duras y gestionales. Comercialización.
Gramatica y comunicación Medio tecnológico. La relación del Eje 4: La comunicación comercial.
Vocabulario. hombre con el ambiente y sus Archivos.
what can you do? necesidades.
Gramatica y comunicación Los procedimientos de la tecnología. EMPRENDIMIENTOS
Vocabulary Análisis de productos: tipos de análisis. COMERCIALES
i live at 467 high street. Proyecto tecnológico. Concepto y Eje 1: Diseño de Proyectos. Plan
how often do you exercise? etapas. de Negocio. Elementos
Impacto del desarrollo tecnológico. Ética constitutivos de un proyecto de
GEOGRAFÍA en el uso de la tecnología. emprendimiento.
Geografía de América y Eje 2: Producción y servicios.
Antártida. La población TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Eje 3: Financiamiento del
Actividades económicas. Y LA COMUNICACIÓN II emprendimiento. Estimación de
Bloques económicos los resultados.
2º TICs. Concepto y caracterización.
regionales (NAFTA- Estimación de de los resultados
Sistemas Operativos: concepto de
MERCOSUR)
sistema. Definiciones. Elementos.
Clasificación de sistemas. Administración
HISTORIA
de un sistema operativo. Windows y
El ciclo de revoluciones en
Linux
Europa y la influencia del
Procesador texto avanzado:
liberalismo en Argentina
Planilla de cálculo
hasta le generación del 80.
Redes: Introducción a las redes locales.
La formación de los Estados
Concepto. Clasificación. Elementos.
Nacionales en América Latina
Protocolo TCP/IP. Direcciones IP.
Las autonomías provinciales
Tecnologías WI-FI. Topologías.
(1820- 1852)
Internet.
Proceso de organización del
Estado nacional Argentino
(1852 – 1880)
FORMACIÓN ETICA Y
CIUDADANA
El hombre. La vida en
sociedad.
Constitución Nacional. Art. 1,
14, 31. Estado, poder y
soberanía. Derecho.
Democracia. Formación y
sanción de las leyes.
El Trabajo. Artículo 14 bis.
Derechos humanos.
FÍSICA
La física como ciencia
El simela. Mecánica.
38
Hidrostática. Temperatura y
calor. Vibraciones y ondas
Acústica.
EDUCACIÓN FÍSICA:
Movimiento y salud
La naturaleza y la vida al aire
libre.
LENGUA MATEMÁTICA COMUNICACIÓN Y

La cadena comunicativa. Expresiones algebraicas COMPORTAMIENTO
Competencias. Los sistemas de Radicales. ORGANIZACIONAL
signos. El signo lingüístico. Texto y Vectores y matrices: Comportamiento organizacional.
discurso. Función lineal. El proceso de comunicación.
Propiedades textuales: coherencia, Logaritmos. El proceso de comunicación en las
cohesión, adecuación, corrección. organizaciones. Tecnología de la
Esquemas textuales básicos. TEORÍA Y GESTIÓN DE LAS comunicación
Géneros discursivos. ORGANIZACIONES I
Gramática y normativa. Verbos Las Organizaciones. ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
irregulares. Voz activa y pasiva. La organización como sistema social DE LOS RECURSOS HUMANOS
La argumentación Las organizaciones y el contexto interno y Organización del área de recursos
El discurso poético. experiencia y externo. humanos.
lenguaje. Caracterización de las organizaciones El proceso de incorporación de
societarias en general. Sociedades de personal.
LENGUA EXTRANJERA Hecho. Gestión administrativa de recursos
(INGLÉS): La administración y los Sistemas humanos.
Verbos, diferenciar tiempos administrativos. Gestión Administrativa de la
verbales. Diseño Organizacional. Información sobre el personal.
Vocabulario específico a cada
nivel. SISTEMA DE INFORMACIÓN PROGRAMACIÓN DE LAS
CONTABLE I COMPRAS Y VENTAS
GEOGRAFÍA La información y el sistema de información Contextualización de los procesos
Geografía de Argentina. en las organizaciones. Las tecnologías de de compras y de ventas. Flujo de
El territorio argentino. Límites y gestión y la información. información de los procesos de
fronteras. Organización política. La información y la conformación del compras y de ventas. Logística de
Diversidad de los medios naturales Patrimonio de la Organización. compras. El control.
en el territorio argentino. El sistema de información contable.
Población. Fuentes de información contable GESTIÓN DE LAS COMPRAS Y
Relieves: antiguos y recientes. Las Herramientas del Procesamiento de la LAS VENTAS
3º llanuras.. Recursos naturales. Información contable. El proceso de gestión en la
Problemas ambientales. División Emisión de la Información Contable organización
regional de la Argentina. Gestión de inventarios.
Geografía de la provincia de La logistica en la venta de bienes y
Misiones. Población y recursos. servicios.
Misiones: Los circuitos de El proceso de comunicación y
producción y turismo negociación en las ventas.
Bloques económicos. La organización del proceso de
ventas
HISTORIA El proceso de comunicación y
El ciclo de revoluciones en Europa negociación en la compra.
y la influencia del liberalismo: Procesos de compras en las
La difusión del liberalismo. organizaciones
La formación de los Estados Clases de productos.
Nacionales en América Latina.
Segunda Revolución Industrial y
sus consecuencias económicas,
políticas e ideológicas.
QUIMICA
Interacción entre fuerzas:
introducción a la tercera ley de
Newton.
Los cambios y la energía.
Aproximaciones a la Primera Ley
de la Termodinámica. Introducción
al concepto de entropía. Calor y
temperatura. Escalas
termométricas. Propagación del
39
calor. La dilatación de los cuerpos.

La electricidad y la materia:
efectos que produce el
desplazamiento de las cargas
eléctricas en las sustancias.
Nociones básicas de movimiento.
Nociones básicas sobre trabajo
mecánico. Máquinas simples: su
relación con el ahorro de energía.
Conservación de la energía.
Nociones básicas de magnetismo.
Imanes. Leyes de Faraday , Las
leyes de Gauss y de Ampère
Fenómenos electromagnéticos.
Nociones básicas de óptica
geométrica.
EDUCACIÓN FÍSICA:
Movimiento y salud
La naturaleza y la vida al aire libre
LENGUA Y LITERATURA MATEMATICA OPERACIONES DE COMPRAS Y

El enigma en el relato policial Funciones trigonométricas con dominio VENTAS
El cuento y la novela policial. real. Contextualización de los procesos
La novela del siglo XVIII Identidades y ecuaciones trigonométricas de compras y de ventas
La novela moderna. l “El Ingenioso Distancia entre dos puntos. Documentación relacionada con las
Hidalgo Don Quijote de la Mancha” Sucesiones aritméticas y geométricas. operaciones de compra-venta.
de Miguel de Cervantes Saavedra. Intervalos. Noción de límite. Derivadas. Proceso contable.
El teatro. El teatro como género. Concepto de integral. Logística de compras.
Romanticismo y realismo Libros y registros contables
El movimiento romántico. Las TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y Sistemas de gestión y tratamiento
vanguardias LA COMUNICACIÓN (TIC) de la información
La literatura del absurdo. El Software Libre: Paquete de Oficina. Control del proceso de compra-
hombre y la degradación espiritual. Open office Writer. venta
Gráficas y presentaciones.
LENGUA EXTRANJERA: Página Web con software de graficación. OPERACIONES DE INGRESOS Y
INGLÉS: Introducción. Crear una Presentación. EGRESOS DE FONDOS
Verbos, diferenciar tiempos Documentación relacionada con las
verbales. SISTEMA DE INFORMACIÓN operaciones de ingresos y egresos
Y Vocabulario específico a cada CONTABLE II de fondos.
nivel. La Información: concepto. El proceso contable en la gestión
El Sistema Contable como subsistema del de fondos. Gestión de tesorería.
EDUCACIÓN FÍSICA: Sistema de Información de las Gestión de otros medios de pago y
Movimiento y salud Organizaciones. cobro.
4º Los juegos y los deportes Las Organizaciones: caracterización Libros y registros contables. Temas
La naturaleza y la vida al aire libre según los contratos constitutivos impositivos. Sistema de gestión y
Caracterización de la S.R.L. tratamiento de la información.
Registración contable de las operaciones
básicas en sociedades comerciales del GESTIÓN DE CLIENTES
tipo SRL. Derechos del consumidor
Procesamiento Contable: Principales Calidad y servicio al cliente
ajustes. Gestión de la cartera de clientes
Presentación de la información Contable. Sistemas de tratamiento y gestión
de la información
TEORÍA Y GESTIÓN DE LAS
ORGANIZACIONES II MARKETING
Las nuevas ideas en la Administración. Principios y fundamentos del
Las organizaciones y el ambiente de Marketing.
trabajo El marketing en las organizaciones.
Seguridad e Higiene en el ámbito Productos y servicios
organizacional. Promoción y Publicidad.
Control de Procesos. Merchandising. Marca. Packaging.
La Responsabilidad Social de las
Organizaciones.
TEORÍA Y PRÁCTICA
DERECHO ECONÓMICO IMPOSITIVA I
El marco jurídico normativo de la actividad El Estado. Generalidades
40
económica. El Gasto y los Recursos Públicos.

Derechos y Obligaciones que surgen de Los tributos.
los convenios. Teoría general del impuesto.
Derecho Comercial. Formas asociativas. Régimen simplificado para
Las sociedades comerciales. pequeños contribuyentes.
El Marco Jurídico Normativo de la Impuestos que gravan el consumo
protección ambiental. de bienes y servicios.
Impuestos nacionales, provinciales
ECONOMÍA I y municipales vinculados con las
La Economía como Ciencia Social. El actividades financieras.
Problema Económico. Normas de facturación,
El Mercado y los Factores de la Registración e información.
Producción.
El Pensamiento Económico en los
diferentes momentos.
Los Procesos económicos
contemporáneos en la Argentina.
SOCIOLOGÍA DE LAS
ORGANIZACIONES
Acción social e interacción; cooperación y
conflicto social.
Estructura y sistema social.
El proceso de socialización.
Las nuevas tecnologías y las
transformaciones en el mundo del trabajo.
Proceso de trabajo. Culturas
organizacionales
Ética profesional en el desarrollo de las
actividades administrativas.
LENGUA Y LITERATURA MATEMATICA FINANCIERA GESTIÓN FINANCIERA Y

Las literaturas precolombinas. Logaritmos decimales. FUENTES DE FINANCIACIÓN
Análisis de textos mayas, incas, Definir el hecho financiero (interés). Relaciones entre empresa, mercado
guaraníes y náhuatl. Interés compuesto. financiero, mercado cambiario y
Lecturas: Fragmentos del Popol Descuento mercado de capitales
Vuh (anónimo). Lírica azteca, inca Rentas. La gestión financiera. El
y guaraní. Selección de poesías. presupuesto financiero.
La noche boca arriba de Julio ECONOMÍA II Financiación propia y ajena.
Cortázar. Chac Mool de La economía y el problema económico. Gestión bancaria: Característica de
Carlos Fuentes. La actividad económica. El mercado y los la operatoria.
Relatos de la conquista del Río de factores de la producción. Seguros: Nociones sobre
la Plata y Paraguay de Ulrico Análisis macroeconómico. legislación aplicable.
Schmidel Los procesos económicos Impuestos nacionales, provinciales
La literatura colonial. contemporáneos en la y municipales vinculados a la
El Inca Garcilaso de la Vega y el Argentina. financiación y a los seguros.
rescate de la memoria inca. El Economía Social y solidaria.
Barroco hispanoamericano TEORÍA Y PRÁCTICA IMPOSITIVA
Lecturas. SISTEMAS DE INFORMACIÓN II
5º El Romanticismo. CONTABLE III Impuestos que gravan la renta y la
Etapas y generaciones románticas. Criterio de lo devengado. propiedad.
Lecturas Registros contables. Impuesto a las Ganancias.
El Modernismo. Sus etapas. los Sociedades Anónimas. Impuesto sobre los bienes
precursores del Modernismo. Balance General. personales.
Lecturas. Presentación de los informes contables. Impuestos provinciales: impuesto
Las formas del Realismo en la inmobiliario. Impuesto al Parque
narración. DERECHO LABORAL automotor. Impuestos nacionales,
Ley de Contrato de Trabajo y normas provinciales y municipales
LENGUA EXTRANJERA: INGLES complementarias. vinculados con las actividades
Expresiones frecuentes. Derecho de trabajo y de seguridad social. financieras y de seguros.
Empleo del diccionario. El Marco Jurídico Normativo de las
Sustantivos compuestos. relaciones Laborales CONTABILIDAD APLICADA I
Preposiciones de lugar y de Seguridad e Higiene en el Trabajo. CONTABILIDAD APLICADA II.
A.R.T. Planificación Estratégica de la
tiempo. Prefijos y sufijos
Convenciones colectivas. Asociaciones Empresa Simulada.
frecuentes: versos, sustantivos, profesionales, sindicales. Organización de la Empresa
adjetivos y adverbios. So/Such Conflicto laboral. Simuladas. –AFIP Simulada, con
Sonidos de la lengua. Palabras aplicativos de impuestos. –IVA y
41
que unen ideas. Negaciones. ganancias-

Anhelos e intenciones. Puesta en Marcha de la Empresa
Gramaticales Simulada.
Tiempos: Presentes, pasados y Elaboración y Presentación de la
Información interna y de la
futuros. Look forward to. going
información Contable para el uso
to vs. will. Presente perfecto. de Terceros.
For & Cierre de las Actividades de la
since. Verbos Modales: should Empresa Simulada.
& Must. Primer condicional. Utilización de software de Gestión
Cláusulas de tiempo: As soon administrativa y contable: Holistor,
as, when, while & until. Voz Bejerman, Tango, otros de uso
pasiva: Presente y pasado. generalizado en el ámbito local.
Segundo Condicional, Might.
Empresa Simulada:
Presente perfecto continuo.
Creación y Organización de la
Presente perfecto simple vs. Empresa Simulada.
continuo. Verbos modales de 3. Implementación de la
obligación, permiso y Empresa Simulada.
probabilidad: can, must, 4. Cierre de la Empresa
should, allowed to have to, Simulada y Presentación de la
could, can, shall. Preguntas Información.
directas e indirectas. Preguntas
Utilización de software de Gestión
retóricas. Leguaje reportado: administrativa y contable: Holistor,
oraciones afirmativas y Bejerman, Tango, otros de uso
órdenes. generalizado en el ámbito local.
EDUCACIÓN FÍSICA: LIQUIDACIÓN Y REGISTRACIÓN

Movimiento y salud DE LAS REMUNERACIONES
Los juegos y los deportes Legislación regulatoria de las
La naturaleza y la vida al aire libre relaciones laborales.
Documentación exigida a empleaos
EDI: Opcionales y empleadores.
LENGUA EXTRANJERA Registros obligatorios.
(PORTUGUÉS) Retribución laboral.
Contenidos Comunicacionales: Liquidación y registración de las
Expresiones de Cortesía. Indicar remuneraciones.
fechas; Identificar personas y Normas contables y fiscales.
cosas; Pedir y dar informaciones Declaraciones juradas.
personales; Simular compras; Cálculo y elaboración de la
Expresar Gustos y Preferencias; liquidación de remuneraciones
Grados de Formalidad; Aceptar/
Negar Compromisos; Dar Opinión; RELACIONES HUMANAS
Contenidos Gramaticales: Las relaciones humanas.
Alfabeto de la Lengua Portuguesa; Los conflictos. Prevención y
Pronombres. Distintos tipos. tratamiento
Artículos. Indicadores de tiempo; Administración del trabajo en
Verbos irregulares. Verbos equipo.
Regulares. Fonemas vocálicos Deontología y ética profesional.
abiertos y cerrados. Vocabulario: Ambiente de trabajo.
Expresiones idiomáticas
frecuentes, y el que surja de las
diferentes situaciones
comunicativas.
PROCESOS PRODUCTIVOS
ETICA Y DEONTOLOGÍA
HIGIENE Y SEGURIDAD
DOCTINA SOCIAL DE LA
IGLESIA
42
LENGUA EXTRANJERA: INGLES EDI: Opcionales CONTABILIDAD APLICADA II.

Expresiones frecuentes. Planificación Estratégica de la
Empleo del diccionario. ETICA Y DEONTOLOGÍA Empresa Simulada.
Sustantivos compuestos. Organización de la Empresa
Preposiciones de lugar y de HIGIENE Y SEGURIDAD Simuladas. –AFIP Simulada, con
aplicativos de impuestos. –IVA y
tiempo. Prefijos y sufijos
MATEMÁTICA APLICADA ganancias-
frecuentes: versos, sustantivos, Puesta en Marcha de la Empresa
adjetivos y adverbios. So/Such ENTORNOS Simulada.
Sonidos de la lengua. Palabras VIRTUALES/AUTOAPRENDIZAJE Elaboración y Presentación de la
que unen ideas. Negaciones. Información interna y de la
Anhelos e intenciones. información Contable para el uso
Gramaticales de Terceros.
Tiempos: Presentes, pasados y Cierre de las Actividades de la
futuros. Look forward to. going Empresa Simulada.
Utilización de software de Gestión
to vs. will. Presente perfecto.
administrativa y contable: Holistor,
For & Bejerman, Tango, otros de uso
since. Verbos Modales: should generalizado en el ámbito local.
& Must. Primer condicional. COMERCIO EXTERIOR
Cláusulas de tiempo: As soon El comercio exterior:
as, when, while & until. Voz generalidades.
pasiva: Presente y pasado. Documentación del comercio
Segundo Condicional, Might. internacional.
Presente perfecto continuo. Régimen legal del comercio
exterior. Código Aduanero.
Presente perfecto simple vs.
Contratación internacional.
continuo. Verbos modales de Documentación de importación y
obligación, permiso y exportación
probabilidad: can, must, should, Planificación del comercio exterior:
allowed to have to, could, can, ESTADOS CONTABLES
shall. Preguntas directas e Proceso contable de cierre de
indirectas. Preguntas retóricas. ejercicio, análisis de cuentas.
Leguaje reportado: oraciones Los informes contables.
6º Características de la información
afirmativas y órdenes.
contable.
Los Estados contables
EDI: Opcionales
Principios y normas contables
LENGUA EXTRANJERA
Modelos contables.
(PORTUGUÉS)
Proceso de auditoría.
Contenidos Comunicacionales:
Análisis económico y financiero de
Expresiones de Cortesía. Indicar
los estados contables.
fechas; Identificar personas y
cosas; Pedir y dar informaciones
CONTEXTUALIZACIÓN
personales; Simular compras;
Proyectos Organizacionales.
Expresar Gustos y Preferencias;
Contextualización de las prácticas
Grados de Formalidad; Aceptar/
profesionalizantes.
Negar Compromisos; Dar Opinión;
Contextualización local y regional
Contenidos Gramaticales:
Alfabeto de la Lengua Portuguesa;
INTEGRACIÓN
Pronombres. Distintos tipos.
La organización como sistema.
Artículos. Indicadores de tiempo;
Fundamentos de la Administración
Verbos irregulares. Verbos
estratégica.
Regulares. Fonemas vocálicos
La gestión organizacional
abiertos y cerrados. Vocabulario:
La gestión de Proyectos
Expresiones idiomáticas
Organizacionales (productivos,
frecuentes, y el que surja de las
socio comunitarios, etc)
diferentes situaciones
comunicativas.
DOCTINA SOCIAL DE LA
IGLESIA
EDUCACIÓN FÍSICA
43
7.3. Contenidos Detallados 1º y 2º AÑO (Ciclo básico)

PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO
FORMACIÓN GENERAL
LENGUA LENGUA
Situación comunicativa. Variedades lingüísticas. Estudio de la lengua castellana. Historia de la lengua.
Registros. Oralidad y escritura. Etimología; formación de palabras: prefijación y
Mitos y leyendas. El cuento: estructura, marco, sufijación.
personajes, narrador. El policial de enigma. Tiempo Diversidad lingüística. Variedades de lengua. Registro.
del relato y tiempo de la historia. Narración y Oralidad y escritura.
renarración. Secuencia narrativa. Textos de divulgación. Formas de estructurar la
Descripción de paisajes, objetos y procesos. Retrato. información: descripción y secuencia. Procedimientos
Puntos de vista del observador. explicativos-descriptivos. Paratexto y predicción lectora.
El texto expositivo. Estructura y recursos. Tema y Resúmenes y esquemas. Progresión temática. Escritura
progresión temática. Coherencia y cohesión. El texto de borradores y versiones finales. Exposición oral:
instructivo: características y funciones. intencionalidad, preparación, estructura, recursos y
Clases de palabras: sustantivo, adjetivo, soportes.
preposiciones, conjunciones y pronombres. Texto y oración. Coherencia y cohesión: recursos.
Signos de puntuación. Acentuación. Uso de Oraciones compuestas por coordinación copulativa.
mayúsculas. Clases de palabras: el adjetivo. Concordancia. El
La nota periodística. La noticia en los periódicos. sustantivo: derivación.
Paratexto en los diarios. Contratos de lectura. Diarios Usos de signos de puntuación y mayúsculas. Reglas de
digitales. Historieta. acentuación.
La novela. Espacio, tiempo, personajes. Narración. Definición y secuencias narrativas. La
Enunciados referidos: estilo directo e indirecto. construcción del relato. Tiempo y perspectiva del
Clases de palabras: el verbo, paradigmas de la narrador.
conjugación de verbos. Adverbio y pronombre. Relato oral. Mitos y cuentos tradicionales. Relatos
Acentuación de casos especiales. Uso ce b y v. literarios: realistas, maravillosos, policiales, fantásticos,
La poesía y la canción. Rasgos de estilo. Recursos de ciencia ficción.
poéticos. Poesía regional, argentina y Relato largo/Novela. Paratexto: umbral y contrato de
latinoamericana. lectura.
El teatro. El texto primario y secundario. Trama y Descripción y diálogos en el relato. Discurso referido:
conflicto. Protagonista-antagonista. estilo directo e indirecto. La descripción literaria. Tema;
El texto argumentativo: carta de lector. observador; organizadores espaciales; recursos
Características y recursos. expresivos. Retrato. El verbo. Verbos regulares e
La oración. Análisis de la oración simple. irregulares. Pronombres y adverbios. Oración
Concordancia entre sujeto y predicado. Recursos compuesta por coordinación disyuntiva. Voz activa y
cohesivos. pasiva. Usos ortográficos: c, s y z. Acentuación
Formación de palabras. Uso de c – s- z, j-g,h. diacrítica.
Textos literarios poéticos. El lenguaje de la poesía.
Procedimientos poéticos. Métrica y versificación.
Recursos retóricos y recursos sonoros. Acento, pausa y
rima. La poesía en la canción. Licencia poética.
Argumentación y opinión. Tesis, argumentos, preguntas
retóricas, comparaciones, citas de autoridad, ejemplos,
ironía, falacias.
Argumentación de discursos periodísticos. Nota editorial
y artículo de opinión. Humor y opinión.
Campo semántico. Sinónimos, antónimos, parónimos.
Pronombres, conjunciones. Formas verbales
impersonales. Oraciones compuestas por coordinación
adversativa e ilativa. Usos ortográficos: g, j, h. Casos
especiales de acentuación.
44
LENGUA EXTRANJERA LENGUA EXTRANJERA

UNIDAD 1: I’m from Buenos Aires UNIDAD 1: There’s a fast food restaurant next to the
Gramática: Identificación. Instrucciones. Cantidad. cinema.
Números. Tablas. Carta informal. Identificación. GRAMATICA Y COMUNICACION: Sustantivos
Posesión. El verbo ‘to be’ en todas sus formas. Los Contables y No contables a / an, some, any, a lot of.
pronombres personales. El caso genitivo. Adjetivos Preposiciones de lugar: between, opposite, next to.
posesivos. Preguntas. Entonación en preguntas. Nocion de existencia: here is / are: affirmative, negative,
Concordancia verbal y de adjetivos posesivos. interrogative.
Vocabulario: Instrucciones áulicas. Consignas. El VOCABULARIO: Bebidas y comidas. Negocios y
aula. Colores. Números. Días y meses. El alfabeto. lugares en la ciudad.
Información personal. Nombres de países. UNIDAD 2: What can you do?
Nacionalidades. GRAMATICA Y COMUNICACIÓN: Verbo CAN
UNIDAD 2: What have you got? permisos y habilidades. VOCABULARY: Deportes y
Gramática: Posesión. Identificación. El verbo ‘have juegos. El clima
got’ en todas sus formas. Pronombres demostrativos. UNIDAD 3: I live at 467 High Street.
Artículo indefinido. Preguntas. Saludos. Entonación GRAMATICA Y COMUNICACIÓN: Identificación.
en preguntas. Concordancia verbal. El orden de los Posesión. Cantidad.
modificadores directos. Vocabulario: Saludos. El El verbo TO BE en todas sus formas. Los pronombres
mundo de los alumnos. La ropa. personales. El caso genitivo. Verbo HAVE GOT en
UNIDAD 3: I like PE. What about you? todas sus formas. Presente simple en modo indicativo.
Gramática: Artículos. Instrucciones. Ubicación. Adjetivos posesivos .Preposiciones AT/ON.-
Volición. Relaciones lógicas: contraste, alternativa, VOCABULARIO: Información personal .Descripción
adición. El modo imperativo. Preposiciones de lugar. física. Partes de la cara. La familia.-
El presente simple del modo indicativo: verbo ‘like’. UNIDAD 4: How often do you exercise?
Conjunciones. Preguntas. Entonación en preguntas. GRAMATICA Y COMUNICACION: Identificación
Concordancia verbal. Formas de organizar la .Tiempo Cantidad El presente simple en todas sus
información en oraciones coordinadas. formas. Pronombres demostrativos. Pronombres
Vocabulario: Áreas y materias de la escuela. personales en caso acusativo.
UNIDAD 4: My brother gets up at 7.00 VOCABULARIO: Partes del cuerpo. Estados.
Gramática: Publicaciones en Internet. La rutina. El Actividades frecuentes y de tiempo libre.
presente simple del modo indicativo. Preposiciones
de tiempo. Preguntas. Entonación en preguntas.
Concordancia verbal. Vocabulario: Actividades
diarias y frecuentes. Momentos del día. La hora.
GEOGRAFÍA GEOGRAFÍA
El planeta tierra. Geografía de América y Antártida.
Concepto de geografía. Importancia de su estudio. Ubicación geográfica. Límites, superficie, organización
Ramas. El universo. La tierra en el sistema solar. política (países). Divisiones de América: física o
Movimientos. Consecuencias. Localización de la geológica, socio-cultural y económica.
superficie terrestre. Orientación. Paralelos y Características del medio natural: relieve-hidrografía
meridianos. Coordenadas geográficas. Continentes y (pendientes y cuencas). Ríos principales. Los climas.
océanos. Recursos naturales.
Representación de la superficie terrestre. Cartografía. Problemas ambientales.
Escalas. Imágenes satelitales. Mapas virtuales. La población: total, factores de distribución. Movimientos
Google earth. migratorios. Calidad de vida.
Elementos y procesos del medio físico- natural. Actividades económicas: clasificación
Origen y evolución de la tierra. Eras geológicas. La Bloques económicos regionales (NAFTA-
tectónica de placas. Agentes transformadores del MERCOSUR…)
relieve terrestre: procesos endógenos y exógenos. La Antártida: características físicas: relieve, climas,
Formas de relieve emergido y sumergido. El agua en biomas. El tratado antártico.
el planeta. Océanos y mares. Aguas continentales:
ríos, lagos, lagunas, aguas subterráneas. Elementos
factores del clima. Biomas.
La relación entre el medio físico y población.
Estructura y dinámica demográfica. La población
mundial. Factores que intervienen en su distribución.
Áreas más pobladas y áreas menos pobladas. Los
ambientes urbanos y rurales y sus problemáticas. Los
desplazamientos de la población.
Problemas ambientales. La relación entre el medio
físico, población y recursos. Transformación de los
ambientes y problemáticas ambientales. Causas y
45
consecuencias. Los recursos naturales y sus formas

de aprovechamiento. Las actividades económicas
clasificación.
HISTORIA HISTORIA
La Historia como disciplina científica y como ciencia El ciclo de revoluciones en Europa y la influencia del
social. Historia, cultura y civilización: conceptos. liberalismo en Argentina hasta le generación del 80.
Proceso de hominización. Las culturas cazadoras- La Revolución Industrial y la consolidación del
recolectoras. Utilización del espacio geográfico. capitalismo. Consolidación de la burguesía.
Culturas Altoparanaense, Humaitá, Umbú, Eldoradense, Liberalismo y capitalismo: conceptos. El mercado
Taquara, Tupí-guaraní. La sociedad guaraní a través del mundial. El capitalismo industrial. Influencias en
tiempo. El tekohá y el modo de ser guaraní. Nociones América. La clase obrera. La disolución del vínculo
de cultura e identidad. colonial. Revolución: concepto. El Antiguo Régimen en
La revolución neolítica y las sociedades agrícolas. Las Europa. El ciclo revolucionario en Europa y Francia
sociedades humanas en Mesoamérica y la Región (1789-1848).
Andina americana. Las primeras culturas urbanas y la La expansión revolucionaria: la independencia de las
formación de los primeros Estados: Egipto, Trece Colonias en América. La Revolución Francesa y
Mesopotamia, civilizaciones hebrea, persa y fenicia. la difusión del liberalismo político. De la monarquía
Grecia, Roma. La organización del comercio. Las rutas constitucional a la República. 1848: hacia la
comerciales. democracia liberal. Los nuevos partidos políticos.
Los pueblos germanos y la formación de los reinos Naciones, Estados nacionales y nacionalismo en la
bárbaros en occidente. Bizancio y su desarrollo cultural Europa del siglo XIX: concepto y evolución. La guerra
y político hasta el Siglo XV. El Islam y su expansión. La Civil y la unificación de la nación en los Estados
constitución del feudalismo y su influencia social, Unidos de América. Los cambios en las ideas e
económica y política. El control de la tierra y las ideologías: El liberalismo burgués y el positivismo. Las
técnicas de explotación. América: Los imperios: azteca, ideas económicas. El socialismo utópico.
maya e inca. La expansión mercantil en el La formación de los Estados Nacionales en América
Siglo XV y la formación de la burguesía: El comercio Latina: la centralización de la autoridad política. La
con oriente, manufacturas y finanzas. La sociedad nación y las Nacionalidades: conceptos. Mercados
urbana y la formación de la burguesía. El sistema de regionales y fragmentación de la autoridad política.
acumulación del capital. Las sociedades americanas a Los grupos dirigentes de Latinoamérica y el
la llegada de los europeos; su distribución en el liberalismo conservador. Los conflictos con la Iglesia
espacio, jerarquización social, organización del poder. Católica. Los debates sobre el orden político en
La conquista de los imperios Azteca, maya e inca. América Latina: monarquía o república, centralismo o
Justificación española de la conquista, posición federalismo. Desarrollo capitalista y dominación
americana. La exploración del continente americano. La oligárquica. Segunda Revolución Industrial y sus
fundación de ciudades y corrientes colonizadoras en el consecuencias económicas, políticas e ideológicas.
territorio argentino. Economía y Organización del trabajo. El Sistema
La formación del mundo moderno (Siglos XV al XVIII): Capitalista y la Economía Mundial.
Sociedad y economía en la Europa de la modernidad. La Expansión Colonial y su impacto en las economías
La burguesía. La expansión ultramarina; sus causas. primarias de Latinoamérica. Imperialismo y
Crisis, reformas y creencias en la Edad Moderna: la colonización: conceptos. El reparto de Asia y África.
crisis de la religión católica. La reforma y las corrientes División Internacional del trabajo. Taylorismo y
protestantes. La contrarreforma católica. Las Fordismo. Las migraciones internacionales. Las
monarquías absolutas. El Estado Absoluto. Sociedad. Corrientes Políticas del Movimiento Obrero. Cuestión
Los imperios coloniales de la época; formas de Social. El pensamiento político contemporáneo:
explotación de los territorios dominados. El Liberalismo, Socialismo: Marx y el socialismo
Renacimiento. El Humanismo. científico. Nacionalismos. Efectos del mercado
América (Siglo XVI al XVIII): El gobierno de la mundial en la economía y la sociedad Argentina y
metrópolis. El mercantilismo. El monopolio y el Latinoamericana.
contrabando; la influencia de Inglaterra en el comercio. Unidad 3:
La explotación económica, centros mineros y Las autonomías provinciales (1820- 1852): Proyectos
plantaciones. El impacto demográfico del sistema de de organización del Estado: unitarios y federales. Las
explotación. Las formas de trabajo indígena (la mita, la guerras civiles. El caudillismo. La anarquía. Las
encomienda y el yanaconazgo). La mita yerbatera de economías regionales. El puerto y la aduana de
los guaraníes. La iglesia, la evangelización en la época Buenos Aires como articuladores de redes de flujos
colonial. Las misiones jesuíticas. La sociedad; la comerciales: los conflictos. Controversia entre
esclavitud y el mestizaje. Posiciones frente a la federales, proteccionismo y librecambio:
diferencia: etnocentrismo, relativismo cultural. conceptualización. La posición de Buenos Aires frente
Consecuencias políticas del etnocentrismo: genocidio y a las demás provincias. Las gobernaciones de Juan
etnocidio. Manuel de Rosas: la política económica de Rosas.
El Virreinato del Río de la plata. Economía: el comercio Relaciones comerciales con Europa. Aspectos
en tiempos del virreinato. Sociedad colonial. La sociales y culturales del unitarismo y del federalismo.
46
revolución rioplatense y sus relaciones con los estados Características de la sociedad en tiempos de Rosas.
europeos. Portugal: un vecino con poder. La Junta Proceso de organización del Estado nacional
Provisional Gubernativa: el ejercicio del gobierno Argentino (1852 – 1880):
propio. La Revolución en el interior. Misiones y la Consecuencias de la Batalla de Caseros. La
Revolución de Mayo. Los cambios económicos de la Confederación Argentina vs. El Estado de Buenos
revolución. Aires. La organización constitucional. Fin de la división
Provincias Unidas del Río de La Plata y la difícil entre Bs. As. Y la Confederación Argentina.
evolución política de 1810 a 1815. La Asamblea Organización del Estado. Pensamientos de Alberdi y
General Constituyente (1813). Concentración del poder: Sarmiento. Características de las presidencias Mitre,
creación del Directorio (1814), crisis política (1815). Sarmiento y Avellaneda. La unidad territorial. Los
Declaración de la Independencia (1816). El surgimiento últimos levantamientos federales. La Ley Avellaneda.
de los Estados independientes en América. Campañas La guerra de la Triple Alianza. Problemas limítrofes
libertadoras de San Martín y Bolívar. La Declaración de con Chile. La conquista del “desierto”. Proyecto de
la Independencia. Artigas y el federalismo. Andrés transformación económica. Economía primaria agro-
Guacurarí, gobernador de Misiones, legislación. El exportadora. La crisis del sistema económico (1873-
reclutamiento de población nativa para la guerra de 1876). El aluvión inmigratorio, condiciones de vida.
independencia y los intentos de unidad en Transformaciones en la sociedad.
Hispanoamérica. El impacto de la libertad y la igualdad
en la sociedad criolla. Evolución política en las
Provincias Unidas del Río de La Plata (1816-1820).
FORMACIÓN ÉTICA Y CIUDADANA FORMACIÓN ÉTICA Y CIUDADANA

El Hombre: Evolución. El actuar humano: razón y La vida en sociedad. Problemas y Conflicto: ¿Qué son?
libertad. Etica y moral. La persona. Autoestima, Conflictos en la familia y en la escuela. Los Conflictos
aceptación y cuidado del cuerpo. Aceptación del otro. Sociales: origen, causas y consecuencias. Mediación.
El lenguaje gráfico, radiofónico audiovisual, Las organizaciones sociales. Comparación de la
multimedia. La comunicación. Los medios de situación social en la provincia, en el país y en
comunicación: influencias en lo cotidiano. Latinoamérica. El Trabajo. Artículo 14 bis de la
Etapas de socialización. Nuestro primer grupo. La Constitución Nacional. Legislación laboral nacional y
familia. La familia actual, composición y cambio de provincial. Trabajo infantil. Explotación laboral de niños y
roles. La nueva escuela. Los grupos: amigos, club, adultos. Factores que atentan contra la dignidad de la
iglesia. persona: violencia verbal, física y psicológica.
La sociedad. Las virtudes. ¿Qué son? Los valores Adicciones. Nuevas problemáticas en la provincia de
universales: Libertad, Justicia, Igualdad. Misiones: trata de personas, adopciones irregulares.
Sociedad y cultura. ¿Qué es la cultura? Identidad Legislación vigente.
cultural. Diversidad cultural. Los pueblos indígenas El medio ambiente. Cuidado y conservación. Artículo 41
en Argentina. Los indígenas en Misiones. Artículo 17 de la Constitución Nacional. Factores de riesgo
(2da. Parte) de la Constitución Nacional. ambiental: represas, desechos tóxicos, basura.
Discriminación-Desigualdad: tipos. Formas. Contaminación: efectos en la salud de la población.
Legislación. La adolescencia y/o juventud: cambios, Acciones que se desarrollan en la provincia de Misiones.
motivaciones. Nuevos grupos urbanos: aceptación, Ley Provincial 3079.
rechazo. Estado. Elementos. Formas de Estado. Gobierno: tipos.
La Constitución Nacional Argentina. Estructura. Sistemas Electorales. Artículo 37 de la Constitución
Orden jerárquico de la Constitución Nacional. Nacional. Código Electoral Nacional. Modificación.
Artículos 1, 14, 31. Estado. Poder. Soberanía. Partidos Políticos. Artículo 38 de la Constitución
Derecho. Democracia: estilo de vida. Ciudadanos. Nacional. El Poder y las funciones. Poder Ejecutivo
Igualdad ante la ley. La ley. Formación y sanción de Nacional. Poder Legislativo Nacional. Poder Judicial
las leyes nacionales y provinciales. Nacional. Artículo 5º de la Constitución Nacional.
Los Derechos Humanos: ¿Qué son? ¿Para quiénes Constitución de la Provincia de Misiones. Antecedentes.
son? Declaración Universal de los Derechos Estructura. Ley 2604. Poder Ejecutivo Provincial. Poder
Humanos. Derechos Humanos en el MERCOSUR. Legislativo Provincial. Poder Judicial Provincial. Ley
Convención sobre los Derechos del Niño. Electoral Provincial. Carta Orgánica Municipal. Alcances.
Convención sobre la eliminación de todas las formas Municipios involucrados.
de discriminación contra la mujer. El Derecho Internacional. Comunidad Internacional.
Organismos Internacionales. Protocolo: ¿qué es un
protocolo? Tratados: ¿qué es un tratado? Fases de
celebración de los tratados. El MERCOSUR.
BIOLOGÍA BIOLOGÍA
Intercambio de materia y energía en los sistemas La integración de sistemas y procesos que intervienen
biológicos en la reproducción y nutrición.
Niveles de organización. Los intercambios de materia Pubertad y adolescencia
47
y energía en los distintos niveles y propiedades Cambios en el cuerpo del adolescente. Multidimensional
emergentes. Poblaciones y especies. Comunidades y complejidad de la sexualidad humana. Género.
biológicas. Relaciones intraespecíficas e Sistema reproductor masculino y femenino. Ciclo
interespecíficas. Sucesión ecológica. menstrual. Fecundación. Derechos sexuales y
Ecosistemas: estructura y dinámica. El flujo de la reproductivos.
energía y los ciclos de la materia en los ecosistemas. La célula como unidad de vida
Relaciones alimentarias en redes, cadenas y Teoría celular. Diferencias entre células procariotas y
pirámides. Introducción de especies en las tramas eucariotas. Composición química de las células.
tróficas. Funciones y estructuras celulares: membrana celular y
El equilibrio dinámico en los sistemas ecológicos núcleo. Origen de mitocondrias y cloroplastos según la
Ecosistemas de la región. Selva misionera. Sector de teoría endosimbiótica. Metabolismo celular: función de
campos. Biodiversidad: conservación e importancia cloroplastos y mitocondrias en la nutrición celular.
evolutiva, económica, ecológica y ética. Pérdida de la Reproducción celular. Reproducción sexual y asexual:
biodiversidad regional. La Biósfera como ecosistema ventajas y desventajas. La reproducción a nivel celular
global. El equilibrio de los intercambios de materia y como función vital para la continuidad de la especie. La
energía en los subsistemas terrestres. mitosis como mecanismo de reproducción de
Teorías sobre el origen de la vida. Relación entre la organismos, producción o renovación de tejidos. La
aparición de la vida, los cambios en la atmósfera y la meiosis como mecanismo de generación de gametas y
evolución de las formas de nutrición autótrofa y su relación con la diversidad de genotipos.
heterótrofa. Células y organismos procariotas y
eucariotas.
FISICA
LA FÍSICA COMO CIENCIA: Investigación y método
científico. El proceso de medición.
MECÁNICA: Fuerzas en equilibrio. Fuerzas. Sistemas de
fuerzas. La fuerza resultante. Fuerza y deformación.
Rozamientos. Máquinas simples.
Movimiento. Posición. Sistema de referencia.
Movimientos rectilíneos: Movimiento rectilíneo uniforme.
Movimiento rectilíneo uniformemente variado. Caída libre.
Tiro vertical. Movimiento circular.
Fuerza y movimiento: Las leyes de Newton.
Principio de inercia. Principio de masa. Principio de
interacción. Dinámica del movimiento circular. Interacción
gravitatoria. Ley de gravitación universal. Leyes de
Kepler. Trabajo y energía. Formas de energía. Principio
de conservación de la energía. Energía mecánica.
Trabajo y Energía. Potencia.
HIDROSTÁTICA: Presión. Densidad. Peso Específico.
Fuera y presión en los líquidos. El principio de Pascal.
Empuje. El principio de Arquímedes. La presión
atmosférica. La experiencia de Torricelli.
TEMPERATURA Y CALOR: El calor. Capacidad calórica.
Calor específico. Calor y dilatación. Propagación del
calor. La temperatura. Escalas termométricas.
VIBRACIONES Y ONDAS: Descripción de una onda.
Clasificación: ondas transversales y longitudinales.
Ondas mecánicas y electromagnéticas. Rapidez de una
onda.
Fenómenos ondulatorios.
ACÚSTICA: Velocidad y propagación del sonido.
Cualidades del sonido: intensidad, altura, timbre.
Fenómenos acústicos. Ultrasonidos: aplicaciones.
Contaminación sonora.
EDUCACIÓN FÍSICA EDUCACIÓN FÍSICA

El cuerpo representado, su relación con él y con los El cuerpo representado, su relación con él y con los
otros. Desarrollo puberal. Interacción corporal. otros. Desarrollo puberal. Interacción corporal.
Conciencia y cuidados. La expresión del cuerpo Conciencia y cuidados. La expresión del cuerpo propio.
propio. Adaptación- expresión y comunicación.
Adaptación- expresión y comunicación. La comunicación con los otros. Códigos de expresión y
La comunicación con los otros. Códigos de expresión de comunicación corporal. El propio movimiento. Planos
48
y de comunicación corporal. El propio movimiento. de movimientos. Movimiento articular. Los músculos.

Planos de movimientos. Movimiento articular. Los Esquemas motores específicos. Técnicas de
músculos. movimientos.
Esquemas motores específicos. Técnicas de Las habilidades y destrezas. Movimientos
movimientos. inconvenientes y compensatorios. Posturas y esquemas
Las habilidades y destrezas. Movimientos posturales. La propia postura corporal. Postura y
inconvenientes y compensatorios. Posturas y expresión. Los esquemas posturales específicos.
esquemas posturales. La propia postura corporal. Posturas inconvenientes: corrección, compensación.
Postura y expresión. Los esquemas posturales Las capacidades corporales y orgánicas: principios y
específicos. métodos de entrenamiento. La respiración, alimentación,
Posturas inconvenientes: corrección, compensación. higiene, sueño, descanso. Relación con la salud.
Las capacidades corporales y orgánicas: principios y Desarrollo y sexualidad.
métodos de entrenamiento. La respiración, Control de descarga de energía, conciencia y cuidados.
alimentación, higiene, sueño, descanso. Relación con El propio movimiento. Planos de movimiento.
la salud. Movimiento articular. Los músculos. Tipos de contracción
Desarrollo y sexualidad. muscular.
Control de descarga de energía, conciencia y Condición corporal, salud, sexualidad.
cuidados. Interacción e intervención corporal en las relaciones con
El propio movimiento. Planos de movimiento. los demás.
Movimiento articular. Los músculos. Tipos de Comportamientos corporales de igualdad e imposición.
contracción muscular. Conciencia. Cuidados.
Condición corporal, salud, sexualidad. Tipos de contracción muscular. Contracción.
Interacción e intervención corporal en las relaciones Decontracción. Relajación.
con los demás. Tipos de habilidades y destrezas.
Comportamientos corporales de igualdad e Técnica, economía y eficiencia de movimiento.
imposición. Conciencia. Cuidados. Los juegos y los deportes
Tipos de contracción muscular. Contracción. Los juegos. Jugar los juegos. El propio juego.
Decontracción. Relajación. Tipos de habilidades y El espacio-tiempo de juego como un espacio diferente.
destrezas. La lógica de los juegos y los deportes. La táctica como
Técnica, economía y eficiencia de movimiento. elaboración/resolución de situaciones y la estrategia
Los juegos y los deportes como plan para resolver el juego.
La lógica de los juegos y los deportes. La táctica Reglas fijas y móviles. Competencia y juego.
como elaboración/resolución de situaciones y la La diversión, el placer.
estrategia como plan para resolver el juego. El grupo y el equipo.
Reglas fijas y móviles. Competencia y juego. Los juegos motores reglados. Deportes
La diversión, el placer. El grupo y el equipo. institucionalizados. El deporte como práctica lúdico
Los juegos motores reglados. Deportes psicomotriz.
institucionalizados. El deporte como práctica lúdico Destrezas y habilidades.
psicomotriz. Destrezas y habilidades. Economía y eficiencia en el movimiento deportivo.
Economía y eficiencia en el movimiento deportivo. Formas de competencias lúdicas y deportivas.
Formas de competencias lúdicas y deportivas. Encuentros. Torneos. Campeonatos.
Encuentros. Torneos. Campeonatos. La vida en la naturaleza y al aire libre
La vida en la naturaleza y al aire libre Formas de vida en la naturaleza y al aire libre.
Formas de vida en la naturaleza y al aire libre. Programación y organización de formas de vida en la
Programación y organización de formas de vida en la naturaleza y al aire libre.
naturaleza y al aire libre. Medios de seguridad.
Medios de seguridad. Actividades en la naturaleza.
Actividades en la naturaleza. Programación, gestión y organización.
Programación, gestión y organización. Actividades de subsistencia. Orientación.
Actividades de subsistencia. Orientación. El fuego. La leña: recursos renovables.
El fuego. La leña: recursos renovables. Cocina rústica. El equipo personal y general.
Cocina rústica. La noche y sus posibilidades educativas.
La convivencia con los otros en ambientes naturales. Orientación nocturna: los juegos nocturnos.
El ambiente natural y social. El fogón. La velada. La guardia: su función social,
Acción humana. Preservación, conservación y participación, compromiso y responsabilidad.
cuidado. La convivencia con los otros en ambientes naturales.
El ambiente natural y social.
Acción humana. Preservación, conservación y cuidado.
49
FORMACIÓN CIENTÍFICO TECNOLÓGICA

MATEMÁTICA MATEMÁTICA
Números Naturales. Diagramas de árbol. Sistemas de Expresiones algebraicas: enteras, racionales e
Numeración. Concepto y noción de base. Sistema irracionales. Monomios y polinomios.
binario y en otras bases. Decimal y romano. Pasaje de Grado de un monomio y grado de un polinomio.
un número a todos los sistemas. N° Naturales: Monomios semejantes. Polinomios homogéneos. Orden
Operaciones y sus propiedades. Ejercicios y completitud de polinomios. Valor numérico de una
Combinados. Ecuaciones. Divisibilidad. Múltiplos y expresión algebraica. Operaciones con monomios:
divisores. Números primos, primos entre sí. Criterios de suma, resta, multiplicación, división, potenciación
divisibilidad. Descomposición factorial de un número. Operaciones con polinomios:_ suma, resta,
M.C.M. y M.C.D. Ejercicios de la unidad. multiplicación división, cuadrado y cubo de un binomio,
Números Enteros. Representación en la recta regla de Ruffini y Teorema del resto.
numérica. N° Opuestos. Orden en Z. Valor absoluto.
Propiedades. Operaciones: suma, resta, multiplicación Factoreo: factor común, descomposición en grupos,
y división. Uso de paréntesis. Potencia con exponente trinomio cuadrado perfecto, cuadrinomio cubo perfecto,
natural. Raíz cuadrada entera. Ecuaciones. diferencia de cuadrados, suma o diferencia de potencias
Inecuaciones. Ejercicios de la unidad. Problemas de de igual grado. Casos combinados de igual grado.
ecuaciones e inecuaciones. Simplificación de expresiones algebraicas.
Números Racionales-Irracionales. Fracciones. Trigonometría: concepto de funciones trigonométricas.
Representación. Clasificación. Expresiones decimales Representación gráfica de las mismas. Uso de la
y números mixtos. Simplificación. Operaciones: suma, calculadora. Resolución de triángulos rectángulos.
resta, multiplicación, división. Potenciación y Problemas.
radicación. Ejercicios combinados. Ecuaciones e
inecuaciones. Notación científica. Expresiones Funciones lineal, cuadrática e inversa. Ecuaciones de
decimales periódicas. primer grado con una incógnita. Inecuaciones y
Ejercicios. Problemas Conjunto Solución y Representación en la recta.
Números reales: representación. Clasificación. Resolución de enteras, racionales y fraccionarias.
Operaciones. Ejercicios combinados. Ejercicios de la Problemas.
unidad Sistema de ecuaciones con dos incógnitas. Métodos de
Punto, recta y plano. Ángulos. Rectas paralelas y resolución: sustitución, igualación, reducción por suma o
perpendiculares. Mediatriz. Ángulos: Bisectriz de un diferencia, determinante y gráfico. Sistemas de
ángulo. Unidades angulares. Operaciones. Inecuaciones con dos incógnitas. Representación
Clasificación: Ángulos consecutivos, suplementarios, gráfica. Problemas.
complementarios, adyacentes y opuestos por el
vértice. Propiedades. Ángulos formados por dos Estadística: Tablas para variables discretas y continuas:
paralelas cortadas por una secante. Frecuencias: absolutas absoluta acumulada; relativas.
Razones y Proporciones Numéricas. Teorema de Intervalo de clases. Marca de clase. Datos agrupados.
Thales. Teorema de Pitágoras. Enunciados y Gráficos estadísticos: histograma, polígonos de
aplicaciones. Porcentajes. frecuencias. Medidas de dispersión: rango, varianza y
Figuras planas. Polígonos. Elementos. Propiedad de desviación típica
los ángulos de un polígono. Triángulos. Concepto. Probabilidad. Análisis de conceptos: sucesos. Cálculo
Elementos. de probabilidades. Suceso contrario. Sucesos
Clasificación de triángulos. Propiedades de sus independientes y dependientes.
ángulos. Polígonos regulares. Cálculo de ángulos,
lados, perímetro y áreas. Figuras circulares.
Circunferencia y círculo. Longitud de la circunferencia y
área del círculo. Ángulos, arcos y cuerdas. Área del
sector circular. Coronas, trapecios y segmentos
circulares. Ejercicios de la unidad.
Movimientos de figuras planas. Simetría axial y central.
Traslación y rotación. Ejercicios de la unidad
Cuerpos. Clasificación. Poliedros. Cuerpos redondos.
Áreas y volúmenes. Poliedros convexos. Ejercicios de
la unidad.
TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA
La Tecnología: concepto y clases. Evolución La tecnología: Concepto, clasificación: duras y
Tecnológica. Impacto del desarrollo tecnológico. Ética gestiónales. Las relaciones entre las tecnologías duras y
en el uso de la Tecnología. Diferencia entre Técnica y gestiónales. Necesidades. Concepto y clasificación en
Tecnología. Tipos de Técnicas. Productos básicas y culturales. Respuesta a las necesidades.
50
Tecnológicos: concepto. Los productos tecnológicos Escasez. La integración de los recursos y servicios.
locales y regionales. Demanda.
Áreas de demanda y las respuestas tecnológicas. Los procedimientos de la tecnología: Análisis de
Necesidades: concepto y clasificación. Recursos para productos. Análisis morfológico. Análisis estructural.
cubrir las necesidades. Demanda de bienes y Análisis de función. Análisis del funcionamiento. Análisis
servicios. Respuestas de la tecnología. Producción y estructural – funcional. Análisis tecnológico. Análisis
Consumo. El proceso productivo. Factores básicos de comparativo. Utilidad de los análisis en los productos.
producción. Descripción del proceso productivo .Los Análisis de la utilidad en los proyectos tecnológicos.
sectores productivos. Bienes de consumo-Bienes de Concepto y etapas de un proyecto tecnológico.
capital.
El impacto del desarrollo tecnológico: El impacto
Los procedimientos fundamentales de la tecnología: tecnológico en la sociedad. Consecuencias en la faz
Análisis de un producto. Análisis del contexto. productiva. Consecuencias en los hábitos de consumo,
Importancia del análisis. Análisis de un producto demográficas, sociales, científicas, políticas, y
tecnológico local – regional. Proyectos Tecnológicos: económicas. La tecnología como factor de desarrollo.
etapas. Proyectos tecnológicos de la actividad La ética en el uso de la tecnología.
primaria, secundaria, terciaria. Desarrollo de un
BIBLIOGRAFIA
proyecto tecnológico.
Tecnología II Yammal
BIBLIOGRAFÍA Tecnología 9° Mautino
TECNOLOGIA I-II-III. Ariel y Chibli Yammal.
TECNOLOGIA 8. Mautino José María.
DIBUJO TÉCNICO DIBUJO TÉCNICO

Aplicación de las Normas IRAM. El punto como Proyecciones ortogonales. Vistas fundamentales.
elemento gráfico. La línea. Letra técnica Tramas. Cortes. Perspectivas caballera. Perspectiva isométrica.
Forma. Límites lineales, contorno, superficie. Planos auxiliares: Distintos tipos, plano vertical y
Formato de Hojas. La Escala: medición proporcional. Horizontal; Aplicación: Representación de Secciones y
Definición de vistas. Cortes. Diferencia entre sección y corte.
Norma I.R.A.M. 4507. Norma I.R.A.M. 4509.
Ergonomía (distribución de objetos dentro del local y Colores convencionales según normas IRAM.
espacios). Diseño de locales comerciales. Croquis. Representación gráfica en 2D y 3D. Croquis y carteles.
Señalización (carteles) Representación grafica de organigramas y circuitos
administrativos.
BIBLIOGRAFÍA
Aparici, Roberto – La Red de los Medios BIBLIOGRAFÍA
Audiovisuales – Ediciones de la Torre – Bs. As. – Aparici, Roberto – La Red de los Medios
1997. Audiovisuales – Ediciones de la Torre – Bs. As. –
1997.
Erisner, Elliot W. – Educar a la visión artística –
Paidós – Educador. Erisner, Elliot W. – Educar a la visión artística –
Paidós – Educador.
Garcia Hoz, Victor y otros – Enseñanzas Artísticas y
Técnicas – Ediciones Rialp S.A. Madrid. Garcia Hoz, Victor y otros – Enseñanzas Artísticas y
Técnicas – Ediciones Rialp S.A. Madrid.
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA

COMUNICACIÓN I COMUNICACIÓN II
Las TICs: concepto y características. Utilidad e Las TICs: concepto y características. Utilidad e impacto
impacto en el ámbito organizacional. Responsabilidad en el ámbito organizacional. Responsabilidad en el uso.
en el uso.
Sistemas Operativos: concepto de sistema.
Informática. Computadora. Generaciones. Funciones Definiciones. Elementos. Clasificación de sistemas.
básicas y componentes estructurales principales de Sistema operativo propietarios y código abierto
una computadora. Periféricos E/S, de almacenamiento Herramientas. Administración de un sistema operativo.
y de comunicación. Concepto Software. Clasificación. Windows y Linux
Representación interna de datos – Sistema Binario.
Procesador texto avanzado: Cartas. Combinación de
Unidades de medida
Correspondencia. Formularios. Organigrama. Uso de
Sistemas Operativos: Concepto. Funciones. Plantillas. Tabla de contenidos e índices. Marcadores y
Clasificación. Características y diferencias. Interfaz del
referencias. Esquemas. Opciones de seguridad.
entorno. Escritorio. Elementos de la ventana. Barras.
Manipulación de archivos y carpetas. Compartir documentos. Personalización del Entorno.
Impresión avanzada. Macros en Word
51
Procesador de texto: Concepto. Funcionalidades. Planilla de cálculo: Concepto. Funcionalidad. Interfaz.

Interfaz. Manipulación de documentos. Fuente. Estructura. Filas, columnas y celdas. Manipulación
Párrafos. Edición. Configuración de página. Imágenes. celdas. Datos y fórmulas. Prioridades de los operadores
Encabezados y Pies de página. Corrección ortográfica
y gramatical. Manejo de tablas. Columnas. en las fórmulas. Rango de celdas. Direcciones absolutas
y relativas de las celdas. Formatos numéricos.
Presentaciones: Interfaz. Estilos y diseños de
Fórmulas. Funciones básicas. Gráficos. Impresión.
diapositiva. Inserción de objetos: imágenes, gráficos,
etc. Animación y transición. Fondos. Vistas de la Redes: Introducción a las redes locales. Concepto.
presentación. Elementos multimedia. Clasificación. Elementos. Protocolo TCP/IP. Direcciones
IP. Tecnologías WI-FI. Topologías.
Internet: Concepto. Historia. Utilidades y servicios. Internet: Utilidades y servicios. Requerimientos de
Requerimientos de conexión. WWW. Navegadores conexión. Web 2.0.
Buscadores. Mail. Seguridad. Normas de convivencia. BIBLIOGRAFÍA:
BIBLIOGRAFÍA: Rubén Carruego, Esteban Beato (2011) “NTICx
Rubén Carruego, Esteban Beato (2011) “NTICx Integración de la informática en el aula” – Bs. As. -
Integración de la informática en el aula” – Bs. As. - Ediciones Alfaomega.
Ediciones Alfaomega. Claudio F. Freijedo – Alicia Cortagerena (2004)
Claudio F. Freijedo – Alicia Cortagerena (2004) “Tecnología de la Información y la Comunicación”
“Tecnología de la Información y la Comunicación” – Bs – Bs As- Ediciones Macchi.
As- Ediciones Macchi. Cerósimo, Héctor (1999) “Tecnología de la
Cerósimo, Héctor (1999) “Tecnología de la Información y la Comunicación” Buenos Aires –
Información y la Comunicación” Buenos Aires – Kapelusz
Kapelusz Adriana S. Cohen, Graciela K. de Kechichian
Adriana S. Cohen, Graciela K. de Kechichian (1999) (1999) “Tecnología” - Buenos Aires – Santillana.
“Tecnología” - Buenos Aires – Santillana. Caraballo, Silvina G. – Cicala, Rosa A. – Díaz,
Caraballo, Silvina G. – Cicala, Rosa A. – Díaz, Bibiana H. – Santurio, Wilson R. (1999)
Bibiana H. – Santurio, Wilson R. (1999) “Informática” – “Informática” – Buenos Aires – Santillana.
Buenos Aires – Santillana. Recursos de Internet
Internet
7.4. Contenidos Detallados 3º, 4º, 5º y 6º AÑO (Ciclo Superior)
FORMACIÓN GENERAL
TERCER AÑO CUARTO AÑO
LENGUA LENGUA y LITERATURA
La cadena comunicativa. Competencias. Los sistemas EL ENIGMA EN EL RELATO POLICIAL
de signos. Signos, íconos, índices, símbolos. El signo El cuento y la novela policial. Policial clásico y “negro”.
lingüístico. Texto y discurso. Propiedades textuales: Personajes, historias del crimen y de la investigación. “Tres
coherencia, cohesión, adecuación, corrección. Casos de Sherlock Holmes” de Arthur Conan Doyle. Relatos
Esquemas textuales básicos. Géneros discursivos. policiales argentinos. La novela documental: “Operación
Gramática y normativa. Verbos irregulares. Voz activa y Masacre” de Rodolfo Walsh.
pasiva. Proposiciones incluidas sustantivas. LA NOVELA DEL SIGLO XVIII
LA ARGUMENTACIÓN. DEBATE, ARTÍCULO DE La novela moderna. Un antihéroe heroico: la parodia, entre el
OPINIÓN, ENSAYO humor y el ejemplo. “El Ingenioso Hidalgo Don Quijote de la
Argumentación: caracterización del esquema textual Mancha” de Miguel de Cervantes Saavedra.
básico. Marcadores textuales. Estructura argumentativa. EL TEATRO
Componentes. Subjetivemas. Figuras retóricas: El teatro como género. Estructura del texto. El conflicto en el
acumulación, preguntas retóricas, hipérboles, paradoja, teatro isabelino. Características, escenario y público. La
metáforas, comparaciones, etc. Modelo de construcción comedia y el conflicto. El drama y la intriga. William
de un texto argumentativo. Análisis de tipos discursivos. Shakespeare. “Hamlet” u “Otelo” o “Romeo y Julieta”. El
Debate: caracterización. Artículo de opinión: heroísmo femenino en el Teatro Nacional Español. Lope de
caracterización. Ensayo: caracterización. Proposiciones Vega. “Fuenteovejuna”. El drama filosófico. La vida como
incluidas adverbiales. sueño que despierta en la muerte. Calderón de la Barca. “La
PROYECTO DE ESCRITURA: INFORME Vida es Sueño”.
Proceso de construcción del informe: selección del ROMANTICISMO Y REALISMO
tema, determinación de objetivos, observación del El movimiento romántico. Características históricas y
objeto. Búsqueda y sistematización de la información. literarias. La mujer en la visión de los románticos. Gustavo
Esquemas, redes, mapas conceptuales. Momento de la Adolfo Bécquer. “Rimas”. Leyendas: “La Ajorca de Oro”. El
escritura. Paratexto y presentación. Búsqueda de un surgimiento del daguerrotipo y la fotografía. Tendencias
lector. Versiones y reescritura. Enunciados referidos: realistas y el impresionismo subjetivo de la imagen pictórica.
52
estilo directo e indirecto. Correlación de tiempos El escritor realista como fonógrafo y fotógrafo. Emile Zola:
verbales en el discurso indirecto. Mecanismos de cuentos.
citación. Manejo de fuente bibliográfica. LAS VANGUARDIAS
CUESTIONES LITERARIAS La literatura del absurdo. El hombre y la degradación
El enigma: el enigma en la Tragedia Griega. espiritual. La absurda condición humana en la narrativa de
Caracterización de la Tragedia. Edipo Rey. Análisis de Franz Kafka: “Metamorfosis”. La imagen en el lenguaje
los personajes. Narrador. Temas. Peripecia y poético de las vanguardias europeas. Características
reconocimiento. Ironía trágica. El enigma en el relato generales de la poesía vanguardista. El poeta vanguardista:
policial. Referencias históricas del género. Construcción rebelde, escandaloso y moderno. El
de relatos policiales con enigma. Relato policial en la simbolismo francés y la ruptura de los viejos esquemas.
literatura argentina. En defensa propia. Enigma. Charles Baudelaire: “Las Flores del Mal”.
Personajes. Historia del crimen e historia de la
investigación.
La tradición: la épica española y la tradición.
Características de la épica española. Contexto histórico
y función sociopolítica de la épica. El Cantar de Mio Cid.
Ficcionalización de la historia. El Cid, personaje
histórico
y héroe épico. Recursos. Métrica y rima. Poesía
gauchesca. El gaucho y las circunstancias políticas de
mediados del siglo XIX en la Argentina. Características
del género. Recepción. Martín Fierro. Temas.
Argumento. Personajes. Recursos. Métrica y rima.
Lenguaje gauchesco.
PROYECTO DE LECTURA
La novela. Lectura del paratexto. Análisis del texto:
narrador y punto de vista, estructura, espacios y
atmósferas, personajes. Orígenes y características del
cuento la novela.
EL DISCURSO POÉTICO. EXPERIENCIA Y
LENGUAJE.
Poesía romántica europea. Poesía argentina de
mediados de siglo XX. Características generales de
ambas estéticas. Poeta romántico: genio, héroe y
profeta. Imaginación asociativa: metáfora, analogía y
antítesis. Ironía romántica. Autores. Análisis de poemas
seleccionados de: Gustavo Adolfo Bécquer, Víctor Hugo,
Enrique Molina, César Fernández Moreno, Alejandra
Pizarnik, Juan Gelman, Jorge Luis Borges.
LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS) LENGUA EXTRANJERA (INGLÉS)

She’s helping Starting a Project
GRAMÁTICA Y COMUNICACIÓN: El presente simple. GRAMÁTICA Y COMUNICACIÓN: Artículos. Publicaciones
Presente continúo Tiempo. Cantidad. Ubicación. en internet Correos electrónicos. Tiempo. Cantidad.
Relación lógica: causa.- Información personal. El presente simple del modo indicativo.
VOCABULARIO: Tareas del hogar. Comidas y bebidas.- Futuro con GOING TO . El presente continúo del modo
When were you born ? indicativo. Preguntas : How … feel ? What …… like ?
GRAMÁTICA Y COMUNICACIÓN: Biografías. Artículos. .Verbo LIKE seguido por gerundio.-
Presentación autobiográfica. Tiempo. VOCABULARIO: Instrucciones áulicas. Consignas. Las
El pasado simple del verbo TO BE. Frases de tiempo partes del cuerpo. Adjetivos descriptivos. Sentimientos.
para el pasado: yesterday – ago – last … was / were Enfermedades y malestares-
born .- Preposiciones de tiempo.- Lifestyles
VOCABULARIO: Artefactos para el hogar. Fechas. GRAMÁTICA Y COMUNICACIÓN: El pasado simple en
Años. Actividades en el pasado.- todas sus formas
What …… do? Frecuencia: How often ……?
We had a great day time yesterday HAVE TO para indicar necesidad y obligación. Couldn’t.
GRAMÁTICA Y COMUNICACIÓN: Cuentos y leyendas. Artículos A-AN para profesiones.
Correo electrónico VOCABULARIO: Ocupaciones y profesiones. Actividades
Tiempo. El pasado simple. Verbos regulares e relacionada con el buceo.-
irregulares. El verbo feel.-- VOCABULARIO ESPECIFICO
VOCABULARIO: Sentimientos. Hechos del pasado.
Tradiciones y celebraciones .Actividades de recreación.-
What are you going to do ?
53
GRAMÁTICA Y COMUNICACIÓN: Diario íntimo. Cuento

Volición. Tiempo
El verbo GOING TO para indicar el futuro. El verbo
WANT TO. Integración de tiempos verbales .-
VOCABULARIO: Actividades recreativas y deportes
GEOGRAFÍA
Organización política y geográfica del espacio mundial.
La organización política del mundo: estado, territorio,
nación. Fronteras: definición de límite y frontera. De
colonias a estados independientes. El fin de la guerra
fría y las transformaciones territoriales. El fin de siglo y
la nueva geografía de los Estados: de la Unión de
Repúblicas Socialistas Soviéticas a la CEI. Democracia
y territorio.
Globalización y los derechos humanos.
Problemas ambientales. Desarrollo humano sostenible.
Sociedades y Ambientes en el mundo. La distribución de
la población del mundo Globalizado. Distintas formas y
manejos de los recursos. El desarrollo sustentable: las
escalas de los problemas ambientales globales,
internacionales y regionales o locales. Biodiversidad.
Desastres y sociedad. Calidad de vida: condiciones de
trabajo y desarrollo desigual. El trabajo en los distintos
países: los ingresos. Educación y empleo. Trabajo
femenino. División espacial del trabajo y el modelo
centro-periferia.
La población mundial.
La población del mundo. La distribución de la población
del mundo. Natalidad, mortalidad. Crecimiento de la
población por sexo y edad. La transición demográfica. El
envejecimiento de la población Mundial. Las
migraciones internacionales. Procesos migratorios en la
Historia. Las políticas migratorias.la población argentina.
Funciones urbana y rural.
Concepto de urbanización. Diferentes criterios de
definición. Crecimiento urbano y urbanización. Las
funciones urbanas. Metrópolis, megalópolis. Problemas
en las zonas urbanas. Características de las zonas
urbanas y rurales. Las construcciones urbanas. Los
espacios rurales en los países desarrollados y
subdesarrollados. La contra urbanización. Ciudades
globales.
Los escenarios económicos en el mundo globalizado:
Economía y territorio en la globalización. La conexión
global. El consumo en el mundo globalizado. Las
desigualdades en escala mundial. Las brechas en los
países del mundo. Globalización y consumo.
Desigualdad y territorio. El comercio internacional.
Factores del comercio mundial. La organización mundial
del comercio. Clasificación de las mercaderías y los
servicios. Distintos tipos de comercio. El comercio de
mercaderías de las principales regiones industriales.
Tecnología del trabajo.
Industria y Metrópolis. Innovaciones tecnológicas y
nuevos modelos productivos. Empresas más chicas en
cooperación. La redistribución de las industrias en los
espacios metropolitanos. Formas de organización de la
producción industrial. Las áreas industriales. Los
espacios de innovación, las tecnologías, los parques
científicos, los parques tecnológicos.
Los bloques económicos
Los motivos de la integración. Modalidades.
54
Integración económica y grandes Bloques regionales.

La Unión Europea. América del Norte: los países del
TLCAN. El Mercado Común del Cono Sur
(MERCOSUR). ALCA. La Comunidad Andina. Los
Bloques del Pacífico I: la APEC. Los Bloques del
Pacífico II: El Oriente y Sudeste Asiático: Los países de
la ASEAN. Los países Islámicos.
HISTORIA
Argentina y el mundo entre 1880 y la actualidad
Consolidación del Estado Argentino. Centralismo-
federalismo. El Orden Conservador: características,
objetivos. Oligarquía: grupo dominante. Sistema
electoral fraudulento. Nuevas Leyes: objetivos y
resultados. Procesos de colonización en Misiones.
Incorporación de la Argentina al mercado mundial.
Modelo agro exportador: infraestructura y mercados.
Política inmigratoria. Origen del radicalismo: objetivos,
doctrina, líderes. La crisis económica de 1890: causas y
consecuencias. Presidencias entre 1892 y 1916. La
sociedad a principios del siglo XX. Los inmigrantes y la
política. El Centenario. El ocaso de la República
conservadora. La Ley Sáenz Peña. La neutralidad ante
la Primera Guerra Mundial.
El Primer gobierno de Hipólito Irigoyen: características
generales. Primera Guerra Mundial y su impacto social y
económico en el país. Argentina y los conflictos sociales
en los gobiernos radicales: Reforma Universitaria en
Argentina, la Semana Trágica y la Patagonia Rebelde.
El gobierno de Alvear. Segundo gobierno de Hipólito
Irigoyen. La crisis económica mundial de 1930;
FORMACIÓN ÉTICA Y CIUDADANA

Sistema de normas. Características de las normas
jurídicas. Derecho objetivo y derecho subjetivo. Las tres
generaciones de derechos; primera, segunda y tercera
generación. Los derechos humanos.
Obstáculos para la vigencia de los derechos humanos:
discriminación, violencia política, pobreza. Argentina:
política y violencia. Defensa de los derechos humanos.
La Constitución Nacional Argentina:
El preámbulo: concepto, los propósitos de la
organización institucional. Declaraciones, derechos y
garantías.
La estructura del sistema político. El gobierno federal,
las autoridades de la Nación; Poder Legislativo:
representantes del pueblo y de las provincias. Poder
Ejecutivo: jefe del Estado y jefe de Gobierno. Poder
Judicial: el control de la constitucionalidad. El ministerio
Público. Los gobiernos provinciales: el ejercicio de la
autonomía.
Democracia
Ser y deber ser democrático. Democracia como régimen
político.
Reglas de la democracia. Fines. La democracia y la
diversidad de opiniones. Mecanismos de decisión
democrática: directa, representativa y semidirecta.
Formas de gobierno en los regímenes democráticos
contemporáneos: parlamentarismos, presidencialismos
y semipresidencialismo.
El estado moderno
Definición. Uso exclusivo de la fuerza legítima. Territorio
delimitado. Población. Soberanía. Leyes y burocracia
55
pública.
La participación política y social: el voto popular. Los
sistemas electorales. El voto popular y la democracia.
Función de los partidos políticos. Asociaciones
intermedias. Mecanismos de la democracia semidirecta.
La sociedad justa
Teorías de la justicia. La justicia en la perspectiva
utilitarista. La justicia desde la perspectiva liberal.
Críticas al liberalismo. Igualdad de oportunidades:
varones, mujeres y la diversidad cultural. Los diversos
tipos de discriminación.
QUÍMICA
Átomos, moléculas e iones. El modelo de partículas.
Evolución de los modelos atómicos. Generalidades
sobre el modelo electrónico actual. Variables
macroscópicas: presión, volumen y temperatura. El
estado gaseoso y la presión de un gas. Los cambios de
estado. Temperaturas de cambios de estado.
Los elementos químicos en la naturaleza. Ordenamiento
y clasificación de los elementos en la Tabla Periódica.
Compuestos orgánicos. El carbono como componente
esencial de los organismos vivos. Compuestos de
interés biológicos: Introducción a las biomoléculas.
Glúcidos. Lípidos. Proteínas. Enzimas. Vitaminas.
Estructura. Compuestos del carbono utilizados en la
vida cotidiana y su acción sobre el medio ambiente.
Concepto de materia. Propiedades especificas de la
materia. Estados de agregación de la materia.
Sustancias puras y mezclas. Los sistemas materiales y
su clasificación. Concepto de concentración.
Soluciones: soluto y disolvente. Tipos de soluciones:
sólidas, líquidas y gaseosas; diluidas y concentradas.
Consecuencias ambientales de la solubilidad de algunas
sustancias en el agua, el aire y el suelo.
Átomos, moléculas e iones. El modelo de partículas.
Evolución de los modelos atómicos. Generalidades
sobre el modelo electrónico actual. Variables
macroscópicas: presión, volumen y temperatura. El
estado gaseoso y la presión de un gas. Los cambios de
estado. Temperaturas de cambios de estado.
Los elementos químicos en la naturaleza. Ordenamiento
y clasificación de los elementos en la Tabla Periódica.
Las uniones químicas. Modelos de uniones entre
átomos. La estabilidad de los átomos: regla del octeto.
Elementos químicos inertes.
EDUCACIÓN FÍSICA EDUCACIÓN FÍSICA

Movimiento y Salud Movimiento y Salud
Las habilidades y destrezas. Movimientos Las habilidades y destrezas. Movimientos inconvenientes y
inconvenientes y compensatorios. Posturas y esquemas compensatorios. Posturas y esquemas posturales. La propia
posturales. La propia postura corporal. Postura y postura corporal. Postura y expresión. Los esquemas
expresión. Los esquemas posturales específicos. posturales específicos.
Posturas inconvenientes: corrección, compensación. Posturas inconvenientes: corrección, compensación.
Las capacidades corporales y orgánicas: principios y Las capacidades corporales y orgánicas: principios y
métodos de entrenamiento. La respiración, métodos de entrenamiento. La respiración, alimentación,
alimentación, higiene, sueño, descanso. Relación con la higiene, sueño, descanso. Relación con la salud.
salud. Control de descarga de energía, conciencia y cuidados.
Control de descarga de energía, conciencia y El propio movimiento. Planos de movimiento. Movimiento
cuidados. articular. Los músculos. Tipos de contracción muscular.
El propio movimiento. Planos de movimiento. Interacción e intervención corporal en las relaciones con los
Movimiento articular. Los músculos. Tipos de demás.
contracción muscular. Comportamientos corporales de igualdad e imposición.
56
Interacción e intervención corporal en las relaciones con Conciencia. Cuidados.

los demás. Tipos de contracción muscular. Contracción. Decontracción.
Comportamientos corporales de igualdad e imposición. Relajación. Tipos de habilidades y destrezas.
Conciencia. Cuidados. Técnica, economía y eficiencia de movimiento.
Tipos de contracción muscular. Contracción.
Decontracción. Relajación. Tipos de habilidades y Los juegos y los deportes
destrezas. Los juegos. Jugar los juegos. El propio juego.
Técnica, economía y eficiencia de movimiento. El espacio-tiempo de juego como un espacio diferente.
Los juegos y los deportes La lógica de los juegos y los deportes. La táctica como
Los juegos. Jugar los juegos. El propio juego. elaboración/resolución de situaciones y la estrategia como
El espacio-tiempo de juego como un espacio diferente. plan para resolver el juego.
La lógica de los juegos y los deportes. La táctica como Reglas fijas y móviles. Competencia y juego.
elaboración/resolución de situaciones y la estrategia La diversión, el placer.
como plan para resolver el juego. El grupo y el equipo.
Reglas fijas y móviles. Competencia y juego. Los juegos motores reglados. Deportes institucionalizados. El
La diversión, el placer. deporte como práctica lúdico psicomotriz.
El grupo y el equipo. Destrezas y habilidades.
Los juegos motores reglados. Deportes Economía y eficiencia en el movimiento deportivo.
institucionalizados. El deporte como práctica lúdico Formas de competencias lúdicas y deportivas.
psicomotriz. Encuentros. Torneos. Campeonatos.
Destrezas y habilidades. La vida en la naturaleza y al aire libre
Economía y eficiencia en el movimiento deportivo. Formas de vida en la naturaleza y al aire libre.
Formas de competencias lúdicas y deportivas. Programación y organización de formas de vida en la
Encuentros. Torneos. Campeonatos. naturaleza y al aire libre.
La vida en la naturaleza y al aire libre. Formas de vida Medios de seguridad.
en la naturaleza y al aire libre. Actividades en la naturaleza.
Programación y organización de formas de vida en la Programación, gestión y organización.
naturaleza y al aire libre. Actividades de subsistencia. Orientación.
Medios de seguridad. El fuego. La leña: recursos renovables.
Actividades en la naturaleza. Cocina rústica.
Programación, gestión y organización. El equipo personal y general.
Actividades de subsistencia. Orientación. La noche y sus posibilidades educativas.
El fuego. La leña: recursos renovables. Orientación nocturna: los juegos nocturnos. El fogón. La
Cocina rústica. velada.
El equipo personal y general. La guardia: su función social, participación, compromiso y
La noche y sus posibilidades educativas. responsabilidad.
Orientación nocturna: los juegos nocturnos. El fogón. La convivencia con los otros en ambientes naturales.
La velada. El ambiente natural y social.
La guardia: su función social, participación, compromiso Acción humana. Preservación, conservación y cuidado.
y responsabilidad.
La convivencia con los otros en ambientes naturales.
El ambiente natural y social.
Acción humana. Preservación, conservación y cuidado.
FORMACIÓN CIENTIFICA-TECNOLÓGICA
TERCER AÑO CUARTO AÑO
MATEMÁTICA MATEMÁTICA
Expresiones algebraicas: enteras, racionales e Funciones trigonométricas con dominio real. Circunferencia
irracionales. Monomios y polinomios. Grado de un unitaria. Número y ángulo. Representación y análisis de las
monomio y grado de un polinomio. Monomios Funciones trigonométricas.
semejantes. Polinomios homogéneos. Orden y Identidades y ecuaciones trigonométricas. Discusión del
completitud de polinomios. Valor numérico de una número de soluciones de una ecuación trigonométrica.
expresión algebraica. Operaciones con monomios: Teoremas del seno y del coseno.
suma, resta, multiplicación, división, potenciación Resolución de problemas que involucren triángulos
Operaciones con polinomios:_ suma, resta, oblicuángulos.
multiplicación división, cuadrado y cubo de un binomio, Distancia entre dos puntos. Cónicas como lugar geométrico.
regla de Ruffini y Teorema del resto. Ecuaciones de la circunferencia, la elipse, la parábola y la
Radicales. Propiedades. Simplificación de radicales. hipérbola. Representación gráfica.
Extracción de factores en la raíz. Suma algebraica de Sucesiones aritméticas y geométricas. Suma de los n
radicales. Multiplicación y división de radicales. Potencia primeros términos. Modelo de crecimiento aritmético y
de exponente fraccionario negativo y positivo. crecimiento geométrico. Problemas que involucran
Vectores y matrices: Suma y producto por un número sucesiones.
real. Operaciones. Operaciones matriciales, Intervalos. Tipos de intervalos (abiertos, cerrados y
57
transposiciones de matrices. Determinante y resolución semiabiertos). Representación gráfica. Entornos de un punto

de sistemas. Números Complejos. Adición, sustracción, y entorno reducido de un punto y un radio.
multiplicación y división de números complejos. Noción de límite. Propiedad de los límites. Límites finitos.
Complejos en formas binómicos. Operaciones. Raíces Límites infinitos. Limites indeterminados.
cuadradas de números negativos. Representación en el Límites de la función trigonométrica.
sistema cartesiano y polar. Continuidad.
Función lineal. Crecimiento y decrecimiento. Pendiente Derivadas. Concepto. Derivada de una función en un punto.
y ordenada al origen. Inecuaciones y sistemas de Calculo de derivadas. Reglas de derivación. Ejercicios de
inecuaciones. Ecuación general de la recta. Distancia aplicación.
entre dos puntos y entre un punto y una recta. Ecuación Concepto de integral. Propiedades de la integral definida.
canónica, cartesiana y punto pendiente de la recta. Integral indefinida. Reglas de integración. Integración por
Ecuación general de 2° grado. Discusión de las raíces. sustitución. Integración por partes. Cálculo de la integral
Relación entre coeficientes y raíces. Reconstrucción de definida. Cálculos de áreas.
las ecuaciones dadas las raíces. Resolución de
problemas. Ecuación bicuadráticas. Función de 2°
grado.
Logaritmos. Función exponencial. Función logarítmica.
Propiedades de los logaritmos. Cambio de base.
Logaritmos decimales. Uso de la calculadora.
Operaciones empleando las propiedades de los
logaritmos. Ecuación exponencial. Ecuación logarítmica
Asíntotas. Resolución de ejercicios.
SISTEMA DE INFORMACIÓN CONTABLE I SISTEMA DE INFORMACIÓN CONTABLE II

1. la información y el sistema de información de las 1. La Información: concepto. Fuentes de información
organizaciones. Datos e Información. Información organizacional. Características y requisitos de la información.
económica. 2. El Sistema de información Contable como subsistema del
Las tecnologías de gestión y la información: Sistema de Información de las Organizaciones.
caracterización, objetivos, tipos, medios utilizados. - Proceso contable: objetivos, relevamiento, ordenamiento,
Perspectiva sistémica. procesamiento y almacenamiento de la información.
Sistema de información contable: concepto. Elementos. - La contabilidad como herramienta del SIC. Técnica de
Objetivos. Medios. Informes Internos y registros Registración. Cuentas. Registros principales y auxiliares.
auxiliares. 3. Las Organizaciones: caracterización según los contratos
2. La información y la conformación del Patrimonio de la constitutivos: distintos tipos de organizaciones según la
Organización. Ejercicio Económico. Inicio y cierre. forma jurídica adoptada. Sociedades comerciales y otras:
Elementos Patrimoniales: Activo. Pasivo. Patrimonio asociaciones, cooperativas, mutuales.
Neto (Capital y Resultados). Resultados (ingresos y Caracterización de la S.R.L.: Constitución. Suscripción e
egresos). integración del Capital social. Aportes. Asambleas.
3. Fuentes de información contable: Entrada de datos al Administración. Libros societarios obligatorios. Registración
sistema: documentación comercial y otros contable de las operaciones básicas en sociedades
comprobantes. comerciales del tipo SRL. Diseño del Plan Cuentas.
4. Herramientas del Procesamiento de la Información Registros contables Obligatorios. Normas legales vigentes.
contable. Ecuación Patrimonial Fundamental. 4. Procesamiento Contable: Principales ajustes: Arqueo de
Variaciones patrimoniales. Cuentas. Diseño del Plan y Caja. Conciliaciones bancarias. Sistemas de Inventarios.
Manual de Cuentas. Técnica de Registro. Registro de Depuración de deudores. Amortizaciones. Previsiones.
operaciones básicas (Compras, ventas, cobros y pagos). Registración en el Libro Diario, Mayores y Balance de S y S
Libro Diario. Mayores. Balance de Sumas y Saldos. ajustados.
5. Emisión de la Información Contable. Salida del 5. Presentación de la información Contable: Situación
sistema: presentación de la Información contable: Patrimonial y Resultados. Elementos Patrimoniales.
Estado de Situación Patrimonial o Balance General y Principales Rubros y su composición. Criterios vigentes para
Estado de Resultados. (utilización de las Cuentas la medición y exposición de los elementos
Principales). Emisión de Informes relacionados con las BIBLIOGRAFIA
principales operaciones: compras, ventas, ingresos y - Sistema de información contable I. editorial Kapeluz
egresos de fondos. - Sistema de información contable I. editorial Santillana
BIBLIOGRAFIA - Sistema de información contable. Pablo Valsechi
- Sistema de información contable I. editorial Kapeluz - Sistema de información contable I. Alicia B de Vega.
- Sistema de información contable I. editorial Santillana Eduardo Tasca. Ediciones Macchi
- Sistema de información contable. Pablo Valsechi - Sistema de Información contable. Apolinar García. Sainte
- Sistema de información contable I. Alicia B de Vega. Claire.
Eduardo Tasca. Ediciones Macchi - Sistema de Información Contable. Angrisani-López. A&L
- Sistema de Información contable. Apolinar García. editores
Sainte Claire. -Sistema de Información Contable. Héctor Fainstein y otros.
- Sistema de Información Contable. Angrisani-López. Aique Polimodal.
58
A&L editores -Contabilidad para gerenciar. Alejandro Telias. 2º edición.

-Sistema de Información Contable. Héctor Fainstein y TEMAS.
otros. Aique Polimodal. - Contabilidad ABC. Ricardo Pahlen Acuña y otros. TEMAS.
-Contabilidad para gerenciar. Alejandro Telias. 2º
edición. TEMAS.
- Contabilidad ABC. Ricardo Pahlen Acuña y otros.
TEMAS.
TEORÍA Y GESTIÓN DE LAS ORGANIZACIONES I TEORÍA Y GESTIÓN DE LAS ORGANIZACIONES II

1. Las Organizaciones. Concepto y caracterización. 1. Las nuevas ideas en la Administración. Planeamiento
Clasificación de las organizaciones según Estratégico. Cultura Compartida. Calidad Total. Atención al
determinados aspectos. Cliente. Conceptos aplicados en organizaciones locales y
La organización como sistema social. Cultura nacionales.
organizacional. Valores. Creencias, modelos, rituales. 2. Las organizaciones y el ambiente de trabajo. Las empresas
Modelos organizacionales. Posibles configuraciones. comerciales y de servicios. La fábrica. La empresa
2. Las organizaciones y el contexto interno y externo. agropecuaria, pesquera, forestal y minera. La oficina pública.
Relaciones con el contexto político, socio-cultural, Las Organizaciones no gubernamentales.
económico, tecnológico, y normativo. Las relaciones interpersonales y sus características en los
Caracterización de las organizaciones societarias en diferentes ambientes. Los conflictos organizacionales.
general. Sociedades de Hecho. Caracterización. Prevención, administración y solución de los conflictos.
Constitución. Inscripciones y habilitaciones en los 3. Seguridad e Higiene en el ámbito organizacional.
diferentes organismos impositivos. Caracterización según los tipos de organizaciones.
3. La administración y los Sistemas administrativos. La 4. Control de Procesos. Organización de las actividades y los
administración conceptualización. Los procesos y recursos. Formas de diagramar los controles. GANTT y PERT.
funciones administrativas. La administración como Calidad de los procesos administrativos. Normas de calidad.
forma de almacenamiento y procesamiento de 5. La Responsabilidad Social de las Organizaciones. Grados
información. Estructura de los Sistemas de responsabilidad. Marco jurídico. Los costos originados en la
administrativos. responsabilidad
4. Diseño Organizacional. La división del trabajo como
BIBLIOGRAFIA:
proceso organizacional. El diseño organizacional y su
- Administración y Gestión de las Organizaciones. Alicia B.
efecto en la gestión.
Cortagerena-Claudio F. Freijedo. Ediciones Macchi.
La representación gráfica de la Estructura
organizacional: los Organigramas. Manuales de -Las Organizaciones. Apolinar GARCIA
Organización y de Funciones.
-Administración Moderna. Agustin Reyes Ponce.
BIBLIOGRAFIA:
- Administración y Gestión de las Organizaciones. - La Administración. MINTZBER H.
Alicia B. Cortagerena-Claudio F. Freijedo. Ediciones - Administración de la Empresa. Mabel S. Galati de Perez
Macchi. Raffo. KAPELUSZ. Buenos Aires.
-Las Organizaciones. Apolinar GARCIA
-Administración Moderna. Agustín Reyes Ponce -Teoría de las Organizaciones. Monica Churi, Miguel Jorge
- La Administración. Mintzber H. Dominik, Javier Rivero. Editorial: Mc Graw Hill.
- Administración de la Empresa. Mabel S. Galati de - Teoría de las Organizaciones. Apolinar Garcia - Editorial:
Perez Raffo. KAPELUSZ. Buenos Aires. Saint Claire.
-Teoría de las Organizaciones. Monica Churi, Miguel
Jorge Dominik, Javier Rivero. Editorial: Mc Graw Hill. - Administración de Empresas. Barroso de Vega, Alicia y
- Teoría de las Organizaciones. Apolinar García - Liporace, Ana María – Ed. Plus Ultra.
Editorial: Saint Claire. - Teoría de las Organizaciones. Valsecchi, Pedro y Otros -
- Administración de Empresas. Barroso de Vega, Alicia Editex.
y Liporace, Ana María – Ed. Plus Ultra.
- Teoría de las Organizaciones. Valsecchi, Pedro y
Otros - Editex.
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA DERECHO ECONOMÍCO

COMUNICACIÓN III El marco jurídico normativo.
El procesamiento y almacenamiento de la El Derecho. Concepto. Fuentes. Clasificación y ramas.
información: tipos de datos e información. La Persona física y persona jurídica. Atributos de la personalidad.
importancia de la información y la comunicación. La relación jurídica y sus elementos esenciales. Sujeto, Objeto
Herramientas utilizadas para el procesamiento y y Causa.
almacenamiento. Concepto de software, concepto de El hacer en las organizaciones
hardware, unidades. Los simples hechos. El hecho jurídico. El acto jurídico.
El procesamiento, almacenamiento y la comunicación Elementos. Formas. Clasificación. Vicios. Actos de comercio.
59
de la información: estructura física y funcional de la El marco jurídico organizacional.

computadora. Organización de un disco: carpeta, Empresa: concepto. Clasificación: Comerciales, Industriales,
ficheros o archivos. Aplicaciones informáticas concepto De Servicio.
de red local. Elementos que componen una red. Correo Sociedad Comercial. Concepto. Distintos tipos de sociedades
electrónico y su configuración. Redes sociales: comerciales. Noción general Asociaciones: Cooperativas,
concepto, navegación, históricos, donwlose, Mutuales.
buscadores y otros. Derechos y Obligaciones que surgen de los contratos.
Herramientas informáticas de uso general, Obligaciones: concepto y fuentes. Extinción. Los acuerdos:
procesador de texto Word, concepto y elementos. convenciones, pactos, contratos.
Planilla electrónica de cálculos. Excel, concepto, tipos Contratos: elementos esenciales. Forma y prueba.
de datos y gráficos. Diseño de presentaciones power Clasificación.
point y Publisher. Publicaciones de gráficos. Cómo El Marco Jurídico Normativo de la protección ambiental.
crear un documento maestro, con títulos, letras Leyes de protección ambiental relacionadas con los procesos
capitales o columnas periodísticas. Insertar flechas, productivos. Regulación constitucional de los recursos
bocadillos de cómic, etc. naturales. Protección jurídica de los recursos naturales:
Plantillas en Open Office y creación de páginas normas de regulación de distintos procesos productivos.
Web. Personalizar plantillas para agilizar la creación de
BIBLIOGRAFÍA:
documentos con un diseño similar. Insertar enlaces y
guardar como página Web. -Marcelo Perciavalle. Alejandro Yodice. Ley de Sociedades
Gráficas y presentaciones. Graficación con Comerciales Comentada. Errepar. 2009.
herramientas de dibujo. Diseño de un guión.
Elección de un formato de presentación. Elaboración -Alicia Agüero. Cecilia Martínez y Silvana Toudaian. Practica
Laboral. Edit Consultora. 1ra edicion.
de diapositivas prediseñadas: Inserción de títulos,
textos, gráficas, objetos, organigramas y dibujos de la -Separatas de Legislación. Régimen de Contrato de Trabajo.
galería. Revisión del esquema de una presentación. Errepar.
Elaboración de notas del guión. Clasificación de
diapositivas. Proyección del trabajo. -Marcelo Perciavalle. Leyes de contratos de trabajo e
indemnizatorias anotadas en jurisprudencia. Errepar.
BIBLIOGRAFIA
- Tecnología de la información y la comunicación, -Código de Comercio.
Héctor Cersosimo. Ed. Capelas. -Leyes específicas.
- CD Informática I Santillana.
- Rubén Carruego, Esteban Beato (2011) “NTICx SOCIOLOGÍA DE LAS ORGANIZACIONES
Integración de la informática en el aula” – Bs. As. - Acción social e interacción; cooperación y conflicto social. Los
Ediciones Alfaomega. grupos sociales; familia y relaciones de parentesco; las
organizaciones. Comunidad y sociedad.
- Maximiliano Daniel Lana (2007) – “Tecnologías Estructura y sistema social; función social; rol y estatus;
de la Información y las Comunicaciónes.4” estabilidad y cambio social. Normas sociales e institucionales;
Porta Paula Inés; Steinberg Silvia Edith; y Mallo - control social, conformidad y desviación.
Lautaro (2007) – “Tecnologías de la Información y El proceso de socialización. Los agentes de socialización.
Sociedad y cultura. Identidades sociales y procesos
la Comunicación.
simbólicos. Unidad y heterogeneidad sociocultural.
- Zanoni, Leandro (2008) – “ El imperio digital: El Las nuevas tecnologías y las transformaciones en el mundo
nuevo paradigma de la comunicación 2.0” . del trabajo. Flexibilidad y polivalencia; integración y exclusión.
La globalización como fenómeno multidimensional; efectos
- Recursos de Internet
sociales; lo global y lo local; resistencias a la globalización.
Los jóvenes en la sociedad contemporánea: sociabilidad,
trabajo y participación.
Proceso de trabajo. Roles, funciones, relaciones jerárquicas y
funcionales.
Culturas organizacionales. Proceso de comunicación. Códigos
diferenciales de lenguaje, liderazgo, autoridad, asimetría,
control de los procesos de trabajo y disciplina.
Ética profesional en el desarrollo de las actividades
administrativas.
BIBLIOGRAFÍA:
-Sociología” de Joseph Fischter. Edit. Herder.
-Introducción a la Sociología” Series de enseñanza
programada. Edit. El Ateneo.
-Susana Delgado González, Belén Ena Ventura. Recursos
Humanos. 4ta edición. Administración. Paraninfo 2010.
-Falicov, Estela ; Lifszyc, Sara y otros: “Sociología” Ed. Aique
60
1.990.
-Poviña, Alfredo: “Tratado de sociología” Editorial Astrea Bs
As.(1.985)
-Recalde Héctor “Sociología” Editorial “Aula Taller”.2.001
-Kechichian, Roberto N. “Sociología”. Editorial Sainte Claire
ECONOMÍA I
“La Economía como Ciencia Social. El Problema
Económico”
La economía como ciencia social: concepto. Relaciones con
otras ciencias.
Rama de la economía. Divisiones de la economía: Micro y
macroeconomía. La economía y el problema económico: la
escasez necesidades.
Bienes. Clasificación. Utilidad. Valor de los bienes. Precio de
los bienes. Costo de oportunidad.
Los agentes económicos: los que producen, los que
consumen, el Estado.
Mercado: Demanda. Concepto, factores que la condicionan.
Oferta. Concepto. Relación de la oferta y la demanda. Punto
de equilibrio.
“El Mercado y los Factores de la Producción”
Factores de la producción. Capital físico. El mercado de los
factores productivo.
Fuerza de trabajo. La tierra y la renta.
Producción, producto, productividad. Ley de rendimiento
decreciente. Costo: concepto. Clasificación de Costo. Ingreso:
concepto. Clasificación del ingreso.
Beneficio de la empresa. Mercado. Mercado y asignación de
los recursos.
Elementos y estructuras. Clasificación de mercado.
Competencia apropiada e inapropiada. Fallas de mercado.
“El Pensamiento Económico en los diferentes momentos”
El pensamiento económico en la antigüedad.
Mercantilismo. Fisiocracia.
Economía clásica. El socialismo.
Escuelas intermedia. Escuela neoclásica. Keynes.
Microeconomía.
“Los Procesos económicos contemporáneos en la Argentina”
Los ciclos económicos en la Argentina. El impacto de la
globalización. Política de endeudamiento, apertura y
privatizaciones impactos económicos y sociales.
Democracia y perspectiva para desarrollo de América Latina.
Integración Argentina. PACTO ANDINO. NAFTA. MERCOSUR.
BIBLIOGRAFÍA
-Economía. Elementos de Micro y Macroeconomía. Víctor
Beber y Francisco Mochon. Ed. Mc Graw Hill
-Economía. Principios y aplicación. Francisco Mochon. Ed. Mc
Graw Hill
-Economía y realidad económica contemporánea. Apolinar
Garcia. Ediciones polimodal
-Economía hoy, la globalización y la nueva relación sociedad –
naturaleza. Omar Tobio. Ed. Kapeluz
- Economía. Marta Zanetti de Londra- Mirta Gorga de Rago.
Gram Editora.
- Economía. Pablo Maas- José E. Castillo. Aique Polimodal.
61
QUINTO AÑO SEXTO AÑO

FORMACIÓN GENERAL FORMACIÓN GENERAL
LENGUA EXTRANJERA: INGLÉS LENGUA EXTRANJERA: INGLÉS
Descripción de lugares. Compras. Llamadas telefónicas. Descripción de lugares. Compras. Llamadas telefónicas.
Frases idiomáticas populares. Viajes. Frases idiomáticas populares. Viajes.
Expresiones frecuentes para dar a entender si se está de Expresiones frecuentes para dar a entender si se está de
acuerdo o no. Opiniones personales. acuerdo o no. Opiniones personales.
Enfermedades y dolencias comunes. Deportes y Enfermedades y dolencias comunes. Deportes y
actividades recreativas. Estados de ánimo. actividades recreativas. Estados de ánimo.
Exclamaciones para demostrar sorpresa, interés, pena o Exclamaciones para demostrar sorpresa, interés, pena o
alegría. Sugerencias y ofrecimientos. alegría. Sugerencias y ofrecimientos.
Inglés informal. Disculpas y excusas. Redacción de cartas Inglés informal. Disculpas y excusas. Redacción de cartas
y correos electrónicos formales. y correos electrónicos formales.
Empleo del diccionario. Sustantivos compuestos. Empleo del diccionario. Sustantivos compuestos.
Preposiciones de lugar y de tiempo. Prefijos y sufijos Preposiciones de lugar y de tiempo. Prefijos y sufijos
frecuentes: versos, sustantivos, adjetivos y adverbios. frecuentes: versos, sustantivos, adjetivos y adverbios.
So/Such Sonidos de la lengua. Palabras que unen ideas. So/Such Sonidos de la lengua. Palabras que unen ideas.
Negaciones. Anhelos e intenciones. Negaciones. Anhelos e intenciones.
Gramaticales Gramaticales
Tiempos: Presentes, pasados y futuros. Look forward to. Tiempos: Presentes, pasados y futuros. Look forward to.
going to vs. will. Presente perfecto. For & going to vs. will. Presente perfecto. For &
since. Verbos Modales: should & Must. Primer condicional. since. Verbos Modales: should & Must. Primer condicional.
Cláusulas de tiempo: As soon as, when, while & until. Voz Cláusulas de tiempo: As soon as, when, while & until. Voz
pasiva: Presente y pasado. Segundo Condicional, Might. pasiva: Presente y pasado. Segundo Condicional, Might.
Presente perfecto continuo. Presente perfecto simple vs. Presente perfecto continuo. Presente perfecto simple vs.
continuo. Verbos modales de obligación, permiso y continuo. Verbos modales de obligación, permiso y
probabilidad: can, must, should, allowed to have to, could, probabilidad: can, must, should, allowed to have to, could,
can, shall. Preguntas directas e indirectas. Preguntas can, shall. Preguntas directas e indirectas. Preguntas
retóricas. Leguaje reportado: oraciones afirmativas y retóricas. Leguaje reportado: oraciones afirmativas y
órdenes. órdenes.
BIBLIOGRAFIA BIBLIOGRAFIA
Álvarez Méndez, J. M. (2001): “Entender la didáctica, Álvarez Méndez, J. M. (2001): “Entender la didáctica,
entender el currículum”.Madrid, Miño y Dávila. entender el currículum”.Madrid, Miño y Dávila.
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Aprendizaje de lenguas extranjeras y las tecnologías de Aprendizaje de lenguas extranjeras y las tecnologías de
la información: aprendizaje de próxima generación. la información: aprendizaje de próxima generación.
Buenos Aires, Lugar Editorial. Buenos Aires, Lugar Editorial.
Boggino, N. (2006) Aprendizaje y nuevas perspectivas Boggino, N. (2006) Aprendizaje y nuevas perspectivas
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Aplicadas a la Educación. Madrid: MCGraw‐ Hill. Aplicadas a la Educación. Madrid: MCGraw‐ Hill.
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Oxford University Press. Oxford University Press.
Flores,S; Méndez,S; Lede,A (2007) “Los Campos Flores,S; Méndez,S; Lede,A (2007) “Los Campos
Disciplinarios de la Didáctica y el Currículum. Dimensión Disciplinarios de la Didáctica y el Currículum. Dimensión
Histórica” Módulo I. Carrera de Especialización en Histórica” Módulo I. Carrera de Especialización en
Didáctica y Currículum.UNaM. Didáctica y Currículum.UNaM.
Flores,S; Méndez,S; Lede,A (2008) The content behind Flores,S; Méndez,S; Lede,A (2008) The content behind
the discipline in foreign language teaching, XXXIII FAAPI the discipline in foreign language teaching, XXXIII FAAPI
Conference, Santiago de Estero, Argentina. Conference, Santiago de Estero, Argentina.
Goodson, Ivor (1995), Historia del curriculum. La Goodson, Ivor (1995), Historia del curriculum. La
construcción social de las disciplinas escolares. construcción social de las disciplinas escolares.
Barcelona, Pomares‐ Corredor. Barcelona, Pomares‐ Corredor.
Hager, Paul y Beckett, David (1996) "Bases filosóficas del Hager, Paul y Beckett, David (1996) "Bases filosóficas del
concepto integrado de competencia", en Antonio concepto integrado de competencia", en Antonio
62
LENGUA Y LITERATURA EDI (2): Opciones:

Las literaturas precolombinas. LENGUA EXTRANJERA (PORTUGUÉS)
Análisis de textos mayas, incas, guaraníes y náhuatl. Contenidos Comunicacionales: Expresiones de Cortesía;
Proyección de la temática precolombina a los literaturas Interacciones Propias del Contexto Escolar; Expresar
modernas. Suma, Oposición, Conclusión, Condición, Conformidad;
Lecturas: Fragmentos del Popol Vuh (anónimo). Lírica Describir y Caracterizar; Emitir Opinión; Concordar y
azteca, inca y guaraní. Selección de poesías. La noche Discordar; Expresar Deseos, Preferencias,
boca arriba de Julio Cortázar. Chac Mool de Carlos Preocupación, Necesidad, Posibilidad; Sugerir; Aconsejar;
Fuentes. Dar órdenes; Realizar Reservas ; Reclamar Problemas;
Relatos de la conquista del Río de la Plata y Paraguay de Interpretar artículos afines a la orientación técnica, con
Ulrico Schmidel vocabulario específico;
La literatura colonial. Contenidos Gramaticales: Contracciones; Concordancia
El Inca Garcilaso de la Vega y el rescate de la memoria Verbo-nominal; Plurales; Coherencia y Cohesión en los
inca. El Barroco hispanoamericano. Sor Juana Inés de la textos; Conjunciones Coordinativas; Tiempos Verbales:
Cruz . Análisis de su lírica y su prosa. Presente, Pasado (Pretérito Perfecto e Imperfecto) y
Lecturas: Comentarios reales del Inca Gracilaso de la Futuro (“do presente” y “do pretérito”) del Modo Indicativo;
Vega (fragmento). Números hasta 1 millón; Números Ordinales hasta 100;
Respuesta a Sor Filotea de la Cruz (fragmento). Adverbios; Verbos en Imperativo; Pronombres
Redondillas y sonetos. Indefinidos; Condicional “se”+ imperfecto del Subjuntivo;
El Romanticismo. Entonación, ritmo y acento;
Etapas y generaciones románticas. La generación del 37. Vocabulario: Estados y Ciudades del Brasil; Colores;
Echeverría y la crítica a Rosas. Sarmiento y la propuesta Condiciones Climáticas, Animales; Profesiones;
civilización o barbarie. La gauchesca. Hernández y la Vocabulario específico de la orientación técnica;
defensa del gaucho. La proyección del tema del gaucho Expresiones idiomáticas frecuentes, y el que surja de las
en la narrativa actual. diferentes situaciones comunicativas. Temas: Lengua
Lecturas: El matadero de Esteban Echeverría. Portuguesa -Países Lusófonos-; Pueblo Brasileño
Facundo de Sarmiento (Introducción. Cap I, II y otros) Composición e Inmigrantes; Cultura Brasilera; Culinaria
Martín Fierro de José Hernández (completo) del Brasil; Ecología; Cuidado Por el Medio Ambiente;
Biografía de Tadeo Isidoro Cruz de Jorge Luis Borges Salud y Nutrición; entre otros.
El Modernismo. Sus etapas. José Martí y los precursores BIBLIOGRAFÍA
del Modernismo. Rubén Darío. Las etapas del - Novo Avenida Brasil. Curso básico de portugués
Modernismo. Las vanguardias poéticas. para estrangeiros. Emma Eberlein O.F. Lima,
Lecturas: Versos sencillos de José Martí (selección) Lutz Rohrmann. Editora Universitaria
Prosas profanas de Rubén Darío ( “Sonatina”, “Sinfonía Pedagógica Ltda.. Säo Paulo. 2008
en gris mayor”) - Fala BRASIL. Portugués para Estrangeiros.
Cantos de vida y esperanza de Rubén Darío (“Yo soy Pierre Coudry y Elizabeth Fortao- Säo
aquel…”, “Spes”, “Lo fatal”, “Canción de otoño en Paulo.Pontes Editores. 16º Edicao.2007.
primavera”, “Los cisnes”, “A Roosevelt”. - Melhoramentos- gramática prática da lengua
Salmo Pluvial de Leopoldo Lugones. portuguesa. Cia Melhoramentos de Sao Paula.
Espantapájaros de Oliverio Girondo. Altazor de Vicente 1997.
Huidobro (fragmento). Te quiero de Mario Benedetti - Falar ler Escrever Portugues. Um curso para
Romance con la muñeca cibernética del mini-market de estrangeiros. Editora Universitaria Pedagógica
Alberto Szretter. Ltda.. Säo Paulo. 2006.
Las formas del Realismo en la narración. El cuento - Diccionarios de traducción Portugués/Español.
realista y el cuento fantástico. Quiroga y el enfrentamiento Edit. Larousse. 2010.
del hombre y la naturaleza. El realismo mágico. La novela
psicológica. El ensayo. Literatura y sociedad. El hombre
contemporáneo frente al mundo tecnificado. El teatro
nacional contemporáneo.
Lecturas: Los mensú y El hombre muerto de Horacio
Quiroga. Dos palabras de Isabel Allende. La galera de
Manuel Mujica Láinez . El túnel de Ernesto Sábato.
Crónica de una muerte anunciada de Gabriel García
Márquez. La isla desierta de Roberto Arlt.
63
EDUCACIÓN FÍSICA DOCTRINA SOCIAL DE LA IGLESIA

Movimiento y Salud: Las habilidades y destrezas. Eje 1: El pensamiento de la doctrina social de la iglesia.
Movimientos inconvenientes y compensatorios. Posturas y Eje 2: el hombre y el bien común.
esquemas posturales. La propia postura corporal. Postura Eje 3: Las ideologías.
y expresión. Los esquemas posturales específicos. Eje 4: el trabajo humano
Posturas inconvenientes: corrección, compensación. BIBLIOGRAFÍA
Las capacidades corporales y orgánicas: principios y - Brandinelli/alán. Manual de Doctrina Social de la
métodos de entrenamiento. La respiración, alimentación, Iglesia. Editorial Guadalupe. 2006. 5° edic.
higiene, sueño, descanso. Relación con la salud. - La Biblia
Control de descarga de energía, conciencia y cuidados. - Cartas Encíclicas Papales
El propio movimiento. Planos de movimiento. Movimiento - Catecismo de la Iglesia Católica. Conferencia
articular. Los músculos. Tipos de contracción muscular. Episcopal Argentina. 1993.
Interacción e intervención corporal en las relaciones con - Concilio Ecuménico Vaticano II.
los demás. - Carta Encíclica Laboren Exercens.
Comportamientos corporales de igualdad e imposición. - Carta Encíclica Rerum Novarum.
Conciencia. Cuidados. - Documentos de MEDELLIN, PUEBLA, SANTO
Tipos de contracción muscular. Contracción. DOMINGO Y APARECIDA.
Decontracción. Relajación. Tipos de habilidades y
destrezas. PROCESOS PRODUCTIVOS
Técnica, economía y eficiencia de movimiento. Tipos de procesos productivos
Los juegos y los deportes Sectores y actividades productivas. Los servicios.
Los juegos. Jugar los juegos. El propio juego. Operaciones de transformación, transporte y
El espacio-tiempo de juego como un espacio diferente. almacenamiento. Formas de representación de un
La lógica de los juegos y los deportes. La táctica como proceso productivo.
elaboración/resolución de situaciones y la estrategia como La estructura de las formas de producción de lo artesanal
plan para resolver el juego. Reglas fijas y móviles. a lo industrial.
Competencia y juego. La diversión, el placer. La innovación en los procesos productivos. Innovaciones
El grupo y el equipo. Los juegos motores reglados. de productos, procesos y organizaciones. Determinantes
Deportes institucionalizados. El deporte como práctica del cambio tecnológico.
lúdico psicomotriz. Destrezas y habilidades. La normalización. Productos y procesos que se rigen por
Economía y eficiencia en el movimiento deportivo. normas. Normas de calidad. ISO 9000-14000
Formas de competencias lúdicas y deportivas. Efectos de la tecnología en la sociedad y el ambiente.
Encuentros. Torneos. Campeonatos. Impacto sobre el medio social y natural. El desarrollo
La vida en la naturaleza y al aire libre sustentable. Tecnología y sociedad.
Formas de vida en la naturaleza y al aire libre.
Programación y organización de formas de vida en la
naturaleza y al aire libre. EDUCACIÓN FÍSICA
Medios de seguridad. Actividades en la naturaleza. Movimiento y Salud: Las habilidades y destrezas.
Programación, gestión y organización. Movimientos inconvenientes y compensatorios. Posturas y
Actividades de subsistencia. Orientación. esquemas posturales. La propia postura corporal. Postura
El fuego. La leña: recursos renovables. Cocina rústica. y expresión. Los esquemas posturales específicos.
El equipo personal y general. Posturas inconvenientes: corrección, compensación.
La noche y sus posibilidades educativas. Las capacidades corporales y orgánicas: principios y
Orientación nocturna: los juegos nocturnos. El fogón. métodos de entrenamiento. La respiración, alimentación,
La velada. La guardia: su función social, participación, higiene, sueño, descanso. Relación con la salud.
compromiso y responsabilidad. Control de descarga de energía, conciencia y cuidados.
La convivencia con los otros en ambientes naturales. El propio movimiento. Planos de movimiento. Movimiento
El ambiente natural y social. articular. Los músculos. Tipos de contracción muscular.
Acción humana. Preservación, conservación y cuidado. Interacción e intervención corporal en las relaciones con
los demás.
Comportamientos corporales de igualdad e imposición.
EDI (1): Opciones: Conciencia. Cuidados.
LENGUA EXTRANJERA (PORTUGUÉS) Tipos de contracción muscular. Contracción.
Unidad 1: Actos del Habla: saludos formales e informales. Decontracción. Relajación. Tipos de habilidades y
Presentación personal en 1º y 3º persona. Indicar la destrezas.
nacionalidad. Contar. Deletrear. Días de la semana, Técnica, economía y eficiencia de movimiento.
meses. Los juegos y los deportes
Fonología: alfabeto portugués. Los juegos. Jugar los juegos. El propio juego.
Gramática: verbos: ser, estar, ir. –presente modo El espacio-tiempo de juego como un espacio diferente.
indicativo. La lógica de los juegos y los deportes. La táctica como
Artículos definidos e indefinidos. Pronombres elaboración/resolución de situaciones y la estrategia como
interrogativos. Adjetivos calificativos- plan para resolver el juego. Reglas fijas y móviles.
64
Unidad 2: Competencia y juego. La diversión, el placer.

Actos del habla: saludos y empleo de fórmulas de El grupo y el equipo. Los juegos motores reglados.
cortesía, presentación y descripción de domicilio. Deportes institucionalizados. El deporte como práctica
Expresar la pertenencia. lúdico psicomotriz. Destrezas y habilidades.
Fonología: entonación de oraciones simples, afirmativas e Economía y eficiencia en el movimiento deportivo.
interrogativas. Formas de competencias lúdicas y deportivas.
Gramática: pronombres. Tipos. Pronombres posesivos. Encuentros. Torneos. Campeonatos.
Fonética: “b” , “v”, sonidos de la ch, nh, y lh La vida en la naturaleza y al aire libre
Verbos irregulares tener, hacer. Pronombre inclusivo “a Formas de vida en la naturaleza y al aire libre.
gente”. Verbos regulares e irregulares (preterito perfecto). Programación y organización de formas de vida en la
Modo imperativo. La negación. El plural de sustantivos y naturaleza y al aire libre.
adjetivos. Medios de seguridad. Actividades en la naturaleza.
Programación, gestión y organización.
BIBLIOGRAFÍA Actividades de subsistencia. Orientación.
- Novo Avenida Brasil. Curso básico de portugués El fuego. La leña: recursos renovables. Cocina rústica.
para estrangeiros. Emma Eberlein O.F. Lima, El equipo personal y general.
Lutz Rohrmann. Editora Universitaria La noche y sus posibilidades educativas.
Pedagógica Ltda.. Säo Paulo. 2008 Orientación nocturna: los juegos nocturnos. El fogón.
- Fala BRASIL. Portugués para Estrangeiros. La velada. La guardia: su función social, participación,
Pierre Coudry y Elizabeth Fortao- Säo compromiso y responsabilidad.
Paulo.Pontes Editores. 16º Edicao.2007. La convivencia con los otros en ambientes naturales.
- Melhoramentos- gramática prática da lengua El ambiente natural y social.
portuguesa. Cia Melhoramentos de Sao Paula. Acción humana. Preservación, conservación y cuidado.
1997.
- Falar ler Escrever Portugues. Um curso para
estrangeiros. Editora Universitaria Pedagógica
Ltda.. Säo Paulo. 2006.
- Diccionarios de traducción Portugués/Español.
Edit. Larousse. 2010.
Tipos de procesos productivos
Sectores y actividades productivas. Los servicios.
Operaciones de transformación, transporte y
almacenamiento. Formas de representación de un
proceso productivo.
La estructura de las formas de producción de lo artesanal
a lo industrial.
La innovación en los procesos productivos. Innovaciones
de productos, procesos y organizaciones. Determinantes
del cambio tecnológico.
La normalización. Productos y procesos que se rigen por
normas. Normas de calidad. ISO 9000-14000
Efectos de la tecnología en la sociedad y el ambiente.
Impacto sobre el medio social y natural. El desarrollo
sustentable. Tecnología y sociedad.
ETICA Y DEONTOLOGIA PROFFESIONAL

Unidad 1: Ética
¿por qué estudiar ética? Ética como disciplina filosófica.
Objeto material (actos, hábitos y carácter) y formal.
Relación entre ética y moral. Normas y valores morales.
Dilemas morales.
Unidad 2: La Persona
La realidad constitutivamente moral de la persona.
Condiciones del acto ético: conciencia, libertad y voluntad.
La justicia. La libertad: concepciones de libertad.
Determinismo psicológico, sociológico y teológico.
Consecuencias del acto ético: responsabilidad,
justificación y culpa.
Unidad 3: Los Sistemas
Sistemas axiológicos. Posiciones objetivas y subjetivas
respecto a los valores. El utilitarismo de John Stuar Mill.
65
Ética material de los valores de Max Scheler. Sistemas

deontológicos: el deber y la ética kantiana. Perspectivas
éticas contemporáneas: propuestas de G.Lipovetsky y
ética de la autenticidad.
Unidad 4: Deontología Profesional
Las profesiones y la deontología. El deber como
componente inherente de una profesión. La complejidad
social y corrupción. Trabajo y profesión en la vida
contemporánea. Valores éticos empresariales. Ética
interna de las organizaciones. Problemáticas más
frecuentes en los ámbitos impositivo, contable y
previsional y análisis de las mismas aplicando los
principios éticos.
BIBLIOGRAFÍA
- “Empresas des-almadas. Una visión ética del
mundo empresarial”. Alvarez Rivas David y
otros. 2006.
- “Ética actual y profesional”. Lecturas para la
convivencia global en el siglo XXI”. Thomson.
Madrid. 2006.
- El miedo a la libertad. Fromm Erich.
- Comportamiento Organizacional. Robbins
Stephen. Pearson. México.2004.
DOCTRINA SOCIAL DE LA IGLESIA

Eje 1: El pensamiento de la doctrina social de la iglesia.
Eje 2: el hombre y el bien común.
Eje 3: Las ideologías.
Eje 4: el trabajo humano
BIBLIOGRAFÍA
- Brandinelli/alán. Manual de Doctrina Social de la
Iglesia. Editorial Guadalupe. 2006. 5° edic.
- La Biblia
- Cartas Encíclicas Papales
- Catecismo de la Iglesia Católica. Conferencia
Episcopal Argentina. 1993.
- Concilio Ecuménico Vaticano II.
- Carta Encíclica Laboren Exercens.
- Carta Encíclica Rerum Novarum.
- Documentos de MEDELLIN, PUEBLA, SANTO
DOMINGO Y APARECIDA.
FORMACIÓN CIENTÍFICO-TECNOLÓGICO
MATEMATICA FINANCIERA EDI (3)

Logaritmos decimales. Definición. Propiedades. Cálculo ETICA Y DEONTOLOGIA PROFFESIONAL
de porcentaje, bonificación y recargo. Concepto básico de Unidad 1: Ética
análisis financiero. Interés. Tasa efectiva y pasiva. ¿por qué estudiar ética? Ética como disciplina filosófica.
Definir el hecho financiero (interés). Fórmulas Objeto material (actos, hábitos y carácter) y formal.
fundamentales y derivadas. Tasas proporcionales. Montos Relación entre ética y moral. Normas y valores morales.
a interés simple. Concepto. Deducción de la fórmula Dilemas morales.
fundamental y sus derivadas. Tabla de monto. Unidad 2: La Persona
Interés compuesto. Concepto. Monto a interés compuesto. La realidad constitutivamente moral de la persona.
Fórmula fundamental y derivadas. Tablas de monto a Condiciones del acto ético: conciencia, libertad y voluntad.
interés compuesto, de valores actuales. Factores de La justicia. La libertad: concepciones de libertad.
capitalización y actualización. Tasa nominal, anual y Determinismo psicológico, sociológico y teológico.
efectiva. Consecuencias del acto ético: responsabilidad,
Descuento. Descuento matemático y racional, deducción justificación y culpa.
de la fórmula fundamental y derivadas. Unidad 3: Los Sistemas
Descuento a interés compuesto. Concepto. Deducción de Sistemas axiológicos. Posiciones objetivas y subjetivas
fórmulas. Tasa de descuento. Comparación entre respecto a los valores. El utilitarismo de John Stuar Mill.
descuento comercial y compuesto. Ética material de los valores de Max Scheler. Sistemas
66
Rentas. Definición y concepto. Clasificación. Rentas deontológico: el deber y la ética kantiana. Perspectivas
temporarias e inmediatas. Amortizaciones vencidas y éticas contemporaneas: propuestas de G.Lipovetsky y
adelantadas. Imposiciones vencidas y adelantadas. ética de la autenticidad.
Deducción de fórmulas fundamental y derivadas. Unidad 4: Deontología Profesional
Las profesiones y la deontología. El deber como
DERECHO LABORAL componente inherente de una profesión. La complejidad
Derecho de trabajo y de seguridad social. social y corrupción. Trabajo y profesión en la vida
Concepto. Sujeto. Objeto. Fue4ntes. Principios. Principios contemporánea. Valores éticos empresariales. Ética
morales y éticos. interna de las organizaciones. Problemáticas más
Trabajo: concepto legal. Art. 14 bis de la Constitución frecuentes en los ámbitos impositivo, contable y
Nacional. Principios fundamentales de la relación laboral. previsional y análisis de las mismas aplicando los
Contrato de trabajo. Obligaciones y derechos de las principios éticos.
partes. BIBLIOGRAFÍA
El Marco Jurídico Normativo de las relaciones Laborales - “Empresas des-almadas. Una visión ética del
El contrato de trabajo. Aspectos relevantes de la mundo empresarial”. Alvarez Rivas David y
legislación vigente. Trabajo de mujeres y menores. Tipos otros. 2006.
de contratación. Nuevas modalidades de la ley de empleo. - “Ética actual y profesional”. Lecturas para la
Pasantías laborales. Remuneración. Descanso. convivencia global en el siglo XXI”. Thomson.
Vacaciones. Tipo de licencias. Extinción del contrato de Madrid. 2006.
trabajo, legislación vigente. Indemnización. Otras - El miedo a la libertad. Fromm Erich.
disposiciones. - Comportamiento Organizacional. Robbins
Seguridad e Higiene en el Trabajo. Stephen. Pearson. México.2004.
Seguridad e Higiene en el trabajo y el medio ambiente.
Medicina preventiva. Examen pre-ocupacional y periódico. HIGIENE Y SEGURIDAD
Régimen laboral y el derecho de la seguridad social. Marco Introductorio y Normativo: Concepto de Higiene
Riesgos de trabajo (ART), accidentes de trabajo, y de Seguridad. La seguridad pública y la administración
enfermedad profesional, carácter y grado de incapacidad. de la seguridad. Organismos de Contralor. Ley 19587/72.
Seguro de desempleo, convenios colectivos. Ley de Higiene y Seguridad en el Trabajo. Decreto
Conflictos de trabajo. Organizaciones profesionales. Reglamentario 351/79. Ley 24557/95. Ley de Riesgo en el
Trabajo. Decreto 911/96. Seguridad en las Construcciones
Civiles. Funciones de la Superintendencia del Riesgo en
BIBLIOGRAFÍA
el Trabajo (SRT). Aseguradoras de Riesgo en el Trabajo
Alicia Agüero. Cecilia Martínez y Silvana Toudaian.
(ART).
Practica Laboral. Edit Consultora. 1ra edicion.
Accidentes: Concepto de accidente y lesión. Teoría de la
-Separatas de Legislación. Régimen de Contrato de causalidad. Análisis de los Focos de Riesgos.
Trabajo. Errepar. Clasificación de accidentes. Incapacidades laborales.
Ergonomía: Análisis y diseño de la tarea. Principio de
-Marcelo Perciavalle. Leyes de contratos de trabajo e compatibilidad, disposición y codificación.
indemnizatorias anotadas en jurisprudencia. Errepar.
Orden y Limpieza: Depósitos en condiciones. Ubicación
-Ley Contrato de Trabajo. de las mercaderías, en forma segura. Botiquines de
primeros auxilios. Colores y Señalizaciones de Seguridad.
-Leyes específicas. Elementos de Protección Personales (EPP): Craneal.
Facial. Auditiva. Manual. Protección Corporal y de los
SISTEMA DE INFORMACIÓN CONTABLE III Pies.
1. La Información contable de presentación obligatoria Riesgos Eléctricos: Colores de Seguridad de los
para el uso de terceros y para la toma de decisión conductores. Instalaciones eléctricas con descargas a
organizacional. tierra. Disyuntores Diferenciales. Llaves termomagnéticas.
Proceso contable: técnica de registración. Libros Iluminaciones.
principales y auxiliares. Plan de Cuentas. Registración de Incendio: Prevención de incendio. Anatomía del Fuego.
las operaciones básicas: compras, ventas, cobros y Tetraedro del Fuego. Clasificación del Fuego. Extintores y
pagos. Registro de impuestos: IVA, Ingresos Brutos y su clasificación. Detectores de Humo. Alarmas. Nichos.
tasas municipales. Informes Contables básicos: Superficie de Piso. Plan de Contingencia. Conformación
Conceptualización, objetivos, tipos. Principales de la Brigada de Incendio: Roles y Funciones.
características y contenido. Emisores. Usuarios. Primeros Auxilios.
Formalidades. Impacto Ambiental: Efecto invernadero. Energías
2. Las Organizaciones: caracterización según los Renovables. Dengue. Leishmaniasis. Agrotóxicos.
contratos constitutivos: distintos tipos de organizaciones
según la forma jurídica adoptada. Sociedades comerciales Bibliografías:
y otras: asociaciones, fundaciones, mutuales,
cooperativas, otras. Ley de Sociedades Comerciales y  Ley de Higiene y Seguridad en el trabajo y sus
otras normativas vigentes. Decretos reglamentarios. Valleta Ediciones,
Caracterización de la S.A: Constitución, suscripción e 2000.
integración del Capital Social. Aportes. Acciones.  Ley sobre Riesgo del trabajo y sus decretos
67
Asambleas. Administración. Libros societarios y contables reglamentarios. Ediciones País.

obligatorios. Normas legales vigentes. Registración  RODELLAR LISA, Adolfo. Seguridad e Higiene
contable de las operaciones básicas en sociedades en el Trabajo. Editorial Alfaomega. Marcombo,
comerciales del tipo S.A. Diseño del Plan Cuentas. 1999.
Registración.  ASFAHL, C. Ray. Seguridad Industrial y Salud.
3. Criterios de Medición de la información Contable: Editorial Prentice Hall, 1993.
medición utilizando costo histórico y valores corrientes.  VAQUERO PUERTA, Jose L. y Ceña Callego,
Normas contables y criterios de medición vigentes. Rafael. Prevención de riesgos Laborales:
4. Operaciones previas al cierre del Ejercicio Económico y Seguridad, Higiene y Ergonomía. Edic.
elaboración del Balance General: Ejercicio económico. Pirámides, 1996.
Ajustes. Arqueo. Conciliación bancaria. Sistemas de  EDITORIAL MAFRE, Manual de Prevención de
Inventarios. Accidentes, 1996.
BIBLIOGRAFIA  EDITORIAL MAFRE, Sistemas de Gestión de
- Sistema de información contable. Pablo Valsechi Riesgos Laborales e Industriales. 1997.
- Sistema de información contable I. Alicia B de Vega.  EDITORIAL MAFRE, Manual de Seguridad e
Eduardo Tasca. Ediciones Macchi Higiene en el Trabajo. 1995.
- Sistema de Información contable. Apolinar García. Sainte  RAMIREZ CAVAZA, Cesar. Seguridad Integral.
Claire. Editorial Limusa, 1999.
- Sistema de Información Contable. Angrisani-López. A&L  NORMA IRAM 10005. Colores y Señalizaciones
editores de Seguridad.
-Sistema de Información Contable. Héctor Fainstein y  www.srt.gov.ar
otros. Aique Polimodal.  Manual de Técnicos en Saneamiento. Ministerio
-Contabilidad para gerenciar. Alejandro Telias. 2º edición. de Salud y Acción Social. 2° Edic. 1993.
TEMAS.
- Contabilidad ABC. Ricardo Pahlen Acuña y otros. ENTORNOS VIRTUALES/AUTOAPRENDIZAJE
TEMAS. Unidad 1: la presentación de contenidos en Entornos
Virtuales de aprendizaje
ECONOMÍA II La plataforma Moodle, características generales.
Introducción al estudio de la macroeconomía. Características del Aula Virtual. Similitudes y diferencias
La medición de la producción y el ingreso nacionales. con un entorno virtual de aprendizaje.
Las cuentas nacionales. El ingreso interno bruto o valor Web 2.0.
agregado bruto. Unidad 2: diseño de actividades en Entornos Virtuales de
El producto interno bruto. El ingreso nacional bruto y el Aprendizaje
producto nacional bruto. Diseño de actividades virtuales. Herramientas en el aula
El ingreso nacional y el ingreso personal disponible. virtual. Recursos wub 2.0 para el diseño de actividades.
El PIB monetario y el PIB real. El crecimiento y el PIB real.
La oferta global y la demanda global. La oferta interna y la Unidad 3: Auto aprendizaje
demanda interna. Aprendizaje. Factores que condicionan el aprendizaje.
Utilidad y limitaciones de las cuentas nacionales. Motivación. Autoaprendizaje. Aprender a aprender.
Problemas conceptuales en la medición del PIB. Estrategias y técnicas de autoaprendizaje.
La distribución del ingreso. BIBLIOGRAFÍA
Consumo, ahorro e inversión. Alonso J. motivación y aprendizaje en el aula. Santillana.
El equilibrio macroeconómico. Madrid.
La función consumo, la función ahorro y la inversión. Alvarez M. Fernandez y otros. Métodos de estudios.
Demanda por inversión privada. Barcelona. 1988.
El proceso ahorro inversión. Araujo y Chadwick. Tecnología educacional. Paidós.
Determinación del ingreso de equilibrio.
El flujo circular en una economía de dos sectores: con y MATEMATICA APLICADA
sin ahorro. Algebra Lineal: Vectores, Matríces y Determinantes:
Nivel de equilibrio del ingreso y del empleo. Vectores, Operaciones con vectores. Matríces,
El sector gobierno y la demanda agregada. Operaciones con matríces. Matríz traspuesta.
La función económica del estado. El gasto público y los Determinantes. Resolución de determinantes. Metodos.
tributos. La deuda pública en Argentina Sarrus. Chio. Laplace.
Determinación del ingreso de equilibrio. Probabilidad: Modelos matemáticos. Álgebra de sucesos.
La política económica. La política fiscal. Definición axiomática de probabilidad. Espacios
Política fiscal contra el desempleo y contra la inflación. muestrales. Estadística: Objeto de la Estadística.
El dinero y la financiación de la economía. Población y muestra. Estadística descriptiva e inferencia
El dinero, sus funciones y su importancia en la actividad estadística. Diagramas y distribuciones. Inferencia
económica. Los bancos comerciales. estadística. Relación con la teoría de Probabilidad.
El Banco Central de la República Argentina Estimaciones
La oferta monetaria o medio circulante y otros tipos de
dinero. La demanda por dinero. Activos financieros. Matemática financiera: Valuación de capitales únicos:
La política monetaria. El dinero y la inflación. Régimen simple de interés y Régimen compuesto de
68
El sistema financiero y su importancia en el desarrollo intereses. Tasa de interés. Tasa de descuento.

económico. Políticas expansivas y restrictivas. Operaciones de descuento. Reversibilidad. Equivalencias
El sector externo y la demanda agregada. El modelo de de documentos comerciales. Capitalización subperiódica:
economía abierta. El comercio internacional. Formas de capitalización. Tasas de interés,
Impacto del comercio internacional sobre el nivel de proporcionales, efectivas. Tasas equivalentes.
equilibrio del ingreso. La balanza de pagos. Capitalización continua. Valuación de capitales múltiples:
El tipo de cambio. Reformas al régimen cambiario. Capitalización y actualización. Rentas. Imposiciones.
Instrumentos de política cambiaria. Sistemas para amortizar préstamos. Modelización de
Política económica en una economía abierta. situaciones.
Eficacia de la política fiscal y monetaria según el sistema
cambiario.
Economía Social y Solidaria. Estrategias de economía
social.
BIBLIOGRAFÍA
-Economía. Elementos de Micro y Macroeconomía. Víctor
Beber y Francisco Mochon. Ed. Mc Graw Hill
-Economía. Principios y aplicación. Francisco Mochon. Ed.
Mc Graw Hill
-Economía y realidad económica contemporánea. Apolinar
Garcia. Ediciones polimodal
-Economía hoy, la globalización y la nueva relación
sociedad – naturaleza. Omar Tobio. Ed. Kapeluz
- Economía. Marta Zanetti de Londra- Mirta Gorga de
Rago. Gram Editora.
- Economía. Pablo Maas- José E. Castillo. Aique
Polimodal.
PROYECTO Y GESTIÓN DE
MICROEMPRENDIMIENTOS
Proyecto de microemprendimiento. Definición. Necesidad
de hacer proyectos de microemprendimientos. Formato de
presentación ante distintas entidades regionales.
Administración estratégica: concepto. Componentes:
planeamiento estratégico, desarrollo y control estratégico.
Investigación de mercado del proyecto.
Consumidor/usuario. Fortalezas y debilidades de la
competencia.
Segmentación de mercado. Producto. Factores críticos de
éxito o elemento diferenciador.
Función y valor del nombre y la marca.
Política de precio.
Política de comunicaciones: Herramientas para
comunicar. Estrategia de comunicaciones. Técnica
comunicacional.
Publicidad y promoción. Políticas de distribución. Canales
de distribución.
BIBLIOGRAFIA
- La Microempresa en el aula. Pablo Valsecchi.
- Diseño y gestión de Microemprendimientos.
Mirta Solari. Sainte Claire.
- Como iniciar una pequeña empresa. Jorge
Salazar Leytte. CECSA. Editorial continental
- Administración, gestión y comercialización de
pequeños emprendimientos. Alonso.. Graw Hill.
- Como crear mi propia empresa. Lucchia Puig.
Macchi.
69
7.4. Contenidos de la Formación Técnica Específica
1ºAÑO
INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN ORGANIZACIONAL

EJE 1: La Organización Familiar y las organizaciones en general.
Organización Familiar. Cómo se conforma. Roles y funciones de los miembros. Responsabilidad y
autoridad. Actividades que se realizan.
Administración de los bienes de la familia. Financiamiento de los Bienes familiares. (Préstamos,
tarjetas de créditos, otros). Ahorro. Ingreso familiar. Gasto y consumo. Presupuesto familiar.
Organizaciones en general: concepto y caracterización. Elementos. Tipos de organizaciones,
clasificación. El entorno de las organizaciones: organismos impositivos, bancos, proveedores,
clientes, competencia, etc.
EJE 2: La gestión de las Organizaciones.
La gestión. Etapas y actividades.
Organización: niveles jerárquicos (superior, medio, inferior), áreas y secciones de la organización
(producción, comercialización, finanzas, etc), funciones y actividades.
La Información y comunicación dentro de la organización. Formas y medios de información y
comunicación.
BIBLIOGRAFÍA:
Administración de la Empresa. Mabel S. Galati de Perez Raffo. KAPELUSZ. Buenos Aires.
Información Contable y Gestión. Raquel Rosenberg. Santillana perspectivas. Buenos Aires. 2008.
Organización del Comercio y la Empresa. Estrada. Buenos Aires. 1987.
Práctica de Gestión Empresaria 3. Lo Gullo, Bocchio, Kassardjian, Regales. Ediciones Polimodal.
Buenos Aires. 2001.
Práctica de Gestión Empresaria 1, 2. Bocchio, Kassardjian, Regales. Ediciones Polimodal. Buenos
Aires. 2001.
Sistema de Información Contable. Pedro Pablo Valsecchi, José Victoriano Vadillo. Gran Editora.
Buenos Aires. 2009.
Sistema de Información Contable I. Raquel Rosenberg. Santillana. Buenos Aires. 2006.
Teoría de las Organizaciones. Valsecchi P., Gram Editora. Buenos Aires.
Cuadernos de clase. Internet, diarios y revistas.
INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA COMERCIAL

Eje 1: La actividad Económica del hombre y el Comercio
La actividad económica del hombre. Necesidades humanas y sociales. Bienes económicos y
servicios.
Comercio: caracterización. Actos de comercio. Comerciantes. Requisitos. Derechos y obligaciones.
Matrícula. Organismos públicos relacionados con la actividad comercial.
Eje 2: La Organización Empresarial
Empresas: concepto y principales características. Tipos.
Recursos de la Empresa: materiales, financieros y humanos. Obtención de recursos: propios y
ajenos.
Actividades de la empresa. El ciclo operativo: comprar-vender-cobrar-pagar-producir. Las
operaciones de compra y venta, de cobros y pagos.
Eje 3: El Proceso de Compras y de Ventas.
70
Proceso de compras y ventas. Condiciones de compra y de venta. Precios. Solicitud de

Presupuestos. Nota de Pedido.
Documentos comerciales. Tipos y requisitos. Medios de emisión de comprobantes comerciales.
Factura C, Tique, Remito. Recibo.
Registro de las operaciones de compra y venta. Uso de planillas e informes.
Archivo de la documentación comercial. Medios y formas de archivar.
BIBLIOGRAFIA
Buenos Aires. 2001.
Aires. 2001.
Buenos Aires. 2009.
DISEÑO DE PROYECTOS
Eje 1: Los Proyectos
Proyectos: Concepto y tipos. Proyectos Productivos y comerciales: Concepto e Importancia.
Componentes.
Eje 2: La Idea de Negocio
Idea de negocio. Elección de la idea de negocio. El producto, descripción. Ventajas y desventajas de
la Idea seleccionada.
Análisis del contexto donde se desarrolla la idea de negocio. Los clientes, la Competencia y los
Proveedores. Búsqueda de datos e información. Fuentes y técnicas de recolección de datos.
Eje 3: Recursos del Proyecto
Recursos materiales y recursos humanos necesarios para el proyecto.
Formas de financiar el proyecto. Aportes propios y de terceros.
Estimación de los ingresos y egresos del proyecto. (Ventas, compras, gastos).
Eje 4: Análisis de factibilidad del Proyecto.
Relación ingresos y gastos. Estimación de los resultados.
BIBLIOGRAFÍA
- Diseño y gestión de Microemprendimientos. Mirta Solari. Sainte Claire.
- Como iniciar una pequeña empresa. Jorge Salazar Leytte. CECSA. Editorial continental
2° AÑO
PRÁCTICA Y GESTIÓN ORGANIZACIONAL
Eje 1: La Organización de la Empresa
Organización de la Empresa. Niveles jerárquicos. Áreas y sectores. Funciones básicas. Puestos de
trabajo. Organigrama (funcional)
Eje 2: La toma de decisiones
Niveles y tipo de decisiones. La toma de decisiones. La comunicación y la información: formas y
71
medios de información y comunicación. Información para diferentes tipos de decisiones.

Eje 3: Los Recursos Humanos en la organización
Los Recursos Humanos: Importancia. Búsqueda, selección e incorporación del personal. Legajo del
personal. (Nota de presentación y C.V.).
BIBLIOGRAFÍA:
Buenos Aires. 2001.
Aires. 2001.
Buenos Aires. 2009.
PRÁCTICA COMERCIAL
Eje 1: Las Operaciones de Compras y las Ventas.
Modalidades de compra y venta. Precio de compra. Recargas y rebajas de precios. Precio de venta.
Recargas y rebajas de precios.
Documentación comercial. Factura de compra y venta, Remito, Nota de Pedido, Orden de Compra,
Nota de Venta, Recibo. Cheque (común) y Pagaré.
Eje 2 La gestión de Compras y de Comercialización.
Gestión de compras, proveedores y existencias.
Listas de precios. Informes de compras, de stock. Registro de Proveedores. Fichas de Stock.
Gestión de comercialización y de clientes. Planilla de venta. Registros de clientes. Seguimiento
de clientes.
Los cobros y pagos. Planilla de caja. Seguimiento de cobranzas y de deudas. Fichas de cuentas
corrientes de clientes y proveedores, Fichas de Documentos a pagar y cobrar. Planilla de cheques
(emitidos y recibidos).
Archivo de la documentación comercial y otra relacionada con las actividades de compra y venta.
BIBLIOGRAFIA
Buenos Aires. 2001.

Aires. 2001.
Buenos Aires. 2009.
72

EMPRENDIMIENTOS COMERCIALES
Eje 1: Idea de Negocio
Selección de la Idea de negocio. Ubicación del negocio. Fortalezas y debilidades del proyecto.
Descripción del producto o servicio. Aprovisionamiento. Recursos humanos.
Eje 2: Financiamiento del emprendimiento..
Financiamiento del proyecto (propio o de terceros)
Ingreso y egresos de fondos (presupuestos).
Eje 3: Implementación del Emprendimiento
Cronograma de actividades. Compras y ventas. Determinación de los costos, precios y gastos.
Eje 4: Viabilidad del Emprendimiento:
Estimación de los resultados. Proyecciones y presupuestos de ventas, compras y gastos.
BIBLIOGRAFÍA
- Diseño y gestión de Microemprendimientos. Mirta Solari. Sainte Claire.
- Como iniciar una pequeña empresa. Jorge Salazar Leytte. CECSA. Editorial continental
- Administración, gestión y comercialización de pequeños emprendimientos. Alonso.. Graw
Hill.
- Como crear mi propia empresa. Lucchia Puig. Macchi.
3° AÑO
COMUNICACIÓN Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Comportamiento organizacional.
Relaciones Humanas.
Conducta.
El comportamiento organizacional. Conflictos.
Motivación.
El proceso de comunicación
El proceso de comunicación en las organizaciones.
El sistema de información en las organizaciones. Cursogramas y organigramas.
Liderazgo y autoridad.
Tecnología de la comunicación. Características y utilización.
BIBLIOGRAFÍA
Comunicación Eficaz. Lair Riveiro.
Teoría de la comunicación de la gestión organizacional. Piñuel. Síntesis.
PROGRAMACIÓN DE LAS COMPRAS Y LAS VENTAS

Contextualización de los procesos de compras y ventas
Las organizaciones. Empresas. Ciclo operativo. Funciones operativas.
Estructura interna de la organización: ubicación de compras y ventas. Relación con otras áreas.
El proceso de planeamiento en la organización: programación de las compras y las ventas.
Flujos de información para las compras y las ventas.
Concepto de compra y venta. Etapas del Proceso de Compras y Ventas. Información y
documentación utilizada.
Aprovisionamiento. Inventarios. Costo de adquisición. Fichas de stock. Rotación y control de
73
inventarios. Punto de pedido. Plazo de entrega. Pedido óptimo.

El área de ventas. Relación con otras áreas de la organización. Estrategias de ventas.
Políticas y modalidades de Compras y Ventas.
Costos y Precios.
Costos de producción, almacenaje y distribución. Precio de venta: composición y determinación.
Presupuesto de compras y de ventas.
Logística en la compra y venta de bienes y/o servicios.
Depósitos: funciones, clases, organización. Seguridad e higiene.
Recepción, Manipulación. Sistemas de almacenaje.
Distribución. Proceso de los pedidos. Envases y embalajes.
Transporte. Medios. Selección.
El control en los procesos de compra y venta.
Control y tipos de control. Objetivos y características.
Información y registros.
El control presupuestario.
BIBLIOGRAFÍA
KLEIN, Miguel J., “La función compras”. Ediciones Macchi. Bs. As. 1994
RIVERO, Javier y CHURRI, Monica. “Tecnología de gestión”. Ed. Mc Graw Hill. Bs. As. 2004
CORTAGERENA, Alicia. “Tecnología de gestión”. Ed. Macchi. Bs. As. 2005
PEREZ RAFFO, Mabel Galati. “Administración de la empresa” Editorial Kapeluz, 1995.
FAINSTEIN, Héctor y otros. “Tecnología de gestión”. Ed. Aique. 2004
VALSECCHI, Pedro Pablo. “Tecnología de Gestión.”. Ed. Editex Gram Editora. Bs. As. 2004.
VALSECCHI, Pedro Pablo y otros. “Proyecto y Gestión de Microemprendimientos”. Coedición
CONSUDEC y AULA EMPRESARIAL Bs. As. 2004.
Suplementos: PYMES – Diario CLARIN.
INTERNET: página web de empresas locales y/o nacionales.
Churi Mónica A. y Rivero Javier E. “Tecnologías de Gestión”. Ed. Mc Graw Hill. 2.004.
Cortagerena Alicia y Frigerio Claudio. “Tecnologías de Gestión”. Ed. Macchi. 2.004
Valsecchi, Pablo. Londra Marta. “Tecnología de Gestión.- Editorial Editex.
GESTIÓN DE LAS COMPRAS Y LAS VENTAS

El proceso de gestión en la organización. Actividades que realiza la empresa: compra, venta, cobro y
pago.
Marco regulador de la actividad empresaria:
Comercio. Actos de comercio. Comerciante.
Organismos que regulan la actividad comercial
Régimen Monotributista: Requisitos, facturación y registración. Formularios.
El contrato de compra-venta. Documentación involucrada en las compras y ventas
Precio.
Procesos de compras en las organizaciones: empresas industriales, comerciales, de servicios,
organizaciones sin fines de lucro y administración pública.
La organización del proceso de compras. Búsqueda y selección de proveedores. Criterios. Circuitos
administrativos. Documentación involucrada. Solicitud de aprovisionamiento. Orden de compra,
remito, factura. Otros comprobantes de uso frecuente. Gestión de archivos. Registros de
proveedores.
Clases de productos. Recepción. Manipulación. Sistema de almacenaje. Costos de producción.
Costos de almacenaje. Costos de distribución.
El control en el proceso de compras: objetivos y características. Registros.
El proceso de comunicación y negociación en la compra. Comunicación y negociación con
74
proveedores. Objetivos. Modelos.

Proceso de ventas en las organizaciones. Empresas industriales. Empresas comerciales, de
servicios. O0rganizaciones sin fines de lucro. Administración pública.
La organización del proceso de ventas. Circuitos administrativos: documentación involucrada.
Pedidos. Remitos. Facturas. Otros comprobantes de uso frecuente (nota de débito y de crédito).
Cursogramas.
El proceso de comunicación y negociación en las ventas. Comunicaciones y negociaciones con
clientes. La venta con sistema de comunicación. Técnica de venta y uso de la tecnología en las
ventas. Objetivos. Modelos.
Canales de comercialización y distribución (Internet, ventas mediante expendedoras, etc.).
La logistica en la venta de bienes y servicios. Depósitos. Funciones. Clases. Organización.
Seguridad e higiene. Distribución. Proceso de los pedidos. Transporte. Medios. Selección.
Gestión de inventarios. Tipos de inventarios. Control de inventarios. Clasificación de productos y
ciclo de vid de los mismos. Manipulación. Sistema de almacenaje.
El control en el proceso de ventas. Objetivos y características. Registros.
Sistema de administración de la información. Presentaciones, funciones y procedimientos típicos.
Control del proceso.
BIBLIOGRAFÍA
KLEIN, Miguel J., “La función compras”. Ediciones Macchi. Bs. As. 1994
RIVERO, Javier y CHURRI, Monica. “Tecnología de gestión”. Ed. Mc Graw Hill. Bs. As. 2004
CORTAGERENA, Alicia. “Tecnología de gestión”. Ed. Macchi. Bs. As. 2005
PEREZ RAFFO, Mabel Galati. “Administración de la empresa” Editorial Kapeluz, 1995.
FAINSTEIN, Héctor y otros. “Tecnología de gestión”. Ed. Aique. 2004
VALSECCHI, Pedro Pablo. “Tecnología de Gestión.”. Ed. Editex Gram Editora. Bs. As. 2004.
VALSECCHI, Pedro Pablo y otros. “Proyecto y Gestión de Microemprendimientos”. Coedición
CONSUDEC y AULA EMPRESARIAL Bs. As. 2004.
Suplementos: PYMES – Diario CLARIN.
INTERNET: página web de empresas locales y/o nacionales.
ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS

Los Recursos humanos en las organizaciones. Importancia. Función.
El área de los RRHH. Criterios de organización. Estructura del área. Funciones. Importancia.
El proceso de incorporación del personal. Análisis del puesto. Descripción. Especificaciones.
Planeamiento de los RRHH. Reclutamiento. Selección del personal. Definición de perfiles. Medios de
selección. Entrevistas. Pruebas técnicas. Carta de presentación. Curriculim Vitae.
Gestión administrativa de los RRHH. Contratación del personal. Capacitación del personal.
Evaluación de desempeño. Ambiente de trabajo.
Gestión Administrativa de la Información sobre el personal.
Archivos. Base de datos. Documentación relacionada con la gestión de RRHH.
Control del personal. Criterios y medios.
Sistema de gestión y tratamiento de la información. Control de procesos.
BIBLIOGRAFÍA
Fainstein, Hector y otros. “Teoria de las Organizaciones”. Ed. Aique.
García, Apolinar. “Administración de Recursos Humanos”. Ed. Saite Claire. 1.998.
Rosemberg, Raquel. “Administración de Recursos Humanos”. Ed. El Ateneo.
75
Rosemberg, Raquel. “Administración de las Organizaciones”-. Ed. El Ateneo.

Valsecchi, Pedro Pablo -"Teoría y Gestión de las Organizaciones". - Editorial Editex - 2000.
3° AÑO
GESTIÓN DE CLIENTES
Derechos del consumidor: normativa nacional e internacional. Protección del consumidor.
Legislación vigente. Organismos estatales y privados.
Calidad y servicio al cliente: Calidad Total. Normas IRAM- ISO. Servicio de atención al cliente.
Gestión de la cartera de clientes: Tipos de clientes y su tratamiento. Etapas de la relación con el
cliente. El comportamiento del consumidor. La fuerza de ventas.
La comunicación comercial oral y escrita. Técnicas de venta.
Sistemas de tratamiento y gestión de la información. Prestaciones, funciones y procedimientos
BIBLIOGRAFÍA
-Gestión de la calidad total. James. Prentice Hall
-RIVERO, Javier y CHURRI, Monica. “Tecnología de gestión”. Ed. Mc Graw Hill. Bs. As. 2004
-CORTAGERENA, Alicia. “Tecnología de gestión”. Ed. Macchi. Bs. As. 2005
-PEREZ RAFFO, Mabel Galati. “Administración de la empresa” Editorial Kapeluz, 1995.
-FAINSTEIN, Héctor y otros. “Tecnología de gestión”. Ed. Aique. 2004
-VALSECCHI, Pedro Pablo. “Tecnología de Gestión.”. Ed. Editex Gram Editora. Bs. As. 2004.
MARKETING
Principios y fundamentos del Marketing. Objetivos. Investigación de mercados. El marketing en los
diferentes tipos de organizaciones. Diseño y fuentes de datos. Muestreo y recolección. Análisis.
Producto o servicio. Precio. Franquicias.
La promoción y la publicidad
Merchandising. Marca. Packaging.
BIBLIOGRAFÍA
-Marketing de la pequeña y mediana empresa. Roggers. Pirámide.
-Curso de marketing en 36 hs. Seglin. Graw Hill
I-ntroducción al Marketing. Néstor Braidot.
OPERACIONES DE COMPRAS Y VENTAS

Contextualización de los procesos de compras y de ventas. Flujo de información de los procesos de
compras y de ventas. Documentación relacionada con las operaciones de compra-venta. Pedidos.
Remitos. Factura. Otros comprobantes. Normas legales.
Proceso contable. Captación, fuentes, procesamiento y control. Principios contables.
Logística de compras. El control.
Documentación relacionada con la inscripción de una sociedad.
Libros y registros contables obligatorios y no obligatorios.
Sistemas de gestión y tratamiento de la información: funciones y procedimientos típicos.
Control del proceso de compra-venta. Medidas correctivas.
OPERACIONES DE INGRESOS Y EGRESOS DE FONDOS

Documentación relacionada con las operaciones de ingreso y egreso de fondos. Cheques. Pagarés.
Recibo. Otros.
76
Documentos relacionados con entidades bancarias. Legislación aplicable.

Proceso contable:
Captación, fuentes, procesamiento y control. Principios contables.
Gestión de Tesorería:
Presupuesto. Gestión del flujo de caja. Control de Caja. Arqueos. Ajustes. Gestión de cuentas
bancarias. Conciliaciones bancarias. Banca electrónica.
Gestión de otros medios de cobro y pago (documentos, moneda extranjera, tarjetas de crédito, etc.).
Libros y registros contables. Características y utilización. Normas aplicables.
Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados con las operaciones de ingreso y
egreso de fondos.
TEORÍA Y PRÁCTICA IMPOSITIVA I

El Estado. Generalidades. Funciones. Objetivos.
El Gasto y los Recursos Públicos. Conceptos. Clasificaciones. Teoría del gasto público.
Los tributos. Sujetos. Hecho imponible. Base imponible. Alícuota. El derecho tributario. Obligación
tributaria. Efectos de los impuestos.
Teoría general del impuesto.
Distintos tipos de impuestos.
Régimen simplificado para pequeños contribuyentes (Monotributo). Descripción. Sujetos, forma de
pago. Categorías.
Impuestos que gravan el consumo de bienes y servicios:
IVA: Hecho imponible. Sujetos. Exenciones. Período fiscal. Liquidación y pago.
Impuesto sobre los Ingresos Brutos: Hecho imponible. Sujetos. Exenciones. Período fiscal.
Liquidación y pago
Tasas municipales que inciden sobre el comercio y la industria. Hecho imponible. Sujetos.
Exenciones. Período fiscal. Liquidación y pago.
Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados con las actividades financieras.
Normas de facturación, Registración e información. Emisión de comprobantes. Sujetos obligados.
Excepciones. Tipos de facturas.
5° AÑO
CONTABILIDAD APLICADA I
1. Empresa Simulada: concepto y caracterización de la metodología. Medio de simulación a emplear.
Objetivos, recursos materiales y humanos. (docentes y alumnos).
2. Creación y Organización de la Empresa Simulada.
Tipo societario y estructura organizacional.
Rubro y tipo de productos.
Constitución y legalización de la Empresa.
Tipos de Proveedores y Clientes.
Elaboración de la documentación para el inicio y funcionamiento de la Empresa.
Plan operativo anual de la Empresa. Presupuestos.
Manual de Funciones y descripción de los Puestos de Trabajos.
Manual de Procedimientos con sus respectivos cursogramas.
3. Implementación de la Empresa Simulada.
Inicio de las actividades. Registros de las operaciones. Procesamiento de la información.
Emisión de informes. Archivos. Seguimiento y control de las operaciones realizadas.
4. Anexos: Instrumentos para el desarrollo de las distintas actividades:
77
- Departamento de RRHH
- Departamento de Compras
- Departamento de Ventas.
- Para la asistencia de la Gerencia
- Departamento de Finanzas.
RELACIONES HUMANAS
Las relaciones humanas. Aspectos esenciales. La comunicación interpersonal en las organizaciones.
La comunicación interna. Características. Diagnóstico. Políticas y estrategias. Cultura corporativa.
Entorno organizacional.
Los conflictos. Prevención y tratamiento. Cambio y resistencia al cambio. Conflictos. Participación e
involucramiento.
Administración del trabajo en equipos. Mecánica de grupos. Liderazgo y Supervisión. Cultura
corporativa. La formación profesional. Motivación y aprendizaje. Capacitación. Disciplina.
Evaluación del desempeño. Modelos de comportamiento humano. Sistemas de recompensas.
Deontología y ética profesional. Ética profesional en la administración y gestión de organizaciones.
Ambiente de trabajo. Seguridad e higiene.
BIBLIOGRAFÍA
- Ballesteros, Ramón Pulido: “La Psicología Aplicada a la Empresa “ II La conducta en el trabajo,
elementos y condiciones de trabajo. Ediciones CEAC Barcelona 1.982.
- Komblit, Ana Lía: “Psicología” Editorial McGrw – Hill Interamericana. Bs. As.2.004.
- García, Apolinar Edgardo: “Relaciones Humanas y Públicas”. Sainte Clare Editora S. R. L
- Enciclopedia: “Relaciones Públicas, Psicología Comercial y Ventas” F & G Editores Madrid 1.991.
Director de la Obra: Planss Alvarez, Jorge
LIQUIDACIÓN Y REGISTRACIÓN DE LAS REMUNERACIONES

Legislación regulatoria de las relaciones laborales.
Ley de contrato de trabajo. Normas constitucionales. Ley de Accidente de trabajo. Convenios
colectivos.
Documentación exigida a empleaos y empleadores. Trámites y procedimientos de contratación.
Organización de los legajos del personal. Recibos de haberes. Características. Requisitos. Registros
obligatorios. Otros registros, comprobantes y otros documentos.
Retribución laboral. El salario. Métodos de fijación. Conceptos fijos y variables.
Prestaciones remunerativas y no remunerativas. Concepto de administración de salarios.
Trabajo de mujeres y menores.
Sueldo anual complementario. Plazo de pago. Liquidación.
Liquidación y registración de las remuneraciones. Normas contables y fiscales.
Aporte y contribuciones. Sistema de seguridad social, de obras sociales, A.R.T.
Declaraciones juradas. Aportes sindicales. Convenciones colectivas. Otros aportes y contribuciones.
Tratamiento impositivo de las remuneraciones. Cálculo y elaboración de la liquidación de
remuneraciones. Control y registración contable. Normas.
típicos. Normas de seguridad. Control del proceso.
BIBLIOGRAFÍA
-ABC DE SUELDOS Y JORNALES. Alvaro IRIARTE. 7º edición actualizada y ampliada. La ley. 2009.
-LIQUIDACIÓN Y REGISTRACIÓN DE HABERES. Apolinar GARCÍA. Editorial Sainte Claire. Bs. As.
2002.
-SISTEMA DE INFORMACIÓN CONTABLE 3 Y4. ANGRISANI Y LOPEZ. Editora A & G. 2.002
78
-SISTEMA DE INFORMACIÓN CONTABLE. AIQUE. 2006.

-MANUAL DE DERECHO LABORAL PARA EMPRESAS. Julián A. de DIEGO. 2º edición.
ERREPAR.2005.
-Ley de Contrato de Trabajo 20744 y sus modificaciones.
-Internet, libros y revistas.
GESTIÓN FINANCIERA Y FUENTES DE FINANCIACIÓN

 La gestión financiera
Relaciones entre empresa, mercado financiero, mercado cambiario y mercado de capitales.
Conceptos básicos.
El presupuesto financiero. El flujo de fondos. Las fuentes de financiamiento de las organizaciones.
Financiación propia y ajena. El aporte de los socios. Negociación de medios de pago. Préstamos:
comerciales, bancarios, financieros, otros. A corto plazo y a largo plazo. Relación con la aplicación.
Distintos tipos de garantías: personales y reales. Colocaciones de fondos. Caja de Ahorro. Plazo
Fijo. Aceptaciones. Títulos y Bonos. Títulos públicos y privados. Rendimientos diferenciales.
 La gestión bancaria
Característica de la operatoria. Depósitos. Cajeros automáticos. Débitos y Créditos Bancarios.
Débitos automáticos. Clearing. Transferencias entre cuentas. Valores al cobro. Otros servicios y
productos bancarios. Los préstamos bancarios. Características. Opciones. Garantías. Plazos. Tasa
de interés.
 Seguros
La actividad de seguros. Nociones sobre legislación aplicable. Productos. Contratación. Siniestros.
Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados a la financiación y a los seguros.
BIBLIOGRAFÍA
-Finanzas de empresas. Drimer. O. Buyatti
-Finanzas prácticas. Massons I. Rabassa. Hipano europea.
-Métodos de estudios y estrategias prácticas para finanzas de empresas. Amarfil D. UADE
-Operaciones bancarias. Villega Carlos. Rubinzal-Culzoni
PRODUCCIÓN Y COSTOS
Las Empresas Industriales: Organización interna. El área de producción. Funciones.
Introducción al estudio de costos. Concepto de costo. Clasificación de los costos. Costos unitarios y
totales.
Elementos del costo. Materia Prima, Mano de Obra. Carga Fabril.
Distintos sistemas de producción y determinación de costos. Producción por órdenes. Producción
por procesos, por proyectos y por montajes.
Otros costos
Sistemas de costeo. Costeo integral y costeo variable. Costo estándar.
Costos para la toma de decisiones. Generalidades. Punto de equilibrio físico y monetario.
Presupuestos. Concepto. Clasificación. Presupuesto de Ventas. Presupuesto de compras.
Presupuesto de producción. Control presupuestario.
TEORÍA Y PRÁCTICA IMPOSITIVA II

Impuestos que gravan la renta y la propiedad.
Impuesto a las Ganancias: Hecho imponible. Sujetos. Exenciones. Período fiscal. Liquidación y
pago.
Impuesto sobre los bienes personales: Hecho imponible. Sujetos. Exenciones. Período fiscal.
79
Liquidación y pago.
Impuestos provinciales: impuesto inmobiliario. Impuesto al Parque automotor.
Tasas municipales que inciden sobre la propiedad inmueble. Hecho imponible. Sujetos. Exenciones.
Período fiscal. Liquidación y pago.
Impuestos nacionales, provinciales y municipales vinculados con las actividades financieras y de
seguros.
6° AÑO
INTEGRACIÓN
ETAPA 1: LA ORGANIZACIÓN COMO SISTEMA
1.1. Organización. Sus fundamentos. Concepto. Características. Recursos. Elementos.
Evolución.
1.2. La Organización y su contexto. Ambiente interno. Cultura organizacional. Ambiente externo.
1.3. Marco jurídico interno y externo. Principios éticos.
ETAPA 2: FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA.
2.1. Administración. Concepto. Evolución del pensamiento administrativo.
2.1. Administración estratégica. Planeamiento. Fases en la evolución del planeamiento.
2.1. Estrategia. Concepto. Tipos. Componentes.
2.2. Planeamiento estratégico. Importancia. Motivos por los cuales se planifica estratégicamente.
Visión, misión, objetivos, estrategia. El Plan de Negocios. Componentes. Diseño de estrategia
organizacional. Análisis FODA.
ETAPA 3: EMPRESA: ORGANIZACIÓN INTERNA.
3.1. Organización jurídica: Apertura de una sociedad. Trámites. Inscripciones en organismos
públicos. Contrato social. Aportes sociales. Legalización de Libros de Comercio.
3.2. Organización contable: Registros contables. Libros obligatorios y auxiliares. Archivo de la
documentación. Informes internos y externos.
ETAPA 4: LA GESTÓN DE PRODUCCION
4.1. La gestión de producción como sistema. Estructura del área.
4.2. Etapas de la producción: planeamiento, gestión, control de la producción. Estadísticas y
gráficos de control de producción. Funciones complementarias de la gestión producción.
4.3. Stock e inventarios. Procesamiento de movimientos de stock.
ETAPA 5: LA GESTIÓN DE COMERCIALIZACION
5.1. Conformación del área de compras y ventas. Planeamiento. Presupuesto. Información del
sector comercial.
5.2. Modalidades de compras y ventas. Etapas del proceso de compras. Alianzas estratégicas
con proveedores.
5.3. El marketing estratégico. Franchising.
5.4. Sistema de Inventario. Depósitos. Control. Registro y procesamiento de las transacciones
de ventas.
5.5. La operatoria del comercio exterior. Características. Requerimientos para la operatoria.
ETAPA 6: LA GESTIÓN CONTABLE (1)
6.1. Apertura de libros. Registro contable de operaciones de las sociedades anónimas.
6.2. Información contable: interna y externa. Usuarios.
6.3. Elaboración de Estados Contables. Presentación. Análisis e interpretación de los Estados
Contables.
6.4. Operaciones impositivas. Registro contable.
ETAPA 7: LA GESTIÓN FINANCIERA (2)
7.1. Déficit y superávit financiero. Importancia de la administración. Planeamiento financiero.
Presupuesto.
7.2. Formas de organización del área financiera. Operaciones bancarias.
7.3. Fuentes de información financiera.
ETAPA 8: LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
80
8.1. Gestión de recursos humanos. Funciones del departamento de Rec. Humanos

8.2. Planeamiento de los recursos humanos. Políticas referidas al área.
8.3. Administración de salarios. Legislación laboral.
8.4. Información del área. Control de procesos. Higiene y seguridad laboral. Medidas.
CONTEXTUALIZACIÓN
1. Contextualización de las organizaciones.
Contexto. Concepto. Importancia. Incidencias. Globalización. Características. Dinámica.
2. Contextualización de las Prácticas Profesionalizantes.
Capacitación de jóvenes estudiantes. Concepto e importancia de las Prácticas Profesionalizantes.
Clases. Objetivos.
Etapas de implementación de las pasantías: de preparación. De realización. De seguimiento.
3. Contextualización de la información.
La investigación científica. Investigación. Concepto. Objetivos. Importancia. Formulación d hipótesis.
Técnicas de recolección de datos.
Observación. Encuestas. Entrevistas. Historia de vida.
Presentación de la información.
¿Cómo hacer una monografía?
Tratamiento de la bibliografía. Citas bibliográficas.
4. Contextualizándonos: la búsqueda de empleo.
El trabajo de buscar trabajo. ¿Por dónde empezar? Radiografía de uno mismo.
Oficina de servicio. Empleo. Requisitos. Inscripción. Bolsa de trabajo. Agencia de servicio de empleo.
Contactos eventuales. Telefónicos.
Los clasificados. ¿Cómo se leen los avisos? ¿Qué dicen? ¿Cómo contestarlos? Este aviso tiene mi
perfil. Cómo compensar puntos débiles. Jóvenes vs. La solicitud de empleo. Tipos de cartas. Estilos.
Curriculum vitae. ¿Qué se observa en el curriculum? La entrevista laboral. Carta de presentación.
Test y pruebas psicotécnicas. ¿Qué busca la empresa? Curriculum vitae. Carta de presentación.
Capacitación del personal. Evaluación de desempeño. Desarrollo profesional. Proceso de
socialización. Carrera profesional.
ESTADOS CONTABLES
1. Proceso contable de cierre de ejercicio, análisis de cuentas. Ajustes, operaciones previas al
balance. Planilla Pre-balance u hoja de trabajo. Proceso de elaboración de Estados contables.
Los informes contables.
Características de la información contable.
Los Estados contables. Definición. Finalidad. Usuarios. Notas y anexos.
Principios y normas contables. Criterios de valuación. Resoluciones técnicas profesionales.
Modelos contables.
2. Proceso de auditoría.
Control interno. Examen de los rubros de los estados contables Normas legales y profesionales
vigentes. Control del proceso.
3. Análisis económico y financiero de los estados contables.
Objetivos. Instrumentos. Análisis estático y dinámico.
Cumplimiento de formularios “on line”, presentaciones, etc.
Otros análisis Sistemas de gestión y tratamiento de la información.
BIBLIOGRAFÍA
- Sistema de Información Contable" - Fainstein, Héctor y otros. - Editorial AIQUE.
- Contabilidad básica" - Fowler Newton, Enrique - Ediciones Macchi
- Cuestiones contables fundamentales" - Fowler Newton, Enrique -Ediciones Macchi
- Las cuentas y su análisis" - Sasso, Hugo y Rey de Sasso, Ma. Del Carmen - Ed Macchi
- El proceso contable" - Sasso, Hugo - Ediciones Macchi
- Análisis de Estados Contables. F. NEWTON. La Ley
- Análisis de Estados Contables. Mario Biondi. Macchi
81
- Contabilidad para gerenciar. Alejandro J. Telias y otros. TEMAS. 2º edición.

- Código de Comercio y leyes específicas.
LEY DE SOCIEDADES COMERCIALES -19550 y complementarias.
- Resoluciones Técnicas Profesionales-FACPCE
- RESOLUCIONES - DISPOSICIONES DE LA AFIP.
COMERCIO EXTERIOR
1. El comercio exterior: generalidades. Balanza de Pagos. Mercado de Divisas.
Entorno Internacional. Principales organismos. Integración económica. MERCOSUR.
Fuentes de Derecho Internacional. Costumbres y Tratados.
Resolución de conflictos.
Información técnica y comercial del exterior. Estadísticas. Bases de datos. Internet.
Documentación del comercio internacional.
Contratación internacional. Compraventa internacional. Importación y exportación. Formas,
características. Secuencias de operaciones. Etapas. Análisis. Transporte internacional. Auxiliares
del comercio internacional.
Documentación de importación y exportación. Documentación comercial y administrativa.
Características principales. Emisores. Gastos y determinación del precio en el comercio exterior.
INCOTERMS. Registro y proceso de la información contable. Documentación involucrada. Contrato
de compra – venta internacional. Instrumentos de pago. Cartas de crédito. Letras de cambio. Orden
de pago y transferencia bancaria.
2. Régimen legal del comercio exterior. Código Aduanero.
Tratamiento arancelario. Organismos públicos y privados que intervienen en el comercio exterior.
Zonas francas. Autoridades de aplicación de la política de comercio exterior. Políticas de comercio
exterior en la Argentina. Régimen simplificado de exportaciones.
3. Planificación del comercio exterior: Estrategias de Marketing internacional. Logística y
transporte. Ferias y Exposiciones. Misiones comerciales. Trading. Zonas Francas.
Regímenes Promocionales y fiscales. Créditos para el fomento de las exportaciones. El comercio
internacional en Internet.
BIBLIOGRAFÍA:
-Manual del Exportador Argentino. Fundación Exportar.
-MORENO, José María. Manual del Exportador. Ed. Macchi.
-Código Aduanero. Ley 22415.
-BIBILONI, Mario. Aspectos aduaneros, tributarios y cambiarios. ERREPAR. 2006.
-BIBILONI, Mario, facturación de Importaciones y Exportaciones. ERREPAR.2006.
-BANGS, David, Jr. La Guía de Planificación del Mercado. Edic Macchi.. Bs. As. 2000.
-Misiones, Perfil económico. Subsecretaría de Comercio e Integración de la Pcia de Misiones.
Dirección de Comercio Exterior.
-Universidad Empresarial Siglo 21. Curso Práctico para Emprendedores. 2006. Clarín. Pymes.
-Diarios y revistas. CLARÍN PYMES, Revista especializada.
-Internet
CONTABILIDAD APLICADA II
- Constitución de la Empresa Simulada según un tipo societario.
- Elaboración de la documentación pertinente: contratos, formularios de inscripciones a los
distintos organismos impositivos y societarios, DDJJ, documentación comercial, Libros contables y
Sociales. Operatoria internacional (6° año).
- Conformación del Patrimonio y la Inversión Inicial.
- Estructura Organizacional. Organigrama y Manual de Funciones. Determinación de los
niveles jerárquicos, departamentos, sectores, puestos de trabajos, y funciones.
- Elaboración del Manual de Procedimiento y Cursogramas.
- Simulación de las operaciones de Compras y Ventas. Mercado interno e internacional. (6°
82
año).
- Simulación de las operaciones de Cobros y Pagos.
- Apertura y movimiento de Cuentas Bancarias. Operatoria internacional (6° año)
- Liquidación y Registración de Remuneraciones.
- Liquidación y Registración de impuestos (IVA, Ganancias, Ingresos Brutos, Tasas
municipales).
- Contratación de servicios y seguros. Pagos.
Uso de SOFTWARE de Gestión Administrativa y Contable de uso generalizado en organizaciones
locales. Software en sus versiones educativas y/o comerciales: Tango, Bejerman, Holistor, otros de
usos didácticos y disponibles en la escuela.
83
7.5. Capacidades y evidencias de la Formación Técnica Específica
INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN ORGANIZACIONAL

Capacidades
Reconocer y caracterizar a las Organizaciones en general y a las organizaciones empresariales en
particular
Identificar y comprender los diferentes elementos y/o recursos que conforman las organizaciones y
la empresa comercial.
Reconocer los aspectos y organismos externos que se vinculan con la gestión organizacional.
Identificar, clasificar, registrar y controlar el flujo de información de la organización.
Analizar diferentes modos de organización, de circulación de información y comunicación en las
organizaciones en general
Evidencias de Desempeño:
Identifica y caracteriza los distintos tipos de organizaciones y la organización empresarial en
particular.
Reconoce las principales características de cada tipo de organizaciones.
Aplica distintos criterios de clasificación de organizaciones.
Identifica y reconoce los distintos recursos materiales y humanos que conforman las
organizaciones.
Identifica la necesidad de recursos el cumplimiento de los objetivos organizacionales.
Identifica y caracteriza aspectos y organismos externos vinculados con la gestión organizacional.
Reconoce la fuente y objetivos de la información recibida y necesaria para la gestión organizacional.
Aplica técnicas que permiten organizar y clasificar la información.
Identifica los flujos de información y comunicación y su importancia para la toma de decisiones.
Identifica los flujos de comunicación y de información relevantes para la motivación y desempeño
individual y grupal.
Diseña circuitos de información y comunicación organizacional.
INTRODUCCIÓNA LA PRÁCTICA COMERCIAL

Capacidades
Reconocer la actividad económica del hombre.
Reconocer el ámbito en el cual se desarrollan las organizaciones y el marco regulador de las
actividades comerciales.
Conocer y participar en los procesos de compra y venta de las empresas.
Identificar, clasificar, registrar y controlar el flujo de información de las operaciones de compra y
venta
Identifica y comprende los aspectos que configuran la actividad económica.
Establece relaciones y diferencias con otros tipos de actividades humanas.
Identifica y reconoce los diferentes actores y factores del ámbito en el cual las organizaciones
desarrollan sus actividades.
Reconoce y relaciona las actividades desarrolladas por las organizaciones, con el marco legal
vigente.
Identifica la secuencia de las operaciones de compra y venta.
Identifica y describe la documentación que interviene en los procesos de compra y venta.
Describe los flujos de información que se genera en los procesos de compra y venta.
Selecciona, clasifica y ordena la información según determinados criterios.
Diseña archivos flexibles y de fácil consulta.
84
PRÁCTICA COMERCIAL
Capacidades
Reconocer el ámbito en el cual se desarrolla la actividad comercial y el marco regulador de la
misma.
Identificar y reconocer la actividad comercial y las distintas variables del mercado.
Conocer y participar en los procesos de compra y venta de las empresas.
Identificar, clasificar, registrar y controlar el flujo de información de las operaciones de compra y
venta.
Reconocer, preparar y gestionar la documentación involucrada en los procesos de compra y venta.
Diseñar y presentar la información procesada y necesaria para comunicación comercial de la
organización.
Identifica y reconoce los diferentes actores y factores del ámbito en el cual las organizaciones
desarrollan sus actividades.
Reconoce y relaciona las actividades organizacionales con el marco legal vigente.
Identifica y describe las principales temáticas de la actividad comercial y el marco regulador de las
mismas.
Identifica y reconoce la actividad comercial.
Reconoce y describe las variables del mercado.
Selecciona información para fundamentar el mercado.
Identifica la secuencia de las operaciones de compra y venta.
Propone secuencia de operaciones de compra y venta.
Describe los flujos de información que se generan en los procesos de compra y venta.
Selecciona, clasifica y ordena la información según diferentes criterios.
Identifica y describe la documentación que interviene en los procesos de compra y venta.
Propone formas y medios de presentación de la información relevada y procesada atendiendo
objetivos de comunicación comercial.
Presenta y fundamenta formas de comunicación comercial.
DISEÑO DE PROYECTOS
Capacidades
Identificar y comprender los principales elementos de los proyectos económicos
Analizar y seleccionar ideas aplicadas a negocios
Identificar los recursos necesarios para la puesta en marcha de los proyectos
Diseñar propuestas de emprendimientos
GESTIÓN Y PRÁCTICA ORGANIZACIONAL

Capacidades
Reconocer los aspectos que intervienen en el diseño de los distintos tipos de estructura
organizacional.
Identificar y reconocer la necesidad de información según los distintos tipos de decisiones
Reconocer la necesidad de los Recursos Humanos y las principales interacciones dentro de la
organización
Identificar los elementos que intervienen en la conformación del patrimonio de la organización.
Relevar, procesar y presentar la información pertinente para la toma de decisiones de la
organización.
Comprende las distintas formas de estructurar las organizaciones.
85
Selecciona y fundamenta tipos de estructura organizacional.

Busca e identifica información relevante para la toma de decisiones.
Selecciona información importante para la toma de decisiones.
Identifica y reconoce la necesidad de los recursos humanos para el desarrollo de las actividades
organizacionales.
Identifica y comprende las interacciones comunicacionales dentro de la organización.
Identifica y describe la documentación relacionada con el personal de la organización.
Identifica y valoriza los elementos que conforman el patrimonio de la organización.
Describe y clasifica los elementos patrimoniales.
Identifica y selecciona las fuentes de información pertinente para la toma de decisiones.
Clasifica y presenta la información para la toma de decisiones organizacionales.
EMPRENDIMIENTOS COMERCIALES
Capacidades
Interpretar las características que asumen las propuestas emprendedoras
Modelizar los flujos de información relacionados con las propuestas de emprendimientos
comerciales
Identificar y comprender las etapas de puesta en marcha de emprendimientos comerciales
Identifica y comprende las propuestas emprendedoras
Selecciona y fundamenta ideas de negocios aplicadas a los emprendimientos
Busca e identifica información relevante para la toma de decisiones.
Selecciona información importante para la toma de decisiones.
Identifica y reconoce la necesidad de los recursos para el desarrollo de las actividades
Identifica y describe las etapas de los emprendimientos comerciales
Clasifica y presenta información
COMUNICACIÓN Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

Capacidades
Analizar el comportamiento de los individuos y de los grupos en las organizaciones.
Comprender los procesos de comunicación en las organizaciones.
Interpreta la información proveniente de diversos sectores de la organización y de otras
organizaciones.
Producir mensajes adecuados a los destinatarios, según la información a transmitir y a los medios
disponibles.
Anticipar posibles situaciones conflictivas en la circulación de información.
Identifica e interpreta las variables individuales y grupales como manifestaciones del comportamiento
dentro de las organizaciones.
Identifica los flujos de comunicación organizacional y su relevancia en la motivación y desempeños
individuales y/o grupales.
Detecta e interpreta los procesos de comunicación que se desarrolla en las organizaciones.
Identifica las características y las diferencias que adquiere la comunicación en los diferentes niveles
y entornos organizacionales.
Reconoce la fuente y los objetivos de la información recibida.
Decodifica el mensaje subyacente en la información.
Identifica los posibles efectos del mensaje sobre la organización en general y sobre el o los
receptores en particular.
86
Aplica técnicas que permitan organizar las ideas y manifestar las emociones.
Adecua los distintos tipos de mensajes al entorno y a los usuarios de la información.
Aplica las diferentes formas y medios de comunicación (conversación, disertación, entrevistas,
correspondencia, memos, etc.).
Identifica los obstáculos que interfieren en todo proceso de comunicación y en particular los
correspondientes a las organizaciones.
Resuelve las dificultades que impiden una comunicación organizacional eficiente.
PROGRAMACIÓN DE LAS COMPRAS Y LAS VENTAS

Capacidades
Interpretar las características que asume el proceso de programación de las compras y las ventas
locales en diferentes tipos de organizaciones.
Modelizar los flujos de información relacionados con el proceso de programación de compras y
ventas locales.
Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información involucrada en el proceso de
programación de compras y ventas locales.
Programar las ventas locales atendiendo las necesidades de la organización y a las restricciones
internas y externas.
Establecer relaciones entre variables y resultados intervinientes en el proceso de compras y ventas
locales.
Conciliar los intereses en juego en la programación de compras y ventas locales comprendiendo la
idiosincrasia de los participantes.
Identifica las secuencias de las operaciones.
Describe los flujos de información entre los departamentos de producción, comercial, de depósito y
contable que se generan en los procesos de compra y venta.
Describe la documentación que interviene en los procesos de compra y venta.
Define y redefine los circuitos de la documentación de compras y ventas.
Comprueba la pertinencia de la información contenida en los documentos que elabora o controla.
Especifica la información relevante a registrar en los archivos de proveedores y clientes.
Clasifica y ordena la información de acuerdo con criterios personales pertinentes.
Diseña archivos flexibles y de fácil consulta.
Contacta y negocia con proveedores y clientes existentes o nuevos.
Compara ofertas.
Aplica mecanismos de control y técnicas de inventarios óptimos, mínimos y puntos de pedido.
Relaciona las demandas de los sectores internos con las demandas hacia y de los proveedores.
ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS

Capacidades
Interpretar las características del marco jurídico general y particular, respecto a la gestión y
administración del personal.
Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información involucrada en la organización de
los RRHH.
Gestionar la selección, contratación y capacitación de personal, atendiendo a las necesidades de la
organización y las reglamentaciones internas y externas.
Anticipar posibles situaciones surgidas en la gestión administrativa del personal y el tratamiento de
la información.
Modelizar los flujos de información relacionados con el sistema se seguridad y el ámbito laboral.
87
Aplica e interpreta las normas vigentes para la contratación del personal.

Clasifica y ordena la información.
Gestiona acciones de organización de los RRHH.
Identifica las etapas y documentación pertinente para el proceso de contratación.
Reconoce y ejecuta procedimientos para la administración, selección, formación y promoción del
personal.
Aplica e interpreta las normas de seguridad vigente.
GESTIÓN DE CLIENTES
Capacidades
Interpretar las características que asumen los procesos de gestión de clientes en los diferentes tipos
de organizaciones.
Modelizar los flujos de información relacionados con los procesos de gestión de clientes.
Generar los criterios de clasificación y ordenamiento de la información involucrada en la gestión de
clientes.
Describe la documentación que interviene en los procesos de gestión de clientes.
Define y redefine los circuitos de la documentación de gestión de clientes.
Comprueba la pertinencia de la información contenida en los documentos que elabora o controla.
Reconoce nuevos mercados y las características de los existentes.
Relaciona las demandas de los sectores internos con las demandas de los clientes.
MARKETING
Capacidades
Reconocer y analizar la aplicación del Marketing en el ámbito organizacional
Reconocer las técnicas, procedimientos y los medios utilizados por el Marketing
Interpretar y proponer estrategias de comercialización de productos y servicios
Reconocer, interpretar y aplicar la comunicación visual.
Conoce y propone propuestas de aplicación del marketing
Realiza envoltorios o contenedores de productos.
Reconoce y diferencia los distintos elementos de la comunicación visual.
Diseña la marca, cartel, publicidad, catálogo de precios, souvenir, tarjeta personal e industrial y el
packaging para un proyecto.
OPERACIONES DE COMPRAS Y VENTAS

Capacidades
Interpretar las características que asume el ciclo contable en los distintos tipos de organizaciones.
Modelizar los flujos de información relacionados con las operaciones de compras y ventas.
Interpretar y aplicar en los procesos de control la normativa legal y las directivas internas.
Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información contable involucrada en las
operaciones de compras y ventas.
Registrar la información relacionada con las operaciones de compras y ventas.
Convertir los datos relativos a las operaciones de compras y ventas en información relevante para la
organización.
Identifica el ciclo contable, analiza e interpreta los requisitos legales de inscripción en los distintos
órganos estatales.
88
Describe los ciclos de información entre los departamentos de producción, comercialización, de

depósito y contable que se generan en las operaciones de compra y venta.
Define y redefine los circuitos contables de documentación de las compras y las ventas.
Describe la documentación interviniente en los procesos de compras y ventas.
Comprueba la pertinencia de la información que se registra.
Genera archivos con ordenamiento y datos comprensibles.
Registra las operaciones de compras y ventas aplicando la metodología, principios, normas
contables y legales relacionadas.
Opera eficientemente las aplicaciones informáticas relacionadas con los procesos contables de
compras y ventas.
Resuelve consultas sobre la información contable relativa a las operaciones de compras y ventas.
Elabora información contable relativa a las operaciones de compras y ventas.
OPERACIONES DE INGRESOS Y EGRESOS DE FONDOS

Capacidades
Interpretar las características que asumen las operaciones de ingreso y egreso de fondos en los
diferentes tipos de organizaciones.
Modelizar los flujos de información relacionados con las operaciones de ingreso y egreso de fondos.
Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información de la información contable
involucrada en las operaciones de ingreso y egreso de fondos.
Registrar la información relacionada con las operaciones de ingreso y egreso de fondos.
Interpretar y aplicar en los procesos de control la normativa legal y las directivas internas en la
gestión de tesorería.
Convertir los datos relativos a las operaciones de ingreso y egreso de fondos en información
relevante para la registración contable y para la organización.
Controla resultados de los procesos de control.
Identifica la secuencia del ciclo contable.
Describe los flujos de información entre los departamentos de producción, comercialización, de
depósitos y contable que generan en las operaciones de ingreso y egreso de fondos.
Define y redefine los circuitos contables de la documentación de ingreso y egreso de fondos.
Describe la documentación en los procesos de ingreso y egreso de fondos.
Comprueba la pertinencia de la información que registra.
Mantiene copia de la información registrada.
Registra las operaciones de ingreso y egreso de fondos aplicando la metodología, principios,
normas contables y legales relacionadas.
Opera eficientemente las aplicaciones informáticas relacionadas con los procesos contables de
ingreso y egreso de fondos.
Controla la información contable para que cumpla con las normas internas y legales vigentes.
Elabora información contable relativa a las operaciones de ingreso y egreso de fondos.
Ejecuta y verifica la correcta registración.
Define medidas correctivas a partir de los resultados de los procesos de control.
TEORÍA Y PRÁCTICA IMPOSITIVA I

Capacidades
Interpretar las características que asumen los procesos referidos a la liquidación de tributos en los
89
Interpretar y aplicar la normativa pertinente.

Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información contable involucrada en la
liquidación de tributos.
Registrar la información relacionada con las operaciones de liquidación y pago de tributos.
Reconoce y describe los distintos impuestos relacionados con la actividad empresarial.
Identifica y reconoce las características de los procesos de liquidación de impuestos.
Opera en la liquidación de tributos.
Reconoce y aplica la normativa impositiva vigente en los diferentes ámbitos.
Cumplimenta las obligaciones fiscales y legales.
Identifica y reconoce la documentación involucrada en la liquidación de impuestos.
Identifica, clasifica, procesa y ordena la información contable relacionada con la liquidación de
impuestos.
Opera eficientemente las aplicaciones informáticas relacionadas con la liquidación y presentación de
impuestos.
Identifica y clasifica la información pertinente para la toma de decisiones.
Reconoce y prepara cronogramas de pagos de los impuestos involucrados en determinada
actividad empresarial.
Registra en los libros contables
LIQUIDACIÓN Y REGISTRACIÓN DE LAS REMUNERACIONES

Capacidades
Modelizar los flujos de información relacionados con la liquidación y registración de las
remuneraciones.
Registrar y sistematizar la información relacionada con la liquidación y registración de
remuneraciones.
Convertir los datos relativos a la liquidación y registración de remuneraciones en información
relevante para la organización.
Seleccionar los mejores puntos y elementos de control
Define y redefine los circuitos de la documentación propia de la liquidación y registración de las
remuneraciones.
Detecta obstáculos y dificultades en la circulación de la información propia de la liquidación y
registración de las remuneraciones.
Define y redefine los circuitos de la documentación del personal y la liquidación de las
remuneraciones.
Confecciona las liquidaciones de haberes aplicando la metodología, principios y normas
contables/legales relacionadas.
Opera eficientemente las aplicaciones informáticas sobre liquidación de haberes.
Controla la documentación necesaria para que cumpla con las normas internas y legales vigentes.
Resuelve consultas, elabora los listados de remuneraciones y descuentos.
Elabora información para su transmisión al personal.
Ejecuta y verifica la correcta registración.
Define medidas correctivas a partir de los resultados de los procesos de control
CONTABILIDAD APLICADA I
90
Capacidades
Reconocer el entorno en el cual realizará la simulación organizacional.
Realizar todo tipo de operaciones y registros.
Procesar y presentar la información contable y no contable.
Reproducir la estructura organizacional, administrativa y de gestión de una empresa real.
Asumir los distintos roles y funciones.
Programar y ejecutar las actividades administrativas.
Investiga y reconoce el mercado simulado.
Caracteriza el mercado según la actividad y tipo de organización.
Reconoce el alcance y el desarrollo de las actividades simuladas.
Identifica los distintos tipos de operaciones del mercado simulado.
Opera en el mercado simulado.
Selecciona, ordena y presenta la información relacionada con las operaciones simuladas.
Registra las operaciones aplicando la metodología y normas contables y legales pertinentes.
Elabora información pertinente con las actividades realizadas.
Opera eficientemente las aplicaciones informáticas relacionadas con las distintas operaciones
simuladas.
Identifica, reconoce y reproduce la estructura organizacional en la cual se sustenta las operaciones
simuladas.
Asume los distintos roles y funciones en la empresa simulada.
Describe las áreas y funciones en las que interviene.
Identifica y selecciona fuentes de información pertinente para la toma de decisiones.
Programa y ejecuta las actividades administrativas simuladas.
TEORÍA Y PRÁCTICA IMPOSITIVA II

Capacidades
Interpretar las características que asumen los procesos referidos a la liquidación de tributos en los
Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información contable involucrada en la
liquidación de tributos.
Convertir los datos relativos a los tributos en información relevante para la registración contable y
para la organización.
Registrar la información relacionada con las operaciones de liquidación y pago de tributos.
Identifica y reconoce las características de los procesos de liquidación de tributos según los distintos
tipos de organizaciones.
Describe y analiza los distintos tipos de tributos y su relación con la actividad y tipo de
organizaciones.
Identifica y reconoce los comprobantes involucrados en la liquidación, procesamiento y pago de
tributos
Opera en la liquidación de tributos.
Cumplimenta las obligaciones fiscales y legales.
Registra en los libros contables.
Planifica las actividades relacionadas con la liquidación de los diferentes tributos.
91
Emite y presenta información pertinente para la toma de decisiones organizacionales.

Opera eficientemente las aplicaciones informáticas relacionadas a la liquidación y presentación de
impuestos.
PRODUCCIÓN Y COSTOS
Capacidades
Interpretar las características que asume el proceso de producción en diferentes tipos de
organizaciones.
Modelizar los flujos de información relacionados con el proceso de producción y sus costos.
Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información involucrada en el proceso de
producción y determinación de los costos de producción.
Programar la producción atendiendo las necesidades de la organización y a las restricciones
internas y externas.
Identifica y reconoce el flujo de información entre los departamentos de producción, comercial,
deposito y contable, generado a partir de las operaciones de compras.
Define circuitos de información contable de las operaciones de compras.
Verifica la importancia de la información que registra.
Opera eficientemente las aplicaciones informáticas relacionadas con los procesos de producción y
de la contabilidad de costos.
Monitorea y negocia el aprovisionamiento.
Opera en la administración de la producción.
Programa la producción.
Opera en el cálculo de los costos de producción.
RELACIONES HUMANAS
Capacidades
Negociar y facilitar las relaciones teniendo en cuenta la lógica y los intereses de los actores para
alcanzar los objetivos de la organización
Señalar posibles situaciones problemáticas por efecto de conflictos de los actores internos o
externos a la organización, la viabilidad de resoluciones y la prevención posible.
Interpretar y aplicar criterios de preselección y contratación de recursos humanos teniendo en cuenta
los perfiles elaborados y las normativas legales e internas de las organizaciones.
Gestionar procesos de capacitación y evaluación del personal en una organización.
Interpretar y aplicar criterios de ética profesional en el desarrollo de las tareas.
Fundamenta los aspectos y conceptos esenciales en las relaciones humanas.
Resuelve situaciones propias de la organización articulando sus directivas, las de la organización y
las demandas del personal.
Determina alternativas de acción o estrategias como previsión y resolución de situaciones
conflictivas de diversa índole.
Analiza actividades y estrategias que favorezcan la relación del personal, entre sí y, entre el
personal y los directivos.
Analiza situaciones que promuevan aspectos la ética y deontología profesional.
Reconoce información relevante para el funcionamiento adecuado de los distintos sectores.
Propone acciones relativas a la implementación de las actividades de capacitación.
Elabora guías para la evaluación del personal.
92
Sistematiza los resultados de la evaluación y valoración del personal.
ESTADOS CONTABLES
Capacidades
Registrar los ajustes relacionados con el proceso de cierre de ejercicio.
Interpretar las características que asumen los procesos de elaboración de estados contables en
Interactuar con los profesionales de la organización y los externos a la misma
Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información involucrada en los estados
contables.
Aplicar las normas legales y técnico-profesionales relacionadas con la elaboración de los estados
contables.
Interpretar la información representada en los estados contables.
Define las etapas del proceso de elaboración de estados contables.
Reconoce los modelos de estados contables a utilizar en diferentes tipos de organizaciones.
Aplica los criterios generados por los profesionales del área.
Elabora la información requerida por los profesionales internos y externos.
Sistematiza la información contable, legal e impositiva, bajo supervisión profesional.
Comprueba la pertinencia de la información a incluir en los legajos de respaldo.
Mantiene copia de la información para la auditoría.
Aplica mecanismos propios de búsqueda de diferencias.
Controla información contable para que cumpla con las normas legales y técnico-profesionales.
Calcula índices elaborados a partir de la información contenida en los estados contables.
Elabora conclusiones a partir de los resultados obtenidos.
COMERCIO EXTERIOR
Capacidades
Analizar e interpretar los procesos de programación y gestión de las compras y ventas en el exterior.
Modelizar los flujos de información relacionados con las operaciones de comercio exterior., clasificar
y ordenar la misma.
Generar criterios de clasificación y ordenamiento de la información involucrada en las operaciones
de comercio exterior.
Programar y gestionar las operaciones de comercio exterior atendiendo a las necesidades de la
organización y a las restricciones internas y externas.
Establecer relaciones entre variables y resultados intervinientes en el proceso de programación de
las compras y ventas internacionales.
Conciliar los intereses en juego en la programación de compras y ventas Internacionales.
Identifica las secuencias de las operaciones de importaciones y exportaciones.
Describe la documentación que interviene en los procesos de compra y venta internacional.
Coordina las proyecciones de exportaciones con compras y producción.
Clasifica y ordena los datos e información según los requerimientos de la organización.
Organiza y define los circuitos de la documentación involucrada en las operaciones de importación y
exportación.
Opera en el cálculo de los costos y precios.
93
INTEGRACIÓN
PROYECTO ORGANIZACIONAL
Capacidades:
Comprender los nexos entre la organización y otras instituciones.
Seleccionar las metodologías de programación apropiadas a los procesos de la organización.
Interpretar los factores que intervienen directa e indirectamente en las organizaciones y prever sus
incidencias.
Transformar ideas en procedimientos, desarrollos, aplicaciones concretas y/o posibles cursos de
acción.
Organizar situaciones captando los componentes y las relaciones en función de las metas
organizacionales.
Percibir nexos entre necesidades y recursos, entre recursos y procedimientos y entre procedimientos
y resultados.
Reflexionar sobre sus prácticas y las características positivas y negativas de sus desempeños,
generando estrategias personales para la solución de situaciones reales. Planteo y resolución de
situaciones problemáticas que involucren actividades complejas en las que se tendrá en cuenta la
consideración de múltiples variables.
Resolución de situaciones que impliquen la formulación de cursos alternativos de acción y la
selección de uno de ellos en función de un objetivo prefijado.
Contextualización de las situaciones planteadas para las capacidades anteriores, planteándose
posibles escenarios.
Puesta en marcha del Proyecto de Gestión Empresarial, de microemprendimientos, de intervención
en ámbitos productivos concretos.
Evaluación global de las actividades planteadas para las anteriores capacidades.
Reflexión sobre las actividades y las problemáticas enfrentadas en la empresa simulada y las
organizaciones en que han llevado a cabo las Prácticas profesionalizantes y otros proyectos.
Elaboración de un informe final integrador.
CONTABILIDAD APLICADA II
Capacidades:
Operar e intervenir en un mercado simulado, reproduciendo la estructura organizacional y
administrativa de una empresa real.
Procesar y presentar la información para el uso de terceros y para el uso interno.
Asumir los distintos roles y funciones.
Programar y ejecutar las distintas actividades administrativas y comerciales.
Participar de los procesos de dirección y planeamiento estratégico Describe y opera en la
estructura organizacional y administrativa simulando una empresa real.
Define circuitos de información relacionada con la programación y gestión de las distintas
operaciones simuladas.
Clasifica y ordena información de acuerdo a criterios pertinentes.
Contacta y negocia con los sectores de la empresa simulada.
Organiza las actividades y define la documentación a emitir y recibir.
Aplica metodologías de programación de compras y ventas.
Aplica metodologías de programación de ingresos y egresos de fondos.
Participa en procesos de planificación y toma de decisiones.
94
Registra las operaciones aplicando la metodología y normas contables y legales pertinentes.

Elabora información pertinente a las actividades realizadas.
CONTEXTUALIZACIÓN
Capacidades
Integrar las funciones administrativas en propuestas de intervención, ya sea simulada o en contextos
concretos.
Contextualizar las prácticas profesionalizantes.
Aplicar propuestas de participación y acción en las distintas problemáticas locales y regionales
Resolución de situaciones que impliquen la formulación de cursos alternativos de acción y la
selección de uno de ellos en función de un objetivo prefijado.
Contextualización de las situaciones planteadas para las capacidades anteriores, planteándose
posibles escenarios.
Puesta en marcha de Proyectos de intervención socio comunitaria.
Propone alternativas de mejora en organizaciones concretas del ámbito local
Evaluación global de las actividades planteadas para las anteriores capacidades.
Reflexión sobre las actividades y las problemáticas enfrentadas en la empresa simulada y las
organizaciones en que han llevado a cabo las Prácticas profesionalizantes y otros proyectos.
Elaboración de un informe monográfico final integrador del marco teórico, desde la experiencia en
las Prácticas Profesionalizantes.
95
7.6. Contenidos de la Prácticas Profesionalizantes

Formación Técnica Específica - 6° Año
PRÁCTICAS PROFESIONALIZANTES
Contenidos PROYECTO
Conceptuales Pasantía Laboral Proyecto Proyecto Productivo INTEGRADOR
Mínimos Tecnológico
En organizaciones Diseño, Diseño, JORNADAS

locales de implementación y implementación y Interinstitucionales:
diferentes tipos: gestión de gestión de Proyectos Participación en
públicas o Proyectos de Jornadas
privadas; grandes, Tecnológicos Microemprendimient Institucionales,
medianas y teniendo en cuenta o a cargo de los Zonales y Provinciales
pequeñas. las necesidades de alumnos: simulados y de Empresas
Proyecto de la Institución y de la reales, de acuerdo al Simuladas,
Pasantía Laboral, comunidad. análisis de mercado Microemprendimiento.
teniendo en Comprende realizado, y a la EMPRESA
cuenta las organización de factibilidad de la idea SIMULADA:
normativas actividades de de negocio, con Participación en la
vigentes en el apoyo en tareas alcances o resultados Red de Empresas
ámbito laboral y técnico orientados a la Simuladas del CAS-
educativo. Etapas: profesionales satisfacción de INET, ámbito
Preparación relacionada con la necesidades internacional; y en el
Implementación gestión institucionales y/o Aula Empresarial del
Evaluación organizacional. comunitarias. Prof. Valsecchi, de
Diseño de Alternancia de los ámbito nacional.
Todos los propuestos Proyectos puntuales alumnos entre la PASANTÍA
por los Módulos de para responder a institución educativa y LABORAL:
Formación Técnica necesidades o ámbitos del entorno Exposición y defensa
Específica problemáticas socio productivo local del informe o
concretas de la para el desarrollo de monografía elaborado
localidad o región. actividades durante y al concluir la
productivas. experiencia en un
Proyectos ámbito de trabajo
Organizacionales y concreto.
productivos PROYECTOS
articulados entre la TECNOLOGICOS Y
escuela y otras PRODUCTIVOS:
organizaciones Exposición y defensa
públicas o privadas. de informe final de los
Acompañamiento de resultados y alcances
los alumnos a del Proyecto
Emprendedores que implementado;
se inician en una evaluación y
actividad productiva continuidad de los
por medio de subsidios proyectos.
o créditos otorgados
por ONGs o el sector
público.
8. Pautas para el Desarrollo de las Prácticas Profesionalizantes.

8.1. Introducción.
El presente texto pretende manifestar algunas pautas que puedan considerarse a la hora de abordar
el desarrollo de las prácticas profesionalizantes (PP) en las escuelas técnicas. Cabe aclarar que las
mismas sólo constituyen un primer acercamiento al buen desarrollo de las PP, pudiéndose
ampliarlas y mejorarlas por cualquier institución.
96
Parte de la información utilizada en este texto, ha sido brindada por el INET en las diferentes
reuniones a la que ha asistido la “Comisión Técnica Jurisdiccional de Prácticas Profesionalizantes”.
8.2. Definición de las Prácticas Profesionalizantes

Son estrategias formativas2 vinculadas al futuro desempeño profesional3 del alumno, concebidas en
un sentido integral y que apuntan a poner en juego un conjunto de capacidades profesionales 4
articuladas de acuerdo con el perfil profesional5.
Estas estrategias formativas poseen las siguientes características:
- Deberán estar integradas en la propuesta curricular de la institución.
- Serán realizadas con el propósito de que los alumnos consoliden, integren y/o amplíen
capacidades y saberes correspondientes con el perfil profesional en el que se están formando.
- Serán prácticas vinculadas a situaciones de trabajo (teniendo en cuenta el ámbito del ejercicio
profesional).
- Estarán organizadas, implementadas, evaluadas y controladas por la institución educativa.
- Podrán desarrollarse dentro o fuera de la escuela.
Todo esto definido en la resolución CFE Nº 47/08, Anexo I: “Lineamientos y criterios para la
organización institucional y curricular de la educación técnico profesional correspondiente a la
educación secundaria y la educación superior”.
8.3. Objetivos y Finalidades de las Prácticas Profesionalizantes

Las PP tienen como principales objetivos:
 Vincular la formación académica con requerimientos de los sectores científicos, tecnológicos y
socio-productivos.
 Permitir la relación entre la teoría y la práctica, entre el conocimiento y las habilidades,
articulando los saberes escolares con los requerimientos de los diferentes ámbitos
extraescolares que tengan afinidad con el futuro entorno de trabajo.
 Propiciar una aproximación progresiva al campo ocupacional, hacia el cual se orienta la
formación del alumno.
 Establecer el contacto de los estudiantes con diferentes situaciones y problemáticas que
permitan, tanto la identificación del objeto de la práctica profesional, como la del conjunto de
2 Deben elaborarse estrategias de enseñanza-aprendizaje, planificadas en un proyecto (proyecto de PP). Estas estrategias resultarán en actividades
cuyas características son las mencionadas en párrafos anteriores. El proyecto debe contar con la evaluación continua del alumno, tratando de
observar como aplica los conocimientos y habilidades inherentes a las actividades que realiza. Estos conocimientos y habilidades, deberán ser
aquellos que el alumno ha adquirido previamente en su formación (esto no quita que los amplíe con la PP). Para llevar adelante el proyecto de PP,
deberá conformarse un equipo docente encargado de la PP. El mismo deberá ser un equipo docente multidisciplinario (distintas profesiones u
oficios), ya que en la formación de los alumnos intervienen distintas áreas del conocimiento y la PP debe ser integral
3 El proyecto de PP deberá diseñarse en función de preguntarse ¿qué actividades podrá realizar el alumno cuando egresa como técnico? ¿Para qué
estará capacitado con el título de técnico? Es evidente que para responder correctamente a estos interrogantes, y así diseñar un buen proyecto de
PP, el equipo docente encargado del mismo debe conocer y comprender el perfil profesional y el alcance del título correspondiente a la
tecnicatura en que interviene.
4
En el proyecto de PP deberán manifestarse todas las capacidades profesionales que estarán en juego, incluyendo las actividades propuestas, la
integración y/o ampliación de las mismas. Las actividades deben ser coherentes con el perfil profesional.
5 Idem.
97
procesos técnicos, tecnológicos, científicos, culturales, sociales y jurídicos que se involucran en

la diversidad de situaciones socioculturales y productivas que se relacionan con un posible
desempeño profesional.
 Familiarizar e introducir a los estudiantes en los procesos y el ejercicio profesional vigentes.
Para cumplir con estos objetivos es necesario que el proyecto de PP involucre aprendizajes
obtenidos en los campos de la “Formación Básica”, la “Formación Científico-Tecnológica” y la
“Formación Técnica Específica”. El proyecto de PP debe incluir actividades que sometan al alumno a
una situación que podría presentarse en su futuro ejercicio profesional como técnico, donde deba
tomar decisiones aplicando las capacidades adquiridas en la tecnicatura.
Atendiendo a los objetivos anteriores, en el diseño del proyecto de PP deberán escogerse
actividades que persigan las siguientes finalidades:
 Integrar y transferir aprendizajes adquiridos a lo largo del proceso de formación.
 Enfrentar al alumno a situaciones de incertidumbre, singularidad y conflicto de valores.
 Reconocer la diferencia entre las soluciones que se basan en la racionalidad técnica y la
existencia de un problema complejo que va más allá de ella.
 Comprender la relevancia de la organización y administración eficiente del tiempo, del espacio y
de las actividades productivas.
 Familiarizarse e introducirse en los procesos de producción y el ejercicio profesional vigentes.
 Favorecer su contacto con situaciones concretas de trabajo en los contextos y condiciones en
que se realizan las prácticas profesionalizantes, considerando y valorando el trabajo decente en
el marco de los Derechos Fundamentales de los trabajadores y las condiciones de higiene y
seguridad en que se desarrollan.
 Reconocer la especificidad de un proceso determinado de producción de bienes o servicios
según la finalidad y característica de cada actividad.
 Reflexionar críticamente sobre su futura práctica profesional, sus resultados objetivos e impactos
sobre la realidad social.
8.4. Modalidades de las Prácticas Profesionalizantes

Como puede apreciarse a través de los párrafos anteriores, las PP no son actividades formativas
puntuales, sino que comprenden un conjunto de actividades diseñadas para ubicar al alumno en
una situación inherente a su futuro ejercicio profesional, poniendo así en juego capacidades
profesionales que figuran el perfil de la tecnicatura. Las PP pueden adoptar distintas formas o
modalidades, esto constituye una herramienta para las instituciones educativas, ya que permite
contar con diferentes opciones para que el alumno realice la PP que lo aproximará a su futura
profesión como técnico. Cada institución puede adoptar una o más modalidades de PP, que a
continuación se detallan. Cabe mencionar que a la hora de realizar el proyecto de PP, la institución
deberá especificar cual es la modalidad de la PP adoptada para el o los alumnos intervinientes.
 Pasantías en empresas, organismos estatales o privados o en organizaciones no
gubernamentales.
Hay que mencionar que la palabra pasantía, de ahora en más será sinónimo de PP, en una de
sus modalidades. Esto quiere decir que no habrán pasantías por un lado y PP por otro, sino
ambas son la misma cosa (es lo que exige la resolución CFE Nº 47/08, anexo I). Para utilizar
este tipo de PP, es necesario que la institución educativa se acerque a las empresas u
98
organismos (privados o estatales) del medio, a los efectos de promocionar las PP y recabar
información importante para realimentar el proceso de enseñanza institucional (debemos saber
que necesidades requiere el mundo del trabajo). La pasantía es de suma importancia, ya que de
alguna forma el alumno contará con un vínculo más cercano a su profesión (eso si la pasantía
está bien instrumentada). Si bien, en las escuelas técnicas de la provincia existe una larga
trayectoria de alumnos haciendo pasantías, hay que comenzar a trabajar en las mismas para
adecuarlas a las PP. Una buen punto de partida, para iniciarse en las pasantías o mejorar las
condiciones de las que se efectúan normalmente, sería que la institución (a través de sus
directivos) mantenga un diálogo formal con los referentes de empresas u organismos donde los
alumnos realizan o puedan realizar pasantías. De esta forma podrían acordarse proyectos de PP
(modalidad pasantía) donde sean expresadas las necesidades de la práctica, y así evitar que el
alumno se convierta en un operario más, pero de carácter temporal. El diálogo con las empresas
u organismos, también abrirá las puertas para futuros pasantes e inclusive puede ser valioso
para el futuro técnico como una fuente de trabajo.
 Proyectos productivos articulados entre la escuela y otras instituciones o entidades.
La institución, a través de los alumnos puede formar parte de un proyecto productivo llevado
adelante por una empresa u organismo, privado o estatal. El proyecto puede ser la excusa para
realizar las PP.
 Proyectos didácticos/productivos institucionales orientados a satisfacer demandas específicas
de determinada producción de bienes o servicios, o destinados a satisfacer necesidades de la
propia institución escolar.
En la propia institución educativa pueden surgir necesidades en la producción de bienes o de
servicios (como ser construcción de una máquina, un parte edilicia, mantenimiento, etc.), esto
podría ajustarse a las características de una PP. Por tal motivo hay ver esto como una
posibilidad más para que el alumno se acerque a su profesión.
 Emprendimientos a cargo de los alumnos.
La institución deberá acceder a situaciones planteadas por los alumnos como posibles
emprendimientos y los cuales puedan abordarse como una PP.
 Organización y desarrollo de actividades y/o proyectos de apoyo en tarea técnico profesionales
demandadas por la comunidad.
Hay veces que las instituciones o entidades públicas del medio (municipalidad, biblioteca
pública, otras escuelas, hospitales, etc.) requieren de ciertos servicios que se ajustan al perfil
profesional del técnico. Esta sería una buena posibilidad para diseñar un proyecto de PP que
satisfaga la necesidad. Sería una buena práctica que la institución promueva este tipo
actividades proyectándose hacia el medio.
 Diseño de proyectos para responder a necesidades o problemáticas puntuales de la localidad o
la región.
 Alternancia de los alumnos entre la institución educativa y ámbitos del entorno socio productivo
local para el desarrollo de actividades productivas.
 Propuestas formativas organizadas a través de sistemas duales.
 Empresas simuladas.
99
8.5. Duración de las Prácticas Profesionalizantes.

Las PP se realizarán durante el último año de la tecnicatura, o también en los dos últimos años (en
dos etapas) teniendo en cuenta para este caso que en el anteúltimo año el alumno todavía no ha
transitado por toda su formación. Las PP podrán realizarse en etapas, computándose la cantidad de
horas correspondientes a cada una de ellas para alcanzar la totalidad de horas requerida en este
ámbito. Cabe mencionar que en el diseño del proyecto de PP deberá especificarse cada una de las
etapas, como así también la cantidad de horas que insumen las mismas.
Según la resolución CFE Nº 47/08 (anexo I), la duración de las prácticas profesionalizantes no podrá
ser inferior al diez por ciento (10%) del total de las horas reloj especificadas para la formación
técnica específica en la institución, siendo la duración mínima de 200 horas reloj.
8.6. Formación del Equipo de Trabajo para los Proyectos de Prácticas Profesionalizantes.
A los efectos de llevar adelante el diseño, ejecución y evaluación de los proyectos de PP en las
instituciones, se presentan los siguientes lineamientos para la conformación de los equipos de
trabajo:
 Proponer uno o dos coordinadores generales de proyectos de PP (con sus respectivas
afectaciones de carga horaria), por cada tecnicatura dictada en la institución. En el mejor de los
casos deberán proponerse dos coordinadores, a los efectos de propiciar el trabajo en equipo.
Los coordinadores generales serán responsables de evaluar el diseño y la ejecución de los
proyectos de PP, realizados en la institución durante el año. Estos también colaborarán con el
diseño de los proyectos y deberán llevar el registro de los mismos a los fines de ser presentados
ante los directivos de la institución.
 Cada proyecto deberá contar con un grupo de docentes responsables, de los cuales uno será el
coordinador de grupo. Los docentes responsables serán escogidos según afinidad de su oficio o
profesión, con el proyecto de PP correspondiente. Será responsabilidad del grupo diseñar,
ejecutar y evaluar el proyecto. Además de lo anterior, el coordinador de grupo deberá registrar
todas las actividades efectuadas en el proyecto, a los fines de ser presentadas ante el eventual
requerimiento de los coordinadores generales y/o directivos de la institución.
 En cada proyecto de PP deberán existir docentes participantes, a los efectos de colaborar con
temáticas puntuales. Para esto, también podrá contarse con personas ajenas a la institución,
que deseen colaborar con su experiencia.
En los grupos de docentes responsables, sería importante que los integrantes no participen en más
de un proyecto a la vez. Esto es a los efectos de maximizar la participación del docente en el
proyecto.
100

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Equipo de Especialistas - Redacción

7.3. Contenidos Detallados– 3º, 4º, 5º y 6º año (ciclo superior) 52

El contenido es el resultado de los procesos de consulta, coordinados por el equipo

EPET Nº2, de la ciudad de Posadas

EPET Nº4, de la ciudad de Puerto Iguazú

EPET Nº36, de la ciudad de Posadas

Comercio Nº1, de la ciudad de Oberá

Comercio Nº6, de la ciudad de Posadas

Instituto Nuestra Señora de los Milagros, Puerto Piray

Instituto Superior Santa Catalina, Posadas

Escuela Normal N°9, Wanda

Escuela Normal N°2, Montecarlo

2.-Contexto del Currículo1

1 Extraído del Diseño Curricular de la Pcia. De Misiones DCSO

2.2 Contexto Regional

2.3. Fines y Objetivos de la Formación Técnico Profesional

3. Marco Teórico Curricular

3.2. Enfoque del Currículo

3.4. Estructura Modular

Un Módulo es una unidad de evaluación y acreditación de capacidades profesionales relacionadas

3.6. Estructura Modular: Áreas Modulares

Gestión de Clientes Relaciones Humanas

REGISTRACIÓN INTEGRACIÓN POR ÁMBITO DE CONTEXTUALIZACION

4.1. Perfil Profesional

4.2. Identificación del título profesional y trayectoria formativa

4.2.1. Sector/es de actividad socio productiva: Administración

4.3. Alcance del Perfil Profesional

a criterios de profesionalidad propios de su área y de responsabilidad social para:

Las actividades profesionales pueden variar o adquirir especificidades de acuerdo al tipo de

4.4. Funciones que ejerce el profesional

4.4.1. Administrar las compras

 Operar y gestionar las ventas

4.4.3. Administrar los recursos financieros

4.4.4. Administrar los recursos humanos

4.4.5. Registrar contablemente

4.5. Habilitaciones profesionales

5. Criterios para el diseño de la Trayectoria Formativa

5.2. Formación Científica Tecnológica

Provenientes de la sociología y la antropología

La globalización como fenómeno multidimensional; efectos sociales; lo global y lo local; resistencias

Provenientes del Derecho:

Provenientes del campo de la Administración

Provenientes del campo de la contabilidad

tributos. La deuda pública en Argentina. La política económica. La política fiscal. Presupuesto.

5.3. Formación Técnica Específica