Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
8.01.2011
SUBLICENSE, GIVE OR DISCLOSE TO ANY OTHER PARTY, THIS PRODUCT IN HARD COPY OR DIGITAL FORM. ALL OFFENDERS WILL
Introducere -10-
“Bună ziua Dnă/Dle [NUMELE INTERLOCUTORULUI]. Numele meu este [NUMELE DVS.] şi vă sun din
partea firmei [NUMELE FIRMEI]. Aveţi câteva minute la dispoziţie, sau doriţi să revin mai târziu?
Dnă/Dle [NUMELE INTERLOCUTORULUI], v-am contactat pentru un motiv foarte întemeiat: firma noastră
[NUMELE FIRMEI] a lansat/îmbunătăţit recent produsul/serviciul [NUMELE PRODUSULUI/SERVICIULUI],
conceput pentru a [DESCRIEREA DESTINAŢIEI PRODUSULUI/SERVICIULUI]. Am dori să aflăm dacă v-aţi
gândit deja sau v-ar interesa să achiziţionaţi/utilizaţi [NUMELE PRODUSULUI/SERVICIULUI].”
<DA> continuă cu -20-
<NU> continuă cu -25-
Descriere -20-
Obiecţii -25-
<SUNT MULŢUMIT(Ă) CU PRODUSUL EXISTENT> SAU <NU DORESC SĂ-MI SCHIMB FURNIZORUL>
“Fantastic! O să fiţi contactat de Reprezentantul de Vânzări personal care vă este repartizat şi care vă va da
toate informaţiile despre cum puteţi intra în posesia/cum puteţi utiliza [NUMELE
PRODUSULUI/SERVICIULUI].”
continuă cu -70-
Concurenţa -40-
Referinţe -65-
“În acest caz aţi putea, vă rog, să-mi daţi numele unei persoane de contact?”
continuă cu -70-
Încheiere -70-
“Vă mulţumesc foarte mult Dnă/Dle [NUMELE INTERLOCUTORULUI]. Sper că nu v-am deranjat prea tare şi
că informaţiile pe care vi le-am oferit vă vor fi de folos. La revedere şi o zi bună în continuare!”