Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Plan de Negocios
Código: 106000

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 3 -

Realizar Informe del Estudio Financiero

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo - Colaborativa

Momento de la evaluación: Intermedia en la unidad 3
Puntaje máximo de la actividad: 90 puntos
La actividad inicia el: La actividad finaliza el: jueves, 18
sábado, 30 de mayo de 2020 de junio de 2020
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:
El estudiante deberá establecer la inversión para obra en instalaciones,
la inversión para equipamientos, presupuesto asignado a marketing,
asigna presupuesto para mantenimiento y limpieza, define gastos de
personal, gasto en formación del personal, establece cuotas mensuales
para su negocio, define financiación de tu centro deportivo y financiación
bancaria adicional, mediante la revisión documental suministrada, para
la puesta en marcha de su proyecto.
La actividad consiste en:

Individual
1. Revisar los recursos bibliográficos correspondientes a la Unidad 3 del
curso, denominada Estudio Financiero.

2. Cada uno de los integrantes del grupo colaborativo, procede a

descargar y leer el plan de negocio propuesto en este curso, llamado:
“FitnessGym”, no se aceptan otros planes de negocio para el
desarrollo de cada fase o actividad establecida en la agenda del curso.
Ver anexo 4.

3. En esta actividad no se requieren evidencias individuales.

Colaborativo

1
1. En grupo deciden la calidad de dos aspectos como son
instalaciones y equipamiento: Con toda la información que han
analizado en el plan de negocios (anexo 4), deben tener en cuenta
que, el volumen de la inversión inicial en un centro deportivo suele
ser bastante elevado. Además de la distribución y el tamaño de las
instalaciones, tu gimnasio puede diferenciarse también por la
calidad de éstas. Debes decidir la calidad de dos aspectos:
instalaciones y equipamiento.

Al crear el gimnasio habrá que elegir la calidad en cada una de las

instalaciones y sus equipamientos. Recordando siempre el
desembolso que supone, las decisiones que tomes deben ser
coherentes con la estrategia que elijas.

Limitación a la inversión
Recuerda que existe una limitación al volumen total de inversión.
No puede superar los 8,5 millones de $/€ si has seleccionado un
local alquilado o los 10,5 MM $/€ si has seleccionado un local de
compra.

a) Inversión para obra en Instalaciones: Define el nivel deseado

de calidades en el edificio, de acuerdo a la siguiente escala:
1.- Funcional, 2.-Estandar, 3.-Superior. Ver anexo 4 para
ampliar información.
Justifica tu respuesta.
Brindar respuesta como el siguiente ejemplo:

2
b) Inversión para Equipamientos: Define el nivel deseado de
calidades de los equipamientos, de acuerdo a la siguiente
escala: 1.- Funcional, 2.-Estandar, 3.-Superior.
Justifica tu respuesta.
Brindar respuesta como el siguiente ejemplo:

3
c) El volumen de presupuesto asignado a marketing es clave para
promocionar tu gimnasio y para el valor de marca. Debes
asignar presupuesto (entre 0 y 250000) para los diferentes
años de planificación para alcanzar el mejor resultado posible.
Ampliar información en el anexo 4.
Justifica tu respuesta.
Brindar respuesta como el siguiente ejemplo:

d) Mantenimiento y limpieza: Mantener en buenas condiciones el

edificio y los equipamientos de tu centro deportivo es un
objetivo clave. El exceso de mantenimiento supone un derroche
de recursos, y el escaso mantenimiento corresponde a una
caída importante de la calidad percibida por los usuarios. A
mayor tiempo de uso de las instalaciones mayores necesidades
de mantenimiento. Planifica a tres años el mantenimiento de
tus instalaciones teniendo en cuenta aspectos como la
ocupación, el número de actividades o el tamaño de tu centro
deportivo.

Puedes dedicar entre un 0.75% y un 5% de tu inversión en local

y equipamiento en asegurar el correcto mantenimiento de las
instalaciones. De acuerdo a tu decisión, el simulador te
presentará en una tabla, una estimación del gasto en
mantenimiento y limpieza para los próximos periodos. Ampliar
información en el anexo 4.
Justifica tu respuesta.
Brindar respuesta como el siguiente ejemplo:

4
e) Gastos de Personal: Ahora es momento de organizar al
personal. Deberás decidir cuanto personal quieres en cada
departamento, así como su salario, su perfil y el nivel de
formación. Recuerda de la importancia que tienen las personas
dentro de una empresa, y más aún cuando éstas tienen
contacto directo con el cliente. Las personas aportan ventajas
competitivas a la empresa y le permiten diferenciarse de la
competencia. Los siguientes son los diferentes departamentos
o personal que vas a tener que organizar: Recepción–comercial,
fisioterapeuta, dirección, monitor-asesor deportivo,
mantenimiento y limpieza. Ampliar información en el anexo 4.

Te presentamos una tabla con una referencia sobre los sueldos

brutos por departamento. Puedes aumentar o disminuir en un
18% el nivel salarial medio de tu centro deportivo, que se
aplicará a los sueldos presentados en la tabla. El nivel salarial
condicionará el coste de personal, que verás reflejado
posteriormente en la cuenta de resultados. Ampliar información
en el anexo 4.
Justifica tu respuesta.
Brindar tu respuesta como el siguiente ejemplo:

f) Gasto en formación del personal: Estas decisiones tienen que

estar condicionadas por el tamaño de tu centro deportivo, el

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tipo de clientes que vas a tener, el número de actividades que
has previsto desarrollar y la estrategia general que debes definir
para gestionar tu negocio. Ampliar información en el anexo 4.
Justifica tu respuesta.
Brindar tu respuesta como el siguiente ejemplo:

Cuotas mensuales: La selección de las diferentes cuotas por tipo

de abonado debe responder a tu posicionamiento (centro de
gran capacidad orientado a una alta ocupación = precios
medios/bajos, centro de gran calidad con media ocupación =
precios altos) y al objetivo de atraer diferentes segmentos (en
el segmento Aficionado es muy posible que el precio sea el
factor decisorio, mientras que en el Deportista o de Ejecutivo el
precio no será el factor decisivo en el mismo). Plantea una
planificación a cuatro años de la política de precios para cada
uno de los segmentos que consideras. Ampliar información en
el anexo 4.
Justifica tu respuesta.
Brindar respuesta como el siguiente ejemplo:

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g) Financiación de tu centro deportivo: Para iniciar cualquier
negocio debes disponer de un capital inicial, que te permita
acometer la inversión necesaria. Adicionalmente, en muchas
ocasiones necesitarás financiación adicional, pero podrás
obtener de las entidades bancarias a través de un préstamo a
largo plazo. Establece la cantidad que aportarás tú y tus
socios al capital de la sociedad en el momento de su
constitución. Ampliar información en el anexo 4.
Justifica tu respuesta.
Brindar respuesta como el siguiente ejemplo:

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 h) Financiación bancaria adicional: Define las tres variables
principales de tu préstamo, la cantidad, el número de años
para devolverlo y el interés que estás dispuesto a pagar para
cada uno de los periodos de planificación. Ampliar información
en el anexo 4.
Justifica tu respuesta.
Brindar respuesta como el siguiente ejemplo:

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:
Revisar la agenda del curso para conocer fechas de inicio y cierre de
actividades.

En el entorno de Aprendizaje debe:

Revisar los recursos bibliográficos de la unidad 2 del curso
Participar en el foro de forma temprana y proactiva
Coevaluar los aportes de los compañeros

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En el entorno de Evaluación debe: hacer entrega del producto
colaborativo, para ser calificado en el espacio Unidad 2 - Fase 2 -
Realizar informe del estudio técnico y administrativo - Rúbrica de
evaluación y entrega de la actividad

Evidencias individuales:
En esta actividad no se requieren evidencias individuales.

Evidencias grupales:
Las evidencias grupales a entregar son:

El producto a entregar debe contener:

• Portada
• Introducción
• Objetivos
• Desarrollo del trabajo: Inversión para obra en instalaciones,
Inversión para Equipamientos, Presupuesto asignado a
marketing, presupuesto para mantenimiento y limpieza, Gastos
de Personal, Gasto en formación del personal, Cuotas mensuales,
Financiación de tu centro deportivo y Financiación bancaria
adicional.
• Conclusiones
• Bibliografía con normas APA.

2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias

a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo - Colaborativa, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones:

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

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 3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla
con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo

Momento de la evaluación: Intermedia en la unidad 3
La máxima puntuación posible es de 90 puntos
Nivel alto: Presenta con argumentos claros la inversión para
Primer criterio de
obra en instalaciones, la inversión para equipamiento y el
evaluación:
presupuesto asignado a marketing.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 20
Relaciona la
puntos y 20 puntos
inversión para obra
en instalaciones, la
Nivel Medio: Presenta con argumentos poco entendibles, la
inversión para
inversión para obra en instalaciones, la inversión para
equipamiento y
equipamiento y el presupuesto asignado a marketing.
Presupuesto
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
asignado a
entre 19 puntos y 2 puntos
marketing.
Nivel bajo: No presenta la inversión para obra en
Este criterio
instalaciones, la inversión para equipamiento y el presupuesto
representa 20
asignado a marketing.
puntos del total
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de 90 puntos de la
entre 1 punto y 0 puntos
actividad

Segundo criterio
de evaluación: Nivel alto: Justifica con argumentos claros y coherentes, la
asignación del presupuesto para mantenimiento y limpieza,
define gastos de Personal y gastos en formación del personal.
Asigna presupuesto Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 20
para mantenimiento puntos y 20 puntos
y limpieza, define
gastos de Personal y Nivel Medio: Presenta con poca claridad la asignación del
gasto en formación presupuesto para mantenimiento y limpieza, gastos de Personal
del personal. y gastos en formación del personal.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 19 puntos y 2 puntos
representa 20
puntos del total

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de 90 puntos de la Nivel bajo: No presenta la asignación del presupuesto para
actividad mantenimiento y limpieza, define gastos de Personal y gastos
en formación del personal.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 punto y 0 puntos

Nivel alto: Establece con claridad y argumentación las cuotas

Tercer criterio de mensuales para su negocio, la financiación de su centro
evaluación: deportivo y la financiación bancaria adicional.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 20
Establece cuotas puntos y 20 puntos
mensuales, Define
financiación de su Nivel Medio: Establece con mediana claridad y argumentación
centro deportivo y las cuotas mensuales para su negocio, la financiación de su
financiación centro deportivo y la financiación bancaria adicional
bancaria adicional. Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 19 puntos y 2 puntos
Este criterio
representa 20 Nivel bajo: No presenta las cuotas mensuales para su negocio,
puntos del total no define la financiación de su centro deportivo y tampoco la
de 90 puntos de la financiación bancaria adicional.
actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 punto y 0 puntos

Nivel alto: Participa activamente en el foro propuesto para

esta actividad, compartiendo y contribuyendo en la construcción
Cuarto criterio de
de nuevos conocimientos, generando debate e intercambiando
evaluación:
opiniones y reflexiones con sus compañeros.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 20
Participación del
puntos y 20 puntos
estudiante en el foro
Fase 3
Nivel Medio: Participación poco activa en el foro propuesto
para esta actividad, no genera debate y tampoco intercambia
Este criterio
reflexiones con sus compañeros.
representa 20
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total
entre 19 puntos y 2 puntos
de 90 puntos de la
actividad
Nivel bajo: No participa en el foro de trabajo colaborativo.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 punto y 0 puntos

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 Nivel alto: La estructura del informe cumple con todos los
requerimientos solicitados en la guía de actividades, la
orientación y redacción es adecuada al igual que el
cumplimiento de normas APA en la referenciación de autores y
Quinto criterio de
construcción de la bibliografía.
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 10
puntos y 10 puntos
Estructura del
informe y fuentes
Nivel Medio: La estructura del informe carece de algunos
documentales
elementos solicitados, la orientación y redacción es regular
aplica medianamente las normas APA en los textos y
Este criterio
bibliografía.
representa 10
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total
entre 9 puntos y 2 puntos
de 90 puntos de la
actividad
Nivel bajo: El producto carece de los elementos solicitados, la
redacción y orientación es deficiente, no aplica normas APA
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 punto y 0 puntos

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