COMPANIA GUCCI

1. COMPANIA
SCURT ISTORIC

Intr-un top al celor mai populare branduri din industria modei, cu siguranta ca Gucci s-ar
plasa pe primele locuri, daca nu chiar pe locul intai. Simpla mentionare a marciiinseamna
pentru cei mai multi produse de calitate, moderne si atragatoare, pentru femei si barbati, la
preturi justificate prin calitate. Mai putin se stieinsa fascinanta istorie a companiei, a carei
poveste incepe in 1906, la Florenta, unde Guccio Gucci fonda un mic atelier. Initial, Gucci
vindea produse din piele, de cea mai buna calitate, modele interesante care au devenit repede
foarte populare. Ulterior, gama se va diversifica prin vanzare de valize de lux si portofele,
destinate exclusiv clientilorpretentiosi. Materialele folosite si lucratura erau de top, iar Gucci
a avut inca din start clientiimportanti, care isi doreau calitate, fara sa se uite la bani.

Practic, pentru urmatoarele decenii compania nu a facutdecat sa progreseze, ramanand in

aceeasi zona a pietei, iar produsele purtand marca Gucci erau foarte apreciate, dorite. In anii
'50 compania va lansa noi modele si colectii, unul dintre acestea fiind o geanta de piele cu
manere din bambus, o idee originala, foarte in ton cu vremea. Multe dintre noile produse,
precum cravatele, gentile, valizele s-au bucurat de un succes atat de mare incat sunt in
productie si astazi, cu minime modificari. CandGuccio Gucci a murit, in 1953, afacerea a fost
continuata, asa cum era de asteptat, de familie. In ciuda unei scurte perioade de ezitari, foarte
repede lucrurile au reintrat in normal, iar in cativa ani s-au deschis noi magazine Gucci la
Paris, Londra, Tokyo sau in Beverly Hills, iar vanzarile au continuat sa creasca.

Primele succese importante din istoria companiei aveau sa vina insa in anii '60, cand Gucci
a continuat sa se extinda, iar calitatea si diversitatea produselor, de la haine la produse din
piele si accesorii, a constituit cea mai buna campanie de publicitate. Dar compania a devenit
mult mai populara dupa ce mai multe vedete de la Hollywood, precum Peter Sellers sau
GraceKelly s-au afisat public, in repetate ocazii, cu produse Gucci. Ce reclama ar fi fost mai
eficienta decat o actrita in voga, avand o poseta Gucci cand participa la o petrecere sau o
premiera ? Alaturi de alte marci exclusiviste, Gucci devenea un simbol al luxului si elegantei,
era sic sa ai macar ceva Gucci. Cand in aceeasi perioada s-au lansat gentile rosii Gucci, la un
pret cel putin impresionant, succesul a fost rapid.

OBIECT DE ACTIVITATE

Grupul Gucci produce si comercializeaza produse de lux, dintre acestea fiind cele mai
cunoscute articolele vestimentare, produse din piele , incaltaminte si ceasuri. Pe piata din
Romania, grupul Gucci si-a facut aparitia in anul 2009, in cadrul lantului de magazine
Mengotti, si in urma cererii crescute de produse, urmand ca in anul 2011 sa fie inaugurat
primul magazin Gucci din Romania , pe data de 14 martie 2011 , locatia fiind una exclusivista
din Bucuresti.
Brandul Gucci , recunoscut pentru pozitia importanta in lumea fashion, in special prin
productia bunurilor din piele si accesoriilor, va hotari sa impartaseasca si altor companii multi
nationale 'secretele' unei afaceri de succes, astfel fiind construit un grup de firme producatoare
de bunuri de lux, conduse de Gucci.
Fondat in Florenta , Italia, in anul 1921, Gucci si-a construit reputatia prin specializarea in
creearea unor bunuri de inalta calitate, aceste produse fiind destinate celor cu o situatie
financiara deosebita. Obiectul principal de activitate a fost constituit de producerea articolelor
din piele de calitate, greu de gasit si dificil de prelucrat. Produsele sunt vandute exclusiv prin
magazine direct coordonate de grupul Gucci sau prin francizele brandului .
Din anul 1998, casa Gucci aparține grupului Gucci Group, deținut de trustul francez PPR
(Pinault-Printemps-Redoute), impreuna cu : Alexander McQueen ,Balenciaga, Bottega
Veneta, Boucheron, Sergio Rossi, Stella McCartney, Yves Saint Laurent, fiind in continuare
un lider pe piata high- fashion.

GAMA DE PRODUSE SI SERVICII

Gucci are ca si prioritate consolidarea valorilor care au creat reputatia sa de aproape 90 de

ani : exclusivitate , calitate, “Made in Italy”, know-how-ul Italian si statutul de referinta in
domeniul modei. Pozitionarea originala a marcii Gucci combina cu succes patrimoniul si
modernitatea , crearea de trend-uri si propagarea ideilor sofisticate.

Gucci a restrâns gama de produse pentru a oferi brandului o imagine clară. Aceasta este
formata din :

1. Colectii de haine produse in Italia

2.Genti, posete
3. Pantofi

4. Colectii pentru copii

5.Produse de marochinarie

6. Curele, port chei, accesorii, portofele, huse telefoane, bijuterii

7. Ceasuri

8. Parfumuri

CIFRA AFACERI, CLASAMENT

 Gucci s-a lansat in Romania, alegand magazinul multibrand Mengotti si nu o locatie
proprie. Astfel, magazinul ce detine in portofoliu nume precum Prada, Dolce&Gabbana,
Fendi sau Valentino sarbatoreste aniversarea primului an de la lansarea pe piata locala, dar si
imbogatirea portofoliului bucurestean cu un nou brand de lux.
In urma studiilor realizate pe piata locala, Gucci a ales magazinul multibrand Mengotti
pentru a se lansa pe piata din Romania, in urma unei investitii de 300.000 euro doar pentru
colectia toamna/iarna. Aceasta reprezinta o premiera pentru brandul de lux, a carui strategie
de lansare pe o piata noua era inaugurarea unui magazin propriu monobrand, urmata de
largirea cailor de distributie.
Astfel, magazinul de pe Calea Victoriei incheie primul an de prezenta pe piata locala cu o
cifra de afaceri de 2.135.000 de euro, iar pentru anul 2009 se preconizeza o cifra de afaceri
care sa depaseasca 3 milioane de euro si 6.500 de piese vestimentare expuse spre vanzare doar
in colectia toamna/iarna 2008/2009.
In 2011 Vanzarile grupului PPR au crescut cu peste 22%, cifra de afaceri devenin aproape 5
miliarde de euro(comparativ cu ultima data exacta de la finele lui 2009 si anume 4,23 miliarde
euro), o mare cauza fiind explozia cereri asiatice,in special chineze.Numai in ultimele 3 luni 
al anului trecut vanzarile au crescut cu 18,6%. In total, cifra de afaceri a crescut cu 9,3% in
anul precedent Divizia de lux Gucci Group intentioneaza sa vanda brandurle care au fost
neprofitabile in ultimul an, intre care Fnac si Redcats,acestea urmand fii inlocuite cu alte
branduri de potential mai mare.
Este cea mai de succes marca italieneasca,la finalul lui 2009, Interbrand pozitionand-o pe
locul 41.

II . MIXUL DE MARKETING

STRATEGIA DE PRODUS

Referitor la gama de produse, grupul Gucci are grija sa garanteze o calitate exceptionala a
bunurilor oferite, astfel consolidandu-si pozitia in cadrul actualelor segmente de consumatori,
dar si atragerea unor alti clienti. Pentru a putea fi realizat acest lucru, se aleg cu grija cele mai
bune materiale, fiind un control riguros asupra productiei, indiferent daca este produsa chiar
in casa de moda principala sau de catre partenerii din straintatate.
Acest control si calitate excelenta, fac parte dintr-un factor important al strategiei de produs:
nivelul calitativ al produselor. Acest lucru este esential, deoarece piata vestimentara este
puternic divizata, concurenta fiind mare, iar segmentele se departajeaza clar intre ele prin
caracteristici specifice.
Gucci nu a optat insa nici pentru o adaptare a calitatii marfurilor in raport cu exigentele
fiecarui segment, nici pentru o strategie de diferentiere calitativa; din contra. De la
inceputurile existentei acestui grup, au fost mentinute standarde exclusivite, ce nu au avut
nevoie de adaptare , ci au fost adoptate de catre alte intreprinderi, Gucci fiind un model de
urmat in ceea ce priveste calitatea materialelor .
Din punct de vedere al gradului de innoire a produselor, Gucci a fost intr-o permanenta
vigilenta in ceea ce priveste ceilalti competitori pe piata bunurilor de lux, ghidandu-se dupa
principiul inovatiei pentru a putea sta in fruntea clasamentului.
Gucci a confirmat insa incredibilul sau potentia de crestere in cadrul principalelor categorii
de produse: articole vestimentare, genti, incaltaminte, atat pe piata regionala cat si pe piata
mondiala, lucru posibil prin bunurile inovative si creeative, ce au atras consumatorii.
 Strategia de crestere a firmei a presupus trei zone de actiune : creearea unui concept in
lumea fashion care n-a mai fost promovat de nimeni, oferind unicitate ; inovatia si calitatea
buna a produselor , mentinand o pozitie inalta in ceea ce priveste incaltamintea de piele si nu
in ultimul rand, explorarea unor noi oportunitati in creearea accesoriilor.
In ceea ce priveste productia , anul 2005 a fost caracterizat de lansarea unei colectii de
piele, numita " La Pelle Guccissima ", in luna august. Aceasta colectie este expresia perfecta a
modernismului clasic, a traditiei brandului Gucci, fiind folosite legendarele simboluri GG.
Reactia pietei a fost una extrem de pozitiva, care a contribuit la cresterea bunurilor din piele si
a activitatii in domeniul incaltamintii, realizand din " La Pelle Guccissima " o noua mica
colectie ce trebuie reinnoita in fiecare sezon.
Deci care ar fi cheia succesului in afacerea Gucci? Esenta acestei firme o reprezinta
exclusivitatea. Se contureaza o imagine vibranta prin designuri, prin prezentarile de moda si
prin publicitate. Gucci produce o gama larga de bunuri, precum : incaltaminte, bijuterii,
articole vestimentare, parfumuri, farduri, imbracaminte pentru copii, accesori pentru casa,
genti de voiaj. Aceste itemuri au un pret foarte ridicat, asa ca de ce optam sa cumparam aceste
produse in defavoarea unora similare , la un pret acceptabil ? Produsele care arata similar cu
cele originale, reprezinta una dintre cele mai mari greseli pe care le poate face un consumator.
Calitatea acestora, precum si tipul materialului sunt cu mult inferioare cele folosite de Gucci,
insa pe zi ce trece , produsele care nu sunt originale incep sa fie din ce in ce mai greu de
reperat.

STRATEGIA DE PRET

Astazi putem gasi si incaltaminte Gucci, parfumuri, genti, cosmetice, mii de modele
diferite, adaptate preferintelororicaruipotentialcumparator, daca acesta isi poate permite o
astfel de achizitie. Multi prefera sa astepte perioada de reduceri, desi si asa preturile raman
mari. In afara magazinelor Gucci, produsele pot fi gasite la preturi reduse, din cand in cand,
pe diferite site-uri. Multe dintre cele scoase la vanzare la preturi mai scazute au fost la moda
cu cativaani in urma, dar chiar daca nu sunt in ton cu ultimele tendinte, este vorba tot de
Gucci.
Aceeasi calitate, la un pret mai mic. Si cum in fiecare an compania scoate pe piata noi
modele, ramane doar sa alegeti ce va place.
Gucci stabileste o politica de pret , mult mai ieftin decat Hermes si putin mai jos decat
Chanel. Gucci foloseste strategia pretului inalt pentru a valorifica unicitatea prosuselor sale,
adresandu-se unui anume segment de piata bazat pe criterii economice. Astfel firma reuseste
sa isi asigure profitul chiar in perioade de criza economica. Se foloseste de preturi
psihologice, mai precis foloseste preturi de prestigiu pentru a mentine imaginea de firma
producatoare de produse de lux la o calitate superioara in comparatie cu rivalii sai de piata.
Datorita acestei strategii firma Gucci a castigat un loc intre firmele de produse de lux cu
produse in editii limitate adresate clientiilor ce isi permit aceste produse. Oamenii cumpara
produsele deoarece ei considera ca in asa fel se diferentiaza de ceilalti, afisand prin imagine
un statut social mai ridicat.
Nesigurantele si superficialitatea acestora nu reprezintadecat un avantaj pentru Gucci care
reuseste sa obtina profit,desi preturile produselor sale sunt mult ai mari decat cele ale unor
producatoiobisnuiti.

STRATEGIA DE DISTRIBUTIE

In cazul Romaniei, Gucci si-a asumat un oarecare risc, lansandu-se pe timp de criza. In
prima faza a preferat nu o locatie proprie ci magazinul multibrand Mengotti. Ca urmare a unor
studii efectuate pe piata romaneasca, Gucci a decis sa mareasca portofoliul de produse al
magazinului Mengotti( acesta avand deja brand-uri precum Prada, Dolce&Gabbana, Fendi sau
Valentino) cu o parte din gama sa,acest caz fiind o exceptie de la metoda obisnuita de
distributie si anume inaugurarea unui magazin propriu, apoi marirea numarului de
canale/puncte de distributie.
Chiar si asa Gucci selecteaza cu mare atentie magazinele multibrand in care urmeaza sa isi
plaseze produsele,asigurandu-se ca acestea sunt intotdeauna de mare tinuta.
Pentru colectia toamna/iarna au existat investitii de peste 300.000,produsele Gucci
alaturandu-se numarului de 6.600 ce au adus vanzari de peste 3 milioane Euro multibrandului
Mengotti.
Vorbim de Gucci insa, deci vorbim de lux si exclusivitate. A plecat de la o simpla
productie de atelier si dea lungul zecilor de ani de existenta a ajuns unul dintre cele mai
cunoscute branduri de gen.
Cum am precizat mai sus,tipicul strategiei de distributie este reprezentat de inaugurarea
magazinelor monobrand( la intrarea pe noi piete), amplasate de cele mai multe ori in
perimetrul zonelor comerciale, bine circulate si usor accesibile, magazinele fiind decorate in
culori placute si luminoase, cu elemente modern ce redau intr-uo anumita masura una din
principalele caracteristici: exclusivitatea.

STRATEGIE DE PROMOVARE

Parteneriatul Gucci / UNICEF a început în 2005, când acesta a introdus pentru prima
data Campania Gucci Donatii pentru UNICEF. În această strategie de marketing,
magazinele brandului din peste 20 de ţări au donat un procentaj din vânzările unei sectiuni
speciale de produse pentru a sprijini programele UNICEF pentru copiii orfani şi copiii
afectaţi de HIV / SIDA din Africa sub-sahariană.
În fiecare an, Gucci a intensificat angajamentul pentru UNICEF prin extinderea campaniei
anuale şi introducerea unor iniţiative noi si semnificative, pentru salvarea şi îmbunătăţirea
vieţii copiilor. Frida Giannini, directorul de creatie Gucci, a conceput in decursul anilor
colectii exclusiviste de accesorii  , care au avut ca obiectiv principal strangerea de bani pentru
programele desfasurate de UNICEF.
Campania Gucci a susţinut în mod constant proiectele lansate de UNICEF din Malawi,
Mozambic şi Africa de Sud. În 2010, Gucci lanseaza geanta Sukey pe culoarea gri-argintiu
proiectata de Giannini, “La Pelle Guccissima”. Gucci va dona 25% din toate vânzările ediţiei
speciale “Gucci pentru UNICEF” pentru a sprijini şcolile UNICEF in programele din Malawi
şi Mozambic, unde aproape un milion de copii au rămas orfani din cauza HIV / SIDA.
Campania anuala Gucci a sprijinit în mod constant educaţia, sănătatea, protecţia şi
programa de apă curată pentru orfani şi copiii afectaţi de HIV / SIDA din Africa sub-
sahariană. In cei 6 ani de campanie, Gucci a donat peste 7 milioane de dolari pentru UNICEF,
plasand brandul ca cel mai mare donator corporativ pentru “Şcoli din Africa” UNICEF.
Rihanna a fost una dintre vedetele care a acceptat sa fie ambasadoarea colectiei “White
heart tattoo” 2008/2009 cu o strategie de promovare in intreaga lume.
Strategia de promovare se mai bazeaza si pe showroom-uri care contin descrieri complete
ale produselor , galerii foto, flux de stiri, comunicate, articole si cronici, si implementează
tehnici de mass marketing, precum apelarea la vedete şi sponsorizările sportive.
 Brandul a renăscut după 1990: Tom Ford a redefinit imaginea Gucci, creând haine mai
sexy, cu bustul descoperit, potrivite pantofilor cu tocuri înalte, și a transformat magazinele
întunecate și demodate în interioare moderne, luminoase și aerisite, decorate cu galben crom,
în timp ce De Sole restabilea exclusivitatea brandului, limitând distribuția la magazinele
Gucci și selectând cu atenție magazinele universale de mare ținută. Împreună, Ford și De Sole
s-au concentrat pe specificul afacerii, și anume produsele din piele, conferind brandului Gucci
o identitate clară prin campanii publicitare provocatoare și senzuale.

III. LANSARE PRODUS

Descrierea produsului

Asadar, firma aleasa ca obiect de studiu a fost Gucci, parte din Grupul Gucci, alaturi de alte
branduri internationale, cu produse exclusiviste. In zilele de astazi, mai ales pe piata
articolelor vestimentare, concurenta este foarte mare, fiind greu sa poti mentine o pozitie
inalta in clasament prin producerea de bunuri clasice.
De aceea, in 2012, se lanseaza un nou produs, unic pe piata , ce va revolutiona complet
articolele de incaltaminte ! Gucci realizeaza lansarea unei linii de incaltaminte dedicata
exclusiv publicului feminin, fiind adaptata la cerintele acestora :
perechea de pantofi cu toc OPTIONAL !

Conceptul isi indreapta atentia asupra doamnelor ce vor sa aiba o infatisare eleganta, supla,
insa din punct de vedere fizic se simt epuizate de petrecerea unor numeroase ore stand pe
tocuri. De aceea, am lansat acest produs, in ideea de a ajuta doamnele sa fie in acelasi timp si
elegante si comode. Am pornit de la o pereche de incaltaminte joasa, fara toc , careia i-am
adaugat un toc optional, obtinand astfel o pereche eleganta de pantofi cu toc, ideala pentru o
petrecere, o intalnire de afaceri , in locul unei tinute comode, perfecta pentru o plimbare lunga
pe jos.
Tocul va putea fi scos, sau adaugat oricand doreste persoana respectiva , conceptul initial al
pantofului fiind folosit pentru mai multe ocazii. Acest lucru se va realiza prin intermediul unui
magnet incorporat in talpa , mai precis, in dreptul calcaiului , pantofului. Tocul se ataseaza,
respectiv se scoate foarte simplu, pantoful ramas fara toc, nu va avea nici o problema,
magnetul fiind incorporat in talpa, procesul fiind unul silentios.
Doamnele vor putea opta pentru orice marime dorita a tocului, orice forma si desigur va fi
pusa la dispozitie o gama larga de produse, pentru a acoperi toate segmentele de piata.
 In general, Gucci a optat pentru un pret destul de exclusivist, acesta fiind ridicat peste nivelul
mediei in ceea ce priveste incaltamintea. Astfel , preturile au un interval de variatie ( in euro),
incepand cu 500 euro si atingand o limita de aproximativ 1500-2000 euro.
De aceea , am decis sa alegem un pret , care sa se incadreze in acest interval, fiind vorba de
un produs nou, si fiind receptivi la reticentele cumparatorilor in fata unei idei revolutionare.

METODE DE PROMOVARE

Un rol deosebit de  important în marketing îl are promovarea pe piata a noului produs. Pentru
a avea success si pentru a fi in central atentiei, compania aloca un buget pentru publicitate,
vanzarea personala si promovarea vanzarilor.

Publicitatea este o buna metoda de a informa, de a convinge sau de a motiva cumparatorii

existenti sau pe cei potentiali cu privire la produsul nou oferit de brandul Gucci. Prin aceasta
metoda, persoanele doritoare vor intelege ca noul model de pantof este corespunzator din
punct de vedere calitativ.

Prin vanzarea personala se doreste o implicare directa a brandului cu potentialii cumparatori.

Mesajul este transmis de personalul implicat în actul vânzarii atunci când acesta propune
cumparatorului potential sa achizitioneze noul pantof. Acest personal trebuie sa posede o
înalta calificare pentru a fi în masura sa transmita informatiile necesare si sa convinga clientul
de oportunitatea cumpararii, determinându-i dorinta de achizitie, a convingerilor acestora si a
stimularii lor în vederea trecerii la actiune, si anume a achizitionarii produsului.

Prin promovarea vanzarilor se include o mare varietate de mijloace precum anumite

concursuri prin care fericitele castigatoare pot primi o pereche de pantofi la pret redus,
showroom-uri cu prezentari de moda in care se evidentiaza calitatea si eficienta noului
produs, posibilitatea schimbarii sau returnarii produsului. Toate acestea capteaza atentia
potentialului cumparator si furnizeaza informatiile care pot determina edectuarea unor
achizitii.
BIBLIOGRAFIE :

http://www.ziare.com/afaceri/afaceri-de-succes/luxul-se-vinde-si-in-timp-de-criza-gucci-
profit-in-crestere-in-2011-1151058

http://www.finantistii.ro/lux-lifestyle/criza-ocoleste-marcile-de-lux-gucci-a-avut-beneficii-in-
2011-de-1-miliard-de-euro-70289/

http://www.gucci.com/us/about/show

http://bloginmarketing.blogspot.com/2011/01/gucci-brandul-exclusivitatii.html

http://www.slideshare.net/082011341/gucci-brand-analysis

http://www.fashionmodeldirectory.com/brands/gucci/

http://www.ppr.com/fr/DataUploadFiles/publications/7086/2_1_Luxe.pdf