DEFINIR SU SUEÑO:

● Piense en las cosas que más valora. Anótelas. Ahora, escriba los
valores por los cuales desea que su empresa sea reconocida.

● Explique por qué quiere tener su propia empresa.

● ​ numere las cosas que debe tener para que su empresa alcance el
E
éxito.

● ​ i actualmente tiene una empresa, ¿hace cuánto la administra? Si aún

S
no tiene una empresa, ¿qué medidas ha adoptado para iniciarla?

● Si ya ha iniciado su empresa, ¿cuántos empleados tiene? ¿Cuántos de

ellos trabajan tiempo completo y cuántos trabajan tiempo parcial?

● ¿Cuál es el nombre de su empresa?

● ¿Qué idea tiene para su empresa? (Qué productos o servicios

ofrecerá, etc.)

● En tres oraciones o menos, describa sus productos o servicios y

DISEÑAR SU SUEÑO:

● ​Describa cómo evaluó la idea de su empresa con otras personas.

● Describa los comentarios que recibió si ya ha compartido la idea
de su empresa con otras personas. Enumere tanto los comentarios
positivos y negativos. Si todavía no ha compartido sus ideas con
otros, escriba a continuación las preguntas que le gustaría que les
respondieran​.

● Escriba cómo puede demostrarles a sus clientes que sus productos o

servicios son diferentes o mejores que los de la competencia

● Identifique las empresas u organizaciones que actualmente ofrecen

productos o servicios similares a los suyos. Recuerde incluir los
competidores directos e indirectos.

● Enumere las fortalezas y las debilidades de los competidores que ha

identificado.

● Enumere todo lo que ocurre en su comunidad, país o barrio que puede

impactar su negocio.

● Describa el tamaño de la industria de la que formará parte su empresa.

¿Muchas personas participan en esta industria? ¿La industria está en
crecimiento? Si ya lo sabe, indique la cantidad de dinero que genera la
industria cada año o la cantidad de personas empleadas en ella. Si no
lo sabe, averigüe y escriba lo que encuentre.
 ● Experimentará aumentos o reducciones en las ventas debido a
cuestiones estacionales del año? Si sus ventas se ven afectadas por
cuestiones como disponibilidad estacional de materias primas o
suministros, temporadas de cultivo, etc., explique dichas cuestiones y
el impacto que tienen en su negocio. Si es posible, describa la medida
en que se ven afectadas sus ventas.

● Realice un cálculo de la cantidad de clientes existentes en el área de

mercado a la que le gustaría ofrecer los servicios de su empresa. No
tiene que ser un número exacto, solo su mejor cálculo. Explique cómo
determinó este cálculo.
● Realice un cálculo del porcentaje de todos los clientes en su área de
mercado que usted piensa su negocio puede captar.
● ¿Qué clase de reglamentaciones pueden tener un impacto en su
empresa? Enumere las reglamentaciones con las que imagina que su
empresa debe cumplir.

TEMA 6​: ¿Qué tipo de permisos necesitará para administrar su empresa? Haga
una lista de cualquier permiso apropiado que podría necesitar para administrar su
empresa.

TEMA 6​: ¿Qué tipo de licencias debe solicitar para administrar su empresa?

TEMA 6​: Si administra la empresa desde su casa, ¿qué tipo de limitaciones

existen para un negocio administrado desde la casa?

● ¿Quiénes serán los propietarios legítimos de la empresa? ¿Será solo

usted o tendrá socios?

● Para los propietarios de la empresa, ¿qué porcentaje comercial tendrá

cada uno? Puede realizar un cálculo del porcentaje (p. ej.: 50% yo,
50% mi socio).

MATERIALIZAR SU SUEÑO:
TEMA 2​: De la manera más detallada posible, describa sus productos o servicios
actuales.

TEMA 2​: Si ofrecerá más de un producto o servicio, describa las diferentes clases
de productos o servicios que venderá.

TEMA 2​: Describa la necesidad que piensa que sus productos o servicios
satisfarían.

TEMA 2​: Describa cualquier idea que tenga para los nuevos productos o servicios
que podría ofrecer en el futuro.

TEMA 2​: Anote y describa todos los suministros o materia prima que necesitará
para administrar su empresa de manera adecuada.

TEMA 3​: Si venderá sus productos a otras empresas, ¿quién los revenderá?
¿Quiénes serán sus socios de distribución?

TEMA 3​: ¿Dónde están ubicados estos socios de distribución?

TEMA 3​: ¿A qué proveedores les comprará la materia prima/suministros?

TEMA 3​: ¿Dónde están ubicados sus proveedores?

TEMA 4​: Describa detalladamente la ubicación de su empresa.

TEMA 4​: Enumere los factores más importantes al elegir una ubicación para su
empresa.

TEMA 4​: Si tiene una empresa de servicios, ¿cómo y dónde suministrará sus
servicios a los clientes?

PROMOCIONAR SU SUEÑO

TEMA 2​: ¿Qué edad cree que tendrán la mayoría de sus clientes? Puede
suministrar un rango de edades (p. ej.: de 18 a 34) o una descripción (p. ej.:
adolescentes, adultos, etc.). Describa cualquier característica del rango de edades
de sus clientes.

TEMA 2​: ¿Serán sus clientes principalmente mujeres, hombres o ambos? Intente
suministrar un porcentaje de mujeres en comparación con hombres (p. ej.: 60% de
clientes mujeres, 40% de clientes hombres).
TEMA 2​: Describa las características del estado civil de sus clientes. ¿Serán sus
clientes principalmente casados, solteros, divorciados/separados o viudos? Si es
posible, realice un cálculo de cada uno.

TEMA 2​: Describa qué tipo de intereses o preferencias podrían tener sus clientes.
Intente brindar el mayor nivel de detalle posible.

TEMA 2​: Describa de dónde provienen sus clientes. ¿Dónde viven?

TEMA 2​: ¿Dónde prefieren comprar sus clientes los tipos de productos o servicios
que usted ofrece?

TEMA 2​: ¿Cuándo desean comprar sus clientes los tipos de productos y servicios
que usted ofrece?

TEMA 3​: Escriba cómo puede demostrarles a sus clientes que sus productos o
servicios son diferentes o mejores que los de la competencia.

TEMA 3​: ¿En qué se diferenciará su producto o servicio (y será mejor) en relación
con los productos o servicios ofrecidos por su competencia?

TEMA 3​: Anote los diferentes motivos por los cuales sus clientes estarán
dispuestos a pagar más por su producto o servicio en comparación con el de la
competencia.

TEMA 4​: ¿Qué tipo de personalidad tiene su empresa y cómo ayuda esta
personalidad a diferenciarse de los demás?

TEMA 4​: ¿Cómo desea que se sientan sus clientes sobre su marca?

TEMA 4​: ¿Tiene un logotipo o eslogan? Describa su logotipo o eslogan. Si usted

no tiene un logotipo o eslogan, escriba sus ideas para una opción o varias
opciones.

TEMA 4​: Si usted fabrica un producto, ¿cómo planea empaquetarlo?

TEMA 4​: ¿Cómo reflejará su marca el empaquetado?

TEMA 5​: Enumere los periódicos, revistas, emisoras de radio y televisión donde
realizará la publicidad de su empresa.

TEMA 5​: ¿Qué otros métodos usará para promocionar su empresa?

TEMA 5​: Describa cómo brindará muestras de sus productos o servicios a los
clientes potenciales.

TEMA 5​: Describa cómo brindará demostraciones de sus productos o servicios a

los clientes potenciales.

TEMA 5:​ Si planea tener un sitio web o usar redes sociales, describa cómo
ayudará esto a promocionar su empresa.

TEMA 5:​ Describa las características que planea incluir en su sitio web o en una
red social (como Facebook o Twitter).

TEMA 5​: Describa cómo planea actualizar y mantener su sitio web o sus perfiles
en las redes sociales.

PONER PRECIO A SU SUEÑO

TEMA 3​: ¿Cuál es el costo de fabricación de su producto o prestación de su

servicio?

TEMA 4​: Escriba en detalle el proceso que utilizará para fijar los precios para su
producto o servicio.

TEMA 4​: ¿Cuáles son sus proyecciones de ventas mensuales para los próximos
12 meses? No tiene que ser exacto, pero haga su mejor estimación.

TEMA 4​: ¿Cuáles son sus proyecciones de gastos, costos, etc. para cada uno de
los próximos 12 meses? Haga su mejor estimación. Recuerde que usted siempre
puede volver a actualizar sus predicciones.

TEMA 5​: ¿Cómo se compara el precio de su producto con el de sus

competidores? ¿Sus precios son más altos o más bajos? ¿Tendrá precios
especiales (como ofertas o paquetes)?

TEMA 5​: Describa cómo puede cambiar sus precios si sus clientes acuerdan
comprar un mayor volumen de su producto o servicio. ¿Ofrecerá o puede ofrecer
descuentos por volumen si los clientes compran mucho?

VENDER SU SUEÑO

TEMA 3​: ¿Por qué le compran a usted sus clientes? O bien, ¿por qué le
comprarán a usted?
TEMA 4​: ¿Ofrecerá mantenimiento a sus clientes después de que hayan
comprado productos o servicios en su empresa? Si es así, describa cómo.

TEMA 4​: Si ofrecerá garantías, descríbalas.

TEMA 4​: Describa cómo ofrecerá un servicio de atención al cliente de excelencia.

¿Qué hará para hacer sentir al cliente que es la persona más importante del
mundo?

ADMINISTRAR SU SUEÑO

TEMA ​1: Enumere las personas que planea incluir en su junta de asesoría (mesa
directiva). ¿Qué conocimientos y experiencia deben de tener cada una de esas
personas?

TEMA 1​: ¿Qué tipo de ayuda desea que le brinde la junta de asesoría (mesa
directiva)?

TEMA 2​: ¿Existen roles de gestión/liderazgo que considera que serán necesarios
cubrir para iniciar o desarrollar su empresa? Si es así, explique cómo serían esos
roles.

TEMA 2​: A medida que su empresa crece, ¿cómo buscará a otras personas para
cubrir los roles de liderazgo o gestión que usted no podrá cubrir?

TEMA 2​: ¿Cómo buscará a los vendedores para vender su producto?

TEMA 2​: Describa los trabajos o las tareas para los cuales necesita contratar
empleados.

TEMA 2​: Describa cómo reclutará a trabajadores para estos trabajos/tareas.

TEMA 2​: Describa cómo capacitará a los empleados para estos trabajos/tareas.

TEMA 3​: A medida que su empresa crezca en el futuro y usted incorpore

empleados, ¿cómo planea moverse del rol de empresario al de gerente y líder?
TEMA 4​: Si planea incluir miembros de su familia en la empresa, anote cualquier
regla especial que pondrá en práctica para garantizar que todo marche sin
contratiempos y la relación de negocios no dañe la relación familiar.

TEMA 6​: ¿Cómo compensará a dichas personas que cubrirán los roles de
liderazgo o gestión?

TEMA 6​: ¿Cómo planea compensarse usted misma?

TEMA 6​: Escriba cómo compensará a sus vendedores. ¿Les pagará por hora, por
día, por porcentaje de ventas, etc.?

TEMA 6​: ¿Cómo es que manejará el dinero de la empresa?

TEMA 7​: ¿Qué clase de información planea recopilar y qué clase de informes
planea preparar a fin de supervisar el rendimiento de su empresa? ¿Con qué
frecuencia actualizará sus informes?

SACAR GANANCIA DE SU SUEÑO

TEMA 5​: Describa las medidas que usará para determinar la efectividad de su
empresa (otras medidas incluyen desperdicios/restos, satisfacción del cliente,
entrega puntual, etc.)

FINANCIAR SU SUEÑO

TEMA 2​: Describa los equipos e instalaciones que necesitará para su empresa.

TEMA 2​: Realice un cálculo del costo de los equipos e instalaciones que
necesitará para su empresa.

TEMA 2​: ¿Cuánto dinero necesitará para iniciar o expandir su empresa?

TEMA 3​: ¿Cuáles son las fuentes de financiamiento de su empresa? Si las fuentes
son personas, anote los nombres. Si la fuente es un banco, anote el nombre del
banco y el representante del banco con el que usted trabaja.

TEMA 3​: ¿Qué porcentaje de financiamiento obtendrá de cada fuente?

TEMA 5​: ¿Qué clases de cobertura de seguros necesitará?

CONVERTIR SU SUEÑO EN REALIDAD

TEMA 2​: Describa cómo planea hacer crecer su empresa. ¿Planea ingresar a
otros mercados o agregar nuevos productos o servicios, o hacer algo más?

TEMA 2​: Anote sus objetivos de promoción para los primeros tres meses
posteriores de completada su plan de negocios.

TEMA 2​: Anote sus objetivos de administración para los primeros tres meses
posteriores de completada su plan de negocios.

TEMA 2​: Anote sus objetivos operativos para los primeros tres meses posteriores
de completado su plan de negocios.

TEMA 2​: Anote sus objetivos financieros para los primeros tres meses posteriores
de completado su plan de negocios.

TEMA 4​: Describa el apoyo y los recursos de los que dependerá para alcanzar los
objetivos que ha definido. Tómese su tiempo y explique esto en detalle.