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Actividades
En primer lugar, hay que elegir qué negocio concreto se desea realizar y, una vez
escogido, hay que: identificar la pertinencia, legalidad y temas a revisar de dicho
negocio empleando la metodología de Porter, y sintetizar la información recogida en la
tabla de Porter (incluida en este documento) siguiendo las instrucciones que figuran al
final de dicha tabla. Después de rellenarla hay que escribir una conclusión ordenada,
indicando si el negocio es pertinente o no; se valorará que se citen los siguientes
puntos:
ANÁLISIS INTERNO
Financiero Recursos humanos Producción Marketing y ventas
Socio 1 Regente de farmacia 1 Local en 10 Visualización de 8
0 0 arrendamiento la Droguería en
económico y redes sociales de
con ubicación forma gratuita
acertada
9 Auxiliar en servicios 1 Estanterías y 9 Visualización en 9
Créditos farmacéuticos 0 vitrinas Google Maps de
la ubicación
Administrador de 1 Equipos de 10 Respuesta a las 8
empresa 0 cómputo para publicaciones en
facturación y redes de los
contabilidad productos
promocionados
Experiencia del personal 9 Software para 6
en su labor facturación
ANÁLISIS SECTORIAL
Competidores Proveedores Clientes Sustitutos Barreras E S
4 Medicament 10 Clien 8 No hay No hay
6 competidores os genéricos tes informació información
en alrededor de y fideli n de este de este
2 manzanas comerciales zado tema tema
s
Competir en 7 Créditos a 9 Clien 4
precio 30 días tes
nuev
os
Competir en 9 Descuentos 5 Clien 3
atención al por pronto tes
cliente pago por
ocasi
ón
Base 7
de
datos
de
client
as de
antic
once
ptivo
s
La 9 Venta 8
obligatori de
edad de tapaboc
portar as
elementos lavables
de reutiliza
seguridad bles
sanitaria
aumenta
la venta
de
tapabocas
, guantes
y alcohol
Instrucciones:
1. Si se está leyendo un caso o está en una reunión con un cliente o en una entrevista de trabajo, la forma más rápida de tener
una aproximación adecuada a la empresa es ir completando la tabla con los datos que se van dando. Por ejemplo, si se indica
que el personal de la empresa está descontento, hay que indicarlo en el apartado de recursos humanos y un signo «-».
2. Poner la información de forma adecuada. En el apartado Económico del apartado Macroentorno situar la información
relativa a los datos macroeconómicos del país: si se avecina una ralentización del crecimiento económico, por ejemplo, hay
que reflejarlo aquí. Si es un dato financiero negativo del balance lo que se indica, hay que ponerlo en el apartado financiero
de la empresa. Si se trata de un dato financiero que compara la situación financiera con la de un competidor, hay que situarlo
en el apartado Competencia.
3. Conforme se vaya completando la información, se verá que hay información de determinados apartados que queda en
blanco. Hacer preguntas para completar esa información. Si es un caso y no hay información disponible, indicar: «No hay
información de este tema».
4. Una vez completada la información, la labor consiste en valorar la información de cada uno de los apartados introducidos.
Se puede valorar del cero al diez, siendo cero la nota más negativa y diez la más elevada. Se recomienda reservarse un signo
«!» si es una alarma para el negocio, y «?» si es un tema difícilmente evaluable o confuso. Se trata de identificar ventajas
comparativas; por lo tanto: cinco significa que es normal; uno, muy deficiente comparativamente; y diez, que es una ventaja
comparativa.
5. Si faltan puntos por completar, sencillamente no se puede hacer un veredicto completo, aunque si se trata de una empresa
que comercializa manzanas se puede presuponer que el tema tecnológico o legal no tendrá demasiada incidencia (es decir,
que no hay que ser fundamentalista con los métodos).
6. Debajo de las dos líneas, poner las conclusiones por cada apartado.
Metodología
» Para este tema tienes que utilizar el método de Porter de estrategia competitiva.
Objetivos
» Identificar, siguiendo el modelo de Porter, los aspectos en los que hay que
profundizar para garantizar la viabilidad del negocio elegido.
» Profundizar en los temas menos sólidos para resolver las posibles dudas que
puedan surgir en el proyecto y resolverlas más adelante.
» Perfeccionar el plan de negocio a presentar.
Criterios de evaluación
Para este ejercicio escogí la droguería donde laboro, según el análisis realizado en la
tabla puedo concluir que según la situación actual es un negocio pertinente, legal y
competitivo en su mercado.
Cuando se proyectó la droguería hace 6 meses se contó con un socio quien realizó la
inversión y mi hermano que es la persona con experiencia en farmacia es quien pone el
conocimiento, yo apoyo la parte contable, administrativa y tecnológica de la empresa,
también se cuenta con una tecnóloga en regencia de farmacia quien ampara la
droguería.
han disminuido, aunque para nosotros en la droguería no nos hemos visto afectados
tan considerablemente, si se ve la disminución de ganancias.
La situación de pandemia ha permitido que nos reinventemos y enfoquemos las
compras hacia lo que más se vende, ejemplo: alcohol, gel antibacterial, tapabocas,
guantes vitaminas para subir las defensas, promocionar constantemente estos
productos, empezar a vender a domicilio, la publicación constante en redes es una
estrategia que nos ha salido bien, esto no ha llevado a competir y a captar más clientes
alejados del entorno.
Es importante destacar que estar entre las excepciones expedidas por el gobierno
nacional para seguir laborando ha sido una causal de positivismo para el equipo.