Academia de Studii Economice Bucuresti

Facultatea de Management
Master : Managementul Proiectelor

GESTIUNEA PREVIZIONALA
A AFACERILOR

PLAN DE AFACERI

S.C. BRICROV S.R.L.

Student: NEAGU VALENTIN CORNELIU

AN 1 MASTER
Grupa: 187

2020
 1. DATE GENERALE

1.1. Denumire firma : S.C. BRICROV S.R.L.

1.2.Societatea este un IMM, de tip microintreprindere, infintata in anul 2019 pentru gestionarea
afacerii de productie de brichete si paleti si pentru dezvoltarea activitatii prin accesarea de fonduri
nerambursabile (AFN).
1.3,Codul unic de înregistrare: 12345678 (RO)
1.4.Forma juridică de constituire: SRL
1.5.Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: 02.05.2018 / J14/2345/2019
1.6.Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent: 1629 – Fabricarea altor produse din
lemn; fabricarea articolelor din pluta, paie si din alte materiale

1.7.Societatea are capital social privat 100% roman

1.8.Societatea are ca asociaţi, 2(doua) persoane fizice romane:

Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %
Asociat 1 Bucuresti. 50
Asociat 2 Bucuresti 50

1.9. Valoarea capitalului social: 200

1.10. Adresa, telefon/fax, e-mail: Loc. Cilibia, jud.Buzau,
tel./fax : 0238.712345/0238.712345, bricrov@yahoo.com
1.11.Societatea nu formeaza grup cu alte societati.

2. DESCRIEREA AFACERII
A.
SC BRICROV SRL a fost infiintata pentru exploatarea unei piete libere in acest moment in
Romania. Tipul de activitate ce si-l propune societatea are pe langa componenta economica si un dublu
caracter ecologic. Produsul ce va fi fabricat inlocuieste cu mare succes lemnul de foc utilizat pe scara
larga in Romania, avand o putere calorica sporita si posibilitati sporite de stocare pe de o parte, iar pe
de alta parte rezolva problema deseurilor de resturi vegetale rezultate din activitatile agricole. Succesul
acestui tip de activitate este asigurat de mai multi factori:
- premiera pe piata romaneasca,
- cantitatea foarte mare de materie prima,
- cererea de combustibil solid utilizat atat in consumul casnic cat si in cel industrial.
Brichetele sunt realizate prin presarea resturilor vegetale. Acestea pot inlocui cu succes lemnul de foc
dar si alti combustibili datorita puterii calorice superioare si a costului mult mai scazut.

2
*
 Activitatea pe care SC BRICROV SRL si-o propune este brichetarea resturilor vegetale din
agricultura atat din exploatarea proprie cat si de la terti.
Brichetele reprezinta un combustibil solid, produs din deseuri vegetale, preponderent
paie.Acestea sunt considerate cel mai rentabil combustibil fiind utilizate in toate tarile Europei. Acest
bio-combustibil este un produs ecologic pur deoarece la producerea lui nu se folosesc alte substante.
Paiele sunt presate la presiune inalta si la o temperatura ridicata, avand o forma cilindrica ce se
caracterizeaza prin duritate inalta, ceea ce permite pastrarea indelungata a acestora.
Puterea calorica a brichetelor din resturi vegetale este mai mare decat a lemnului de fag si aduce
o economie de 60% fata de incalzirea cu gaze si de 40% fata de incalzirea cu lemne. Costurile de
productie a brichetelor din paie sau alte resturi vegetale este foarte scazut. Dintr-o tona de paie se
obtine o tona de brichete. Cati oameni nu ar prefera sa cumpere o tona de brichete gata pregatite pt foc
decat 1,5 – 2 tone de lemne pe care trebuie sa le taie, sparga etc. Cererea la export este deasemenea
foarte mare.
B.

Principalele activitati ale prezentului proiect sunt reprezentate de:

 Dotarea unui spatiu cu echipamente performante de ultima generatie pentru desfasurarea activitatii;
 Crearea a 2 locuri de munca pe perioada nedeterminata- in primul an de activitate, societatea urmand
a-si dezvolta echipa anul urmator si a dubla numarul de locuri de munca;
 Recrutarea si selectarea resurselor umane pe baza de competente;
 Integrarea socio-profesionala;

O componenta importanta in cadrul societatii o va constitui strategia de resurse umane, dat fiind faptul ca
ocupa un loc important, avand la baza urmatoarele principii si valori, precum recrutarea, orientarea si selectia
in raport cu nevoile asigurarii concordantei cantitative si calitative in ceea ce priveste locurile de munca,
principiul coordonarii si implicarii al angajatilor avand in vedere atingerea obiectivelor.
Obiectivele urmarite de SC BRICROV SRL in domeniul resurselor umane, sunt:
 Recrutarea de personal din regiune;
 Formarea si dezvoltarea profesionala.

Totodata consideram ca succesul se va datora mai multor temeiuri, precum:

 Capacitatea de a conduce businessul la un succes cat mai mare prin aplicarea ideilor si competentelor
dobandite;
 Canalizarea eforturilor fiecarui angajat;
 Oferta de pachete speciale clintilor fideli cu scopul de a le demonstra ca aceasta entitate este ce a mai
indicata pentru satisfacerea nevoilor fiecaruia dintre clienti;
 Oferta produse oferite clientilor la un pret cat mai rezonabil.

Prin implementarea acestui proiect se urmareste crearea a 2 locuri de munca cu norma intreaga.

Personalul va fi recrutat din jud. Buzau, societatea urmand sa utilizeze forta de munca locala; acest lucru este
cel mai facil si mai putin costisitor, nemaifiind nevoie de costuri suplimentare cu asigurarea transportului pentru
personal.

3
*
 Dupa inceperea implementarii acestui proiect, administratorul va face investitii in amenajarea spatiului (cu
fonduri proprii), urmata de achizitia echipamentelor necesare. Toate acestea vor reprezenta baza de crestere a
businessului.

C.

ANALIZA SWOT:

PUNCTE TARI: PUNCTE SLABE:

 Produs ecologic  Resurse financiare limitate.

 Cantitatea foarte mare de materie prima  Firma noua pe piata locala,
 Cererea mare de combustibil solid necunoscuta inca de catre
 Reciclarea deseurilor naturale clienti.
 Posibilitatea cresterii volumului
de produse oferite
OPORTUNITATI: AMENINTARI:

 Acapararea unei cote semnificative din  Concurenta: aparitia noilor

piata producatori de peleti
 Oferirea de produse de caliatate la preturi  Lipsa unei promovari rapide
avantajoase  Lipsa increderii clientilor intr-o
fabrica nou infiintata.

D1.

Administratorul firmei isi propune achizitionarea de echipamente profesionale, moderne si

performante tinand cont de faptul ca pentru a oferii clientilor nostii produse de calitate superioara
vom folosi tehnica moderna.

SC BRICROV SRL firma nou infiintata isi propune activitatea de brichetarea resturilor vegetale
din agricultura atat din exploatarea proprie cat si de la terti.
Brichetele reprezinta un combustibil solid, produs din deseuri vegetale, preponderent
paie.Acestea sunt considerate cel mai rentabil combustibil fiind utilizate in toate tarile Europei. Acest
bio-combustibil este un produs ecologic pur deoarece la producerea lui nu se folosesc alte substante.
Paiele sunt presate la presiune inalta si la o temperatura ridicata, avand o forma cilindrica ce se
caracterizeaza prin duritate inalta, ceea ce permite pastrarea indelungata a acestora.
Puterea calorica a brichetelor din resturi vegetale este mai mare decat a lemnului de fag si aduce
o economie de 60% fata de incalzirea cu gaze si de 40% fata de incalzirea cu lemne. Costurile de

4
*
 productie a brichetelor din paie sau alte resturi vegetale este foarte scazut. Dintr-o tona de paie se
obtine o tona de brichete. Cati oameni nu ar prefera sa cumpere o tona de brichete gata pregatite pt foc
decat 1,5 – 2 tone de lemne pe care trebuie sa le taie, sparga etc. Cererea la export este deasemenea
foarte mare.

D2.

Implementarea afacerii se va face in maxim 1an de la semnarea contractului, acest lucru ajutand la
pornirea lucrului efectiv si planificarea desfacerii produselor pe care le vom avea in cel mai scurt timp.

3. MANAGEMENT. RESURSE UMANE

Societatea nu are angajati pe perioadă nedeterminată la momentul accesarii fondurilor AFN.

Managementul societatii:

Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi Experienţa în Studii/Specializări cu impact

principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabilităţi pe scurt
Popescu Vasile 25ani Administrator/ 2 ani ASE -Fac de Management
Reprezentant legal Bucuresti

Managementul organizaţiei este determinant pentru evoluţia acesteia.

Angajatul “cheie” al companiei va fi administratorul.

Principalele atributii ale administratorului sunt:

 elaboreaza fisa postului pentru personalul ce va fi angajat impreuna cu sefii compartimentelor
 raspunde de arhivarea documentelor
 raspunde de relatia cu clientii societatii, de incasarile si platile necesare bunei functionari a
societatii
 efectueaza operatiuni de incasari si plati, asigura virarea incasarilor in contul si banca societatii
 respecta normele de protectia muncii si de sanatate potrivit reglementarilor in vigoare avand grija
ca si angajatii societatii sa o faca
 respecta Regulamentul de Ordine Interioara si Regulamentul de Functionare al societatii,aducandu-
l si la cunostinta personalului din subordine
 raspunde de intocmirea corecta a sarcinilor conform fisei postului
 pastreaza confidentialitatea datelor la care are acces
 reprezinta societatea in relatia cu institutii publice locale si cu terti
 emite decizii cu privire la buna desfasurare a activitatii din unitate

Personalul angajat de SC BRICROV SRL va fi bine pregatit si calificat in domeniul de activitate.

Instruirea, supravegherea si monitorizarea privind protectia muncii si situatiile de urgenta vor fi
activitati externalizate catre o firma specializata.
5
*
 Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului vor fi de 2(doua),
dintre care un loc de muncă din cele de mai sus va fi creat pentru o persoana defavorizata definita conform
Hotărârii de Guvern nr. 799/2014 sau somer sau absolvent după anul 2012 (absolvent incepand cu
1.01.2013 cu diploma, adeverinta sau certificat de absolvire pentru studii conform legii educatiei).

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiţii

Activitatea pe care S.C. BRICROV S.R.L. si-o propune este brichetarea resturilor vegetale din
agricultura atat din exploatarea proprie cat si de la terti.
Brichetele reprezinta un combustibil solid, produs din deseuri vegetale, preponderent
paie.Acestea sunt considerate cel mai rentabil combustibil fiind utilizate in toate tarile Europei. Acest
bio-combustibil este un produs ecologic pur deoarece la producerea lui nu se folosesc alte substante.
Paiele sunt presate la presiune inalta si la o temperatura ridicata, avand o forma cilindrica ce se
caracterizeaza prin duritate inalta, ceea ce permite pastrarea indelungata a acestora.
Puterea calorica a brichetelor din resturi vegetale este mai mare decat a lemnului de fag si aduce
o economie de 60% fata de incalzirea cu gaze si de 40% fata de incalzirea cu lemne. Costurile de
productie a brichetelor din paie sau alte resturi vegetale este foarte scazut. Dintr-o tona de paie se
obtine o tona de brichete. Cati oameni nu ar prefera sa cumpere o tona de brichete gata pregatite pt foc
decat 1,5 – 2 tone de lemne pe care trebuie sa le taie, sparga etc. Cererea la export este deasemenea
foarte mare.

Denumire Nr buc
PRESA PELETI, echipament pentru fabricarea peletilor 1
PRESA BRICHETE, ajuta la presarea amestecului tocat de paie si resturi menajere 1
MASINA DE AMBALAT, folosita la ambalarea brichetelor ecologice 1
LAPTOP, pentru gestionarea bazei de date de client, gestionarea stocurilor si a 2
comenzilor
MULTIFUNCTIONALA, pentru tiparirea tuturor documentelor necesare in 1
societate.

Denumire Nr Pret unitary Pret total fara TVA Pret total cu TVA
buc TVA
PRESA PELETI 1 101250 101250 0 101250
PRESA BRICHETE 1 22050 22050 0 22050
MASINA DE AMBALAT 1 35798 35798 35798
DULAP 2 2500 5000 5000
BIROU 2 2221 4442 4442
MASA CONFERINTA 1 3500 3500 3500
SCAUN DIRECTORIAL 2 520 1040 1040
SCAUN BIROU 8 215 1720 1720
LAPTOP 2 6850 13700 13700
MULTIFUNCTIONALA 1 3500 3500 3500
CONSULTANTA 1 8000 8000 0 8000

6
*
 TOTAL 200000

4.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Sediul social: Judet Buzau

Adresa: Loc. Buzau
Regiune de dezvoltare: SUD-EST
Locul implementarii proiectului:
Regiune de dezvoltare: SUD-EST

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat la adresa se va preciza
doar localitatea.

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):

Pentru buna functionare a activitatii locatia aleasa are deja bransamentele la reteaua de apa si
canalizare, precum si la cea de energie electrica.

În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii estimati (suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare chirie, etc).

Spatiul in care firma noastra isi va derula activitatea va fi dat in folosinta in baza unui contract de
inchiriere, in urma consemnarii acestuia de catre partile semnatare, cu o chirie de cca 500 lei/luna si o
suprafata de aprox 60mp.

4.3. Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:

Sursa de finanţare Fara TVA

RON %
AFN 200000 100
Credit bancar (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei) 0 0
Aport propriu (pentru proiecte mai mari de 200.000 lei) 0 0
TOTAL valoare de investiţie 200000 100%

Caracter inovativ al investiției.

Atat ideea de afacere cat si intregul plan de afacere sunt construite de la principiul folosirii celor
mai noi echipamente, atat in achizitia echipamentului specific cat si a echipamentului auxiliar necesar
derularii activitatii de producere a peletilor si brichetelor in conditii optime.

7
*
 5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastră in raport cu cele oferite de

concurenţă).

SC BRICROV SRL este o societate care-si propune exploatarea unei piete libere in acest moment in
Romania. Tipul de activitate ce si-l propune compania are pe langa componenta economica si un dublu
caracter ecologic. Produsul ce va fi fabricat inlocuieste cu mare succes lemnul de foc utilizat pe scara
larga in Romania, avand o putere calorica sporita si posibilitati sporite de stocare pe de o parte, iar pe
de alta parte rezolva problema deseurilor de resturi vegetale rezultate din activitatile agricole.

Succesul acestui tip de activitate este asigurat de mai multi factori: premiera pe piata
romaneasca, cantitatea foarte mare de materie prima, cererea de combustibil solid utilizat atat
inconsumul casnic cat si in cel industrial. Brichetele sunt realizate prin presarea resturilor vegetale.
Acestea pot inlocui cu success lemul de foc dar si alti combustibili datorita puterii calorice superioare si
a costului mult mai scazut. Acest produs se adreseaza atat consumatorului casnic cat si celui industrial, in
aceasta din urma grupa incadrandu-se fabricile de caramida, microtermocentralele, fabricile de var, etc.

Piata acestui produs se compune din consumatori casnici si consumatori industriali cu

incalzire proprie si/sau debransate de la sistemul local de termoficare. In mediul rural, in Romania,
dintr-un total de 12.751 de sate numai 43% beneficiaza de retele de gaz metan.

U n   n u m a r   d e aproximativ 7.268 de localitati folosesc drept combustibil pentru prepararea hranei

si incalzire menajera lemnul. Spre deosebire de lemnul de foc, brichetele de paie au
o putere calorica sporita si un pret mai mic cu aproximativ 15%. Aceste 7.268 de sate constituie
segmentul de piata de atacat cu noul produs.

A doua categorie de consumatori carora li se adreseaza produsul companiei este formata din
consumatori industriali.

Sunt vizate acele tipuri de activitati care folosesc drept conbustibil lemnul de  foc dar si
alte tipuri de combustibil lichizi sau solizi. Performantele produsului si raportul calitate pret fac
posibila acapararea si acestui segment de piata.

Asfel prin d i s p e r s i a   i n   t e r i t o r i u   a   c a p a c i t a t i l o r   d e   p r o d u c t i e   v a   f i   m u l t   m a i   b i n e
a c o p e r i t a   p i a t a . S p r e deosebire de lemnul de foc brichetele de de paie au un pret mai mic cu
aproximativ 15 % ceea ce asigura un avantaj net superior fata de potentialii concurenti.Principalii
consumatori fiind persoanele fizice din mediul rural, care au un venit mediu scazut, diferenta de pret
constituie un argument hotarator in favoarea acestui produs fata de  potentialii sai concurenti.
Diferenta intre brichetele de paie si alti combustibili lichizi sau solizi  p o a t e f i p r i v i t a s i d i n a l t
p u n c t d e v e d e r e s i a n u m e p r e t u l p l a t i t d e u n c o n s u m a t o r p e n t r u obtinerea puterii
calorice necesare in activitatile casnice sau industriale. Datorita randamentului superior, un consumator
casnic sau industrial va utiliza un volum mai redus din acest combustibil astfel incat din punctul de
vedere al acestuia cheltuiala cu brichetele de paie va fi mai mica cu mult mai mult de 15% vis a vis
de alti combustibili.

Pentru distributia acestui produs se poate opta pentru doua variante: un 
s i s t e m   d e distributie propriu sau lansarea ofertei catre distribuitorii de combustibili lichizi sau
8
*
solizi pentru consumatorii casnici si industriali. Datorita dispersiei mari in teritoriu a consumatorilor,
crearea unui sistem de distributie ar presupune costuri foarte mari, astfel incat obtiunea pentru cea de-a
doua varianta este mult mai eficienta, costurile cu discount-urile acordate distribuitorilor fiind
incomparabil mai mici decat cele ale unei distributii proprii. Totusi se poate face distributie proprie
pentru marii consumatori industriali.

Promovarea produsului brichete de paie se poate face prin doua tipuri de campanii
adaptate tipului de consumatori carora li se adreseaza: consumatorii casnici si consumatorii industriali.
Pentru consumatorii industriali se va opta pentru o campanie directa si la distribuitori prin oferte dedicate
si campanii P.R. Acest sistem va fi dublat de un ciclu de seminarii desfasurate la Camerele de Comert si
Industrie Judetene unde vor fi invitati principalii potentiali consumatori din judetul respectiv unde li
se vor prezenta avantajele achizitionarii produsului.

Promovarea produsului catre target-ul reprezentat de consumatorii casnici se va

face printr-o campanie cu mai multe componente. In cazul acestui tip de consumatori se poate apela
la publicitate mass-media materializata prin difuzarea de materiale publicitare prin TV si radio. Au fost
alesi numai acesti doi vectori deoarece potentialii clienti fiind localizati in mediul
rural,numai acestia asigura acoperirea dorita. Pentru difuzarea materialelor publicitare vor fi selectate
slot-urile orare care ating target-ul format din persoane cu venituri medii si peste medie,
cu varste cuprinse intre 25 si 60 ani.

O alta componenta a campaniei dedicate consumatorilor  casnici este sampling-ul cu produsul

companiei realizat de caravane care strabat localitatile rurale, oferirea spre utilizare a produsului
constituind principalul argument de promovare si vanzare. Calitatile superioare ale brichetelor de paie
comparativ cu produsele similare sunt principalul atu al vanzarii, combinat cu diferenta semnificativa de
pret. Datorita acestui fapt sampling-ul este esential, produsul trebuind sa ajunga la indemana potentialilor
cumparatori sprea fi testat, acest lucru fiind indeplinit va fi garantat si succesul vanzarii.

Ideea centrala a promovarii acestui produs va fi o analiza comparativa intre produsul nostru si
alti combustibili solizi sau lichizi, insistandu-se pe superioritatea brichetelor de paie atatdin punct de
vedere al pretului cat si a calitatilor. Persoanele ce formeaza target-ul vizat pentru vanzarea produsului
nostru aloca o mare parte din venituri pentru combustibilul utilizat pentru incalzire si prepararea hranei.
Aprovizionarea cu diversii combustibili constituie o problema si datorita sincopelor in distributie.
Datorita acestui fapt trebuie elaborate un mesaj comparativ, brichetele de paie castigand detasat batalia
pretului cu orice alti combustibili iar sincopele in distributie se pot elimina datorita organizarii judicioase
a canalelor de distributie.

5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exactă a produsului/serviciilor:

- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se înţeleagă la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post vânzare,
transport, garanţie, reparaţii etc);

9
*
 Piata acestui produs se compune din consumatori casnici si consumatori industriali cu incalzire
proprie si/sau debransate de la sistemul local de termoficare. In mediul rural, in Romania, dintr-un
total de 12.751 de sate numai 43% beneficiaza de retele de gaz metan.

Un numar de aproximativ 7.268 de localitati folosesc drept combustibil pentru prepararea hranei si
incalzire menajera lemnul. Spre deosebire de lemnul de foc, brichetele de paie au o putere calorica
sporita si un pret mai mic cu aproximativ 15%. Aceste 7.268 de sate constituie segmentul de piata de
atacat cu noul produs.

A doua categorie de consumatori carora li se adreseaza produsul companiei este formata din
consumatori industriali.

Sunt vizate acele tipuri de activitati care folosesc drept conbustibil lemnul de foc dar si alte tipuri
de combustibil lichizi sau solizi. Performantele produsului si raportul calitate pret fac posibila
acapararea si acestui segment de piata. Asfel prin dispersia in teritoriu a capacitatilor de productie va fi
mult mai bine acoperita piata. Spredeosebire de lemnul de foc brichetele de de paie au un pret mai mic
cu aproximativ 15 % ceea ce asigura un avantaj net superior fata de potentialii concurenti.Principalii
consumatori fiind persoanele fizice din mediul rural, care au un venit mediu scazut, diferenta de pret
constituie un argument hotarator in favoarea acestui produs fata de potentialii sai concurenti. Diferenta
intre brichetele de paie si alti combustibili lichizi sau solizi poate fi privita si din alt punct de vedere si
anume pretul platit de un consumator pentruobtinerea puterii calorice necesare in activitatile casnice
sau industriale. Datorita randamentului superior, un consumator casnic sau industrial va utiliza un
volum mai redus din acest combustibil astfel incat din punctul de vedere al acestuia cheltuiala cu
brichetele de paie va fi mai mica cumult mai mult de 15% vis a vis de alti combustibili.

Pentru distributia acestui produs se poate opta pentru doua variante: un sistem de distributie
propriu sau lansarea ofertei catre distribuitorii de combustibili lichizi sau solizi pentru consumatorii
casnici si industriali. Datorita dispersiei mari in teritoriu a consumatorilor, crearea unui sistem de
distributie ar presupune costuri foarte mari, astfel incat obtiunea pentru cea de-a doua varianta este
mult mai eficienta, costurile cu discount-urile acordate distribuitorilor fiind incomparabil mai mici
decat cele ale unei distributii proprii. Totusi se poate face distributie proprie pentru marii consumatori
industriali.

Promovarea produsului brichete de paie se poate face prin doua tipuri de campanii adaptate tipului
de consumatori carora li se adreseaza: consumatorii casnici si consumatorii industriali. Pentru
consumatorii industriali se va opta pentru o campanie directa si la distribuitori prinoferte dedicate si
campanii P.R. Acest sistem va fi dublat de un ciclu de seminarii desfasurate la Camerele de Comert si
Industrie Judetene unde vor fi invitati principalii potentiali consumatori din judetul respectiv unde li se
vor prezenta avantajele achizitionarii produsului.

Promovarea produsului catre target-ul reprezentat de consumatorii casnici se va face printr-o

campanie cu mai multe componente. In cazul acestui tip de consumatori se poate apela la publicitate
mass-media materializata prin difuzarea de materiale publicitare prin TV si radio. Au fost alesi numai
acesti doi vectori deoarece potentialii clienti fiind localizati in mediul rural,numai acestia asigura
acoperirea dorita. Pentru difuzarea materialelor publicitare vor fi selectate slot-urile orare care ating
target-ul format din persoane cu venituri medii si peste medie, cu varste cuprinse intre 25 si 60 ani.

5.2.2. Segmentul de piaţă

10
*
 5.2.2. Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră
de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice, birotică, turism etc.).

Piata acestui produs se compune din consumatori casnici si consumatori industriali cu incalzire
proprie si/sau debransate de la sistemul local de termoficare. In mediul rural, in Romania, dintr-un total
de 12.751 de sate numai 43% beneficiaza de retele de gaz metan.

Un numar deaproximativ 7.268 de localitati folosesc drept combustibil pentru prepararea hranei si
incalzire menajera lemnul. Spre deosebire de lemnul de foc, brichetele de paie au o putere calorica
sporita si un pret mai mic cu aproximativ 15%. Aceste 7.268 de sate constituie segmentul de piata de
atacat cu noul produs.

5.2.3. Localizarea pieţei

Proiectul va fi implementat in orasul Buzau, spatiul este racordat la toate utilitatile necesare, intr-o
zona cu trafic pietonal, automobilistic, parcare, fara prea multa concurenta. Spatiul este obtinut prin
contract de inchiriere si are suprafata corespunzatoare desfasurarii activitatii propuse prin proiect.

5.2.4. Caracteristici ale cererii pentru produs/serviciu

Am decis infiintarea SC BRICROV SRL ca urmare a cresterii cererii pe piata locala a

combultibilului ecologic, de peleti si brichete.
 
5.2.5. Concurenţi potenţiali

Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale

acestora:

Grupă produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor şi localitatea

pieţei

FABRICAREA AGROMEC
PELETILOR SI A Adresa: Cilibia, jud. Buzau
BRICHETILOR  
FABRICAREA AGROPROD
PELETILOR SI A Adresa: Pogoanele, jud. Buzau
BRICHETILOR

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

Prezentaţi şi argumentaţi principalele avantaje ale noilor produse/servicii în raport cu concurenţa

(de ex. preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare):

SC BRICROV SRL - produsul pe care noi il vom promova este un combustibil solid, realizat din deseuri
vegetale ce va reprezenta un bio-combustibil , un produs ecologic. Resturile vegetale vor fi presate in
instalatia de brichetare pe care o vom achizitiona si vor capata forma cilindrica de bricheti ce se
caracterizeaza printr-o mare duritate si o putere calorica net superioara altor combustibili solizi. Aceasta
putere calorica rezultata in urma arderii brichetilor aduce o economie de 60% fata de incalzirea cu gaze si
de 40% fata de incalzirea cu lemne.
11
*
 Procesul tehnologic deosebit de simplu, greutatea mica a paielor care nu necesita utilaje de
incarcare-descarcare, care poate fii facuta manual de catre un muncitor precum si costurile mici ale
utilitatilor , confera produsului nostre avantaje mari pe care societatea noastra si-a propus sa le exploateze.
5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Descrierea produsului

SC BRICROV SRL brichetii din resturi vegetale sunt produse noi pe piata romaneasca si au avut un
impact deosebit de favorabil. Pretul scazut fata de ceilalti combustibili de pe piata au facut ca cererea sa
depaseasca mult oferta de la aceasta ora, astfel incat oferta noastra de pret se va alinia cu cea a concurentei
avand in vedere solicitarile mari ale pietei.
Produsul pe care noi il vom promova este un combustibil solid, realizat din deseuri vegetale ce va
reprezenta un bio-combustibil , un produs ecologic. Resturile vegetale vor fi presate in instalatia de
brichetare pe care o vom achizitiona si vor capata forma cilindrica de bricheti ce se caracterizeaza printr-o
mare duritate si o putere calorica net superioara altor combustibili solizi.

5.3.2. Politica de distribuţie

Menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie – vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin
agenţi, la comandă, etc.

Pentru distributia acestui produs se poate opta pentru doua variante: un sistem de distributie propriu
sau lansarea ofertei catre distribuitorii de combustibili lichizi sau solizi pentru consumatorii casnici si
industriali. Datorita dispersiei mari in teritoriu a consumatorilor, crearea unui sistem de distributie ar
presupune costuri foarte mari, astfel incat obtiunea pentru cea de-a doua varianta este mult mai eficienta,
costurile cu discount-urile acordate distribuitorilor fiind incomparabil mai mici decat cele ale unei
distributii proprii. Totusi se poate face distributie proprie pentru marii consumatori industriali.

5.3.3. Activităţi de promovare a vânzărilor

Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială, pliante,
broşuri):

Promovarea produsului brichete de paie se poate face prin doua tipuri de campanii
adaptate tipului de consumatori carora li se adreseaza: consumatorii casnici si consumatorii industriali.
Pentru consumatorii industriali se va opta pentru o campanie directa si la distribuitori prinoferte dedicate si
campanii P.R. Acest sistem va fi dublat de un ciclu de seminarii desfasurate la Camerele de Comert si
Industrie Judetene unde vor fi invitati principalii potentiali consumatori din judetul respectiv unde li se vor
prezenta avantajele achizitionarii produsului.
Promovarea produsului catre target-ul reprezentat de consumatorii casnici se va face  printr-o
campanie cu mai multe componente. In cazul acestui tip de consumatori se poate apela la publicitate
mass-media materializata prin difuzarea de materiale publicitare prin TV si radio. Au fost alesi numai
acesti doi vectori deoarece potentialii clienti fiind localizati in mediul rural, numai acestia
asigura acoperirea dorita. Pentru difuzarea materialelor publicitare vor fi selectate slot-urile orare care
ating target-ul format din persoane cu venituri medii si peste medie

6. PROIECŢII FINANCIARE

6.1 Proiecţiile financiare se vor încărca în aplicație după modele prestabilite.

6.2 Grafic de rambursare / plată

12
*
 Trim 4 -2020 Trim 1/2 -2021 Trim 3/4 - 2021
Suma 200000
solicitată

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanţare şi modul în care finanţarea va încerca să soluţioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanţarea în plus faţă de situaţia deja existentă; de ce este necesară
finanţarea .

Folosind la maxim beneficiile oferite de noile tehnologii, echipamentele si instalatiile

pe care societatea noastra le va achizitiona, ne propunem implementarea in zona de sud est a tarii a
exploatarii biomasei ce pana mai ieri se deteriora pe camp si se ardea devenind un factor de poluare
riscant.

Brichetele reprezinta un combustibil solid, produs din deseuri vegetale, preponderent

paie.Acestea sunt considerate cel mai rentabil combustibil fiind utilizate in toate tarile Europei. Acest
bio-combustibil este un produs ecologic pur deoarece la producerea lui nu se folosesc alte substante.
Paiele sunt presate la presiune inalta si la o temperatura ridicata, avand o forma cilindrica ce se
caracterizeaza prin duritate inalta, ceea ce permite pastrarea indelungata a acestora.

13
*
 BILANT PREVIZIONAT
BRICROV SRL
       
  Nr.
  rd. Perioada
Denumirea elementului
 
A B 2020 2021 2022 2023
  ACTIVE IMOBILIZATE          
I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 1  0 0 0 0
+206+ 2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZĂRI CORPORALE (ct. 211 + 212 + 213 + 214 + 2  176298 205000 220000 242000
215+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093 - 281 - 291 - 2931-
2935)
III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE 3 0 0 0 0
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4  176298 205000 220000 242000

  ACTIVE CIRCULANTE          
I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 +327+328+331 5  12000 48000 52000 64000
+332+341+345+346+347 +/-348 +351+354 +356+357+358+361+/-368+371+/-
378+381+/-388 +4091-391- 392-393-394-395-396-397-398 - din ct.4428
II. CREANŢE (ct.267*296*+4092+411+413+418+425 +4282 6 0 0 0 0
+431**+437**+4382+441**+4424+din ct.4428**+444** +445
+446**+447** + 4482 + 451**+453** +456** +4582 +461+
4662+473** - 491 - 495 - 496+5187)
III. INVESTIŢII (ct.501+505+506 +507+din ct.508+5113 +5114- 7  0 0 0 0
591-595-596-598)

  IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 8 54000  116000  144000 165000

(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9 66000  164000 196000 229000

  CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10 0  0 0 0

  DATORII SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 11 0  0 0 0
O PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN (ct. 161 + 162 + 166 + 167 +
168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 +
427 + 4281 + 431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** +
446*** + 447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 + 462
+ 473*** + 509 + 5186 + 519)

  ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII CURENTE NETE 12 66000  164000 196000 229000

(rd. 09 +10-11)
  TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 13  242298 369000 416000 471000
09)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR- 14  0 0 0 0
O PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN
14
*
 (ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+ 405+408
+419+421+423 +424 +426+427+4281+431*** +437***+4381 +441***
+4423+4428***+444*** + 446***+447***+4481 +451***+453***
+455+456*** +4581 +462+4661 +473*** +509+5186+519
  VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 15  0 0 0 0

1.Subvenţii pentru investiţii 16  0 0 0 0

2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 17 0 0 0 0
  CAPITAL ŞI REZERVE          
I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 18 300  300 300 300
1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 19 300 300 300 300
2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 20 0 0 0 0

Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 21 0 0 0 0

III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 22 16000 28000 34000 48000
IV. REZERVE (ct. 106) 23  0 0 0 0
V. PROFITUL SAU SOLD C 24  8000 14000 17000 24000
PIERDEREA
REPORTAT(Ă) (ct. SOLD D 25 0 0 0 0
117)
VI. PROFITUL SAU SOLD C 26 16000 36000 48000 65000
PIERDEREA SOLD D 27 0 0 0 0
EXERCIŢIULUI
FINANCIAR (ct. 121)
Repartizarea profitului (ct. 129) 28 8000  22000 31000 41000
CAPITALURI - TOTAL (rd. 18+21+22+23+24-25+26-27- 29  32300 56300 68300 96300
28)

CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT

15
*
    AN 2020 AN 2021 AN 2022 AN 2023
1 1. Cifra de afaceri netă 54000  116000  144000 165000
VENITURI DIN EXPLOATARE 54000  116000  144000 165000
2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)  0 0 0 0
4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3 54000 116000 144000 165000
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale 12000 48000 52000 64000
5 consumabile aferente activităţii desfaşurate
6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente) 15720 47160 70740 70740

7 Chirii 2400 7200 7500 7800

8 Utilităţi 1200 3600 4000 4200
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing,
9 Reparaţii/Întreţinere 400 1200 1500 1600
10 Asigurări 140 400 420 420

11 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe profit 540 1160 1240 1350
12 Alte cheltuieli 400 1000 1200 1200
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12) 32800  109720  138600  151310
14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:  21200 6280  5400  13690
15 Profit ( RD.4-13)  21200 6280  5400  13690
16 Pierdere (RD.13-4)        
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL  0 0 0 0
18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL 0 0 0 0
PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă)
19 (RD,17-18) 0 0 0 0
20 VENITURI TOTALE RD.4+17) 54000 116000 144000 165000
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18) 32800  109720  138600  151310
22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):        
23 Profit ( Rd,20-21)  21200 6280  5400  13690
24 Pierdere (rd.21-20)        

  CASH-FLOW

16
*
Nr.  
crt. Explicaţii / lună AN 2020 AN 2021 AN 2022 AN 2023
I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă) 12000 14000 18000 22000
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4) 254000 116000 144000 165000
1 din vânzări 54000 116000 144000 165000
2 din credite primite 0 0 0 0
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.) 0 0 0 0
4 Alocaţie Financiară nerambursabilă 200000 0 0 0
  Total disponibil (I+A) 266000 130000 162000 187000
B Utilizari numerar din exploatare 32800 109720 138600 151310
Cheltuieli cu materii prime şi materiale 12000 48000 52000 64000
consumabile aferente activităţii
1 desfaşurate
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente) 15720 47160 70740 70740
3 Chirii 2400 7200 7500 7800
4 Utilităţi 1200 3600 4000 4200
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere 400 1200 1500 1600
6 Asigurări 140 400 420 420
7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate 540 1160 1240 1350
8 Alte cheltuieli 400 1000 1200 1200
Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea
C totală a proiectului) 200000 0 0 0
D Credite 0 0 0 0
  rambursări rate de credit scadente 0 0 0 0
  dobânzi şi comisioane 0 0 0 0
Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe
E (1-2+3) 9162 19682 24232 27695
1 Plăţi TVA 8622 18522 22992 26345
2 Rambursări TVA 0 0 0 0
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri 540 1160 1240 1350
F Dividende 0 0 0 0
G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F) 241962 129400 162832 179005
H Flux net de lichidităţi (A-G) 20660 5120 4160 12340
II Sold final disponibil (I+H) 32660 19120 22160 34340

17
*