ESTUDIO DE ACEPTACION DE NUEVA

SILUETA DE JEAN MARCA REYVAL

José Canabal,
Jonatan Piza, Cristian Sánchez, Carlos Andrés Reyes Valencia

Fundación Universitaria Cafam, Fundamentos en Redes

Bogotá, Colombia

jose.canabal@unicafam.edu.co david.sanchez@unicafam.edu.co
jonatahn.piza@unicafam.edu.co carlos.reyes@unicafam.edu.co
Una marca colombiana como Reyval que es una OBJETIVOS ESPECIFICOS
empresa que ofrece jeans para hombre al por mayor
se mueve a través de la moda en este documento se
estudiara por medio de herramientas obtenidas en
clase de probabilidad que tanta aceptación ha tenido • Identificar las cantidades de ventas realizada en
la nueva silueta de esta marca, siendo una silueta más cada ciudad según las ordenes de pedido realizado por
juvenil y urbana. cada vendedor.

Abstract • Identificar las ciudades en las cuales se tiene más

acogida de la nueva silueta.
A Colombian brand like Reyval that is a company that
offers jeans for men wholesale moves through fashion in • Identificar cuál es la talla predominante en la
this document will be studied by means of tools obtained nueva silueta.
in probability class that has been so accepted by the new PREGUNTA PROBLEMA
silhouette of this brand, being a more youthful and urban
silhouette. ¿La silueta skinny tendrá la misma acogida que tiene la
silueta Slim?
I. INTRODUCCIÓN
II.
En un país como Colombia, la producción textil es una
MARCO
de las industrias más fuertes y de las que más empleo
genera, a la vez es una de las industrias con mayor
desigualdad al no otorgar una equidad entre calidad y
precio.

Reyval es una empresa colombiana con dos años de vida,

que sufre estas desigualdades de calidad-precio, con el
fin de generar una estrategia para que esta empresa sea
en un futuro ejemplo de calidad, generación de empleo y
gusto para el mercado nacional e internacional.

En general, esta marca solo ha manejado un tipo de

horma o silueta que es el tipo Slim, que es un tipo de
jean para un hombre adulto relajado, y ha tenido una
gran acogida por su buena calidad, pero ya que una
marca sea cual sea debe siempre ofrecer diferentes
opciones de horma para atacar a diferentes tipos de
clientes y tener mayor influencia en el mercado. La
nueva silueta se considera skinny que es una silueta mas
urbana mas juvenil para un tipo de cliente mas joven y
TEORICO
mas atrevido, ya que es una posibilidad ha llegar al
mercado juvenil que es bastante grande y muy
HISTORIA
consumidor. En esta primera colección los clientes
mayoristas realizaron sus primeros pedidos para dar a Reyval es una marca colombiana que nació en 2015 se
conocer esta nueva tendencia esperando resultados muy inició con ventas al por mayor de jeans para niño en
positivos ya que por calidad no se sienten preocupados. aquel momento se detectó que la diferencia entre el
OBJETIVOS mercado de niño al de hombre era notable por el
consumo de cada uno, lo que genero un cambio de
OBJETIVO GENERAL estrategia en la empresa que fue dejar de ofrecer jean
para niño a cambiar el jean para hombre, ya que incluso
Identificar que tan buena acogida tendrá en los hoy en día no hay muchas marcas que se enfoquen en
clientes la nueva silueta de pantalón que maneja una ofrecer jean para hombre ya que el mayor consumo es el
marca como REYVAL. mercado de dama pero a la misma vez es el más
competitivo. A partir de mediados de 2015 se empieza a
presentar la línea de jean de hombre de la marca Reyval
y la línea que se lanza al mercado va dirigida al hombre
joven adulto de 25 años en adelante gracias a su buena
calidad va siendo reconocida, pero a medida de que se
usaban los mejores materiales del mercado (telas,
insumos, procesos de lavandería), el precio de venta no
era acorde a la calidad del producto por lo que genero
perdidas en el 2016, lo que genero un cambio de
estrategia y un aumento en el precio al por mayor, ahora
se usa un método de enviar vendedores con muestras de
colección para el cliente mayorista y que el cliente
seleccione las que estén a su gusto, a partir de este año se
maneja de la talla 28 a la 36, ya que en años anteriores
solo se manejaba hasta la 34 y con la línea Skinny se
espera atacar un mercado juvenil y muy consumidor de
la línea más consumidora en los últimos años.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Como lo conocemos hoy en día está elaborado por
diferentes tipos de telas y grosores así mismo como una
infinidad de texturas. Para el diseño Reyval escoge
prendas con tela de alta calidad de 14 onzas que incluye
como algo dos lucrado, lo cual permite confeccionar un
jean de larga durabilidad, cómodo y de fácil manejo en
su producción. Adicionalmente se usa un tipo de hilo
plus de varios colores según el diseño del jean. Como
nueva estrategia para un atacar un mercado más amplio y
a la vez de moverse acorde al mismo, Reyval lanza esta
nueva silueta para que tantos jóvenes como adultos,
sientan ser sofisticado, comodidad y estar bien vestido.
Como se había mencionado anteriormente la línea Slim
(Fig. 1) es mas enfocada a un hombre maduro que se
quiere sentir cómodo para que sea una prenda ni muy
suelta ni muy ajustada y que se preste para cualquier
clima.
Fig.2. Muestra skinny jean Reyval.
Fig.1 Jean Reyval tipo Slim colección diciembre de 2017.
III. METODO DE ESTUDIO
Para el desarrollo de este proyecto se tomo en cuenta
como recolección de datos los pedidos de la primera
colección de este año para las zonas donde Reyval intuyo
que sería más fácil la aceptación de la nueva línea, estas
zonas son de tierra fría, y porque en estas zonas se
detecta que este tipo de línea es mas consumible que en
zonas de mayor temperatura.
A. RECOPILACION DE DATOS
Para la recopilación de datos para el desarrollo de este
trabajo se tomó que en el último periodo consecutivo
entre 2017 y 2018 las ventas han ido creciendo, ya que la
tendencia de moda también ha ido variando algunos tipos
de tendencias de jean: Skinny o Slim algunos son más
utilizados que otros dependiendo de la zona demográfica
en donde se impulse la venta con sus diferentes
mecanismos. Estos dos tipos de modelos vendidos son de
gran importancia para el análisis de mercado de la
empresa ya que esto representa la venta por modelo y
permite identificar qué referencia es más fuerte en venta
neta. Para este proceso no se utilizo encuesta alguna, a
personas que compran de manera minoritaria, sino se
tuvo en cuenta los pedidos de los clientes mayoristas que
pudieron ver la nueva colección de jeans de Reyval y
tomamos esos pedidos como referencia para determinar
qué primera impresión dejaron a los mayoristas esta
nueva línea.
En la fig. 2 se muestra como es la nueva línea skinny la
cual es un jean mucho mas ceñido al cuerpo que es el
tipo de jean que ha tenido un gran crecimiento en los
últimos años y que no solo hoy en día lo usan jóvenes
sino también adultos mayores que no quieren dejar su
lado atrevido.
 Tabla 2. Ventas Slim

De esta información se pudo evidenciar que se realizan

una mayor cantidad de pedidos según la cantidad de
población de la ciudad siendo Bogotá la principal y
Sogamoso el municipio con menor participación de
ventas.

Adicional a esto se realizó un comparativo entre las 2

siluetas manejadas de los pedidos actualmente realizados
de lo cual se dedujo que la silueta Slim tiene mayor
presencia en el mercado ya que es la línea mas conocida
por los clientes de la marca.

Fig.2. Muestra skinny jean Reyval.

La información recolectada corresponde a clientes

mayorista por lo que la base de datos se trabajó con el
programa Minitab como pruebas de hipótesis para 2
muestras que se puede utilizar para comparar los
promedios entre dos grupos y determinar si existe una
diferencia significativa entre ellos o si la diferencia
observada se debe en cambio a una probabilidad
aleatoria. En base a los pedidos se decidió manejar las Ilustración 1. Comparativo de referencias vendidas
ciudades de clima frio por ser un ambiente donde la
nueva línea de jean sería más acogida, de las cuales se Se realizó una recolección de información de acuerdo
obtuvieron los siguientes resultados de ventas por silueta. con las tallas y estilo lo cual arrojo una mayor
Ver tabla 1. participación de la talla 32 en las 2 referencias
Tabla 1. Ventas Skinny
anteriormente mencionadas.

Ilustración 2. Relación de pedidos talla

 IV. RESULTADOS Método

Según la recopilación de datos en el programa minitab se μ₁: media de TALLA SKINNY

realizo una serie de pruebas en las cuales se realizaron 32
cálculos de media varianza y mediana las cuales dan una
idea más clara del comportamiento de las ventas µ₂: media de TALLA SLIM 32
promedio de la marca y así realizar aproximaciones mas
acertadas y precisas según un punto claro de referencia. Diferencia: μ₁ - µ₂

Se presupuso igualdad de varianzas para este

análisis.
En esta parte nos muestra las pruebas de media,
desviación estándar y el error de la media.
Estadísticas descriptivas

Error
estándar
de la
Las pruebas nos dan a entender que las varianzas en Muestra N Media Desv.Est. media
todas las tallas son iguales, permitiéndonos así realizar la
prueba de dos muestras con esta configuración.
TALLA 4 16,5 27,8 14
SKINNY 32
Prueba e IC para dos varianzas: TALLA SKINNY 32; TALLA SLIM 32
Relación = 1 vs. Relación ≠ 1

IC de 95% para σ(TALLA SKINNY 32) / σ(TALLA SLIM 32)

Prueba de Bonett
TALLA 4 31,3 26,8 13
Bonett
Valor p 0,947
Prueba de Levene
SLIM 32
Valor p 0,789
0 1 2 3 4

IC de 95% para σ

TALLA SKINNY 32
Estimación de la diferencia
TALLA SLIM 32

0 50 100 150 200

IC de 95%
Gráfica de caja de TALLA SKINNY 32; TALLA SLIM 32

TALLA SKINNY 32
Desv.Est. para la
TALLA SLIM 32
Diferencia agrupada diferencia
0 15 30 45 60 75

-14,8 27,3 (-62,0; 32,5)

Ilustración 3. Prueba de varianzas de la talla 32 en slim y skinny

Prueba
Con esto se concluye que la varianza entre la talla 32
Slim y skinny son iguales, ya con este resultado se
Hipótesis nula H₀: μ₁ - µ₂ = 0
procede a hacer la prueba de T de 2 muestras la cual
aportará más información para determinar la acogida de
la nueva silueta. Hipótesis alterna H₁: μ₁ - µ₂ ≠ 0

Teniendo en cuenta la varianza que se sacó en la prueba Valor T GL Valor p

anterior, se realiza la prueba T de dos muestras, la cual
nos ayuda para definir si la hipótesis que planteamos es
verdadera o no. -0,76 6 0,473

Prueba T e IC de dos muestras: TALLA SKINNY Para este caso, el valor p de nuestra prueba T de 2
muestras es 0,473, el cual es mayor al nivel de
32; TALLA SLIM 32
significancia que manejamos, que para este caso es de
0,05, lo cual nos da a entender que no hay suficiente
evidencia para rechazar nuestra hipótesis, razón por la
cual podemos concluir que las silueta skinny va a tener la
misma acogida que la silueta Slim, principalmente en la
talla 32, debido a que es la que más ventas tiene.

VII. CONCLUCION

 No hay suficiente evidencia para rechazar

nuestra hipótesis, razón por la cual podemos
concluir que las silueta skinny va a tener la
misma acogida que la silueta Slim.

 Se va a tener buena acogida de la nueva silueta,

principalmente en la talla 32, seguida de las
tallas 34, y 30, respectivamente.

 Según la información obtenida se demostró que

la ciudad con más movimiento de ventas es
Bogotá, razón por la cual, se debe enfocar su
estrategia de ventas.

VIII. REFERENCIAS
 Bases de datos de Reyval.

 Soporte de Minitab 18: https://support.minitab.com/es-

mx/minitab/18/

 Ejemplo de t de 2 muestras https://support.minitab.com/es-

mx/minitab/18/help-and-how-to/statistics/basic-statistics/how-to/2-
sample-t/before-you-start/example/