UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

• ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Dra. Rosa Icela Lozano Encinas

IMPLEMENTACIÓN DE LAS ESTRATEGÍAS
 Tendencias, factores políticos, culturales, económicos, sociales, objetivos de la
empresas ,

PRESENTE FUTURO
MISION

VISION
A ESTRATEGIA
B
Situación Situación
Actual Deseada

“Si la Estrategia es importante, su ejecución es importantísima”

David Norton

Entorno competitivo, entorno industrial, entorno interno de la empresa (FODA)

Estrategia

La estrategia es la gran tarea de la

organización.

En situaciones de vida o muerte es el

Tao de la supervivencia o de la
extinción.
Estrategia

La palabra estrategia procede de

la palabra griega Strategos,
formada por Stratos, que
significa ejército y gos que
significa dirigir.
M. Porter

La Estrategia Competitiva

Consiste en desarrollar una

amplia fórmula de como la
empresa va a competir, cuales
deben ser sus objetivos y que
política será necesaria para
alcanzar tales objetivos
Conceptos Claves de Estrategia:

La estrategia tiene que ver con

posicionar a una organización para que
alcance una ventaja competitiva
sostenible.

Significa considerar opciones sobre

cuales son los productos y servicios
que queremos ofrecer y como asignar
los recursos corporativos para lograr
esa ventaja competitiva
Conceptos Claves de Estrategia:

Su meta fundamental es crear

valor para lo accionistas y demás
partes interesadas. Brindarle valor
al cliente.

Es responsabilidad de la alta
dirección.

Parte de la definición de la misión,

la visión y los valores de la
compañía.
Conceptos Claves de Estrategia:

Se sustenta en el análisis interno y

externo de la empresa que
permite determinar sus Fortalezas,
Debilidades, Oportunidades y
Amenazas.
 FINANCIERO
Incrementar la rentabilidad y
mantener el gasto presupuestal en
términos de equilibrio financiero

APRENDIZAJE Y CLIENTES
CRECIMIENTO Visión Asegurar niveles de
Desarrollar las Estratégica servicio al cliente y
habilidades para la competitividad en el
contribución y la mejora mercado

PROCESOS INTERNOS
Optimizar los procesos clave en los que
se debe soportar la productividad y la
excelencia operacional
ESTRATEGIAS FUNCIONALES

Son estrategias específicas desglosadas

para cada función dentro de la empresa.
Así, por ejemplo, se puede hablar de un
plan estratégico de finanzas, otro de
manufactura, de calidad, de
mercadotecnia, etc. Que juntos integran
o contribuyen al plan estratégico global
de la organización.
ESTRATEGIA A NIVEL FUNCIONAL: Son aquellas
tendientes a mejorar la efectividad de Operaciones
funcionales dentro de la empresa tales como:

Fabricación
Marketing
Estrategias • Relaciones Humanas.
Manejo de mat.
• Manejo de Operaciones(Adm.
Investigación y De calidad total, sist. Flexibles de
Desarrollo fabric. Sist. Inv. Tec. Para reducir
el tiempo de desarrollo de
R.H. nuevos productos)
RECURSOS HUMANOS

Es el plan maestro y deliberado que

una empresa hace de sus RRHH
para obtener una ventaja
competitiva sobre sus competidores.

La productividad del empleado es

uno de los determinantes claves de
la eficiencia y estructura de costos
de una compañía.

Tres alternativas fundamentales:

RECURSOS HUMANOS

• Capacitación del empleado

• Equipos autogestionarios

• Pago por desempeño

MANEJO DE
MATERIALES
Su función es establecer
estrategias para el
manejo de operaciones
mas adecuado a cada
organización.

La administración de calidad
total, sistemas flexibles de
fabricación, sistemas de
inventarios justo a tiempo
y técnicas para reducir el
tiempo de desarrollo de
nuevos productos.
INVESTIGACIÓN
Y DESARROLLO
La estrategia propone a la empresa la creación
de nuevos método o mecanismos que fomenten el
crecimiento del área de investigación en una
organización, logrando con esto nuevos avances
tanto en metodologías como en tecnologías si la
empresa entra dentro de este ramo.

La finalidad esencial es aumentar la

competitividad de la organización mediante una
retroalimentación de procesos productivos, de
investigación y desarrollo.
FABRICACIÓN
Hace referencia al empleo de los recursos
productivos para alcanzar ventajas
competitivas, mientras que el proceso se
refiere a la formulación, desarrollo e
implementación de la estrategia de producción
en relación a la estrategia competitiva.
MARKETING
Es un tipo de estrategia con el que cada unidad
de negocios espera lograr sus objetivos de
mercadotecnia mediante:

• La selección del mercado meta al que desea

llegar,

• La definición del posicionamiento que

intentará conseguir en la mente de los
clientes meta,

• La determinación de los niveles de gastos en

mercadotecnia
ESTRATEGIA A NIVEL
DE NEGOCIOS Comprende el tema Competitivo
general seleccionado por una
empresa para hacerle énfasis a la
forma como ésta se posiciona en el
mercado para ganar una ventaja
competitiva y las diferentes
estrategias de posicionamiento
que se pueden utilizar.
• Liderazgo en costos

• Diferenciación

• Un enfoque a un nicho
particular de mercado
LIDERAZGO EN
COSTOS Implica maximizar la eficiencia de
nuestra cadena productiva.
Se puede manifestar en construcción
agresiva de instalaciones, compra de
equipos, utilización de menos mano de
obra, que sea más barata la producción,
asociaciones con proveedores que
disminuyan los costes, (tener un
conocimiento, sobre estrategias, mejor
que el resto de la empresas, es decir, lo
que se conoce como know - how),
tecnología de vanguardia, control rígido
sobre los precios que implica controlar
todos los costes del proceso y minimizar
alguno de ellos.
DIFERENCIACIÓN

Poner en el mercado muchos productos

diferentes que se consideran únicos, sin
descuidar el precio.

Selecciona a uno o más atributos que muchos

compradores en un sector industrial perciben
como importantes, y se pone en exclusiva a
satisfacer esas necesidades.
Es recompensada su exclusividad con un precio
superior. La diferenciación puede basarse en el
producto mismo, el sistema de entrega por el
medio del cual se vende, el enfoque de
mercadotecnia y un amplio rango de muchos
otros factores.
NICHO PARTICULAR DE
MERCADO

Cuando la empresa decide enfocarse

a mercados mas especializados, sobre
todo si el producto se encuentra en
mercados masivos de alta
competencia.
Consiste en fragmentar el mercado en
nichos en función, por ejemplo:

• Del nivel económico,

• Rango de edad,
• Zona geográfica,
ESTRATEGIAS GLOBALES:
En el mundo actual de • Multidoméstica
mercados y competencia
globales, lograr una ventaja
competitiva y maximizar el • Global
desempeño exige cada vez
más que una empresa • Alianzas estratégicas
expanda sus operaciones
más allá de sus país
 Entiende que los distintos
MULTIDOMÉSTICA mercados internacionales son
diferentes por lo que propugna
una adaptación de cada una de las
estrategias de la mezcla de
Marketing (producto, precio,
comunicación y distribución) a las
circunstancias particulares de cada
mercado. Con ello, se consigue
una mejor adaptación a las
necesidades de cada mercado y,
por tanto, las ventas son mayores
por lo general.
 En este tipo de enfoque la
MULTIDOMÉSTICA mentalidad de gestión identifica la
tarea estratégica de la compañía
con la obtención de posiciones en
mercados mundiales claves, y
plantea la gestión de operaciones
extranjeras como un conjunto de
negocios independientes, esto es,
como un conjunto de empresas
domésticas, unidas por una
propiedad común y cierta
tecnología desarrollada en la
matriz.
ESTRATEGIA
GLOBAL Se basa en el trabajo en conjunto con los socios
transnacionales y facilita el intercambio de
conocimientos, experiencias y buenas prácticas
entre los países implicados, así como la
planificación de actividades, que se ha hecho
promoviendo la difusión e intercambio de
experiencias positivas.
En el mundo actual de mercados y
competencias globales, lograr una ventaja
competitiva y a maximizar el desempeño exige
cada vez más que una compañía expanda sus
operaciones más allá de su país. Una firma debe
considerar las diversas estrategias globales que
pueda seguir.
Alianzas estratégicas
Son coaliciones formales entre dos o
más organizaciones a fin de llevar a
cabo empresas en el corto plazo,
originadas en relaciones oportunistas o
permanentes que se desarrollan como
una forma de sociedad entre los
participantes.

Las modalidades prácticas de las

alianzas estratégicas tienen una regla no
escrita: la intención de beneficiar al
aliado buscando oportunidades que
surgen naturalmente.