ASMC

Subiecte examen

CAP. VI-Analiza strategica a concurentei

Concurentii sunt:

-directi: concurenti la nivelul industriei

-indirecti

6.1. Concurenta la nivelul mediului concurential

Concurenta din cadrul mediului concurential=ansamblul firmelor producatoare de
bunuri/produse identice sau profund substituibile

Industria cuprinde firme concurente care incearca sa acopere cu bunuri/produse o cat mai
mare parte a pietei si sa marginalizeze alte firme sau chiar sa le scoata de pe piata.

Intensitatea concurentei depinde de:

-existenta unor factori favorizanti

-modurile de valorificare a atuurilor de fiecare concurent

-gradul de globalizare

Intensitatea competitiei din cadrul unei industrii este determinata de urmatorii factori
principali:

1. Grad de atomizare a industriei= daca in cadrul unei industrii exista mai multi
competitori si fiecare doreste sa obtina o cota de piata mare, dar niciunul nu are o
pozitie dominanta pe piata, concurenta se intensifica datorita dorintei acestora de a
invinge.
2. Ritmul de crestere a pietei=atunci cand ritmul scade, concurenta se intensifica,
fiecarea firma incercand sa-si acopere cat mai mult segmentul de piata pentru a-si
mentine volumul vanzarilor in detrimentul celorlalti.
3. Bariere de iesire din industria respectiva=atunci cand profiturile din cazdrul unei
industrii scad, firmele ar trebui sa paraseasca acele industrii, dar sunt impiedicate din
cauza unor bariere de iesire precum:
-politice si sociale
-psihologice
-economice
-strategice
 4. Gradul de diferentiere a produselor/serviciilor=intensitatea competitiei este invers
proportionala cu acest grad
5. Nivelul costurilor fixe

Piete geografice de referinta

Un aspect foarte important in analiza concurentei din cadrul unei industrii o reprezinta
stabilirea pietei geografice de referinta.

Pentru unele sectoare, concurenta trebuie analizata la scara mondiala, pentru ca o pozitie forte
intr-o tara nu poate tine foarte mult.

Pentru identificarea pietei georgrafice pertinente este necesara identificarea a doi sau trei
concurenti principali din fiecare tara.

Grupurile strategice
-un instrument de adancire a analizei unei intreprinderi in care exista numeroase grupuri de
competitori, fiecare avand un loc distinct pe piata si avand o imagine specifica in fata
cumparatorilor

-ansamblul firmelor concurente de pe o piata al caror comportament este asemanator

In evaluarea concurentei pe baza grupurilor strategica se parcurg urmatoarele etape:

1) Identificarea grupurilor strategice

Exista:
- concurenti apropiati-firma ii intalneste la fiecare afacere noua
-concurenti- cu care firma este confruntata din cand in cand- urmaresc un avantaj
competititv diferit si sunt perezenti pe o anumita parte din piata
-concurenti indepartati-sunt pe alte segmente de piata

2) Identificarea barierelor de mobilitate

3) Reprezentarea grupurilor strategie

Factorii externi ai unei companii

1.factori apartinand macromediului

-caracterizeaza situatia in domeniul social, economic, tehnologic, politic din zona si din tara
in care se afla compania

-sunt puse in evidenta diferite aspecte care pot constitui oportunitati sau amenintari pentru
companie
2.factori apartinand micromediului

-mediul concurential=ansamblul firmelor si factorilor cu care se confrunta

-desfasurarea unor activitati eficiente pentru companii sau fundamentare deciziei de intrare
intr-un domeniu de activitate

-modelul fortelor competitive intr-un domeniu de activitate conceput de catre Porter, care a
inceput sa fie foarte folosit datorita caracterului sau sintetic

Exista 5 forte care determina concurenta

1.noi potentiali intrati in sector

2.furnizori

3.clienti

4.produse de subbstitutie

5.concurenti din sector-rivalitatea intre concurenti existenti

Porter afirma faptul ca statul reprezinta si el o forta importanta care actioneaza asupra
stucturii concurentiale

Segmentarea strategica
-un demers foarte complex, reprezinta preambulul oricarui studiu de diagnosticare strategica

-este diferita de segmentarea de piata, fiind inclusa in cea strategica

-nu permite managementului sa aiba o viziune strategica asupra ei, ci ii da posibilitatea de a

privi compania ca pe o grupare de segmente de activitate, tinand cont de mai multe criterii de
tip strategic.

Aceasta noua viziune reprezinta o modalitate de evidentiere a aspectelor strategice, modul de

functionare

Segmentul de activitate structurala=ansamblul de unul sau mai multe linii de produse, avnd
aceeasi tehnologie, resurse pentru a putea face fata acelorasi concurenti pe aceeasi piata si pe
baza acelorasi factori cheie.

Pentru infruntarea cu sanse de succes a concurentei, trebuie indeplinit avantajul competitiv

pentru fiecare SAS.

Factorii cheie de succes=sunt competente, atuuri pe care o companie le detine(avantaj

competitiv); demers esential in segmentarea strategica

Ex:personalul, managementul schimbarii, planificarea realista, definirea beneficiilor

-trebuie sa fie clari, concisi, fara ambiguitati si trebuie evitata confundarea cauzei cu efectul
Segmentarea strategica este posibila in urma indeplinirii unor criterii strategice:

1.Omogenitatea activitatilor care definesc segmentul strategic in cadrul filierelor de

cerecetare-dezvoltare , proiectare, productie, vanzare, servicii post-vanzare

Nu vor fi incluse in cadrul aceluiasi SAS activitati care sunt diferite in termeni de
competente necesare, resurse implicate, sinergie, fabricatie.

2.Piata specifica= daca produsele apartin aceleasi linii, sunt destinate unor piete cu aceeasi
specificitate sau diferita

Nu este pertinenta includerea in cadrul aceluiasi SAS a unor piete cu caracteristici

distincte.

3.Tipul de distributie =se are in vedere analiza detaliata a diferitelor retele de distributie prin
care diferitele linii de produse ajung la client sau la consumatorul final.

Fiecare retea de distributie are proprii sai factori de succes.

Nu este pertinenta includerea in cadrul aceluiasi SAS a unor linii de produse

comercializate prin moduri de distributie caracterizate prin competente diferite.

4.Baza de experienta comuna

Variabilele legate de acest criteriu permit luarea in considerare a aspectelor specifice unei linii
de produse in raport cu altele.Aceste variabile pot servi la explicarea anumitor particularitati
neevidentiate de alte criterii(diferente culturale, organizationale).

Avand in vedere acest criteriu, nu este corect sa se includa in cadrul aceluiasi SAS
entitati care, de-a lungul timpului, au avut strategii diferite .

5.Structura costurilor

Se vor avea in vedere aspecte legate de partajarea costurilor companiei, in sensul evidentierii
costurilor specifice fiecarei linii de produse si a celor repartizate mai multor linii de produse ,
precum si raporturile dintre costurile proprii si cele repartizate.

Cu cat costurile repartizate au o pondere mai ridicata in costurile totale ale liniilor respective,
cu atat se justifica introducerea acelor linii de produse in acelasi SAS.

O buna gestionare a costurilor duce la o mai buna pozitionare strategica a companiei fata de
competitori.

6.Tipul clientelei

Acest principiu impune o asemenea grupare a liniilor de produse, astfel incat in cadrul
aceluiasi SAS sa fie incluse liniile de produse care se adreseaza un clienti sensibili la aceeasi
factori cheire de succes si fata de care compania poate sa dezvolte acelasi avantaj
concurential.
Acest criteriu presupune ca grupul de clienti la care se adreseaza produsele din cadrul
aceluiasi SAS, sa posede aceeasi intensitate a cererii, aceleasi obiceiuri de consum, aceleasi
criterii de cumparare.

Intelegerea corecta a notiunii de client.

7.Competenta si tehnologia implicate

Nu este corecta includerea in cadrul aceluiasi SAS a unor linii de produse cu comanda
electrica si a unor linii de produse cu comanda manuala.

8.Piata geografica

Criteriul se refera la localizarea geografica a clientilor, stadiul de dezvoltare, aspecte privind

climatul.

Excese

1.subestimarea eforturilor necesare pentru a include in cadrul aceluiasi SAS piete

geografice cu caracteristici competitive repetitive

2.se refera la faptul ca o gandire locala nu trebuie sa conduca la o miopie strategica ,

care sa conduca la omiterea efectelor de sinergie

Criteriile de segmentare pot fi grupate in:

1.variabile externe(clienti, concurenta, distributie, piata geografica)

2.variabile legate de produs (tehnologie, resurse implicate, competente implicate)

3.variabile interne(structura costurilor, sinergie)

Analiza strategica a concurentei

Trebuie evitate domeniile in care au loc confruntari de forta si preferate cele cu hartuiri
politicoase.

Un demers structural de analiza a concurentei presupune parcurgerea urmatorilor pasi:

1) Identificarea concurentei companiei

2) Identificarea obiectivelor si strategiilor concurentilor
3) Aprecierea atuurilor si slabiciunilor concurentilor
4) Anticiparea reactiilor concurentilor
5) Stabilirea concurentilor ce poti fi atacati si cei ce trebuie evitati