Aunque la publicidad de medicamentos controlados tradicionalmente se ha dirigido a los médicos,

los mensajes enfocados directamente hacia los pacientes han aumentado de modo impresionante
a últimas fechas. De hecho, los fabricantes de fármacos han aumentado sus gastos en publicidad
directa al consumidor en un 800 por ciento en los últimos ocho años, un total de 3.2 mil millones
de dólares en 2003. ¿El resultado esperado? Las compañías farmacéuticas argumentan que si
llegan directamente, los pacientes pueden informar a los consumidores sobre soluciones a
problemas de salud que afectan su calidad de vida. Los críticos dicen que las compañías
farmacéuticas están aumentando sus utilidades al convencer a los consumidores de comprar
medicinas que no necesitan. Estos críticos también señalan que el 71 por ciento de los médicos
familiares sienten que la publicidad directa al consumidor los presiona a recetar medicamentos
que de otra manera no recetarían. Sin importar su motivación, este tipo de publicidad parece estar
funcionando. La cantidad de medicamentos controlados comprados por persona en Estados
Unidos ha aumentado en más del 50 por ciento en sólo diez años, totalizando 3.4 mil millones de
dólares de compras independientes en todo el país. Aunque esta cifra es grande, el gasto en
publicidad directa al consumidor constituye tan sólo el 13 por ciento del desembolso total en
publicidad de las compañías farmacéuticas. El resto lo gastan en dirigirse a los médicos. Sin
embargo, algunos sugieren que la publicidad directa a los consumidores alimenta el creciente
costo de los medicamentos controlados, que está aumentando en un promedio del 7.4 por ciento
al año, casi el triple que la tasa promedio de inflación.*

1. ¿Qué opina usted sobre el aumento de la publicidad directa al consumidor de

medicamentos controlados? Pues que para la industria farmacéutica y las clínicas que
distribuyen medicinas están recibiendo grandes consumos gracias a la publicidad directa
que se hace a los consumidores y que al final los termina convenciendo de comprar y los
satura de publicidad tanto que los llega a convencer ampliamente. ¿Las compañías
farmacéuticas están informando a los consumidores o persuadiéndolos de comprar
medicinas que no necesitan?
Los están persuadiendo con la publicidad y así los convencen

2- ¿Cuáles son algunas de las ventajas y desventajas que enfrentan los mercadólogos que
dirigen su publicidad directamente al consumidor? Ventajas: localización en la acción,
personalizan la acción, comunicación interpersonal, pocos problemas en relación al formato ya
que se admiten todas las formas y estilos. Desventajas: Falta de bases de datos fiables y
actualizadas, En Internet los spams y otros tipos de envíos no solicitados que tanto han
proliferado en la red, Aumento de los costos por utilización de los servicios de impresión,
correo y líneas telefónicas. ¿Considera usted que eso es más apropiado que dirigirse a los
médicos? Pues en una gran parte si ya que los datos lo demuestran han aumentado las ventas
un 50 por ciento en los últimos años y con gastos pequeños.

3- ¿Deben preocuparse las comunidades por la crisis que enfrentan las empresas
pequeñas que compiten con Wal-Mart? Si deben preocuparse porque Wal-Mart ofrece
una propuesta a sus consumidores de precios bajos y ahorro a sus consumidores y muchos
detallistas enfrentan crisis porque buscan competir con esta gran compañía.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de tener a grandes detallistas en la comunidad?
Las ventajas de que existan estos grandes detallistas son:
Ofrecen precios más bajos.
Más ahorro.
Variedades de productos.
Ofrecen empleo.
Las desventajas de que existan estos grandes detallistas son:
Acaban con el comercio local
Desaparecen detallistas pequeños
La publicidad de productos puede resultar con tal de atraer más clientes.

¿Debe hacer algo el gobierno local para proteger a los pequeños detallistas de la amenaza
de detallistas más grandes? ¿Qué debería hacerse?
Pues más apoyos económicos para los micro negocios locales programas publicitarios de
apoyo, conferencia de mercadólogos a comerciantes para que utilicen estrategias para la
venta de sus productos, informar sobre el uso de promoción por el medio del internet
prácticamente crear un ambiente de competencia que sea mas pareja,