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RESUMEN:
Negocio: Corporación BIOJUNO empresa socialmente comprometida con el bienestar del
consumidor, proporcionándole productos energéticos y reguladores metabólicos de alta calidad al
mejor precio.
Producto: Es una bebida preparada de varios sabores, que utiliza como sustancia activa la
proxeronina precursor de la xeronina, en una presentación de botella de PET de 355ml.
Costos de producción: cada botella tiene un costo de producción de $5.27, teniendo un costo real
de $8.19.
Mercado: El producto va dirigido a jóvenes estudiantes de nivel medio superior y superior así como
del ámbito laboral, entre 16 a 25 años de las ciudades de Irapuato y Celaya, de nivel
socioeconómico de bajo medio a bajo alto.
Requerimientos Financieros: la Inversión inicial requerida para operar la empresa es de
$500000.00 que tiene un periodo de recuperación a cinco años.
Pronósticos de venta: Para el primer año se estima vender 200,000 botellas anuales, por lo que se
registrarán ingresos de $3,000,000 y para los 4 años posteriores se han estimado de acuerdo a
pronósticos financieros bancarios.
ABSTRACT:
Business: Corporation BIOJUNO company socially responsible with the well-being of the consumer,
providing energy products and regulating of high quality to the best price.
Product: It is a prepared drink of several flavors that uses like substance activates the proxeronina
precursory of the xeronina, in a presentation of bottle of PET of 355ml.
Production costs: Each bottle has a production cost of $5,27, having a real cost of $8.19.
Market: The product goes directed to young students of mean level superior and superior as well as
of the labor scope; it enters 16 - 25 years of the cities of Irapuato and Celaya, of socioeconomic
level of low half to low stop.
Sector of approach: Student sector.
Policy of price: The price to the consumer at the beginning will be of $15.00.
Financial requirements: The initial Investment required to operate the company is of $500000.00
that has a period of recovery to five years.
Prognoses of sale: For the first year it is considered to sell 200.000 annual bottles, reason why
income of $3.000.000 will be registered and for the 4 later years they have been considered
according to banking financial prognoses.
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XII CONGRESO NACIONAL DE CIENCIA
División Ciencias de la Vida
Y TECNOLOGIA DE ALIMENTOS
Campus Irapuato-Salamanca Jueves 27 y Viernes 28 de Mayo de 2010
Guanajuato, Gto.
Palabras clave:
Energético, noni, nutritivo.
INTRODUCCIÓN
ENTORNO ORGANIZACIONAL.
Localizado en el corazón de México, el Estado de Guanajuato se sitúa en un punto
estratégico para el comercio y la inversión en el mundo, representa la octava
economía más grande de México. Nuestro Estado, se diversifica y goza de un
potencial enorme para la industria alimenticia, metalmecánica y automotriz.
El Estado de Guanajuato tiene una de las infraestructuras industriales más
completas en México, cuenta con 13 parques industriales incrustados en un
corredor que atraviesa todo el estado, este corredor industrial se puede recorrer
por la carretera 57, que es una de las más importantes, debido a que une la
frontera norte con la frontera sur pasando por el centro del país. Guanajuato tiene
las redes más completas de carreteras y ferrocarriles, además de contar con
excelentes líneas de gas natural, redes de energía, redes de fibra óptica, y un
aeropuerto internacional capaz de cubrir las necesidades crecientes de transporte.
La estructura de la población permite que el Estado ofrezca una fuerza laboral a
las empresas de 50 mil nuevos trabajadores cada año. El desarrollo de
instituciones educativas de alta calidad, así como escuelas vocacionales y
técnicas, además de programas de entrenamiento gubernamentales, hacen que el
estado cuente con una fuerza de trabajo calificada para el crecimiento. (Covenera,
2005)
Irapuato tiene uno de los índices más bajos de conflictos jurídicos laborales. La
cultura y las costumbres de sus ciudadanos se orienta a un clima de trabajo
armonioso entre la población económicamente activa. (Covenera, 2005)
Irapuato es un centro de negocios, una ciudad apta para desarrollo de grandes
empresas. Su localización geográfica, vías de comunicación, clima templado,
mano de obra calificada, comercio y servicios son insuperables. Irapuato se
distingue por sus diversas actividades, que son reconocidas internacionalmente
por su alta calidad, rendimiento en la producción, capacidad de exportación y
compromiso, Irapuato vive un crecimiento continuo, lo que crea áreas de
oportunidad para importantes empresas que influyen en éstos rubros:
Agroindustrial, Alimentos, Metal – mecánico y Automotriz, Textil, Artesanal
Comercial, Servicios. (Covenera, 2005)
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METODOLOGÍA
(1.96) 2 (234876)(0.5)(0.5)
n=
(0.05) 2 (234876 − 1) + (1.96) 2 (0.5)(0.5)
n = 384 encuestas.
1.4 Estudio de la oferta.
1.5 Comercialización.
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NONI PRODUC
FRUTA
DILUCIÒ
GINSENG
AZUCARE
COLORANTES
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RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Oportunidades de crecimiento.
De acuerdo a los libros de la Industria de Alimentos del INEGI del estado de
Guanajuato en el año 2005 se han establecido los siguientes puntos favorables
para el crecimiento de la Corporación BIOJUNO.
Refrescos y aguas
500000
400000
300000 Refres cos y
200000 aguas
100000
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
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refrescos
250000
200000
150000
refrescos
100000
50000
0
01
02
03
04
05
06
07
20
20
20
20
20
20
20
Grafica 2. Valor de la importación total y de productos alimenticios del año 2001
al 2006.
El valor de la exportación como la muestra la gráfica 2 tiende a aumentar.
1.3 Estudio de la demanda.
Mercado.
Mercado meta.
Mercado potencial.
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Competencia directa.
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una nueva generación: las energy drinks light para aquellos "preocupados" por su
peso. El boom por estas bebidas a nivel mundial ha provocado que esta industria
comience a desplazar el "alto" consumo de los refrescos de cola.
Son las bebidas de moda, lo in entre los universitarios, los que gustan de la
música electrónica, los DJ y que frecuentan los raves: fiestas de varios días, en
lugares apartados o sitios privados, con barra libre en bebidas y en donde se
consumen drogas.
Es necesario mencionar que los propios fabricantes recomiendan no ingerir más
de una a dos latas (100cc) por día. Esta sobredosis de cafeína, sumada a los
efectos del alcohol, puede crear cuadros de gran excitación, desorientación, delirio
y hasta convulsiones. Además, provoca la muerte de varios miles de neuronas por
episodio. Por supuesto, se deben agregar los daños directos generados por los
actos de violencia y accidentes que los jóvenes intoxicados pueden promover a
partir de este estado. En Europa esta prohibida la venta de bebidas energéticas a
base de cafeína y taurina.
Competencia indirecta.
Como competencia indirecta se tiene a las empresas que fabrican productos que
no fueron diseñados para satisfacer las necesidades que cumplen las bebidas
energéticas, pero que las personas las utilizan con esos fines por ejemplo los
refrescos de cola y el café. Al no ser una competencia directa no incluiremos un
análisis detallado de su participación en el mercado, porque nos estaríamos
saliendo de contexto.
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1.5 Comercialización.
Canales de distribución:
Logística de distribución:
Para apertura de nuevos puntos de venta, se les dará una muestra para que
prueben nuestro producto, se les dejará un total de 25 botellas a venta por una
semana para medir el consumo. Se visitará al detallista para ver si el producto se
ha vendido, si es así se le recogerá el pedido, de lo contrario se recogerá el
producto y se le regresará el dinero invertido diferido.
Solo se harán entregas sobre pedido, teniendo comunicación con los clientes para
que se sientan atendidos y exista confianza. Si se producen 200000 botellas por
año se podrán con facilidad acomodar entre los 258 puntos de ventas 776
botellas por año. Lo conllevará distribuir y vender entre los 258 puntos de ventas
65 botellas por mes, lo que significa que se tendrían que acomodar 16 botellas por
semana.
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Características tangibles.
Presentación: 355 mL
Botella: PET
Sabor: De acuerdo al gusto teniendo un sabor a mango, uva, fresa y mora azul.
Color: De acuerdo al sabor pueden ser amarillo, morado, rojo y azul.
Acidez: agridulce.
Consistencia: liquida.
Innovación.
Proceso de producción.
Los sistemas de producción empleados en la empresa están basados en 5
operaciones elementales:
Arribo de materia prima: La materia prima será analizada antes de ser aceptada al
proveedor, de acuerdo las especificaciones previamente acordadas, serán
colocadas posteriormente en el almacén.
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EGRESEOS
C. DE OPERACIÓN 1278205,2 1337002,64 1390482,74 1441930,61 1492398,18
DEPRECIACION Y
AMORTIZACION 39580 39580 36307,5 36307,5 188082,5
C. ADMINISTRACION Y
VENTA 572388 598717,848 622666,562 645705,225 668304,908
2
C. MATERIALES 11350 11872,1 12346,984 12803,8224 13251,9562
PRESTAMO ANUAL
SEFIDE 10192 81748 69893 69468 69044
APORTACION
PERSONAL 66300 66300 66300 66300 66300
TOTAL DE EGRESOS 1978015,2 2135220,59 2197996,79 2272515,15 2497381,54
IMPUESTOS
ISR(20%) 204396,96 200555,883 213104,642 222351,017 201067,631
PTU(5%) 0 0 53276,1605 55587,7543 50266,9079
NOMINA(2%) 0 0 0 0 0
4 IETU 173737,416 170472,5 181138,946 188998,365 170907,487
CEDULAR 0 0 0 0 0
IMSS 40879,392 40111,1765 42620,9284 44470,2035 40213,5263
INFONAVIT 20439,696 20055,5883 21310,4642 22235,1017 20106,7631
TOTAL DE IMPUESTOS 439453,464 431195,148 511451,14 533642,442 482562,315
UTILIDAD DE
5
OPERACIÓN 582531,336 802223,53 799142,407 833816,315 754003,618
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AMORTIZACIONES
ANALISIS FINANCIERO
INVERSIONES
INVERSION FIJA 363674
INVERSION DIFERIDA Y CAP D TRAB 156350
TOTAL DE INVERSION 500024
3.3 Indicadores financieros.
Tabla 2. Indicadores financieros.
TIR =
∑ FE = 0
(1 + i )t
FE1 FE 2 FE 5
VA = − It + ( )+ 2
) + ...(
(1 + i ) (1 + i ) (1 + i ) 5
ACTIVOCIRCULATE − IVETARIO
LIQUIDEZ =
PASIVOCIRCULATE
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CONCLUSIONES
De acuerdo a los resultados se observa que la mayor parte de los estudiantes no
administra adecuadamente su tiempo, y deja en segundo término tener una
alimentación adecuada y el tiempo suficiente para descansar permitiendo al
organismo recuperarse del desgaste diario, por lo que requieren de productos que
les den energía extra para terminar con todas sus actividades diarias.
Las respuestas en las encuestas permitieron definir algunas cuestiones del
producto como si el producto fuera una bebida en polvo, bebida preparada o un
chicle; en el sabor entre acidez, dulce y carbonatada. Pero al hacer el estudio
técnico y financiero se decido una presentación en botella de PET de 355 mL.
Se observo que gran parte de los encuestados consumen productos sustitutos
como lo son el refresco de cola y el café de manera inconsciente sin saber su
efecto sobre la salud, los consumen mas en momentos de alta exigencia física,
también nos permitió definir los productos de mayor consumo, la frecuencia de
consumo y los lugares donde los compran.
Lo que se buscará ahora es realizar un análisis sensorial del producto con
panelistas calificados para ajustar las características sensoriales del producto
como lo son el sabor, el aroma, color, consistencia y una vez finalizado este
estudio realizar una prueba piloto con los consumidores potenciales.
REFERENCIAS
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