FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MDG II COMERCIO EXTERIOR

“PLAN DE MERCADO DE PIÑA”

La piña es una de las frutas tropicales de mayor consumo mundial después de la banana, naranja y mango;
y dadas las condiciones favorables del suelo tropical que ofrece la región de América Latina, la producción
de piñas en América del Sur, Centro y Caribe representó el 35% (6,98 millones de toneladas) de la
producción mundial durante el año 20101. Sin embargo, la producción mundial alcanzó un total de 19,41
millones de toneladas en volumen equivalente a aproximadamente USD5.532 millones en valor durante el
año 2010. La piña se exporta todos los meses del año y se vende directamente al consumidor final en el
país de destino.
En Bolivia, los principales centros de producción son los Departamentos de Cochabamba, Santa Cruz, Beni,
Pando y en menor escala Chuquisaca y La Paz. La producción boliviana de la piña durante el año 2010,
alcanzó 48,98 mil toneladas en volumen2 que representan aproximadamente USD13,96 millones en valor.
Comercio mundial de la piña. El comercio mundial en general para el año 2011, creció 5% en volumen, y la
producción mundial en 2,4%, sin embargo, estas cifras describen una desaceleración con respecto al año
2010, donde el comercio había crecido a un ritmo del 13,8% y la producción en 3,8%.
Particularmente el comercio mundial de la piña creció para el año 2011, con respecto al año anterior. Las
exportaciones totalizaron USD1,7 mil millones en valor (creciendo 9% con relación al 2010) y las
importaciones mundiales de piña crecieron 6% para el año 2011, alcanzando un total de USD2,3 mil
millones en valor. En base a este resultado se define que Bolivia tiene un superávit con respecto a este
sector.
Países importadores son; EEUU, Bélgica, Alemania, Países bajos y exportadores de la piña del 2011. Se
denota que existe poca competencia como ser Costa Rica, Filipinas estas son una de las razones por las que
decidimos exportar la Piña. Comercio boliviano de la piña a pesar que el volumen de producción de piñas
se ha incrementado hasta el presente, las exportaciones tomando en cuenta el arancel del 5% bolivianas de
la piña alcanzaron durante la gestión 2011, equivalentes a USD884 mil en valor CIF frontera, ya que la piña
se exporta en cajas, cifra que creció en un 21,8% con respecto al año 2010. Sin embargo, las importaciones
bolivianas de piña con un arancel del 10% totalizaron durante el 2011, equivalente a (USD886 en valor CIF
frontera). Otros tributos para exportar e importar es el IVA 14,94%.
Estados Unidos de América, Bélgica, Alemania, Países bajos y Ecuador fueron los únicos países de origen
para las importaciones bolivianas de piñas para la gestión 2011. Adicionalmente, los Departamentos de
origen de estas exportaciones son Cochabamba (2,9 millones kg), La Paz (35 mil kg) y Santa Cruz (1,3 mil
kg).

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 PREGUNTAS DEL CASO

1. Describa la estructura del sistema armonizado para la piña (5 pts.)

2. Cuál es la etapa del proceso internacionalización de la piña (5 pts.)
3. Identifique la clasificación del arancel (5 pts.)
4. Identifique un objetivo para el plan de exportación de la piña (5 pts.)
5. Cuáles son las funciones de la nomenclatura arancelaria de Bolivia para poder exportar la piña (5 pts.)
6. Identifique en el caso cuales son los criterios de clasificación de la piña (5 pts.)
7. Cuál es la estructura del sistema armonizado del orden progresivo de la piña si se desea exportar en
toneladas (5 pts.)
8. Cuáles son los tributos aduaneros que se deben considerar para exportar a diferentes países como ser
Países bajos, el cual se considera que existe un grado de integración mercado único (Se armonizan
políticas fiscales). (5 pts.)
9. Considerando que la Balanza de pagos de Bolivia y resto del mundo es deficitaria que acciones debe
realizar para mejorar la misma (5 pts.)
10. Si consideramos la pregunta anterior que Bolivia tiene un déficit, debido a que no se respetan ciertas
normas del comercio entre los exportadores e importadores (5 pts.)
11. La balanza comercial de Bolivia si solo consideramos con las exportaciones de la piña cual es el
resultado y que acciones se deben realizar (10 pts.)
12. Identificando a los países que se pueden exportar la piña cuales son los grados de integración que
tienen (10 pts.)
13. Que es el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), cuál es su objetivo principal y Si Bolivia es miembro
de esta institución internacional (10 pts.)
14. Realice el cálculo necesario con los datos del caso para exportar e importar (10 pts.)
15. Nombre los pasos del plan de exportación (10 pts.)