QUE ES UN ANALISIS DAFO?

Por equipos de trabajo de dos (2) integrantes: Elaboración de

organizador visual del material adjuntado (Mapa de Procesos). Tenga en cuenta los criterios
siguientes: Alcance: que abarque el contenido adecuadamente. {8 ptos} Creatividad: en la
elaboración del gráfico que organice sus conocimientos {4 ptos.} Ilustración: Mapa de procesos de
una empresa real, comentado y que incluya su aporte crítico {8 ptos.}

¿En qué consiste?

El DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una
herramienta que permite al empresario analizar la realidad de su empresa, marca o
producto para poder tomar decisiones de futuro.

El DAFO puede ser un buen comienzo cuando nos planteamos un nuevo proyecto
empresarial ya que ayuda a establecer las estrategias para que éste sea viable.

Además se puede convertir en una herramienta de reflexión sobre la situación de una

empresa ya creada.

El análisis DAFO se divide en dos partes:

1. Análisis interno: (Fortalezas y Debilidades)

En esta fase se realiza una fotografía de la situación de la empresa o proyecto

empresarial considerando sus Fortalezas y sus Debilidades.

2. Análisis externo: (Amenazas y Oportunidades)

Tanto las Amenazas como las Oportunidades pertenecen al mundo exterior a la

empresa pero deberían ser tenidas en cuenta bien para superarlas, en el caso de
las amenazas, o bien para aprovechar las oportunidades que brinda el mercado
exterior.

Una vez realizado el análisis, es necesario definir una estrategia que lleve a potenciar las
fortalezas, superar las debilidades, controlar las amenazas y beneficiarse de las
oportunidades.

¿Qué es una matriz?

La matriz DAFO muestra el conjunto de factores DAFO: Debilidades, Amenazas,
Oportunidades y Fortalezas. Si ya se ha iniciado un DAFO, la matriz enseña cada uno de los
contenidos introducidos por el usuario y permite añadir nuevos contenidos, editarlos y
borrarlos, asimismo ofrece una ayuda que aporta ideas sobre el contenido de cada uno de
los factores.

Supuesto práctico
Actividad de comercio al por menor de cigarrillos electrónicos o vapeadores.
Antecedentes:

Persona física que realiza una actividad de informática como profesional desde 2008:

 Alta en la actividad profesional con epígrafe del IAE 763 (Programadores y analistas
informática).
 Realiza la actividad desde casa (fuera de local).
 Cotiza en el RETA por la base mínima.

Objetivo del DAFO:

Invertir en un negocio nuevo: comercio al por menor de cigarrillos electrónicos o

vapeadores, y compaginarlo con su actividad debido al auge de este tipo de productos:

 Alta de un local en el epígrafe empresarial 6532 - COM.MEN.APARATOS DE USO

DOMESTICO.
 Sigue cotizando igual en la Seguridad Social.
 En un principio, no contratará trabajadores.
 Para simplificar, se comercializarán dos tipos de artículos: los cigarrillos electrónicos o
vapeadores y sus componentes, recambios, complementos, etc.; y los líquidos para cargar
los cigarrillos y vapear (fumar).

Elaboración del DAFO

Factores

El primer paso es reconocer los 4 factores DAFO, es decir, las debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades.

Debilidades:

 Compaginar las actividades

 Desconocimiento de este tipo de artículos

Amenazas:

 Caducidad de los líquidos para vapear

 Condiciones rígidas de los proveedores
 Escaso margen de beneficio por producto
 Los proveedores no financian
 Licencia de apertura más cara
 Elevada competencia
 Fase del ciclo de vida del negocio
 Efectos en la salud
 Incertidumbre en la regulación del sector
Fortalezas:

 Actividad accesoria a la principal

 Experiencia en emprendimiento y autoempleo
 Sin necesidad de contratación
 Experiencia en comercio online y redes sociales

Oportunidades:

 Local comercial idóneo

 Mínima inversión inicial
 Autofinanciación
 Sencilla gestión de compras
 Gran variedad de artículos
 Sustitutivo del tabaco
 Etapa de consolidación

Los cuales se plasmarán en un diagrama llamado “Matriz de factores DAFO”, el cual sirve

para poder visualizar de forma más didáctica todos los factores que influyen en nuestro
negocio.
"Matriz de factores DAFO"
Estrategias

Se procede a crear las estrategias que harán frente a todos los problemas detectados, y
que nos permitirán destacar el negocios frente a la competencia.

Estrategias de Supervivencia (debilidades + amenazas):

 Gestión óptima del almacén

 Viabilidad a medio plazo

Estrategias Adaptativas (debilidades + oportunidades):

 Aprovechar sinergias en la puesta en marcha

 Política de comunicación

Estrategias Defensivas (fortalezas + amenazas):

 Formación del emprendedor

Estrategias Ofensivas (fortalezas + oportunidades):

 Política de promociones agresiva

 Política de precios

“Matriz de Estrategias DAFO”

Resultados

Aquí se muestra el listado de las estrategias a seguir, ordenadas por prioridad de acuerdo
a la importancia que se haya otorgado a cada uno de los factores DAFO.

PARA QUE SIRVE?

Estrategias
A partir de los datos introducidos en los factores DAFO, se pueden establecer las
estrategias más convenientes para el proyecto empresarial. Existen cuatro tipos de
estrategias:

 Estrategias Ofensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas + Oportunidades.

Son estrategias de crecimiento: Buscan relacionar los puntos fuertes internos y

externos para mejorar la situación. Ejemplo: Si la empresa es líder en un
determinado producto (Fortaleza), y sube la demanda (Oportunidad), se pueden
emplear estrategias más agresivas de ventas, promociones, etc.
  Estrategias Defensivas: Se obtienen relacionando Fortalezas + Amenazas.

Son estrategias reactivas: Relacionan los puntos fuertes internos para

contrarrestar las amenazas externas. Ejemplo: Si la empresa es líder en un
determinado producto (Fortaleza), y baja la demanda (Amenaza), se pueden crear
productos nuevos, bajar precios, etc.

 Estrategias Adaptativas: Se obtienen relacionando Debilidades + Oportunidades.

Son estrategias de reorientación: en este sentido, se cambia algún elemento en las

debilidades para aprovechar las oportunidades. Ejemplo: Si hay un servicio post-
venta deficiente, y se detecta que es algo con gran valor en los servicios que se
ofrecen, se puede potenciar y crear una campaña publicitaria para divulgarlo.

 Estrategias de Supervivencia: Se obtienen relacionando Debilidades + Amenazas.

Busca relacionar los puntos débiles internos y externos para conocer la situación
de la empresa respecto de la competencia y el mecanismo a utilizar para revertir
esta situación. Ejemplo: ante la pérdida de cliente en la empresa y mantenimiento
de los mismos en empresas de la competencia, se deberían crear nuevas
estrategias de fidelización.

Es un error común confundir estrategias con acciones: Las estrategias no son concretas y
pueden incluir una o más acciones.

Prioridades
Esta herramienta DAFO tiene el valor añadido, respecto a otras parecidas, de ayudar a
priorizar las diferentes estrategias que se puedan crear y ayuda a saber en qué orden
deberían llevarse a cabo. De este modo, en función del valor que se asigne a cada
apartado al DAFO, las estrategias (que estarán relacionadas con estos valores) tendrán
mayor o menor importancia. La aplicación realiza la priorización de forma automática.