Sunteți pe pagina 1din 12

PREZENTARE ZARA / ZARA BUCURESTI SRL

INDITEX Europa (INdustrias de DIseño TEXtil, S.A)

Inditex, INdustrias de DIseño TEXtil, S.A., este o societate care activează in industria de


haine din Spania, controlată de cel mai bogat om din Spania, Amancio Ortega. Inditex este cel
mai mare retailer de textile din Europa. Compania are in portofoliu mărcile Zara, Pull &
Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home și Kiddy’s Clas. Inditex
controleaza peste 3.500 de locatii în aproape 70 de țări și are în total peste 68.000 de angajați.
Primul magazin Zara a fost inaugurat în 1975, în Coruna, Spania.
Amancio Ortega a început în industria îmbrăcămintei la începutul anilor 1960, în timp ce
lucra pentru un producător local de cămăși din A Coruña, Spania. Ortega a început să-și
dezvolte propriile modele și el și soția sa, Rosalia Mera, au început să își facă haine in casa lor.
Ortega a economisit destui bani pentru a deschide o mică fabrică și a vândut articole de
îmbrăcăminte fostului său angajator printre altele.
În 1975, cuplul a deschis primul lor magazin, Zara, care a produs moda populară la
prețuri mici. În anul următor, Zara a fost încorporată și a început să deschidă mai multe
magazine și fabrici în Spania. Mai târziu în acel an, după ce Ortega a observat importanța
crescândă a calculatoarelor, un profesor local, José María Castellano, a fost angajat pentru a
crește puterea de calcul a companiei.
Inditex a avut oferta publică inițială (IPO) în 2001, pe Bolsa de Madrid. IPO a vândut
26% din companie investitorilor publici, compania fiind evaluată la 9 miliarde de euro.

Inditex ROMANIA (ZARA BUCURESTI SRL)

Compania a intrat direct pe piața din România în 2007, după ce timp de patru ani a fost
reprezentată de două unități, un magazin Zara și unul Pull and Bear, deschise în franciză în
centrul comercial Plaza România din București, prin intermediul companiei de retail Azali
Trading, parte a grupului Azadea.
Gigantul Inditex, care deține în România opt branduri de modă în frunte cu Zara, este
liderul detaşat al pieței locale de profil, evaluată la 4,2 mld. euro, valoare ce cuprinde vânzările
de haine, pantofi şi accesorii, nu şi pe cele de echipamente sportive.
La nivel de grup, spaniolii sunt liderul detaşat, pe pozițiile următoare aflându-se Pepco
(Polonia), H&M (Suedia) şi C&A (Olanda). La nivel de brand însă, lider e discounterul polonez
Pepco, cu afaceri de peste 1 mld. lei anul trecut. Compania vinde pe lângă haine şi încălțări şi
decorațiuni, însă e considerată a face parte din domeniul modei. Pe pozițiile următoare Zara şi
H&M se bat în parte cu cifre apropiate.
1|Page
EVOLUȚIA DE ANSAMBLU A PIEȚEI
PRODUSULUI
Cod CAEN 4771 Comerț cu amănuntul al îmbracamintei, în magazine specializate

Această clasă include:


-vânzarea cu amănuntul a articolelor de îmbracaminte
-vânzarea cu amănuntul a articolelor din blană
-vânzarea cu amănuntul a accesoriilor de îmbracaminte, cum ar fi mănuși, cravate, bretele etc.

AN C.A. TARA (MIL. CRESTERE


LEI) ANUALA(%)
2009 2773
2010 2813 1.44
2011 3312 17.74
2012 3860 16.55

2|Page
2013 4124 6.84
2014 4589 11.28
2015 5612 22.29
2016 7065 25.89
2017 8328 17.88
2018 9337 12.12
2019 2813 1.44
Table 1- Evoluția pieței în Romania

C.A. ȚARĂ
(MIL.LEI)
10000
9000
8000
7000
CA TARA (MIL.LEI)
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Figure 1 -sursa www.risco.ro

3|Page
CREȘTERE ANUALĂ
(%)
30

25

20
CRESTERE ANUALA(%)

15

10

0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Figure 2 -sursa www.risco.ro

Pe baza tabelului 2 de mai sus, observăm cu ușurință tendința de creștere a pieței


îmbrăcămintei în România. În urma tabelului 3 observăm o creștere medie a pieței de 14.67 %.

Analiza principalilor ofertanți pe piață.

Principalii jucători pe piața îmbrăcămintei din Romania sunt:

1. PEPCO RETAIL SRL


2. H&M HENNES & MAURITZ S...
3. ROUMASPORT SRL
4. ZARA BUCURESTI SRL
5. C&A MODA RETAIL SRL
6. PEEK & CLOPPENBURG SRL
7. NYER ROMANIA SRL
8. LPP ROMÂNIA FASHION S...
9. BERSHKA CARPATI SRL
10. FF GROUP ROMANIA SRL

4|Page
1.PEPCO RETAIL SRL

C.A (MIL.LEI)
1200

1000

800
C.A (MIL.LEI)
600

400

200

0
2015 2016 2017 2018
Figure 3 -sursa www.risco.ro

5|Page
Cota pe tară (%)
12

10

8
Cota pe tara (%)
6

0
2015 2016 2017 2018
Figure 4 -sursa www.risco.ro

Avantajul principal al firmei PEPCO RETAIL SRL este diversitatea produselor vândute ,
care nu reprezintă doar domeniul textilelor și al îmbrăcămintei , chiar daca CAEN-ul lor îi
încadrează în aceasta categorie.

2. H&M HENNES & MAURITZ SRL

C.A(MIL.LEI)
1000
900
800
700
600 C.A(MIL.LEI)
500
400
300
200
100
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Figure 5 -sursa www.risco.ro

6|Page
Cota pe tară (%)
18
16
14
12
10 Cota pe tara (%)

8
6
4
2
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Figure 6 -sursa www.risco.ro

Societatea H&M HENNES & MAURITZ SRL rămâne un agent foarte important pe piața
națională a îmbrăcămintei, targetand persoanele cu venituri mici spre medii, prețul produselor
fiind principalul avantaj al companiei.
De remarcat este și strategia de advertising , incheiand contracte de colaborare cu
persoane de interes mondial, precum David Beckham sau Madonna.

3. ROUMASPORT SRL

C.A.(MIL.LEI)
1000
800
600 C.A.(MIL.LEI)

400
200
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Figure 7 -sursa www.risco.ro

7|Page
Cota pe tara (%)
14
12
10
8 Cota pe tara (%)

6
4
2
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Figure 8 -sursa www.risco.ro

ROUMASPORT SRL reprezentată la nivel național de brandul DECATHLON a devenit


lider pe piața îmbrăcămintei sport , acoperind o gamă foarte diversificată de echipament sau
accesorii pentru toate activitățile populare, mizând pe un raport excelent preț/calitate

4. ZARA BUCURESTI SRL 

C.A.(MIL.LEI)
1000
900
800
700
600
C.A.(MIL.LEI)
500
400
300
200
100
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Figure 9 -sursa www.risco.ro

8|Page
Cota pe tara(%)
16

14

12

10
Cota pe tara(%)
8

0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Figure 10 -sursa www.risco.ro

Înțelegerea succesului obținut de Grupul Inditex nu constă într-o explicație unică, dar
există motive diferite pentru creșterea sa spectaculoasă. În primul rând, creșterea sa depindea de
o analiză adecvată a tendințelor pieței, bazată pe cunoașterea aproape perfectă a preferințelor
cererii clienților, Inditex operează o dublă strategie de urmărire și control al evoluției tendințelor
pieței. Pe de o parte, aceasta implică o echipă mobilă de designeri care călătorește periodic în
capitalele modei, păstrând cu atenție inovația în design.
Acest lucru permite în special dobândirea de cunoștințe tacite cu privire la preferințele de
proiectare ale principalilor designeri internaționali. Pe de altă parte, și aceasta este o inovație,
informațiile furnizate de clienții din magazine sunt procesate și produc cunoștințe codificate care
sunt utilizate pentru prognoza modei. Înarmat cu acest amestec de informații structurate,
departamentul de design stabilește culorile, țesăturile și formele noilor articole. Drept urmare,
cererea clientului este anticipată, iar clientul poate cumpăra exact ceea ce dorește.
Zara obține avantajul său competitiv dintr-o utilizare uluitoare a informației și a
tehnologiei. Toate magazinele sale sunt conectate electronic la sediul companiei de lângă La
Coruna, un oraș medianizat de pe coasta de nord-vest a Spaniei. Managerii magazinelor
monitorizează modul în care mărfurile se vând și transmit aceste informații, precum și solicitările
clienților, către sediu. Împreună cu trend-spotter-ii e care călătoresc pe glob în căutarea de modă
nouă, managerii magazinelor se asigură că designerii lor au acces la informații în timp real atunci
când decid cu echipa comercială asupra materialului, croiala și punctele de preț ale unei haine
noi.

9|Page
În plus, sistemul de producție al Inditex diferențiază cu adevărat Zara de concurența sa. În
timp ce H&M externalizează cea mai mare parte a producției lor, Zara produce 60% din
mărfurile sale interne. Țesătura - care provine din localități ca Spania, Estul Gras, India și Maroc
- este tăiată și colorată la fabrica de ultimă generație a companiei. apoi, folosind informațiile
culese din magazine, managerii de producție decid câte piese de îmbrăcăminte să facă și ce
magazine le vor primi. În cele din urmă, materialul este trimis în magazinele locale pentru a fi
asamblate înainte de a fi expediate în întreaga lume. Această combinație de schimb de informații
în timp real și producție internalizată înseamnă că Zara poate lucra aproape fără stocuri și are
încă un design nou în magazin de două ori pe săptămână, spre deosebire de cele șase săptămâni
pe care le ia în mod tradițional majoritatea concurenților.
Zara utilizează o strategie de marketing foarte unică. Deoarece nu își externalizează producția,
compania este în măsură să răspundă mai rapid la cerințele fluctuaționale ale clienților în
tendințele modei. Propunerea de vânzare unică (USP) de la Zara este să creeze sau să imite cele
mai noi tendințe într-o perioadă scurtă de două săptămâni, noile stiluri sunt disponibile pe
podelele de vânzare pentru cel mult 4 săptămâni. În cazul în care un produs nu se vinde,
inventarul său este extras imediat de pe podele și întrerupt după o săptămână.
Se spune că Zara are „cea mai neobișnuită strategie, politica sa de publicitate zero,
compania a preferat să investească un procent din veniturile în deschiderea de noi magazine”.
Strategia de marketing a Zara este foarte eficientă datorită prețurilor accesibile și
răspunsului unic la cerințele pieței. Deoarece articolele se mișcă atât de repede prin magazinele
Zara, clienții simt presiunea să cumpere un articol de teamă că acesta nu va mai fi acolo data
viitoare.

Analiza consumatorilor

10 | P a g e
1.Online vs Offline

• reprezintă 6.25% din totatul industriei, apropiindu-se de suma de 200 milioane euro.
• 10% din totalul de e-commerce (500 magazine online de îmbrăcăminte, anul 2016)
• 30% evoluție (față de 15% al industriei)

2.Consumatori:

• 25 euro pe haine , la o vizită în mall


• 300 lei / lună, pentru haine
• 10% din venitul mediu net în București
• 96% dintre vizitatorii mallurilor prefer să cumpere haine din mall, iar 20% cumpără și din
online

3. Locuri de achiziție

Pe un eșantion de n1=590 de persoane întrebate în mall și n2=488 persoane întrebate


online:

• N1: 63% mall


• N2:79% mall

• N1:13% magazine online


• N2:67% magazine online

• N1:21% magazines tradale


• N2:22% magazine stradale

4.Motivele achizițiilor mall/online

Pe un eșantion de N1=628 persoane întrebate în mall și N2=421 de persoane întrebate


online:

• N1:26% comoditate
• N2:58% comoditate

• N1=18% varietate de produse


• N2=55% varietate de produse

• N1=13% promoții
• N2=56% promoții

5. Frecventa achiziției.
11 | P a g e
N1=387 (mall)
N2=304 (online)
• De câte ori pe saotamana ( N1=2% / N2=4%)
• O dată pe săptămână (N1=9% / N2=2%)
• De câteva ori pe lună (N1=42% / N2=16%)
• O dată pe lună (N1=28% / N2=24%)
• O dată la câteva luni (N1=16% / N2=42%)
• De 2-3 ori pe an sau mai rar (N1=2% / N2=5%)

Toate statisticile de mai sus au fost reproduse în urma unui studiu realizat de MKOR
Consulting.

12 | P a g e