NOMBRE: María Karina Vergara González

ACTIVIDAD DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

1. Porque se hace necesario realizar un análisis FODA en las

empresas.

R//. FODA es un modelo simple de análisis que utilizan las empresas para
evaluar el potencial de negocios y decisiones de marketing, este modelo es
importante para las empresas ya que proporciona información detallada sobre los
factores internos y externos que pueden influir en el éxito o fracaso de una
decisión de negocios.
Es necesario porque permite visualizar un enfoque real del rumbo que seguirá la
empresa en un mediano y largo plazo. Es la conexión que facilita pasar el análisis
de los ambientes internos y externos de la empresa hacia la formulación y
selección de estrategias que deberá seguir en el mercado.
El análisis FODA nos puede servir para enfrentarnos a situaciones estratégicas
complejas de una manera muy sencilla y rápida. Es valioso porque se concentra
en los factores que potencialmente tienen el mayor impacto en nuestra empresa
para ayudarnos a tomar las mejores decisiones y acciones posibles. Esto nos
ayuda a tener un mejor enfoque, así como a ser más competitivos y relevantes en
el mercado a los cuales nos dirigimos; procurar un mejor desarrollo y crecimiento
de nuestra empresa.
2. Cual es la esencia de la gerencia estratégica y cómo ayuda la matriz
FODA a que se logren los objetivos organizacionales.

R//. La gerencia estratégica permite que una organización utilice efectivamente

sus fortalezas con el objeto de aprovecharse de las oportunidades externas y
reducir a un mínimo el impacto de las amenazas externas. Las actividades de
formulación, ejecución y evaluación de estrategias hacen posible que la empresa
desarrolle estrategias tanto ofensivas como defensivas. Gerencia estratégica
puede definirse como la formulación, ejecución y evaluación de acciones que
permitirán que una organización logre sus objetivos. La formulación de estrategias
incluye la identificación de las debilidades y las fortalezas internas de una
organización, la determinación de las oportunidades y amenazas externas de una
empresa, el establecimiento de misiones de la compañía, la fijación de objetivos,
el desarrollo de estrategias alternativas y la decisión de cual o cuales escoger.
 La esencia de la gerencia estratégica es organizar sistemáticamente, las tareas
que la administración tiene que ejecutar para guiar a la organización hacia un
futuro estable. En este sentido es precisos definir los objetivos a largo plazo de la
organización y la manera de lograrlos. Debe tenerse presente que la gestión
mediante la planeación estratégica no pretende predecir el futuro ni tomar
decisiones futuras, sino tomar decisiones con impacto en el futuro; el objetivo de la
planeación estratégica tampoco es eliminar los riesgos ni minimizarlos su finalidad
es asegurar que se tomen los riesgos correctos en el momento oportuno.
3. Porque es importante realizar un análisis interno antes de analizar e
identificar los factores externos que pueden favorecer o afectar a la
empresa.

R// Los factores influyen en la actividad empresarial. Por un lado están los
factores internos, la organización, el modelo de negocio, la gestión, (fortalezas y
debilidades). Por otro, los factores externos, el entorno económico, los impuestos,
subvenciones, (oportunidades y amenazas).

Entiendo que los factores externos son las reglas del juego al que toda empresa
debe acogerse y que, por término general, son para todos igual y no se puede
ejercer ningún control sobre ello, vienen impuestos. Los factores internos son
propios a la propia empresa, la dirección de la misma los puede variar y adaptar a
las distintas condiciones.

Desde mi punto de vista los factores internos son los que tienen una mayor
consideración en el desarrollo del negocio. Primero porque si las reglas del juego
son para todos igual está claro que el hecho de que unas empresas tengan éxito y
otras fracasen se debe, por un lado, a una mejor adaptación a esas condiciones y,
por otro, a una mejor gestión de sus factores internos.

4. Cuáles considera son los errores que se cometen al momento de

realizar una matriz FODA

R// hay tres errores que se cometen al realizar la matriz FODA estos son:
1. Uso de la técnica tormenta de ideas: La tormenta de ideas (lluvia de ideas
o brainstorming) es una técnica de pensamiento creativo utilizada para
estimular la producción de un elevado número de ideas, por parte de un
grupo, acerca de un problema y de sus soluciones o, en general, sobre un
tema que requiere de ideas originales.
2. Definir las fortalezas, oportunidades, debilidades o amenazas sin haber
analizado antes datos y hechos de variables externas ( no controlables) e
internas (controlables)
 3. Definir oportunidades como si fuesen acciones a tomar.

5. Intérprete lo enunciado por  Michael Porter “Una industria (o sector

industrial) está constituida por un grupo de empresas que producen
productos (o servicios) que son sustitutos entre sí. Constituye el
negocio en el que se mueve una empresa, por tanto es lo que le
permite identificar quiénes son sus clientes, sus competidores y cuál
es el mercado”. Teniendo en cuenta las 5 Fuerzas de Porter.

R// Las cinco fuerzas Porter . Lo que se hace es un completo análisis de la

empresa por medio de un estudio de la industria en ese momento, con el fin de
saber dónde está colocada una empresa con base en otra en ese momento.
¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

o La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

o El poder de la negociación de los diferentes proveedores.
o Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las
personas que lo van consumir una sola vez.
o Amenaza de ingresos por productos secundarios.
o La rivalidad entre los competidores.

El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda
conseguir un mejor análisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden
diseñar nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter para
poder detectar nuevas amenazas  o encontrar un sinfín de nuevas oportunidades.
Este análisis  hace referencia sobre todo a las empresas que compiten con el
mismo producto.

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas

más famosas  y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas
características económicas o con productos similares en el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos
de barreras diferentes: la economía de escalas,  la diferenciación, el requerimiento
de capital, el acceso a canales de distribución o las ventajas de los costos
independientes.

Poder de negociación de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la

empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.
Poder de negociación de los compradores. En este punto se tienen problemas
cuando  los clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el
mercado o que puede llegar a tener un costo más alto que otros productos si tu
producto llega a tener un costo más alto que otros similares en el mercado.  Si los
compradores están bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada
vez más altas y que exijan incluso una reducción de precios notable.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto,  una
empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los
productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el que vende la
empresa inicial.  Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que
lleva una reducción de ingresos en la empresa.
Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente
con otras empresas de la industria que te dan el mismo producto.

La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el

nuestro. Este es uno de los factores que más competencia produce.  En este caso
se puede tener que incluso reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad.  Si nuestra empresa cuenta con pocos

productos en el sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si
lo que ofrecemos es un producto que ofrecen muchas más empresas – que son
los que suelen ser de alta demanda-  la rivalidad será muy superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores.  Aquí es donde

realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto
realmente es rentable o no.  Además, podemos medir el atractivo que tenemos
con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.

En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el

intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco
más de atención, ya que son los que realmente saben dónde está la rentabilidad
en el sector.

En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la
negociación directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente
estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de dependencia  o lealtad de
ellos con nuestros productos.