Sunteți pe pagina 1din 25

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

Facultatea de Comert

HAPPY BAG
”O geanta pentru fiecare”

COORDONATOR: STUDENTI:
prep. univ. drd. Raluca Petrescu Olteanu Ana Maria
Opincaru Irina
Oprea Dana Alexandra
Pascu Vasilica Georgiana
Grupa 330, seria C
-Bucuresti, 2010-
1.Sumar

Afacerea noastra presupune realizarea unei genti pliabile in 3 marimi: mica, mare si
medie. Am plecat de la ideea ca geanta nu este un accesoriu oarecare, ci unul care ne insoteste
peste tot si prin care ne putem reflecta personalitatea. Produsul raspunde mai multor nevoi si este
adaptabila in functie de orice moment al zilei. Geanta mare poate fi folosita atat la cumparaturi ,
cat si la facultate sau serviciu, cea de dimensiune poate fi folosita pe timp de zi, cand iesim in
oras, iar geanta de dimesiune mica seara. Pe total, am putea spune ca se potriveste oricarei tinute,
atat casual, cat si eleganta. Este confectionata din catifea, captuseala fiind din satin. De
asemenea, nasturii laterali vor fi imbracati tot in culorile captuselii.Geanta noastra se deosebeste
de celelalte genti de pe piata prin imbinarea utilitatii cu frumosul si cu pretul relativ scazut (45
ron).
Ipoteza ca afacerea noastra va avea succes sta la baza studiului facut pe 30 de fete .
Acestea, cum am detaliat in capitolul 8 sunt interesate de achizitionarea produsului si il considera
util.Ne bazam pe satisfacerea nevoilor clientului prin personalizarea produsului : „Castigam prin
calitate, cantitate, viteza si cost „ .
Echipa noastra este compusa din Dana Oprea, Ana Maria Olteanu, Irina Opincaru si
Georgiana Pascu. Vom lucra impreuna pentu demararea si desfasurarea afacerii, pentru obtinerea
de profit. Insa fiecare dintre noi vine cu anumite calitati, dar si cu limite proprii.
Ana Maria este creativa si este capabila de a asuma rsicurile si provocarile aparute. Dana
este perseverenta si are un spirit de observatie acut care o ajuta sa descopere eventualele nereguli
aparute. Irina este muncitoare si are capacitate de a selecta cele mai bune idei, in vederea punerii
lor in aplicare. Georgiana are o atitudine pozitiva si ii place sa lucreze in echipa si are cunostinte
solide in domeniul contabil. Astfel, echipa noastra este pregatita sa infrunte orice obstacol poate
aparea in derularea proiectului.
Produsul se adreseaza atat tinerelor cu varsta cuprinsa intre 15 si 25 de ani, cat si femeilor
ce depasesc varsta de 30 de ani.
Intentionam pentru inceput, sa ocupam o cota de piata de 0.3%, acest lucru fiind posibil
print-o politica de promovare bine determinata. Pe viitor estimam cifra de 1 % din totalul pietei
de genti. Mizam pe atragerea si pastrarea propriilor clienti , a clientilor fideli.
Strategia de comunicare se refera la canalele prin care firma noastra tine legatura cu
mediul extern. Pentru a face cunoscut produsul pe piata, vom realiza afise, flyere si pliante, vom

2
publica anunturi in reviste si ziare, cum sunt cele distribuite gratuit populatiei, dar si cele care se
intalnesc in mediul universitar (”Ambition”, ”Stud-life”). Vom interactiona in mod direct cu
potentialii clienti, prezentandu-le oferta existenta. Site-ul firmei va avea principalul rol de
promovare si vanzare. La acestea se adauga grupurile de discutii, cunoscutii si prietenii.
Pentru inceput resursele financiare vor fi din surse proprii si mai tarziu daca va fi necesar
vom apela la un credit bancar
Distributia se va desfasura pe piata interna,cu preponderenta in Bucuresti.Nu vom neglija
nici comenzile din tara. Pentru capitala, livrarea se va face gratuit de catre unul din membrii
echipei, iar pentru provincie vom percepe o taxa de 5 lei, pentru a ne acoperi cheltuielile postale.
Vanzarea se va face fie online, existand un formular de comanda Pentru Bucuresti, gentile vor fi
livrate la domiciliu, in maxim 24 de ore de la confirmarea comenzii.
In ceea ce priveste serviciile acordate clientilor, vor exista promotii, mai ales la inceput
pentru a ne face cunoscuta afacerea: reduceri de preturi, facilitati.
In functie de fluctuatiile pietei, si anume cerintele consumatorilor nostri, vom produce
mai multe genti sau ne vom reorienta. La inceput vom dispune de un stoc de 5 genti si in functie
de comenzi, vom analiza care model / culoare este mai ceruta pe piata.
Pe termen lung, daca afacerea va fi profitabila,vom dori sa ne extindem, ceea ce va
determina angajarea de personal, inchirierea sau cumparararea unui sediu, realizarea unui credit
bancar si realizarea unor contracte cu furnizorii.
Intreprinderea noastra isi va incepe activitatea pe 4 ianuarie 2010.
Intentionam sa producem initial 5 genti, pe care le vom vinde pe piata calda, la rude si
prieteni.
Numerarul ce sta la baza demararii afacerii este de 800 de lei obtinut din finantare
proprie, pe care intentionam sa-l recuperam in primul an de activitate. Banii adusi ca aport de noi
vor acoperi cheltuielile din prima luna inclusiv cele de constituire a societatii, iar venitutile din
vanzari sunt investite in productia din luna urmatoare.
Ca si prognoze ale incasarilor si profiturilor in urma planului financiar realizat , putem
spune ca vanzarile vor creste progresiv, ajungand in anul 2 de desfasurare a activitatii la 100
bucati/ luna. Indicele de profitabilitate variaza intre 1.28 si 1.33.
Pentru o dezvoltare pe plan extern nu suntem inca pregatite.Resursele materiale si know
how-ul actual sunt limitate. Pentru inceput vom initia procedurile unei dezvoltari la nivel
regional si national.Trebuie sa devenim un intreprinzator unitar si stabil in toata puterea
cuvantului pentru a ne putea extinde pe piata externa.

3
2.Descrierea iniţiatorilor

Performantele unei afaceri depind in mare masura de personalitatea indivizilor angajati in


realizarea ei . Pentru indeplinirea obiectivului propus, un intreprinzator trebuie sa aiba o serie de
atitudini si aptitudini ideale. Abordarea nepotrivita a problemelor privitoare la personalitatea
omului de afaceri impiedica foarte des, rezolvarea anumitor aspecte legate de perfectionarea
afacerii. Aptitudinile omului de afaceri sunt preponderent intelectuale si anume : inteligenta,
intuitia, spiritul analitic, capacitatea de selectie si sinteza, luciditate, previziune, concentrare etc.
Personalitatea inseamna ceea ce este propriu unei persoane. Ea cuprinde o serie de trasaturi
morale si intelectuale prin care se remarca o persoana, felul de a fi al cuiva. Felul de a fi al unei
persoane o defineste pe aceasta. O parte din calitatile unui om de afaceri, unui conducator mai
bine zis, apar si se dezvolta în procesul de conducere a firmei sale. Aceasta activitate necesita
munca, incordare si simt al raspunderii ceea ce influenteaza personalitatea fiecaruia. Orice om de
afaceri ar trebui sa fie caracterizat prin punctualitate, harnicie, stapanire de sine, bunul gust,
deschiderea spre alte opinii, aptitudini pentru conversatie, responsabilitate, flexibilitate,
creativitate etc.
Oamenii se aseamana intre ei si se deosebesc prin personalitatea lor . Fiecare dintre noi
poate fi mai eficient intr-o etapa a derularii afaceri si in alta nu.Spre exemplu unii pot fi initiatori,
cei cu idei, capabili sa ii stimuleze pe ceilalti pentru stabilrea obiectivelor si strategiilor ; altii pot
fi eruditi, adica cei cu memorie deosebita si cu simtul detaliului, care ar trebui sa primeasca
responsabilitati de documentare a pietei , partenerilor dar si concurentei ; in cele din urma sunt
diagnosticienii, cei care analizeaza si evalueaza cu exactitate parametrii afacerii.
Echipa noastra este formata din : Ana-Maria Olteanu, Irina Opincaru , Dana Oprea si
Georgiana Pascu. Fiecare dintre noi are anumite calitati necesare unui intreprinzator, ceea ce
inseamna ca ne completam una pe cealalta si astfel afacerea noastra va fi bine organizata si vom
reusi sa ne atingem scopurile.Spre exemplu, Ana-Maria este creativa, nu ii este teama de
lucrurile noi, ci este in cautare permanenta de noi actiuni. De asemenea , are taria de caracter
specifica intreprinzatorului , este capabila sa lupte pentru ce si-a propus si sa accepte provocarile
si riscurile. Absolventa a unui liceu cu profil de intensiv informatica, ea are resursele
informationale necesare realizarii unui site care sa ne ajute sa ne promovam afacerea .De
asemenea, ea are experienta in realizarea unui plan de afaceri, pentru ca pe perioada liceului a
participat la concursul „ Compania Elev” din cadrul ONG-ului Junior Achievement.

4
Irina, o completeaza prin faptul ca este capabila sa munceasca si sa gandeasca mai departe
afacerea, poate sa prevada anumite lucruri dar are si capacitatea de a selecta cele mai bune idei
si de a le pune in aplicare, iar pe cele mai putin bune sa le imbunatateasca; are o personalitate
puternica ce o ajuta sa reuseasca si sa se mentina in varf.Irina a absolvit un liceu cu profil de
matematica-informatica, intensiv engleza .Astfel detine cunostinte de limba engleza, care pe
masura dezvoltarii afacerii ne vor ajuta sa tinem legatura cu potentiali clienti straini.
Dana, este hotarata, stie ce ,cand si cum sa obtina ce are nevoie , este capabila sa delege in
cazul unor actiuni mai complexe , respecta ideile celorlalti si invata de la ceilalti. Spiritul de
observatie si perseverenta ei, poate ajuta la dezvoltarea afacerii.Participand in liceu la o serie de
concursuri sportive, ea stie cum sa mentina legaturile intr-o echipa.De asemenea are cunostinte
de matematica-informatica in urma absolvirii liceului cu profil matematica-informatica.A
participat la programul „Start!Business” initiat de cei la Junior Achievement Romania .
Georgiana, este o fire puternica, pregatita sa lupte pana la victorie, are puterea de a
convinge pe altii asupra propriilor opinii, dar asta nu inseamna sa fie superioara sau sa creada ca
ideile ei sunt cele mai bune si numai acestea trebuiesc acceptate.Nu actioneaza la ordin, ii place
sa lucreze in echipa , are o atitudine pozitiva fata de parteneri si o mare capacitate de adaptare la
imprejurimi.Absolventa a unui liceu cu profil economic, ea dispune de suficiente cunostinte in
domeniul economic si contabil care sa ne ajute sa ne initiem afacerea si sa ne tinem contabilitatea
firmei.
Pentru noi, profitul nu constituie singurul ideal, ci si anumiti factori motivationali, cum ar
fi : satisfactia personala, prestigiul social sau solidaritatea umana.
Ne completam una pe cealalta , dar avem si atitudini comune caracterizate prin demnitate,
modestie, respectul propriei persoane. Deasemenea atitudinea pozitiva este predominanta in
cadrul nostru, comunicabilitatea, prietenia , sinceritatea , increderea. Comunicarea este foarte
importanta, atat intre parteneri cat si cu ceilalti si de aceea, noi ne putem adapta la interlocutor,
avem rabdarea de a asculta, capacitatea de a discuta subiecte variate, autocontrol, calm , claritate,
cultura si binenteles, bunele maniere.
In afacere, reusita depinde de capacitatea întreprinzatorilor de a identifica solutii adecvate
la problemele pe care le au de rezolvat, iar creativitatea este un element structural al activitatii
umane, cel reprezentat de activitatile inventive, neinvatate, singurele in masura sa genereze
cunostinte si experiente noi. Eficienta activitatii tine de o serie de insusiri precum : imaginatia ,
capacitatea de a face conexiuni, capacitatea de selectie si o serie de atitudini inovative care se
modelează în decursul timpului. Deasemenea, receptivitatea, interesul pentru nou , pasiunea,

5
capacitatea de a rezolva probleme , responsabilitatea , perseverenta , capacitatea de a genera un
mare numar de idei, rapiditate in luarea
deciziilor, adaptarea la schimbare, originalitatea, capacitatea de a depasi tiparele, selectivitatea,
memoria creatoare, capacitatea prospectiva sunt caracteristici necesare pentru reusita in afaceri.
Un intreprinzator perfect poate fi considerat acela care are urmatoarele insusiri :
inteligenta, capacitatea de concentrare, hotarare, perseverenta, ingeniozitate, profesionalism,
cinste, prietenie, elocventa, adaptabilitate, creativitate si autoritate.Pentru inceput nu dispunem
de toate aceste insusiri ideale, insa perseverenta de care dam dovada ne va ajuta sa le dobandim
pe parcursul dezvoltarii afacerii si pe parcursul dobandirii experientei in domeniul afacerilor.
Consideram ca, impreuna avem aceste insusiri si luptam pentru a reusi in afacerea
noastra. Cum spunea si Harvay Mackay, ”inotam alaturi de rechini fara a fi mancate de vii”.

3.Descrierea produsului oferit

Produsul nostru este o geanta pliabila,disponibila in trei marimi.Am plecat de la ideea


unei genti pentru ca, geanta nu reprezinta un simplu accesoriu feminin, ci este acel accesoriu care
ne insoteste peste tot. Studente fiind, ne-am dat seama ca gentile de pe piata s-au detasat de ideea
pentru care acestea au fost concepute (utilitate si accesoriu), prin pretul lor. Incercam sa
intelegem utilitatea unei genti foarte scumpe, desi aceasta indeplineste aceleasi „sarcini” ca si
celelalte genti de pe piata.
Datorita multitudinii de forme si culori in care gentile sunt disponibile pe piata, cu toate
ne-am lovit de problema timpului in cautarea si alegerea unui accesoriu cum este geanta. Asadar,
echipa noastra vine cu un produs inovator, care nu numai ca rezolva problema timpului atunci
cand mergem la cumparaturi, dar si pe cea a pretului.
Motto-ul nostru „o geanta pentru fiecare” isi are bazele in cele trei marimi ale gentii:
mare, medie si mica Este disponibila initial doar intr-o combinatie de culori : gri si negru. Insa,
asa cum afirma Larry Farrell „a cunoaste clientul este primul pas pentru a lansa produse
extraordinare” avem de gand sa le raspundem cerintelor clientelor si sa producem geanta in
diverse culori cerute de acestea. Ne vom adapta in functie de nevoile pietei.
Produsul se adreseaza atat tinerelor cu varsta cuprinsa intre 15 si 25 de ani, cat si femeilor
ce depasesc varsta de 30 de ani.Geanta raspunde mai multor nevoi si este adaptabila in functie de
orice moment al zilei.Dimensiunea mare (25x35x14 cm) poate fi folosita atat la cumparaturi ,cat

6
si la facultate sau serviciu. Geanta de dimensiune medie (25x25x14 cm) poate fi folosita pe timp
de zi, cand iesim in oras; iar geanta de dimesiune mica (25x15x14 cm) poate fi folosita pe timp
de seara cand iesim la o plimbare .
Creatia noasta este un model excelent pentru o tinuta casual sau eleganta. Confectionat
dintr-o catifea veritabila la exterior, acest model de geanta tinde sa faca pe placul femeilor ce isi
doresc sa iasa in evidenta. Manerul este confectionat, de asemenea, din catifea, iar dimensiunea
lui variaza in functie de marimea in care utilizam geanta. Daca alegem sa folosim geanta in
dimensiune standard manerul va fi de 70 cm, iar pentru dimensiunea medie, va fi de 80 cm ,
putand fi astfel purtata pe umar. La dimensiunea cea mai mica manerul va fi de 140 cm. De
asemenea acesta este detasabil, geanta putand fi folosita ca geanta plic pentru femeile dornice de
un stil mai elegant.
Materialul din care geanta va fi confectionata ( pentru ca se afla la stadiul de concept) este
pe placul femeilor ce iubesc detaliul.Catifeaua de la exterior ce inspira feminitate,imbinata cu o
captuseala din satin vin sa satisfaca gusturile femeilor pentru delicatete. Nasturii laterali in care
partea de sus a gentii se va prinde pentru a se face la nivel mediu si apoi mic sunt imbracati in
culorile captuselei. Pentru realizarea gentii mai avem nevoie de trei fermoare pentru fiecare
dimensiune in parte. Atunci cand geanta va fi folosita in dimensiunea mare fermoarele din
interior pentru geanta medie si mica vor folosi pe post de compartimente. Astfel geanta mare va
avea doua compartimente.
Pentru punerea pe piata a gentii vom folosii finantarea din surse proprii.Si anume vom
porni cu un capital de 800 RON (4 persoane x 200 ron / persoana) care ne va ajuta atat la
realizarea prototipului, cat si la promovarea produsului.
Ca modalitati de vanzare vom folosi diferite site-uri de vanzare on-line care nu implica
deloc costuri.Unul dintre aceste site-uri este www.oceania.ro ce in afara faptului ca iti
promoveaza afacerea gratis, iti face legatura cu potentiali clienti.Asa poti avea propriul tau web
site fara a plati nimic : http://happybag.oceania.ro .
Legat de activitatile ce se vor desfasura „in house” , una dintre noi va fi dispusa sa puna la
dispozitie o camera pe post de atelier.Echipamentele necesare : masina de cusut, ace, dispozitiv
pentru masurat avem deja, costurile cu achizitionarea acestora fiind zero pentru noi.
Vom cumpara materia prima necesara si anume: 1.5 m catifea, 1.5 m satin, 4 nasturi, 3
fermoare, ata. Pentru inceput vom realiza un prototip pe care il vom face cunoscut,urmand apoi
sa producem in functie de cerinte.
Plecand de la pretul fiecarui material in parte putem ajunge la o estimare aproape de
realitate a costurilor. Astfel nasturii se vand la un pret de 10 ron / kg, ata 10 ron/kg, tesatura satin

7
5 ron/m, fermoar 3 ron /bucata, catifea 15 ron/m. O geanta contine aproximativ 1,5 m satin ,1,5
m catifea, 4 nasturi, trei fermoare. Costul total estimat al unei genti este de 40.5 ron.
Asadar daca adaugam un ados minim de 10% obtinem pretul unei genti de aproximativ 45
ron (pretul include TVA).

4.Descrierea pietei si a concurentei

Piata se refera la totalitatea raporturilor stabilite intre producatorii de genti si cumparatorii


acestora. Aceste raporturi se numesc relatii de piata si ele influenteaza activitatea intreprinderii.
Firma noastra poate fi in relatii de concurenta cu alte firme ce au profil similar si care au aceleasi
puncte de aprovizionare si aceleasi piete de desfacere.De asemenea, atunci cand concurenta este
foarte ridicata si tinde sa fie o amenintare pentru noi,putem stabili cu alte firme concurente relatii
de parteneriat sau de cooperare.Aceste relatii ne vor ajuta sa devenim concurenti puternici pentru
alte firme.

Marimea si ritmul de crestere a pietei gentilor

Daca ne referim strict la piata gentilor de dama ,observam ca avem o piata saturata : sunt
oferite genti de diverse marimi, culori, modele si la diverse preturi.Pana in anul 2007, piata
gentilor de dama crestea intr-un ritm alert. Aparuse-ra deja diverse studii americare, cum ca
femeile se indreapta din ce in mai mult catre gentile de lux .Si aici intra nume consacrate
precum: Chanel, Coach, Louis Vuitton si Prada. Ba mai mult, aceleasi studii
americane(compania de cercetare de piata Luxury Institute) arata ca si barbatii achizitioneaza
genti de lux. Pentru barbati, numele brandului este mai important decat pretul pentru o decizie de
cumparare a unei genti de lux, spre deosebire de femei, arata studiul. Astfel, 73% din barbatii
interogati au declarat ca sunt dispusi sa cumpere genti de lux, comparativ cu 50% dintre femei.
Insa, dupa anul 2007, odata cu inceperea crizei la nivel mondial, aceste genti de lux au
marcat un ritm scazut de cumparare.Majoritatea femeilor nu au renuntat la achizitionarea
gentilor, doar s-au indreptat spre gentile cu preturi mai scazute.
Producatorii de genti sunt numerosi, iar ritmul de crestere a pietei este ridicat.

8
Factorii care influenteaza cresterea pietei gentilor de dama

• factorii de durata : ce actioneaza pe termen lung si determina evolutia de ansamblu a


pietei.Aici se remarca utilitatea gentii.Intotdeauna femeile vor avea nevoie de o geanta care sa le
ajute sa-si ia cu ele strictul necesar :farduri,chei,telefoane etc.
• factorii sezonieri : vara femeile prefera gentile din materiale usoare (satin,catifea,denim
etc) iar pe durata sezonului rece prefera gentile de piele si materiale rezistente la anotimpul
ploios.
• factorii de tendinta : moda si dorintele femeilor.
• factorii cu actiune ciclica: apar la intervale neregulate de timp si sunt consecinta
modului de evolutie a economiei,caracterizata printr-o alternanta a fazelor ciclului
economic:avant economic,depresiune,criza.Exemplul clar este criza actuala de la nivel
mondial:femeile nu mai cumpara gentile scumpe .Prefera pe cele cu un pret accesibil;
• factori intamplatori(accidentali): determina abaterea temporala a pietei de la tendinta.
Un exemplu il constituie subventionarea unor firme producatoare de genti de catre institutiile
statului sau impunerea unui plafon al pretului.
Pentru societatea de astazi,geanta este un lucru obisnuit. Cu toate acestea,nu multi
oameni s-au gandit la istoria gentii. Cine a inventat primul aceste genti de dama (accesorii
indispensabile astazi)? Unde a aparut prima data geanta? Cu toate ca aceste întrebari nu sunt
foarte frecvente, ar putea fi foarte interesant sa cunoastem dezvoltarea si evolutia gentii moderne.
Pentru inceput trebuie spus, ca acest accesoriu, geanta, a devenit tarziu in secolul XVII
accesibil oamenilor de rand, pana atunci fiind accesibila doar doamnelor cu un statut social inalt.
Abia dupa al doilea razboi mondial femeile au avut posibiliatea de a-si exprima o mai mare
independenta, iar geanta a devenit un accesoriu indispensabil in tinuta de zi sau de seara, datorita
nevoii de a avea la indemana bani, produse de machiaj si alte mici obiecte fara de care nu puteau
parasi casa.
Se poate spune ca Pedro Almodovar a abuzat in filmele sale de modelul impus in anii
1960, poseta Chanel din piele, care este purtata pe umar printr-un sirag metalic. Aceasta nu se va
demoda niciodata, a ramas in istoria modei ca cel mai de succes model de poseta.
Anii’ 90 combina foarte multe texturi, de la piele intoarsa pana la denim si tricotaje si
introduc gentile cu straluciri metalice: argintii si aurii.Astazi,suntem deja experte in ceea ce a
aparut ca noutate, in acelasi timp revenindu-se de cele mai multe ori la elemente deja consacrate.

9
Segmentele de piata

Segmentarea pietei reprezinta divizarea pietei in grupuri relativ omogene de consumatori,


avand nevoi si dorinte similare.
Criteriile de segmentare sunt diverse.Un prim criteriu este cel demografic, si se refera la
segmentarea in functie de sex, varsta, etnie si religie.Produsul nostru, geanta disponibila in trei
marimi, se adreseaza persoanelor de sex feminin si cu varsta cuprinsa intre 15 si 35 ani. Nu
exista segmentare in functie de religie si etnie. Geanta poate fi folosita de toate doamnele si
domisoarele.
Un al doilea criteriu de segmentare a pietei este cel psihografic.Se refera la aspiratii ,
opinii si interese, pe scurt la personalitatea femeilor.Geanta noastra se adreseaza femeilor cu
aspiratii nu prea ridicate, care privesc geanta atat ca pe un lucru util, cat si ca pe un accesoriu
venit sa infrumuseteze tinuta.Interesele femeilor sunt aceleasi: o geanta originala, care sa le
scoata in evidenta si in acelasi timp sa fie disponibila la un pret acceptabil.Ne adresam femeilor
cu o personalitate puternica, dormice sa poarte tinute indraznete, acompaniate de genti
indraznete.Imbinarea materialul de satin cu cel de catifea in diverse culori satisfac nevoile
femeilor pentru delicatete si impresionare.
Un alt criteriu il reprezinta cel geografic: national, regional, urban-rural, climateric.
Geanta pliabila, disponibila in trei marimi poate fi achizitionat de femeile din orice colt al tarii,
indeosebi, insa, de cele din mediul urban. Din punct de vedere climateric, geanta poate fi folosita
atat pe un climat cald, insorit, cat si pe unul rece, insa nu si ploios.
Criteriul socio-economic se refera la segmentarea pietei in functie de venituri,de
categorii socio-profesionale(ocupatii) si grad de pregatire(educatie).Produsul nostru vizeaza
femeile cu un venit mediu, dar si celor cu un venit scazut:cum sunt studentele sau elevele.Ele
sunt cele care isi doresc sa iasa in evidenta, dar nu au un venit propriu.Din punct de vedere al
educatiei, ne adresam atat persoanelor absolvente de liceu, cat si de facultate, sau celor care sunt
in curs de desfasurare a studiilor.Din punct de vedere al ocupatiei, geanta poate fi folosita atat de
femei casnice, cat si de femei ce detin alte profesiuni.
Un ultim criteriu se refera la ciclul de viata a familiei. Femeile pot achizitiona geanta
indiferent daca sunt divortate, casatorite sau necasatorite, indiferent daca au copii sau nu.
Din punct de vedere al cotei de piata vizate, urmarim pentru inceput un procent mic. Mai
intai urmarim promovarea produsului si a firmei ,care sa ne poata aduce pe viitor un loc bun pe
piata si detinerea unei cote de piata cat mai mari.

10
Ceea ce face produsul nostru mai special in comparatie cu cele deja existente pe piata
sunt detaliile de fabricatie: atat ideea de 3 genti intr-una, cat si materialele folosite.

Pozitia relativa ca pret si diferente in politica de pret

In politica de pret intervine scopul general al firmei : acela de mentinere pe piata si de


maximizare a profitului. In functie de aceste scopuri trebuie facuta analiza pragului de
rentabilitate : determinarea volumului vanzarilor necesar pentru acoperirea costurile (calculul
cantitatii critice) si pornind de la acest volum al vanzarilor sa adaugam profitul.
In stabilirea pretului ne-am orientat dupa cerere: conform crizei actuale femeile sunt
dispuse sa ofere un pret mult mai mic pentru acest tip de accesorii.Asa ca in afara de pretul de
baza, oferim diverse reduceri :daca o clienta isi mai aduce 4 prietene sa-si cumpere geanta de la
firma noastra, aceasta va avea 10 % reducere. Studentele si elevele au 15 % reducere.
Costul de substitutie al produsului este cel al rucsacurilor sau al altor genti de pe piata.
Rata inovatiei consta in formele si marimile in care geanta este disponibila.Pe piata
intalnim atat concurenti directi: producatorii de genti,cat si concurenti indirecti: producatorii de
rucsacuri.
Exemple de concurenti directi:Leonardo, Andesi Shop Srl, Artisan Prod Impex Srl si de
concurenti indirecti: Azad Enterprises SRL (Lamonza) etc.
Procesul de adoptare a inovatiei asa incat firma noastra sa constituie un bun concurent
consta in succesiunea de evenimente, incepand cu constientizarea consumatorilor asupra noilor
genti, conducand la o utilizare de proba si culminand cu utilizarea completa si regulata a noului
produs, fie de catre consumatori finali, fie de catre firme utilizatoare.
Pentru ca exista conceptul de geanta pliabila ( in 2 marimi), nu putem inregistra produsul
la OSIM,motiv penru care geanta poate fi usor imitata.Acest lucru constituie un dezavantaj .Insa,
de facem cunoscuta marca , iar folosirea marcii noastre de catre alti producatori de genti ar fi o
ilegalitate. Marca este un semn susceptibil de reprezentare grafica servind la deosebirea
produselor sau serviciilor unei persoane fizice sau juridice de cele apartinand altor persoane.

11
5.Strategia de marketing propusa

Mixul de marketing

In cadrul strategiei de marketing putem vorbi de piata tinta, si anume piata gentilor de
dama. Locul central in cadrul mixului de marketing, revine produsului ( gentii) ca principal
mijloc de comunicare a firmei noastre cu piata. Componentele mixului de marketing (cei 4P
:produs, pret, promovare ,distributie sau plasare ) trebuie sa se interconditioneze,respectiv sa se
sustina reciproc.Astfel suntem constiente ca pretul influenteaza atat distributia cat si promovarea,
oferind si informatii cu privire la calitatea produsului nostru. Nefiind un pret foarte ridicat ( 45
ron ) ne vom lovi de problema credibilitatii din partea clientelor. Promovarea tocmai asta va
face, le va convinge pe cliente ca produsul nostru nu lasa deloc de dorit din perspectiva calitatii.
Ba mai mult ofera materiale superioare din punct de vedere calitativ, ce vin sa dea unicitate
creatiei la preturi accesibile.
Clientii reprezinta un element foarte important pentru firma noastra, nu numai acum la
inceput, dar si pe parcursul dezvoltarii afacerii noastre, de aceea relatia cu acestia trebuie
abordata din toate punctele de vedere. De asemenea, ca si intreprinzatori vom fi antente la
nevoile consumatorilor si ne vom adapta strategiile de piata in functie de acestea.Daca vom
observa ca strategia pretului scazut a dat randament, ne vom baza in continuare pe aceasta insa
vom incerca sa personalizam gentile in functie de dorintele doamnelor si domnisoarelor.Vom
incerca pe viitor ca acest lucru sa nu duca la cresterea preturilor.Insa, daca dorintele sunt mult
prea ridicate atunci vom ridica pretul in functie de costurile pe care le adopta personalizarea.

Strategia de comunicare

Strategia de comunicare se refera la canalele prin care firma noastra tine legatura cu
mediul extern. Pentru a face cunoscut produsul pe piata, vom realiza afise, flyere si pliante, vom
publica anunturi in reviste si ziare, cum sunt cele distribuite gratuit populatiei, dar si cele care se
intalnesc in mediul universitar (”Ambition”, ”Stud-life”). Vom interactiona in mod direct cu
potentialii clienti, prezentandu-le oferta existenta. In urma estimarilor realizate la capitolul 9,
constatam ca in anul 3 de la demararea afacerii vom ajunge sa vindem 100 bucati / luna.In
conditiile date, ne vom permite sa facem publicitate in reviste destinate exclusiv femeilor care nu
mai sunt gratuite, precum :” Ioana ” si ”Eva”. Revistele vor putea face reclama produsului nostru

12
prin modulele de publicitate. Aceste module pot fi module de mare publicitate ( 1/1 - 21,5 x 28,0
cm) ,sau module al carui spatiu alocat este mai mic (1/2- 21,5 x 14,0 cm; 1/3- 21,5 x 9,3 cm;1/4-
21,5 x 7,0 cm; Junior Page- 14,0 x 21,5 cm).
Site-ul firmei (www.happybag.ro) va avea principalul rol de promovare si vanzare. Aici
vor aparea produsele existente, pretul, formularul de comanda si alte detalii legate de livrare si
firma. De asemenea, alte metode de promovare vor fi reclamele pe site-uri , care ofera acest
serviciu gratuit si anunturile pe grupurile de discutii. Un rol important il va avea si promovarea
afacerii in randul prietenilor si cunostintelor noastre, ale membrilor echipei.
Valorificarea oportunitatilor pietei si finalizarea efectiva a activitatii intreprinderii sunt
conditionate de ajungerea produselor la doamne si domnisoare, de satisfacerea nevoilor pentru
care au fost concepute.

Strategia de distributie si metodele de vanzare

Conceptul de distributie se refera, mai intai, la traseul pe care il produc gentile noastre pe
piata, pana ajung la utilizatori. Canalul de distributie este alcatuit din producator (firma noastra
„HappyBag”), intermediari si consumatori.
Distributia se va desfasura pe piata interna,cu preponderenta in Bucuresti.Nu vom neglija
nici comenzile din tara. Pentru Capitala, livrarea se va face gratuit de catre unul din membrii
echipei, iar pentru provincie vom percepe o taxa de 5 lei, pentru a ne acoperi cheltuielile postale.
Vanzarea se va face fie online, existand un formular de comanda si un cos de produse, asa cum
am mentionat mai sus, insa vom pune la dispozitie si un numar de telefon in intervalul orar 10:00
– 16:00 pentru cei ce prefera aceasta metoda. Datele culese in vederea preluarii si onorarii
comenzii vor fi folosite strict in vederea livrarii optime a comenzii . Aceste date nu se vor pune
la dispozitia unei terte persoane fara acordul in prealabil al clientului.
In Bucuresti, gentile vor fi livrate la domiciliu, in maxim 24 de ore de la confirmarea
comenzii. Clientii din provincie vor ridica comanda de la oficiul postal de care apartin in 3 zile
lucratoare de la trimiterea coletului sau o vor primi la domiciliu prin intermediul curierului rapid
(Fan Courier Express) in 24 de ore de la trimiterea coletului.
Toate produsele vor fi ambalate corespunzator in vederea mentinerii calitatii acestora pe
durata transportului.
Vom incerca un parteneriat cu magazinele de profil, care ne vor promova. In schimbul
acestui lucru vor primi un procent din vanzari, stabilit de comun acord printr-un contract.

13
Serviciile acordate clientilor

In ceea ce priveste serviciile acordate clientilor, vor exista promotii, mai ales la inceput
pentru a ne face cunoscuta afacerea. Astfel, daca o clienta isi mai aduce 4 prietene sa-si cumpere
geanta de la firma noastra, aceasta va avea 10 % reducere. Studentele si elevele au 15 %
reducere.
Un alt servicu pe care il oferim este faptul ca se poate veni cu sugestii in privinta
accesoriilor sau a culorilor folosite pentru geanta respectiva. Acest lucru se intampla deoarece
fiecare clienta este unica, avand o personalitate diferita, mai ales cand este vorba de generatia
tanara. Elevele si studentele vor sa se exprime prin imbracaminte si accesorii si noi le oferim
aceasta oportunitate. In acest mod, geanta va avea un plus de unicitate.

6. Mobilizarea resurselor necesare

Resurse necesare

Pentru punerea in practica a afacerii noastre vom avea nevoie de mai multe tipuri de
resurse: materiale, financiare, umane si informationale.
Ca resurse materiale, spatiul in care va fi sediul firmei noastre, computerul si masina de
cusut sunt deja in posesia noastra, fiind puse la dispozitie de catre membrii echipei. Materialele
necesare pentru producerea gentilor sunt: satin (1m costa 5 lei), catifea (1 m costa 15 lei),
fermoare (1 leu / bucata), nasturi si ata (10 lei/kg). Acestea le vom achizitiona de la S.C.
Fermoare S.R.L, cu sediul in Bucuresti. Avand in vedere ca nu stim cum va evolua afacerea,
momentan nu vom incheia un contract cu firma furnizoare, ci vom merge personal sa
achizitionam materialele, in functie de necesitati. Ulterior, vom incheia un contract prin care vom
stabili exact un termen de livrare, avantajos pentru ambele parti, cat si pretul fiecarui material.
Initial, vom produce 5 genti, iar o geanta va implica urmatoarele costuri:
- 1,5 m de satin
- 1,5 m de catifea
- 3 fermoare
- 4 nasturi

14
Resursele umane sunt reprezentate de membrii echipei: Ana Maria Olteanu, Irina
Opincaru, Dana Oprea si Georgiana Pascu. Noi vom lucra impreuna, pentru a putea rezolva toate
probleme care apar in desfasurarea afacerii noastre. La momentul inceperii afacerii nu
consideram necesar anagajarea de personal, insa daca vom avea nevoie, vom angaja forta de
munca, in functie de cerinte. De acest lucru se va ocupa managerul departamentului de Resurse
Umane, Irina Opincaru.
Resursele financiare sunt asigurate din surse proprii, adica 200 lei/persoana, insumand
800 lei.
Din punctul de vedere al resurselor informationale, dispunem de know-how-ul necesar
producerii gentilor. De asemenea, dispunem de cunostintele de contabilitate necesare si de softul
pentru prelucrarea datelor financiar – contabile. Site-ul firmei il vom realiza cu ajutorul unui
serviciu de vanzare online, care ne promoveaza produsul, dar ne si ofera spatiul pentru propriul
site web: www.oceania.ro. Astfel, din acest punct de vedere nu avem costuri de achizitionare.

Furnizarea produsului

Furnizarea produselor se va realiza de catre membrii echipei in Bucuresti, interactionand


astfel in mod directii cu consumatorii. Pentru cei din afara Bucurestiului, acestia vor primi
produsul prin posta, dupa cum am precizat si in capitolele anterioare. Pentru vanzarea pe scara
mai larga, vom incerca un parteneriat cu magazinele de profil, daca vom avea destule cereri
pentru realizarea acestui lucru. De asemenea, clientii nostri au la dispozitie site-ul firmei, prin
care vor putea face comanda in scris sau telefonic la numerele afisate.

Flexibilitatea structurii firmei in functie de fluctuatiile pietei

In functie de fluctuatiile pietei, si anume cerintele consumatorilor nostri, vom produce mai
multe genti sau ne vom reorienta. La inceput vom dispune de un stoc de 5 genti si in functie de
comenzi, vom analiza care model / culoare este mai ceruta pe piata.
In capitolul 9 amintim faptul ca avem de gand din anul 2 de desfasurare a activitatii sa
mergem la diverse prezentari de moda pentru tinerii designeri.Acest lucru se va intampla atata
timp cat vom „juca” pe o piata saturata a gentilor de dama. Daca din cauza crizei, numarul
producatorilor de genti de dama va scadea atunci nu va mai fi nevoie sa ne facem o prea mare
promovare si extindere.Vom exista cat timp vom avea clienti!

15
Talente si cunostinte rare

Pentru punerea in practica a afacerii vom avea, in primul rand nevoie de cunostinte
manageriale pentru a o administra in mod profitabil. Tot colectivul are studii de specialitate, insa
acest lucru nu este suficient pentru ca nu avem experienta necesara. Cunostintele tehnice
implica folosirea masinii de cusut si realizarea retusurilor in vederea obtinerii produsului final.
La acestea se adauga cunostintele in domeniul IT si cunostintele contabile pentru a ne putea
descurca din punct de vedere informational. De asemenea, mai dispunem de cunostinte in
domeniul marketingului si promovarii, avand idei inovatoare si creative pentru a putea face
cunoscut produsul pe piata.

Resurse materiale

Pentru producerea gentii pliabile in trei marimi nu sunt necesare resurse materiale rare.
Satinul, catifeaua, fermoarele, ata, nasturii si celelalte materiale necesare sunt procurate de la
magazinele de profil, din acest punct de vedere neintampinand nici un fel de probleme. In cazul
in care vom avea multe comenzi, vom incheia contracte cu furnizorii de materii prime, pentru a
le procura cu usurinta.
Resursele financiare, dupa cum am precizat mai sus, vor fi asigurate de catre membrii
echipei (200 lei/ persoana). In cazul in care vom avea nevoie de mai multe resurse de acest gen
datorita extinderii viitoare sau altor situatii, vom lua in considerare posibilitatea unui imprumut.

Cap. 7 Conducerea afacerii

Pentru conducerea afacerii noastre, vom lucra impreuna pentru atingerea obiectivelor
planificate, deoarece cum am precizat si in prima parte a planului, fiecare avem anumite calitati
si abilitati, care impreuna formeaza un tot unitar. Vom avea in vedere mai multe functii, cum ar
fi: functia de previziune, de control, de organizare si de coordonare.
Totusi, fiecare dintre noi se va ocupa mai indeaproape de conducerea unui anumit
departament, ramanand ca deciziile importante ce privesc afacerea in ansamblu sa fie luate de
toti cei 4 membrii impreuna.
Departamentul administratie va fi condus de Georgiana Pascu, care se va ocupa si de
departamentul financiar - contabil, deoarece ea are studii liceale in domeniu si am considerat-o

16
potrivita pentru acest post. Departamentul financiar-contabil se va ocupa cu redactarea si
organizarea documentelor contabile si fiscale, coordonarea mijloacelor financiare din firma si
plata taxelor aferente institutiilor statului.
Departamentul de Marketing va fi condus de Ana-Maria Olteanu. Acesta se va ocupa
de promovarea produselor noastre pe toate canalele de comunicare: presa, afise, Internet, dar va
veni si cu idei de imbunatatire a imaginii firmei in general. De asemenea, va monitoriza
concurenta si va tine conducerea firmei la curent cu posibilitatile de afirmare existente pe piata.
Dana Oprea se va ocupa de departamentul de vanzari si productie. Se va ocupa de
ridicarea materialelor de la furnizori, primirea comenzilor de la clienti si producerea gentilor
deoarece are cunostintele tehnice necesare. Va avea in vedere sugestiile clientilor in privinta
afacerii si va fi atenta la sugestiile acestora in prvinta modelelor.
Departamentul de Resurse Umane (HR) va fi condus de Irina Opincaru. Ea se va ocupa
de organizarea interna a afacerii si va avea grija sa existe o comunicare eficienta intre membrii
echipei. Va selecta ideile nou aparute, pentru a fi discutate de toti managerii. De asemenea, cele
mai importante atributii vor aparea in momentul angajarii de personal. Se va ocupa de recrutare,
motivarea si integrarea acestora in echipa.

DEPARTAMENT
ADMINISTRATIE

Presedinte:
Pascu Georgiana

DEPARTAMENT
DEPARTAMENT DEPARTAMENT DEPARTAMENT
FINANCIAR -
MARKETING PRODUCTIE/ RESURSE
CONTABIL
VANZARI UMANE
Coordonator:
Coordonator: Coordonator: Coordonator:
Pascu Georgiana
Olteanu Ana Maria Oprea Dana Opincaru Irina

8.Ipoteze si riscuri

17
Ipoteze

Inaintea punerii in practica a ideii noastre de afacere, am realizat un sondaj pe un esantion


de 30 de fete din cadrul facultatii noastre.Am constat, nu cu surprindere, ca 25 dintre acestea au
fost interesate de geanta noastra pliabila si 23 dintre aceastea au afirmat ca pretul unei genti este
accesibil.Asadar,in urma acestui sondaj ne-am hotarat sa punem primele baze ale afacerii.
Afacerea noastra pleaca de la premisa ca cel mai important punct pentru a te dezvolta il
reprezinta clientul. Satisfacerea nevoilor acestuia nu numai ca iti va aduce profit dar si satisfactie
personala prin dezvoltarea afacerii.
Pentru demararea afacerii avem nevoie de fondurile necesare acoperirii cheltuielilor
administrative.Aceste fonduri vor fi acoperite de propriile resurse,pe care avem de gand sa le
recuperam in primul an de la lansarea pe piata.
O alta ipoteza de la care pleaca afacerea noastra este intrarea pe piata cu o strategie a
preturilor scazute.Pretul ne va acoperii cheltuielile ,o mica parte de profit si amortizare. Insa, pe
masura trecerii timpului ( anului calendaristic) procentul de pret va scadea , odata cu recuperarea
fondului necesar demararii afacerii.
O ipoteza importanta este aceea ca dupa lansarea pe piata si pe masura dezvoltarii afacerii,
ne vom achizitiona utilaje noi , care sa ne ajute sa ne extindem si sa ne marim cota de piata de la
0.3% la peste 1%.
Pentru inceput pentru a scapa mai usor de concurenta si pentru a ne putea incadra mai
bine pe piata putem face parteneriate cu firme mari producatoare de genti, care in urma reclamei
pe care le-o vom face ne vor ajuta sa ne vindem produsele.
Legat de materiale, ipoteza pe care ne bazam este aceea a achizitionarii produselor direct
de la producator, scapand astfel de taxele pe care acestia ni le-ar fi pus daca am fi cerut sa ni le
aduca la punctul de lucru.

Riscuri si masuri de supraveghere si protectie a afacerii


Riscuri operationale

Unul dintre cele mai mari riscuri cu care se confrunta afacerea noastra este experienta de
management limitata. Informatiile dobandite pe timpul facultatii nu sunt suficiente. Consider ca

18
pe parcursul dezvoltarii afacerii vom avea nevoie de alte cunostinte pe care ni le vom insusi la
momentul potrivit.
Un risc tehnic pe care il putem intampina este defectarea masinii de cusut din dotarea
proprie.Acest lucru ar duce la cresterea cheltuielilor.
Un alt risc pe care il putem intampina este scumpirea vizibila a materiilor prime.Acest
lucru ne va impiedica sa mai vindem produsul la acelasi pret scazut.Iar strategia de pret de la
care am plecat , a fost aceea a preturilor scazute.

Riscuri de piata

Riscurile de piata provin in mare parte din valorificarea oportunitatilor oferite pe


piata.Aceste oportunitati pot fi vazute in mod gresit de noi si pot aparea unele probleme :
dificultati rezultate din lipsa de informatii, probleme cauzate de o crestere prea rapida.
Riscurile de piata se refera in principal la activitatile de aprovizionare si desfacere.Exista
riscul sa nu existe clienti si atunci operatiunea de desfacere a produselor sa nu se realizeze. Alt
risc esta ca furnizorii de materii prime sa refuze sa ne mai onoreze comenzile, sau sa ni le
onoreze la alta data decat cea stabilita.In acest caz vom intarzia cu livrarea comenzilor catre
clientii nostrii, pierzandu-ne astfel credibilitatea.
Un alt risc se leaga de criza actuala.Suntem constiente de faptul ca intram pe o piata
saturata, aceea a gentilor de dama si mai mult decat atat, doamnele nu sunt dispuse sa mai
achizitioneze o geanta, decat daca este necesar si la un pret mai scazut.
Resursele limitate, atat financiare, cat si materiale de care dispunem la demararea pe piata
ne vor face concurenti aproape invizibili.Pe parcursul vanzarii gentilor si dezvoltarii afacerii,
resursele financiare vor creste, facandu-ne agenti importanti pe piata.
Un risc de piata pe care l-am putea intampina ar putea fi din partea firmelor
concurente.Daca observa strategia noastra de pret scazut , acestea isi vor permite sa faca un ele
reduceri pentru a nu isi pierde clientii . Iar noua ne va fi destul de greu sa prindem acel 0.3% din
cota de piata.
Asadar, in cazul in care afacerea intampina probleme la demararea pe piata, ne vom axa
asupra riscului de piata printr-un studiu complet, eventual un parteneriat cu o companie mai
mare, care cunoaste aceasta piata.

19
Riscuri ale afacerii

Cel mai mare risc al afacerii noastre este ca produsul nostru sa nu se vanda.Exista riscul
ca geanta noastra, pliabila, disponibila in 3 marimi sa nu fie considerata de femei o inovatie si sa
nu le atraga.Mai ales ca femeile sunt acum de 2 ori mai atente in ce isi investesc banii.

Riscuri ale creditului

In momentul demararii afacerii nu intetionam sa achizitionam un credit.Insa, pe parcursul


dezvoltarii afacerii daca ni se vor defecta din masinile cu care lucram atunci va trebui sa le
inlocuim.Sau in cazul in care dorim sa ne extindem afacere, vom avea nevoie de masini si utilaje
performante care sa ne permita sa folosim si alte materiale decat catifea si satin. Vom avea
nevoie de finantare pe care o vom obtine achizitionand un credit.
Insa si aici apare o problema: sa investim nejustificat in fondurile fixe. Faptul ca nu avem
experienta ne poate face sa achizitionam masinile si utilajele la preturi nu tocmai potrivite sau sa
ne lasam influentate de preturile scazute ale unor produse, care nu au o durata de viata prea mare.
Solutia riscurilor de credit o constituie controlul financiar permanent, prin organizarea
unui sistem eficient de evidenta financiar-contabila si controlul permanent a situatiilor financiare.

Pe masura dezvoltarii afacerii, dupa primii 2 ani, consider ca avem nevoie sa constituim
asa numitele strategii de gestionare a riscului. Si in aceasta privinta exista 4 posibilitati de
actiune:
-evitarea situatiilor de risc: fie ele legate de utilizarea numerarului, a conturilor bancare etc
-prevenirea riscurilor: depistarea lor din timp ; atunci cand riscurile nu pot fi eliminate, trebuie sa
incercam sa reducem probabilitatea aparitiilor lor;
-asigurarea firmei – prin transferul riscurilor catre o firma de asigurari;
-asumarea riscurilor si constituirea fondului de risc pentru acoperirea pierderilor potentiale.

In ciuda tuturor riscurilor,consideram ca produsul nostru (geanta pliabila, disponibila in


trei marimi ) aduce o inovatie pe piata gentilor . Doamnele se vor arata incantate de aceasta
inovatie , ceea ce ne-ar oferi posibilitatea de a ne extinde si pe alte piete decat cea de la care
plecam : piata nationala, cu precadere, piata internationala pe viitor.

20
9.Planul financiar

Intreprinderea noastra isi va incepe activitatea pe 4 ianuarie 2010.


Intentionam sa producem initial 5 genti, pe care le vom vinde pe piata calda, la rude si
prieteni.
Presupunem ca cererea va creste constant, nesemnificativ, la inceput, in decursul celor 3
ani analizati vom ajunge sa vindem peste 100 de genti pe luna, in functie de sezon, si de
activitatile pe care le vom intreprinde in vederea promovarii produlului.
Am presupus ca vanzarile vor creste semnificativ de primavara pana la inceputul toamnei
in primul an de activitate, gentile fiind potrivite in special in sezonul cald.
Incepand cu anul doi de activitate, avand in vedere ca intentionam sa introducem colectia
noastra de genti la prezentarile de moda cu lucruri confectionate de tinerii designeri, am estimate
o dublare a vanzarilor.
Costul participarii la un astfel de eveniment este in jur de 1000 lei, bani pe care suntem
dispusi sa ii alocam, avand in vedere ca prin acest eveniment ne promavam imaginea.
Anul trei este un an in care cererea pentru produs nu mai cunoaste cresteri substantiale
fata de anul precedent, ceea ce arata ca produsul nostru tinde spre maturitate ca ciclu de viata.
Evolutia prognozata a pietei gentilor in momentul intocmirii studiului de piata incurajeaza
noi investitii in contextul in care defilarile de moda impun pe piata anumite tipuri de posete si
genti insa acestea nu pot fi purtate de orice persoana. In general geanta potrivita ar trebui aleasa
in functie de forma corpului. Astfel persoanele cu un bust impozant, nu va trebui sa cumpere o
poseta cu barete foarte scurte, iar cele cu solduri proeminente nu va trebui sa aleaga o geanta
pana la nivelul taliei, pentru ca le va pune mai mult in evidenta.
Sesizand acest lucru am considerat oportuna investitia in crearea gentii utilizabila in 3
dimensiuni mare medie si mica.
Indicatorii de eficienta a investitiei, calculate prin studiul de fezabilitate:

• Rata interna a rentabilitatii ( RIR) = 68,8 %

• Valoare neta acutalizata ( VNA) = 8691 lei

• Perioada de recuperare a investitiei = 1 an

21
Analizand veniturile si cheltuielile previzionate a fi generate in perioada 04.01 2010 –
30.12.2012, am constatat ca in toti acesti ani s/a inregistrat profit, indicele de profitabilitate,
adica raportul venituri/cheltuieli, variind intre 1, 28 si 1,33.
Avand in vedere ca rata rentabilitatii arata o evolutie a eficientei activitatii economice a
societatii noastre, vom prezenta in capitolul 10 cateva strategii pe care vrem sa le urmam in
vederea cresterii profitului.

10.Potentialul de dezvoltare al afacerii

Faptul ca geanta sau poseta ar trebui sa fie in ton cu vestimentatia si momentul zilei,
pentru noi constituie o oportunitate de dezvoltate.
Pentru o tinuta sport, casual, business sau pentru a completa o linie eleganta, se gasesc
o mare diversitate de modele in ceea ce priveste marimea, culoare, textura si stilul acestora.
Cu toate ca defilarile de moda impun pe piata anumite tipuri de posete sau genti, unele
nu pot fi purtate de orice persoana. In general gentile se aleg in functie de anumite criterii
obiective: silueta, inaltime si buget.
Astfel, o femeie mica de statura e dezavantajata de o geanta mare, desi acestea au fost
si vor ramane in voga. In mainile ei poseta va parea un geamantan. Pe de alta parte, femeia
inalta trebuie sa se „fereasca” de gentile foarte mici.
Din acest punct de vedere geanta noastra satisface nevoile oricarei femei, deoarece se
face din mare, medie, apoi mica putand fi purtata in orice situatie.
Stim, ca gentile casual, recomandate pentru vestimentatia de zi, este bine sa fie cat mai
incapatoare, geanta noastra fiind in masura sa satisfaca aceata cerinta.
In prezent, se pune mare pret pe o anumita imperfectiune ce lasa sa se vada ca lucrul
respectiv a fost realizat de om, nu de un utilaj, acesta fiind un alt atu care ne va deschide
drumul de patrundere pe piata.
Dupa primii trei ani, in care, ne vom face cunoscuti pe piata, intentionam sa ne
extindem afacerea, sa cumparam masini de cusut mai performante care sa ne permita sa
prelucram si alte tipuri de material cum ar fi pielea.
Pe piata gentilor intentionam sa intram cu un nou produs, doua posetute, ce se vor
purtate pe acelasi umar, identice ca forma dar de culori diferite, lucru recomandat inca de
acum de unii designeri.

22
Cum aproapae orice femeie stie ca geanta nu mai trebuie asortata neaparat cu pantofii,
insa aceata trebuie sa fie in ton cu manusile si cureaua, ne gandim ca in aproximativ 3 ani,
dupa ce ne inoim aparatura de fabricare a gentilor, sa profitam de aceasta oportunitate si sa ne
extindem obiectul de activitate, producand manusi si curele asortate gentilor pe care le vom
vinde.
Avem incredere in ceea ce producem si suntem convinse ca accesoriile, ca si hainele,
fac parte dintr-o anumita tendinta, dintr-un curent. Ele se contopesc intr-un stil si se separa
prin calitate.
11.Autoevaluare

Putem afirma despre produsul nostru ca are un grad mediu de inovare pe piata
gentilor, existand, in prezent, genti care isi modifica marimea prin pliarea acestora in doua.
Nu putem minimiza complexitarea activitatilor ce stau la baza realizarii produsului
nostru.
Alegerea materialelor a fost o sarcina dificila, pentru ca de aici porneste totul. Fiecare
membru al echipei avea propuneri noi bine argumentate. Am ajuns la concluzia ca satinul si
catifeaua reprezinta alegerea potrivita, pentru ca sunt materiale ce definesc feminitatea, dar si
pentru ca intram pe piata gentilor in 2010, cand catifeaua este tendinta recomandata de marii
designeri pentru acest an.
Dupa ce ne-am pus de acord in privinta materialelor, realizarea sabloanelor a fost iar
un test dificil pentru fiecare membru al echipei. Am hotarat in final sa cerem ajutorul unui
prieten care ne-a realizat sabloanele.
De realizarea produsului ne ocupam toti membrii echipei fiecare avand o sarcina bine
definita in cadrul departamentului de productie , pe langa cele ce ne revin fiecaruia in celelalte
departamente de care ne ocupam.
Sarcinile din departamentul financiar revin Georgianei Pascu, de marketing se va
ocupa Ana-Maria Olteanu, departamentul de productie se afla sub coordonarea Danei Oprea,
iar de Resurse Umane se ocupa Irina Opincaru.
O supraveghere a intregii activitati va fi realizata de catre Georgiana Pascu care se
ocupa si de departamentul administrativ.
Timpul alocata realizarii produsului va fi de aproximativ 6 ore pe zi in functie de
comenzi, iar timpul alocat afacerii in sine va fi nelimitat.

23
Bibliografie :
1) Larry C. Farrell, Cum sa devii Antreprenor, Ed. Curtea Veche, Bucuresti, 2008;
2) Stefan Nedelea, Managementul Organizatiei, Ed. Ase, Bucuresti, 2008;
3) Virgil Balaure, Marketing, Ed. Uranus, Bucuresti, 2003;
4) http://stiri.acasa.ro/articole
5) http://www.manager.ro
6) http://www.plandeafacere.ro

24
Anexe

25