Elementele componente ale unui PLAN DE MARKETING

Analiza internă Obiective firma: Mix de marketing

Res. Financiare - financiare (profit);
Surse de finanţare: - de marketing (cota de piaţă notorietate) Produs Preţ
- Surse proprii; Segmentarea pieţei bunurilor de larg consum:
- Surse atrase: - geografice;
• Rambursabile; - socio-demografice;
• Nerambursabile. - psiho-demografice;
Res. Umane - comportamentul fata de cumpărare.
Res. Tehnologice Segmentarea pieţei industriale:
Analiza Fin-Ec - segmentarea pe ramuri industriale;
- segmentarea după mărimea clienţilor;
- segmentarea după localizarea geografică;
- segmentarea după complexitatea tehnologică;
- segmentarea după frecvenţa achiziţiilor.
Poziţionarea produselor/mărcilor în piaţă (preţ,
calitate)
Analiza externă: Strategie de marketing, de acoperire a pieţei: Promovare Plasare
Concurenţă - Mk. nediferenţiat; (Comunicare) (Distribuţie)
- Internă; - Mk. diferenţiat;
- Externă; - Mk .concentrat.
- Comerţ paralel Target
Bariere de intrare pe piaţă.
- Concurenţa; Reason Why ?
- Legislaţia;
- Birocraţia;
- Diferenţa dintre mediu urban şi
rural;
- Asociaţiile de protecţia mediului;
- Religia;
- Naţionalismul.
Produse substitutive;
Putere contractuală cu:
- Furnizorii;
- Clienţii.
Concurenta internă este constituită din totalitate agenţilor economici dintr-un domeniu ce îşi desfăşoară activitatea pe piaţa internă a unui spaţiu
geografic considerat.
Concurenta externă este constituită din totalitate agenţilor economici dintr-un domeniu ce îşi desfăşoară activitatea pe piaţa externă a unui spaţiu
geografic considerat, dar care sunt prezenţi pe piaţa internă a respectivului spaţiu, prin intermediul acţiunilor de import-export.
Produsele substitutive sunt acele bunuri care au aceeaşi funcţie globală ca şi produsul de bază, dar care se obţin prin alte procedee tehnologice.
Puterea contractuală = capacitatea unei organizaţii de a se impune într-un proces de negociere.