Nombre:

Estefany.
Apellidos:
Tavarez Beato.
Matricula:
2019-08429.
Escuela:
Escuela de negocios.
Carrera:
Contabilidad.
Asignatura:
Principios de Mercadotecnia – MER101.
Facilitador:
Ana María Modesta Peña.
Tema:
El Mercado.
Fecha de entrega:
Sábado 30/05/2020.
Introducción

 El mercado

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que

gastar y el deseo de gastarlo. Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su
mercado con el objetivo de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los
requerimientos de este.
La identificación y elección de los segmentos del mercado plantea el problema de
decidir la posición que desea la empresa, ocupar en dichos mercados, es decir, elegir
un posicionamiento para sus productos.
La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es
heterogéneo y pretende dividirlo en grupos o segmentos heterogéneos, que pueden ser
elegidos como mercados meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un
proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.
Objetivos específicos

 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la

posibilidad de brindar un mejor servicio en el que ofrecen los productos
existentes.

 Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad

de producción con la que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios.

 Conocer cuáles son los medios que se están empleando para hacer llegar los
bienes y servicios a usuarios.

 Dar idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptable
en el mercado.
Desarrollo

A) Breve búsqueda en la web de tres diferentes conceptos de mercado.

-El mercado es donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido más amplio, el

mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
Por ejemplo: ‘’El mercado de los cuitos está formado no solamente por aquellos que
poseen un automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y
disponer en los medios para pagar su precio’’.

-Un mercado es un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o

servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, los
vendedores, la oferta.

-El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una

determinada necesidad y / o deseo de dinero para satisfacer y voluntad para hacerlo,
los cuales constituyen la demanda y vendedores que ofrecen un determinado producto
para satisfacer las necesidades y / o deseos de los compradores mediante procesos de
intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambas, la oferta y la demanda son las
principales fuerzas que mueven el mercado.

B) Elabore una definición del termino segmentación de mercados dando una

definición propia y proponga un ejemplo nacional.

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de

un bien en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la
segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos
decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su
mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una
empresa. En un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a
personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de
consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos,
poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra
similares y que reaccionaran de modo parecido ante una mezcla de marketing.

Ejemplo:

Producto: Leche
Precio: Oscila entre 85.00 y 125.00 dependiendo del sitio en el que se adquiera.
Plaza: Puede conseguirse en tiendas de abarrotes, de convivencia, supermercados.
Promoción: Utilizan personajes de animales coleccionables para hacer más atractivos
sus envases, en ocasiones hacen promociones con cadenas de supermercados para
poder adquirir bonos y así pagar menos por el precio.

C-Teniendo en cuenta la tabla de las principales variables de segmentación de

mercados de consumo de la pág. 166 del texto básico Kother, Philip / Armstrong,
Gary. (2008) Fundamentos de Marketing. 8va. Edición. México Editora Prentice
Hall.

Los datos demográficos también proporcionan una base común para segmentar los
mercados de consumidores. Se aprovechan con frecuencia porque guardan una
relación estrecha con la demanda y se miden con relativa facilidad. Recuerde que el
capítulo 4 estudiamos variables demográficas en las descripciones de los mercados de
consumidores.
Las caras tablas bases para la segmentación de mercados de consumidores 6.1
posibles segmentos de mercado Nueva Inglaterra, Atlántico Central y otras regiones
censadas población de menos de 25 000; 25 001-100 000; 100 001 500 000; 500 001-1
000 000, etcétera. Urbana, rural cálido, frio, soleado, lluvioso, nublado menos de 25
000 dólares; 25 000-50 000, 50 001-75 000, 75 001-100 000; más de 100 000 menos
de 6 años, 6-12, 13-19, 20-34, 35-49, 50-64, 65 y más masculino, femenino joven
soltero o soltera; joven casado o casada sin hijos, etcétera. Alta, media alta, media
baja, baja alta, etc. Solo primaria, secundaria, preparatoria, licenciatura profesional,
gerente, oficinista, ventas, estudiante, ama de casa, desempleado, entre otros
africanos, asiático, europeo, latinoamericano, oriental. Ambicioso, confiado, agresivo,
introvertido, extrovertido, sociable. Actividades; intereses (política, arte moderno);
opiniones (conservador, capitalismo), valores y estilos de vida, listas de valores. Gran
variedad de ejemplos dependiendo del producto; aparatos electrodomésticos (costos,
calidad, vida útil); pastas de dientes (sin caries, control de la placa, dientes brillantes,
buen sabor, precio bajo) no usuarios, usuarios esporádicos, usuarios habituales base
para la segmentación geográfica región tamaño de la cuidad o zona metropolitana
Urbana o rural clima demográfica, ingreso, edad, sexo, ciclo vital de la familia, clase
social, educación, ocupación, origen étnico, Psicográfica, personalidad, estilo de vida
de la familia, clase social, educación, ocupación.

-Identifica selecciona un producto nacional y define las variables de

segmentación para el mismo.

Producto Nacional y sus variables

Leche Milex.

La leche Milex es la preferida de los dominicanos desde 1954, siendo símbolo de

buena nutrición y salud para toda la familia. Milex tiene un producto de alta calidad
pensado para las necesidades de cada consumidor en todas las etapas de su vida.
Desde el inicio, la marca Milex ha formado parte de la familia de productos que
comercializa la empresa a lo largo de casi 6 décadas, llegando a ser la marca líder en
su categoría con un 60% de participación del mercado.
 Segmentación Geográfica: Se enfoca en la ciudad de Santo Domingo para la
distribución del producto ya que puede llegar a toda clase de público y le guste
el producto (apoyados con publicidad en Santiago, la Vega, Monte Cristi,
Samaná, las Terrenas, Cabrera, Rio San Juan.

 Segmentación Demográfica: Para todo el ciclo de vida familiar, clase alta y clase
media.

 Segmentación Psicográfica: Este producto está dirigido para toda la familia que
quiera tener un cuerpo saludable y un crecimiento en la inteligencia de los niños.

 Segmentación por Comportamiento: El consumidor acoge de gran manera la

nueva presentación estrella, Leche Milex. Tiene un precio de introducción muy
por debajo del normal, así los consumidores pueden adquirir la leche a módico
precio.
Conclusión

En esta tarea pude observar que la segmentación de mercado es una forma de buscar
nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los
consumidores. Se lleva a cabo a través de un proceso que consta de tres etapas:
Estudio, análisis y preparación de perfiles.
Bibliografía

 http://trimestral.uapa.edu.do/mod/assign/view.php?id=1099498
 https://www.google.com/search?
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AQQzIECAAQQzIECAAQQzIECAAQQzICCAAyAggAUNToA1jU6ANgrv8DaABwAHgAgAGHA4gBhwO
SAQMzLTGYAQCgAQGqAQtnd3Mtd2l6LWltZw&sclient=img&ei=V7TRXsH3LI7uzAKVxK_4Cg&bih
=597&biw=1242&rlz=1C1SQJL_esDO871DO871
 https://www.google.com/search?
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O871
 https://www.google.com/search?
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