FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROYECTO DE INVERSION PARIHUELAS PARA TODOS

Curso: EVALUACION Y CONTROL DE PROYECTOS DE

INVERSION

Ciclo: IX

Docente: Mg. Edmundo Rosales Albornoz

Integrantes: Delgado Naveda, Ismael

Pareja Ramos, Carlos
Julian Fernandez, Martha
Filipes Baylon, Monica
Vásquez Medrano, Jordy

Lima – Perú
 2016
1. Aspectos Generales:
a. Justificación del proyecto: la idea es clara, realizable y está bien sustentada.

Para nuestro proyecto decidimos por la producción y comercialización de

Parihuelas (pallets de madera, paletas), bajo el nombre comercial “PARA
TODO”, la misma que se dedicara a fabricación y venta de parihuelas y
servicios; es necesario mencionar que para la elaboración de este producto
estamos considerando detalladamente un proceso de elaboración así como
también el tratamiento térmico que se debe de aplicar para eliminar los hongos
de la madera y asegurar el nivel de calidad apropiado.

La razón fundamental por la que elegimos este producto es porque

actualmente este es un mercado poco desarrollado en nuestro país, y las
empresas que se encargan de esta actividad no cubren las expectativas del
mercado en cuanto a precio, calidad y alternativas de insumo; en este mismo
sentido podemos utilizar algunos otros insumos como: Bolaina, Cumala, Pino,
Cachimba, Huairuro, etc.

El nombre lo elegimos debido a que con este podemos cubrir de mejor manera
las necesidades de 2 de los sectores importantes en la economía local y
nacional, y son los de Comercio Exterior (COMEX) y Tiendas por
Departamentos (RETAIL) de la siguiente manera:

- COMEX: Para este sector nuestro producto es un insumo principal en el de

envío de cualquier producto que sea comercializado a nivel internacional.

- RETAIL: En este, aunque el espectro es menor, también es un mercado

que no ha sido atendido en función a su demanda, por lo que estimamos
es un mercado importante dada su expansión a provincias.

b. Ventaja competitiva: innovación en la presentación de la idea o el plan de

negocio.

Nuestras ventajas radican en 2 características, la primera en presentar a nuestro público

objetivo un paquete de servicios adicionales a la compra de nuestros productos; los
mismos que constan de:
 Estiba
 Traslado
 Mantenimiento
Estos son los 3 servicios básicos que planeamos presentar desde el inicio de actividad
esperando con ello afianzar el vínculo comercial con nuestros clientes a través de una
oferta de servicios por compras mayores a un tope estimado.

Por otro lado también presentamos al cliente una serie de alternativas en insumo (calidad
de madera) para la elaboración del producto, dándole a conocer el efecto que este traerá
al producto final. Esto le permitirá manejar un mejor margen de costo y también a
nosotros nos permite elaborar de manera más precisa el producto que requiere el
consumidor.

c. Perfil del consumidor: se tiene claro el perfil del consumidor y el segmento del
mercado al que se dirige.

Según los mercados objetivos que estamos estimando, contamos con 2

perfiles de consumidores a los que identificaremos como COMEX y RETAIL;

Clientes COMEX: empresas medianas y agrandes de distintos sectores

comerciales e industriales que necesitan nuestros productos y servicios para el
desarrollo de sus actividades, propias al almacenaje o exportación de
productos terminados.
En este sentido, atendiendo a empresas comerciales de distintos sectores, en
adelante podemos no solo especializarnos en las parihuelas, sino también en
cualquier tipo de envases necesarios para la presentación y envío de
productos.

Clientes RETAIL: empresas pequeñas y medianas que actualmente requieren

de nuestro producto y servicios y que se dedican a la compra de parihuelas de
segunda mano con la finalidad de reducir costos.
En este caso, podemos ofrecer a estos clientes alternativas en los insumos
(tipo de madera) para que el costo no los impacte negativamente bajo
condiciones de asegurar un vínculo comercial por temporadas.

2. Análisis del Mercado:

Análisis del proyecto mediante las 5 fuerzas de Porter

 Poder de la Negociación de los Compradores (Clientes): aunque la

cantidad de clientes no es pequeña, nuestra empresa al estar situada en la
ciudad de Lima está atenta a solicitudes tanto de empresas de comercio
exterior (país) así como también al sector comercial (ciudad). Por lo que, al
 igual que el común denominador del mercado, nuestra empresa cuenta con
la facilidad de definir un precio promedio (mercado).
 Según la lectura, el poder de los compradores está en definir el precio y/o
las condiciones de la compra si la demanda del producto fuese poca;
teniendo en cuenta que podemos captar un alto nivel de atención de
ambos bloques de mercado (COMEX + SECT COMERC), podemos
estimar también que los compradores no tendrán un alto nivel de injerencia
en la negociación, lo que si podríamos hacer, es manejar un servicio de
POST VENTA para clientes especiales (demanda alta y constante).

 Poder de Negociación de los Proveedores (Vendedores): Comprendiendo

que nuestra empresa se dedicará a la producción y venta de parihuelas es
necesario tener en claro que nuestro insumo principal es la madera por lo
que contamos con otras similares que solo se dedican esta producción en
el interior del país con lo que obtendremos un ahorro considerable en los
costos de este insumo.
 Evaluando el caso en que por alguna situación nuestro proveedor principal
de madera quiera condicionar los términos de las negociaciones o buscar
un precio mayor, ante ello tenemos otros proveedores de la misma zona
con la que siempre estamos dispersando proporcionalmente la necesidad
de abastecernos; esto con el deseo de no caer en un monopolio con un
solo proveedor.

 Amenazas de Nuevos Competidores Entrantes: Dado el constante

crecimiento de las diversas empresas que necesitan este tipo de producto
también se ha incrementado el número de competidores; empresas que en
la actualidad solo se dedican a comprar y revender el producto (Parihuelas)
aprovechando recursos como las comunicaciones y el desarrollo de la
tecnología, en la red son varias las empresas que se dedican a esta
actividad.
 Ante esta amenaza proponemos no solo ofrecer la venta directa del
producto, sino también servicios de EMBALAJE y TRASLADO Y ESTIBA,
con ellos planeamos atenuar los efectos propios al ingreso de empresas
competidoras al mercado, buscando impactar directamente en el precio del
 producto de cara al cliente final. También conseguiremos posicionar mejor
nuestra marca en la retina comercial de nuestro público.

 Amenazas de Productos Substitutos: En los últimos años el mercado se ha

diversificado ofreciendo entre las alternativas a las Parihuelas de Plástico,
las mismas que ofrecen quizá un menor costo como producto, pero
también es necesario mencionar que este producto cuenta con un tiempo
estimado de vida menor al de la parihuela de madera.
 Dada esta realidad incrementaremos el nivel de publicidad que manejamos
entre nuestros clientes y el sector del mercado; también tenemos estimado
generar ofertas de producto + servicio específicamente para el sector
comercial (Retail) en fechas y periodos clave, mitad y fin de año.
En último de los casos si sería necesario estimar la baja de precio en
primera instancia en los servicios que podamos ofrecer y luego en el
margen de ganancia del producto.

 Rivalidad Entre los Competidores: En esta como en todas las industrias

siempre encontraremos competidores directos que nos fuerzan a generar
estrategias precisas para lograr la mejor posición en el mercado. Ante esto
entendiendo que podríamos contar con uno o más competidores directos,
planteamos las siguientes medidas.
 Entre las estrategias tenemos las siguientes:
o Aprovechamos la comercialización por internet para ganar más
clientes y satisfacer la demanda del boom de las exportaciones.
o Utilizar nuestro know-how en hacer parihuelas para especializarnos
en diseños para exportaciones marítimas exclusivamente.
o Si las tasas de exportación van en alza podemos postular a una
certificación ISO para ser más competitivos.
o Utilizar nuestra ventaja en calidad de materia prima y precio para
evitar perder mercado por la competencia con otros tipos de
parihuelas.
o Conseguir inversores rápido antes de las elecciones para tener más
liquidez.
 2.2. Análisis PEST del proyecto

ANALISIS PEST
POLITICOS ECONOMICOS
 Políticas gubernamentales  Situación económica local

 Temas sobre el medio ambiente y  Tendencias de la economía local

ecológicos
 Tasas de Interés y porcentajes de
 Políticas comerciales rentabilidad

 Términos y Acuerdos con el  Ciclos de los Mercados

Gobierno
 Impuestos específicos para el
producto

 Economías Internacionales y sus

tendencias

SOCIALES TECNOLOGICOS
 Propaganda y Publicidad  Desarrollo de tecnologías
competitivas
 Acceso a las compras y tendencias
 Tecnologías asociadas y
 Imagen de marca, de la firma y de dependientes
la tecnología
 Información y comunicaciones
 Eventos e influencias principales
 Potencial de innovación
 2.3. Análisis FODA del proyecto

Lista de Fortalezas

 Know how de cómo hacer parihuelas

 Oficinas principales ubicadas estratégicamente en el callao cerca al muelle
 Comercialización innovadora por internet y aplicaciones con pedidos online.
 Rapidez en el servicio de entrega al cliente
 Materia prima de alta calidad y a un precio económico por cantidad.
Lista de Oportunidades

 Boom de exportaciones en el Perú y variedad de acuerdos comerciales con EEUU

y China
 Poca competencia interna y gran cantidad de mercado mal atendido
 Aumento de la demanda de pallets en todo el Perú
 Las tasas de exportaciones marítimas van en aumento y es el principal medio de
exportación en el país.
 Los mecanismos de exportación han aumento y son accesibles para más
personas.
Lista de Debilidades

 Falta de liquidez económica para financiar grandes operaciones de exportación.

 No ofrecemos servicios a otras ciudades por el momento.
 Nos falta maquinaria de alta tecnología para economizar costos de producción
 Falta de mano de obra calificada
 No contamos con certificaciones ISO de calidad.
Lista de Amenazas

 Próximas elecciones presidenciales y consecuente incertidumbre política

 Competencia con otro tipos de pallets (plástico o reciclados)
 Carreteras inestables y peligrosas en épocas de lluvia que retrasan la materia
prima
 Posible crisis en China y consecuente crisis económica en el Perú
 Incremento del precio de los combustibles
 2.5. Evaluación de factores internos (EFI) del proyecto

MATRIZ EFI

FACTORES CLAVE VALOR

PES CLASIFICAIO
PONDERAD
O N
FORTALEZAS O
1 Know how de cómo hacer o realizacion de parihuelas. 0.14 4 0.56
Oficinas principales ubicadas estratégicamente en el callao cerca
2 al muelle 0.15 4 0.6
Comercialización innovadora por internet y aplicaciones con
3 pedidos online. 0.15 4 0.6
4 Rapidez en el servicio de entrega al cliente 0.15 4 0.6
Materia prima de alta calidad y a un precio económico por
5 cantidad. 0.15 4 0.6
DEBILIDADES      
Falta de liquidez económica para financiar grandes operaciones
6
de exportación. 0.07 2 0.14
7 No ofrecemos servicios a otras ciudades por el momento. 0.04 2 0.08
Nos falta maquinaria de alta tecnología para economizar costos
8
de producción 0.04 2 0.08
9 Falta de mano de obra calificada 0.04 2 0.08
1
No contamos con certificaciones ISO de calidad.
0 0.07 1 0.07
    1   3.41
Aprovechamos de manera significante nuestras fortalezas.
 2.6. Evaluación de factores externos (EFE) del proyecto

MATRIZ EFE

FACTORES CLAVE VALOR

PES CLASIFICAIO
PONDERAD
O N
OPORTUNIDADES O
Boom de exportaciones en el Perú y variedad de acuerdos
1 comerciales con EEUU y China. 0.15 4 0.6
Poca competencia interna y gran cantidad de mercado mal
2 atendido 0.08 2 0.16
3 Aumento de la demanda de pallets en todo el Perú 0.15 4 0.6
Las tasas de exportaciones marítimas van en aumento y es el
4 principal medio de exportación en el país. 0.14 4 0.56
Los mecanismos de exportación han aumento y son accesibles
5 para más personas. 0.11 4 0.44
AMENZAS      
Próximas elecciones presidenciales y consecuente
6 incertidumbre política 0.1 3 0.3
7 Competencia con otro tipos de pallets (plástico o reciclados) 0.06 2 0.12
Carreteras inestables y peligrosas en épocas de lluvia que
8 retrasan la materia prima 0.06 2 0.12
Posible crisis en China y consecuente crisis económica en el
9 Perú 0.06 3 0.18
1
Incremento del precio de los combustibles
0 0.09 3 0.27
    1   3.35

Aprovechamos de manera significante nuestras oportunidades y minimizamos nuestras amenazas.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

La presente investigación poseerá como objetivo la prospección del mercado de
fabricación y comercialización de parihuelas, el estudio ha sido llevado a cabo con un
enfoque regional, teniendo como referencia al departamento de Lima, del mismo modo a
nivel de Lima Metropolitana, siendo estos mercados el destino con más zonas de
comercialización del producto, se han estimado proyecciones de demanda y oferta. Los
resultados alcanzados por el estudio nos permitirán tener un panorama general y amplio
de la situación del mercado, a fin de orientar los objetivos hacia las mayores ventajas en
cuanto a futuro comercial y cuya demanda esté asegurada tanto en el mercado regional,
como en el de Lima Metropolitana.

DETERMINACIÓN DEL MERCADO META DEL PROYECTO

El mercado meta son la empresas importadoras y exportadoras de la población de Lima,
Lima Metropolitana por distritos.

FUENTES DEINFORMACIÓN
La información fue recopilada de las siguientes instituciones a mencionar de las cuales
clasificamos en dos primarias y secundarias. En cuanto a las de tipo primario tenemos las
encuestas, documentos y estadísticas oficiales, como fuentes secundarias tenemos
artículos que interpretan otros trabajos o investigaciones similares al proyecto:
1. INEI (LIMA - II TRIMESTRE 2010 Y 2014).
2. PROGRAMA EXPORTAXION DE PARIHUELAS.
3. MUNICIPALIDADES DISTRITALES.
4. ADEX.
5. PROINVERSION.
6. CÀMARA DE COMERCIO DE LIMA.
7. MINISTERIO DE EXPORTACION Y TURISMO.
8. MINISTERIO DE PRODUCCION.
ESTUDIO DE LA DEMANDA
Proyecto: Fabricación y Comercialización de parihuelas de madera.
Publico objetivo: Lima Metropolitana (3,000 empresas de comercialización y producción)
Datos obtenidos por información de fuentes secundarias: 80% de las empresas compran
parihuelas de madera, el precio promedio es de S/.20.00 y la compra mensual promedio
es de 2000 parihuelas.

APLICANDO EL METODO DE DEMANDA POTENCIAL

( 3,000∗80 )
N= =2400
100
Q=2400∗20∗2000=96,000,000 (Unidades)

PUBLICO OBJETIVO DEL PROYECTO

“Para todo S.A” es una empresa reciente que brinda a sus clientes parihuelas de madera
de primera calidad con procesos de control constante para las empresas
comercializadoras.
Nos enfocamos en empresas exportadoras que compran parihuelas para realizar los
envíos de sus productos que residen en el departamento de Lima.
SEGMENTACION DE MERCADO Y MUESTREO
La población que se ah escogido para realizar el estudio de investigación, tiene como
referencia a las empresas del mercado peruano y extranjero del distrito del Callao.
Total de empresas en Callao: 1,000

3. Análisis Técnico:

Diseño del producto (Croquis)

4.1.1. Descripción del producto o servicio

En nuestro proyecto de negocios hemos decidido por la producción y comercialización de

Parihuelas (pallets de madera, paletas, o plataformas para carga) bajo el nombre
comercial “PARA TODO”, ya que este nombre es el que cubre de mejor manera las
necesidades de 2 de los sectores comerciales con mayor proyección en desarrollo
comercial en nuestra localidad y país.
Apuntamos a cubrir las necesidades de los sectores de Comercio Exterior y Retail; para el
primero es instrumento básico en la preparación y despacho de cualquier tipo de producto
que este siendo comercializado a nivel internacional; mientras que para el sector
comercial de Retail cubre una necesidad similar, quizá en un menor espectro y con
algunas variables en servicio adjunto que podemos manejar gracias a un equipo humano
preparado para servicios específicos a este grupo de clientes (estiba, mantenimiento y
mano de obra).
Como característica diferencial, nuestra empresa no solo cubre la calidad de nuestros
productos, sino también la disposición de un stock óptimo y listo para cualquier tipo de
requerimiento, precios competentes para el mercado y la capacidad de ofrecer cualquier
servicio adjunto que sea necesario para el uso óptimo de nuestro producto.

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO

PRODUCTO: PARIHUELAS DE MADERA
Madera Bolaina, Cumala, Pino, ect.

Peso 25 kgr.
Medidas 120cm x 100 cm
Modelo Estándar
Materiales Clavos, madera y tornillos
Carga Estática 2500 kgr.
Carga Dinámica 1500 kgr.

4.1.2. Diseño del producto o servicio

 4.1.3. Proceso productivo del proyecto

ENTRADA PROCESO DE PRODUCCION PRODUCTO FINAL

Materiales : 1. Diseño
Madera, clavos, tornillos. 2. Selección de Material
Equipos, Herramientas : 3. Trazos
Maquina de corte, horno 4. Corte de madera
secador, molino triturador,
5. Secado
Ventilador centrifugo presión
media – alta. 6. Habilitado
7. Clavado
8. Acabado
4.1.4. Diagrama de operaciones del proceso

INICIO

HABILITAR CLAVADO
DISEÑO

SELECCIÓN
DE SECADO ACABADO
MATERIAL

CORTES
TRAZOS DE
MADERA
4.1.5. Infraestructura del proyecto

AREA MEDIDA METROS CUADRADOS

Área de producción 4400 m2
Área de carga y descarga 3000 m2
Área administrativa 1900 m2
Área de almacenaje 2300 m2

4.4. Cálculo de materiales para el proceso productivo

El encargado de la mayoría de compras es el gerente y él es quien decide ¿qué?,
¿cuándo?, ¿cuánto? y ¿dónde se compra?, son pocas las veces en que el administrador
toma decisiones de esta índole, habitualmente se le consulta al gerente antes de hacer
cualquier compra.
Para la materia prima (madera) no se tiene un régimen de compra fijo, es decir, que la
compra de madera depende de lo que el gerente crea conveniente comprar por su
experiencia y por la época del año en la que se encuentre.
En época de campaña se sufre de desabastecimiento de dicha materia debido a las
Siguientes razones:
 Falta de liquidez de la empresa Maderera en los meses de aprovisionamiento.
 Falta de proveedores de respaldo.
 Falta de proyecciones de demanda por parte de los clientes (realizan pedidos a último
momento).
 Factores climáticos que impiden la obtención de madera en la selva peruana lo cual
dificulta al proveedor seguir abasteciendo.
Además de la madera se tienen compras por otros conceptos tales como: clavos, grapas,
combustible (petróleo y gas), repuestos para maquinaria, sierras, martillos, cascos, etc.,
pero en estos productos no se tienen dificultades pues se pueden conseguir fácilmente.
4.5. Herramientas, maquinaria y equipo
Maquinaria, equipos y materiales a adquirir:
La variedad de maquinaria, equipos y materiales que se pueden utilizar para la
implementación de una planta piloto de fabricación de parihuelas es enorme y acorde a
las distintas posibilidades de financiamiento y restricciones de infraestructura que poseen
los empresarios.

4.5.1. Maquinaria y Equipo

 Montacargas FG25ST-16

Características:
Marca: KOMATSU
Modelo: BX50
Motor: Nissan
Modelo de motor: K25
Capacidad: 5 000 libras (2,267 toneladas).
Combustible: Gas / Gasolina.
Transmisión: 2 Cambios (adelante y reversa)

 Ventilador centrífugo presión media-alta

Características:
Marca: VENTILATORE
 Modelo: PRU PRU/T
Temperatura máx.: 60 °C
Ventilador de refrigeración: 300 °C
Caudal: 360 ÷ 180000 m3/h
Presión: 50 ÷ 780 kg-f/m2

 Molino triturador

Características:
Marca: FRANSSONS
Modelo: HK G-26
Entrada: 260 mm ϕ
Motor: 45-55 kW
Peso: 1700 kg
Criba26: 5-20 mm

 Horno secador

Características:
Marca: ZHONGDA
Modelo: HGJ-I
Capacidad: de 250 a 400 kg/h
Energía: 4 kW
Peso: 1200 kg
 Máquina de corte

Características:
Marca: BOSCH
Modelo: GKS 190 PROFESSIONAL
Potencia absorbida: 1 050 W
Velocidad de giro en vacío: 4 800 rpm
Peso: 3,8 kg
Diámetro de la hoja de sierra: 184 mm
Profundidad de corte (90º): 66 mm
Para el proceso de corte también podría adaptarse un sistema de tubos para cortes, no
tan precisos, o guillotinas automáticas.

4.5.2. Herramienta
 Kit básico de seguridad

Componentes:
 Lentes
Marca: 3M
Característica: Lente de seguridad antiempañante
 Respirador
Marca: STARPLAST
Uso: Protege contra partículas no tóxicas

 Guantes
Marca: STARPLAST
Usos: Demoliciones, trabajo forestal, uso de herramientas eléctricas, trabajos al aire
libre.

 Tapón de oídos
Marca: STAR MOP
Características: Tapón libus

 Botas de seguridad
Material del producto: Bota de cuero box calf
Características: Antideslizante, dieléctrica, resistente a 22 kV
 Casco
Marca: 3M
Característica: Ultraliviano, suspensión de 6 puntos para amortiguar mejor los impactos

 Ropa de seguridad
Características: Con cinta reflectante 360º en mangas y piernas, delantero y espalda
Material del producto: Tela gabardina de alta resistencia

Materiales:
Los materiales de menor relevancia para el proceso de producción pueden ser
reemplazados por otros elementos que no se nombren en la siguiente lista:
 Sacas para el transporte de aserrín
 Sierras circular para máquina de corte
 Bolsas plásticas para envasado de briquetas para el sector familias
 Sacos para el envasado de briquetas para el sector empresas
 Pala punta con mango de madera y metal
 Etiquetas
 Cajas de cartón para almacenamiento de briquetas
 4. Análisis de Costos:
Proyección de ventas del proyecto en unidades
 Para proyectar nuestras ventas en unidades tomaremos en cuenta el cuadro
previamente determinado de nuestra participación de mercado dando como
resultado final el pronóstico de ventas en unidades.

N°PRODUCTOENERO FEBRER MARZOABRILMAYOJUNIOJULIOAGOSTSETIEMOCTUBNOVIEMDICIEMTOTAL

1 PARIHUELA 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000
Cálculo de la inversión

COSTEO DEL PRODUCTO – PARIHUELAS DE MADERA

CONCEPTO CANT / UND PRECIO TOTAL

MATERIA PRIMA
Madera bolaina, cumala, pino 122000 pies 0.80 97,600.00
Clavos 50KL. 2.00 100.00
Lijas 50 0.70 35.00
INSUMOS
Bolsas plásticas 1,200 (10*1200) 8.90 10,680.00
Sacos para el envasado 12,000 0.80 9,600.00
Etiquetas 2,000 (6*2000) 2.50 5,000.00
Cajas de cartón 12,000 1.20 14,400.00
MOD
Operarios 5 750.00 3,750.00
MAQUINARIA Y EQUIPO
Montacargas 2 1,400.00 2,800.00
Cortadora de madera 2 6,000.00 12,000.00
Lijadora para madera 3 1,000.00 3,000.00
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo 2 100.00 200.00
Sillas 6 25.00 150.00
Escritorios 2 250.00 500.00
HERRAMIENTAS
Lentes 5 15.00 75.00
Guantes 5 5.00 25.00
Martillo 5 18.00 90.00
Respirador 5 20.00 100.00
Tapón de oídos 5 4.00 20.00
Botas de seguridad 5 80.00 400.00
Ropa de seguridad 5 60.00 300.00
Casco 5 30.00 150.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldo de Personal 6 1,500.00 9,000.00
Servicios Varios 1 500 500.00
Útiles de oficina 1 80 80.00
TOTAL 170,555.00
 Determinación del precio de venta
 Calculo de costo fijo unitario:
 En el negocio de fabricación de parihuelas de madera tenemos lo siguiente:

 Calculo de costo variable unitario:

 Entonces el cálculo de costo total unitario seria:

 Entonces el CTU es:
 CTU = CFU + CVU
 CTU = 1.17+ 8.46
 CTU = 9.63
 Para determinar el precio de venta debemos tener en cuenta dos elementos:
 Los costos de producción y ;
 El precio de venta de la competencia, pero solo como referencia
 Para el caso de nuestro producto, tenemos que empresas similares a la
nuestra venden en promedio a S/ 20.00 por lo tanto si como estrategia
deseamos diferenciarnos en precio (liderazgo en costos) el precio de venta
máximo de la parihuela S/. 18.00 o menos. (Nuestro supuesto en vender cada
parihuela a S/. 17.00).
 Entonces:
 PV =CTU + G
 Donde G = ganancia
 Si PV = 17.00 (precio de nuestro negocio), entonces:
 17.00 =9.63 + G entonces
 G = 7.37 nuevos soles (equivale al 76.53 % del CTU)

Proyección de ventas del proyecto en soles

Determinado el precio de nuestro producto S/. 17.00, multiplicamos ese precio por el
número de unidades que hemos calculado vender en la proyección de ventas en
unidades; este cálculo es importante porque nos permitirá conocer los ingresos por ventas
que tendrá el negocio.

°P.U.PRODUCTO ENERO FEBRER MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOST SETIEMOCTUB NOVIEMDICIEMTOTAL

17 PARIHUELA 204000 204000 204000 204000204000 204000204000204000 204000 204000 204000 204000 244800
Flujo de caja económico
Análisis del punto de equilibrio

5. Conclusiones:

RECOMENDACIONES
• Financiar la entrega de un Certificado de Asistencia a los eventos, el cual es un punto
primordial de motivación y oportunidad de trabajo y desarrollo del personal.
• En lo referente al mercado de destino, se podrá ir lentamente cambiando las
ubicaciones, en la medida que pueda reducir la inestabilidad económica.
• Una vez iniciado el programa de capacitación, podremos trasladarnos de la propuesta de
evaluación comparativa a través de encuestas a evaluaciones de impacto en las cuales
intervienen criterios cuantitativos.
• Elaborar proyectos promocionales para consolidar especies maderables en el mercado,
potenciando la cadena de valor de los productos resultantes de esta. En proyectos
promocionales es importante el rubro de clasificación de madera, puesto que la calidad
condiciona el tipo de producto.
• Es importante hacer el monitoreo de los resultados del proyecto en los beneficiarios
directos que participaron en el diseño y elaboración de prototipos.
• Lo adecuado es evaluar los programas de capacitación desde el principio, durante la
capacitación y al final luego de que los participantes regresen al desarrollo de su
actividad.

CONCLUSIONES
• Las exportaciones del sector maderable durante el año pasado, con respecto al año
anterior han tenido un aumento muy reducido, originado por las consecuencias de la crisis
económica mundial. Sin embargo es muy rentable y tiene una buena parte de la
demanda.
• Los programas de capacitación constituyen el proceso activo de las empresas y
desarrollan el conocimiento que ellas requieren. Las organizaciones son conscientes de
que las capacitaciones agregan valor a su empresa y adoptan estos enfoques de preparar
su capital humano para estar frente a las nuevas estrategias empresariales.
• El sector madera de PROMPERU, es consciente de promover el desarrollo permanente
de la oferta exportable forestal peruana a través de un programa de capacitación.
• El presente estudio proporciona información validada sobre la comercialización de las
parihuelas nacionales a fin que puedan competir con maderas comerciales en los
mercados nacionales y de exportación.