Método de la Línea de Tendencia Lineal

Macarena Cancino Rivera

Administración de la producción

Instituto IACC

14-04-2020
 Desarrollo

Supongamos, que usted es dueño de un negocio de venta de zapatillas ubicado en el “Persa

Estación”. Ya lleva instalado seis años y sus ventas siempre han ido en crecimiento. Su producto

estrella es una zapatilla de caña alta, de lona y de cordones de colores vivos orientada a niñas

entre 13 y 19 años. En este momento está preparando el pedido de importación para el siguiente

año. Este producto en particular es suministrado por una empresa China con muy buena calidad y

con un precio muy conveniente para el segmento local objetivo.

Las ventas históricas anuales del producto en cuestión (en cantidad de pares de zapatillas) se

presentan en la tabla siguiente:

Año Demanda Anual (en pares de zapatillas)

1 13.200
2 20.900
3 25.400
4 30.900
5 37.600

Grafico:
 Demanda (pares de zapatillas) v/s tiempo (años)
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5

Demandas t (años)

Como la empresa China recibe órdenes de compra sólo hasta mañana, usted debe tomar hoy la

decisión de cuánto solicitar. Debido a lo anterior, usted debe clarificar las siguientes

interrogantes:

1.- Utilizando el Método de Línea de la Tendencia para estimar o proyectar la demanda ¿Cuál

sería el tamaño de la orden de compra (en cantidad de pares de zapatillas) para el siguiente

período?

Línea de tendencia lineal

Ft = a + b*t

a: demanda para el periodo base

b: pendiente de la línea de tendencia

t: periodo de tiempo en análisis

Ft: demanda estimada para el periodo de tiempo

 X Y X*Y X^2 Y^2
Año Demanda anual
1 13.200 13.200 1 174.240.000
2 20.900 41.800 4 436.810.000
3 25.400 76.200 9 645.160.000
4 30.900 123.600 16 954.810.000
5 37.600 188.000 25 1.413.760.000
Total 15 128.000 442.800 55 3.624.780.000

Metodología de cálculo

 a= promedio Y – b promedio X

Promedio de Y= 128.000/5= 25.600

Promedio de X= 15/5= 3

 b= SSx, y / SSx

SSx, y= Sumatoria X*Y - {Sumatoria X * Sumatoria Y / n}

SSx, y= 442.800 – (15*128.000 / 5)

SSx, y= 58.800

SSx= Sumatoria X^2 - {(Sumatoria X) ^2 / n}

SSx= 55 – (15^2 / 5)

SSx= 10

SSy= Sumatoria Y^2 - {(Sumatoria Y) ^2 / n}

 SSy= 3.624.780.000 – (128.000^2 / 5)

SSy= 347.980.000

Ahora calculamos a y b

b= SSx, y / SSx = 58.800 / 10 = 5.880

a= promedio Y – b promedio X = 25.600 – 5.880 * 3 = 7.960

Calculamos la Línea de tendencia para el siguiente periodo, es decir, para el año 6 (t=6)

Ft = a + b * t = 7.960 + 5880 * 6 = 43.240

Respuesta: La demanda estimada para el sexto año es: 43.240 pares de zapatillas

Coeficiente de correlación (r)

r= SSx, y / raíz cuadrada (SSx * SSy)

r= 58.800 / √ (10* 347.980.000)

r= 0,997

r^2= 0,994

2. ¿La ecuación de línea de tendencia calculada anteriormente explicará casi todas las

variaciones en la demanda?
Claramente explicará las variaciones en la demanda, tiene que ver con el coeficiente de

correlación. En este caso el valor de r = 0,997 y r^2 = 0,994 se encuentra entre el 0 y 1, lo cual

hay una relación lineal positiva entre Y y X. Cuando más fuerte sea aquella relación, “r” estará

más cerca de 1 y de esa forma la línea de tendencia explicará casi todas las variaciones en la

demanda.

Bibliografía
IACC (sin fecha). Método de la línea de tendencia lineal. Administración de la producción.

Semana 3.