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MARCO TEORICO
ETIMOLOGÍA
Por último hay que destacar que se podría clasificar el sake como cerveza de
arroz (si bien hay varias diferencias), pero en Japón la cerveza, tal y como se
conoce en occidente, fue un producto importado. Hoy en día existen fábricas de
cerveza japonesas y para designar dicha bebida se adoptó también la locución
bier, pero con el fin de adaptarla a la escritura japonesa dicha locución se
transformó en biiru.
HISTORIA ORÍGENES
Originalmente, las cervezas se solían hacer con un cereal antecesor del trigo
llamado espelta. Pero rápidamente, se impusieron el trigo y la cebada en la
cervecería. El trigo, más agradable en su forma sólida, fue reservado a la
panificación y la cebada destinada a la cerveza. Curiosamente, ya en épocas
muy remotas, la cebada no se servía cruda. Se hacían unos panes, cocidos a
diferentes niveles y que se conservaban muy bien. Para hacer la cerveza, se
hacía trocitos el pan y se mezclaba con agua. Después de calentar y cocer la
mezcla, se dejaba fermentar unos días.
Existen testimonios gráficos y documentales en la Región de Mesopotamia que
describen como los consumidores usaban una caña para beber la cerveza sin
encontrarse con los trozos de pan. Los egipcios comenzaron su cervecería con
panes como los Sumerios, pero parece ser que fueron los inventores del
malteo. Y tanto en la Mesopotamia como en Egipto, se hicieron grandes
cantidades de cerveza de muchos tipos diferentes identificados por su color,
cosa que indica que ya controlaban el grado de torrefacción de los panes o del
grano.
Cerveza sagrada
Cerveza vulgar
Cuando la cerveza se produjo en grandes cantidades, también bajó
sensiblemente su calidad. Así es como en muchos lugares del Mediterráneo
clásico apareció la cerveza como bebida de taberna. El único lugar donde
parece que la cerveza no tuvo mucho papel fue en la antigua Grecia, donde
dominaba el vino. Por todo el resto de la cuenca, la cerveza fue la bebida
popular y a la vez sagrada. En concreto, en Roma, en los bajos fondos, se
consumía en cantidades ingentes. Y para elaborarla se tuvieron que arrancar
viñas, lo que creó un importante conflicto con los adeptos del vino
Importancia social
Cerveza transparente
2.-Aditivos aromáticos:
Lúpulos amargos.- Estos lúpulos son los que aportan más ácidos
amargos que aromas. Los representantes más conocidos de esta
categoría son el brewer's gold y el northern brewer o nordbrauer.
Lúpulos aromáticos.- Lógicamente, éstos aportan más elementos
aromáticos que amargos. En este apartado se conocen
especialmente el saaz/zatec que definen el estilo pilsner de cerveza,
el spalt y el tettnang en el área alemana, y los golding y fuggler en el
área anglófona.
Lúpulos mixtos, que aportan ambas características juntas aunque
menos acentuadas. Esta categoría es muy variable y mal definida.
Deberíamos también citar el hallertau y sobre todo sus derivados
botánicos, así como el hersbrucker y sus derivados.
El lúpulo es muy delicado, solamente se puede utilizar fresco durante los pocos
meses de su cosecha, que coincide con la de la viña: finales de agosto a
octubre según las variedades y el sitio. Fuera de este intervalo temporal se
tiene que condicionar, de manera que el mercado presenta diversas formas
que van desde el lúpulo deshidratado hasta extracto de lúpulo. Lógicamente,
en cada manipulación se van perdiendo características y no es lo mismo utilizar
un lúpulo fresco o congelado que un aceite de concentrado de lúpulo. El efecto
organoléptico sobre la cerveza es muy diferente. La variedad y el frescor del
lúpulo influyen muy sensiblemente en la calidad final de la cerveza. Las formas
de uso son en extracto, pellet o en polvo; aunque la forma más habitual es en
pellet
Grits: son añadidos que hacen más estable la elaboración,
generalmente otro tipo de cereales, tales como trigo, avena, maíz e
incluso centeno. Además de la estabilización de espuma, estos
cereales añaden distintos sabores a la cerveza y aumentan la
percibida 'densidad' de la bebida misma.
Azúcar: A veces, el azúcar se añade durante la fase de ebullición
para aumentar la cantidad de alcohol en el producto final o incluso
para diluirlo.
3.- Agua: otro elemento principal, interviene no sólo en los momentos iniciales
de mezclado con la malta, sino que en algunos de los filtrados posteriores,
introduce un sabor característico (es famoso el dicho que dice que una pilsener
de Dörtmund sabe diferente de una de Munich).
Entre los minerales del agua que más interesan a los cerveceros están el
calcio, los sulfatos y los cloruros. El calcio aumenta la extracción tanto de la
malta como del lúpulo en la maceración y en la cocción y rebaja el color y la
opacidad (o lo turbia que es) de la cerveza. El cobre, el manganeso y el zinc,
inhiben la floculación de las levaduras.Los sulfatos refuerzan el amargor y la
sequedad del lúpulo. Los cloruros dan una textura más llena y refuerzan la
dulzura.
La mayoría de los estilos de cerveza se hacen usando una de las dos especies
unicelulares de microorganismos del tipo Saccharomyces comúnmente
llamados levaduras, hongos que (como indica su nombre) consumen azúcar y
producen alcohol y anhídrido carbónico. Existen dos tipos básicos diferentes de
levadura que definen los dos grandes grupos estilísticos de cervezas:
Todas las cervezas se elaboran mediante los procesos descritos por una
fórmula simple, generalmente La elaboración de la cerveza se divide en tres
fases principales:
Filtración previa
Obtención de la cerveza
Inyección de la levadura
Envejecimiento de la cerveza
Fermentaciones secundarias
Etapas
Mezcla de grano. Esta etapa consiste en la mezcla en seco de los
diversos granos malteados o no que intervienen en la receta. La
proporción de los constituyentes define el perfil del grano, el color y la
transparencia de la cerveza.
Inicio de maceración. Se tira el grano al agua a una temperatura de
67ºC.
Maceración. Es necesario someter la mezcla anterior a una serie de
operaciones destinadas a activar diversas enzimas que reducen las
cadenas largas de azúcares en otras más simples y fermentables.
Principalmente, se trata de hacer pasar la mezcla por diversas etapas
más o menos largas de temperatura, cada etapa siendo óptima para
enzimas diferentes.
Final de maceración. Cuando el elaborador considera que la mezcla
contiene todos los elementos necesarios para su receta, detiene todas
las operaciones químicas llevando dicha mezcla a la temperatura de
82ºC, lo que destruye todas las enzimas.
Filtrado. Es preciso retirar el grano de la mezcla. Esto se hace por
filtraje. El resultado es de una banda el mosto, un líquido que contiene
todo aquello que el elaborador ha extraído del grano y que se encuentra
disuelto en agua, y de otra banda el grano sobrante que normalmente se
utiliza para alimentar a los animales.
Cocción y adiciones de lúpulo. El elaborador somete el mosto a una
cocción de entre un cuarto de hora y dos horas. Esta cocción sirve
principalmente para destruir todos los microorganismos que hayan
podido introducirse en el mosto. Tiene también otras funciones técnicas
como ahora el control del pH del mosto, etcétera. Durante esta etapa se
introducen los lúpulos. Los que aportan principalmente amargor se
añaden al principio mientras que los aromáticos entran al final de la
etapa, ya que sus principios son volátiles. Acabada esta operación, se
procede a retirar los restos de lúpulo. En este momento, el mosto es un
caldo de cultivo que podría infectarse rápidamente.
Refrigeración. Al no poderse inocular la levadura a temperaturas más
altas que 35ºC, y para evitar que cualquier otro microorganismo entre en
el mosto, se enfría lo más rápidamente posible.
Inoculación de la levadura. El elaborador introduce el cultivo de la
levadura que él mismo ha desarrollado o que ha obtenido en un banco
de levadura.
Fermentación. La levadura primero se reproduce muy activamente
consumiendo el oxígeno contenido en el mosto. Es la etapa espectacular
en la que se puede ver una gran cantidad de espuma y un importante
burbujeo. Cuando se acaba el oxígeno, la levadura empieza a consumir
el azúcar y lo transforma en alcohol y anhídrido carbónico. Estas etapas
pueden durar entre una y tres semanas. Al final de este tiempo las
cervezas Lager (de baja fermentación) industriales son filtradas,
pasteurizadas, envasadas con un añadido de CO2 y distribuidas.
Clasificación
Criterios de clasificación
Fermentación. Como ya se ha visto, existen tres tipos de levadura que
definen dos tipos principales de cervezas. Lager (baja fermentación) y
Ale (alta fermentación), describiéndose dentro de estas últimas también
el grupo de las de fermentación espontánea.
Ingredientes. Habitualmente, se suele indicar con qué grano se ha
elaborado la cerveza cuando no ha sido elaborada exclusivamente con
malta de cebada: cerveza de trigo, de avena, etcétera. En la mayoría de
los casos se trata de una mezcla de malta de cebada y del grano
indicado. No se suele indicar con qué lúpulo está hecha la cerveza, pero
existe un estilo particular que se define por el uso de uno en particular:
se trata de la cerveza Pils o Pilsener, que originalmente tenía que
hacerse con cebadas de Moravia y lúpulos de Žatec (o Saaz) de
Bohemia. También se pueden llamar Pils a algunas imitaciones
históricas alemanas elaboradas con cebadas y lúpulos muy parecidos
(Spalt) a la Pils original.
Aspecto. Muchas cervezas reciben el distintivo de su color: cerveza
ámbar, roja, rubia. Otras vienen definidas por su transparencia: cervezas
turbias (o translúcidas). Normalmente, la translucidez de una cerveza
puede ser debida a las proteínas en suspensión, procedentes del grano
(menos de cebada), o bien puede ser debida al hecho de ser poco o no
haber sido filtrada y llevar levadura en suspensión. Las cervezas negras
son llamadas así por el uso que se hace en la receta de maltas tostadas
o quemadas. Algunas cervezas negras especialmente robustas son
nombradas normalmente stout («robusto» en inglés).
Procedimientos. Algunas cervezas se definen por algún procedimiento
particular: la Rauchbier (cerveza ahumada) está hecha con maltas que
se han tostado dejando que el humo de la leña impregne en grano. La
Dampfbier o Steambeer vienen definidas por el uso de maquinaria de
vapor en su elaboración. No son exactamente estilos pero se definen de
esta forma. Algunas cervezas de Alemania, en invierno, eran servidas
calientes y además se solía mojar una barrita de hierro (Stachel) al rojo
para aumentar la temperatura y caramelizar algunos azúcares:
Stachelbier. Este procedimiento también se ha descrito en Irlanda. La
Steinbier es una especialidad en la que se calienta el mosto lanzándole
piedras (Stein) muy calientes.
Procedencia o denominación de origen. Muchas cervezas se definen
por su lugar de origen o por una denominación de origen controlada. Es
preciso hablar en especial de las cervezas de abadía, que suelen recibir
su nombre y su denominación por su relación, no siempre evidente ni
directa con algún cenobio. El ejemplo más conocido es el de las
cervezas Trappistes dependientes exclusivamente de monasterios de
este orden. Estas cervezas suelen ser densas y con un notable
contenido en alcohol. Existen dos denominaciones de origen: la bière de
garde del Norte de Francia, y la Kölsch que sólo se puede elaborar en
Colonia. También son muy caracteristicas las cervezas regionales, como
lo són las cervezas alemanas o las cervezas artesanales belgas (la
Bush, La Binchoise,la De Coninck, etc).
ELABORACIÓN ARTESANAL
Precisamente en los años 1970, se puede decir que vuelve a aparecer la idea
de producir cerveza casera. De hecho, el 80% de todas las cervezas históricas
son caseras o artesanales. Las mujeres europeas fueron excelentes
cerveceras, pero como hemos dicho, el consumo de cerveza hecha en casa
desapareció. Y volvió a brotar por interés que tuvieron los elaboradores
caseros estadounidenses para reproducir las cervezas tradicionales europeas.
Hasta el punto que importantes elaboradores de talla mediana han apostado
por producir cervezas históricas y para resucitar recetas perdidas. Las
asociaciones de elaboradores y consumidores desarrollaron (o propiciaron)
también la degustación y la apreciación científica o profesional de la cerveza.
Esta corriente pasó de nuevo el Atlántico para llegar en los años 80 primero a
Inglaterra y después al resto de países de Europa.
Economía
La cerveza no tuvo una producción en masa hasta finales del siglo XVIII, no
adquiriendo una relativa importancia hasta mediados del XIX. Hasta 1914 los
primeros productores fueron Alemania y Gran Bretaña, a partir de entonces el
primer productor fue Estados Unidos. En el período entre guerras la producción
mundial alcanzó los 250 millones de hectolitros, siendo la URSS uno de los
principales productores.
Tipos de cervezas
En general, la cerveza hecha por fermentación Ale debe servirse a unos 12º o
13º C, para poder apreciar todas sus cualidades.
Además, son más frutadas, en comparación con las lager, y las levaduras que
se utilizan no convierten todo el azúcar del mosto en alcohol.
Generalmente elaborada con malta más oscura por el método de infusión. En
este caso la levadura empieza a actuar (entre 14 a 20ºC) fermentando un
máximo de 5 días.
Reconocibles en general por su tono oscuro, son ejemplos típicos las cervezas
de Abadía, Trapenses, Ales, Reserva, Weizenbier ...
Se puede decir que hay tantos tipos como marcas, albergando la Región
Valona de Bélgica algunas de las más prestigiosas.
Lager: Las cervezas lager fermentan con levaduras que actúan a bajas
temperaturas, entre 5º y 9º C, y realizan su trabajo en la parte baja del
estanque. El proceso ocurre en forma más lenta, pero más efectiva,
transformando prácticamente todo el azúcar. Esto hace que la cerveza sea más
limpia y seca. La fermentación puede durar hasta dos semanas.
En general, las lambic utilizan un mínimo de treinta por ciento de trigo sin
maltear. Las cervezas de esta familia surgieron a mitad del 1700 en Bruselas.
Hasta la fecha son asociadas casi íntegramente a Bélgica y a algunos puntos
específicos de las naciones fronterizas de Holanda y Francia.
En su forma básica, estas cervezas casi carecen totalmente de gas. Y entre el
amplio complejo de sabores encontrados hay uno que recuerda al ruibarbo,
sabor generado durante la fermentación. Sin embargo, con frecuencia se le
adicionan otras frutas, como cerezas o frambuesas. De ahí que se diga que
son utilizadas como base para la producción de cerveza de frutas.
La cerveza es una bebida que admite la mezcla. Pese a que casi todo el
mundo bebe cerveza sóla, se puede mezclar. Si no nos gusta demasiado el
sabor amargo que deja, podemos mezclarla con casera o con fanta limón (o
kas limon, o mirinda etc...). También podemos echarle un poco de bourbon a
nuestra cerveza para cambiarle el sabor. Otra mezcla que he probado, y que
está bastante bebible es echando un poco (muy poco) de menta a nuestro
tercio, o echando un taponazo de menta (siempre verde) dentro de una jarra.
A continuación expongo una lista con los tipos más conocidos y comunes de
cervezas. Esta lista está confeccionada a partir de datos obtenidos en la red,
pero intentaré ampliarlos conforme vaya recavando información.
MILD: Término que indica una cerveza con poco lúpulo. Muchas son claras,
aunque también pueden ser oscuras. Son cervezas con bastante cuerpo y un
3% de contenido alcohólico.
Estilos
Combinando en forma variopinta los cuatro ingredientes principales de la
cerveza, seríamos capaces de realizar composiciones bien distintas. Si a ello le
sumamos los distintos tipos de malta o de lúpulo y sus cantidades, el tipo de
levadura empleada o la temperatura en las fermentaciones, las posibilidades se
nos multiplican.
Y hablando precisamente de las levaduras, son ellas las que marcan las dos
grandes familias en las cervezas. Las lager, con tendencia a ser más suaves y
de colores más brillantes o pálidos por causa y efecto de sus levaduras; y las
ale, que dan cervezas más frutadas y espumosas. Cada una de las familias
acoge bajo su fórmula base a una serie de tipos o estilos, desde los más
mundanos o prototipos a los más nobles, con una historia y origen específicos
dignos de contar.
Toda cerveza se elabora con cuatro elementos básicos: cebada, agua, lúpulo y
levadura.
La diferencia principal entre la cerveza industrial y la artesanal se encuentra en
las proporciones, en el tratamiento de la materia prima y en el proceso de
elaboración. En cuanto a las materias primas su proporción es menor en las
cervezas industriales las que además utilizan conservantes no naturales. Las
cervezas artesanales no utilizan ningún aditivo artificial, el proceso de
elaboración es manual desde el molido de las maltas hasta el embotellamiento.
Por último, las cervecerías industriales: un proceso que fabrica miles y miles de
litros y donde no hay tanta gente detrás. La mayoría de las etapas están
robotizadas o automatizadas y las cantidades y química de los elementos
están controlados minuciosamente. Las cervecerías industriales buscan bajar
costos, aumentar ventas y posicionar marcas.
La diferencia, entonces, podría ser ésta: un cervecero casero hace su cerveza
para disfrutarla él o con amigos. Un microcervecero hace su cerveza para
venderla pero también para disfrutarla: quiere que su "criatura" sea venerada
por todos. Un cervecero industrial es un empresario: no hace la cerveza que
más le gusta sino la que más dinero le deja.
Ojo, ninguno de estos "roles" es bueno o malo en sí. Sólo son diferentes
posturas con respecto a un mínimo tema de los millones que hay dando
vueltas.
PAUTAS
Propiedades de la Cerveza
EVALUACIÓN DE MERCADO
Los conceptos de mercado potencial y mercado global como base para
decisiones estratégicas de mercado con perspectivas de largo plazo cuando se
evalúa la implantación de un negocio en cierta área geográfica. Sobre este
marco conceptual se propone la herramienta metodológica para evaluar una
decisión comercial, para lo cual se toma como referencia el caso de la industria
cervecera en el Perú.
Una falla en la apreciación del desarrollo futuro del mercado puede ser
catastrófico para el inversionista; de modo que se requieren herramientas de
análisis que aseguren una buena fundamentación para la decisión comercial.
Obviamente que el empresario o analista utilizará las herramientas disponibles
de acuerdo a la naturaleza y envergadura del proyecto bajo análisis.
Mercado Potencial y Mercado Global
Es reconocido por los especialistas que la razón para que los peruanos no
beban tanta cerveza es básicamente por el precio de la bebida. En efecto, está
demostrada la fuerte relación entre menor precio y el aumento del consumo,
como es el caso de la tradicional cerveza de 620 ml. La empresa Maximixe (2)
confirma que la demanda de esta bebida en el Perú es elástica; lo que significa
que una disminución del 1% en el precio refleja un incremento importante del
consumo. En efecto, la misma fuente anota que, "...mediante un estudio se
demostró que si se redujera en 18% los precios actuales de la cerveza, el
mercado crecería en 30%". Entonces según dicho estudio, significa que la
elasticidad tiene un valor de 1.67.
En el caso peruano cuando se bebe una botella de cerveza de 620 ml, se está
pagando 27.8 % de ISC, vale decir 1.45 nuevos soles por cada precio en tienda
de 3.50 nuevos soles antes del IGV. Según ejecutivos de Backus (3) lo ideal es
que dicho impuesto se reduzca a la tercera parte, lo cual aumentaría la
demanda significativamente. Refieren "... en el año 2000 se redujo el ISC y las
ventas crecieron en más de 12%".
Otro factor que hace que el mercado se configure como muy apetitoso es el
estudio realizado por el Grupo Apoyo (4). Según sus cifras el 50% de las
bebidas alcohólicas consumidas en el Perú son de origen informal, mientras
que el otro 50% del mercado es cubierto por la cerveza (44%) y los licores
formales (6%). Asimismo un reciente estudio de la empresa de investigación
CCR (5) indica "... los peruanos entre los 18 y 35 años de edad prefieren la
cerveza, y que este producto es el que más se vende en las bodegas".
Ejecutivos de CCR opinan que definitivamente el ingreso de una nueva marca
al mercado hará crecer las cifras de consumo por la novedad y la influencia de
la publicidad.
La gerencia de AmBev (6) señala que el Perú tiene la cerveza más cara de Sudamérica,
añadiendo que esta situación se debe a la existencia de un solo jugador en la cancha,
además de los altos impuestos. Resalta además que la competencia va a generar que el
mercado fije precios más bajos como sucedió en el caso de los celulares, aunque
advierte que no puede decir a cuánto disminuirá. El Perú es el país sudamericano donde
la cerveza ( botella de 620 ml) tiene el mayor precio sin consignar la carga tributaria tal
como se muestra en el Cuadro 2 que sigue.
Precios de Botella de Cerveza en Sudamérica ( sin incluir impuestos)
País Perú Colombia Bolivia Venezuela Uruguay Ecuador Chile Brasil Paraguay Argentina
Precio 0.415 0.335 0.326 0.319 0.318 0.317 0.316 0.257 0.252 0.139
US$
Mercado Global
Para apreciar cuán cerca o lejos se encuentran las proyecciones del mercado
global en relación al mercado potencial, se procede a analizar las perspectivas
de incremento del consumo per-cápita como meta, para lo cual con criterio
conservador se establecen tres escenarios posibles mostrados en el cuadro 4:
Para una meta de 30 lt representa un incremento del 35% del actual consumo
per-cápita, que todavía está lejos de los países vecinos y del promedio de la
región, no sería alcanzada con las previsiones del mercado actual, lo que
significa que se vislumbra un techo importante a alcanzar y que los negocios
que hoy se realicen tienen un riesgo mínimo de fracaso.
El mercado objetivo
En el caso bajo análisis, podría significar como meta captar el 10% al 20% de
la demanda global proyectada para el año 5, lo que significaría pretender un
mercado objetivo entre 66 a 120 millones de lt. Considerando la importante
diferencia existente entre los mercados global y potencial no se vislumbra
riesgo que impida ingresar al negocio; muy por el contrario es factible lograrlo.
El grupo empresarial AmBev ha anunciado su decisión de instalar una planta
de cerveza en Huachipa-Lima con una capacidad de 100 millones de lt al año
con una inversión estimada en 80 millones de dólares, decisión que abona la
tesis desarrollada en este artículo.
AJE
En Ajeper, la subsidiaria peruana del grupo AJE, aseguran gran parte de los
consumidores de Franca son nuevos y asi no habria quitado participación a
marca alguna, sino ampliado el mercado.
Perú ajeper
Venezuela ajeven
Ecuador ajecuador
México ajemex
Tailandia ajethai
Guatemala ajemaya
Reportaje de el comercio
Andrade no es el guerrero Sun Tzu. Pero como todo sabio general, sabe que el
arte de la guerra consiste en el engaño. Querer competir contra un ejército que
acapara el 92% del mercado no parece un día de campo. Pero vender una
cerveza en un momento en el que dos leones se pelean por una misma presa
parece menos peligroso. Preparar el terreno, atacar al enemigo cuando está
atrapado en otros conflictos, no enfrentar directamente al adversario, parecen
haber sido las órdenes que dictó Armando Andrade para sus soldados, los
publicistas de Pragma DDB, la agencia que acaba de presentar en sociedad la
cerveza Franca.
¿.
El grupo Aje fue la primera empresa que donó agua para los damnificados de
Ica. ¿Es parte de una estrategia de márketing?
El gran papel de las empresas es ser responsables. Si quieres comercializar
algo, tienes que pasar como ciudadano responsable, darle a las personas un
universo de actuación. Las empresas no pueden estar ante una catástrofe y
quedarse con los brazos cruzados, porque existe una conciencia de las
empresas. Las empresas se han hecho más relevantes en los últimos 20 años,
y las marcas, el análisis, el entendimiento y la profundidad se ha dado en los
últimos 10 años. Las empresas han entendido que su rol es más importante, la
presencia de una empresa en un lugar específico es mucho más importante
que nunca. Donar cosas no es una estrategia. El grupo Aje ejecuta múltiples
labores de responsabilidad social, en temas de salud y educación, es parte de
su política, de su sensibilidad como empresarios peruanos que comenzaron
desde abajo.
La pelea con firmas de talla mundial no es nueva para Ajegroup por la brega
que tuvo con gigantes como Coca-Cola y Pepsico y en grandes mercados
como México, que tiene el mayor consumo per cápita mundial de bebidas
gaseosas.
CAMBIO DE ESTRATEGIA
La nueva etapa del grupo llega con el cambio de su nombre original, 'Ajegroup',
por 'Aje', una nueva "marca sombrilla," que agrupará a todos sus productos y
que ya fue presentada en Perú y seguirá siendo introducida en los países
donde opera.
Entre las nuevos productos que Aje planea introducir se encuentra el cóctel de
jugos cítricos 'Cifrut" en México y Centroamérica, además de nuevos sabores
de la bebida gasificada 'Free Light'. Colombia también sería uno de los
mercados claves para estas nuevas bebidas, adelantó el ejecutivo.
"Son productos que ya han sido probados con éxito en Perú," afirmó Paredes.
AJEGROUP - FRANCA
FRANCAMENTE BUENAZA
Este verano, las empresas cerveceras sudarán la gota gorda por
ganar mayor participación de mercado. ¿La razón? El ingreso de
un nuevo contrincante, Franca, a una cancha dominada por
Backus, ha hecho que esta industria saque su mejor artillería (el
mejor ejemplo lo ha dado Ambev) para defenderse ante esta
nueva guerra de marcas, con el objetivode hacer del valor de
estas la pieza clave para los consumidores a la hora de elegir su
cerveza favorita.
Mientras el grupoAje apela a la peruanidad como el mejor atributo
de Franca, Brahma se asocia al cambio y a la renovación junto a
los precios bajos con su campaña de "Cuatro Brahmas por S/.9,
50". Backus tiene consigo un portafolio de marcas de larga
trayectoria. Como lo afirma el gerente de Banca Empresas de
Backus y Johnston, Raúl Ochoa, "tras el ingreso de SAB Miller, la
empresa ha reforzado su enfoque en un portafolio de marcas bien
definidas para profundizar en el conocimiento de los
consumidores".
Hasta agosto de este año, en esta guerra de marcas, Brahma se
convirtió en la segunda marca con mayor participación en Lima,
Chimbote, Trujillo, Ica, Pucallpa y Arequipa. No obstante, Backus,
con sus marcas Cristal, Pilsen y las regionales, le llevan aún
varios cuerpos de distancia.
Según Manuel Rangel, gerente de Marketing de Ambev, la
empresa quiere consolidarse en las ciudades donde ya tiene
presencia. El ingreso a nuevas ciudades de la selva, como
Iquitos, se ve todavía lejano por los altos costos de los fletes.
En tanto, Alfredo Paredes, gerente de Asuntos Corporativos de
Aje Perú, parece tener todo claro: Franca es una bebida que
apunta a un consumidor que busca calidad y buen sabor en la
cerveza y que sigue las recomendaciones del experto, en este
caso, Gastón Acurio. "El mensaje es darle una demostración de
que se les puede ofrecer un producto de alta calidad, gran sabor,
a un precio justo. Lo barato no necesariamente tiene que ser
malo", dice.
Por ahora, Franca se vende en 26.500 puntos de venta en Lima
Metropolitana y a fin de año llegará a las principales provincias.
En el primer año, esperan captar el 10% del mercado nacional.
Por ahora, Backus puede dormir tranquilo, ya que tiene el 92%
del mercado de cerveza, seguido por Ambev con el 8%. Ello
hasta que en los próximos días se conozcan los resultados de las
mediciones de CCR de los meses de setiembre y octubre, que
recogerán el impacto que ha tenido Franca.
Mientras, los consumidores brindan por la variedad de marcas y
rebaja en los precios que permitirán que este año la industria
crezca, de acuerdo con estimaciones de la consultora Maximixe,
en 14% y que el consumo per cápita alcance los 35 litros al año.
NOMBRES EN LA LISTA
La iniciativa la tomó Backus con el lanzamiento, hace un mes, de su
nueva marca Barena. La empresa invirtió US$4 millones en el
lanzamiento y desarrollo de su marketing, publicidad, promociones y
relaciones públicas --apoteósica fiesta en Máncora incluida--, y, sin
embargo, esta no sería la única cara nueva que mostraría la subsidiaria
de SAB Miller.
Según nos indicó el gerente de Asuntos Corporativos, Fernando Zavala,
"Backus tiene la posibilidad de enriquecer su portafolio de marcas en el
mercadolocal con otras pertenecientes al portafolio global, y de esta
manera satisfacer también a los consumidores con nuevas opciones".
Pero la que parece tener ya en la puerta de la pasarela sus nuevos
productos es Ambev.
"Vamos a lanzar otras marcas, no necesariamente sería una. Estamos
estudiando más bien la posibilidad de presentar un portafolio que
estamos a punto de definir. Así que durante el 2007 vamos a tener
marcas nuevas en el mercado, y esperamos poder comenzar a
presentarlas en la campaña de verano", comentó Bembhy.
Los nombres de los nuevos productos que Ambev colocará en el
mercado aún se guardan bajo siete llaves, pero el gerente de la
compañía adelantó que se lanzarán en Lima a la vez que en provincias y
que, al igual que con Brahma, se importarán en un período inicial para
luego producirlas en su planta de Huachipa.
Sin embargo, estas estrategias no servirán de nada a la empresa en
esta campaña si no soluciona un problema: sus top model no pueden ir
a las playas. "El problema que tenemos es en las playas, porque la
competencia tiene contratosde exclusividad no sólo con los locales, sino
con las mismas municipalidades, y eso también lo hemos denunciado en
el Indecopi. Eso nos afectó mucho el año pasado y esperamos que el
Indecopi pueda tomar una resolución en las próximas semanas, antes
del verano", agregó.
Ambev dice haber iniciado este año con los locales un "contratode libre
competencia", para contrarrestar los contratos de exclusividad que tiene
Backus.
PRESENTACIÓN
Ambas empresas, además, han iniciado un cambio en la presentación
de algunos de sus productos. En el caso de Backus, se trata de una
campaña que renovará todos los logotipos y el 'packaging' de sus
cervezas.
Pilsen fue la primera en cambiar el maquillaje el pasado 2 de noviembre
con una nueva etiqueta en sus presentaciones retornables de mayor
venta: 620 ml, Litro 100 y 310 ml. El 'makeover' estuvo a cargo de
Enterprise IG, agencia inglesa especialista en diseño de 'packaging'. Le
siguen, en los siguientes seis meses, Cristal y Cusqueña.
Ambev, al parecer, repetirá lo hecho la temporada pasada: sacar una
presentación exclusiva de verano para Brahma.
LAS CIFRAS
17%
se ha reducido los precios de las cervezas desde la entrada de Ambev al
Perú.
25
litros per cápita es el consumo actual de cerveza de los peruanos al año,
mientras que en el 2004 la cifra era de 22 litros anuales.
OFERTA
AMBEV – BRAHMA
PASION POR LA CERVEZA
Empezó con todo, ilusionando a los consumidores con sus
concursos y una serie de beneficios que la Ambev había
promocionado y lo que más se preguntaba el consumidor además
de el sabor y el tamaño de la cerveza era realmente cuál seria su
precio que más adelante sabría y seriamos los mas beneficiados
con eso.
Como decíamos la Ambev empezó con todo trayendo nada mas y
nada menos que a un astro del fútbol mundial RONALDO en un
programaya conocido por todos nosotros, además que se haga
patrocinador del club ALIANZA LIMA el mejor equipo del Perú y
de SPORT BOYS DEL CALLAO club asociado a PILSEN
CALLAO desde sus inicios, con esto además de fiestas
concursos, conciertos con peruanos representativos como Gian
Marco y Pedro Suárez Vértiz la Ambev empezaba la batalla. En
las cuales hacía conocer el precio de su cerveza y el precio el
cual estaría en 2.70 que para los consumidores seria de mucha
alegría ya que la economía del Perú aun está en proceso de
crecimiento.
Al parecer la competencia será dura y constante al final
esperemos que el ganador sea uno solo y ese debe ser el
CONSUMIDOR ya que con la entrada de AMBEV el consumidor
posee varias opciones de compra según el gusto, ingreso del
consumidor o el precio de la cerveza.
Con esto a comenzado una linda pero dura batalla por el mercado
cervecero en el Perú, la cerveza sigue bajando la cantidad
demandada aumentando y los consumidores festejando y
disfrutando de de su cerveza ¿Cuál? Ellos mismos saben….
CORPORACIÓN BACKUS - CRISTAL
PASIÓN POR EL PERÚ
Backus pertenece a uno de los grupos empresariales más
importantes en el país, sus más representativas cervezas son
CRISTAL, PILSEN CALLAO, CUSQUEÑA con las cuales ha
sabido mantenerse líder en el mercado y con cervezas para todos
los gustos y clases sociales.
Además en estos últimos años el Perú se esta volviendo un país
nacionalista un ejemplo muy claro son los comerciales de
SAPOLIO y DENTO con lo cual tumbaron a la competencia. Con
esto y con estas letras conocidos por todos: COMPRE PERUANO
las empresas peruanas se han fortalecido más y han
incrementado sus ganancias.
Al parecer todo le iba ir muy bien a la corporación Backus incluso
con el ingreso de la competencia que ya se había retrasado por el
caso de las botellas e INDECOPI pero el único problema que
había era que la economía peruana estaba saliendo de un estado
de crisis por malos manejos anteriores, por tales motivos la
Backus muy inteligentemente antes del lanzamiento de la cerveza
de Ambev saco una nueva cerveza llamada DORADA
confundiendo a los consumidores ya que AMBEV había sacado
una publicidad para adivinar cual seria la NUEVA CHELA DE
AMBEV.
Con esto la BACKUS empezó bien la gran batalla pero aún no
había salido al mercado la Ambev….
AJEGROUP - FRANCA
FRANCAMENTE BUENAZA
Este verano, las empresas cerveceras sudarán la gota gorda por
ganar mayor participación de mercado. ¿La razón? El ingreso de
un nuevo contrincante, Franca, a una cancha dominada por
Backus, ha hecho que esta industria saque su mejor artillería (el
mejor ejemplo lo ha dado Ambev) para defenderse ante esta
nueva guerra de marcas, con el objetivode hacer del valor de
estas la pieza clave para los consumidores a la hora de elegir su
cerveza favorita.
Mientras el grupoAje apela a la peruanidad como el mejor atributo
de Franca, Brahma se asocia al cambio y a la renovación junto a
los precios bajos con su campaña de "Cuatro Brahmas por S/.9,
50". Backus tiene consigo un portafolio de marcas de larga
trayectoria. Como lo afirma el gerente de Banca Empresas de
Backus y Johnston, Raúl Ochoa, "tras el ingreso de SAB Miller, la
empresa ha reforzado su enfoque en un portafolio de marcas bien
definidas para profundizar en el conocimiento de los
consumidores".
Hasta agosto de este año, en esta guerra de marcas, Brahma se
convirtió en la segunda marca con mayor participación en Lima,
Chimbote, Trujillo, Ica, Pucallpa y Arequipa. No obstante, Backus,
con sus marcas Cristal, Pilsen y las regionales, le llevan aún
varios cuerpos de distancia.
Según Manuel Rangel, gerente de Marketing de Ambev, la
empresa quiere consolidarse en las ciudades donde ya tiene
presencia. El ingreso a nuevas ciudades de la selva, como
Iquitos, se ve todavía lejano por los altos costos de los fletes.
En tanto, Alfredo Paredes, gerente de Asuntos Corporativos de
Aje Perú, parece tener todo claro: Franca es una bebida que
apunta a un consumidor que busca calidad y buen sabor en la
cerveza y que sigue las recomendaciones del experto, en este
caso, Gastón Acurio. "El mensaje es darle una demostración de
que se les puede ofrecer un producto de alta calidad, gran sabor,
a un precio justo. Lo barato no necesariamente tiene que ser
malo", dice.
Por ahora, Franca se vende en 26.500 puntos de venta en Lima
Metropolitana y a fin de año llegará a las principales provincias.
En el primer año, esperan captar el 10% del mercado nacional.
Por ahora, Backus puede dormir tranquilo, ya que tiene el 92%
del mercado de cerveza, seguido por Ambev con el 8%. Ello
hasta que en los próximos días se conozcan los resultados de las
mediciones de CCR de los meses de setiembre y octubre, que
recogerán el impacto que ha tenido Franca.
Mientras, los consumidores brindan por la variedad de marcas y
rebaja en los precios que permitirán que este año la industria
crezca, de acuerdo con estimaciones de la consultora Maximixe,
en 14% y que el consumo per cápita alcance los 35 litros al año.
DEMANDA – ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
La industria de bebidas mostró en el 2005 un crecimiento de 8.5%,
mostrando un mayor dinamismo con respecto al año anterior en el que
se registró un incremento de 2.9%, impulsada por el buen desempeño
de la industria dedicada a la elaboración de cerveza y agua embotellada.
La producción de bebidas malteadas y de malta se incrementó en 20.7%
por el mayor consumo de cerveza, debido al ingreso en el mercado de
Brama (la cerveza de Ambev Perú), y la diversificación de productos en
tamaño y precio. En especial, se destaca el repunte de la cerveza negra
(63.8%).
El consumo de cerveza está influenciado por dos factores: el poder
adquisitivo de la población y por el precio del producto y es aquí donde
aparece la elasticidad o in elasticidad de la demanda.
En el mercado de la cerveza se ha logrado identificar la elasticidad de su
demanda a lo largo de estos años, para ser precisos desde que entro la
cerveza Brahma, seguida por la Franca, donde entran al mercado con
precios inferiores a la cerveza Cristal. Se pudo notar ese gran
movimiento de preferencias, guiadas principalmente por el precio de
cada marca. Esto quiere decir que la demanda de la cerveza es muy
sensible a los cambios de los precios. Por tanto la variación porcentual
de la cantidad demandada es mayor que la variación porcentual del
precio.
En este gráfico se aprecia:
Elaboración propia a partir de los datos de la empresa MAXIMIXE
Aparte del precio del producto, un factor que también determina la
elasticidad de la demanda es la cantidad de sustitutos que tiene un
producto. Y como el mercado de la cerveza está caracterizado por la
competencia, encontramos gran cantidad de sustitutos.
Ejemplificando:
El mercado que ya tenía posicionado Cristal disminuyó al aparecer
Brahama, entonces este efecto sustitución del "barato" por el "caro"
hace que la demanda sea elástica. Y cuanto mayor sea el número de
substitutos, tanto mayor podrá ser la elasticidad.
FUENTE: http://www.elcomercio.com.
Absolutamente los 300 jóvenes encuestados beben cerveza en el
cuadro se indican la preferencia de cervezas, el porcentaje y el
número de cajas consumidas por semana en total por todos los
encuestados, estos afirmaron que también consumen otras
bebidas alcohólicas.
En el siguiente gráfico: la curva de la demanda con respecto al
precio de cada una de las cervezas y la cantidad demandada de
las mismas lo cual establece la demanda del producto.
FUENTE: http://www.elcomercio.com.
El gráfico indica que a medida que el precio se incrementa menor
es la cantidad demandada. Por ejemplo Como la cerveza Brahma
está S/.2.50, se consumen 25 cajas por semana los jóvenes que
la prefieren, en cambio un 9.67% de los jóvenes no tiene
problema en pagar S/.4.00 por cada cerveza Cuzqueña pues ellos
la prefieren, los cuales a la semana, mejor dicho el fin de semana
consumen 5 cajas de cerveza Cuzqueña.
PRECIOS DESDE EL 2004
Tras crecer a un ritmo promedio anual de 10.2% en los últimos
tres años, las importaciones peruanas de bebidas alcohólicas
dieron un gran salto en 2005, registrando 14.5 millones de litros
valorizados en US$ 27.4 millones, debido principalmente a
compras de cervezas realizadas por Ambev.
En los primeros nueve meses de 2006, las importaciones de
bebidas alcohólicas se incrementaron 2.1% hasta los 8.3 millones
litros, lo que en términos monetarios significó un crecimiento de
9.3% (hasta US$ 16.5 millones) y se prevé que al cierre de año
superará lo registrado en 2005, considerando que en el cuarto
trimestre se realizan los mayores volúmenes de importación con
miras a atender la campaña navideña y de fin de año.
En 2005, la importación de cervezas ascendió a 6.7 millones de
litros (equivalentes a US$ 5.1 millones), y fue impulsada
básicamente por compras realizadas por la cervecera Ambev, tras
su reciente ingreso al mercado peruano. En tanto, durante los
primeros nueve meses de 2006, la importación del rubro se situó
en 3.3 millones de litros, 2.2% más que en igual periodo de 2005.
Las cervezas que se consumen mayormente en la capital, por
ende veremos el precio aproximado de las ya mencionadas en
tamaño mediano.
Franca S/. 2.50
Cuzqueña S/. 4.00
Barena S/. 3.50
Cristal S/. 3.20
Pilsen Callao S/. 3.10
Brahma S/. 2.50
FORMAS Y MECANISMOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Continúa la guerra de cervezas. Luego de la campaña de verano
de Cristal, parte del portafolio de marcas de Backus, que tuvo
como motivo al personaje El Chancha --el experto en reunir
dinero para tomar más cerveza--, Brahma contestó a la líder del
sector con la campaña La Chapa Brahma, que consistía en juntar
chapitas de esta cerveza para adquirir una botella. Ahora que
está por terminar la temporada, Cristal les responde a sus
competidores develando la campaña de intriga que lanzó a finales
de marzo: El Levantachelas.
La promoción, presentada ayer en la planta de Backus, consiste
en juntar chapas con palabras que completen la frase "Cristal
gran cuerpo como nos gusta".
La prueba final se llevará a cabo el 1 de junio. El equipo que llene
más cervezas en el camión se llevará S/.250.000. Backus ha
invertido aproximadamente S/.12'000.000 en el evento, los
premios y las más de tres millones de cervezas gratis.
Brahma se afianza en el 2do lugar del mercado limeño de
cervezas
Brahama ha logrado un paso adelante en esta competencia, ya
que la cartera de cervezas de Backus a excepción de cristal, a
perdido participación y aquí encontramos especialmente a la
cerveza Dorada que supuestamente salió a competir con
Brahama, pero que por ahora el grupo Backus la ha dejado de
lado por darle más importancia a Cristal y Pilsen. Según el
estudio de Multimix de Consumo de CPU– Compañía Peruana de
Estudios de Mercado y Opinión Pública la presencia de Dorada
en el mercado ha disminuido notablemente.
Puntos más, puntos menos.
Mientras Brahma muestra un crecimiento de 6.1 puntos
porcentuales en su participación como marca dentro del volumen
consumido (con respecto al estudio anterior realizado en julio
pasado), Pilsen Callao muestra un retroceso de 3 puntos
porcentuales, Cuzqueña de 1.8 puntos y Dorada de 4.4 puntos,
siendo esta última marca la marca la que más ha retrocedido.
Dentro de la cartera de Backus sólo Cristal presenta una variación
positiva al haber incrementado su participación en 2.7 puntos
porcentuales. Así, la marca emblemática de Backus mantiene su
primer lugar en participación de mercado con un 51.9%, seguida
de Brahma con 30.5%, Pilsen Callao con 7.7%, Dorada con 5.6%
y Cuzqueña con 3.6%, seguidas de otras cervezas. Es indudable
que el crecimiento de Cristal –y el de Brahma también– se han
dado a costa de sus hermanas y que esto ha producido
movimientos importantes.
SEGMENTOS DE MERCADO
Cuando Ambev entró al mercado, por sus comerciales parecía
que su cerveza estaría dirigida a las clases A y B, pero como ha
quedado demostrado que el grueso del consumo de cerveza está
en los segmentos más populares y de esto se toma ventaja
AJEGROUP que entra al mercado con su cerveza Franca, así
como lo hizo con su gaseosa Kola Real.
FUENTE: http://www.cpi.com.pe/descargas/CERVEZAS%20II.PDF
FUENTE: http://www.cpi.com.pe/descargas/CERVEZAS%20II.PDF
CONCLUSIÓN
El mercado de cerveza se amplio con la entrada de AMBEV
PERU puesto que el mercado era monopolio para BACKUS &
JOHNSTON SAA.
Las estrategias de publicidad jugaron un papel importante donde
AMBEV PERU logro la mayor acogida en tan poco tiempo y
termino desplazando a otras marcas de BACKUS % JOHNSTON
SAA. Con esto nos damos cuenta de la importancia de la
publicidad que juega un papel importante en el momento de
decidir que bebida tomar.
AMBEV PERU por ser compañía extranjera cuenta con tecnología
avanzada lo que le permite vender BRAHMA a un precio más
cómodo que CRISTAL.
Nos podemos dar cuenta también que BACKUS al saber que
AMBEV ingresaba al mercado de la cerveza peruano puso
muchas barreras de entrada como por ejemplo: La no utilización
de su envase de 620 ml. por considerarlo propiedad intelectual de
BACKUS .también los comerciales donde informaban sobre los
monopolios de que tenia AMBEV en otro países.
Con los diferentes precios que nos ofrecen las distintas marcas,
hacen que la demanda de la cerveza se vuelva bastante elástica,
ya que al bajar el precio de ésta hace que aumente la cantidad
demandad lo cual es conveniente tanto para las productoras
como para el consumidor.
La gran cantidad de sustitutos en el mercado hace que el
consumidor pueda elegir el que le cauce la mayor satisfacción,
gastando la menor parte de su ingreso, es por eso que las
cerveceras están en constantes disminución de precios.