Entregable 3:

Conformación de equipo y elaboración del acuerdo de trabajo

Elaborado por:

Santiago Duque Molina, Dayana Duque Molina,

María Carolina Bedoya Angel, Sebastián Jaramillo Montoya, Juan Fernando Rueda,

Julieth Katherine Jiménez Pulgarín

Mayo 2020

CEIPA Bussines School

Laboratorio de ideas 2
Tabla de contenido
1 Modelo de negocio lean canvas
1.1 Segmentos de clientes
1.2 problemas
1.3 Proposició n ú nica de valor
1.4 Solucion
1.5 Canales
1.6 Flujo de ingresos
1.7 Estructura de costes
1.8 Métricas clave
1.9 Ventaja diferencial
2 Matriz de competencias
2.1 Emprendimiento
2.2 Competencia 1
2.3 Competencia 2
2.4 Competencia 3
3 Análisis acuerdo grupal
4 Referencias

Índice de ilustraciones
Ilustració n 1 Modelo de negocio items
Ilustració n 2 Orden del modelo de negocio
Ilustració n 3 Matriz de competencias
1. Modelo de negocio lean canvas

Ilustración 1 Modelo de negocio items

Ilustración 2 Orden del modelo de negocio

1.1. Segmentos de clientes: Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los
que trabajar, y sobre todo esfuérzate en averiguar quiénes podrían ser tus Early
Adopters o usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar. Esto es de vital
importancia, ya que dirigirte al mercado de masas con usuarios maduros suele ser una
mala idea para un startup, al menos de entrada.

Nuestros clientes objetivos serán la alcaldía de Medellín, entidades

gubernamentales y no gubernamentales y empresas privadas, de todo el Valle de
Aburrá, clientes potenciales que cuenten con lugares específicos para localizar
nuestro producto en toda la ciudad para lograr bajar la contaminación y seguir siendo
ciudad innovadora. Cabe aclarar que podemos expandirnos a gobiernos e industrias a
nivel regional, nacional e internacional.

Early Adopters: Alcaldía de Medellín

1.2. Problemas: Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo
(idealmente relacionados con tu actividad, claro), y descubre cuales son las
soluciones alternativas a tu producto que usan para resolverlos. Es uno de los
aspectos más complicados de averiguar pero más críticos, tal como vimos al hablar
sobre si los clientes saben lo que quieren o no.

Problemas

-La alta contaminación en el valle de Aburrá

-La situación o pandemia por la cual está pasando la ciudad y el mundo.
-La falta de espacios para plantar árboles que ayuden a reducir la contaminación
Soluciones

A través de los informes realizados por el SIATA sobre los niveles de contaminación
en Medellín, la alcaldía propone las leyes y las normas como el pico y placa entre
otras para regular y controlar las emisiones contaminantes que hay en los diferentes
sectores, implementando los corredores verdes para aumentar las zonas ambientales

1.3. Proposición única de valor: Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase
(un mini pitch) qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su
problema… fácil de decir, difícil de sintetizar.

Con una forma económica de descontaminar el aire y producir oxígeno, solucionando una
problemática local, también logramos darle luz al proyecto y a la ciudad cambiando el
estado de ánimo de los transeúntes, mejorando la seguridad y dándole otra cara a los
espacios, con un producto que brinde crecimiento para Medellín y sus alrededores,
motivando a tener más conciencia ambiental y seguir con la característica de ciudad
innovadora.

Resolveremos todos tus problemas ambientales atmosféricos siendo eficaces y amables con
el medio ambiente.

1.4. Solucion: Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan
tus clientes, deberías establecer cuáles son las 3 características más importantes de tu
producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo… de forma que te puedas centrar
en ellas y no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias.

1. Conciencia ambiental y social, seguir siendo la ciudad innovadora.

2. Purificación del aire de una manera eficiente y fácil.
3. producción de oxígeno limpio en el ambiente.
1.5. Canales: Ahora llega el momento de trabajar sobre cómo vas a hacer llegar tu
solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar: ¿con una fuerza
comercial? ¿mediante una web? Es importante entender este camino a los clientes de
forma global, es decir, no sólo pensando en la fase de la venta sino en toda
la experiencia de cliente.

1. face to face dar a exponer el producto o servicio al mercado objetivo

2. Folleto de función materiales beneficios
3. B2B, B2C
4. venta directa o fase final de entrega
5. upselling

1.6. Flujos de ingreso: En este punto debemos reflexionar sobre cómo vamos a
ganar dinero, lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen,
valor del cliente, modelo de recurrencia… en definitiva, plantear la estrategia
sobre cómo vas a ganar dinero en tu startup.

● venta del dispositivo

● servicio de mantenimiento para los dispositivos
● Asesorías en otras regiones del país para expandir y comercializar el producto
● Actualizaciones para el producto: dependiendo del cliente y donde irá ubicado
el dispositivo.
● crowdfunding puede ser otra de las formas de financiar los proyectos de
investigación. Consiste en realizar aportaciones para financiar una iniciativa o
proyecto por parte un conjunto de micro donantes
● diferir en varias cuotas el pago del producto formando intereses
1.7. Estructura de costes: El reverso de los ingresos, en la estructura de costes
debemos recoger todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que en la
práctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente… y que por
supuesto, al principio debería ser lo más contenido posible.

● Investigaciones
● Materia prima
● Elaboración del primer prototipo
● ensamble del dispositivo
● Publicidad
● Transporte
● Instalación

1.8. Métricas clave: Una vez hemos definido los elementos más importantes del
modelo de negocio, toca meterse con las métricas. Debemos establecer qué
actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un
conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar
decisiones.

El tiempo de vida de las algas y cuánto tiempo transcurre para cambiarlas.

Controlar la reproducción de las algas.
Cuánto tiempo debe pasar para hacerle mantenimiento a ECO PURIFIC.
Medir el cambio en el aire.
Ubicación estratégica sin afectar el suelo.

1.9. Ventaja diferencial: Quizás uno de los puntos más complicados de rellenar, y
que es fácil que no sepas qué poner al principio. Recoge ese algo que te hace especial
y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más. Si no se te ocurre
qué poner no te preocupes, déjalo vacío… con el tiempo sabrás cuál es.
La ventaja especial es la utilización de recursos naturales para aliviar una problemática con
la Posibilidad de realizar un prototipo sencillo y económico que ayuda aliviar
contaminación ambiental y que seguiremos contribuyendo en pro del crecimiento en la
ciudad.

2 Matriz de competidores

Ilustración 3 Matriz de competencias

2.1 Emprendimiento

Ubicación: Medellin

Con una forma económica de descontaminar el aire y producir oxígeno, solucionando una
problemática local, también logramos darle luz al proyecto y a la ciudad cambiando el
estado de ánimo de los transeúntes, mejorando la seguridad y dándole otra cara a los
espacios, con un producto que brinde crecimiento para Medellín y sus alrededores,
motivando a tener más conciencia ambiental y seguir con la característica de ciudad
innovadora.
Factores diferenciadores

● Iluminación pública
● Descontaminación del aire por medio de algas provenientes de la zona
● Precio asequible

canales

● Face to face dar a exponer el producto o servicio al mercado objetivo

● Folleto de función materiales beneficios
● B2B, B2C
● Venta directa o fase final de entrega
● Upselling: estar en contacto con los clientes después de la venta, para ofrecerle
servicios y mejoras del producto

Fuentes de ingresos

● Venta del dispositivo

● Servicio de mantenimiento para los dispositivos
● Asesorías en otras regiones del país para expandir y comercializar el producto
● Adaptaciones del producto dependiendo del cliente y donde irá ubicado el
dispositivo.
● Crowdfunding se puede ser otra de las formas de financiar los proyectos de
investigación realizados por eco purific, consiste en aporte financieros por parte de
micro donantes
● Financiación diferir en varias cuotas el pago del producto formando intereses
2.2 Competencia 1 – Biourban

Empresa: Biomitech

Ubicación geografía: México.

Canales: utilizan una función e-commerce para realizar la gestión de solicitudes para sus
productos, por último, después de gestionada y planificada la venta, instalan el dispositivo
en la ubicación seleccionada por el comprador.

Además de que participan en ferias y eventos de desarrollo ambiental para dar a conocer
más a fondo sus productos e investigaciones.

Redes sociales para tener un mayor contacto con sus clientes.

Fuentes de ingreso

● Financiaciones de entidades.
● Venta directa del producto.
● Mantenimiento.

Relación con los clientes: el impacto que genera esta innovación en lo ciudadanos de
México es alto, las personas apoyan la empresa aportando y generando ideas para que
continúen contribuyendo a solucionar los problemas ambientales que allí se presentan, la
empresa toma muy en cuenta las opiniones de los clientes para sus productos.

Atributos diferenciadores:
El tamaño del dispositivo: el Biourban más grande puede medir hasta cuatro metros, Pero
pueden variar sus tamaños dependiendo del lugar y preferencias del cliente.

Precio: el precio de cada Biourban varía según los proyectos, pero ronda los 50.000
dólares.

Capacidad: al ser un dispositivo tan grande cuenta con la capacidad para absorber una
mayor cantidad de emisiones contaminantes en el ambiente.

2.3 competencia 2-City tree

Ubicación geográfica: Alemania

No es un árbol cualquiera es una estructura que usa musgo para mitigar la contaminación
autosostenible.

Las fuentes de ingresos:

● Venta directa
● Mantenimiento
● Productos complementarios y adicionales
● Empresas que distribuyen por varios países

Fondos: entidades que contribuyen con el desarrollo e investigación de la empresa

● Unión Europea Bruselas

● Climate KIC Berlín
● ODINE Bruselas

Canales

● Empresas intermediarias que contribuyen y potencian la venta de los productos.

 ● Marketing digital, página web donde los usuarios pueden acceder y conocer toda la
información de los producto y servicio, además de encontrar los datos para compra
de los productos.
● Venta directa.

Relación con los clientes

● La visión de Green city es un mundo en el que las personas en las ciudades puedan
vivir de manera saludable, quieren crear condiciones de vida que permitan a todas
las personas de todo el mundo tener un aire más limpio para respirar plenamente.
● City Tree según los medios, puede hacer una contribución importante a la
comunicación que sea creíble, sostenible y al mismo tiempo exitosa, para las
ciudades, las empresas y el sector inmobiliario.

Atributos diferenciadores

Precio: plantar y mantener unos de estos estos paneles puede llegar a costar 28 mil dólares.

Materia prima: esta empresa utiliza principalmente musgos y variedad de suculentas para
purificar el aire, cumpliendo las mismas funciones que las algas.

Sistema: cuenta con diferentes sensores que informan sobre el rendimiento y el estado del
producto además de generar información computarizada sobre el estado del aire en la zona
cercana.

2.4 Competencia 3: Biorreactor

Eos Biorreactor -similar a una consola como una Xbox gigante en el jardín- mide 90 x 90 x
210 centímetros y su diseño está concebido para instalarse en entornos urbanos donde
captura y secuestra carbono de la atmósfera, generando a su vez biocombustibles limpios
que podrían usarse para reducir aún más huella de carbono del edificio.
Las algas dentro del Eos Biorreactor viven dentro de un sistema de tubos y un tanque de
agua dentro del dispositivo, que se bombea lleno de aire y se expone a la luz artificial,
dando a la planta los alimentos que necesita para prosperar y producir biocombustibles. En
concreto, el biorreactor emplea una cepa específica de algas llamada Chlorella vulgaris, que
se dice que absorbe mucho más CO2 que cualquier otra planta.

Ubicación geográfica: estación de campo Texas

Atributos diferenciadores del bien o servicio

Mediante el uso de inteligencia de la máquina a constantemente puede supervisar y

gestionar el flujo de aire, la cantidad y tipo de luz, disponible CO2, temperatura, pH, bio
densidad, y ciclos de cosecha, mantenemos condiciones perfectas para el secuestro máximo
de carbono.

Canales

● Página web oficial

● LinkedIn
● Redes sociales

Fuentes de ingreso

● Clientes gubernamentales
● Fortune 500

Relación con los clientes

La relación de Hypergiant industries con sus clientes es netamente de negocios, son

alianzas estratégicas que sean similares y enfocadas en el futuro para crear relaciones
mutuamente beneficiosas que traiga el mañana al hoy a través de las mejores soluciones
integradas horizontal y verticalmente en su clase.

La empresa está generando más conciencia sobre el cuidado del medio ambiente estando
más cerca de todos las personas y posibles clientes.

3. Análisis acuerdo de grupo

En estas entregas que hemos venido realizando a lo largo del núcleo cada uno de los
integrantes ha participo activamente en todos los trabajos de la nave, cada uno ha estado
cumpliendo con sus funciones establecidas según el acuerdo de trabajo, cumpliendo con la
hora fijada para reunirnos ya sea para la toma de decisiones y/o elaboración de algún
trabajo; dando nuestros puntos de vista de manera positiva tratando de ayudarnos unos a
otros para la solución de estos.

También se puede resaltar que gracias a los aspectos dados por el acuerdo de trabajo cada
integrante ha demostrado de lo que es capaz y cuál es su fuerte poniendo todos sus
conocimientos para dichas soluciones sobre los trabajos de la nave.
Referencias
AFP. (16 de 08 de 2019). Caracol radio. Obtenido de Árboles artificiales contra la contaminación
atmosférica en México:
https://caracol.com.co/radio/2019/08/16/internacional/1565959926_742625.html

Biomitech. (02 de Mayo de 2020). Biomitech. Obtenido de

https://www.facebook.com/pg/Biomitech/community/?ref=page_internal

El PAIS. (16 de Agosto de 2019). Vida actual. Obtenido de BioUrban, los árboles artificiales que
usan en México para combatir la contaminación del aire: https://www.elpais.com.uy/vida-
actual/biourban-arboles-artificiales-mexico-combatir-contaminacion-aire.html

Green city solutions. (02 de Mayo de 2020). Green city . Obtenido de Media:
https://greencitysolutions.de/en/products/

Hypergiant industries. (02 de Mayo de 2020). HYPERGIANT. Obtenido de Un mundo mejor:

https://www.hypergiant.com/a-better-world/

Hypergiant industries. (02 de Mayo de 2020). HYPERGIANT. Obtenido de Green:

https://www.hypergiant.com/Green/

Valencia, R. (24 de Mayo de 2019). ASNEWS. Obtenido de BIOURBAN: MEJORANDO LA CALIDAD

DEL AIRE.: https://asnews.mx/noticias/biourban-mejorando-la-calidad-del-aire