23/6/2020 ¿Por qué es atractivo el mercado turco?

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Oportunidades comerciales

¿Por qué es atractivo el mercado turco?

No sólo por su estratégica ubicación entre Europa y Asia, sino por la alta demanda de
productos en mercados internacionales que se ha visto reflejado en una balanza
comercial deficitaria, Turquía es considerado un lugar atractivo para aquellos países
que buscan diversificar sus exportaciones.

Por: Legiscomex.com

Turquía, país con más de 78 millones de consumidores de

una edad media inferior a 25 años, es visto hoy en día como
un lugar atractivo no solo por ser un mercado potencial, sino
que, por su estratégica ubicación entre Europa y Asía, es
considerado como puerta de entrada a otros países.

Sugerencias

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

En el 2010, según el Fondo Monetario Internacional (FMI), la

economía turca creció a una tasa del 8,2% y superó a la
media europea. Así mismo y según la misma entidad, se
espera un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del
4,6% para el 2011 y un ingreso de aproximadamente
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USD11.000 por habitante.

Este país se encuentra localizado entre Asia y Europa, tiene

Productos
acceso Normativa
directo a al
Asia Central, laNosotros Noticias
Unión Europea (UE), Oriente
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Medio, Rusia y al Mar Negro, y limita con Armenia,
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Azerbaiyán, Bulgaria, Georgia, Grecia, Irán, Iraq y Siria, lo que
lo ha convertido en un lugar estratégico para los negociosIniciar Sesión
internacionales.

Gracias a esta posición privilegiada, Turquía opera como eje

para la distribución de gas y petróleo entre los productores del
Medio Oriente y el Mar Caspio, y los consumidores de Europa
y es visto de manera importante como puente para ingresar,
en planes de negocio, a otros mercados como Afganistán,
India, Irán y Centro de Asia, entre otros.

La parte occidental de Turquía es más desarrollada que la

oriental, lo que ubica a los principales centros de negocios y
las áreas con rentas más elevadas hacia este lado del país.
Así, según la guía para hacer negocios con Turquía elaborada
por UK Trade and Investment, las más importantes ciudades y
centros de negocios son Ankara, por ser la capital y sede del
gobierno; Estambul, conocida como centro financiero; Izmir, Sugerencias

lugar por donde se embarcan la mayoría de las exportaciones;

Konya, también conocida como la capital agrícola; Kayseri,
donde se encuentra una de las más grandes zonas 

industriales, y Gaxiantep y Eskisehir, por ser importantes
centros fabriles.

Por otro lado, Turquía es miembro de la Naciones Unidas, la

Organización del Tratado del Atlántico Norte (OTAN, por su
sigla en inglés) la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OCDE), la Organización para la

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23/6/2020 ¿Por qué es atractivo el mercado turco?

Seguridad y la Cooperación en Europa (OSCE) y el G20; hace

parte del Consejo de Europa y se encuentra en negociaciones
para lograr la adhesión plena a la UE.
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Así mismo, ha establecido acuerdos de libre comercio con la
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Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA, por su sigla en
inglés), Israel, Marruecos, Siria, Túnez, Egipto, Georgia,
Iniciar Sesión
Albania, la Autoridad Palestina, los países que conformaban la
ex Yugoslavia, y en Latinoamérica, tiene un tratado de libre
comercio (TLC) con Chile, y acuerdos comerciales y de
Cooperación con Ecuador, Perú, Argentina, Uruguay y
Paraguay. Actualmente, se encuentra en negociaciones con
Colombia para conformar un TLC y trabaja en el
fortalecimiento de sus relaciones con Rusia y los países del
Golfo.

Comercio exterior

Sugerencias

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Entre enero y julio del 2011, las exportaciones de Turquía

llegaron a USD65.632 millones, un 20% más que las ventas
externas registradas en el mismo tiempo del 2010. Los
principales capítulos exportados fueron vehículos automóviles,
tractores, ciclos, partes y accesorios (cap. 87), con USD7.969

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millones; fundición, hierro y acero (cap. 72), con USD5.605

millones; reactores nucleares, calderas, máquinas y partes
(cap. 84), con USD5.619 millones; prendas y complementos
deProductos Normativa
vestir, de punto al
(cap. 61),Nosotros
con USD4.233Noticias
millones, y
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aparatos y material eléctrico, de grabación o imagen (cap. 85),
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con USD3.997 millones.
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Durante este periodo, Alemania fue el principal país destino de
las exportaciones turcas, con 10,5% del total, lo que equivale
a USD6.847 millones. Le siguieron, Italia, con USD4.328
millones; Reino Unido, con USD3.815 millones; Iraq, con
USD3.692 millones; Francia, con 3.474 millones; Rusia, con
USD2.864 millones, y EE UU, con USD2.199 millones.

Así mismo, el modo de transporte más utilizado para las

exportaciones fue el marítimo con un 54,4% del total. Le
siguieron, carretero, con el 37,8%; aéreo, con 5,6%, y vías
férreas, con el 1%.

Por otro lado, las importaciones realizadas durante los

primeros seis meses del 2011 alcanzaron USD119.610
millones, un 43% más que las compras internacionales
realizadas en el mismo periodo del 2010 cuando sumaron Sugerencias

USD83.398 millones.

En este tiempo, combustibles y aceites minerales y sus 

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productos (cap. 27) fue el capítulo del arancel más importado,
con USD24.845 millones. Le siguieron, reactores nucleares,
calderas, máquinas y partes (cap. 84), con USD13.787
millones; fundición, hierro y acero (cap. 72), con USD9.703
millones; vehículos automóviles, tractores, ciclos, partes y
accesorios (cap. 87), con USD8.886 millones; aparatos y
material eléctrico, de grabación o imagen (cap. 85), con

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USD8.382, y materias prácticas y sus manufacturas (cap. 39),

con USD6.718 millones.

Productos fue el
Alemania Normativa al
principal Nosotros de las Noticias
proveedor importaciones
instante
turcas, con USD11.902 millones, lo que equivale a un 9,9% del
Contacto
total de compras internacionales realizadas en los primeros
seis meses del 2011. Le siguieron, Rusia, con USD10.886 Iniciar Sesión
millones; China, con USD10.725 millones; EE UU, con
USD8.580 millones; Italia, con USD6.948 millones, e Irán, con
USD6.049 millones.

El transporte marítimo fue el modo más utilizado para realizar

las compras internacionales, con un 55,4% del total. Le
siguieron, carretero, con un 19,6%; aéreo, con un 7,9%, y
férreo, con un 1,4%.

Oportunidades y mercado

Sugerencias

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

Por otro lado, según el Instituto Valenciano de Exportación

(IVEX), entre los sectores con oportunidades en este país se
encuentra la industria textil, procesamiento de alimentos,
automóviles, electrónica, minería (carbón, cromita, cobre,

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boro), acero, petróleo, construcción, madera y papel.

Así mismo, los productos más demandados en mercados

Productos
internacionales Normativa
son almaquinaria,
Nosotros productos
Noticias
químicos,
instante
productos semi-elaborados, combustibles y equipos de
Contacto
transporte, y según la misma fuente, últimamente los turcos se
han inclinado hacia la compra de suministros agrarios, Iniciar Sesión
componentes de automoción, maquinas y herramientas en
general, maquinaria textil y equipamiento hotelero.

De acuerdo a información suministrada por la Agencia de

Promoción y Apoyo a las Inversiones de Turquía, los
productos más apetecidos en mercados externos por cada
uno de los sectores son los siguientes:

Agricultura: legumbres como lenteja roja y haba judía,

granos, trigo, bananas, piña y coco.

Químico: plásticos, químicos orgánicos, productos médicos

y farmacéuticos.

Energía y minerales: aluminio, granito procesado, mineral

de hierro, gas natural y carbón.
Sugerencias

Comidas y bebidas: aceites de origen animal y vegetal,

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
carnes y productos cárnicos, almidón y sus derivados, y
productos de grano molido.

Salud: medicamentos para diferentes tratamientos,

preparaciones de nueva y última tecnología, vacunas, factores
de sangre, medicamentos para cáncer y tratamientos
hormonales.

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Según un informe elaborado por el Instituto Español de

Comercio
Productos Exterior (Icex),al los cambios
Normativa Nosotros económicos
Noticias del país
instante
turco, se han visto reflejado en un aumento de las
Contacto
oportunidades comerciales que ofrece este país. Así, gracias a
los planes de mejora de infraestructura y servicios públicos,Iniciar Sesión
actualmente se encuentra en marcha proyectos para mejorar la
red eléctrica, modernizar la infraestructura de transporte y
hacerle cambios al sistema sanitario y a las infraestructuras
medioambientales.

Así mismo, en la actualidad se están llevando a cabo concursos

para delegar la gestión de centrales hidroeléctricas y la
explotación de energías renovables y se encuentra en oferta la
privatización de la red de distribución eléctrica en siete
regiones del país.

De otro lado y según la misma entidad, Turquía ofrece

oportunidades a medio plazo para la construcción y
equipamiento de hospitales, a través de sistemas de
cofinanciación público-privada y gracias a los proyectos para la
construcción de redes de ferrocarril y mejoramiento del metro Sugerencias

se vislumbran situaciones positivas para la construcción,

abastecimiento de materiales y servicios de consultoría.


Según la guía para hacer negocios con Turquía elaborada por
UK Trade and Investment, los principales canales para ingresar
a este mercado son los agentes y distribuidores. Normalmente,
los agentes trabajaban por comisión y nunca compran o
adquieren los productos, y pueden ser controlados por el
contratante, mientras que los distribuidores sí adquieren y
venden los productos, con el fin de obtener una ganancia pero

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23/6/2020 ¿Por qué es atractivo el mercado turco?

el contratante no puede ejercer control sobre ellos.

Al respecto, el Icex recomienda que antes de elegir el canal de

distribución
Productos seNormativa
preste atención
al a la especialización
Nosotros Noticiasque este
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tenga en el mercado y a los años de experiencia en el sector.
Contacto
Así mismo, se aconseja que todo contrato de representación o
distribución se valide ante notario, se refuerce con la Apostilla
Iniciar Sesión

de la Haya, e incluya una clausula de arbitraje. Se recomienda

manejar de forma cuidadosa todo el tema relacionado con
formas de pago y garantías.

Oportunidades comerciales en Turquía.

Directorio ferial de Turquía

Entrevista a Yunus Yaman, vicepresidente de la

Cámara Colombo-Turca

Un producto de

Sugerencias

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