Actividad de Actividades de Fecha de Fecha de Resultado de

FASE Evidencias
proyecto aprendizaje Inicio Fin Aprendizaje RAP
AP01-EV01- Foro “Informe Descripción del
Mercado”. Gloria Rua
AA1. Recopilar Zapata
RAP 34
información a 26010101801 recolectar y clasificar información con veracidad, fidedignita de las AP01-EV02- Cuestionario AP01. “Caracterización
partir de diversas fuentes, de acuerdo con los parámetros establecidos en la Planeación Estratégica de del mercado”
fuentes teniendo la organización
en cuenta su
01/06/2020 21/06/2020
clasificación y
veracidad, de
acuerdo a los AP01-EV05- “Diagnóstico riesgos ergonómicos y Instructor
RAP 17 Cultura
parámetros de 240201500007 psicosociales”.
investigación de Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de Física
Actividad de la empresa. riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual Gustavo
Proyecto 1: y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral. Valencia
Fase I:
Caracterizar el
Análisis
comportamiento AP01-EV03- “Proyecto de Investigación de Gloria Rua
del mercado. RAP 40 Zapata
26010101601 diagnosticar el comportamiento del mercado, garantizando la utilización Mercados- Parte 1”.
AA2. de fuentes confiables y fidedignas de la investigación, según políticas de la empresa.
Caracterizar el Instructora
comportamiento 210101005-01: Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de información Talento
del mercado teniendo en cuenta la situación de distribución y asignación de funciones establecidas AP01 EV12.1 Foro talento humano S/D Humano
teniendo en 22/06/2020 05/07/2020 en el plan de actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e indicadores de Leidy
cuenta la gestión según tiempos y recursos. Atehortúa
planeación 24020150101 comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés Pendiente
AP01-EV04- “Inglés-Hoja de Vida”. RAP 24
estratégica de la personal y temas técnicos. Inglés
empresa y sus
políticas de
mercadeo.

Fase II: Actividad de Evidencia 1

Planeación Proyecto 2: (De Desempeño) Gloria Rua
Definir el AP02-EV01- Foro: “Problema de Investigación” Zapata
proceso de Evidencia 2
investigación AA3.Formular el RAP 36
(De Conocimiento)
según la objeto de AP02-EV02- Cuestionario AP02. ”Definir el proceso
naturaleza del investigación de
producto o 26010103202 Definir el objetivo de investigación de mercados según la formulación de investigación según la naturaleza del producto
mercados que del problema de investigación científica. y/o servicio” I
servicio 06/07/2020 26/07/2020
permita
establecer las
necesidades y Evidencia 5 Instructor
problemas del (De Producto) Ética
RAP 23
entorno. AP02-EV05- “Diseño de un plan de manejo Giovanny
24020150006 asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación ambiental para producto o servicio”. Gomez
del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño Molina
laboral y social.
27/07/2020 09/08/200 Instructora
210101005-02: Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la Talento
AP12-EV02- Cuestionario AP12. Supervisar el
AA4.Establecer el efectividad del desempeño en el puesto de trabajo, el estilo de dirección utilizada y el S/D Humano
equipo de trabajo
método de cumplimiento de los objetivos propuestos en cada proceso según planes de Leidy
investigación de mejoramiento establecidos por la organización. Atehortúa
mercados en el Evidencia 4
ejercicio de su (De Producto)
RAP 28 Pendiente
desempeño 24020150102 comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y AP02-EV04- “Implementación de una encuesta en
sencillos en inglés técnico idioma inglés” Inglés
laboral y social,
de acuerdo con la 26010103201 seleccionar el método de investigación que genere resultados RAP 37
naturaleza del esperados para la transformación del contexto social, según el tipo de investigación y
producto o los objetivos formulados en el proyecto
servicio. Evidencia 3 (De Producto)
 AP02-EV03-: “Proyecto de Investigación de
Mercados- Parte 2”.

Evidencia 3 (De Producto)

AP03-EV03- “Propuesta diseño de Empaque y Plan Gloria Rua
26010100101 determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de producto y Estratégico" . Zapata
población establecidos en el plan de segmentación.

210101005-03: Evaluar la gestión del talento humano a través de indicadores de

gestión teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relación a metas
Instructora
AA5.Seleccionar establecidas y tiempos gestión según niveles de rendimiento a partir de normas y
Talento
los segmentos del procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
RAP 29 Humano
mercado de AP12-EV03- “Informe de capacitación de personal” Leidy
210101005-04: Analizar los resultados de la evaluación según metas organizacionales
acuerdo a sus
10/08/2020 30/08/2020 Atehortúa
teniendo en cuenta las variables de gestión y áreas de rendimiento identificando las
variables RAP 57
debilidades y fortalezas del talento humano según las técnicas establecidas.
geográficas,
psicográficas,
Actividad de demográficas y
Proyecto 3: conductuales.
Especificar . Pendiente
parámetros de Evidencia 4
Inglés
diseño para la (De Producto)
presentación del AP03-EV04- “Propuesta en idioma ingles de un
producto y/o 24020150103 leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico producto o servicio”.
servicio según
segmentos del
mercado. 26010101402 Establecer parámetros para el diseño del empaque y envases del Evidencia 1
producto o servicio de acuerdo con las características del mismo. (De Desempeño) RAP 69
AA6.Determinar AP03-EV01- Foro: “Segmentación de Mercado”
parámetros de Evidencia 2
diseño del (De Conocimiento)
empaque y/o AP03-EV02- Cuestionario AP03 “Especificar
envase de parámetros de diseño del producto y/o servicio”
24020150011. Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional
acuerdo con los 31/08/2020 13/09/2020
en el marco de su proyecto de vida. Instructor
requerimientos
Ética
del producto o Evidencia 5 RAP 13 Giovanny
servicio acorde (De Producto)
Gomez
con la AP03-EV05- “Valores éticos un deber y un derecho Molina
segmentación del en nuestro proyecto de vida”.
mercado

Actividad de AP04-EV01- Foro “Juego de la Oferta y la

Proyecto 4: Demanda factores que intervienen”
Establecer la AA7. Analizar el
oferta y la mercado objeto del
producto o servicio RAP 58
demanda a Gloria Rua
través del teniendo en cuenta el AP04-EV02- Cuestionario AP04. Establecer la Zapata
14/09/2020 27/09/2020
sistema de comportamiento del 26010100102 Determinar la oferta y la demanda del producto según política oferta y la demanda a través del sistema de
información de consumidor, la oferta empresarial. información de mercados
mercados. y demanda del
mismo.. AP04 EV04 Inglés – Inglés
24020150104 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y RAP 27
"Taller de comprensión de lectura".
cotidianos
AA8. Diseñar un 28/09/2019 11/10/2020 26010101802 Constituir el sistema de información de mercadeo según los objetivos
sistema de de las actividades del plan de mercado
información que 26010101803 Mantener actualizada la base de datos a partir de la evaluación de los
RAP 35
permita la toma de informes de diferencias presentadas entre la investigación de mercados y las
AP04-EV03- “Análisis de Oferta y Demanda" Gloria Rua
decisiones para la necesidades de información del sistema y subsistemas de mercadeo de la
planeación del plan organización. Zapata
de mercadeo. 26010101802 Constituir el sistema de información de mercadeo según los objetivos RAP 33
de las actividades del plan de mercado
 24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, AP04 EV04 Inglés – Inglés
RAP 30
folletos, páginas web, etc. "Taller de comprensión de lectura".
26010101401 Definir las especificaciones del producto o servicio de acuerdo con los AP05-EV01- Foro: “Aspectos de la Marca y Ciclo de
resultados del estudio de factibilidad y el mercado definido. Vida del Producto o Servicio”
AA9.Diseñar la
ficha técnica del RAP 70
producto o 26010101403 Desarrollar el nombre y la marca del producto o servicio teniendo en AP05-EV02- Cuestionario de Preguntas: “Definir las Gloria Rua
servicio para el cuenta sus características y los resultados de la investigación. características del producto y/o servicio” Zapata
mercado definido
12/10/2020 25/10/2020
en la
investigación, RAP 68
teniendo en
cuenta la
normatividad
legal vigente.
Actividad de
Proyecto 5: Inglés
24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un AP05-EV04 – “Presentación en Inglés:
Definir las RAP 25
intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica Características de un Producto”.
características
del producto y/o AA10.Establecer
servicio el ciclo de vida del
producto o
servicio de
acuerdo con las
características de
los consumidores 26/10/2020 08/11/2020 AP05-EV03: “Diseño del Producto o Servicio”
26010100302 Valorar el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las
y el RAP 67
características del consumidor y las variables del mercado. Gloria Rua
comportamiento
Zapata
del entorno
económico, con el
fin de lograr su
penetración en el
mercado meta.

AP06-EV01- Foro: “La distribución y la estrategia RAP 62

26010100404 Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de empresarial en ventas”.
evaluación de acuerdo con el mercado meta.
AA11. Establecer
24020150202 Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentos AP06-EV04- INGLES: “Taller en idioma inglés sobre
sistema de RAP 9 Inglés
elementales escritos en inglés sistema de distribución".
distribución y
Actividad de ventas para el
Instructor
Proyecto 6: posicionamiento AP06-EV05- ÉTICA y EMPRENDIMIENTO. Ética
Establecer el del producto o 24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de RAP 12 Giovanny
09/11/2020 06/12/2020 “Definiendo y desarrollando habilidades para una
sistema de servicio, criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, Gomez
comunicación asertiva y eficaz”.
distribución y atendiendo la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter Molina
ventas requerimientos y productivo y social.
necesidades del 24020150003 Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, A P06-EV05- ÉTICA y EMPRENDIMIENTO.
entorno fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados “Definiendo y desarrollando habilidades para una RAP 13 Transversal
productivo y hacia el Desarrollo Humano Integra comunicación asertiva y eficaz”.
social. AP06-EV02- Cuestionario AP06. ”Establecer el
sistema de distribución y ventas”.
RAP 65 Gloria Rua
26010100401 Elegir los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del AP06-EV03- “Sistema de Distribución del Producto
producto y el segmento de mercado. o Servicio”. Zapata
Actividad de 25/01/2021 21/02/2021 26010100701 Organizar la información relacionada con el desarrollo de los eventos AP07-EV01- Foro Temático: “Exhibición del
Proyecto 7: frente a los resultados obtenidos vs. los objetivos empresariales teniendo en cuenta el producto o servicio”. RAP 48
Diseñar el plan AA12.Programa tipo de evento según las políticas de la organización
de promoción.
 las actividades
Gloria Rua
comerciales Zapata
aplicando las
estrategias de
comercialización,
con el fin de logra
.
la aceptación,
persuasión y
recordación del
producto.

AP07-EV02- Cuestionario de Preguntas: "Diseñar el

26010102404 Precisar el tipo de exhibición en el punto de venta teniendo en cuenta
plan de promoción” RAP 44
AA13.Planificar las normas de higiene y seguridad industrial, según política comercial de la empresa y
situaciones de tendencias de exhibición del mercado
mercadeo que
26010102401 Diseñar el Stand y los espacios del evento siguiendo normas de salud AP07-EV03-: “Plan de exhibición del producto o RAP 43
permitan ocupacional según el plan de comunicación y el tipo de producto o servicio servicio”.
establecer 26010102403 Diseñar la distribución del espacio en el establecimiento según las Gloria Rua
estrategias de RAP 42
22/02/2021 14/03/2021 superficies y estrategias de exhibición Zapata
exhibición del
producto o
servicio definido,
según criterios de 24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés AP07-EV04 – INGLÉS.- “Taller sobre preposiciones y
RAP 5
bienestar, sobre temas de interés personal y temas técnicos. vocabulario – exhibición comercial”.
mejoramiento
personal y social.
Gloria Rua
26010100103 Aplicar estrategias para la fijación de precios de los productos y AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la Zapata
servicios considerando el comportamiento del mercado, según tipos de mercados y de Importancia del pronóstico de ventas” RAP 56
AA14. Elaborar productos aplicando métodos de fijación de precios.
presupuesto de Inglés
AP08-EV02- Cuestionario AP08. "Proyectar el
ventas y costos 26010102201 Establecer el pronóstico y presupuesto de ventas de acuerdo con el presupuesto de ventas y costos” RAP 59
que facilite récord histórico de ventas de la empresa. Gloria Rua
identificación de
Zapata
estrategias para
la fijación de 15/03/2021 28/03/2021
precios, de
acuerdo con 24020150107 Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un
tendencias AP08-EV04- INGLES: Dialogo en inglés: Informe de
vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una conversación RAP 39
Presupuesto”
históricas de sencilla sobre temas técnicos.
ventas y
Actividad de
comportamiento
Proyecto 8:
del mercado.
Proyectar el
presupuesto de
ventas y costos. AP08-EV03- “Fijación Estrategia y Elaboración del
2103010291 Analizar la información de los procesos contables y financieros, para Pronóstico y Presupuesto de Ventas”
RAP 32
AA15.Analizar asegurar veracidad en la relación costo beneficio de acuerdo con la política de la
procesos contable organización.
y financieros para
AP08-EV04- INGLES: Dialogo en inglés: Informe de
la toma de 24020150201 Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan RAP 3 Inglés
Presupuesto”
decisiones, expresar de forma lenta ideas o conceptos.
teniendo en 29/03/2021 18/04/2021 AP08-EV05- ETICA Y EMPRENDIMIENTO: "Solución
cuenta el de conflictos en equipos interdisciplinarios de
resguardo de las trabajo" Instructor
políticas Ética
RAP 14 Giovanny
institucionales y
Gomez
su interacción con
Molina
el contexto social. 24020150002 Asumir actitudes criticas y argumentativas y propositivas en funcion de
la resolucion de problemas de carácter productivo y social
Actividad de 19/04/2021 02/05/2021 26010101603 Estructurar estrategias de mercadeo orientadas a garantizar mercadeo Evidencia 1 (Foro) AP09-EV01- Foro: RAP 41
 Proyecto 9 responsable, según indicadores de gestión. "Utilidad de los Indicadores de gestión de
:Elaborar el Plan AA16.Elaborar
mercadeo".
de Acción de plan de acción de
Mercadeo. mercadeo, de
acuerdo con
indicadores y Gloria Rua
estándares de Zapata
gestión
previamente AP09-EV02- Cuestionario de preguntas: "Elaborar
definidos por la el Plan de Acción de Mercadeo” RAP 38
empresa. 26010101604 Establecer proceso de evaluación del plan de acción de acuerdo con los
objetivos del plan de mercadeo.
AP09-EV03- "Programación de Plan de Mercadeo
del Producto o Servicio".
26010101602 Diseñar indicadores y estándares de gestión de mercadeo
AA17.Establecer
considerando la relación costo beneficio integrado, de acuerdo con objetivos de la
proceso de
empresa.
seguimiento y
evaluación al plan
de acción de
mercadeo, con el 03/05/2021 23/05/2021
objeto de cumplir
con las AP09-EV04- INGLES: “Formato brief - Campaña
actividades y publicitaria en inglés”. RAP 4
proyecciones de
nuestro producto 24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que Inglés
o servicio. tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carácter técnico,
siempre que estén dentro de su campo de especialización.
Fase III: AP10-EV01- Foro "Desarrollo de nuevos productos
Ejecución
AA18. Aplicar AP10-EV02- Cuestionario AP10. "Realizar pruebas RAP 66 Gloria Rua
pruebas de 26010100301 Aplicar pruebas de mercado a productos o servicios con calidad de del producto y/o servicio”. Zapata
mercadeo al servicio teniendo en cuenta las políticas de la empresa
producto o AP10-EV03 "Proceso Integral Desarrollo de Nuevos Gloria Rua
Actividad de servicio ofertado Productos". RAP 45
26010102402 Evaluar el impacto de la exhibición según el nivel de satisfacción de los Zapata
Proyecto 10: y su punto de
Realizar pruebas 24/05/2021 27/06/2021 clientes
venta, con el fin
del producto y/o de determinar el
servicio. nivel de
satisfacción y la AP10-EV04- SALUD OCUPACIONAL. “Paralelo entre
respuesta Transversal
coordinación fina y gruesa". RAP 20
alcanzada frente
a las políticas de
la empresa. 24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de .
pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.
Actividad de 26010100702 Manejar las relaciones públicas con los diferentes actores que AP11-EV01- Foro: “Eventos Empresariales y
Proyecto 11: intervienen en el evento, con respeto por otro y según el programa de publicidad y Proceso de Negociación” RAP 47 Gloria Rua
Administrar AA19-Estructurar promoción de la empresa. Zapata
acuerdos plan estratégico 26010102101 Utilizar estrategias para apoyar la presentacion de los productos o
comerciales RAP 55
comercial de servicios, según protocolo establecido por la empresa
según eventos, teniendo 28/06/2021 11/07/2021
condiciones del en cuenta los
contrato. AP11-EV05- ÉTICA Y EMPRENDIMIENTO: “Código Transversal
protocolos
de ética y valores corporativos”. RAP 16
establecidos por
la empresa. 24020150001 Interactuar en los contextos productivos y sociales en función de los
principios y valores universales.
12/07/2021 25/07/2021 AP11-EV02- Cuestionario de preguntas:
26010100703 Realizar contratos frente a los requerimientos del evento con "Administrar acuerdos comerciales según
RAP 46 Gloria Rua
AA20.Determinar pertenencia y de acuerdo con la revision del cumplimiento de los terminos de neg el condiciones del contrato”. Zapata
elementos de presupuiesto y las normas legales
negociación 26010102103 Acordar términos de negociación y condiciones comerciales, de AP11-EV03- “Programación Evento Comercial y RAP 54
 efectiva en ventas acuerdo con los parámetros legales de negociación y políticas y procedimientos de la Diseño de la Campaña de Difusión”.
que se relacionen empresa.
con el mercado
específico,
conforme a las
políticas de las AP11-EV04- INGLES: “Brochure y Planímetro en
Inglés”. RAP 6 Inglés
empresa,
principios éticos y
valores 24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario más específico, en inglés
universales. general y técnico..
Evidencia 12.0
Supervisar el equipo de trabajo.
AA21. Aplicar RAP 51
plan de Transversal
capacitación de 21010100501 Coordinar el talento humano de acuerdo con los objetivos, estrategias,
personal, con tiempos y recursos según indicadores de gestión.
26/07/2021 08/08/2021
énfasis en la
acción efectiva
dentro de la Técnicas de cultura en el mundo de hoy”.
RAP 22
política comercial Transversal
de la empresa. 24020150008 Aplicar ténicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión
corporal, desempeño laboral según la naturaleza, complejidad del area ocupacional.
Evidencia 12.1
Actividad de Foro talento humano “video evento comercial”
Proyecto 12: AA22. Evaluar el Evidencia 12.2: RAP 50
Supervisar el desempeño 21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento de la efectividad del Cuestionario Supervisar el equipo de trabajo
equipo de laboral del equipo desempeño del talento humano, según planes de mejoramiento establecidos por la Clave estar en la sesión orientadora.
trabajo de trabajo organización
aplicando Evidencia 12.3:
indicadores de 21010100503 Evaluar la gestión del talento humano según niveles de rendimiento a Informe “Informe de capacitación de personal”.
RAP 52
gestión comercial, partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo según
de acuerdo con 09/08/2019 29/08/2021 indicadores de gestión.
planes de
mejoramiento y
políticas de
gestión y
bienestar de Políticas de ambiente laboral INGLES RAP 2
talento humano
en la Inglés
organización. 24020150206 Buscar de manera sistemática información específica y detallada en
escritos en inglés, mas estructurados y con mayor contenido técnico
Actividad de AP13-EV01- Foro: “Plan de Acción de Marketing”.
Proyecto 13:
Implementar el AA23. Formular RAP 64
26010100403 Aplicar políticas y estrategias de distribución teniendo en cuenta la
plan de plan de Gloria Rua
estructuración del mercado.
distribución y distribución y Zapata
venta del AP13-EV02- Cuestionario de preguntas:
venta del "Implementar el plan de distribución y venta del
producto y/o producto o RAP 61
servicio. 26010100405 Optimizar la red geográfica y tecnológica de distribuidores, según el producto y/o servicio”.
servicio, teniendo 30/08/2021 12/09/2021 tamaño del mercado y las necesidades del cliente.
en cuenta la
estructuración y
tamaño del AP13-EV04- INGLES: “Estrategia E-Marketing- Inglés
mercado y las Página Web”. RAP 8
metas de ventas
de la empresa. 24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés
técnico en artículos de revistas, libros especializados, páginas web, etc
13/092019 26/09/2021 26010102102 Realizar el proceso de la venta de productos y servicios siguiendo AP13-EV03- “Informe del plan de marketing”. RAP 53
procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico,
AA24. Ejecutar conforme a las políticas de venta y los términos de negociación.
procedimientos
 de negociación y Gloria Rua
venta, de acuerdo Zapata
con la política
estratégica
establecida y el 26010102202 Monitorear el comportamiento de factores y variables que inciden en la
plan de compra de los diferentes actores con responsabilidad social, de acuerdo con el RAP 60
mejoramiento mercado
acordado.

RAP 63
26010100402 Identificar el comportamiento de las variables y estándares de gestión
de los canales teniendo en cuenta las metas de ventas de la empresa.
AP14-EV01- Foro Temático: “Mi proyecto de vida y
Gloria Rua
el entorno productivo”. RAP 49
AA25. Evaluar el 21010100504 Analizar los resultados de la evaluación de manera ecuánime, según Zapata
modelo de políticas de gestión y necesidades de las áreas y procesos
Actividad de comercialización AP14-EV02- Cuestionario AP14. "Valorar el Modelo
Proyecto 14: del producto o de Comercialización de Productos y/o Servicios”. Gloria Rua
Valorar el servicio, teniendo 2103010292 Investigar las causas y soluciones a los problemas contables y RAP 31 Zapata
Fase IV: financieros con sentido de pertenencia, de acuerdo con las normas de control interno AP14-EV03- “Evaluación del Proyecto Formativo”.
Modelo de en cuenta 27/09/2021 31/10/2021
Evaluación y financieras.
Comercialización políticas y
de Productos y/o criterios de 24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y AP14-EV04- INGLÉS: “Presentación de Proyecto en
Servicios gestión y el naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los Idioma Ingles”. RAP 7 Inglés
impacto en las interlocutores.
finanzas de la RAP 10 Y
empresa. 24020150004 Redimensionar permanentemente su proyecto de vida de acuerdo con Transversal
1
las circunstancias del contexto y con visión prospectiva.