10 segredos de vendas que sua concorrência não deseja que compartilhemos com você

1. Crie e mantenha um pipeline transbordante

Embora um longo Rolodex por si só não se traduza em mais vendas, é um ponto de

partida necessário. Se você não tem clientes em potencial, não terá clientes. No começo,
é fácil se desviar de ganhar dinheiro, mas construir um pipeline  é um investimento em
sua carreira. Você não lucra com isso imediatamente, mas ganha muito mais no longo
prazo do que se não construa uma audiência.

2. Seja mais que um vendedor

Os vendedores tentam convencer os clientes em potencial a comprar alguma coisa. Os

parceiros de negócios tentam mostrar aos clientes em potencial como eles podem se
beneficiar de algo. O primeiro demonstra uma transação; o segundo, um
relacionamento. Um dos segredos de vendas mais cruciais é saber que as vendas são
sobre relacionamentos primeiro. Esqueça o dinheiro. Preocupe-se em mostrar a alguém
que você está lá para torná-lo bem-sucedido. Talvez eles não comprem agora, mas
podem comprar mais tarde ou levá-lo a outra pessoa que o fará.

3. Continue aprendendo

É fácil sentir que você aprendeu a maior parte do que há para saber quando sai da escola
de negócios, mas a verdade é que os melhores vendedores nunca param de
aprender. Literatura, webinars, conferências e outras ferramentas educacionais o
manterão à frente da curva, o que certamente impulsionará seus negócios.

4. Seja autêntico, entusiasmado

Essas qualidades parecem menos segredos de vendas e mais senso comum, mas esse
nem sempre é o caso. Você é apaixonado pelo que vende? Você é motivado , gregário e
extrovertido? Seu entusiasmo é contagioso? Você demonstra carisma? Sem
autenticidade, é menos provável que as pessoas confiem em você e, se não confiam em
você, não vão lhe dar seu dinheiro.

5. Aumente o seu preço

Parece contra-intuitivo, mas estudos mostraram que muitas pessoas percebem que
produtos menos caros são de qualidade inferior aos produtos caros. Obviamente, você
quer estar dentro da taxa de mercado, mas se definir um preço um pouco mais alto, as
pessoas terão mais probabilidade de ver valor no que você está oferecendo.

6. Concentre-se no negativo

Isso não quer dizer que você deva ser   negativo. Focar no negativo significa apenas que
você ganhará mais força demonstrando como alguém estará em desvantagem se não
comprar seu produto. Mostrando a eles o que eles têm para ganhar apenas interesse, na
melhor das hipóteses. Mostrar a eles o que eles têm a perder certamente atrairá sua
atenção.

7. Seja caridoso

Você já ouviu falar sobre o produto ou serviço de um cliente e conheceu um cliente

perfeito para eles? Informe seu cliente e ofereça-o para entrar em contato. Este e outros
atos de caridade mostram a um cliente que você não está apenas interessado em ganhar
dinheiro, mas em seu sucesso. Então, quando eles precisarem do seu produto ou serviço,
você será o primeiro a quem eles chamam.

8. Faça dos seus pontos fracos pontos fortes

As pessoas são atraídas mais pela força do que pela fraqueza. Transforme todas as
deficiências em vantagem, demonstrando o lado positivo onde outra pessoa vê o lado
negativo. Você pode transformar qualquer fraqueza em força.

9. Pergunte, ouça, responda

Você fechará menos vendas se não solicitar a venda. Você fechará ainda menos se não
aceitar uma resposta imediatamente. Peça a venda, ouça as objeções e responda em
conformidade. Lembre-se de que deseja ajudar seu cliente em potencial a ter mais
sucesso do que deseja fazer uma venda. Tenha isso em mente quando praticar isso.

10. Abrace a falha

Mesmo se você prestar atenção a todos esses segredos de vendas, a verdade é que você
não vai fechar o tempo todo. Não se preocupe. Tome as falhas como oportunidades de
aprendizado e não tenha medo de ser rejeitado. Aceitar a rejeição apenas faz com que
você pareça mais confiante aos olhos de um cliente em potencial e, se você se sentir
confortável em ser recusado, isso mostra que você acredita no que está vendendo.