Metas Estrategias Actividades Vendedor no.

Trimestre Área geográfica Volumen de Comentario

venta RD$

Elevar la cartera de Enero- Marzo:

clientes atrayendo
nuevos compradores  posicionar tu negocio en Comercio electrónico Enero- marzo Cotuí, La Vega, Santiago 6,000,000$
en el mercado local, motores de búsquedas.
ampliando la  Generar compromisos con Alvin J.
cobertura a los
provincias de la compradores.
región norte del país Haz un cliente no una venta.
 Incrementar los puntos de
e Incrementando la
venta.
cartera en un 8%. Método engagement María Santos Enero- marzo Cotuí, La Vega, Santiago 4,000,000$
Total actual de
clientes: 365. Abril – junio:

 promocionar nuevos Reubicación Ana Gómez Enero- marzo Cotuí, La Vega, 1,000,000$
productos. Valverde
 Determinar cuáles son las
exigencias del mercado
La mejor publicidad es la que hace los
para atraer nueva clientela.
Comercio electrónico José Perez Abril-junio Cotuí, La Vega, Santiago 1,000,000$ clientes satisfechos.
 Hacer estrategias
publicitarias mediante
Una regla simple y potente: siempre
personas reconocidas.
Búsqueda de nuevos medios Julio Martínez Abril-junio Puerto Plata 3,000,000$ hay que ofrecer más de lo que el
publicitarios. cliente espera.
Julio- septiembre:
Calidad y buen precio, no tienen
Comercio electrónico Luis Castillo Abril-junio María Trinidad Sánchez 1,000,000$ desprecio
 generar un conocimiento
general sobre la empresa.
 Desarrollar series de
demostración para generar
público.
 Invertir en publicidad en
los medios nacionales. Comercio electrónico Luis Gonzalo Julio-Septiembre Bonao 1,000,000$
reconocidos de país.

Octubre – Diciembre: Promoción y promoción. Gonzalo Marte Julio-Septiembre Samaná 1,000,000$

 Conocer a tu competencia.
-
Julio-Septiembre
Promoción y promoción. Leoner Fernández Miches, El Seíbo 1,000,000$

El secreto del éxito no radica en

Octubre - fortalecer nuestras debilidades, sino
Estudio de competencia Sergio Martínez Septiembre Bonao 1,000,000$ en potenciar nuestras fortalezas.
 Actividad 3: Juego de roles. Plan operativo
Actividad 3:    Juego de roles. Elabora un Plan Operativo.

Descripción: A partir de los ejemplos de planes operativos analizados, los aportes de Humberto Serna y las sugerencias sobre
estrategias de “Ignition business lab” elaboren un plan operativo de 10 actividades, para el área de ventas de una
empresa textil.

Objetivos: Aplicar los conocimientos adquiridos para elaborar un plan operativo, del área de ventas de una empresa,
considerando la meta definida.

Instrucciones:  Elabora junto a tu equipo un plan anual de ventas, que contenga 10 actividades distribuidas en los cuatro
trimestres del año, estableciendo prioridades en correspondencia con las metas establecidas en el plan estratégico
de una empresa de textiles, cuyos clientes son fabricantes de ropa, cortinas, manteles, cojines, entre otros
productos. Dicha compañía organizó su equipo de ventas, conformado por 10 vendedores, para la consecución de
las siguientes metas.

Meta general: Lograr un volumen de venta anual de 38 millones de pesos.

Meta equipo 1. Elevar la fidelidad de la cartera de clientes en 10%, obteniendo un total de 25 millones en volumen de venta. 
Siendo que la empresa cuenta con 15 clientes que mantienen su fidelidad y 350 clientes que han comprado al
menos una vez nuestros productos textiles.  El volumen de venta del pasado año fue de 25 millones.

Meta equipo 2. Elevar la cartera de clientes atrayendo nuevos compradores en el mercado local, ampliando la cobertura a
provincias de la región norte del país e Incrementando la cartera en un 8%. Total actual de clientes: 365.