Plan Estrategico de la Corporación Aceros Arequipa del 2020 al 2023

VISION

Grupo Siderúrgico líder en el mercado nacional del acero con la planta

1 siderúrgica más moderna de Latinoamérica, unido a un grupo humano
altamente calificado que agrega valor en construcción más segura en
cada hogar peruano.
2
3
4
5
6

MISION

Ofrecer al mercado soluciones integrales en acero, mejorando la

calidad de nuestros productos y la eficiencia de los procesos para
1 entergar un producto de calidad que mejore a calidad de la
construcciónen el país, contribuyendo así con el desarrollo de la
comunidad y de nuestros colaboradores quienes son la pieza más
importante de la Corporación.
2
3
4
5
6

VALORES

1 Liderazgo
2 Compromiso
3 Excelencia
4 Enfoque al Cliente
5
6
 7
8
9
10
3
1
Plan Estrategico 2018 MATRIZ PEST

Político Legal
Existe voluntad política para incrementar el gasto
1 publico en viviendas y obras civiles

2 Política de aranceles favorecen a importadores

4
5
6
Normas legales que afectan significativamente las
3 utilidades netas

P
7
8
9
10
Socio Cultural

Población norte del país aún no tiene completada la

1
reconstrucción de viviendas y obras públicas

2 Cultura de autoconstrucción de viviendas por parte

S
de población de ingresos bajos
3
4
5
6
7
8
9
10
MATRIZ PEST

Económico Industrial
1
Crecimiento de la demanda nacional e internacional
2 Producto Bruto Interno decae en el presente y
proximos años

E 3 Empresas del Sector construcción buscan mayores

4
5
6
márgenes de rentabilidad

7
8
9
10
Tecnológico y Ecológico

1 Sector siderúgico tiene disponible avances

tecnológicos en el mundo para mejorar procesos

T
Mayor rigurosidad en Normas de protección del
2 medio ambiente
3
4
5
6
7
8
9
10
Plan Estrategico 2018 PERFIL ESTRATEGICO DEL ENTORNO GENERA

Variables

Políticas del Estado favorecen crecimiento del

1
sector construcción

2 Ingreso de productos terminados de origen

exttanjero sin aranceles

3 Normas fiscales que impactan negativamente

las utilidades
Entorno 4
POLITICO / LEGAL
5
6
7
8
9
10

1
Gran demanda nacional y mundial de hierro
2 Empresas constructoras en búsqueda de
mayores beneficios
3 Reducción drástica del PBI
Marco 4
ECONOMICO 5
6
7
8
9
10

1 Presión Social para concluisión de

reconstrucción de la zona norte del país
2 Autoconstrucción de viviendas incrementa la
demanda
3
Entorno 4
SOCIO CULTURAL 5
6
7
8
9
10
 1 Disponibilidad de Tecnología para mejorar
procesos productivos
2 Resistencia de las poblaciones a las industrias
siderúrgicas
3
Entorno 4
TECNOLOGICO y ECOLOGICO 5
6
7
8
9
10

MN Muy Negativo
N Negativo
I Indiferente
P Positivo
MP Muy Positivo
ENTORNO GENERAL

Evaluacion (Marcar X) Valoracion

MN N I P MP Amenaza Oportunidad

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x
 x x

x x
Plan Estrategico 2018 ANALISIS DEL ENTORNO ESPECIFICO - MATRIZ 5 F

Las 5 Fuerzas de
Porter
(Análisis Competitivo)

Proveedores
1 Alta capacidad de negociación al existir reducida
materia prima
2
3
4
5
6
7
2
8
9
10
Productos Sustitutos
1 No existen productos sustitutos en el ámbito
nacional
2

4
3
4
5
6
7
8
9
10
O ESPECIFICO - MATRIZ 5 FUERZAS DE PORTER

Nuevos Participantes o Entrantes

Posibilidad de ingreso al sector de nuevos

1
participantes extranjeros por no pago de aranceles

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Clientes
1 Alta capacidad de negociación para precios y plazos
de pago motivada por el COVID 19
2

3 3
4
5
6
7
8
9
10
Rivalidad entre competidores
1 Alta rivalidad con la empresa SIDERPERU

5
3
4
5
6
7
8
9
10
Plan Estrategico MATRIZ PERFIL COMPETITIVO

Factores y Ponderacion
Mi Empresa
Factores criticos de exito Peso Valor
1 Necesidad de Infraestructura 0.20 4
2 Consumo Aparente de Acero 0.10 4
3 Acceso a Materia Prima 0.25 3
4 Economia de Escala 0.30 4
5 Innovación en Producto y Servicio 0.15 4
6
7
8
9
10
1.00

Valor
Mi Empresa 3.75
Competidor 1 3.20
Competidor 2 3.15
Competidor 3 3.40
Competidor 4 -

Mi Empresa
 Competidores (Puntuacion del 1 al 5)
Mi Empresa SiderPerú Belgo Gerdau Competidor 4
Ponder Valor Ponder Valor Ponder Valor Ponder Valor Pond
0.80 4 0.80 4 0.80 4 0.80
0.40 3 0.30 1 0.10 1 0.10
0.75 3 0.75 3 0.75 4 1.00
1.20 3 0.90 4 1.20 4 1.20
0.60 3 0.45 2 0.30 2 0.30

3.75 3.20 3.15 3.40 -

Perfil Competitivo

-
Mi Empresa Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4
Plan Estrategico 2018 PERFIL ESTRATEGICO INTERNO

Variables claves por area funcional

3
4
AREA COMERCIAL
5
6
7
8
9
10

3
4
AREA DE PRODUCCION
5
6
7
8
9
10

2
3
4
AREA FINANCIERA 5
6
7
8
9
10

AREA TECNOLÓGICA
 3
4
AREA TECNOLÓGICA 5
6
7
8
9
10

2
3
4
RECURSOS HUMANOS 5
6
7
8
9
10

3
AREA DE DIRECCION Y 4
ORGANIZACION 5
6
7
8
9
10

MN Muy Negativo
N Negativo
I Indiferente
P Positivo
MP Muy Positivo
 PERFIL ESTRATEGICO INTERNO

Evaluacion (Marcar X) Valoracion

Variables claves por area funcional MN N I P MP Debilidad

Alta penetración de productos en canal tradicional x

y moderno
x
Precios competitivos para empresas constructoras

Planta instalada con capacidad de atender x

mercado nacional
x x
Escasez de Materia Prima(mal manejo de marca)

Reducción de márgenes por sobrecostos en x x

compra de acero reciclado
Ingresos concentrados en sector construcción x x

Subutilización del Sistema SAP en los procesos de x x

gestión
 Fuerza de Ventas con relaciones sólidas con x
clientes en todos los canales

Deficiencias de gestión en la distribución del x x

producto
Sistemas de informacion posiciona marca por su x
calidad

Muy Negativo
Negativo
Indiferente
Positivo
Muy Positivo
Valoracion
Fortaleza

x
x

x
Plan Estrategico 2018 CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES DE SOPORTE
Compras
1 Existe dificultades para la obtención de materia 1
prima para producción
2 Reducción de márgenes por sobrecostos en compra 2
de acero reciclado
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

RRHH

1 Fuerza de Ventas con relaciones sólidas con clientes 1

en todos los canales

2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

ACTIVIDADES PRIMARIAS
Logistica
1 Deficiencias de gestión en la distribución del 1
producto
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
 9 9
10 10

Marketing y Ventas
Alta penetración de productos en canal tradicional
1 y moderno, que se complementa con precios 1
competitivos para las constructoras

2 Ingresos concentrados en sector construcción 2

3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
DENA DE VALOR

DES DE SOPORTE
Desarrollo Tecnologico
Sistema de Información posiciona marca por su
calidad

Infraestructura
Subutilización del Sistema SAP en los procesos de
gestión, en especial en las áreas de finanzas,
contabilidad y tesorería

ADES PRIMARIAS
Operaciones
Planta instalada con capacidad para atender el
mercado nacional
Servicios Post Venta
Las quejas y reclamos son reducidos en razón de la
calidad del producto
Plan Estrategico 2018 MATRIZ FODA

Analisis D.A.F.O
Pueden generar PROBLEMAS Pueden generar V

D Debilidades F
1 Escasez de materia prima para el desarrollo del proceso 1
productivo
2 Reducción de márgenes por sobrecostos en compra de 2
acero reciclado
Ingresos concentrados en sector construcción
3 3
INTERNAS

4 4
Subutilización del Sistema SAP en los procesos de gestión
5 5
Deficiencias de gestión en la distribución del producto
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

A Amenazas O
1 Ingreso de productos terminados del extrajero sin 1
aranceles
2 Normas fiscales que impactan negativamente las 2
utilidades
3 Empresas constructoras en búsqueda de mayores 3
beneficios
EXTERNAS

4 4
Reducción drática del PBI
5 5
Resistencia de las poblaciones a las industrias siderúrgicas
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MATRIZ FODA

sis D.A.F.O
Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

Fortalezas
Alta penetración de productos en canal tradicional y
moderno
Precios competitivos para empresas constructoras

Planta instalada con capacidad de atender mercado

nacional
Fuerza de ventas con relaciones sólidas con clientes en
todos los canales

Sistema de información posiciona marca por su calidad

Oportunidades
Políticas del Estado favorecen crecimiento del sector
construcción
Gran demanda nacional y mundial de hierro

Presión Social para concluisión de la reconstrucción de la

zona norte del país
Autoconstrucción de viviendas incrementa la demanda

Disponibilidad tecnológica para mejorar procesos

productivos
Plan Estrategico 2018

O
1

DAFO 4

6
7
8
9
10
F Fortalezas
F1 Alta penetración de productos en canal tradicional y
moderno 1
F2 Precios competitivos para empresas constructoras
2
F3 Planta instalada con capacidad de atender mercado
nacional 3
F4 Fuerza de ventas con relaciones sólidas en todos los
canales 4
F5 Sistema de Información posiciona marca por su calidad
5

6
7
8
9
10
D Debilidades
D1 Escasez de materia prima
1
D2 Reducción de márgenes por sobrecostos en compra de
acero reciclado 2
D3 Ingresos concentrados en sector construcción
3
D4 Subutilización del Sistema SAP en los procesos de
gestión 4
D5 Deficiencias de gestión en la distribución del producto
5

6
7
8
9
10
 MATRIZ FODA

Oportunidades A
O1 Política de Estado favorecen crecimiento del sector 1
construcción
2
O2 Gran demanda nacional y mundial del acero
O3 Presión social para término de la reconstrucción de la 3
zona norte del país
4
O4 Autoconstrucción de viviendas incrementa la demanda
O5 Disponibilidad tecnológica para mejorar procesos 5
productivos
6
7
8
9
10

Estrategias OFENSIVAS
F1 O4 Desarrollar propuestas de valor para el auto-
constructor en el canal tradicional 1
F3 O2 Ampliar el valor del producto
2
F1 O2 Incrementar la rotación de productos en el canal
tradicional y moderno 3
F3 O4 Utilizar los estribos corrugados para mejorar la
construcción informal 4

6
7
8
9
10

Estrategias REORIENTACION
D1 O2 O4 Mejorar los canales de abastecimiento para el
acero reciclado 1
D3 D5 O1 O2Incrementar el mercado nacional
2
D3 O1 O2 O3 Invertir en nuevos productos para nuevos
sectores 3
D5 O1 O5 Suscribir alianzas con socios para mejorar la
distribución de productos 4

6
7
8
9
10
MATRIZ FODA

Amenazas
A1 Ingreso de productos terminados del extrajero sin
aranceles
A2 Normas fiscales que impactan negativamente las
utilidades
A3 Empresas constructoras en búsqueda de mayores
beneficios
A4 Reducción drástica del PBI

A5 Resistencia de las poblaciones a las industrias

siderúrgicas

Estrategias DEFENSIVAS
F5 A1 A3 Fortalecer la presencia de marca en el sector
construcción
F1 A3 Negociar acuerdo de abastecimiento para el canal
moderno y constructoras
F4 F5 A1 A3 Incementar la presencia de marca en los
canales de distribución

Estrategias SUPERVIVENCIA
D5 D2 A3 Incrementar activos para distribución

D1 D2 A1 A3 Invertir en minería de hierro para garantizar

el abastecimiento
D1 D2 A1 A2 A3 Importar productos terminados para
distribución directa
Plan Estrategico 2018 MATRIZ EVALUACION FACTORES EXTERNOS

FACTORES DETERMINANTES DE EXITO

1 Políticas de Estado favorecen el crecimiento

O del sector construccion
2 Gran demanda nacional

3 Presión social para término de la

reconstrucción de zona norte del país
4 Autoconstrucción de viviendas incrementa la
OPORTUNIDADES demanda
Pon los factores criticos
5 Disponibilidad tecnológica para mejorar
procesos productivos
6
7
8
9
10

1 Ingreso de productos terminados del

A extranjero sin aranceles
2 Normas fiscales que impactan negativamente
las utilidades
3 Empresas constructoras en búsqueda de
mayores beneficios
AMENAZAS 4 Reducción del PBI
Pon los factores criticos
5 Resistencia de las poblaciones a las industrias
siderúrgicas
6
7
8
9
10

TOTAL
RES EXTERNOS

Peso Valor (1 al 4) Ponderacion

0.15 4 0.6
Peso: De 0.0 a 1.0
0.20 3 0.6 0.0 (no importante)

0.05 3 0.15 1.0 (muy importante

0.05 3 0.15 La suma total debe ser 1

0.05 2 0.1
Valor: De 1 al 4
4= Responde muy bien
3= Responde bien
2= Responde promedio
1= Responde mal

0.20 3 0.6
Ponderacion
0.05 2 0.1
La puntuacion mas alta 4
0.10 3 0.3
La puntuacion mas baja 1
0.10 2 0.2
0.05 2 0.1
4 = Empresa responde
muy bien
1= Empresa no aprovecha
oportunidades,
ni evita amenazas

0 2.9
Plan Estrategico 2018 MATRIZ EVALUACION FACTORES INTERNOS

FACTORES DETERMINANTES DE EXITO

1 Alta penetración de productos en canal

F tradicional y moderno
2 Precios competitivos para empresas
constructoras
3 Planta instalada con capacidad de atender
mercado nacional

FORTALEZAS 4 Fuerza de ventas con relaciones sólidas con

Pon los factores criticos clientes en todos los canales
5 Sistema de información posiciona marca por
su calidad
6
7
8
9
10

1 Escasez de materia prima para desarrollo de

proceso productivo
D 2 Reducción de márgenes por sobrecostos en
compra de acero reciclado
3
Ingresos concentrados en sector construcción

DEBILIDADES 4 Subutilización de sistema SAP en los procesos

Pon los factores criticos de gestión
5 Deficiencias de gestión en la distribución del
producto
6
7
8
9
10

TOTAL
RES INTERNOS

Peso Valor (1 al 4) Ponderacion

0.15 4 0.6
Peso: De 0.0 a 1.0
0.10 4 0.4
0.0 (no importante)
0.10 3 0.3
1.0 (muy importante
0.10 3 0.3
La suma total debe ser 1
0.05 3 0.15

Valor: 1 y 2 para F
1= Debilidad mayor
2= Debilidad mayor

Valor: 3 y 4 para D

0.15 2 0.3
3= Fortaleza menor
0.10 2 0.2
4= Fortaleza mayor
0.10 2 0.2

0.05 1 0.05
Ponderacion
0.10 2 0.2
Alta 4, Baja 1
4 = Empresa responde
muy bien
1= Empresa no aprovecha
oportunidades,
ni evita amenazas

0 2.7
Plan Estrategic Analisis de Posicion de la Empresa

Posicion Fuerte Factores Externos

y Debil en Internos

Posicion Debil Factores Externos

e Internos

De acuerdo a los resultados del analisis de la situacion externa e interna, ubicar a la empresa en el
que corresponda.
de Posicion de la Empresa

Posicion Fuerte Factores Externos

e Internos

Posicion Fuerte Factores Internos

y Debil en Externos

acion externa e interna, ubicar a la empresa en el cuadrante

 Criterios de Priorización Plan de Acción
Criticidad Critico Urgente
Impacto Alto Medio Alto
Criterios
Temporalidad Inmediato Corto
Drive Ingresos Gastos
Plan de Acciones Impacto Drive Inversión

1. Desarrollar propuestas de
valor para el Alto Procesos 5,000,000
autoconstructor en el canal
tradicional
2. Ampliar el valor del
Alto Procesos 6,000,000
producto

3. Incrementar la rotación
de productos en el canal Medio Alto Ingresos 4,000,000
tradicional y moderno

4. Fortalecer la presencia de
la marca en el sector Alto Gastos 1,000,000
construcción

5. Negociar acuerdo de
abastecimiento para el canal Alto Exp Cliente 50,000
moderno y constructoras

6. Incrementar la presencia
de la marca en los canales Medio Alto Gastos 3,000,000
de distribución

7. Mejorar los canales de

abastecimiento para el Alto Procesos 500,000
acero reciclado

8. Invertir en nuevos
productos para nuevos Alto Gastos 2,000,000
sectores

9. Suscibir alianzas con

socios para mejorar la Medio Exp Cliente 50,000
distribución de productos

10. Invertir en mineria de

hierro para garantizar el alto Gastos 500,000,000
abastecimiento
11
12
13
14
15
lan de Acción
Importante Necesario
Medio Bajo
Medio Largo
Exp Cliente Procesos
Retorno Tmedio (Mes) Ene Feb Mar Abr

10% 3m

12% 2m

15% 3m

0 1m

0 2m

0 3m

0 3m

20% 2m

0 1m

20% 4m