MATRIZ MPC

REDONDOS SAN FERNANDO

Calificación
Factores Críticos para el Éxito Peso Calificación Ponderada Calificación
Calidad del producto 0.20 4 0.80 4
Participación en el mercado 0.15 3 0.45 4
Lealtad de los clientes 0.10 4 0.40 4
Reconocimiento de la marca 0.15 3 0.45 4
Precios 0.20 3 0.60 3
Alianzas estratégicas 0.10 3 0.30 3
Posición financiera 0.10 4 0.40 4
TOTAL 1 3.40

Lenovo:
La calidad y el precio deben ir de la mano, por lo
cual son los atributos más importantes de un
producto.
Del reconocimiento de tu marca, depende su
participación en el mercado, y eso está muy
ligado a la calidad y precio de sus productos.
SAN FERNANDO AVINCA
Calificación Calificación
Ponderada Calificación Ponderada
0.80 4 0.80
0.80 4 0.80
0.60 3 0.45
0.40 3 0.30
0.30 3 0.30
0.45 3 0.45
0.40 3 0.30
3.75 3.4
 FACTORES CLAVE PENETRACION DEL ME
POND. PA
OPORTUNIDADES
Disponibilidad de maquinaria, equipos, tecnología de la información e
infraestructura 0.07 2
Crecimiento de la demanda nacional 0.16 4
Crecimiento de distribuidores a nivel nacional 0.1 3
Crecimiento de la población consumidora 0.15 4
Control del factor ambiental como objetivo fundamental de la empresa 0.08 2
AMENAZAS
Falta de fidelización de los clientes
0.08 2
Incremento de la alta competencia en el sector 0.08 4
Productos similares de las empresas dedicadas al mismo rubro 0.11 1
Riesgo medioambiental por ubicación geográfica 0.06 2
Salida al mercado de nuevos productos sustitutos 0.11 3
FORTALEZAS
Productos de calidad 0.11 4
Empleados fidelizados y comprometidos 0.1 4
Precios bajos 0.08 3
Innovación y desarrollo constante basados en una gestión medioambiental
0.11 4
Diversificación de la ubicación de oficinas a nivel nacional 0.1 3
DEBILIDADES
No comercializa a través de internet 0.08 1
Crecimiento del consumo de otro tipos de carnes, distintas a las brindadas por la
empresa 0.13 2
Incremento del costo de la tecnología de última generación
0.11 2
Desconocimiento de los productos brindados por Redondos SA, por parte de los
clientes 0.9 1
Falta de publicidad frente a sus competidores 0.9 1

SUMA TOTA DE LAS PUNTUACIONES DEL GRADO DE ATRACTIVO 1

ETRACION DEL ME
DESARROLLO DEL PRODUCTO
DESARROLLO DE MERCADO
CA PA CA PA CA
0.14 4 0.28 3 0.21
0.64 4 0.64 3 0.48
0.3 3 0.3 2 0.2
0.6 4 0.6 3 1.8
0.16 4 0.32 3 0.24

0.16 4 0.32 3 0.24

0.44 3 0.33 4 0.44
0.06 2 0.12 3 0.18
0.16 2 0.16 3 0.24
0.33 4 1.76 2 0.88

0.44 3 0.33 2 0.22

0.4 4 0.4 3 0.3
0.24 2 0.16 2 0.16

0.44 2 0.22 3 0.33

0.3 3 0.3 2 0.2

0.08 3 0.24 4 0.32

0.26 2 0.26 2 0.26

0.22 2 0.22 3 0.33

0.09 3 0.27 2 0.18
0.09 3 0.27 3 0.27

5.55 7.5 7.48

 CODIGO
O1

O2

ANALISIS Y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS A TRAVES DE LA MATRIZ FODA

O3

O4

O5

CODIGO FORTALEZAS
F1 Productos de calidad
- (F1, F3-O2, O3, O4) : Ofrecer productos qu
humano, además de brindar a nuestros dist
F2 Empleados fidelizados y comprometidos ganancias para nosotros (como proveedore
F3 Precios bajos - (F2, F4, F2 - O1, O5): Teniendo personal ide
ambiente laboral adecuado, el rendimiento
F4 Innovación y desarrollo constante basados en una gestión medioambiental intereses de la organización.

F5 Diversificación de la ubicación de oficinas a nivel nacional

CODIGO DEBILIDADES
D1 No comercializa a través de internet - (D1, D4, D5 - O1): Utilizar todas las facilida
sociales, para poder presentarse ante su clie
D2 Crecimiento del consumo de otro tipos de carnes, distintas a las brindadas brindados por la empresa y así poder comer
por la empresa
D3 Incremento del costo de la tecnología de última generación - (D1, D2 - O1, O3): Utilizar todas las herram
sondeo de los otros tipos de carnes que se c
Desconocimiento de los productos brindados por Redondos SA, por parte de catálogo de productos brindados, dicha info
D4 los clientes distruibuidores.

D5 Falta de publicidad frente a sus competidores

 OPORTUNIDADES CODIGO
Disponibilidad de maquinaria, equipos, tecnología de la información e infraestructura A1

Crecimiento de la demanda nacional A2

Crecimiento de distribuidores a nivel nacional A3

Crecimiento de la población consumidora A4

Control del factor ambiental como objetivo fundamental de la empresa A5

ESTRATEGIA FO

- (F1, F3 - A1, A2, A3, A5): Brindar producto

F1, F3-O2, O3, O4) : Ofrecer productos que cumplan con los estándares de calidad para el consumo y así ganar clientes que aún no están famili
mano, además de brindar a nuestros distribuidores un precio asequible sin afectar los rangos de fieles a los productos brindados, haciédoles
nancias para nosotros (como proveedores) y para ellos (como distribuidores)
calidad a un no tan elevado costo.
F2, F4, F2 - O1, O5): Teniendo personal identificado y comprometido con la empresa y brindando un
- (F4, F5 - A4): Trabajar basado en estándar
mbiente laboral adecuado, el rendimiento de los trabajadores será el ideal y necesario, para los
ambiental, además de contar con nuevas in
ereses de la organización.
ambiente, con lo cual podremos colocarnos

ESTRATEGIA DO

D1, D4, D5 - O1): Utilizar todas las facilidades que se tiene ahora a través de la internet y redes
ciales, para poder presentarse ante su clientela; además de presentar todo el catálogo de productos
ndados por la empresa y así poder comercializarlos.
(D1, D2, D4, D5 - A1, A2, A3, A5): Idear nue
con las empresas rivales (formales-informa
D1, D2 - O1, O3): Utilizar todas las herramientas de la tecnología de la información, para realizar un la calidad que siempre caracteriza.
ndeo de los otros tipos de carnes que se comercializan en mayor cantidad, y así incremetar el
tálogo de productos brindados, dicha información también puede ser brindada por los nuevos
truibuidores.
 AMENAZAS
Falta de fidelización de los clientes

Incremento de la alta competencia en el sector

Productos similares de las empresas dedicadas al mismo rubro

Riesgo medioambiental por ubicación geográfica

Salida al mercado de nuevos productos sustitutos

ESTRATEGIA FA

F1, F3 - A1, A2, A3, A5): Brindar productos a un precio accesible a todos los sectores de la población,
sí ganar clientes que aún no están familiarizados con los productos y poder hacer de estos, clientes
les a los productos brindados, haciédoles saber que que se están llevando un producto de buena
idad a un no tan elevado costo.

F4, F5 - A4): Trabajar basado en estándares internacionales para el control y reducción del impacto
mbiental, además de contar con nuevas instalaciones y equipos, que serán solidarios con el medio
mbiente, con lo cual podremos colocarnos como una empresa top en el rubro.

ESTRATEGIA DA

1, D2, D4, D5 - A1, A2, A3, A5): Idear nuevas formas de campaña publicitarias para poder competir
n las empresas rivales (formales-informales), a través de nuevos productos a precios racionales y con
calidad que siempre caracteriza.
 MATRIZ EFE

OPORTUNIDADES

CÓDIGO DESCRIPCIÓN

Err:509 0

Err:509 0

Err:509 0

Err:509 0

Err:509 0

AMENAZAS
CÓDIGO DESCRIPCIÓN
Err:509 Falta de fidelización de los clientes
Err:509 Incremento de la alta competencia en el sector

Err:509 Productos similares de las empresas dedicadas al mismo rubro

Err:509 Riesgo medioambiental por ubicación geográfica
Err:509 Salida al mercado de nuevos productos sustitutos
TOTAL
 Peso Clasificación
(Importancia de la de la Valor
Ponderado
Ponderación) Evaluación

7% 2 0.14

16% 4 0.64

10% 3 0.3

15% 4 0.6

8% 2 0.16

8% 2 0.16
11% 0.44
4
6% 0.06
1
8% 2 0.16
11% 3 0.33
Balance Positivo
100% 2.99
 MATRIZ EFE

FORTALEZAS Peso
(Importancia de la
CÓDIGO DESCRIPCIÓN Ponderación)

Err:509 Productos de calidad 11%

Err:509 Empleados fidelizados y comprometidos 10%
Err:509 Precios bajos 8%
Err:509 Innovación y desarrollo constante basados en una gestión medioambiental 11%
Err:509 Diversificación de la ubicación de oficinas a nivel nacional 10%
DEBILIDADES
CÓDIGO DESCRIPCIÓN
Err:509 No comercializa a través de internet 8%
Crecimiento del consumo de otro tipos de carnes, distintas a las brindadas por la
Err:509 empresa 13%

Err:509 Incremento del costo de la tecnología de última generación 11%

Err:509 Desconocimiento de los productos brindados por Redondos SA, por parte de los 9%
clientes
Err:509 Falta de publicidad frente a sus competidores 9%
TOTAL 100%
Clasificación de la Valor Ponderado
Evaluación

4 0.44
4 0.4
3 0.24
4 0.44
3 0.3

1 0.08
0.26
2
0.22
2
0.09
1
1 0.09
Balance Positivo
2.56
 REDONDOS
TASA DE
EMPRESAS VENTAS 2018 VENTAS 2019 CRECIMIENTO
DEL MERCADO
REDONDOS 143361 165306 15.31
SAN FERNANDO 255800 337880 32.09
AVINKA 128312 139803 8.96
TOTAL 527473 642989
 PARTICIPACION
PARTICIPACION
RELATIVA DEL
DE MERCADO
MERCADO
25.71 0.49
52.55 2.04
21.74 0.85
100.00