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KOBA Y JUSTO&BUENO

Andres Felipe sanchez

Facultad de Posgrados, Fundación Universitaria del Área Andina

Especialización en Alta Gerencia

Teoría Organizacional y Habilidades Gerenciales

Docente Dr. Jairo Enrique Riveros

Junio 01 de 2020

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INTRODUCCIÓN

KOBA Y Justo & Bueno, son unas empresas fundadas en este siglo, “después de más de 10 y 4

años de existencia respectivamente, ambas siguen siendo líderes en el mercado de retail,

preocupándose constantemente por modernizar su imagen y generar una conexión de emociones en el

consumidor.

El poder publicitario de ambas compañías es de admirar, mueven masas a nivel local con el solo

hecho de crear sensaciones a través de mensajes a través de algo tan sencillo como el voz a voz que

incitan al consumismo.

Son empresas que diversificaron su mercado local, pero Justo & Bueno también apostó llevar su

oferta a nivel internacional, generando impacto a nivel de Latinoamérica; las estrategias aplicadas en

ambas compañías hoy se pueden ver reflejadas en ventas de billones de pesos.

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RESEÑA HISTORICA

KOBA apareció por primera vez en el año 2.009 y JUSTO Y BUENO en 2016 quien adelante se

denominará con las siglas J&B. Ambas nacieron de la idea de una sola persona con gran dinamismo

empresarial.

Han presentado una evolución constante, hasta la fecha han sido una competencia directa

convirtiéndose en su más arduo desafío desde sus inicios.

Como toda organización tuvieron que pasar por diferentes situaciones con los proveedores,

clientes y entidades bancarias por su poco reconocimiento en el mercado, dejando su crecimiento

exponencial influenciado por la publicidad de los mismos clientes.

En el interés de venir desarrollando las marcas a nivel local se enfocaron en la gran demanda de

los productos básicos de la canasta familiar.

De igual forma, han venido diversificando el portafolio hasta ir perdiendo su esencia Hard

Discount, apuntando más a convertirse en corporaciones como las grandes compañías. A continuación,

un pequeño resumen de ambos formatos:

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KOBA

En el añ o 2014 el grupo
2020 se comienza a inculcar
Valorem compra el 34 % de
la KOBA del futuro, se
2009 Añ o de fundació n por Koba por un precio de USD
cambian varios procesos
Michel olmi 68,9 millones alcanzando
internos necesarios para la
una participació n accionaria
operacion a futuro.
de 59,75 %.​

2020 se continua con una

KOBA continua su expansion
2010, KOBA es subvalorada
por todo colombia ne los
en el retail, es poco el apoyo
añ os 2015, 2016, 2017
en el segmento
aperturando
expansion agresiva ,
llegando a la fecha a mas de
1500 tiendas e
implementando nuevas
estrategias de ventas.

2019 KOBA comienza un

2011 se apertura en el eje
cafetero, 2012 se apertura
en cundinamarca
cambio interno con la
llegada del nuevo CEO el
señ or Fernando Gonzalez, se
llega a una cifra historica de
1000 tiendas, se celebra con
un concierto en Bogota , el
artista invitado es Carlos
Vives.
2020 añ o de fuerte impacto
por el Covid 19, a la fecha se
mantiene la compañ ia
apoyando a la necesidad del
pais de mantener un
abastecimiento y genrando
empleo.
De otra parte ya no se
determina como un Hard
Discount, que era el simbolo
por el cual se identificaba
desde sus inicios.

JUSTO & BUENO

Nace el formato J&B en Bogota con el liderazgo de Michel Olmi

Concepto similar a D1, de los mismos creadores pero con tiendas un
poco mas grandes.
2016

La revista Forbes lo nominó como uno de los mejores Retail de la

2019 decada, cabe mencionar que Forbes es la revista mas importante del
mundo de las finanzas.

Llega el formato a Chile, contando ya con presencia en 3 paises y

continua su expansió n en colombia, entrando a Valle y Nariñ o.
2020 Actualmente ya cuenta con 1000 tiendas en los 3 paises.

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CUADRO COMPARATIVO

EMPRES TEORÍA ELEMENTOS

HABILIDAD RELACION DE LA TEORÍA CON LA
A ADMINISTRATIVA DE LA
GERENCIAL HABILIDAD GERENCIAL
TEORÍA
KOBA Teoría Científica Seleccioné Es muy Van en correlación la teoría designada con
las dos pertinente decir la habilidad gerencial, sin ser un impulsor
Frederick Taylor teorías que las que va en contravía de las políticas
Teoría clásica porque habilidades implementadas por estas compañías que
considero que gerenciales que han sido exitosas por más de 10 años, lo
Henri Fayol ambas aplica que pretendo evidenciar es la parte
aplican a radicalmente comercial de ventas, como el objetivo de
estos son: (1) Gestión metas que lleva a los colaboradores a ser
modelos de de Emociones. lideres de la parte táctica o de la
negocio, son (2) Manejo de operacional, a tomar riesgos positivos y
estructuradas, Conflictos y (3) coherentes o finalmente la toma de
bajo unos Comunicación decisiones que pueden comprometer su
lineamientos Efectiva, los estabilidad laboral por los malos procesos
corporativos lideres trabajan en el afán por no perder su empleo.
que bajo una presión
demandan que los puede Las teorías clásica y científica están
una jerarquía hacer tomar arraigadas en ambas compañías y
de manera decisiones depende mucho de los lideres que van
centralizada, equívocas que formando parte de estas organizaciones
pero de igual terminan en sus diferentes jerarquías, dependiendo
forma tienen quemándolos en de la cultura en que se encuentre inmersa.
que planear, su cargo y por De acá parte cualquier habilidad gerencial
organizar, así decir, entrar que forme parte del individuo, porque
ejecutar bajo es ese modelo también va muy arraigada a la política
unos de que solo un interna de un país democrático o no.
cumplimiento 18% de los
s de lideres saben
indicadores. dirigir un equipo,
es claro que una
empresa como
KOBA tiene
metas y objetivos
trasados que
para los
empleados se
convierten en
objetivos a
cumplir.

JUSTO & Teoría Científica Aplicando la De igual forma Tratándose de habilidades gerenciales
BUENO teoría que KOBA, J&B dentro de estas es importante hacer
Frederick Taylor

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Teoría Clásica científica, a la resalto con la mención a “una habilidad que abarca
los Gestión de muchas cualidades personales y que es de
Henri Fayol trabajadores Emociones, suma importancia para un directivo. Se
se les manejo de trata del liderazgo el cual se basa en la
remunera por conflictos y influencia interpersonal orientada hacia el
cumplimiento comunicación logro de objetivos mediante la
de metas y efectiva comunicación; esta influencia supera las
objetivos de actividades cotidianas las cuales se dan
cierta manera Como toda mediante órdenes. Es la forma de inspirar
un poco compañía debe confianza entre las personas que
inalcanzables tener lideres con componen un equipo y la influencia que se
dentro de la habilidades en pueda lograr sobre ellas para cumplir las
operación, lo cada cargo metas establecidas. Fácilmente una
que lleva a donde se persona que quiera convertirse en líder
una mayor desempeña, y es puede adquirir conocimientos para
produccion y claro que tiene desarrollar un liderazgo como teorías,
productividad una trazabilidad tácticas y estrategias de liderazgo que se
del personal, de buscar pueden adquirir en cursos o seminarios.
y por ende se resultados lo que Pero es importante tener en cuenta que
aplica la genera un estrés existen varias características que no
Teoría clásica laboral, puede puede adquirir de un día para otro como
que es la que implicar todas las son la empatía, carisma, sentimientos y
rige un capacitaciones proyección que caracterizan a un líder.
organigrama de efectividad Principalmente la formación de un líder se
estructural por emocional, compone de varios factores como lo son la
jerarquías, comunicativa y genética e infancia, la educación, la
básicamente otras, pero experiencia, los fracasos y la formación
el interés siempre se va
objetiva”.[ CITATION ANA13 \l 3082 ] (Ana
humano no se tener la angustia
C. Duarte, 2013)
refleja, se por el miedo a
trabaja bajo perder el trabajo, De esta forma considero que ambas
estrés como todo buen compañías van interconectadas bajo el
constante por líder directivo mismo esquema, en un mundo cambiante
el visualiza su y globalizado en la actualidad, el individuo
cumplimiento negocio desde el va estar muy marcado por la sociedad y
de objetivos cliente, qué le las políticas de estado que designa cada
lo que resulta gusta, qué le país, puede variar su comportamiento
en malas molesta y puede cada vez que lo requiera adaptándose a su
practicas por desarrollar mundo actual donde este inmerso.
parte del estrategias de
personal. marketing que
llevan a mejorar
sus resultados y
por ende su
entorno laboral
por la
satisfacción de la
misión cumplida.

CONCLUSIONES

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En el desarrollo de esta actividad se logró observar cómo KOBA y J&B han evolucionado en más

de 10 años en sus diferentes propuestas, como lo es su logo organizacional, su identidad, la influencia

que han logrado desarrollar de manera independiente frente a unos competidores tan grandes como lo

son ambos. Han tenido que responder a los cambios micro y macroeconómicos del mercado global,

adoptando una cultura empresarial dinámica enfocada en emprendimiento, agilidad, innovación y

respeto, diseñando estrategias que les permitan llevar la vanguardia en el sector manteniendo la

competitividad en conexión con un clima y una identidad organizacional respetando las políticas de

estado en cada país donde tiene presencia.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://www.losrecursoshumanos.com/principales-teorias-administrativas-enfoques-y-representantes/

https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/10099/DuarteRodriguez?sequence=2