Unidad 2: Plan de negocios

Introducción
El ser emprendedor es una tarea compleja pero que deja una gran satisfacción en aquellos que
se atreven a realizarla. En esta Unidad conocerás de lleno lo que es un modelo de negocios, los
tipos que existen y la estructura del resumen ejecutivo de tu plan de negocios.

Algunas personas consideran que el plan de negocios es una tarea insatisfactoria, tediosa y
tardada, pero es esencial que se desarrolle pues generará oportunidades y evitará problemas a
la hora de abrir el negocio.

Como ya sabrás, un plan de negocios tiene algunos fines, tal como se muestra en la figura 1.

Al momento de desarrollar un plan de negocios se debe tomar en cuenta la descripción del

producto, las ventajas competitivas, el mercado potencial, la competencia y el plan financiero;
todo esto desarrollado en cada uno de los capítulos del mismo.

Después de esta introducción adentrémonos al esquema del resumen ejecutivo, su importancia

y los modelos de negocios que podemos utilizar para concretar nuestra idea emprendedora.

Aprendizaje esperado
• Elaboración e integración de cada una de las etapas de un plan de negocios de un proyecto
innovador considerando la creación de valor para el cliente y el propio contexto en el que se
desarrollará el negocio.

Cronograma de Actividades de Aprendizaje

Haz clic en el nombre de cada Actividad de Aprendizaje (AA) y una vez dentro efectúa lo que
ahí se indica.
En cada AA deberás realizar una o más Evidencias de Aprendizaje (EA). Toma en cuenta el
número de días que se estima que tardes en desarrollar cada una de ellas y organiza tu tiempo.

Actividad Evidencia
de de Duración Porcentaje
Aprendizaje Aprendizaje

EA6.
Ejercicio de
1 días: de miércoles a jueves de la semana 3 3%
control. Plan
AA1. de negocios
Fundamentos
del plan de
negocios EA7.
Integración 7 días: de jueves a domingo de la semana 3 y lunes a
30%
del Plan de miércoles de la semana 4
negocios

Total de Unidad de Aprendizaje 33%

Una vez que hayas realizado la Evidencia de Aprendizaje 6. Ejercicio de control. Plan de
negocios, lleva a cabo una autoevaluación sobre tu desempeño en este Módulo. Haz clic en el
siguiente enlace.

Autoevaluación
Ahora pulsa el siguiente ícono para conocer los conceptos principales de los temas de la Unidad
2.

GLOSARIO:

Alianza estratégica
Es un conjunto de acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para
lograr ventajas competitivas que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran
esfuerzo.
C

Contabilidad
Sistema adoptado para llevar la cuenta y razón en las oficinas públicas y particulares.
E

Empresa
Es una institución u organismo social, con el fin de obtener un beneficio social o
económico. Los principales elementos de una empresa son: tierra (materia prima), trabajo
(mano de obra) y capital (dinero o bienes económicamente tangibles), producto o servicio
motivo de la misma.
 Unidad económico-social con fines de lucro o bien la prestación de servicios a la
comunidad en la que el capital, el trabajo y la dirección se coordinan para realizar una
producción socialmente útil, de acuerdo con las exigencias del bien común.

Emprender
Actitud ante la vida, capacidad de generar ideas y acciones creativas e innovadores a
partir de un estímulo interno que lleva a desafiar lo hecho, tomar riesgos y romper
paradigmas en diferentes áreas.
M

Modelo de negocios
Proceso objetivo y sistemático en el que se genera la información para ayudar en la toma
de decisiones de mercado.

Plan de negocios
Documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio examina la
viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, además de que desarrolla todos
los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de
negocio en un proyecto empresarial concreto.

U2. Plan de negocios

ACTIVIDAD 1. Fundamentos del plan de negocios

Introducción
En esta Actividad de Aprendizaje conocerás el contenido del resumen ejecutivo del plan de
negocios, qué es un modelo de negocio, los tipos que existen y los elementos que lo componen.
También sabrás la importancia que tiene un modelo de negocio para el emprendedor y el éxito
de la idea de negocios.

Los temas que revisarás son los siguientes:

1. Modelos de negocios

2. Elementos de los modelos de negocios

3. Resumen ejecutivo

4. Importancia del resumen ejecutivo

 Guía didáctica

¿Qué es un modelo de negocio?

Para comprender lo que es un modelo de negocio, revisa el siguiente concepto.

CONCEPTO CLAVE: De acuerdo a un estudio de Stonehouse & Pemberton (2002), un modelo

de negocio es una combinación de elementos que tiene una asociación positiva con la planeación
a largo plazo.
Un modelo de negocio (también conocido como diseño de negocios) describe la forma en que
una organización crea, captura y entrega valor, ya sea económico o social. Abarca un amplio
rango de actividades que conforman aspectos clave de la empresa, como los que aparecen a
continuación:

• Propósito de la misma

• Estrategias

• Infraestructura

• Bienes que ofrece

• Estructura organizacional

• Operaciones

• Políticas

• Relación con los clientes

• Esquemas de financiamiento

• Obtención de recursos, etc.

Al planear un negocio es necesario definir hacia quién se requiere enfocar el producto o servicio,
ya que el cliente tiene una influencia positiva en el posicionamiento y la rentabilidad de la
empresa.

Los modelos de negocio comprenden los siguientes aspectos:

 Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio describe la mecánica para la
creación de valor económico (Rappa, 2001). Esto quiere decir que es una representación clara y
concreta de cómo una empresa espera ofrecer una propuesta de valor a sus clientes, lo cual
implica el concepto de estrategia y el de implementación u operación.

Un modelo de negocio tiene tres funciones esenciales:

1. Guía las operaciones de una compañía al prever el curso futuro de la empresa y ayuda a planear
una estrategia para el éxito.

2. Atrae a líderes e inversionistas.

3. Obliga a los emprendedores a aterrizar sus ideas en la realidad.

El modelo de negocio proporciona información importante acerca de la selección de clientes, el

producto o servicio a ofrecer, de cómo saldrá al mercado, de los recursos necesarios, por lo que
se aconseja dar respuesta a las siguientes preguntas:

• ¿Quién es el cliente potencial para la empresa?

• ¿Está lo suficientemente clara la propuesta de valor que se ofrece al cliente potencial?

• ¿Cuáles son las ventajas competitivas que diferencian a la empresa?

• ¿Qué apoyos son necesarios para la eficiente producción o prestación del servicio?

• ¿Con qué recursos se cuenta y cuales es necesario conseguir?

• ¿Hasta dónde se quiere llegar con este proyecto (futuro esperado de la empresa?

• ¿Cómo obtendrá ganancias la empresa?

El mercado actual exige que el modelo de negocios no sea fijo ni permanente, y que se ajuste
de acuerdo a los cambio en el medio (interno y externo) de la empresa. Para conocer más sobre
los modelos de negocio, te invito a revisar la siguiente lectura:

Autora: Natalie Díaz Acevedo

Título: Modelo de negocio

El modelo de negocio indicará la manera en que se elaborará el plan de negocios, el cual, como
ya habíamos revisado en la anterior Unidad, se compone de los siguientes elementos:

1. Naturaleza del proyecto

2. Sistema de producción

3. Organización

4. Contabilidad y finanzas

5. Mercadotecnia
 Para conocer más acerca del tema, revisa el siguiente recurso.

Base de datos: e-libro Cátedra

Autor: González, F.
Título: Creación de empresas: guía del emprendedor
Sección a consultar: de la página 389 a la 427
ID: 11059407

Al terminar de elaborar el plan de negocios se debe de realizar un resumen ejecutivo, el cual

contiene cada uno de los elementos principales más importantes de dicho plan (los puntos de la
lista anterior).

El resumen ejecutivo es el concentrado de la información sobresaliente de cada una de las áreas

del plan de negocios. Un buen resumen debe ser claro, conciso y explicativo, no exceder de
cinco páginas y contener los siguientes aspectos:

• Toda la información clave del plan,

• Los elementos que darán éxito al proyecto y

• La información principal de cada área analizada en el plan de negocios, que permita la evaluación
preliminar técnica, económica y de marketing del proyecto.

• Para conocer a fondo el contenido del resumen ejecutivo, revisa los siguientes recursos:
• Base de datos: e-libro Cátedra
Autor: Castro, A.
Título: Guía técnica institucional para elaborar un plan de negocios
Sección a consultar: todo el libro
ID: 10160005
• Autora: Natalie Díaz Acevedo
Título: Contenido del resumen ejecutivo
• Después de analizar los contenidos anteriores, se puede concluir lo siguiente:
Finalmente realiza las Evidencias de Aprendizaje que se te presentan a continuación.

EA6. Ejercicio de control. Plan de negocios

EA7. Integración del plan de negocio

¡Felicidades, concluiste el Módulo!

Referencias
Rappa, M. (2001). Business models on the web. Recuperado de http://digitalenterprise.org/models/models.html.

Stonehouse, G. y Pemberton, J. (2002). Strategic planning in SMEs: some empirical findings. Management
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Recuperado de http://www.istockphoto.com/es/foto/concepto-de-plan-de-de-negocios-en-las-ruedas-
dentadas-representaci%C3%B3n-en-3d-gm527687296-
92832923?st=_p_plan%20de%20negocios (imagen publicada bajo licencia estándar de acuerdo
a http://www.istockphoto.com/es/legal/license-agreement).

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