Clase de repaso

Primer parcial: Martes 23-6.

40 preguntas con 4 opciones cada una.

120 minutos máximo.

Después del parcial no hay clase.

A las 20 horas se habilita el parcial.

Posicionamiento: Posiciona la demanda; es una consecuencia de la diferenciación.

Marketing.

El negocio se define por el consumidor y no por el consumidor.

Mirada de Levitt: Miopía y autoengaño.

Carponi Flores.

Levy: Triciclo y segmentación.

El triciclo es una herramienta para investigar.

ConEs – CoPer.

Área de oportunidad – área de diferenciación – ventaja competitiva – percibido no

esperado.

Shapiro: Las tres “C”.

Intra-empresa.

Martín Valenzuela: Orientaciones o filosofías.

Características de la orientación a la competitividad.

REVISAR LOS ZOOM.

Poner en diálogo – problematizar.

Reducir incertidumbre al momento de la toma de decisiones.

Lo que clasifico en el FODA es todo.

Maslow: Qué miramos de la gente.

Las necesidades se pueden categorizar, jerarquizar.

Depende mucho de la persona.

Orden de las necesidades.

Dogana: Comportamiento de la gente.

¿Racional, consciente o inconsciente?

Santesmases: Pasos.

Modos de comunicar.

BARTHES NO ENTRA EN EL PARCIAL.

Big Data: Como herramientas que atraviesan transversalmente toda la materia.

Qué es y qué no es.

Reconocer.

Big Data (3 V): Son producto de la interacción espontánea con dispositivos

interconectados.

Porter: Mirar a la competencia en un sentido de análisis.

Entorno competitivo.

9 pasos: Analizar el sector industrial (texto de Pablo); identificar el grupo estratégico;

analizar las fuerzas competitivas; otros factores intervinientes; análisis perceptual de
los competidores (perfil de respuesta); indicadores de mercado; estabilidad del sector;
productores de futuro; FODA.

Estabilidad del sector: Hay momentos en que es más estable que otros.

Todos los pasos son para diagnosticar.

NO ciclos de vida de los productos.

SÍ curva de experiencia.

Carponi: Investigación.

Distintos tipos de investigación.

Problema del marketing.

Toma de decisiones.

Estrategias.
Planificación a futuro.

Visión – Misión.

Análisis prospectivos.

Decisiones estratégicas (a largo plazo): Líneas; profundidad; longitud; consistencia.

A quién atacar (clientes actuales y potenciales).

Identifico segmentos ya existentes según su ConEs.

Atractividad (según intereses, gustos, fidelidad).

Targeting: Elección de segmentos meta.

Diferenciación: A través del triciclo.

Creación de marca.

Hay distintos aspectos cuando se crea diferenciación.

Posicionamiento.

Marca como Brand, como promesa de valor.

¿Qué es marca en la industria editorial?

Hebe: Definición de editoriales emergentes.