El plan salarial:

Con un plan salarial, los vendedores perciben un sueldo fijo, a pesar de que pueden
tener incentivos ocasionales en forma de bonos, premios por programas de competencia
de vendedores y demás.
Existen varias razones para usar un sueldo directo. Para pagar a los vendedores un
sueldo directo tiene sus ventajas. Los vendedores saben de antemano cuánto percibirán
y el empleador también tiene gastos fijos, predecibles, para su fuerza de ventas. La
compensación con un sueldo directo fomenta una perspectiva a largo plazo.
La principal desventaja es que los planes salariales no dependen de los resultados.

El plan de comisiones:

Los planes de comisiones pagan a los vendedores en proporción directa con sus
ventas, es decir pagan por los resultados. 

El plan combinado:

Casi todas las compañías pagan a sus vendedores con una combinación de sueldo y
comisiones por lo normal con una parte considerable de sueldo. Los primeros estudios
sugerían que la división más generalizada entre sueldo y comisión, era de 80% para el
sueldo base y 20% PARA INCENTIVOS Y Las divisiones de 70/30 y 60/40 ocupaban
el segundo y tercer lugar de los arreglos reportados con más frecuencia. Estas divisiones
a parecer no han cambiado mucho con los años.