ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE DE UNA EMPRESA

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ABONO ORGANICO A TRAVÉS

DE LOMBRIZ ROJA CALIFORNIANA
(Eisenia foetida) EN BUCARAMANGA, SANTANDER

SEGMENTACION DE MERCADOS

SERGIO ANDRES PEÑA SAAVEDRA

JANETH RICON NAVARRO

CODIGO 1668017

TECNOLOGIA DE GESTION DE MERCADOS

JORGE ALBERTO ORTIZ GAMBOA

INSTRUCTOR

SENA
CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS
REGIONAL SANTANDER
BUCARAMANGA
2018
INTRODUCCION

En esta época de globalización y de alta competitividad de productos o
servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario
estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital
importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y
herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto
con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de
distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el
mercado, precios, etc.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir,

de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo
que vamos a vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.

SEGMENTACION DEL MERCADO

El mercado está dirigido a empresarios agrarios y cultivadores campesinos,

agrónomos, viveros y floricultores que implementen dentro de sus procesos de
producción los fertilizantes y abonos naturales del área metropolitana de
Bucaramanga. Son proveedores y venden sus productos naturales a los
restaurantes, hoteles, tiendas orgánicas, cadenas comerciales de mercado
especializadas, exportación de cultivos y naturaleza verde (flores).
GEOGRAFICOS:

El lugar en el que principalmente enfocaremos nuestro mercado Objetivo se

encuentra en el área metropolitana de Bucaramanga ya que es un lugar que
genera muchas expectativas positivas para nuestro producto en cuanto a la cría
de lombriz roja
californiana
eisenia foetida
producto de
mucha buena
calidad para su
producción y
comercialización.

DEMOGRAFICA

Características:
Las personas que
conforman nuestro
mercado objetivo
son aquellos que
están ligados
directamente con
Ubicación del Proyecto
cualquier tipo de
cultivos o plantas.

La edad de los agricultores son personas adultas que oscilan entre los 18 años

en adelante.

El nivel educativo es bajo ya que cursan la básica primaria y algunos realizaron

algunos grados de bachillerato y otros que son analfabetas. Su estrato social

en su mayoría de 1 y 2. Para los cultivadores de cítricos encontramos que su

estrato está en un nivel igual o superior a 3 por poseer grandes extensiones de

tierra en lugares cercanos al área metropolitana de Bucaramanga.

Los ingresos de los agricultores se obtienen de la producción de sus fincas, sin

embargo también reciben auxilios del Gobierno como familias en acción y otros

subsidios donde son beneficiarios. Otra fuente proviene de lo que aportan los

hijos quienes se desplazaron para las ciudades para encontrar oportunidad

laboral.

Teniendo en cuenta la función económica por la cual se dirige esta iniciativa,

identificamos que el margen de maniobra se encuentran los Campesinos

agricultores que viven en las veredas cercana del área metropolitana de

Bucaramanga sin importar la clase de cultivos ya que el abono orgánico no

causa ninguna reacción negativa a las plantas, sin embargo es importante

conocer la calidad del suelo en donde se encuentran ubicados ya que algunos

requieren de mayores nutrientes que otros. Nuestro producto tampoco es

afectado por el clima. No obstante, se debe tener en cuenta el tamaño de

cultivo para conocer la cantidad que los consumidores demanden y el periodo

en que lo utilizan.

PSICOGRAFICOS:

Hábitos:

Nuestro mercado objetivo está encaminado a todas aquellas personas que se

dedican a actividades al campo.

Necesidades y Deseos:

El abono orgánicos a través de la lombriz roja californiana “eisenia foetida” que

se pretende ofrecer, permite que las plantas cultivadas por nuestros clientes
externos tengan un proceso adecuado, cero químicos, ya que el abono garantiza
su cuidado y resistencia a los cambios climáticos bruscos o incluso a fortalecer
su crecimiento para una cosecha sana.