- 2- © 2020 YourEmpoweredLife.

ro
 SECRETELE NEGOCIERII:
Nu este cel mai bun candidat cel care primește slujba, ci este
cel care își scoate cel mai bine în evidență valoarea.

Orice afacere are nevoie să:

1. Creeze valoare
2. Să scoată în evidență valoarea
3. Să livreze valoare

Adevărata măsură a influenței bazate pe valoare este cât de eficient ești în a ajuta
oamenii.

____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

- 3- © 2020 YourEmpoweredLife.ro
Orice tip de comunicare se bazează pe trei lucruri:

MESAGER MESAJ AUDIENȚĂ

Asta înseamnă că o comunicare eficientă necesită:

• Să îți înțelegi audiența.

• Să îți dezvolți mesajul.
• Să dezvolți mesagerul.
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

- 4- © 2020 YourEmpoweredLife.ro
Orice public are 3 tipuri de întrebări în minte:

• Întrebări de curiozitate/informare (Gateway questions): cine ești?

• Întrebări de validare (Opt-in questions): îmi place de tine?
• Întrebări de stabilire a încrederii (Buy-in questions): mă poți ajuta?

1 – Cea mai importantă parte a mesajului tău este:

1 – Cea mai importantă parte a procesului este:

- 5- © 2020 YourEmpoweredLife.ro
 E adevărat, nu mai ai niciodată a doua șansă să faci o primă impresie, dar
trebuie să știi când se formează acea primă impresie.
– SETH GODIN

2 – Următoarea parte importantă a mesajului tău este:

2 – Următoarea parte importantă a procesului este:

- 6- © 2020 YourEmpoweredLife.ro
 Nu lăsa niciodată ceea ce vrei să spui să stea în calea a
ceea ce are publicul tău nevoie să audă.
– LES BROWN

9 ÎNTREBĂRI DE CERCETARE A AUDIENȚEI:

1. _________________________________________________________

2. _________________________________________________________

3. _________________________________________________________

4. _________________________________________________________

5. _________________________________________________________

6. _________________________________________________________

7. _________________________________________________________

8. _________________________________________________________

9. _________________________________________________________

Obiectivul tău în ceea ce privește publicul tău, este acela de a-l

ajuta, de a-l provoca, de a-l inspira și de a-l susține.
Dacă poți face doar una dintre acestea, alege să îl susții.

– RODDY GALBRAITH

- 7- © 2020 YourEmpoweredLife.ro
3 – Următoarea parte importantă a mesajului tău este:

3 – Următoarea parte importantă a procesului este:

Este adevărat, nu poți face un cal să bea doar ducându-l la apă.

Dar dacă îi e sete, doar încearcă să-l oprești!
– RODDY GALBRAITH

- 8- © 2020 YourEmpoweredLife.ro
4 – Următoarea parte importantă a mesajului tău este:

Oricine poate împărtăși informații, însă secretul de a fi plătit pentru asta

este acela de a crea momente speciale pentru publicul tău.
– RODDY GALBRAITH

- 9- © 2020 YourEmpoweredLife.ro
9 TIPURI DE MOMENTE EMOȚIONALE:

1. _________________________________________________________

2. _________________________________________________________

3. _________________________________________________________

4. _________________________________________________________

5. _________________________________________________________

6. _________________________________________________________

7. _________________________________________________________

8. _________________________________________________________

9. _________________________________________________________

10 © 2020 YourEmpoweredLife.ro
5 TIPURI DE MOMENTE STRATEGICE

1. _________________________________________________________

2. _________________________________________________________

3. _________________________________________________________

4. _________________________________________________________

5. _________________________________________________________

____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

- 11 - © 2020 YourEmpoweredLife.ro
Influența directă:

Influența indirectă:

____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

- 12 - © 2020 YourEmpoweredLife.ro
5 – Următorul lucru foarte important este:

Structurează energia prezentării tale

Îmbină educația cu amuzamentul

- 13 - © 2020 YourEmpoweredLife.ro
CUM SĂ PUI TOTUL CAP LA CAP

Cel mai bun lucru pe care îl poți face este să exersezi cu voce tare, ca și cum ai fi
în fața audienței, până când crezi că ești pregătit.
– RODDY GALBRAITH

____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________

14 © 2020 YourEmpowered.life