NOMBRE: Jesús Ramírez López

CARRERA: Mecatrónica Área de Sistemas de Manufactura Flexible

GRADO Y GRUPO: 3°C

Negociación

Indicaciones: completa la siguiente tabla de acuerdo a los tipos de negociación que existen.

Definición

Negociación Proceso de intercambio de información y

compromisos en el cual dos o más partes
intentan llegar a un acuerdo.
Ganar- ganar En este escenario ambas partes terminan
como mínimo, dentro de sus rangos objetivos.
(Este es el pensamiento del beneficio mutuo).
Perder- Perder En este escenario, ambas partes conceden
posiciones de negociación fuera de sus rangos
objetivo. Todos pierden.
Ganar- Perder En este escenario una parte cae dentro de este
rango objetivo (o incluso lo supera) y la otra
parte cae por debajo de su rango objetivo.

Menciona un ejemplo en las que se mencione cada uno de los estilos de NEGOCIACION

Ejemplo

Ganar- ganar La elección de un partido político. Gane o

pierda uno o el otro partido político la
sociedad va salir ganando este es un claro
ejemplo de relación ganar-ganar.
Perder- Perder Un divorcio. El marido vende su auto el cual
costo o cuesta algo razonable, pero lo vende
por una cantidad muy por debajo del costo
razonable para que su exmujer no gane
tampoco.
Ganar- Perder Cualquier negociación. Cualquier vendedor o
empresario busca vender algún producto o
material todo esto escondiendo fallas o
deterioros en el mismo todo mediante el
objetivo de ganar, pero solamente ganar el
vendedor o viceversa.