MARKETING INTRNACIONAL

ING. ALBA TIPÁN

MATRIZ BCG EMPRESA KFC

ALEXANDER SANTILLAN

GABRIELA CEVALLOS

GEOVANNA CARANQUI

FECHA:10/04/2020

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Productos Ventas 2018 Ventas 2019
Pollo $ 310.000 $ 387.776
Sándwich $ 39.200 $ 43.800
Hamburguesa $ 85.000 $ 105.120
Burritos $ 9.000 $ 10.220

Costo de producción

Productos Costo de Cantidade Costo de Utilidad

producci s vendidas producción (ventas
ón 2019 total 2019-
unitaria CTP)
2019
Pollo 8 29.200 233.600 154.176
Sándwich 2 14.600 29.200 14.600
 3 21.900 65.700 39.420
Hamburguesa
Burritos 1 7.300 7.300 2.920

T
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19
–
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20
18
---------------------------------- x 100 =
 Ven
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201
8

PRODUCTO FORMULA %
POLLO 387.776 - 310.000 25
----------------------- x 100 =
310.000

SANDWICH 43.800 - 39.200 11,73

------------------------x 100 =
39.200

HAMBURGUESA 105.120- 85.000 23,67

------------------------ x 100 =
85.000

BURRITOS 13,55
10.220- 9.000
------------------------ x 100 =
9.000

PROMEDIO 18,50

Ventas

(Utilidad 2019 / Ventas 2019)*100=

PRODUCTO FORMULA %
Pollo 154176 39,75
--------------- x 100 =
387776

Sándwich 14.600 33,33

----------------x 100 =
43.800
Hamburguesa 39.420 37,5
---------------- x 100 =
105.120
Burritos 2.920 28,57
---------------- x 100 =
10.220
PROMEDIO 34,78
BCG TRADICIONAL
(Datos externos)

VENTAS DE MERCADO
PRODUCTOS VENTAS 2018 VENTAS 2019
Pollo 300.500 390.200
Sándwich 50.200 55.000
Hamburguesa 101.110 109.000
Burritos 19.000 21.000

Tasa de Crecimiento

Ventas 2019 – Ventas 2018

---------------------------------- x 100 =
Ventas 2018

PRODUCTO FORMULA %
Pollo 390.200- 300.500 29.8
----------------------- x 100 =
300.500
Sándwich 55.000 - 50.200 9.5
------------------------x 100 =
50.200
Hamburguesa 109.500 - 101.110 8.2
------------------------ x 100 =
101.110
Burritos 21.900 - 19.000 15.2
------------------------ x 100 =
19.000
PROMEDIO 16.67

Mi Participación de Mercado

(Ventas Empresa 2019 / Ventas Mercado2019)x 100

PRODUCTO FORMULA %
Pollo 387.776 99.3
--------------- x 100 =
390.200
Sánduwich 43.800 79.6
----------------x 100 =
 55.000
Hamburguesa 105.120 96
---------------- x 100 =
109.500
Burritos 10.220 48.66
---------------- x 100 =
21.000
PROMEDIO 80.89

PARTICIPACION DEL MÁS CERCANO

EMPRESAS % PRODUCTOS
GUS 40 Pollo
EL ESPAÑOL 42 Sándwich
MC DONALDS 48 Hamburguesa
TACONAZO 39 Burritos

PARTICIPACION DE MERCADO RELATIVA (PDMR)

Mi participación /Participación del más cercano

%
Pollo 99.3/40= 2.48
Sándwich 79.6/42= 1.89
Hamburguesa 96/48= 2,0
Burritos 48/39= 1,2
Promedio 1.8

- Cuando sea mayor que 1 posición dominante

- Cuando sea menor que 1 posición dominada
 Valores Y
120

100

80

60

40

20

0
0 5 10 15 20 25 30 35
Estrategias:

 El pollo es el producto estrella porque en el mercado su porcentaje de venta fue

mayor a otros productos. Además, es un producto de consumo masivo en diferentes
tipos de establecimientos además producto líder en la cartera de la empresa, el cual
tiene alta participación en las ventas, por lo tanto las estrategias de posicionamiento
que se puede aplicar son aquellas que permitan la incursión y comercialización en
este en el mercado, y así satisfacer al consumidor.

 La hamburguesa es considerado incognito por su poca publicidad, pero a la vez

tiene un porcentaje más alto que el producto perro. Una estrategia de
posicionamiento que se podría implementar para lograr que este producto logre
posicionarse en el mercado y logre ser un producto estrella, es que aumente la
inversión en publicidad y dar a conocer más a profundo el producto.

 El sanduish es considerado como producto vaco, ya que es un principal producto y

no ha dejado su valor de posicionamiento en el mercado. Una estrategia seria elevar
el nivel de impacto de comunicación y asi incrementar la recordación publicitaria
para la compra de este producto.

 El burrito es un producto perro, ya que es considerado el menos vendido por la

empresa en la gran variedad de productos que presenta este establecimiento. La
estrategia para innovar este producto y que sea el más vendido igual que el otro es:

Crear un mensaje altamente aceptable para este producto y sea aceptado por
los consumidores, la mejor estrategia seria hacer promociones con un producto
que sea más vendible y así dar a conocer el producto y que luego sea el más
consumido por los clientes .