EJEMPLOS DE TIPOS DE CANALES

Canal Recorrido

Directo Fabricante   ----------------------------------------------------------------------------->   Consumidor

Corto Fabricante   ------------------------------------------------------------->   Detallista ----->   Consumidor

Largo Fabricante   ------------------------------>   Mayorista --------------->   Detallista ----->   Consumidor

Doble Fabricante   -----> Agente exclusivo ----->   Mayorista --------------->   Detallista ----->   Consumidor

1- Canal directo: Es frecuente en el sector de servicios y en las ventas industriales

debido a alta concentración de la demanda, y es poco frecuente en los productos de
consumo.
Ejemplos
Bancos, cajas de ahorros, empresas de seguros, industrias y máquinas expendedoras.
2- Canal corto: El tamaño de los canales de distribución se mide en función de la
cantidad de intermediarios involucrados en el recorrido del producto. El canal corto posee
3 niveles: el productor, el detallista o intermediario y el usuario final.
Este canal es frecuente en sectores en los cuales la oferta se concentra de modo similar
tanto en el fabricante como en el detallista.
Ejemplos
Los e-commerce, el sector de los vehículos, muebles y grandes superficies.
3- Canal largo
Posee 4 o más niveles: productor, mayorista, minorista y usuario final. Se estila en rubros
en los cuales hay marcado fraccionamiento de la oferta y la demanda, principalmente en
productos de consumo masivo.
En este tipo de canal el productor o fabricante tiene con una fuerza de ventas a través de
la cual contacta a los intermediarios, quienes proceden a colocar los productos en el
mercado.
Ejemplo
Hostelería, tiendas tradicionales y supermercados.
4- Canal tradicional, convencional o independiente
Se caracteriza por no haber incorporado innovaciones tecnológicas para la realización de
operaciones de intercambio comercial.
También se distingue por la intervención de solo dos niveles de intermediarios entre el
productor y el consumidor final; estos son los mayoristas y los minoristas.
Ejemplo
Una marca de ropa que comercializa sus productos a través de tiendas tradicionales.
5- Canal automatizado
Se basa en el empleo de la tecnología avanzada como medio preponderante de las
relaciones de intercambio comercial.
Ejemplo
Los cajeros automáticos.
6- Canal audiovisual y electrónico
Combina medios audiovisuales e informáticos como elementos divulgadores,
informadores y de contacto para el intercambio. Tales medios son la televisión, las
comunicaciones vía telefónica y el correo electrónico.
Ejemplo
Las teletiendas.
7- Canal administrado
Son aquellos canales en los cuales algunos de sus miembros disponen de poderes que
influyen en las decisiones de los otros integrantes del canal.
Ejemplo
La industria del cine.
8- Canal integrado
Se caracteriza por el reagrupamiento de las instituciones que ocupan niveles verticales u
horizontales en el mismo canal.
Ejemplo
Las centrales de compra.