5.

Top managementul unei firme producătoare de maşini de spălat analizează posibilitatea

vânzării acestora printr-o reţea proprie de magazine, începând cu luna ianuarie 2008. Principalele
date de care dispune firma sunt:
- preţul plătit de distribuitorii care achiziţionează produsul este de 1300 lei EXW
(exworks);
- cantitatea produsă şi vândută anual este, în medie de 60.000 de maşini de spălat;
- rata profitului este de 5% (aplicată la costul total unitar);
- pentru a putea înlocui reţeaua de intermediari, firma are nevoie de 18 magazine cu o
suprafaţă totală de 2160 m²;
- chiria medie lunară este de 300 € / m², în condiţiile în care cursul de schimb este de 1€
=3,3 lei;
- pentru desfăşurarea activităţii firma trebuie să angajeze 72 de persoane, în condiţiile unui
salariu mediu lunar de 800 de lei;
- cheltuielile totale cu amenajarea spaţiilor comerciale sunt de 120.000, iar recuperarea lor
se va face lunar;
- transportul unei maşini de spălat la domiciliul clienţilor va fi în medie 30 lei/ bucată;
- cheltuielile cu publicitatea vor fi de 15.000 lunar;
- TVA 19%;
- oferta la nivelul pieţei începe de la un preţ cu amănuntul de 1265 lei, iar preţul celmai
mare de pe piaţă este de 2170.
Cerinţa:
Ce decizie va lua conducerea firmei în legătură cu organizarea reţelei proprii de distribuţie, în
condiţiile în care, în prezent produsul său se vinde, de către comercianţii cu amănuntul, cu preţul
1820 lei?
REZOLVARE
Incasarile anuale pentru 60.000 masini de spalat sunt de: 60.000x1.300=78.000.000
Profitul de 5% din incasari este de 5/100 x 78.000.000=3.900.000
Pret profit/masina: 1300 x 5/100=65 lei => costuri fabricare 1300-65=1235
TVA platit pentru incasari: 78.000.000 x 19/100=14.820.000

Chiria pentru un magazin in lei: 300x3,3 x 2160=2.138.400

Chiria pentru 18 magazine: 18 x 2.138.400=38.491.200
Salariul pentru 72 angajati: 72 x 800 = 57.600
Cheltuieli amenajare spatii comerciale 120.000
Cheltuieli publicitate pe an: 15.000x12 = 180.000
Transport anual 60.000 bucati : 60.000 x 30=1.800.000
CHELTUIELI PRIMUL AN: chiria + amenajare + salarii + publicitate
38.491.200 + 120.000 + 57.600 + 180.000 = 38.848.800
Incasari pentru 60.000 masini de spalat la 1.820lei : 109.200.000
Compania ar trebui sa se rezume in primii ani pe distributie, pana reuseste sa acumuleze
un profit din care sa-si extinda barierele si sa deschida showroom, astfel eficienta fiind
maxima, iar costurile investiei reduse.