Evelyn B.

MIJLOACE DE PROMOVARE ONLINE

Cele mai utilizate 20 de tactici dovedite pentru comercializarea unui produs sunt:

1. Marketing prin e-mail

2. Mentionari in presa
3. Conținut generat de utilizatorul sursă
4. Lucrați cu un influencer
5. Creați un videoclip recomandat
6. Direct Mail
7. Spectacole și convenții comerciale
8. Creați o promovare precomandă
9. Folosiți un program de loialitate
10. Audiențe personalizate cu anunțuri Facebook
11. Spune-ți povestea produsului
12. Promovați produsele dvs. cu Pinterest
13. Scrieți mesajele de oaspeți
14. Utilizați medii vizuale oculare
15. Utilizați mesajele sociale pentru a genera implicarea
16. Creați inserturi de produse
17. Utilizați recomandările produsului
18. Creați ghiduri cadou
19. Vindem mai mult cu dovada socială
20. Promovarea și vânzarea pe mai multe piețe

1. E-mail marketing
Înțelegeți că clienții dvs. vor să audă de la dvs., de aceea se abonează la lista dvs. Potrivit unui
studiu realizat de MarketingSherpa, 72% dintre consumatori preferă e-mailuri peste toate
celelalte tipuri de comunicare. Dar nu toți abonații vor să audă tot timpul de la tine. De fapt, 74%
dintre consumatori sunt frustrați când primesc un e-mail pe care nu îl interesează.
Și asta poate duce la scăderea abonamentelor și a clienților pierduți. Totuși,
marketingul prin e-mail este una dintre cele mai accesibile modalități de promovare a unui
produs cu întoarcere rapidă.
Dar numai atunci când comunicați cu clienții potriviți. Așadar, evitați expedierea prin
e-mail a întregii liste. În schimb, aveți încredere în datele dvs. pentru a viza clienții potriviți.

1
Evelyn B.

Asigurați-vă că ați verificat lista dvs. de e-mailuri pentru a vă asigura că puteți obține
rezultate mari prin intermediul campaniilor de marketing prin e-mail. Și segmentați listele de e-
mail pentru a găsi abonații care sunt cel mai probabil interesați de promovarea dvs.

Potrivit Monitorului Campaniei, e-mailurile direcționate pot genera o creștere de 760%

a veniturilor. Și mai mult de 76% dintre marketing spun că segmentarea de bază face parte din
strategia lor de marketing prin e-mail.
Acum există o grămadă de moduri de segmentare a listelor de abonați; Concentrați-vă
astfel pe ceea ce se potrivește cel mai bine cu produsul pe care îl promovați:
• Comportamentul anterior de cumpărare (cum ar fi achiziții similare de produse)
• Angajarea listei cu promoțiile anterioare
• Interese
• Date demografice
Și pentru magazinele de comerț electronic, ar trebui să vă gândiți, de asemenea, să vă ajustați e-
mailurile cu cărți abandonate. Deci, în loc să le arătați doar ceea ce au lăsat în coșul lor, includeți
produsele recomandate.
Arătați-i produsul pe care îl promovați cu mesaje precum "ați fi, de asemenea, mai
interesat de acest lucru?" Și veți promova către un public mai mic cu e-mailuri segmentate. Deci,
cei care primesc e-mailurile dvs. sunt mult mai probabil să facă clic și să facă o achiziție.

2. Menționari in presă
Marcile apeleaza frecvent la comunicate de presa cu lansari de produse si promotii noi.
Deci acestea pot fi o modalitate foarte bună de a genera presa.
Dar dezavantajul este că jurnaliștii au sute de comunicate de presă care trec zilnic
zilnic.

2
Evelyn B.

Iar un serviciu de presă de presă precum PRWeb (Cision) este un instrument inteligent, dar nu ar
trebui să fie unicul tău mijloc de informare în presă.
În plus față de un serviciu de distribuție PR, găsiți o acoperire de presă a unor produse
similare. Și cu un comunicat de presă în mână, să ajungă la acei jurnaliști și bloggeri cu un pas
personalizat.
Și trimiteți-le acoperirea unui produs similar, împărtășiți-vă propriul produs cu ei și
cereți-i să vă acopere pe alții.

3. Conținut generat de utilizatorul sursă

Acum, una dintre cele mai bune modalități de a promova un produs, mai ales unul nou,
este să lași clienții să vorbească pentru dvs. Oamenii sunt mult mai susceptibili să se conecteze
pentru a încerca un produs nou dacă văd recenzii grozave sau produsul utilizat.
Pur și simplu pune: comentarii influențează comportamentul cumpărăturilor.
Peep Laja împreună cu ConversionXL au împărtășit faptul că 73% dintre deciziile de
achiziționare a consumatorilor încep cu cercetarea online. Și până la 88% dintre clienți
încredințează recenzii online la fel de mult ca și recomandările personale.

Prin urmare, puteți utiliza acest lucru pentru a vă comercializa produsele conectându-vă
cu cei mai buni clienți și solicitându-i să lase recenzii. Sau, chiar mai bine, partajați videoclipuri
și imagini care includ produsul dvs.
O mulțime de clienți sunt dispuși să împărtășească acest tip de conținut în schimbul
reducerilor și produselor gratuite.
Și puteți oferi chiar și acces rapid la produse noi. Cel mai mare ambasador al mărcii
dvs. poate fi dispus să facă acest lucru în schimbul a nimicului deloc.

3
Evelyn B.

Deci, odată ce ați obținut conținutul generat de utilizator, puteți începe să îl distribuiți
pe canalele sociale. Și aceasta include comunicările de e-mail, paginile de produse, anunțurile și
oriunde altundeva ar putea primi atenție.

4. Lucrați cu un influencer
La Summit-ul Inteligenței Sociale din Las Vegas, Penny Baldwin, CMO de la McAfee,
a declarat: "80% din impresiile Internetului sunt conduse de doar 6% din utilizatorii săi". Dar nu
este ușor să vă promovați produsele atunci când sunteți un utilizator fără public. Deci, dacă
accesul dvs. este limitat, accesați apoi cei care au o audiență mult mai mare.
Utilizați canale mai mari pentru a începe să construiți propria dvs. în timp ce promovați
produsul. Recenzile de la influencerii din nișă vă pot îmbunătăți drastic impactul și puteți genera
o dovadă socială instantanee cu publicul țintă.
Și până la 59% dintre consumatori au la bază decizii de cumpărare pe baza recomandărilor
persoanelor pe care le cunosc și le încredințează, ca influencerii

Acum, unii influenceri pot fi dispuși să vândă și să promoveze produsele dvs. în

schimbul unor unități gratuite. În timp ce alții pot solicita plata pentru a vă face publicitate pentru
un produs. În ambele cazuri, rentabilitatea investiției este substanțială și merită investiția.
Convingeți și convertiți împărtășirea rezultatelor laptelui de mătase de mătase care
rulează o campanie de influențare. Și arată cum impactul marketingului influencerilor bate
publicitatea tradițională și digitală din apă:

 Gospodăriile expuse marketingului de influențatori au cumpărat cu 10% mai multe

produse de mătase decât grupul de control.

4
Evelyn B.

 Fiecare 1000 de persoane care au vizionat marketingul de influență au achiziționat

produse de Silk în valoare de 285 USD în grupul de control.
 Rentabilitatea ROI a postărilor de blog în monoterapie (fără a include promovarea
socială) este de 11 ori mai mare decât ROI-ul anunțurilor banner, după 12 luni
5. Creați un videoclip recomandat
Nu trebuie să vă bazați pe clienți pentru a crea videoclipuri pentru dvs. Orice
promovare a produselor ar trebui să includă un videoclip inclus ca parte a unei strategii de
promovare și de conținut.
Și nu aveți nevoie de un buget imens de producție pentru a crea videoclipuri.
Deci, cu o monitoare sau trepied de 30 de dolari, puțin timp și un smartphone, poți crea
videoclipuri care vinde un produs eficient, spunând o poveste.
Nu aveți nevoie de ceva profesionist scripted, luați produsul dvs. și puneți ceva
împreună, cu accent pe valoare.
S-ar putea să arate profesional, dar este un film simplu care nu necesită multă
producție. Videoclipul este distractiv și spune o poveste amuzantă despre produs.
Acum valoarea este cheia. Scopul este să faceți publicitate produselor dvs., dar clienții
dvs. nu vă interesează cu adevărat produsul. Îi pasă de valoare și de ce poate face pentru ei și
problema pe care o rezolvă, etc.
Având în vedere acest lucru, puteți crea videoclipuri simple, cum ar fi:
 Un produs cum arată acest lucru care arată beneficiile produsului, problema pe care o
rezolvă și modul în care rezolvă problema
 Unboxing videoclipuri care arată beneficiile produsului
 Videoclipurile din spatele scenei care arată istoricul produsului și cum a fost făcut și de
ce a fost făcut

6. Mail Direct
Poșta directă ar putea să nu fie ieftină, mai ales pentru o pornire cu un mic buget de
marketing. Dar poate fi un instrument eficient de promovare a unui produs atunci când este făcut
cu o strategie. Și puteți să o faceți și pe un buget mic. Deoarece în mod tradițional sablat coduri
zip întreg cu cărți poștale, costă mii de dolari. Deci, gândiți-vă mai mic în aceeași direcție ca
segmentarea prin e-mail marketing.
Iată câteva modalități prin care puteți să comercializați produsul dvs. prin poștă directă
cu un buget limitat:
 Trimiteți scrisori sau carduri pentru a selecta clienți cu comportamente de cumpărare care
se aliniază cu noul produs.

5
Evelyn B.

 Trimiteți scrisori de mulțumire clienților cu o ofertă de reducere la noul produs după ce

ați făcut o achiziție diferită.
 Încercați un serviciu de corespondență precum Valpak pentru a vă oferi oferta
promoțională și ofertă specială în mai multe case pentru mai puțin. (QuickBooks a
subliniat mai multe studii de caz care arată o rentabilitate ridicată a investiției)
Mail-ul cu adevărat direct nu este pentru toată lumea. Și este important să luați în
considerare costul, profitul potențial (inclusiv valoarea de viață a clienților dvs. după prima
achiziție) și marjele de profit.

7. Spectacole și convenții comerciale

Acum, expozițiile comerciale și expunerile pot fi o modalitate excelentă de a obține o
mulțime de ochi pe produsul dvs. dintr-o dată. Iar pentru lansările de produse noi puteți oferi
achiziții rapide și pre-lansări la un eveniment. Sau puteți chiar utiliza evenimentul ca punct de
lansare al noului dvs. produs.
În timp ce toate evenimentele vor implica costuri (taxe de masă, produse de expediere,
indicatoare, costuri de călătorie etc.), puteți găsi evenimente locale sau regionale pentru a vă
reduce costurile. Și, în unele cazuri, un eveniment mai mare cu tone de trafic picior poate fi în
valoare de investiție.
Pe lângă vânzarea și promovarea produsului dvs., veți putea capta informații de la
participanții la spectacol. Folosiți aceste informații pentru a urmări după un eveniment dacă nu
ați reușit să închideți o vânzare în persoană.

8. Creați o promotie pentru pre-comenzi

Pentru companiile cu o audiență în creștere, puteți utiliza o promoție de pre-comandă
pentru a începe să construiți buzz înainte de a vă lansa produsul. Aceasta este o modalitate
excelentă de a lega împreună o inversă pentru a lansa pe canalele sociale.
Brandurile oferă adesea avantaje pentru precomenzi pentru a obține mai multe achiziții, de
asemenea. Și aceasta poate include reduceri la cumpărare sau articole disponibile numai pentru
persoanele care pre-comenzi fără costuri suplimentare.
Industria jocurilor de noroc a folosit cu succes această tactică în pre-comenzile
jocurilor video. Și ei folosesc elemente exclusive pentru a genera vânzări mari înainte de
comandă, generând în același timp medii câștigate în legătură cu lansarea de produse.
Exclusivele incluse într-o comandă prealabilă reprezintă o modalitate excelentă de a
genera media câștigătoare și o cantitate de acțiuni sociale de la clienții existenți și de la
ambasadorii de marcă.

6
Evelyn B.

9. Creați un program de loialitate

Programele de loialitate îmbunătățesc valoarea clienților pe toată durata vieții,
generează mai multe achiziții repetate și chiar îmbunătățesc valoarea medie a comenzii.
Ele pot fi, de asemenea, utilizate pentru a promova cu ușurință produse noi sau produse
specifice. Iată câteva modalități de a face acest lucru:
 Ajungeți la cei mai loiali clienți cu promoții speciale pe produsul dvs.
 Prezentați o reducere pe pagina dvs. de produs specifică participanților la programul de
loialitate.
 Membrii programelor de e-mail care încurajează utilizarea punctului pe un anumit
produs.
 Oferiți valoarea punctului dublu la răscumpărare pentru o achiziție specifică a unui
produs.
 Oferiți câștiguri punctuale dublă la achiziționarea produsului promovat.

Și dacă nu aveți un program de loialitate, atunci acum este momentul perfect pentru a
face una. Puteți introduce noul dvs. program de loialitate alături de produsul pe care doriți să îl
promovați. Puteți oferi puncte duble sau alte avantaje atunci când vă înscrieți pentru programul
dvs. cu achiziționarea produsului.

10. Utilizați segmentele de public personalizate cu anunțuri Facebook

În mod ideal, doriți să utilizați metodele cele mai rentabile pentru promovarea unui
produs. Prin urmare, campaniile plătite pot genera un ROI semnificativ. Dar mulți marketing au
lansat campanii publicitare și au obținut profit zero. Cheia este în direcționarea către public.
Ca și organizarea listelor dvs. de e-mail, cu cât direcționarea către public este mai
strânsă, cu atât rezultatele dvs. sunt mai bune. Veți ajunge la un public mult mai mic, dar cei care
văd anunțul dvs. sunt mult mai probabil să cumpere ceva. Instrumentul de publicitate
personalizat al
Facebook oferă combinații nelimitate de direcționare și există câteva modalități ușoare de a
"sparge" anunțurile pentru o direcționare mai eficientă.
Mai degrabă decât să faceți clic pe comportamente și demografice pentru a construi un
public. Încărcați o listă de clienți sau o listă de abonați prin e-mail pentru a crea o audiență
asemănătoare potrivită clienților dvs.
De asemenea, puteți utiliza un pixel Facebook pentru a crea segmente de public
personalizate și pentru a crea câteva campanii de remarketing serioase în mod eficient, bazate pe
comportamentul clienților. Aceasta include direcționarea persoanelor bazate pe:
Pagini specifice pe care le-au vizitat pe site-ul dvs.
7
Evelyn B.

 Achiziționați evenimente și comportamente de achiziție anterioare.

 Timpul petrecut pe site-ul dvs. sau anumite pagini.
 Conținutul pe care l-au citit sau descărcat.
 Înregistrarea contului pe site-ul dvs.
 Produsele pe care le-au vizualizat sau adăugat în coș.
 Întrebări de căutare.
 Formularul de plată sau completarea opțiunii.
 Cei mai activi clienți sau cei mai puțin activi clienți.
 Angajamentul video (cum ar fi cât de mult dintr-un videoclip pe care l-au vizionat)
 Angajamentul paginii Facebook.
Există mai multe modalități de a crea segmente de public personalizate pentru a vă
asigura că anunțurile dvs. au cel mai mare impact. Deci, salvați-vă publicul și continuați să le
modificați pentru anunțurile viitoare.
Cel mai mare beneficiu pentru publicul personalizat este crearea de anunțuri care sunt
mult mai relevante pentru publicul specific.
Pe măsură ce scorul dvs. de relevanță crește (până la maxim 10), expunerea mai mare și
clicul pe care îl veți vedea se vor confrunta, de asemenea, cu o scădere semnificativă a costului
pe click.

11. Spune-ți povestea produsului

Prea mulți marketeri intră în capcana încercării de a vinde un produs și nu de experiență.
Adevărul este că clienții nu-ți pasă de produsul tău. Tot ce le interesează soluția la problema lor.
Deci, atunci când spuneți o poveste - una bună - angajați o secțiune complet diferită a
creierului clientului. O poveste detaliată, inclusiv emoția și simțurile, angajează întregul creier al
clientului.

8
Evelyn B.

Un articol din New York Times din 2012 rezumă cercetările cercetătorului cognitiv
Veronique Boulenger (și al altora), care concluzionează că creierul uman:
"... nu face o deosebire între citirea despre o experiență și întâlnirea în viața reală; în fiecare caz,
aceleași regiuni neurologice sunt stimulate ".
Nu prea este nevoie să spui o poveste. Așadar, concentrați-vă pe avantajele produsului,
pe valorile publicului, pe problemele pe care le au și pe modul în care se referă la produs.
Un exemplu de povestire inteligentă este Zendesk Alternative.
"În loc să creeze un videoclip pentru a povesti povestea lui Zendesk, au realizat un videoclip
distractiv despre alternativa Zendesk", scrie Michael Brenner, CEO al Marketing Insider Group.
"O trupa fictivă indie rock, frustrat de faptul că o companie de suport pentru clienți" a furat
"numele trupei, recunoscând totuși nevoia lor de servicii Zendesk pentru a-și păstra cariera.
Pentru a termina acest exemplu plin de farmec, trupa scrie un jingle brun despre
importanța serviciului pentru clienți. „

Instagram Stories
Sincer, nu trebuie să creați un întreg site web pentru o povestire eficientă. Începeți mici
folosind Instagram Stories. Fiecare canal social oferă posibilitatea de a posta video. Dar puțini vă
fac ușor să spuneți povestea produsului dvs. în timp ce convertiți spectatorul într-un client. Și la
sfârșitul unei Instagram Story, utilizatorii pot glisa în sus și pot fi trimise direct către un produs
sau o pagină de destinație.
Poveștile Instagram sunt o modalitate excelentă de a publica în mod natural un produs
cu povestiri. Mai ales dacă aveți un Instagram în continuă creștere sau dacă lucrați cu persoane
cu influențe care pot împărtăși conținutul unui public mai larg.

12. Promovarea unui produs prin Pinterest

În timp ce Pinterest este în primul rând o comunitate de partajare socială, poate fi un
instrument excelent pentru promovarea produselor. Odată cu adăugarea de știri promovate, care
arată ca un conținut standard fixat, puteți ajunge la un public țintă care ar putea fi interesat de
produsele dvs. Există un alt mod de a utiliza Pinterest pentru a vă comercializa afacerea online
fără a cumpăra anunțuri - Cu panouri optimizate Pinterest.
Este posibil să fi văzut plăci Pinterest afișate când faci alte căutări pe Google. Acest
lucru arată cât de eficient poate fi Pinterest în conducerea traficului către produsul dvs. De
exemplu, o căutare pentru "idei cool de birou" are panouri Pinterest în primele două rezultate ale
Google.

9
Evelyn B.

Cu un cont Pinterest puteți crea o listă de termeni de căutare relevanți pentru produsul
dvs. Acești termeni de căutare sunt utilizați de clienți în timpul călătoriei cumpărătorului (de la
descoperire la intenție de cumpărare ridicată).

Apoi puteți construi panouri Pinterest în jurul acestor cuvinte cheie. Și în cadrul acestor
placi puteți prezenta conținut interesant și alte pini în jurul pini dvs. de produs. De exemplu, în
căutarea de mai sus, o companie care vând diverse decoruri de birouri ar putea construi panouri
Pinterest în jurul unor idei de birou interesante.

13. Scrieți mesajele de oaspeți

Obțineți mai multă expunere prin crearea și postarea de conținut pe alte site-uri.
Partajarea conținutului valoroasă, expert în cadrul dvs. de nișă vă oferă expunerea la un public
țintă. Sunt mult mai probabil să vă urmeze în comparație cu marketingul care vizează clienții
obișnuiți. Așadar, creați o listă de site-uri și bloguri relevante și generați câteva subiecte pe care
le puteți edita editorului. Puteți oricând să treceți prin contact direct sau prin intermediul
formularului de înscriere pentru postarea oaspeților.
Și cel mai important punct de luat în considerare este să nu vindeți produsele dvs. În
timp ce acesta este obiectivul final, niciun site nu va lua conținut invitat care să fie promoțional.
În funcție de regulile de trimitere pentru site, este posibil să menționați produsul în
cadrul postării. Uneori, ca un apel la acțiune, în orizontul tău, sau deloc.
Dacă nu puteți menționa deloc, nu vă îngrijorați și nu renunțați la această ocazie.
Marketingul cu conținut este o investiție inteligentă care creează mai mulți clienți potențiali pe
dolar pentru anunțurile plătite.

10
Evelyn B.

Mesajele de la utilizatori reprezintă încă un mijloc teribil de generare a traficului de

recomandări, precum și de backlink către site-ul dvs. Va contribui la îmbunătățirea vizibilității
căutării organice.

14. Utilizați medii vizuale oculare

Mijloacele media vizuale sunt mai bune decât orice alt tip de conținut din toate mediile
sociale. Acesta este primul tip de conținut pe care trebuie să-l utilizați pentru a face publicitate
unui produs.
De fapt, postările din Facebook cu imagini văd mai mult angajamentul de 2,3 ori decât
cele fără, iar Tweets cu imagini primesc cu 150% mai multe retweets.
Evitați fotografiile de stoc și conținutul vizual generic atunci când vă promovați
produsul. În schimb, creați-vă creativitatea și găsiți modalități diferite de a utiliza efectul vizual
atractiv.
Iată câteva idei de conținut vizual pentru a adăuga mai multă adâncime postărilor dvs.:

 Utilizați videoclipuri explicative și imagini cum să afișați produsul dvs. și faceți-l să iasă
din competiție.
 Creați informații infografice detaliate, ambalate cu valoare proiectată în funcție de
caracteristicile și beneficiile produselor dvs.
 Creați reclame cu imagini pentru cronometre numeroase, actualizări ale produselor și
imagini generate de utilizatori cu produsul dvs.
 Creați grafică personalizată pentru sărbători, evenimente, promoții, concursuri și oferte
speciale.

15. Utilizați mesajele sociale pentru a genera implicarea

Scopul fiecărui post social ar trebui să fie acela de a-i face pe urmași să ia măsuri. Se poate face
clic pe un link pentru a se angaja cu postarea, pentru a face comentarii și pentru a permite
accesul la conținut etc.
Încurajați-i pe urmașii dvs. să acționeze, făcând ca fiecare post social să poată fi
acționat cu CTA deschis. Cu cât angajamentele dvs. primesc mai multă implicare, cu atât vor fi
mai vizibile la conexiunile adepților dvs. Acest lucru conduce la apariția unor noi pagini și la o
expunere mai mare a produsului dvs.

Câteva modalități de a stimula angajarea postului includ:

 Includeți o întrebare în postarea dvs.
 Răspunde tuturor comentariilor.
11
Evelyn B.

 Întrebați-i pe urmașii dvs. să aleagă între un post de stil "în acest sau în altul".
 Cereți urmașilor să cântărească opinia lor cu privire la ceva.
 Postați un test sau un sondaj.
 Distribuiți conținut foarte bine evaluat în raport cu produsul dvs.

16. Creați inserturi de produse

Dacă deja vindeți și expediați produse, aveți posibilitatea de a promova un produs nou
cu fiecare vânzare. Puteți trimite e-mailuri clienților din trecut și actual pentru a promova un
produs. Dar, de asemenea, puteți crea inserturi de produse pentru a fi livrate cu orice alt produs
pe care îl vindeți.
Și acestea nu trebuie să fie complexe sau concepute în mod complex. O carte simplă
variind de la o carte de vizită la o carte de index poate avea un impact mare atunci când clienții
dvs. primesc un produs.
Deci, iată câteva sfaturi pe care trebuie să le aveți în vedere atunci când utilizați
inserturi de produse pentru a vinde un produs:

Asociați promovarea noului produs cu o notă de mulțumire, astfel încât clientul dvs. se
simte apreciat în timp ce vă vede noul produs
Includeți un cod promoțional; clienții dvs. au mai multe șanse să încerce un produs nou cu o
ofertă de reducere sau un cod de transport gratuit. (și puteți utiliza codul unic pentru a urmări
succesul cărților)
Reduceți costurile cu imprimarea unilaterală a promoției produsului dvs. și scrieți-o
rapid "mulțumesc" manual de pe partea necompletată
Utilizați chitanța de livrare inclusă și adăugați mesaje pentru a vă promova noile
produse.
Includeți un cod QR sau o adresă URL a paginii de destinație personalizate pentru a minimiza
dimensiunea inserării și a le trimite la o pagină pentru mai multe informații. (și urmăriți traficul
pentru eficiența campaniei)

17. Utilizați recomandările produsului

Pentru magazinele eCommerce puteți utiliza experiența de cumpărături pentru
promoțiile de produse. Și există o serie de oportunități pe site-ul dvs. pentru a lista un produs
promovat:
În pagina dvs. de pornire, ca modul de produs recomandat sau într-o mașină rotator /
imagine. Ca produs asemănător pe altă pagină de produs, cum ar fi "oamenii care au cumpărat
acest produs de la Amazon, de asemenea, au cumpărat".
12
Evelyn B.

Ca produs recomandat pe paginile categoriei.

În bara laterală sau în apel la acțiune al articolelor / blogurilor la fața locului.
La checkout ca produs recomandat.
De asemenea, puteți utiliza conținut popular pentru a vă promova noile produse. Utilizați Google
Analytics pentru a găsi cele mai populare conținuturi de pe site-ul dvs. și pentru a afișa produsul
dvs. recomandat pe acele pagini.

18. Creați ghiduri cadou

Ghidurile de cadouri sunt bucăți de conținut excelent care pot continua să genereze
trafic organic și de referință de-a lungul timpului, dar numai dacă se fac bine.
Așadar, evitați crearea de liste generice în zbor. Și puneți timp în ghidul cadou și
împachetați-l cu o valoare cât mai mare posibil.
Înregistrați-vă produsul recomandat pe care doriți să îl vindeți și apoi includeți un
număr de alte cadouri care se potrivesc cu tema ghidului cadou. (Ziua Tatălui, Crăciun,
Absolvire etc.
Deci, cu cât aveți mai multă valoare pe listă, cu atât este mai probabil să vedeți o
mulțime de părți sociale, link-uri, organice și trafic de referință.
Acum, nu gresiti "valoare" pentru a insemna mai multe idei de cadouri. Asigurați-vă că
includeți informații utile precum datele din rapoartele consumatorilor despre idei de cadouri.
De asemenea, gândiți-vă unde să le cumpărați, accesorii, idei de planificare a
vacanțelor, ghid pentru vizualizare și multe altele.
Asigurați-vă că pentru a crea cadouri ghiduri pentru mai multe ocazii; Deoarece cu cât
creați mai mult vizibilitatea pentru magazin și produsele dvs.

19. Vindem cu dovadă socială

Știți cum vă face să vă încercați să vedeți un restaurant împachetat? Pentru că trebuie să
fie bine dacă mulți oameni se ocupă de locul acesta, nu? Acesta este conceptul de bază din
spatele social proof.
Și funcționează la fel ca atunci când vedem un produs care poartă o tona de recenzii.
Sau când există o grămadă pe un produs care este brusc greu de găsit în magazinele locale.
Deci, puteți replica acest lucru în eCommerce pentru a vă ajuta să vindeți produsul.
Una dintre aplicațiile mele favorite este PROOF, o aplicație cu integrare pentru mai multe
platforme eCommerce, inclusiv Shopify. Prin urmare, PROOF automatizează dovezile sociale
prin crearea de mici notificări non-intruzive pe site-ul dvs. Și arată când cineva achiziționează un
produs. Și în timp ce oamenii fac cumpărături în magazin, expunerea repetată la clienți care

13
Evelyn B.

cumpără un anumit produs - cel pe care îl promovezi - le poate determina să privească produsul
și să facă o achiziție.

20. Promovarea și vânzarea pe mai multe piețe

Datorită unei schimbări tot mai mari spre omnichannel, aveți mai multe opțiuni pentru
vânzarea și promovarea produselor dvs. Deci, dacă aveți un magazin de eCommerce, este chiar
mai ușor să lansați o strategie de vânzări pe mai multe canale pentru a comercializa un produs pe
diferite platforme.
Dar nu toate piețele sunt create egale, unele au modele de afaceri foarte diferite. Ca și
vânzarea pe Amazon, de exemplu, este pentru produsele cu etichetă privată. Dar un site ca Etsy
este mai mult pentru produse realizate manual și second hand.
Și va trebui să faceți niște săpători pentru a găsi locurile de vânzare care se aliniază cu
produsele dvs. și cum faceți afacerea. În același timp, puteți să vă rulați cu site-urile principale -
mai ales dacă utilizați o platformă cum ar fi Shopify. Deci, o serie de platforme eCommerce cum
ar fi Shopify au construit integrații pentru vânzarea pe alte canale. Și includ cele mai populare
site-uri precum Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping și multe altele.

Concluzii
Cu cât mai multe locuri pe care le listați și vă vând produsele, cu atât este mai probabil
ca acestea să fie găsite de publicul țintă. Deci indiferent cât de bun este produsul dvs., nu se va
promova. Și cuvântul-gură nu este întotdeauna suficient. Dacă doriți să vă atingeți obiectivele de
afaceri și de venituri, va trebui să fiți proactivi și să vă comercializați afacerea.
Utilizați toate canalele și tacticile disponibile pentru dvs. Și utilizând orice combinație
de sfaturi de mai sus, veți asigura că produsul dvs. obține expunerea maximă fără a fi nevoie de
un buget masiv de marketing.

14