En esta fase la línea integral ha sabido mantener su ratio de ventas proyectados en el transcurso

de este año a una producción mensual de 34.742 unidades mensuales con un precio aproxima-
do de $840 en las localidades segmentadas actualmente. Sin embargo la empresa para poder
tener una rentabilidad mensual considerable debe segmentar el resto de localidades que hacen
falta en la ciudad de Bogotá, pero actualmente no se ha podido implementar el presupuesto que
requiere esta segmentación ya que la empresa aún no cuenta con suficientes recursos económi-
cos.

Sí las ventas siguen con el ritmo mensual actual podríamos estipular un presupuesto comercial
a mediados del año 2020, el cual se verá reflejado en algunas localidades con mayor nivel de
ingresos para dar a conocer la línea integral en estos sectores y por último segmentar algunos
sectores del sur de la ciudad con una fijación de precios acorde a este mercado.

Productos

La empresa presenta sus dos líneas de galletas “Tradicional e Integral”

Target Primario: Consumidores Finales

Target Secundario: Distribuidores
Dirigido: a todos los gustos y necesidades
Mercado: Urbano
Competidores

Nuestra ventaja con los competidores es que éstos no manejan la linea integral con las mismas
similitudes físicas, ellos tienen en el mercado la línea tradicional la cual sí es nuestra competen-
cia fuerte con respecto a la otra línea.
Nuestra línea tradicional no ha sido tan fuerte en algunos sectores de Bogotá por motivos de
que los competidores ajustan el precio por debajo del valor normal en el mercado.

Nuestros Clientes

La empresa oferta las galletas a distribuidores y consumidores finales brindándoles calidad,

buen servicio al cliente, tiempo de entrega oportuna, buen precio e innovación.
Nuestros clientes están enfocados a las cuatro localidades de Bogotá.

Entre ellos tenemos: - Supermercado Yiret, panadería Gioconda, Supermercado

Lindsay, panadería y pastelería Pan del Carajo etc.

PRECIOS SEGÚN LOCALIDAD PRECIOS GALLETAS FLORECITAS PRECIOS COMPETENCIA

LÍNEA INTEGRAL
Cómo se implementan estas estrategias?

Estas estrategias se imlementan de la siguiente forma:

- Segmentar nuevos mercados teniendo en cuenta los hábitos de compra, consumo y nivel de
ingresos
- Ampliación de los canales de la distribución de las galletas
- Insentivar al cliente actual y a posibles nuevos clientes con promociones, precios asequibles
según el sector e ingresos del consumidor, bonos de descuentos por volumen de compra etc.
- Aplicar estrategias de publicidad informativa y persuasiva en cada sector segmentado
- Realizar cambios al prodcuto y al empaque sin perder la identidad de éste
- Diseñar el producto para todos los gustos de consumo
- Implementar facilidades de pago a los distribuidores
- Ampliar la producción en stock, manteniendo siempre a la mano las galletas cuando ésta se
agote en en los exhibidores.
- Periódicamente hacer impulso de las galletas en los centros de distribución

Con el posicionamiento diferenciado que la empresa implementa en la línea integral logrará

retener, fidelizar y captar nuevos clientes logrando una mayor cobertura y una demanda razona-
ble para lograr rentabilidad apropiada según la operación de la empresa.

Estrategias basadas en los precios

La empresa implementa la fijación de precios acorde a la localidad, nivel de ingresos de los con-
sumidores y en relación con la competencia.
Estos precios no son mayor al precio promedio del mercado de galletas