Integración Vertical

A través de la Integración vertical las compañías entran en actividades relacionadas con

el ciclo de producción de un producto o servicio.
Se trata de una estrategia de crecimiento dentro de la dirección estratégica de las
empresas y es frecuente en todo tipo de mercados. La integración vertical existen
siempre en cualquier empresa. 
Mediante la apuesta por la integración vertical, la empresa en cuestión abarca mayor
número de utilidades. Así, desde una fase inicial en el desarrollo y producción de un
producto hasta el abastecimiento de los clientes hay diferentes procesos que pueden ser
aprovechados por la misma firma.

La empresa toma la decisión. Esto es, decide qué bienes o servicios van a ofrecer y,
dentro de los procesos referentes a los mismos, qué partes de la cadena van a hacer por
sí mismas y cuáles comprar o contratar fuera. Esta práctica habitualmente suele
repercutir en la creación de economías de escala y sinergias entre empresas que
funcionan bajo una misma matriz.

Como decisión que es, la empresa deberá valorar si la integración vertical es beneficiosa
para sus resultados, o si le conviene más externalizar los servicios en cuestión a otras
compañías.

Las razones de la integración vertical se resumen en:

 Mayores economías de alcance. Derivadas de un mejor aprovechamiento de los

recursos que pueden ser compartidos.
 Reducción de procesos intermedios. Por ejemplo, logística.
 Reducción de costes de transacción.
 Obtención de mayores márgenes y con ello de una mejor rentabilidad del
negocio.

Un caso especialmente destacado de integración vertical es el ejercido por Apple, que se

encarga de gran parte (casi totalidad) de los pasos para ofrecer sus productos. Diseña,
produce los componentes electrónicos, los ensambla en sus fábricas, los promociona en
sus canales de comunicación y los distribuye en sus propios establecimientos.

Tipos de integración vertical

Es un esquema sencillo que en la realidad se hace algo más complejo pero que es útil a
la hora de comprender la naturaleza de la integración vertical. Pueden observarse
sus tres clases. Cada clase dependerá del carácter de las actividades que se hacían en un
inicio y cuales se abordan progresivamente:

 Hacia atrás: Abordando procesos previos a la elaboración del bien. Es el caso

de los componentes y el ensamblaje.
 Hacia adelante: Si se encarga de procesos posteriores a la elaboración del bien.
Por ejemplo lo relativo a marketing distribución y venta.
 Compensada: Realizando en conjunto los dos casos anteriores.
Existen multitud de ejemplos en la economía en los que la integración vertical es una
herramienta de éxito para empresas, como las compañías petrolíferas que extraen,
procesan, distribuyen y comercializan gasóleos.

Integración vertical

Lo que determina las actividades a realizar dentro de la empresa o contratarse a través del
mercado es el coste relativo. El realizar una compra o venta supone unos costes de transacción
que incluyen: costes de búsqueda, de negociación y redacción del contra, de supervisión y
ejecución de costes de arbitraje y litigio que pueden surgir. Si los costes de transacción
asociados a la organización mediante el mercado son mayores que los costes administrativos
de organizar dentro de la empresa, entonces se debería integrar la actividad dentro de la
empresa.

Cuanto mayor sea la propiedad y el control de la empresa sobre etapas sucesivas de la cadena
de valor de su producto, mayor es su grado de integración vertical. El alcance de la integración
vertical se indica por la relación entre el valor añadido de la empresa y sus ingresos por ventas.
Tienden a tener bajos gastos en la compra de bienes y servicios respecto a sus ventas.

Pueden existir dos direcciones:

1. Integración hacia atrás, cuando la empresa adquiere la propiedad y el control de la

producción de sus propios inputs.

2. Integración hacia delante, cuando la empresa toma la propiedad y el control de sus propios
clientes.
Además la integración puede ser total (cuando toda la producción de la primera fase se
transfiere a la segunda etapa y no hay ventas ni compras de terceras partes) o parcial (cuando
las etapas de producción no son autosuficientes internamente, y requieren proveedores tanto
internos como externos).

Beneficios de la integración vertical

1. Ahorro tecnológico

Hay ahorros en costes que resultan de la integración física de los procesos, por ejemplo se
reducen los costes de transporte y energía.

2. Costes de transacción

Si hay bajos costes de transacción, no hay ventajas significativas de la integración vertical.

Cuando hay monopolios bilaterales (único fabricante unido a un único cliente), o la relación
vertical entre empresas requiere que una o ambas empresas hagan inversiones que son
específicas para las necesidades de la otra parte, es una situación complicada de negociación,
que da lugar al oportunismo por ambas partes, a pesar de los contratos. Estas situaciones se
evitan con la integración vertical

3. Desarrollo de capacidades distintivas.

La integración vertical podría ayudar a desarrollar capacidades distintivas.

4. Información.

Cuanto mayor sea la asimetría en la información, es más probable que haya comportamientos
oportunistas, y por tanto sea ventajoso la integración vertical.

5. Ahorro de impuestos y regulaciones.

Los impuestos y regulaciones incrementan las ventajas de la integración vertical sobre las
transacciones del mercado.

6. Incertidumbre.

Una mayor incertidumbre aumenta los problemas de los contratos incompletos, por tanto
aumentan las ventajas de la integración vertical sobre los contratos de mercado.

Costes de la integración vertical: costes administrativos

Con la integración vertical aparecen nuevos costes administrativos que dependen:

1. Diferencias en la escala óptima de operaciones entre las diferentes etapas de producción.

Aunque yo requiera mucha cantidad de un proveedor, a lo mejor mi consumo es una pequeña
parte de su producción, por lo que si lo integro tendré que hacer algo con las demás unidades.
A mayor desigualdad en las escalas, mayores son las desventajas de la integración vertical.

2. Dirección de negocios estratégicamente diferentes. Se hace complicada la coordinación de

actividades verticales muy diferentes en términos estratégicos.

3. El problema de los incentivos. Los contratos de mercado proporcionan incentivos muy

fuertes en las empresas, y estos se pierden al integrarse verticalmente.
4. Efectos competitivos de la integración vertical. Aunque, las empresas monopolistas han
utilizado la integración vertical como una forma de ampliar sus posiciones de monopolio desde
una a otra etapa de negocio, este caso es infrecuentes. La integración vertical puede reducir la
disposición de los proveedores y clientes independientes para hacer negocios con la empresa
integrada verticalmente, ya que se percibirá como un competidor.

5. Flexibilidad. Cuando se necesita capacidad de reacción rápida es mejor los recursos del
mercado. También cuanto mayor sea la necesidad de un impulso emprendedor o mas
impredecible es la demanda.

6. Componente de riesgo, ya que unos problemas en una etapa de la producción amenazarán a

las demás fases. Cuanto mayores son las inversiones que se necesitan y mayores los riesgos
independientes de cada etapa, la integración vertical es más arriesgada.

Tipos de relaciones verticales.

1. Transacciones spot. Una sola transacción, funciona bien en mercados competitivos.

2. Contratos a largo plazo. Tienen el problema que no pueden anticipar todas las posibles
circunstancias que pudieran surgir durante su vigencia y se corre el riesgo de que sean:
demasiados restrictivos o estén incompletos, dando lugar al oportunismo y a las
interpretaciones conflictivas.
3. Asociaciones con proveedores. Importancia de la reputación.
4. Franquicias. Reconcilia la necesidad de gestionar marcas, productos y tecnologías de la
información a gran escala, al tiempo que deja a la iniciativa individual poner en marcha
y gestionar los concesionarios individuales.

Se elige una u otra en función del riesgo y la estructura de incentivos.

Tendencias recientes y Resumen

La subcontratación ha tenido como consecuencia en muchas empresas la especialización en

pocas actividades de su cadena de valor; por lo que la cuestión fundamental en la estrategia
vertical es decidir en qué actividades se quiere especializar la empresa.

La difusión de la subcontratación y la desintegración vertical ha hecho posible la aparición de

una nueva forma organización: la corporación virtual, donde la función principal de la empresa
es coordinar las actividades de su red de suministradores.

Internet ha jugado un papel fundamental en la reducción de los costes de transacción de los

mercados, y por lo tanto de la pérdida de interés de la integración vertical.

El análisis convencional de la integración vertical es: si el coste de los intercambios a través del
mercado es mayor que el coste de administración interna de la empresa, la empresa debería
integrar verticalmente las distintas fases. Pero actualmente existe una gran variedad de formas
para estructurar las relaciones verticales de una empresa.

Si una empresa busca mantener una ventaja competitiva debe centrarse en aquellas
actividades para las que posea capacidades superiores a las de otras empresas que realicen
esas actividades. [CITATION Rob141 \l 3082 ]

Bibliografía
Grant, R. (2014). Dirección Estratégica. Thomson.