La metáfora “La estrategia del océano azul”, nos plantea como las industrias tanto modernas,

antiguas y nuevas, compiten entre sí para conseguir el éxito en los mercados, dentro de este
universo competitivo, existen dos dimensiones que se contrarrestan, la primera son los océanos
rojos y la segunda los océanos azules. Los océanos rojos representan todas aquellas industrias
existentes donde las compañías entran a competir y superar a sus rivales con el fin de conseguir
una mayor demanda de productos o servicios, este nombre es debido a la lucha sangrienta que se
da por ser el mejor, donde finalmente ganan las industrias que han conseguido ser monopolio,
oligopolios u monopsonios y tienen el poder de controlar al mercado, en esta dimensión las reglas
del juego están definidas y limitadas. Los océanos azules representan aquellas industrias que no
existen actualmente en el mercado, y se pueden encontrar en los espacios que el mercado aún no
ha conseguido aprovechar, estos espacios se encuentran bastante lejos de los límites de las
industrias existentes, pero algunas de estas industrias brotan en consecuencia de la ampliación de
las fronteras en los océanos rojos, para esta dimensión las reglas del juego no has sido diseñadas,
y el factor competencia no existe. Con el fin de conseguir el éxito en los mercados y encontrar la
guía para estar en océanos azules, basados en su estudio W. Chan Kim y Renée Mauborgne
autores del texto, concluyeron que el fin último de la estrategia es aumentar el tamaño de la
demanda dejando atrás el factor de competencia, bajo este enunciado y junto con la investigación
del crecimiento rentable, realizada en varias empresas que pasaban por momentos exitosos y de
fracasos, los autores encontraron que si la compañía de alto desempeño perpetuo no existe y si
una misma compañía puede ser brillante en un momento y torpe en otro, ni la compañía ni la
industria eran la mejor unidad de análisis del crecimiento rentable, concluyendo que la unidad de
análisis era el movimiento estratégico, el cual se refiere a una serie de situaciones que debe tomar
la gerencia a fin de producir una oferta importante y contundente a la creación de un mercado.
Adicional a esto encontraron el elemento o principio que diferencia las industrias ganadoras de las
perdedoras en el mercado, que no es lo que muchos creerían, como lo son la tecnología de punta
y tampoco la identificación del “Momento exacto para ingresar al mercado” estos elementos

están presentes algunas ocasiones, pero no siempre es así. Este elemento sería el cimiento de su
estrategia, la piedra angular para los autores, llamado innovación en valor, este concepto solo se
logra cuando las compañías lograran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones
del costo. El nombre de piedra angular fue debido a que esta tiene que girar alrededor de la
victoria sobre la competencia, y hacer que esta última pierda toda su importancia, lo cual como
consecuencia produce un gran salto cualitativo en valor tanto para los compradores como para la
compañía. Pero no basta con ser una innovación en valor, más que innovación es estrategia, como
bien se sabe las consecuencias de las estrategias pueden conllevar a encontrar oportunidades y
riesgos de las mismas, la estrategia del océano azul, nos propone una serie de herramientas
básicas y esquemas analíticos, diseñados para poder proponer mercados innovadores, con más
oportunidades de éxito y menos riesgos. Por consiguiente, crear océanos azules es cuestión de
reducir costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores, para reducir costos es
necesario eliminar y disminuir variables sobre las cuales compite una industria, mientras que el
valor para los compradores se aumenta al buscar y crear elementos que la industria nunca ha
ofrecido. A partir de este raciocinio surgen las herramientas básicas que los autores en su
estrategia proponen. La primera herramienta, es el cuadro estratégico, sus objetivos primordiales
son, en primer lugar, generar un esquema actual de la competencia en el mercado, y en segundo
identificar las variables de competencia, para así proponer nuevas variables innovadoras. Este
cuadro estratégico genera una curva de valor, y con fines de mejorar la curva para acercase más a
un océano azul, propone enfocarse más en la estrategia qué en los competidores y en los no
clientes, qué los clientes del mercado, siempre buscando tanto valor como costo, eliminando
algunas variables, en pro de poder reconstruir los elementos del valor para el comprador. La
segunda herramienta es el esquema de las cuatro acciones, creada con el fin de construir una
nueva curva de valor, se aplica a través de la formulación de cuatro preguntas que cuestionan la
lógica estratégica las cuales son, eliminar, reducir, incrementar y crear variables en la industria.

La tercera herramienta es generada a partir de la segunda, llamada matriz eliminar-reducir-

incrementar-crear, formada de tres partes (Foco, divergencia y mensaje contundente), genera un
cuadro en el cual se ve un futuro probable, pudiendo estimar las oportunidades y los posibles
fracasos al ejecutar una estrategia. La estrategia no es solo aplicable a nuevos mercados, sino
también a mercados actuales que se encuentran navegando en océanos rojos, a través de una
serie de principios que ayudan a combatir esa lucha. El primer principio se llama la reconstrucción
de las fronteras del mercado, este se encarga de corregir el riesgo de la búsqueda que afecta a
muchas compañías, se puede lograr cuando las compañías salen de las fronteras aceptadas que
definen la competencia entre sí, el segundo principio se llama la concepción de espacios nuevos en
el mercado, considera que dentro de un proceso estructurado se puede operar para reorganizar
las realidades del mercadeo de una manera completamente nueva, al reconstruir los elementos
del mercado, se aproxima más a estar en un océano azul. En conclusión el objetivo de la estrategia
del océano azul, es generar en el lector, la motivación suficiente, para poder perder el sentido de
competencia en los mercados, e inclinarlo más hacia el éxito a través de nuevas estrategias
diferentes a la competencia, dando las herramientas claves para conseguirlos, y la posibilidad de
marcar un camino jamás antes visto, el estudio que los autores realizan a las empresas demuestra
la eficacia de la estrategia, las herramientas que nos presentan , demuestra lo eficiente que puede
llegar a ser la estrategia aplicando dichos elementos. Esta metáfora es una manera de explicar
cómo las personas pueden romper el paradigma y hacer la diferencia en los mercados, se debe
tener un amplio sentido lógico, para lograr el éxito, pero este sentido, en aplicación debe ser
innovador, estratégico y estructurado, con el fin de demostrar que no es ser el mejor entre los
mejores, sino que se hacer lo que muchos nunca han pensado hacer, y aprovechar este para
conseguir el éxito.