UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE TECNOLOGÍA DE LA INDUSTRIA

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA ECONÓMICA Y COSTO

MERCADOTECNIA
ESTRATEGIAS

Ing. Michael López Avilés Sesión extra

 ANALISIS FODA
El análisis FODA es una de las
herramientas esenciales que
provee de los insumos necesarios
al proceso de planeación
estratégica, proporcionando la
información necesaria para la
implantación de acciones y
medidas correctivas y la
generación de nuevos proyectos
o proyectos de mejora.
 F.O.D.A.
Es una

HERRAMIENTA

muestra

SITUACION ACTUAL DE LA
ORGANIZACION
Seobtiene

DIAGNOSTICOPRECISO
En base a él

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON

LOS OBJETIVOS
 FORTALEZAS DEBILIDADES

AMENAZAS OPORTUNIDADES

Es un método para analizar:

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos,

políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito
externo a la organización, que inciden sobre su quehacer interno.
OBJETIVOS DEL ANÁLISIS FODA

Conocer la realidad de la Tiene la finalidad de Visualizar la

situación actual. visualizar panoramas de determinación de políticas
cualquier ámbito de la para atacar debilidades y
organización. convertirlas en
oportunidades
Crecimiento de recursos humanos
FORTALEZAS
Son las capacidades especiales con las
que cuenta la organización, y gracias a
las cuales tiene una posición
privilegiada frente a lacompetencia.

FORTALEZAS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno en el que
actúa la organización y que permiten
obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a
la competencia. Esta asociado con los RECURSOS de los se
CARECE, con las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN POSITIVAMENTE

DEBILIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que
pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organización.

AMENAZAS
AMENAZAS
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
(Aumentar) (Aprovechar)

DEBILIDADES AMENAZAS
(Disminuir) (Neutralizar)
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS:
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
DEBILIDADES:

Experiencia
Experienciadedelos
losrecursoshumanos
recursoshumanos Capital
Capital de
de trabajo
trabajo mal
mal utilizado
utilizado
Procesos
Procesosadministrativos
administrativospara
paraalcanzar
alcanzarlos
los Deficientes
Deficientes habilidades
habilidades
objetivos
objetivos gerenciales
gerenciales
Grandes
Grandesrecursos
recursosfinancieros
financieros Segmento
Segmento deldel mercadocontraído
mercadocontraído
Características
Característicasdel
delproducto
producto que
queseseoferta
oferta Problemas
Problemas concon la
lacalidad
calidad
Cualidades
Cualidadesdeldelservicio
servicio Falta
Falta de
decapacitación
capacitación

OPORTUNIDADES:
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

Mercado
Mercado mal
malatendido
atendido Competencia muy agresiva
Necesidad
Necesidad del
delproducto
producto Cambios en la legislación
Fuerte
Fuerte poder
poderadquisitivo
adquisitivo Tendencias desfavorables en el
Regulación
Regulaciónaafavor
favor del
del proveedor
proveedor mercado
nacional
nacional Acuerdos internacionales
ANÁLISIS FODA
Luego de hacer el análisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita
determinar los principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- F1 -O1
- F2 -O2

-Fn -On

DEBILIDADES AMENAZAS
-D1 -A1
-D2 -A2

-Dn -An
MATRIZ FODA
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA