OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Presentación de la validación del área de mercado

del modelo Canvas.
 Propósito de la clase

Aprecia el resultado de las 1ras entrevistas de los

experimentos según el segmento de clientes
definido, a fin de ir validando progresivamente el
área de mercado Canvas.
 Agenda

Motivación

Presentación de la validación del área de mercado

Rediseñar pruebas y experimentos pass-fail.

Prepararse para contactar con los clientes

 Agenda

Validar el área de mercado Canvas

Tarea.

Cierre de la sesión.

Referencias
 MOTIVACION
¿Por qué es importante tener en cuenta el entorno que cierne sobre
cualquier idea de negocio?
 TENDENCIAS

Regulatorias Sociales y culturales

Tecnológicas Socioeconómicas

TENDENCIAS
CLAVE

Proveedores y otros actores de la cadena

de valor Segmentos de mercado
ENTORNO COMPETITIVO

Necesidades y demanda
Stakeholders

MERCADO
Competidores actuales
FUERZAS DE LA FUERZAS DE Problemáticas
INDUSTRIA MERCADO

Costos de cambios
Nuevos competidores

Productos y servicios sustitutos Atractivo de los ingresos

FUERZAS
MACROECONÓMICAS

Condiciones Infraestructura económica

Mercados de capitales Commodities y otros recursos

ENTORNO MACROECONÓMICO
 Presentación de la 1ras entrevistas del área de
mercado del modelo canvas
1. Producto mínimo viable(mapa de valor).
2. Segmento de cliente.
3. Canales y puntos de venta.
4. Relaciones con los clientes.
5. Flujo de ingreso.
6. Otros:
- Competencias.
- Recomendaciones de amistades.
- Entrevista futura.
- Otros datos importantes de las entrevistas.
Comprender Definir la Verificación Validación
el Problema Solución Cuantitativa Cualitativa

Encaje Problema - Solución Encaje Producto - mercado

 Diseñar pruebas y experimentos pass/fail

Hipótesis

Conocimiento Diseño de
experimentos

Prueba
 Diseñar pruebas y experimentos pass/fail
Comenzamos formulando el modelo de negocio, luego planteamos las Ho
para luego terminar con las pruebas.
Los experimentos son pruebas (test pass/fail) cortas, simples y objetivas.
Dentro de la prueba, se puede crear un esbozo de la pág. web, una demo,
o un prototipo físico.
El solo hecho de mirar mas allá de los datos, se busca conocimiento.
 Preparase para contactar con los clientes
Los primeros contactos deben establecerse con personas que posibiliten el
comienzo del aprendizaje.
Empezar con 20 clientes objetivos.
Desarrollar una historia de referencia.
Tomar el mejor contacto con un potencial cliente, para que inviten a sus
amistades y a la vez le den entrevista futura.
 Validar el área mercado del Modelo Canvas
Continuar entrevistando al cliente/usuario del segmento de mercado
identificado (en nueva área), identificando nuevos problemas y/o
necesidades del segmento de clientes establecido.
Luego, diseñar diferentes experimentos para confirmar las Ho del
segmento de mercado, canales de distribución y venta, relaciones con los
clientes y fuentes de ingresos; lo que nos llevará posiblemente a tener que
plantear nuevas opciones en el modelo de Negocio ó descartarlas.
 Validar el área mercado del MdN Canvas
Validar el PMV obtenido del desarrollar el Mapa de valor del lienzo de la Pv,
con la información que se obtiene de los entrevistados.
Determinar las estrategias y tácticas para captar mas clientes, ya sea este
un producto físico o web/móvil.
Comenzar a recopilar información para formular el punto de equilibrio
tentativo de su idea de negocio.
 Validar el área mercado del MdN Canvas
Los emprendedores deben establecer nuevas métricas (porcentaje),
debido a que son indispensables para valorar estos experimentos.
Ayudar a concretar cual es el resultado mínimo, para confirmar o
negar la hipótesis planteada.
Siempre se debe incluir una métrica y un límite de tiempo.
Métricas
 Esquema de la entrevista
1. Presentación.
2. Datos demográficos(segmento de cliente).
3. Producto mínimo viable(mapa de valor).
4. Canales y puntos de venta.
5. Relaciones con los clientes.
6. Flujo de ingreso.
7. Otros:
- Competencia.
- Recomendaciones de amistades.
- Entrevista futura.
- Otros datos importantes producto de la entrevista.
 Avances en la red social
Constatar a cada grupo, el avance de las interacciones de su PMV
con sus clientes.
Verificar si han creado el Fan Page dentro de cualquier red social.
Los mínimos aceptables para el 3er avance, son 50 likes y 20
recomendaciones.
Dar pautas para que vayan preparando el video de su idea de
negocio.
 Fan Page
Fan Page es un tutorial y guía paso por paso para crear una página para los
fans en red social, que permita representar y promocionar tu marca, negocio,
organización, sitio web o blog de internet, consejos para configurarla, tener
una dirección personal y conectarla con tu blog o página web.
Tener presente que crear un página o Fan Page, nos ofrece muchas ventajas
frente al perfil de usuario, estas son algunas de ellas:
Visibilidad.
Viralidad.
Estadísticas.
Publicidad.
Posicionamiento.
Fans ilimitados.
 Tarea
Los alumnos deberán continuar con las entrevistas en profundidad de el área
establecida, validando las hipótesis del área de mercado del modelo de negocio
Canvas.
 CIERRE DE LA SESION DE CLASE

Precisar si los alumnos han validado correctamente el área de

01 mercado del modelo Canvas.

Preguntar si esta en condiciones de proceder a validar el perfil del

02 cliente para su idea de negocio.

03 Dialogamos y discutimos sobre las coincidencias y las diferencias.

REFERENCIAS

a. Blank, S. & Dorf, B. (2013). El manual del emprendedor. La guía paso a paso
para crear una gran empresa. Barcelona - Centro Libros PAPF.
b. Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2012). Generación de modelo de negocios.
Barcelona: Centro Libros PAPF.
c. Osterwalder, A; Pigneur, I; Bernarda, G y Smith, A. (2015). Diseñando la
propuesta de valor – Como crear los productos y servicios que tus clientes
están esperando. Editorial Planeta Colombiana S.A. Colombia - Bogotá.
d. Ries, E. (2011). El método Lean Startup – Como crear empresas de éxito
utilizando la innovación continua. Barcelona - Centros Libros PAPF.
GRACIAS
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