COLEGIUL ECONOMIC

BUZĂU

Calificarea: TEHNICIAN ÎN ADMINISTRAȚIE

Nivel 4

Îndrumător: Candidat:
Prof. Surlaru Adria Preda Andrei Marian

2020

1
 Colegiul Economic Buzau

-Business Plan-

Savureaza aroma cuvintelor

Adresa: Buzau, Str Tudor Vladimirescu, nr 15

E-mail: fmacondo@yahoo.com
Telefon: 0238724247

2
 Cuprins:

1. INFORMATII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCITIU

2. DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCITIU

3. OBIECTIVELE PROIECTULUI

4. RESURSE

5. CLIENTI, ACTIONARI

6. UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII

7. IDEEA DE AFACERI

8. CONCURENTI

9. PROMOVARE

10. DISTRIBUTIE

11.PERSPECTIVE ALE DEZVOLOTARII

12. IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI

13.PREMISE ALE DEZVOLTARII PE PIATA REALA

3
 CAPITOLUL I
Informatii generale privind firma de exercitiu

David Rockfeller afirma ca: “ Succesul in afaceri presupune pregatire si

disciplina si munca multa. Daca nu esti speriat de aceste lucruri
oportunitatile sunt mereu foarte mari”

FE MACONDO SA este o librarie- cafenea vintage specializata in

comertul cu carti, care isi propune atingerea succesul prin calitatea incontestabila
a produselor si serviciilor oferite, plasandu-se astfel pe locurile fruntase in ceea
ce priveste concurenta prin atmosfera creata, prielnica cititului dar si amplasare,
amabilitate si calitate exceptionala.

Echipa FE MACONDO SA, este formata din 26 de tineri ambitiosi,

perseverenti si dornici de afirmare pe piata, avand ca scop principal obtinerea de
profit si satisfacerea la nivel inalt a cerintelor clientilor.

• Numele firmei de exercitiu

FE MACONDO SA

• Sediul firmei
Str. Tudor Vladimirescu, nr 15, Buzau, Romania

•E-mail
fmacondo@yahoo.com

•Telefon
0238724247
• Obiect de activitate
4761 - Comert cu amanuntul al cartilor, in magazine specializate

• Capital social
600000 lei, impartit in 6 parti sociale, a cate 100000 lei.

• Natura capitalului social

Aporturi private

• Nr de ordine in Registrul ROCT

J10/47/19.11.2013

• C.I.F
RO2110006186

• IBAN
RO10ROCT1110231210006186

4
1.1.Descrierea firmei de exercitiu

Domeniul de activitate
Comert si servicii

Scurt istoric

Infiinţata in anul 2007, firma Macondo avut o succesiune de reuşite, obţinând locul 3
la stand in cadrul Târgului de la Praga.
Şi-a continuat apoi activitatea câştigând numeroase premii la concursurile si târgurile
Naţionale si obţinând Marca de Calitate in anul 2010.

Misiunea firmei de exercitiu MACONDO este in primul rand obtinerea de profit,

acest lucru putand fi realizat prin satisfacerea clientilor la un nivel superior. De
asemenea, primordial in cursa obtinerii de profit este detinerea avantajelor
competitive care contribuie la propulsarea firmei pe locurile fruntase in ceea ce
priveste concurenta, detind astfel o serie de avanataje competitive precum
calitatea superioara a produselor si serviciilor, a mediului ambiant creat special
pentru multumirea clientilor nostri dornici de mirosul cartilor vechi si al aromei de
cafea fierbinte, design-ul interior, dar si amplasarea punctului de desfacere.
Librăria vintage Macondo ofera oferă persoanelor care aleg acest colţ de linişte
posibilitatea de savura o cafea în compania unei lecturi de calitate,dar şi
posibilitatea interacţionării cu iubitorii de carte

Fiind ghidati de ambitie si perseverenta, dar si siguri pe ceea ce oferim, ne

propunem ca in urmatorii 5 ani sa obtinem o cota de piata de 20%, precum si o
rata a profitului de 30 %.

Valorile firmei noastre sunt bine stabilite si definite, principalele fiind onestitatea,
seriozitatea, responsabilitatea, dar si calitatea, imaginatia, originalitatea si spiritul
inovativ si antreprenorial.

In conceperea si fundamentarea activitatilor firmelor un rol esential il au

strategiile. strategia ca o pozitionare a firmei ce rezida in mijloacele de
identificare a locului pe care organizatia il are in mediu sau, cel mai frecvent pe
piata. Una dintre principalele strategii o constituie amplasarea librăriei într-o zona
populată.
Ne propunem maximizarea profitului si a posibilitatilor de alegerea , dar si
maimizarea calitatii vietii. Satisfacerea nevoilor clientilor este esential in
atingerea telului nostru. Interiorul librariei este amenajat intr-un mod inedit,
pentru a oferi un plus de confort prin detinerea de fotolii si pozitionarea locurilor
de lectura catre un peisaj linistitor.
Cei ce aleg sa paseasca in libraria noastra au ocazia de a participa la diferite
tombole, concursuri si evenimente, precum:

5
 - in fiecare vineri organizam “Dupa amiaza filmului” , in cadrul careia clientii
pot viziona un film ce are la baza o carte pe care noi o avem la promotie.
- Lunar, oferim posibilitatea ca primi 10 clienti care intra in libraria noastra si
achizitioneaza un produs “surpriza” pot primi o carte gratuita la alegere.
- In anotimpul rece, oferim un ceai fierbinte iubitorilor de lectura care aleg
sa isi petreaca o zi friguroasa in incinta librariei noastre.

1.2. Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

›detinerea de echipamente de ›numarul in scadere al cititorilor
informare si procesare de ultima ›lipsa de experienta
generatie
›pregatire profesionala in cadrul
comertului
›abilitatea de adaptare

Oportunităţi
›nevoia de idei inovative pe piata
›existenţa unui segment de
cumpărători interesat de conceptul
“vintage”
Ameninţări
›potentiali concurenti
›cresterea preturilor de catre furnizori
›efect negativ al media

1.3. Obiectivele proiectului

Ne propunem ca in descursul anului 2018-2020 sa avem un profit anual de

20000 lei, precum si vanzarea a 400 de carti lunar.

Un factor important pentru firma noastra îl reprezinta vânzarea produselor nostre.

Prin urmare ne propunem, in decursul anului 2018, deschiderea unei librării la
nivel naţional,dar şi deschiderea unei librării pe plan internaţional, in cadrul
căreia se vor comercializa cărţi româneşti, traduse în limba de circulaţie
internaţionala.
De asemenea FE MACONDO SA îşi propune creşterea numărului de cititori cu
50 pe lună, dat fiind faptul ca numărul acestora este in scădere, fapt datorat erei
tehnologice în care trăim, fiind astfel necesar şi introducerea cărţilor electronice
pe piaţa. Astfel oferim clienţilor noştri o sesiune de lectura adaptata cerinţelor
contemporane, reuşind astfel satisfacerea unui număr mare de clienţi şi dând
dovada de adaptare si seriozitate.
În decursul următorilor 2 ani ne propunem implementarea si desfăşurarea unei
campanii de voluntariat ce are ca scop promovarea importanţei cărţilor si
sponzorizarea bibliotecilor si librăriilor din mediul rural.

6
Durata de implementare
2018-2020

Firma de exercitiu Macondo SA, avand o vechime de 7 ani pe piata, a realizat o serie de
reusite si de asmenea s-a evidentiat printr-o serie de reusite si prin activitatile desfasurate
de echipa Macondo. Participarea la numeroase targuri si concursuri si castigarea unui
numar important de premii a contribuit la concolidarea reputatiei acestei firme de
exercitiu.
Punctul culminant din punct de vedere evolutional l-a constituit participarea la targul
international, desfasurat la Praga, obtinand locul 3 la stand.
In prezent, firma isi continua activitatea, urmarindu-si obiectivele propuse.

Resurse Umane

Pentru o buna desfasurare a activitatilor intreprinse de firma avem nevoie de

urmatoarele compartimente:

Compartimentul administrativ:
Director general, Bonciu Lia
Office Manager, Burlacu Madalina
Secretar Manager, Cotiga Alexandra

Acest compartiment are in vedere indeplinirea urmatoarelor functii:

- tinerea evidentei intrarilor si iesirilor de corespondenta in Registrul de

corespondenta
- intocmirea agendei zilnice pentru principalele evenimente
- calcularea necesarului de consumabile si transmiterea acestui necesar la
compartimentul comercial
- repartizarea consumabilelor achizitionate pe compartimente

Compartimentul Comercial ( aprovizionare –vanzare) –

Director Stemate Vladut, in cadrul caruia este necesara:
- intocmirea ofertei firmei
- studierea cererii de oferte primite
- intocmirea facturilor pentru comenzile primite si transmiterea lor clientilor
- verificarea efectuarii platii in termenele prevazute
- intocmirea raportului periodic al vanzarilor
- identificarea furnizorilor
- intocmirea raportului periodic privind achizitia de bunuri si servicii.

Compartimentul Resurse Umane-

Director Ionescu Marius, in cadrul caruia se efectueaza:
- incheierea contractelor individuale de munca
- stabililirea necesarului de personal pe compartimente
- realizarea procesului de recrutare si selectie a personalului

7
 - intocmirea anunturilor de posturi vacante
- gestionarea fiselor de post
- identificarea nevoilor de formare si perfectionare profesionala

In cadrul unei firme este foarte importanta instruirea si motivarea angajatilor

prin furnizarea informatiilor menite sa consolideze interesul si participarea
angajatilor la realizarea sarcinilor, intretinerea unui climat favorabil de munca
dar si prin stimularea increderii de sine.

Compartimentul economic-
Director Zidaru Adelina, are in vedere indeplinirea urmatoarelor functii:

-urmarirea incasarilor si platilor efectuate

-intocmirea documentelor contabile
- tinerea evidentei operatiilor financiare
-intocmirea situatiilor statistice
-efectuarea analizei economice
- verificarea corectitudinii intocmirii facturilor si ordinelor de plata de catre
angajatii din comaprtimentul comercial.

Compartimentul Marketing-
Director Iamandi Mihai, asigura indeplinirea urmatoarelor functii:

- studierea pietei
- intocmirea chestionarelor, distribuirea acestora si prelucrarea rezultatelor
- realizarea materialelor promotionale
- derularea campaniei promotionale

Organigrama

8
Resurse materiale

Sediul firmei de exercitiu MACONDO, Colegiul Economic Buzau, dispune de 23

de calculatoare perfomante, 2 videoproiectoare si alte utilitati tehnologice, ce
contribuie la buna desfasurare a activitatilor firmei.

3.

9
 CAPITOLUL II

MANAGEMENTUL PROIECTULUI

In urma stabilirii, implementarii si inregistrarii proiectului s-a elaborat e serie de

obiective ce au ca scop principal dezvoltarea proiectului. Aflati in faza de initiere, dupa
initierea proiectului , managerul general numit se angajeaza in a-si onora competentele si
atributiile sale, acestea fiind:
1. Stabileste anual, impreuna cu directorii de departamente, obiectivele generale de
dezvoltare; 
2. Comunica fiecarui director obiectivele generale si specifice previzionate pentru fiecare
departament si urmareste ca acestea sa fie comunicate personalului din cadrul fiecarui
departament. 
• comunica obiectivele generale, specifice si operationale ale organizatiei catre/intre
personalul de conducere, cu mentiunea ca acestia sa transfere la nivele ierarhice
inferioare aceste informatii; 

3. Asigură managementul firmei:• negociaza contractul colectiv de munca si

contractele individuale de munca; 

• urmarirea indeplinirii conditiilor igienico-sanitare, de protectie a muncii, de prevenire si

stingere a incendiilor si de protectie a mediului, prevazute de reglementarile si normele
legislative in vigoare; 
• preocuparea pentru conservarea si dezvoltarea bazei materiale a organizatiei; 

• controlul si supervizarea activitatii departamentelor de cercetare-proiectare, de

productie, de marketing, financiar-contabil, administrativ, resurse umane si/sau a altor
departamente din cadrul organizatiei; 

• valorificarea observatiilor si a concluziilor cu privire la diversele segmente ale activitatii

organizatiei si aplicarea controlului ameliorativ al autoritatii aferente functiei ocupate; 
• avizarea primelor, bonificatiilor sau promovarilor doar pe considerente de merit
profesional; 
• acordarea de feedback tuturor celor vizati de activitatea decizionala, atat personalului
din cadrul organizatiei, cat si persoanelor din exteriorul organizatiei cu care se stabilesc
raporturi economice. 
Dispunerea de resursele materiale si umane enuntate mai sus, asigura de asemenea o buna
conduita a proiectului.
Proiectul Macondo este unul fezabil, ceea ce asigura continuitatea proiectului.

10
 2.1.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII SI PROMOVAREA
SOCIETATII INFORMATIONALE

Societatea informationala si noile tehnologii

Importanța tehnologiei pentru dezvoltarea economică este larg recunoscută,

având în vedere impactul pe care îl poate avea tehnologia asupra succesului,
supraviețuirii sau insuccesului activității economice, în special într- un mediu de
concurență.
Noile tehnologii au aparut peste tot iar pentru intreprinderea nostra nu e o
exceptie.
Detinem un website cu ajutorul caruia ne putem promova firma fata de vizitatori
si promova produsele si ofertele de produse pentru potentialii cumparatori.
In incinta intreprinderii avem sistem audio pentru muzica ambientala sau jazz si
sistem de iluminat, luminile puse in asa fel incat sa dea clientului cat mai multa
lumina pentru o vizibilitate marita in timpul cititului. De asemenea detinem o retea
wireless pe care clientii il pot accesa gratuit pe timpul sederii pentru satisfacerea
acestora.
Dat fiind faptul ca traim intr-o era aflata in plina ascensiune tehnologica, iar din dorinta
noastra de a trage un numar cat mai mare de tineri cititori, punem la dispozitia
clientilor nostri o serie de dispozitive electronice de citit. Spre deosebire de cartile
clasice, pentru care se defriseaza paduri intregi, eBook Reader-ul este o alternativa
ecologica si usor de utilizat. Folosind tehnologia E-Ink, aparatul imita aspectul de
cerneala pe hartie obisnuita. Un alt avantaj care diferentiaza eBook Reader-ul de
tableta, smartphone sau calculator este si autonomia mare de functionare, viata
bateriei putand ajunge la doua luni (in cazul dezactivarii Wi-Fi). Astfel, in ciuda faptului
ca suntem o librarie ce mergem de decoruri si principii vintage, ideile inovative sunt in
pas era tehnologica in care ne aflam si nevoile clientilor nostri. Ne dovedim astfel
capacitatea de adaptare.

2.2.Impactul asupra mediului si eficienta energetica

Politica de protectie a mediului este o componenta esentiala in ceea ce priveste

dezvoltarea de lunga durata. Macondo SA nu constituie un prejudiciu, adica nu reprezinta
un efect cuantificabil in cost asupra sanatatii oamenilor, bunurilor sau a mediului,
provocat prin activitati daunatoare.
De asemenea am pus in aplicare o serie de bune practici, precum:
-instalarea unor senzori de lumina care inchid si deschid automat iluminatul
general
- folosirea becurilor economice

11
 -implicarea in campanii de voluntariat, caracterizatate prin plantarea de copaci si
imbunatarirea spatiilor verzi.

2.3.IDEEA DE AFACERI

Ideea de afaceri

Succesul pe piata este clar garantat de detasarea fata de competitori prin

realizarea unei promovarii imaginative si originale, dar si de constituire unei
imagini si a unei prestantei a firmei. Ideile noastre sunt inedite, ce garanteaza
succesul financiar al firmei.
In momentul luarii deciziei de a infiinta o librarie-cafenea vintage am luat in calcul
faptul ca in acest domeniu este nevoie de ceva nou si inovativ, ceea ce noi ne-
am propus si ne aflam deja pe calea atingerii cu succesc a acestui concept. In
ziua de astazi numarul cititorilor de carti este intr-o scadere dramatica, poate din
motivul existentei noastre in acest secol al vitezei. Dupa ce am analizat piata si
am constatat care sunt lipsurile si ce aport tehnologic este necesar am decis ca
dispunem de o serie de avantaje competitive ce ne vor oferi posibilitatea de a ne
atinge scopul final.
Pentru cetatenii comunitatilor este necesara prezenta unei librarii, fapt ce ne-a
determinat nu numai sa infiinntam o librarie de acest gen dar si sa aducem un
aport revolutionar care sa reiinoiasca conceptul de vintage.
Cei care intra in libraria noastra au posibilitatea de a avea parte de o lectura
placuta, la alegere, bineinteles, dar si crearea unui mediu ce are ca scop
intretinerea comunicarii celor ce ne viziteaza.

Obiective cuantificabile:
 Profit 2013-2014 de 20 000 lei
 Vânzări lunare de 400 cărţi
 Dezvoltarea afacerii pe plan naţional şi internaţional
 Creşterea numărului de cititori cu 50/ lună
 Promovarea lecturii şi a cărţilor în rândul populaţiei de toate vârstele
 Dezvoltarea unui nou concept de lubrărie/sală de lectură
 Participarea la competiţia Business Plan
 Participarea la cel puţin 2 târguri ale firmelor de exerciţiu
 Obţinerea mărcii de calitate

12
Durata de implementare: 2018-2020
.Activitatile preconizate:

ACTIVITATILE DESFASURATE DE FIRMA DE EXERCITIU:

1 Culegerea de informatii despre firma de exercitiu;

2 -Alegerea obiectului de activitate(ideea de afaceri);
-Stabilirea capitalului social;
-Nominalizarea asociatilor;
-Constituirea firmei;
3 Intocmirea si transmiterea documentatiei de preluare
sau constituire la ROCT;
4 Organizarea firmei de exercitiu(organigrama, stabilirea
posturilor din fiecare compartiment si repartizarea
elevilor pe posture, intocmirea fiselor postului si
stabilirea atributiilor pe copartimente.
5 Desfasurarea activitatilor in compartimentele firmei de
exercitiu(achizitii, vanzari, resurse umane, secretariat,
financiar-contabil, marketing);
6 Efectuarea rotatiilor pe posturi;
7 Incheierea activitatii din firma de exrecitiu;

Resurse umane

Nr. NUME SI PRENUME ELEV POSTUL / FUNCȚIA COMPARTIMENTUL

crt.
1. Bonciu Lia-Florenta Director general
2. Burlacu Madalina Office manager
3. Cotiga Alexandra Secretara
4. Ionescu Marius-Ionut Director R.U. Resurse umane
5. Vija Cristian Recrutarea, selectia si Resurse umane
angajarea personalului
6. Tihon Alexandru Recrutarea, selectia si Resurse umane
angajarea personalului
7. Grigore Marius Recrutarea, selectia si Resurse umane
angajarea personalului
8. Florea Veronica Calcul salarii Resurse umane
9. Costica Constantin Gestiune Resurse umane
10. Stemate Vladut Director comercial Comerial
11. Ditoiu Alin Achizitionare Comerial
12. Dobre Georgiana Achizitionare Comerial
13. Ispas Alin Vanzari Comerial

13
14. Manolache Daniel Vanzari Comerial
15. Dodin Livia Import/Export Comerial
16. Burlacu Constantin Import/Export Comerial
17. Iamandi Mihai Director marketing Marketing
18. Pletea Ciprian Cercetarea pietiei Marketing
19. Duta Daniela Imagine Marketing
20. Olaru Alexandru Imagine Marketing
21. Plesia Gabriel Publicitate Marketing
22. Moraru Ovidiu Publicitate Marketing
23. Zidaru Adelina Director economic Economic
24. Dutu Bianca Financiar Economic
25. Banicioiu Andreea Contabilitate Economic
26. Miu Daniela Preturi Economic

FINANȚAREA AFACERII
Investiții

Nr.crt. Bunuri materiale U.M. Cantitate P.U. Valoarea

1 Biblioteca buc 1 750
2 Calculatoare buc 5 5000
3 Mese buc 10 1200
4 Covoare buc 3 120
5 Scaune buc 25 500

Total investitii 7070

SURSE DE FINANTARE
• MODUL DE FINANTARE: AUTOFINANTAREA
• MOMENTUL FINANTĂRII: OCT. 2018 – FEB.2020
• TERMENUL DE RECUPERARE A INVESTITIEI: 2 ANI

14
MARKETINGUL AFACERII

Clienti

Nr. Denumire Adresa Informatii

crt
1. FE. Bijou4u S.R.L Colegiul Tehnic "Mihai Ob. de activitate:
Viteazul" Oradea Comert cu bijuterii
Str. Poienitei, Nr.25 Nr. ord. Reg. ROCT:
Judet Oradea J05/01/05.10.2011
C.I.F.: RO1110000158
Cont:
RO05ROCT11102312100001
58
Banca Virtuala ROCT
Web: bijou4usrl.blogspot.com
Orar: Marti, orele 14:00-17:00
2. FE. Maxmanager Strada 1 Decembrie CONT IBAN :
S.A 1918 Nr. 83 RO52ROCT11102312100002
Judet Giurgiu 32 RON
ROCT Banca Virtuala
C.I.F: RO2210000232
Nr. Reg.
Com: J52/02/09.10.2011
Website : http://www.max-
manager.tk/
https://www.facebook.com/fe
maxmanagersa
3. FE. Aslla S.A Colegiul Economic "Ion Colegiul Economic "Ion
Ghica", Str. Calea Ghica", Str. Calea
Domneasca ,Nr. 223, Domneasca ,Nr. 223,
Targoviste , Dambovita , Targoviste , Dambovita ,
Romania Romania
E-mail :
feasllasa@yahoo.com
Site:
http://feasllasa.wix.com/asllas
a
Numarul de ordine in
Registrul ROCT: J 15/59 
/03.11.2013
CUI : RO2310005711

15
 CONT:RO15ROCT11102312
10005711
ORARUL:  15:00-18:00

Concurenta:

CONCURENTI DIRECTI CONCURENTI INDIRECTI

FE Novel Tea SRL - Comert cu FE BOOK_STAR SRL- Comert cu

amanuntul al cartilor, in amanuntul al cartilor, in magazine
magazine specializate specializate
-
FE Media Library SRL- Comert
cu amanuntul al cartilor, in
magazine specializate

FE Shik-Style SRL- Comert cu

amanuntul al cartilor, in
magazine specializate;

16
 CAPITOLUL III
Promovarea firmei de exercitiu

Modalitatile prin care poti promova o gama de produse sau servicii sunt
diverse, insa firma noastra va opta pentru promovare pe internet cu ajutorul
Google Adwords si promovare atat pe canalele TV locale, nationale si
internationale cat si prin radio si publicatii in ziare si reviste de specialitate.
Punem la dispozitia clinetilor nostri un catalog de produse actualizat lunar,
distribuit in mai multe puncte de vanzare de ziare si de asemenea pe viitor vom
opta si pentru lansarea pe piata a unei reviste ce are scop propulsarea cartilor in
era tehnologica si clasicismul acestei actiuni,desigur.
Dupa ce ne vom atinge primulele teluri, vom incepe publicitatea de
convingere. Aici ne va ajuta asa numitul Google Adwords, pe scurt google a
creat acest program prin care poti plati anumite cuvinte cheie, iar acesta in fuctie
de modul de promovare pentru care optezi o sa te puna in capul listei de site-uri,
asta in ceea ce priveste promovarea virtuala.
Însa firma noastra va opta pentru promovare pe internet cu ajutorul
Google Adwords si promovare pe canalele TV locale.
Noi vom incepe in primul rand o publicitate de informare, avem nevoie ca
oameni sa stie ca suntem pe piata si sa vada ca nu suntem o simpla librarie.
Dupa ce ne vom atinge primul tel, vom incepe publicitatea de convingere.
Aici ne va ajuta asa numitul Google Adwords, pe scurt google a creat acest
program prin care poti plati anumite cuvinte cheie, iar acesta in fuctie de modul
de promovare pentru care optezi o sa te puna in capul listei de site-uri.
Pe viitor putem opta si pentru alte moduri de promovare, insa mereu ne
vom respecta principiul si anume, mesaj scurt, clar si corect.
Putem fi contactati la urmatoarea adresa de mail: macondof@yahoo.com

17
 In continuare vom atasa materialele noastre promotionale:
Flyere

Carti de vizita:

18
3.1. Distributia

Procesul prin care produsele ajung de la producator la consumator -

folosind un circuit de distributie format din unu sau mai multe canale de
distributie.
In cazul de fata noi reprezentam intermediarii.
Deciziile legate de distributie se situeaza printre cele mai complexe si mai dificile
hotarari pe care firma trebuie sa le adopte pe parcursul activitatii sale. In
conditiile actuale, majoritatea producatorilor apeleaza la diverse categorii de
intermediari - angrosisti, detailisti, comisionari, agenti comerciali etc - care au
rolul de a mijloci transferul bunurilor de la producator la consumatorul/utilizatorul
final.

19
3.2.PERSPECTIVE ALE DEZVOLTĂRII

Programul de vânzări

Servicii/produse UM Cantitate Preț unitar Venituri din

vânzări
In casa bunicilor Buc . 80 7 520
Ulita copilariei Buc . 50 6 300
Trenul fantoma Buc. 50 9 450
Divanul persian Buc 50 6 300
Dark Belgian Chocolate Buc . 60 7 420
Ciocolata calda cu nuci Buc. 60 7 420
Russian Caffe Buc. 40 9 360

Winnter Caffe Buc. 40 7 280

Ceai Rosu Buc 30 6 180
TOTAL 3230
Cifra de afaceri 3230

3.3.Indicatori ai eficienței economice

Indicatorii eficienței economice sunt:
 Profitul
 Rata rentabilității
Profitul reprezintă rentabilitatea absolută şi se calculează ca diferenţă între valoarea
vânzărilor şi cheltuieli.
P=V–C
Rata rentabilităţii este un indicator derivat, exprimând rentabilitatea relativă. Se
calculează în diferite moduri:
 Rata rentabilităţii comerciale = P/CA*100

20
BIBLIOGRAFIE

21